Introducere n Circumplex

www.humansynergistics.ro
Human Synergistics International
Human Synergistics International este liderul mondial n
cercetarea, conceperea i publicarea de instrumente
psihometrice valide folosite pentru a msura eficacitatea
individual, de grup i la nivel organizaional.
www.humansynergistics.ro
Sediul central - Plymouth, Michigan
www.humansynergistics.ro
Dr. J. Clayton Lafferty - Fondator 1928 - 1997
www.humansynergistics.ro
Sediul Human Synergistics
Fondat n 1970.
n locaia actual din 1971.
www.humansynergistics.ro
Birouri afiliate
www.humansynergistics.ro
Sistemul integrat de dezvoltare
www.humansynergistics.ro
Stiluri i valori
individuale
Life Style Inventory


Supravieuirea
n Deert
Desert Survival
Circumplexul
www.humansynergistics.ro
Sistemul integrat de dezvoltare Human Synergistics
Pentru dezvoltarea acestui sistem, am fost puternic influenai
de ideile i cercetrile acestor persoane:

John L. Austin Norman R.F. Maier
Alfred Adler Abraham Maslow
Albert Ellis David C. McClelland
Karen Horney Julian Moody
Earl Kelly Carl Rogers
Timothy Leary Henry Stack Sullivan
Kurt Lewin Rensis Likert

Alfred Adler 1870-1937
Alfred Adler medic i psiholog austriac, este fondatorul colii de psihologie individual. n
colaborare cu Sigmund Freud i un mic grup de colegi ai lui Freud, Adler a fost unul dintre
fondatorii psihanalizei.
A fost prima figur proeminent care a trecut de la psihanaliz la iniierea unei coli
independente de psihoterapie i teoria personalitii. A avut un impact major n formarea
disciplinelor de consiliere i psihoterapie care s-au dezvoltat mai mult n secolul. A influenat
figuri proeminente ale altor coli de psihoterapie, printre care Rollo May, Viktor Frankl,
Abraham Maslow and Albert Ellis. Scrierile lui au precedat, fiind n acelai tim i surprinztor
de aliniate cu scrierile altor psihologi neo-freudieni, cum ar fi Karen Horney, Abraham Maslow
i Harry Stack Sullivan.
Cel mai faimos concept al lui Adler este complexul de inferioritate care vorbete despre
stima de sine i implicaiile negative ale lipsei ei (care genereaz adesea nevoia paradoxala de
superioritate).
Adler a fost adeptul abordrilor holistice mai degrab dect a celor reducioniste, care
dominau la vremea lui teoriile despre psihicul uman. Tot el a fost printre primii care au
argumentat n favoarea feminismului, argumentnd c balana de putere ntre brbai i femei i
asocierea cu trsturi de masculinitate i feminitate sunt cruciale pentru nelegerea psihologiei
umane.
Fr a ncorpora specific vreuna dintre cercetrile lui Adler, Circumplexul ese, ca filosofie de
abordare i ca metod de lucru, un instrument de tip adlerian.

www.humansynergistics.ro
www.humansynergistics.ro
John Langshaw Austin Dr. Abraham Maslow
Austin, John Langshaw (1911-60), filosof britanic, este
una dintre figurile proeminente ale filosofiei lingvistice
din secolul 20. Nscut n Lancaster, Anglia, i-a fcut
studiile la Oxford. Dup ce a lucrat alturi de Serviciile
Secrete britanice n cel de al doilea rzboi mondial s-a
ntors la Oxford unde a predat filosofia pn cnd a
murit.
Austin a considerat drept fundament pentru filosofie
analizarea i clarificarea limbajului comun. El considera
atenia la particularitile limbajului comun drept cel mai
potrivit punct pentru a ncepe investigaiile filosofice.
Munca n lingvistic pe care Austin a fcut-o a condus
ctre multe concepte specifice influenrii, cum ar fi
funcia interpretativ a limbajului. Aceasta a se nate
din observaiile lui c multe exprimri sunt rezultatul
unor aciuni, mai degrab dect o raportare a aciunii.
apte dintre eseurile lui au fost publicate n timpul vieii.
Publicaiile post mortem includ Scrieri filosofale (1961),
Sim i sensibilitate (1962), Cum s acionezi folosind
cuvinte (1962).

