SC SIGEMO IMPEX SRL

1. Descrierea organizaiei
Sigemo Impex SRL Sibiu este o societate comercial fondat n 1994 cu caital mi!t
rom"no#$erman% Caitalul social al firmei este de &'%''' (S)%
*cti+itatea de ,a- de la nfiin.are /i "n n re-ent este de comerciali-are a
an+eloelor /i 0antelor entru toat $ama de auto+e1icule2 autocamioane2 motociclete2
utila0e industriale /i utila0e a$ricole%
Si$emo este unic imortator n Rom"nia al 0antelor de alia0 u/or marca RI*L 3made
in German45%
Ser+icii oferite6
# montat2 demontat /i ec1ili,rat ro.i7
# +ulcani-are entru orice ti de an+elo2 recondi.ionare rofil 3recanelare57
# sltorie auto7
# sc1im,uri de filtre 3aer2 olen2 ulei2 motorin2 ,en-in57
# reara.ii /i +erificri ale trenului de rulare2 fr"ne7
# $eometrie ro.i 3autoturisme /i camioane57
# insec.ii te1nice eriodice # I%8%P%7
# +ositorie auto7
# fast food%
Si$emo este artener oficial /i distri,uitor la ni+el na.ional al roductorilor de
an+eloe Mic1elin, Good9ear, :rid$estone /i Pirelli% )e.ine n ermanen. n stoc minim
;'%''' an+eloe rearti-ate n cele 4 uncte de lucru din .ar6 Si,iu, Clu0 <aoca,
:ra/o+2 *l,a Iulia /i )e+a2 fiecare fiind dotate cu ser+ice ultramodern de ro.i%
*n+er$ura /i succesul n afaceri ale firmei Si$emo se datorea- /i celor este ='''
clien.i ersoane 0uridice /i este 4''' cumrtori ersoane fi-ice deser+i.i n ultimul an2
fie n centrele noastre de monta02 fie rin intermediul firmelor de curierat raid direct la ei
acas%
Cu un ro$ram de lucru de luni "n +ineri de la >6'' la ;16'' /i s"m,at de la ?6''
la 1>6''2 Si$emo + st la diso-i.ie cu un ersonal de este @' de ersoane% Colecti+ul
t"nr2 cu media de +"rsta de su, =' de ani2 este dornic de afirmare /i re$tit entru
e!i$en.ele unei ie.e concuren.iale raortat la cel mai ridicat ni+el euroean%
Si$emo oate fi artenerul dumnea+oastr de afaceri sincer /i de+otat2 moti+at de
ncredere /i serio-itate /i dornic de cola,orare%
2. Analiza PEST
a. e!iul Poli"ic #
# or$ani-a.ia este suus le$isla.iei din Rom"nia7
# romul$area /i a,ro$area unor le$i2 decrete2 ordonan.e /i 1otr"ri ot $enera
oortunit.i sau constr"n$eri entru firm2 entru furni-ori sau entru clien.ii si7
# olitica monetar2 ,u$etar2 fiscal /i +alutar a statului
# riscul olitic6 sindicate2 coru.ie
b. e!iul Economic#
# influen.ea- rin uterea de cumrare7
# indicele re.urilor de consum influen.ea- cererea7
# consumul oula.iei7
#dinamica indicatorilor macroeconomici 3PI:2 rata do,"n-ii2 infla.ie2 /oma057
# costul utilit.ilor%

