Sunteți pe pagina 1din 11

PREURILE DE CESIUNE INTERN P.C.

I
SUPORT DE CURS


Extras din cartea CONTROL DE GESTIUNE
Autor: SGARDEA FLORINEL MARIAN, Ed ASE 2009, pag 234-253

Utilizarea PREURILOR DE CESIUNE INTERN presupune transpunerea n interiorul organizaiei a
constrngerilor pieei. Direcia General poate lsa la latitudinea centrelor de responsabilitate negocierea
preurilor tranzaciilor interne sau poate s stabileasc o politic centralizat de stabilire a acestora. Alegerea
unei metode de stabilire a preurilor de cesiune intern rezult n particular din strategia i structura proprie
fiecrei ntreprinderi.

1. Definirea, importana i necesitatea preurilor de cesiune intern

Definiie: Preurile de cesiune intern sunt preurile care evalueaz prestaiile interne ntre centrele de
responsabilitate vnztor i centrele de responsabilitate cumprtor. Centrele de responsabilitate ale unei
ntreprinderi sunt rareori independente unele fa de altele.






Cumpr Obiective de profit vinde




Vnzri de Cumprri de subansamble,
repere subansamble, repere
Direcia General
Centru
Vnztor
Centru
Cumprtor
Furnizori
externi de
materii,
Clieni externi
Clieni
externi,
Furnizori externi

















Fig. 1. - Diagrama de relaii ntre centrele de responsabilitate i mediul extern al ntreprinderii
1

Un centru de profit poate primi o parte din aprovizionri de la centrele aceleiai ntreprinderi.
Totodat, el poate vinde (cesiona) o parte din producia sa, altor centre din ntreprindere. Determinarea profitului
(sau a costului) la nivelul centrelor presupune o evaluare a acestor prestaii interne, evaluare care se face pe baza
preurilor de cesiune intern.
Preurile, fie c sunt interne sau externe, sunt fixate dup dou metode clasice: fie prin referin la pia
fie prin referin la costurile produselor sau serviciilor la care se adaug o marj.
La nivel de ntreprindere, veniturile unui centru vnztor evaluate la preuri de cesiune intern
compenseaz exact cheltuielile centrului cumprtor evaluate la acelai pre. Preurile de cesiune intern nu
modific deci rezultatul global al ntreprinderii.

Exemplu practic nr.1
2
:

Centrul de responsabilitate "Producie" fabric un reper electronic component de baz la fabricarea unui
calculator de bord. Centrul "Producie" a cedat integral producia sa centrului "Comercializare" care vinde
componentul clienilor externi la un pre de 600 lei/bucat. Costul de producie unitar pentru 1.000 componente

1
Schema este prelucrat dup lucrarea Control de gestiune, autor Georges Langlois i Carole Bonnier, Editions Fouchers,
Paris, 1996, pag. 264.
2
Prelucrare dup exemplul prezentat n lucrarea Control de gestiune, autor Georges Langlois i Carole Bonnier, Editions
Fouchers, Paris, 1996, pag. 264
2
se ridic la 500 lei/bucat din care: cheltuieli variabile 300 lei/buc. i cheltuieli fixe 200 lei/buc. Cheltuielile de
distribuie le presupunem a fi nule.

Ipoteza 1: Preul de cesiune intern este fixat la 500 lei/buc.

Explicaii
Rezultatul centrului
Producie
lei
Rezultatul centrului
Comercializare
lei
Total
ntreprindere

lei
Pre vnzare extern 600.000 600.000
Pre de cesiune intern 500.000
Cumprri interne -500.000
Alte cheltuieli variabile -300.000 -300.000
Alte cheltuieli fixe -200.000 -200.000
Rezultat 0 100.000 100.000


Ipoteza 2: Preul de cesiune intern este fixat la 550 lei/buc.

Explicaii
Rezultatul centrului
Producie
lei
Rezultatul centrului
Comercializare
lei
Total ntreprindere

lei
Pre vnzare extern 600.000 600.000
Pre de cesiune intern 550.000
Cumprri interne -550.000
Alte cheltuieli variabile -300.000 -300.000
Alte cheltuieli fixe -200.000 -200.000
Rezultat 50.000 50.000 100.000

Ipoteza 3: Preul de cesiune intern este fixat la 600 lei/buc.

