Sunteți pe pagina 1din 20

Capitolul VI AUXILIARII

COMERCIANILOR
Seciunea l. Noiuni generale
n activitatea lor comercianii coopereaz ori sunt ajutai adesea de alte persoane care,
fie le reprezint interesele, fie le d concursul .n efectuarea unor operaiuni comerciale.
Prima categorie este format din prestatori de servicii sau de munc aflai n raporturi
de munc cu ntreprinztorii i sunt salarizai de acetia. Aceti ageni funcionari,
procuriti sau ali reprezentani pun n slujba comerciantului facultile lor fizice i
intelectuale. Ei nu au calitatea de comerciani i stabilesc cu comercianii raporturi de
subordonare, depind de acetia, fiind numii auxiliari dependeni. Din aceast categorie
fac parte prepuii, comisvoiajorii i comisii pentru nego.
A doua categorie este reprezentat de acea categorie de persoane care pun n slujba
comerciantului facultatea lor de a voi i de a aciona n numele i pe seama
comerciantului. Aceste persoane nu au un contract de munc cu ntreprinztorul,
raporturile lor cu acesta, fiind guvernate de normele de drept privat referitoare la
contractul de mandat, contractul de comision sau alte cuvinte,contracte de
intermediere ori mijlocire, toate decurg.nd din noiunea larg a reprezentrii. Ei sunt
denumii auxiliari autonomi sau independeni, n aceeai categorie intr i acei
reprezentani care sunt nsrcinai s obin oferte sau comenzi, s fac plasamente, s
trateze ori s ncheie afaceri comerciale, ei fiind legai de unul sau mai muli
comerciani, fie printr-un contract de munc, fie printr-un contract de mandat, fie
printr-un contract de locaie de servicii. Din aceast categorie fac parte mijlocitorii,
agenii de burs i agenii de comer, care sunt independeni i sunt retribuii de
comerciant cu un comision asupra operaiunilor comerciale ncheiate.
Activitatea de intermediere desfurat de auxiliarii comercianilor implicnd i
raporturi de reprezentare ntre comerciani i auxiliarii lor este necesar s examinm
noiunea de reprezentan i de reprezentani.
Seciunea 2. Reprezentana sau
reprezentarea comercial
Este operaie juridic prin care o persoan numit reprezentant ncheie
acte juridice cu terii n numele i pe seama altei persoane numit
reprezentat ", cu consecin c efectele actelor juridice ncheiate -
drepturi i obligaiuni - se produc dfrect n persoana reprezentatului.
Reprezentarea, care constituie o derogare de la regula relativitii
contractelor este o form anormal de contractare n care beneficiarul
conveniei (reprezentatul) nu intervine la ncheierea sa, ci nsrcineaz o
alt persoan (reprezentantul) s manifeste voina pentru sine, efectele
actului juridic producndu-se n patrimoniul reprezentantului.
Prin reprezentare raportul juridic se leag ntre reprezentant i tera
persoan i nu ntre tera persoan i reprezentat.
Reprezentarea poate s fie nscut fie dintr-un raport de drept public, fie
dintr-un raport de drept privat, n ce privete dreptul public,
reprezentarea poate s fie naional, judeean, oreneasc sau
comunal, pe noi ne intereseaz reprezentarea n dreptul privat care
poate fi convenional i necesar sau legal.
Reprezentana necesar este reprezentana ce izvorte din lege, cum
este cazul tutorelui sau curatorului. Reprezentarea poate rezulta din lege
i cu ocazia contractului de societate, n cazul societii n nume colectiv,
dac nu a fost luat o dispoziie contrar, toi asociaii sunt prezumai c
reprezint voina comun a celorlali.
Reprezentarea voluntar este instituia juridic n virtutea creia o
persoan mputernicete pe o alt persoan s ncheie acte juridice pe
numele i pe socoteala sa.
Formele de reprezentare din dreptul civil nu au ns nimic comun, n afara
unei asemnri de denumire, cu reprezentarea voluntar comercial care
are reguli specifice de drept comercial.