c. e!iul Social#
# situa.ia /oma0ului7
# tendin.a de consum a oula.iei7
# ima$inea comaniei n societate%
!. e!iul Te$nologic#
# te1nolo$ii moderne2 dar cu o rat de sc1im,are redus7
# rata ino+a.iei te1nolo$ice7
# c1eltuieli $u+ernamentale entru cercetare7
# atrac.ia te1nolo$ic a sectorului7
# calitatea n+.m"ntului etnic%
%. Analiza S&'T
1. Punc"e Tari#
# $ama lar$ de ser+icii oferite 3montat2 demontat /i ec1ili,rat ro.i2 sltorie auto2
+ositorie auto2 insec.ii te1nice eriodice # I%8%P2 sc1im,uri de filter2 +ulcani-are57
# e!erien.a de este ;' de ani7
# este =''' clien.i ersoane 0uridice /i este 4''' cumrtori ersoane fi-ice7
# e!isten.a centrelor de monta0 /i a firmelor de curierat raid direct la ei acas%
2. Punc"e Slabe#
# ,ani ,locati in stocuri7
# termene limite si resiuni7
# ersonal insuficient entru desf/urarea unor acti+it.i7
# sistem moti+a.ional uneori neadec+at comle!it.ii acti+it.ilor /i +olumului de munc7
# ima$inea deteriorat a firmei%
%. 'por"uni"(i#
# e!isten.a unei for.e de munc cu re$atire suerioare7
# $sirea unor surse de aro+i-ionare cu materii mai ieftine7
# trunderea e noi ie.e7
# re+i-iunile de de-+oltare ot duce la noi cre/teri salariale ale an$a0a.ilor%
). Amenin(ri 6
# sc1im,ri ale referin.elor clien.ilor7
# intrarea unor noi cometitori e ia.7
# intrarea ntr#o erioad de recesiune economic la ni+el na.ional sau interna.ional%
). E"apa !e analiz(
Airma S%C% Sigemo Impex SRL Sibiu% se confrunt cu urmtoarele ; ro,leme6
1. *ani blocai +n s"ocurile cu ,an"e -i an.elope B aro+i-ionarea se face cu mult
este necesarul de materii rime entru +"n-rile reali-ate% *stfel2 ,anii sunt re.inu.i
/i nu ot fi folosi.i n alte scouri2 iar deo-itarea stocurilor determin costuri
sulimentare%
2. Imaginea !e"eriora"( a /irmei 0 firma se confrunt cu aceast ro,lem datorit
neefecturii comen-ilor la termenele sta,ilite n contractele cu clien.ii2 dar /i din
cau-a calit.ii sc-ute a unor roduse%
%. Termene limi"e si presiuni 1 datorit neefecturii comen-ilor la termenele sta,ilite n
contractele cu clien.ii%
Cea mai imortant ro,lem cu care se confrunt firma S%C. Si$emo Ime! SRL
Si,iu este fatul c ima$inea firmei s#a deteriorat. Solu.iile care ar utea fi luate n
considerare n acest ca- sunt6
# resectarea termenelor n li+rarea roduselor7
# sta,ilirea unor termene care ot fi ndelinite7
# cre/terea calit.ii roduselor /i ser+iciilor7
# crearea unui mediu de munc c"t mai lcut%
2. Descrierea nara"i.( a problemei
S%C% Sigemo Impex SRL Sibiu se confrunt cu fatul c ima$inea firmei s#a
deteriorat n ultima erioad%
*cest lucru se datorea- fatului c firma a trecut rintr#o erioad mai dificil din
cau-a lecrii a c".i+a dintre an$a0a.i% Lisa ersonalului a dus la nt"r-ierea li+rrii
comen-ilor ctre clien.i la termenele sta,ilite contractual% 8oate acestea au dus la
ierderea unor clien.i%
Pentru a se e+ita aceast ro,lem2 se roun urmtoarele solu.ii6
# sta,ilirea unor termene care ot fi ndelinite7
# cre/terea calit.ii roduselor /i ser+iciilor7
# an$a0area de ersonal%

Conducerea firmei s#a $"ndit s imorte an+eloe /i 0ante mai ieftine2 cu scoul de a
o,.ine un rofit c"t mai mare2 astfel c o ,un erioad de tim clien.ii ac1i-i.ionau
roduse de calitate mai sla,% Clien.ii au nceut s ai, ro,leme cu an+eloele sau
0antele2 ceea ce a dus la nemul.umirea acestora2 orient"ndu#se sre concuren.%
Airma nu tre,uia s fac acest lucru2 ci tre,uia s se a!e-e e cresterea calitatii
roduselor2 c1iar daca costul este mai mare2 deoarece aceasta ar utea duce la un +olum
mai mare de +"n-ri2 rin urmare un rofit mai mare%
Odat cu ro,lemele financiare arute2 firma a nt"r-iat /i cu l.ile salariale ale
an$a0a.ilor2 ace/tia fiind nemul.umi.i /i nu /i#au mai dat la fel de mult interesul%
Cntr#o firm2 crearea unui mediu de munc lcut este foarte imortant entru c
an$a0a.ii sunt moti+a.i s#/i fac trea,a ,ine%
3. Arborele problemelor
Clien.i nemul.umi.i
Dolumul redus al
+"n-rilor
Profit redus
Ima$inea deteriorat a
firmei
Personal nemul.umit
<elata salariilor
Calitatea sc-ut a
roduselor
Aurni-or
neconform
:ani ,loca.i n
stocuri
<eresectarea
termenelor de li+rare
)e-interesul
conducerii