Explicaii
Rezultatul centrului
Producie
lei
Rezultatul centrului
Comercializare
lei
Total ntreprindere

lei
Pre vnzare extern 600.000 600.000
Pre de cesiune intern 600.000
Cumprri interne -600.000
Alte cheltuieli variabile -300.000 -300.000
Alte cheltuieli fixe -200.000 -200.000
Rezultat 100.000 0 100.000

Remarc: Termenul pre de transfer este utilizat n urmtoarele cazuri:
- cesiunile interne se produc ntre dou entiti juridice diferite;
- evaluarea cesiunilor de bunuri i servicii are consecine fiscale (exemplu transfer de beneficii oculte dintr-o
ar n alta sau repartizarea rezultatelor pe filiale). Nu se vor aborda n acest material aspectele fiscale cum ar fi:
3
influena unor cote mai mici de TVA, taxe vamale avantajoase pentru o filial dintr-o ar cu fiscalitatea mai
puin apastoare.

2. Obiectivele preurilor de cesiune intern

Preurile de cesiune intern trebuie s ndeplineasc trei obiective principale i anume:
a) optimizarea deciziei economice;
b) motivarea personalului;
c) controlul performanei centrelor de responsabilitate.

a) Privind optimizarea deciziei economice, preurile de cesiune intern sunt instrumente de ajutor n luarea
deciziilor n vederea alocrii optime a resurselor i n maximizarea profitului ntreprinderii. Ele trebuie s incite
responsabilii centrelor de profit n realizarea de ctiguri de productivitate care vor conduce la creterea
competitivitii ntreprinderii.

b) Cum se realizeaz motivarea personalului ?

Preurile de cesiune intern incit la convergena obiectivelor ntreprinderii i a membrilor acesteia. Ele nu
trebuie, ns s orienteze responsabilii centrelor de profit, n ameliorarea propriului rezultat n detrimentul
rezultatului global al ntreprinderii. De aici reiese caracterul motivant n dezvoltarea unui spirit de echip i nu o
atitudine egoist n aprecierea prioritilor.

c) Controlul performanei centrelor de responsabilitate

Preul de cesiune intern trebuie s permit s se judece ntr-un mod obiectiv i realist activitatea pe termen lung
a responsabililor centrelor de profit. Aciunile unui centru (client sau furnizor) nu trebuie s perturbe rezultatele
unui alt centru.

Remarc: Rezultatele unui studiu efectuat n ntreprinderile franceze acum 20 de ani arat o foarte mare
diversitate a utilizrii preurilor de cesiune n decizii privind:
- maximizarea profitului;
- obinerea unei cote mai mari de pia;
- meninerea/atragerea unei surse de aprovizionare;
- controlul serviciilor;
- evaluarea performanelor responsabililor;
- ameliorarea productivitii;
- cointeresarea centrelor la propriile rezultate;
- aezarea marjelor pe criterii rezonabile.
Rezultatele acestui studiu arat c predomin obiectivul de optimizare a deciziilor economice n detrimentul
obiectivului de evaluare a performanelor centrului.

Remarc: Preurile de cesiune intern nu pot rezolva toate problemele de gestiune ale unei organizaii complexe
i obiectivele lor pot fi contradictorii. Evaluarea performanelor i motivarea responsabililor sunt adesea
incompatibile. Aceast opoziie a obiectivelor nu este proprie numai preurilor de cesiune intern, ci i
controlului de gestiune n general. Cum putem evalua responsabilii fr a-i determina s dezvolte
comportamente deviante ?
4
Sistemul preurilor de cesiune poate deveni un factor dinamic i motivant al personalului i se poate
constitui ntr-un excelent instrument de gestiune. Totui, responsabilul unui centru de profit, avnd ca obligaie
creterea marjei centrului su, ar putea fi nevoit s ia decizii care vor afecta marjele centrelor vecine.