Principalul efect al reprezentrii comerciale ar consta n transportarea"
actului ncheiat de reprezentant n persoana reprezentatului, dei acesta
nu a luat parte la elaborarea sa. Reprezentarea se explica prin
mputernicirea pe care beneficiarul voinei declarate - reprezentatul o
acord celui care presteaz voina - reprezentantul. Reprezentantul, att
timp ct acioneaz n limitele puterilor care i-au fost conferite, nu se
oblig el nsui, ci pe principalul su, pe reprezentat.
Termenul de reprezentani" folosit de art. 401 Codul comercial nu
privete instituia reprezentrii, ci se refer la acei prepui" sau ageni
comerciali" fr reprezentare, deci fr semntur.
Reprezentarea nu trebuie s fie confundat cu mandatul sau cu comisionul, dei
ntre ele exist unele asemnri. Mandatul, aa cum este definit de art. 1532 C.
civ. i art. 374 C. com., este o noiune distinct .ntruct poate s fie izvorul puterii
de reprezentare dar este posibil ca mandatul s existe fr s fie nsoit de
puterea de reprezentare. Mandatul comercial are ca obiect tratarea" de afaceri
comerciale, pe seama i socoteala mandantului. Contractul de mandat evoc n
primul rnd existena unei convenii intervenite ntre man-dant i mandatar. Nu
acelai lucru se poate spune de reprezentarea comercial, care nu este
condiionat de un acord de voin preexistent ntre reprezentant i reprezentat.
Mandatarul, conform art. 374 C. com., trateaz afacerile spre deosebire de
reprezentant care are mputernicirea s perfecteze operaia. Comisionarul
primete de la comitent mputernicirea s ncheie acte juridice cu terii pe seama
comitentului dar actele juridice sunt ncheiate de comisionar n nume propriu,
spre deosebire de reprezentant care ncheie actele juridice n numele i pe seama
reprezentantului, n raport de aceste particulariti se rein urmtoarele concluzii:
a). reprezentant poate fi numai persoana care are att calitatea de a delibera, de a
trata n numele reprezentatului, un act juridic, ct i de a ncheia acel act juridic.
Mandatarul nu poate, n conformitate cu disp. art. 374 C. com., dect s trateze "
acte juridice.
b). mandatul este n principiu un act juridic fr reprezentare, n sensul c pentru
angajarea unor efecte ale actului pentru mandant trebuie s aib n acest scop o
mputernicire special.
Prin urmare, ideea de reprezentare poate fi legat de aceea de
mandat, fiindc pe cale convenional, mandantul poate autoriza
pe mandatar s lucreze nu numai pe seama sa, ca n cazul
comisionului, dar i n numele su ca la reprezentare.
Reprezentarea, deci, nsoete mandatul dar este de natura i nu de
esena mandatului.
Reprezentantul este un colaborator juridic al reprezentatului care
i pune n serviciul acestuia aptitudinile sale volitive, libere i
judicioase. Repreentantul nu este un intermediar, o persoan care
ia o hotrre de la o alt persoan. Cooperarea are loc pe baza unei
prezumii. Dac reprezentantul considera c ncheierea unui act
juridic ar fi util pentru reprezentat, el l va ncheia. Dac
reprezentantul consider c ncheierea actului nu este util sau ar fi
contrar modului cum ar dori reprezentatul s fie ncheiat actul, el
nu l va ncheia. La baza reprezentrii exist astfel un act voliional
care confer reprezentantului calitatea juridic de a voi pentru
reprezentat.;
Reprezentarea presupune existena a 3 condiii cumulative: a) s
existe un raport de reprezentare, autorizaie sau mputernicire; b)
intenia de a reprezenta; c) voina valabil a reprezentantului.
a). Existena mputernicirii, autorizrii sau a unui raport de reprezentare. Reprezentarea
impune n primul rnd existena unui raport de reprezentare, a unei mputerniciri sau
autorizri de a reprezenta (procura). Acionnd n baza mputernicirii primite, reprezentantul
ncheie actele juridice pentru care a fost mputernicit.
mputernicirea este un act unilateral care poate fi dat nainte de ncheierea actului juridic
sau dup aceea sub forma ratificrii actelor juridice ncheiate de reprezentant n numele i pe
seama reprezentatului, mputernicirea se poate grefa i pe un alt raport juridic, ca de
exemplu, pe contractul de mandat sau pe contractul de antrepriz.