n 1951 Maslow (1908-70) a fost timp de 10 ani
preedintele catedrei de psihologie la universitatea din
Brandei. Aici l-a ntlnit pe Kurt Goldstein (cel care i-a
prezentat ideea de auto-dezvoltare) i i-a nceput
cercetarea teoretic. Tot aici i-a nceput cruciada pentru
o psihologie umanist, ceva mult mai important pentru el
dect propria teorie.
Teoria
Unul dintre multele lucruri interesante pe care Maslow
le-a remarcat n timp ce fcea studii pe maimue a fost c
o nevoie precede alt nevoie. Maslow a conceptualizat
aceast idee i a creeat faimoasa ierarhie a nevoilor.
Dincolo de nevoia de aer, ap, mncare i sex a delimitat
nc patru arii: nevoile psihologice, nevoile de siguran
i sntate, nevoile de dragoste i apartenen, de stim
i nevoia de actualizaze a sinelui / autodezvoltare, n
aceast ordine.


www.humansynergistics.ro
Dr. Timothy Leary 1920-1996
Crile i scrierile de psihologie din anii 50 au sprijinit
lansarea psihologiei umaniste, micare cu accente pe
relaiile interpersonale, pe evaluarea multistratificat a
personalitii, pe terapia de grup, pe interaciunea minte /
trup, pe redefinirea libertii absolute n relaia doctor
pacient.
Lucrrile lui Leary () de nceput n psihologie au inclus
interpretarea modelelor auto-dinamice ale personalitii
ale lui Henry Stack Sullivan, dup cum sunt prezentate
n Hrile mentale ale lui Charles Hampden-Turner.
Influene din lucrrile lui Sullivan se regsesc n
majoritatea lucrrilor teoretice din perioada timpurie i
sunt cunoscute drept Modelul celor 8 circuite, referitor
la evoluia contiinei. Teoria sa a fost interpretat i
mbriat de Robert Anton Wilson, Antero Alli i alii.

Femeilor care caut s fie egale cu
brbaii le lipsete ambiia.
Timothy Leary


Teoria lui Rogers este de natur clinic i are la
baz ani de experien n lucrul cu clienii si, la
fel ca i Freud. Tot asemntor lui Freud este c
are o teorie bogat i matur, bine documentat
i logic conceput, cu aplicabilitate practic.
Nu n comun cu Freud este faptul c Rogers
vedea oamenii drept buni sau sntoi, sau n cel
mai ru caz, nu ri dar bolnavi. Cu alte
cuvinte, el vedea snatatea mental ca pe o
evoluie fireasc a vieii, iar bolile mentale,
criminalitatea sau alte probleme de natur uman
ca devieri de la tendinele fireti.
ntreaga sa teorie este construit pe o for unic
a vieii pe care el a numit-o tendina de auto-
dezvoltare. Aceasta poate fi definit ca
motivaia interioar a vieii pentru dezvoltare n
cea mai mare msur cu putin.


Dr. Carl Rogers 1902-1987
www.humansynergistics.ro
Dr. Albert Ellis 1913-2007
Dr. Albert Ellis a accentuat pentru prima oar Terapia
raional a comportamentelor emotive (REBT
Rational Emotive Behavior Therapy) n 1955. REBT
este o abordare umanist, orientat pe aciune pentru
creterea emoional care accentueaz capacitatea
individual de a crea propriile emoii, abilitatea de a
schimba i depi trecutul n favoarea prezentului i
puterea de a alege i implementa alternative
satisfctoare pentru modelele actuale.


Teoria lui Horney este probabil una dintre cele mai bune
n domeniul nevrozelor. Mai nti, aceast teorie a oferit o
perspectiv diferit asupra acestora. Horney a vzut
nevrozele mai mult ca o continuare a vieii normale dect au
fcut-o teoriile precedente. Mai exact, a vzut nevrozele ca o
ncercare de a face viaa suportabil, o cale de control i
cooperare la nivel interpersonal. Aceasta este, bine neles,
ceea ce cu toii ne strduim s facem n viaa de zi cu zi, doar
c majoritatea dintre noi o facem aa cum trebuie, pe cnd
nevroticii se pierd mai uor.
Karen Horney a definit relaiile noastre cu ceilali n trei
direcii, care corespund n linii mari celoor trei grupuri de
stiluri din Circumplex
Pentru ceilali
mpotriva celorlali
mpreun cu ceilali



