Strategii de marketing

nonconformiste
Publicitate comparativ
La limita legii, presupune comparaii favorabile
instituiei care le genereaz i defavorabile
concurenilor
Exagereaz aspectele pozitive i oportunitile i
minimizeaz puntele slabe i ameninrile (unele
campanii de acest tip pornesc de la aa-zis analiz
SWOT, deformat intenionat n favoarea instituiei,
dar care este prezentat cu titlu de obiectivitate.
Comparaia include instituii concurente obiectiv mai
bine cotate, cele sub nivelul instituiei n cauz nu
constituie o ameninare.

Zvonul n marketing: Destabilizarea
instituiilor concurente
Posibilitatea relativ lejer de a genera zvonuri
despre ceilali concureni de pe piaa educaional
Cel mai nensemnat fapt poate genera un zvon (un
profesor pleac dintr-o coal, de ce pleac?, nu e
singurul... e abia nceputul... )
Presupune un smbure de adevr ascuns pn la
un moment dat i dezvluit ulterior ca din ntmplare
De obicei zvonurile sunt sumbre, negative, din acest
motiv sunt arme ideale pentru concuren neloial

Gluma un mod de defimare vecin cu
zvonul
Se bazeaz pe spiritul i simul umorului (Ex.
Solenza Insolena, Logan - Golan)
Glumele au darul de a arunca ironii asupra
unei instituii concurente
Obiectul glumei: numele instituiei UBV
Universitatea Boilor Vrgai (turnul vrgat al
instituiei); numele directorului, al cadrelor
didactice; localizarea...

Informaia transmis din gur n gur
Cel mai vechi mijloc de publicitate
n genere, informaia care circul din gur n gur este
cu att mai spontan cu ct produsul sau serviciile
educaionale presupun o mai mare implicare, o achiziie
riscant sau o inovaie
Mai degrab acest tip de marketing este eficient n
domeniul serviciilor, dat fiind faptul c produsele
educaionale sunt mai strict controlate, gestionate i
acreditate.
Informaia din gur n gur este mai eficient la finalul
procesului decizional, aadar este indicat s proiectezi i
s dezvoli strategii de marketing complementare

Campaniile de aare
De obicei prima parte a strategiei presupune
plasarea n mass-media a unei provocri, o
ntrebare, un coninut nedefinit, iar apoi, n
partea a doua va prezenta i produsul sau
serviciul aferent.
Liderii de opinie
Este mult mai eficient s plasezi mesajele instituiei
tale n gura unui lider de opinie, impactul la nivelul
potenialilor clieni este mult mai mare
Se pornete de la ideea influenei i impactului
emoional al liderilor de opinie (peroane politice,
persoane publice, persoane la mod, scriitori,
savani, profesori, n general elita Pseudo-
intelectual a societii)

Strategia petei de ulei
Ideea central a acestei strategii de
marketing este lrgire treptat a ariei de
cuprindere din masa potenialilor clieni
precum o pat de ulei pe asfalt. Este o
strategie a pailor mici dar fermi, strategie de
cucerire a vecintilor (extrem de funcional
n cazul colilor de cartier, de la rspndire
de pliante, pn la campanii de convingere i
ntlniri fa n fa.
Campania prin promovarea unui grup
Promovarea grupului de studeni, elevi,
absolveni (alumni) ai instituiei (a fi lzrist,
clubul Barbie, clubul Jetix, gaca copiilor
fericii...)
Ideea de apartenen la un club, de obicei
prezentat a fi exclusivist
Simbolistica i heraldica joac un rol central
Publicitate negativ
Ilegal, presupune transmiterea cu bun
tiin i direct ctre publicul int a unor
informaii negative (reale sau, de cele mai
multe ori false) despre instituiile concurente,
informaii semnate mai rar de autorii reali, de
obicei sub anonimat sau pseudo-anonimat
(fost/actual elev, fost/actual printe, etc.) pe
diverse ci mediatice