Reprezentarea poate fi general (total). Reprezentantul este mputernicit s ncheie toate
actele juridice n numele reprezentatului, cu excepia celor strict personale. Reprezentarea
poate fi special (parial) cnd reprezentantul este mputernicit s ncheie unul sau mai
multe acte juridice determinate.
Reprezentantul, n toate cazurile, trebuie s acioneze n limitele mputernicirii primite, n
cuprinsul mputernicirii pot fi fcute unele restricii n reprezentare i unele modaliti de
exercitare. Restriciile nu se identific cu instruciunile date de reprezentat, reprezentantului;
instruciuni pe care terii nu sunt obligai s le respecte dac nu le-au fost aduse la
cunotin.
Raportul de reprezentare trebuie s fie cunoscut de teri. O atare mprejurare poate rezulta
fie dintr-o declaraie expres a reprezentantului sau reprezentatului, fie din circumstane de
natur a indica existena raportului de reprezentare. Lipsa mputernicirii determin
inopozabilitatea actului fa de reprezentat.
Practica judiciar a statuat c reprezentarea aparent este de natur s produc unele efecte,
dac terul este de bun credin, iar reprezentantul nu a acionat n scop de fraud sau cu
rea credin.
b) Intenia de a reprezenta. Reprezentantul care ncheie un
act juridic cu un ter, n baza mputernicirii trebuie s
acioneze cu intenia de a-l reprezenta pe cel de la care a
primit mputernicirea. Mai mult, reprezentantul trebuie s
aduc la cunotina terului, calitatea lui de reprezentant.
Dac reprezentantul nu a acionat cu intenia de a
reprezenta i nu a fcut cunoscut terilor calitatea sa de
reprezentant al altei persoane, el va deveni obligat personal
fa de teri.
Intenia de a reprezenta poate fi expres sau tacit, poate
rezulta din declaraia expres a reprezentantului sau din
anumite fapte i circumstane ale ncheierii actului.
c) Voina valabil a reprezentantului. Reprezentantul, la
ncheierea actului pentru care a primit procura i manifest
propria voin pentru c el este cel care ncheie
operaiunea juridic. Dac voina lui a fost viciat, actul
juridic este lovit de nulitate, n interesul reprezentatului,
chiar dac mputernicirea este valabil.
Seciunea 3. Efectele reprezentrii
Reprezentarea produce anumite efecte fa de reprezentat i fa de teri.
1. Efectele n raporturile dintre reprezentat i ter. Efectul esenial al reprezentrii const n
aceea c actele juridice ncheiate de reprezentant produc efecte juridice active sau pasive
numai n patrimoniul reprezentatului, n consecin, numai reprezentatul trebuie s aib
capacitatea de a contracta; el trebuie s aib voin liber i neviciat, ntruct numai el
este titular de drepturi i obligaiuni. Reprezentantul trebuie s aib doar discernmnt, dar
teoretic ar putea avea i o capacitate juridic restrns.
Calitatea de comerciant i natura comercial a operaiunii se analizeaz cu referire la
reprezentant. Actul juridic ncheiat de reprezentant l oblig ns pe reprezentat numai dac a
fost ncheiat n limitele mputernicirii.
2. Efectele fa de reprezentant. Actul juridic ncheiat nu produce efecte faa de reprezentant,
n schimb, reprezentantul datoreaz despgubiri terului, pentru eventualele prejudicii
cauzate cu rea credin, prin depirea mputernicirii sau din culp. Reprezentantul i poate
substitui o alt persoan cu condiia ca o atare substituire s nu-i fi fost interzis i ca actul n
legtur cu care opereaz substituirea s fac parte din acele acte n privina crora practica
admite o atare operaie.