Dr. Karen Horney 1885 - 1952
David McClelland 1917-1988
McClelland a introdus o teorie a motivaiei bazat pe teoria personalitii a lui
Henry Murray, care descrie un model complex de nevoi umanei procese
motivaionale. In cartea sa The Achieving Society (1961), McClelland afirm c
motivaia uman se compune din trei nevoi acumulate n timpul vieii: Nevoia de
rezultate (Achievement), nevoia de putere (Power) i nevoia de afiliere
(Affiliation). Importana relativ a celor trei nevoi e diferit de la individ la inivid
i depinde i de educaia primit i cultura din care provine.

Tot el a susinut c acest complex motivaional e un factor major n schimbarea
social i progresul societilor umane. Unul din principalele studii care a
confirmat teoria lui McClelland este studiul lui Bradburn i Berlew (1961) care a
analizat coninutul mesajelor educative de tip Rezultate (Achievement) din
manualele colare britanice i a determinat corelaii pozitive semnificative cu
creterea industriei britanice cu o generaie mai trziu. Concluzia studiului este c
gndirea de tip Rzultate duce la rezultate economice.

Gndirea de tip Rezultate este una din dimensiunile construcitve eseniale din
Circumplex.
www.humansynergistics.ro
www.humansynergistics.ro
Harry Stack Sullivan M.D. 1892-1949

Pentru Sullivan, punctul critic n nelegerea personalitii este dat de relaiile interpersonale
relaiile dintre o persoan i alte persoane importante din viaa acesteia.
Sullivan a susinut c toate nevoile care apar n diadele relaionale ncep cu relaia matern i
culmineaz cu alegerea partenerului sexual. El a crezut c avem attea personaliti pe
cte relaii interpersonale avem. Alturi de aceast idee, el a definit personalitatea ca
un model de a suporta situaii interpersonale repetitive, caracteristice vieii. S-a
autoperceput drept psihanalist, dar ca i ceilali, s-a ndeprtat de ideile psihosexualitii
freudiene.
De la Sullivan am motenit conceptul cellalt semnficativ (significant other SO) cu care
el a definit persoanele cele mai importante din viaa noastr. Sullivan a crezut c fr
ceilalii semnificativi nu poate fi dezvoltat un sistem centrat pe sine, care este o parte
a personalitii ce ia n totalitate natere din influenle celorlali semnificativi, i care ne
asigur starea de bunstare. Aceti ceilali semnificativi pot fi reali sau imaginari. n
oricare dintre cazuri, nfluena acestora asupra stimei de sine poate fi pozitiv sau
negativ. Un exemplu este John Hinckley care a ncercat s l asasineze pe preedintele
Regan.
La fel ca i ideea lui Freud asupra tensiunii dintre cele trei dimensiuni ale personalitii,
Sullivan a susinut c n dezvoltarea personalitii, trebuie s nvm s reducem dou
tensiuni:
Nevoile fizice
Anxietatea interpersonal
Lucrrile lui Sullivan despre anxietate i nevoia de securitate fizic sau emoional stau la
baza definirii dimensiunilor din Circumplex care vorbesc despre nevoi de securitate.



www.humansynergistics.ro
Dr. Kurt Lewin 1890-1947
Kurt Lewin este universal recunoscut drept printele psihologiei sociale moderne. A fost printre
primii care au susinut folosirea teoriei dup folosirea experimentul pentru testarea ipotezelor. A
artat lumii importana unei discipline cercetarea dinamicii grupurilor.
Spre deosebire de ceilali Lewin a desfurat o multitudine de cercetri n teren n scopul
nelegerii problemelor sociale. Conceptul lui de teorie n teren s-a dezvoltat din presupunerea
c interaciunile umane sunt conduse att de oamenii implicai ct i de mediul n care triesc.
Lewin s-a concentrat mai ales pe interaciunle din cadrul anumitor rase i pe influenele care
afecteaz relaiile dintre grupuri i din interiorul grupurilor. n final, a vrut s identifice factorii
care ar putea determina anumite comuniti s funcioneze fr prejudicii i discriminare. O alt
zon a cercetrilor sale a fost s determine lipsa de productivitate a unor grupuri.
Probabil Kurt Lewin este cel mai bine cunoscut pentru dezvoltarea Analizei cmpului de fore,
folosind Diagrama analizei cmpului de fore. Aceast diagram ajut un grup de lucru s-i
reprezinte i s neleag mai bine forele care influeneaz o anumit decizie