3. Metode de determinare a preurilor de cesiune intern P.C.I

Responsabilii centrelor de responsabilitate trebuie s se bucure de o anumit autonomie n procesul
decizional de fixare de preuri de cesiune intern. Totui, n practic, aceast autonomie este adesea limitat.
Direcia General dispune de diferite opiuni n alegerea P.C.I. (preurilor de cesiune intern), cum ar fi:
- orientarea responsabililor printr-o politic centralizat n determinarea preurilor de cesiune intern;
- sau impunerea de preuri de cesiune care ar genera conflicte de natur s compromit rezultatele;
- ori lsarea libertii centrelor de responsabilitate n negocierea preului de cesiune intern.

3.1. Politica centralizat de stabilire a preurilor de cesiune intern

Stabilirea unei politici de pre de cesiune intern conduce Direcia General n a se interoga asupra
pertinenei informaiilor referitoare la pia i costuri. Ea trebuie s in seama de un ansamblu de factori cum ar
fi:
- natura centrului de responsabilitate;
- sursele de aprovizionare;
- strategia urmrit.
-
A. Preurile de cesiune intern impuse de pia

Preurile de cesiune intern introduc conceptul de pia n interiorul ntreprinderii. Referinele unui pre
de pia trebuie luate n consideraie ntr-o accepiune logic n stabilirea preurilor de cesiune intern (P.C.I.)
Aceast metod presupune dou condiii de aplicare:
- trebuie ca piaa s existe;
- trebuie ca piaa s fie suficient de concurenial.
Evalund cesiunile dintre centre la preuri de pia se pot compara rezultatele acestor centre cu cele ale
ntreprinderilor externe furniznd acelai tip de prestaie. Se poate utiliza fie un pre real de piaa, fie un pre
recalculat.
Preul real de pia permite aprecierea unui mod realist al rentabilitii pe termen scurt la un centru de
profit. El transmite rapid n interiorul ntreprinderii constrngerile externe.
Responsabilii au senzaia exercitrii unei activiti de ef de ntreprindere adaptnd n permanen
produsele i condiiile lor de exploatare la datele pieei. ntr-un mediu de afaceri turbulent, devine necesar
sensibilizarea conducerilor de centre la imperativul flexibilitate.
Totui preul de pia nu permite evaluarea rentabilitii pe termen lung al unui centru. n fapt, n faza de
lansare a produsului, un centru se poate gsi n pierderi n primii ani, n timp ce produsele (i serviciile) pe care
le ofer vor fi rentabile pe termen lung.
n plus, acest sistem nu avantajeaz achiziiile interne. Dac (unitile furnizoare) centrele vnztor
propun centrelor-client condiii apropiate de cele oferite de pia, ultimele pot s se adreseze furnizorilor externi.
Preul de pia recalculat
Preul pieei recalculat se determin pornind de la preul de pia prin aplicarea unui factor de corecie (factor
de ajustare subunitar).

5
Pre recalculat = Pre pia x factor corecie (%)

Factorul de corecie s-ar calcula prin diferena ntre 100% i o marj medie comercial ctigat de
centrul cumprtor prin achiziionare de la intern a reperului respectiv. Totui, indicnd cumprarea din interior
n detrimentul exteriorului, acest pre de cesiune reduce autonomia de decizie a responsabililor entitilor
grupate n centre de responsabilitate.

B. Stabilirea preului de cesiune intern prin referin la costuri

Un pre este determinat, n mod logic, adugnd o marja la un cost. Acest procedeu se poate adapta
greu pentru problematica preurilor de cesiune intern. Aici este un pic de artificial pentru c restriciile
externe nu intervin dect n msura n care ele sunt factori de cost. Aceast metod se utilizeaz n cazul n care:
- nu exist pia corespunztoare prestaiilor interne (produse noi sau produse intermediare
specifice);
- exist pia ns nu este suficient de concurenial;
- preul nu este semnificativ i nu poate s serveasc ca baz de fixare a preurilor de cesiune;
- chiar dac exist o pia, preul nu poate fi cunoscut uor de ctre
ntreprindere, iar costul obinerii acestei informaii este prea ridicat.
Remarc: Concurena nu se manifest n mod esenial prin pre, ci prin elemente de difereniere cum ar fi:
condiionarea, calitatea, efectul de notorietate al mrcii care fac produsele unice. Concurena este calificat de
concurena monopolistic iar preul nu constituie neaprat sinteza tuturor informaiilor pertinente lurii
deciziilor (a cumpra sau a nu cumpra din intern).