Se recunoate, n principiu, i valabilitatea contractelor cu sine nsui atunci cnd o persoan
are un dublu rol, de reprezentant al ambelor pri sau de reprezentant i de parte
contractant dac nu exist contrarietate de interese. De exemplu, o persoan poate fi
mputernicit de ambele pri n cadrul unui contract de vnzare-cumprare s realizeze pe de
o parte vnzarea pentru unul, iar pe de alt parte, cumprarea pentru cellalt.
Seciunea 4. Felurile reprezentrii
1. n raport de izvoarele puterii de reprezentare se distinge: reprezentarea
legal, cnd are ca izvor legea i reprezentarea convenional, cnd are ca
izvor voina.
2. Se mai face deosebire ntre: reprezentarea facultativ echivalent cu
reprezentarea voluntar, ntruct exist un act de voina al reprezentatului
i reprezentarea legal, reprezentarea judiciar, gestiunea de afaceri etc.
3. Dup obiectul su, reprezentarea poate fi: special" , cnd se refer la un
act izolat i general", cnd este vorba de o categorie de acte sau chiar
toate actele reprezentatului.
4. n comer ntlnim dou feluri de reprezentare: reprezentarea exclusiv i
reprezentarea colectiv.
a). reprezentarea exclusiv este aceea n virtutea creia o persoan i asuma
sarcina s ncheie operaiuni pe socoteala i n numele altei persoane, dar
cu condiia ca persoana pentru care se ncheie operaiunea s nu aib
dreptul s-i aleag vreun alt reprezentant n ar sau n circumscripia n
care i desfoar activitatea persoana aleas de el ca reprezentant.
b). reprezentarea colectiv cnd operaiunile juridice ale unui comerciant sunt
ncheiate de mai multe persoane de mai muli reprezentani laolalt.
Seciunea 5. ncetarea reprezentrii
Reprezentarea are caracter intuituu personae" i n consecin ea
nceteaz ori de cte ori intervin situaii care afecteaz acest
caracter, ntre cauzele de ncetare sunt avute n vedere: revocarea
mputernicirii, interdicia, renunarea la nsrcinare,
insolvabilitatea, moartea, lichidarea judiciar.
Revocarea mputernicirii poate avea loc oricnd se constituie o
cauz de ncetare a reprezentrii.
Renunarea la mputernicire poate duce la ncetarea reprezentrii,
dar numai dac aceast renunare este notificat reprezentantului
pentru evitarea cauzrii unor prejudicii.
Caracterul personal al reprezentrii face ca reprezentarea s
nceteze la intervenia oricreia din urmtoarele cauze: moartea,
interdicia, insolvabilitatea, lichidarea judiciar pentru
reprezentant sau reprezentat.
Seciunea 6. Auxiliarii dependeni
Sunt persoanele prin intermediul crora comercianii ncheie acte juridice comerciale i
care se afl n raporturi de munca sau subordonare cu comercianii, fiind, de regul,
salariaii acestora. n aceast categorie intr prepuii, comisii pentru nego i comisii cltori
pentru nego.
Prepuii sunt persoane nsrcinate cu comerul n locul patronului lor; fie n locul unde
acestea l exercit, fie n alt loc (art. 392 C. com.). Din aceast definiie rezulta c pentru ca o
persoan s fie prepus comercial trebuie s ndeplineasc 2 condiii:
- persoana n cauz s fie nsrcinat cu comerul patronului su" , adic s fie mputernicit
s conduc ntreaga activitate comercial i s-l reprezinte pe patron n toate actele
comerciale;
- mputernicirea dat s priveasc activitatea comercial la locul unde comerciantul i exercit
comerul (unde i are sediul sau la un loc determinat) (de exemplu la o sucursal).
1). Prepusul, prin urmare, se deosebete de oricare reprezentant prin: sfera ntins de activitate
i prin locul unde i desfoar activitatea. El nu este chemat s ncheie o operaiune, un
act izolat n numele comerciantului, ci ncheie toate actele referitoare la comerul
reprezentatului sau la o ramur distinct din comerul acestuia.