Nu exist ceva mai practic dect o bun teorie
Kurt Lewin
www.humansynergistics.ro
Rensis Likert 1903-1981
La nceputurile sale la Divizia de investigare, Likert a ajuns la concluzia c este nevoie de metode
tiinifice pentru a obine rspunsuri de la oameni. Practica standard a acelor timpuri n ageniile
guvernamentale era folosirea unui formular de raportare specific conceput pentru tipurile de
informaii dorite; intervievatorilor li se ddea mn liber s adreseze acele ntrebri pe care le
considerau cele mai potrivite pentru a obine informaiile. Aceast practic necoordonat de
intervievare era puternic susceptibil la subiectivitatea intervievatorilor. Pentru a evita sau reduce
astfel de tendine, Divizia de investigare a adoptat chestionare formalizate pe care intervievatorii
au fost instruii s le urmeze fr abatere.
Likert a introdus i connceptul de ntrebri semi nchise ca parte din aceste interviuri. n contrast
cu alegerea forat a unui rspuns care limiteaz opiunile, aceast abordare va da ocazia
respondenilor s rspund la ntrebri folosind propriile cuvinte. Aceasta i alte tehnici de
intervievare iniiate de Likert au devenit practici standard pentru cercetarea pe baz de investigare
(Campbell 1988).
n 1946 Universitatea din Michigan s-a extins i Likert a acceptat o ofert de a a consolida un
institut interdisciplinar de cercetare n stiinele sociale. Likert a folosit aceast oportunitate i a
fondat Institutul de Cercetri Sociale pe care l-a condus pn la retragerea sa. Cu toate c
Institutul de Cercetri Sociale nu a fost prima instituie de acest tip, abordarea sa structurat i
interdisciplinar l-au deosebit att de cele care l-au precedat ct i de cele care l-au urmat.
(Campbell 1988). Pentru o abordare interdisciplinar, Institutul a funcionat n alt locaie dect
colile i departamentele Universitii din Michigan. Membrii Institutului care au lucrat n
cercetare i-au nceput cariera la Institut, apoi au predat la departamentele din cadrul Universitii.


www.humansynergistics.ro
Dr. Rob Cooke



Robert A. Cooke este profesor asociat la Universitatea de Management din Illinois, Chicago, unde pred Comportamente
organizaionale i Managementul resurselor umane. Este Preedinte al Human Synergistics International i Director al
Human Synergistics / Center for Applied Research (Centrul pentru studii aplicate). Anterior, Cooke a fost Cercettor tiinific
asociat la Institutul de Cercetri Sociale din Michigan i bursier la Universitatea din Stanford. i-a obinut doctoratul n
comportamente organizaionale la coala de Management din Kellog, Universitatea de Nord.
Cooke a fost Cercettor principal sau Director de cercetare pentru numeroase proiecte asupra comportamentului
organizaional i management, schimbare i inovare, experimente asupra comportamentului uman. Cercetrile sale au fost
susinute de agenii precum: Fundaia Naional de tiin, Departamentul de munc al Statelor Unite, Centrul Naional de
Cercetare pentru Sntate, Institutul Naional de Educaie, Comisia Naional pentru protecia uman. De asemenea, a condus
proiecte de cercetare pentru diferite agenii i companii printre care Institutul de Marketing Ford, departamentul de
Agricultur al Statelor Unite, Merck & Company, Administraia Federal de Aviaie, Departamentul din Michigan pentru
Sntate mintal.
Dincolo de aceste realizri i onoruri, Cooke a fost Act Scholar la coala naional de aprare, bursier la Commonwealth
Edison i Fundaia Rockefeller; munca sa de cercetare a fost propus pentru premii de excelen n domeniul cercetrilor
sociale.

www.humansynergistics.ro
Procesul S + G = R

Stimul + Gndire = Reacie
Eveniment
Circumstan
Situaie

Potrivite
Nepotrivite


Contient
Incontient
Felul cum interpretm situaiile care ne influeneaz aciunile/reaciile.