Pentru fundamentarea costurilor utilizm dou concepte: costul complet i costul marginal. Prezentm
n continuare modul de stabilirea a preurilor de cesiune pe baza costului complet.

B.1. Costul complet sau comercial

a) Costul complet efectiv transmite ineficiena sau eficiena centrului de responsabilitate vnztor
centrului cumprtor fr ca acesta din urm s fie responsabil. Acest pre de cesiune nu permite deci evaluarea
performanelor responsabililor centrelor de responsabilitate. n plus, centrul cumprtor nu cunoate n avans
preul care i va fi facturat, cci trebuie s-i lsm timp centrului furnizor s-i calculeze costurile.
n acest caz, preul de cesiune nu poate servi ca instrument care s ajute n luarea deciziilor privind
aprovizionarea cu factori (achiziionarea din afar sau din interiorul ntreprinderii).
b) Costul complet standard permite, n mare parte evitarea acestor dificulti n evaluarea
performanelor. Fixarea standardelor pune probleme cu privire la frecvena revizuirii acestora n urmtoarele
cazuri:
1) n cazul n care standardele nu sunt actualizate dect la intervale lungi de timp, centrul vnztor va conserva
avantajele dobndite din experiena i ameliorarea eficienei activitii lui (ex. productivitatea) i va obine un
profit suplimentar;
2) n caz c standardele sunt revizuite la intervale scurte de timp, centru vnztor nu mai conserv plusul de
ctig din productivitate, cci el l va transfera centrului beneficiar. i n acest caz regsim aceleai dificulti
tratate mai sus. Nici aceast metod nu asigur ntotdeauna convergena obiectivelor centrelor de
responsabilitate cu obiectivele ntreprinderii.
n fapt, aceast politic poate provoca chiar conflicte. n cazul n care centrul cumprtor gsete c
preul de cesiune este prea ridicat, el este nevoit s refuze oferta centrului vnztor chiar dac aceast cesiune
ar fi ameliorat rezultatul global al ntreprinderii. Conflictul de obiective provine din faptul c preurile de
6
cesiune includ cheltuieli fixe care sunt considerate ca fiind cheltuieli variabile de ctre centrul cumprtor.
Metoda costului complet standard nu este reinut dect dac sunt respectate anumite condiii: cesiunea s se
fac ntre dou centre de costuri i centrele s fie obligate s coopereze (trebuie eliminat posibilitatea
colaborrii cu un partener extern).

Exemplu practic nr. 2:

Pornim de la informaiile prezentate n exemplul nr. 1. n urma unui studiu de pia se constat c
ntreprinderea poate vinde clienilor externi 750 componente. Se ia decizia n lansarea unui calculator de bord.
Un calculator folosete un singur component de acest tip. Preul de vnzare unitar este de 4100 lei. Volumul
produciei prevzute este de 250 buci.
Costurile suplimentare antrenate prin aceast nou activitate sunt:
- cheltuieli variabile altele dect componentele: 2700 Lei
- cheltuieli fixe altele dect componentele: 250.000 Lei
ntreprinderea are dou centre de responsabilitate:
- centrul componente (producie i comercializare);
- centrul calculatoare (are pe de alt parte i alte activiti)
n cazul n care preul de cesiune intern este fixat la costul standard de producie (500 Lei), rezultatele celor
dou centre sunt redate n urmtorul tabel:

Nr.
crt.
Elemente Centrul
componente
Centrul
calculatoare
Total pe
ntreprindere
1 Pre de vnzare
extern
600 Lei x 750b=
450.000
4100Leix250b=
1.025.000
1.475.000
2 Pre cesiune
intern
500 Lei x 250=
125.000
125.000
3 Cumprtori
interni
-125.000 -125.000
4 Alte cheltuieli variabile -300.000 -675.000
2700leix250b
-975.000
5 Cheltuieli fixe -200.000 -250.000 -450.000
Rezultat 75.000 -25.000 50.000

Centrul de producie nu ar accepta fabricarea calculatoarelor de bord, cci acest nivel de pre de cesiune
nu i-ar permite realizarea de beneficii din aceast activitate. Totui, ntreprinderea are interes n a se lansa n
aceast nou activitate. n caz invers, rezultatul va fi mai mic cu 50% aa cum reiese din tabelul de mai jos:

Elemente Rezultatul ntreprinderii
Pre de vnzare extern 600 Lei x 750 = 450.000
Cheltuieli variabile 300 Lei x 750 = -225.000
Cheltuieli fixe -200.000
Rezultat 25.000




7
B.2. Costul marginal
Dup teoria micro-economic, preul de cesiune intern ar trebui s fie egal cu costul marginal al
vnztorului majorat cu un cost de oportunitate.
Remarc: Exist dou accepiuni ale costului marginal:
- cost marginal pe termen scurt;
- cost marginal pe termen lung.
Costul marginal pe termen scurt corespunde costului variabil. Utilizarea sa a condus la primordialitatea
achiziiilor interne n detrimentul celor externe.
Costul marginal pe termen lung se compune din costul variabil i un supliment de cheltuieli fixe
exprimat n funcie de activitate. El permite aprecierea pertinenei n deciziile pe baz de costuri.
Costul de oportunitate reprezint lipsa de ctig (marja pierdut) legat de transferurile interne. Exist
un cost de oportunitate n cazul n care:
- capacitatea de producie a centrului furnizor este utilizat integral;
- centrul furnizor renun la livrarea ctre un client mai profitabil dect centrul cumprtor
intern.
Preul de cesiune intern din ntreprindere s-ar forma din costul marginal al vnztorului plus costul de
oportunitate.
Exemplu:
O ntreprindere poate produce 10.000 buci componente C100. Piaa extern absoarbe 7.500 buci la un pre
de 60 lei / bucat.

Ipoteza 1: Cererea intern este inferioar sau egal cu 2.500 buc.
Preul de cesiune intern minimal ar putea fi fixat la 30 lei (cost variabil unitar), cci cheltuielile fixe sunt
acoperite prin vnzrile externe de componente.
Costul marginal al vnztorului: 30 Lei
Cost de oportunitate: 0 Lei
Pre de cesiune: 30 Lei

Ipoteza 2: Cererea intern este superioar pragului de 2500 buci.

Preul de cesiune intern pentru componente peste pragul de 2500 buci ar trebui s fie fixat la 60 lei, cci
centrul componente ar putea renuna la livrarea ctre un client extern care i-ar procura o marj de 30 lei.
Costul marginal al vnztorului: 30 Lei
Cost de oportunitate: 30 Lei
Pre de cesiune: 60 Lei

Determinarea marjei de beneficiu. O marj este un element adugat unui cost pentru a determina un pre.
Marja trebuie s fie corelat cu:
- rata marjei utilizat pentru produsele vndute la teri;
- rata medie a marjei din industria, ramura respectiv ;
- rata rentabilitii reinut de acionari n materie de alegerea investiiilor.






8



B.3 Criterii de alegere i fixare a preurilor de cesiune intern
Alegerea preurilor de cesiune intern trebuie s in cont de urmtorii factori:
- natura centrelor de responsabilitate;
- sursele de aprovizionare;
- strategia ntreprinderii.

1. Natura centrelor de responsabilitate

Preul real de pia sau preul de pia recalculat (retratat) poate fi utilizat n decontarea
prestaiilor ntre centrele de profit. Preurile de cesiune intern bazate pe costuri sunt preferate pentru
prestaiile ntre centrele de costuri sau ntre centrele de cost i centrele de profit.

Natura centrelor de
responsabilitate
Caracteristici Pre de cesiune intern
(PCI)
Centru de profit pur Obiective: n termene de profit
Cerere: intern i extern
Pre real de pia

Pre de pia retratat
Centru de profit impur Obiective: n termene de profit

Cerere: intern
- cost complet + marja
(real sau standard)

- cost marginal + marj
Centre de cost Obiective: n termene de cost, calitate,
termene.
Cerere: intern
- cost complet
(real sau standard)
- cost marginal

3.2. Preuri de cesiune intern impuse de ctre Direcia General

n caz c Direcia General impune preurile de cesiune intern, atenia se focalizez asupra problemelor
de gestiune curent i limiteaz la aceasta avantajele descentralizrii. Aceast metod stimuleaz iniiativa i
autonomia responsabililor.
Direcia General ar trebui s-i reduc interveniile sale n materie de preuri de cesiune i s le impun
numai n condiiile n care:
exist un conflict de interese ntre centrele de responsabilitate;
transferurile interne sunt rare;
un centru primete o comand de o importan excepional.