2). Prepuii se deosebesc de ceilali reprezentani i prin locul unde i desfoar activitatea i
anume la sediul comerciantului sau la o sucursal, pe cnd ceilali reprezentani i pot
exercita mputernicirea oriunde. Prepusul este substituitul unui comerciant la locul
negoului. O persoan nu are calitatea de prepus dac el trebuie s supun patronului spre
aprobare toate actele ce vrea s le ncheie.
Comisii pentru nego, aa cum rezult din disp.art. 404 C. com., sunt prepuii
pentru vnzarea n detaliu a mrfurilor, iar n literatura juridic se face distincie c,
dei legea i numete prepui, ei nu au ns aceast calitate n sensul precizat de
art. 392 i urmtoarele din C. com. romn.
Comisii pentru nego sunt salariai ai comerciantului care l ajut pe acesta n
interiorul localului, n desfurarea activitii i sub supravegherea sa. Ei sunt
salariai nsrcinai s intre n raporturi juridice cu clientela.
n aceast categorie intr i alte persoane care ndeplinesc operaiuni specifice
comerului cum sunt: recepionerul de la hotel, oferul taximetrist, salariaii care
presteaz servicii la domiciliul clienilor.
Aceste persoane numii comii pentru nego au puterea de a trata i de a-l
reprezenta pe patron, numai n localul n care acesta i desfoar activitatea unde
pot ncheia contracte comerciale n schimbul lucrului vndut pot cere i ncasa
preul, dnd chitana valabil n numele patronului lor.
Pentru operaiunile din afara localului ei au nevoie de o mputernicire special
expres sau tacit din partea comerciantului. Disp.art. 404 C. com. prevede n
acest sens c afar de magazin, ei nu pot cere plata creanelor patronului, fr
autorizarea special". Autorizaia poate rezulta, de exemplu, din faptul c acest
comis pred marfa la domiciliul clienilor i le cere plata. Nu trebuie s fie
confundai comisii de comer cu ali salariai ai patronului care depun activitate n
interiorul localului; sunt i ei auxiliari, dar nu au puterea de a reprezenta. Aceti
funcionari nu sunt nsrcinai s intre n raporturi cu terele persoane. Codul
comercial romn nu se ocup de contractul de munc ntre comerciant i auxiliari
care nu au putere de a reprezenta, aceasta fiind o problem de legislaia muncii.
Comisii cltori pentru comer, denumii i comii voiajori ori
comerciali sunt auxiliari independeni, salariai ai comerciantului
retribuii cu un salariu fix sau cu un comision pentru fiecare afacere
ncheiat. Statutul lor decurge din dispoziiile art. 402-403 C. com.
Spre deosebire de comisii pentru nego care i desfoar
activitatea la locul unde se exercit comerul patronului,
activitatea comiilor cltori se desfoar n afara acestui loc, n
alte localiti, de regul stabilite de comerciant. Aceste persoane
pot avea mputernicirea de la patron, printr-o procur, ct i prin
circularele sau prin corespondena trimis de patron clienilor.
Comisii voiajori sunt de 2 feluri: comii voiajori cu reprezentan i
comii voiajori fr reprezentan. Dac comisii cltori au
puterea de a ncheia contracte care oblig pe patron, sunt
reprezentani; dac comisii voiajori au de scop numai de a colecta
oferte sau comenzi pentru patroni, care urmeaz s fie aprobate
apoi de comerciant i, eventual, s fie comercializate n raporturi
contractuale, ei nu au puterea de a-l reprezenta pe patron; sunt
comii voiajori fr reprezentare.
Seciunea 7. Auxiliarii independeni
Auxiliarii independeni sunt acele persoane care, n mod profesional,
coopereaz i-i ajut pe comerciani n activitatea lor. n aceast
categorie intr mijlocitorii, agenii de burs i agenii de comer.
Mijlocirea este acea activitate prin care o persoan numit
mijlocitor urmrete ca 2 persoane s ncheie o afacere i graie
diligentei i activitii sale specifice s le determine s ncheie
contractul avut n vedere.