www.humansynergistics.ro
Stiluri i valori individuale (Life Styles Inventory LSI)

Msoar nivelul curent al eficacitii, pornind de la 12 tipuri specifice de a
gndi, comportamente i interaciuni
Identific att punctele tari ct i zonele de mbuntit
Creeaz modelul de comportament constructiv

www.humansynergistics.ro
Baza de normare pentru LSI

9,207 de aduli, brbai i femei
Nivele ierarhice variate din diferite organizaii, organizaii de toate
mrimile i un spectru foarte larg de vrst i educaie
Include poziii precum CEO, manageri, efi de divizii/departamente,
supervizori, vnztori, personal medical, profesori, contabili, bancheri,
consultani.
www.humansynergistics.ro
Circumplexul
www.humansynergistics.ro
Nevoi superioare






Nevoi inferioare
Nevoi de satisfacie vs. securitate
Satisfacie
Securitate
www.humansynergistics.ro
Orientare ctre sarcini vs. oameni
Orientare ctre
sarcini
Orientare ctre
oameni
www.humansynergistics.ro
Dimensiuni n Circumplex
Dimensiunea activ
CONSTRUCTIV


Dimensiunea re-activ / defensiv
AGRESIV
PASIV

www.humansynergistics.ro
Cele 12 stiluri
DIMENSIUNEA
CONSTRUCTIV PASIV AGRESIV
Rezultate
Autodezvoltare
Umanist-ncurajator
Afiliere



Aprobator
Convenional
Subordonare
Evitare
Opoziie
Putere
Competitiv
Perfecionist
www.humansynergistics.ro
Stiluri Pasiv / Defensive
Aprobator
Convenional
Subordonare
Evitare


Interacioneaz cu oamenii
n moduri n care nu
amenin propria lor
securitate.

www.humansynergistics.ro
Stiluri Agresiv / Defensive
Opoziie
Putere
Competitiv
Perfecionist

Oamenii abordeaz
sarcinile n for pentru a-
i proteja statusul i
securitatea proprie.

www.humansynergistics.ro
Stiluri Constructive
Rezultate
Autodezvoltare
Umanist-ncurajator
Afiliere
Oamenii interacioneaz
cu ceilali i abordeaz
sarcinile ntr-un mod n
care i vor ajuta pe acetia
s i ating nevoile
superioare de satisfacie.

www.humansynergistics.ro
Punctaj procentual (percentile)

RIDICAT
(mai mare sau
egal cu 75%)
MEDIU (ntre
25% i 75%)
SCZUT (mai
mic sau egal
cu 25%)
www.humansynergistics.ro
Aprobator Inclinarea prea mare catre aprobarea celorlalti poate deveni un pat de spini
Se caracterizeaz prin:

Atitudine nelegtoare (amabil)
Nivel scazut al stimei de sine
Evitarea conflictelor,
negocierilor i confruntrilor
Preocupare exagerata de a fi
placut si popular
Poate duce ctre incapacitatea
de a lua decizii i eec n a
demara aciuni, amnare.


www.humansynergistics.ro
Convenional Conformismul inrobeste libertatea si este dusmanul dezvolatarii
Se caracterizeaz prin:

A face lucrurile prin metode
prestabilite, acceptate
(siguran)
Dorinta de a ramane
neobservati
A face regulile mai
importante dect ideile
Tendinta de a ascunde
greselile
Lipsa creativitii i a
imaginaiei



www.humansynergistics.ro
Subordonare Cel care urmeaza pe altul nu vede nimic si nu invata nimic
Se caracterizeaz prin:

Predictibilitate
Atitudine pasiva
Oameni uor influenabili
Tendinta de a face pe plac
altora
Oameni dispui/ mulumii
s fie condui i direcionai
de alii
Sentimente de neajutorare


www.humansynergistics.ro
Evitare Nu intoarce spatele amenintarilor, confrunta-le imediat si vei reduce pericolul
Se caracterizeaz prin:

Tendina de a evita situaiile
care par a fi amenintoare
Teama de esec
Tendina de orientare ctre
rezultate imediate individuale
Sentimente de vinovatie pentru
greseli trecute
Critic de sine exacerbat
Negarea responsabilitatii
pentru propriul comportament
www.humansynergistics.ro
Opoziie Vanatorii de greseli vor gasi greseli chiar si in paradis
Se caracterizeaz prin:

Capacitate de a adresa
intrebari incomode
Tendinta de a parea distant
si detasat
Tendinta de a-i face pe altii
sa se simta inconfortabil
Nevoia de cauta greseli in
orice
Atitudine negativa, cinica


www.humansynergistics.ro
Putere A fi puternic este ca si a fi o doamna. Daca ai nevoie sa o afirmi inseamna ca nu esti
Se caracterizeaz prin:

Nevoie puternica de statut,
prestigiu, putere, control
Lips de ncredere n
ceilali
Atitudine agresiva si chiar
razbunatoare
Convingerea c fora,
intimidarea i coreciile
aplicate celorlali sunt
necesare pentru a avea
rezultate

www.humansynergistics.ro
Competitiv Cum sa avem succes daca ne consumam energia doar facandu-i pe altii sa piarda
Se caracterizeaz prin:

Asocierea autorecunoasterii
cu castigul si esecul
Nevoia de a fi percepui
mai buni dect oricine
altcineva
Comportament necugetat si
tendinta spre agresivitate
Frica imensa de esec
Orientare de tip win-lose

www.humansynergistics.ro
Perfecionist Perfectiunea exista doar in rai si la azilul de nebuni
Se caracterizeaz prin:

Nevoia intens de a atinge
perfeciunea n atingerea
rezultatelor
Preocupare excesiva de
evitare a greselilor
Fixarea de obiective nalte
i nerealiste
Stima de sine scazuta
Suprasolicitare, cernd
acest lucru i de la ceilali
Comportament repetitiv,
uneori ritualic


www.humansynergistics.ro
Rezultate Rasplata pentru un lucru bine facut este ca l-ai facut
Se caracterizeaz prin:

Preocuparea i abilitatea de
a obine rezultate de calitate
foarte bun
Opinia ca efortul individual
conteaza
Abiliti de rezolvare a
problemelor, planificare
eficace, executani
entuziati
Nu crede in destin, sansa
sau noroc
Atitudine pro-activ

www.humansynergistics.ro
Autodezvoltare Fericit este cel care traieste de pe o zi pe alta si se bucura din plin de viata
Se caracterizeaz prin:

Abordare energica si plina
de entuziasm a vietii
Mod neconvenional de a
privi viaa
Creativitate i inovaie
Dorinta puternica de a
cunoaste si a experimenta
Nivel ridicat de acceptare
proprie i a celorlali






www.humansynergistics.ro
Umanist Cand asteptarile de la o persoana sunt mari, aceasta le poate depasi trasformand visul in realitate
Se caracterizeaz prin:

Preocupare pentru
dezvoltarea celorlali
Atitudine optimista fata de
ce pot realiza ceilalti
Disponibilitatea de a
acorda timp celorlali
Capacitatea de a-I inspira si
motiva pe ceilalti
Cultivarea relatiilor dintre
oameni





www.humansynergistics.ro
Afiliere Omul este ca o retea in care sunt legate relatiile interpersonale. Numai aceste relatii conteaza
Se caracterizeaz prin:

Dorina de interaciune
social
Tendinta de a-i motiva pe
ceilalti laudandu-i sincer
Bucuria de a fi n compania
celorlali
Abilitati interpersonale
puternice
Construieste si sustine
relaii de valoare

www.humansynergistics.ro
Dimensiuni conflictuale
Rezultate / Subordonare

www.humansynergistics.ro
Dimensiuni conflictuale
Autodezvoltare / Evitare

www.humansynergistics.ro
Dimensiuni conflictuale
Umanist-ncurajator / Opoziie

www.humansynergistics.ro
Dimensiuni conflictuale
Afiliere / Putere
www.humansynergistics.ro
Dimensiuni ne-conflictuale
Perfecionist / Convenional
www.humansynergistics.ro
Dimensiuni ne-conflictuale
Competitiv/ Aprobator
www.humansynergistics.ro
Procesul de schimbare
Aciune
Acceptare
Contientizare
www.humansynergistics.ro


V mulumim!


Human Synergistics Romnia
Lascr Catargiu 43, sector 1, Bucureti

Tel. +40.21.316.87.43
Fax. +40.21.316.87.40
E-mail: info@humansynergistics.ro
Web: www.humansynergistics.ro