Dreptul la o remuneraie se nate la ncheierea contractului ca
urmare a diligentelor mijlocitorului, indiferent de executarea
obligaiilor asumate prin contractul ncheiat. Sarcina mijlocitorului
a fost s uureze ncheierea contractului i n momentul n care s-a
realizat acest act, rolul mijlocitorului a ncetat. Dac ns
tratativele nu duc la nici un rezultat i se ntrerup, mijlocitorul nu
are nici un drept la remunerare. Se face excepie n situaia n care
prile simuleaz ntreruperea tratativelor i ulterior ncheie
contractul, n acest caz, se aplic principiile generale i prile sunt
obligate la plata remuneraiei.
Agenii de burs, att cea de mrfuri ct i cea de valori
intr, de asemenea, n categoria mijlocitorilor. Disp.art. 35
alin. (2) din legea nr. 52/1994 prevede c societile de
valori realizeaz activitatea de intermediere prin persoane
fizice, angajai sau reprezentani exclusivi, acionnd ca
ageni de valori mobiliare. Aceste persoane fizice i
desfoar activitatea n numele i pe contul societii de la
care au primit ordine de tranzacii i nu pot angaja n nume
sau pe cont propriu servicii de intermediere de valori
mobiliare. Nici o persoan fizic nu se poate angaja n
intermediere de valori mobiliare fr autorizaie din partea
Comisiei Naionale a Valorilor Mobiliare.
Exercitarea neautorizat a unei activiti de intermediere
de valori mobiliare ori folosirea neautorizat a expresiilor:
intermediere de valori mobiliare", intermediar pentru
valori mobiliare, agent pentru valori mobiliare" sau a
oricrei expresii similare atrage rspunderea potrivit legii
art. 38 alin. ultim din Legea nr. 52/1994).
Agentul de burs este definit ca persoana fizic sau juridic care, n
numele i pe rspunderea clienilor contra unui comision se
angajeaz n activitatea de solicitare i acceptare a ordinelor de
tranzacii.
Agentul trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii de baz:
acioneaz n contul clientului i este supus controlului acestuia, nu
are nici un drept asupra valorilor proprietatea clientului, este dator
s respecte ntocmai ordinul clientului este autorizat de Comisia
Naional a Valorilor Mobiliare dac realizeaz intermedierea unor
asemenea valori sau atestat de un alt organ competent (comitetul
bursei, autoritatea de supraveghere a pieei n celelalte cazuri).
Agentul oficial de burs este deci o persoan autorizat de
Comitetul bursier respectiv de Comisia Naional a Valorilor
Mobiliare s ndeplineasc funcia de intermediar cu ocazia
ncheierii de tranzacii n cadrul Bursei de Valori Mobiliare.
Agenii de burs pot aciona n calitate de angajai sau ca ageni
externi primind pentru activitatea prestat o retribuie sau un
comision dac lucreaz ca profesioniti independeni. Agenii de
burs au calitatea de comerciani, ntruct i realizeaz activitatea
de mijlocire n afacerile comerciale ca o profesie obinuit.
Agentul de comer este un auxiliar independent care face
operaiuni de intermediere cu caracter profesional. Se numete
agent de comer, persoana fizic sau juridic a crei activitate
independent, cu caracter profesional i de durat const n a trata
i ncheia afaceri comerciale, ceea ce i deosebete de mandatari, n
numele i pe socoteala unui mandant (comerciant) fa de care nu
se afl ntr-o legtur de subordonare. Agentul de comer acionnd
ca profesionist, autonom, plaseaz produsele unuia sau mai multor
comerciani ntr-o anumit zon sau ndeplinesc pentru acetia
diverse operaiuni comerciale, furnizeaz informaii privind
condiiile pieei, colecteaz comenzi pe care le transmite
mandantului, trateaz i ncheie afaceri comerciale.
Agentul de comer care este mputernicit de un mijlocitor s trateze
afaceri, s realizeze oferte,comenzi etc. pe care comerciantul le
concretizeaz sub forma unor convenii comerciale, este un
mandatar fr reprezentare. Agentul comercial este mputernicit s
ncheie afaceri comerciale cu terii n numele i pe socoteala
mandantului este un reprezentant al comerciantului.