Preurile de cesiune programate

Direcia general poate impune un pre de cesiune intern care s optimizeze rezultatele ntreprinderii
innd cont de constrngerile de producie imprevizibile la nivelul fiecrui centru de responsabilitate. Acest pre
de cesiune optimal trebuie, pe de alt parte, s (concilieze) negocieze obiectivele de profit ale centrului vnztor
i ale centrului cumprator.
Preul de cesiune intern se determin dup urmtoarea relaie:

9
Pre cesiune intern = cost marginal al vnztorului + rezultatul marginal al ntreprinderii

Programarea liniar ne ajut n determinarea:
cantitilor optimale de produs;
rezultatul marginal corespunztor unei variaii unitare de cantiti produse.

Remarc: O reducere a unei uniti a cantitilor produse antreneaz o lips de ctig pentru ntreprindere
(costul de oportunitate) echivalent cu acel rezultat marginal.

Exemplu:
Un centru de profit A fabric dou produse intermediare: produsul P1 i produsul P2. Ele sunt cedate
(transferate) centrului de profit B care le utilizeaz pentru a fabrica produsele finite X1 i X2. O parte din
producia produsului P2 poate fi vndut terilor n afara ntreprinderii. Obiectivul ntreprinderii este de a
maximiza marja sa pe costuri variabile. Direcia General ar trebui s determine, innd cont de constrngerile
produciei, cantitile de fabricat, preurile de cesiune corespunztoare care permit atingerea acestui obiectiv
3
.

4. Aplicaie practic privind preurile de cesiune intern
4

O ntreprindere are dou centre de producie: Centrul A i Centrul B. Fiecare centru fabric cte un
produs. Produsul A105 se fabric n centrul A i se vinde n afara ntreprinderii cu un pre de 700 euro/buc., iar
produsul B206 se fabric n centru B i se vinde n afara ntreprinderii cu 800 euro/buc. Momentan nici un
centru nu atinge capacitatea maxim de producie.
Informaia1. Principalele date privind costurile i cifra de afaceri nregistrate n luna curent se prezint n
tabelul urmtor:
Explicaii Centrul A- Prod
A105
Centrul B-
Prod B206
Capacitatea de producie maxim pe centru 1200 buc 1000 buc
Produse fabricate i vndute n cursul lunii 900 buc 700 buc
Pre vnzare unitar 700 euro/buc 800/euro/buc
Cifra de afaceri 630.000 560.000
Costul total al vnzrilor 350.000
Rezultat din vnzri 210.000
Cost variabil unitar 280 euro/buc
Cost fix total pentru capacitatea normal 156.000 euro
Informaia 2. Centrul B ar putea fabrica i vinde un model X90 care ar folosi un reper A105 fabricat de Centrul
A. Producia maxim ce se poate fabrica din X90 este 300 buc. Pentru fabricaia lui X90 avem cheltuieli
variabile de prelucrare 300 euro/buc i cheltuieli fixe unitare raionale 200 euro/buc. Preul de cesiune de la A la
B este preul pieei.
Explicaii Centrul B- Prod X90
Capacitatea de productie maxim pe centru 300 buc
Produse estimate a fi vndute n cursul lunii 300 buc

3
Mai multe informaii vezi n lucrarea CONTROL DE GESTIUNE, Autor SGARDEA FLORINEL
MARIAN, Ed ASE, 2009.

4
Prelucrare dup exemplul prezentat n Cartea Control de Gestiune Ediia a 2-a, autori: Prof. Dr. Ionacu Ion
(coordonator), Filip Andrei Tiberiu i Mihai Stere, aparut la Ed. ASE, Bucureti, 2002, pag 115-120
10
Pre vnzare unitar 1000 euro/buc
Cifra de afaceri estimat 300.000
Costul total al vnzrilor 300buc. x(700+300+200)=
360.000
Rezultat din vnzri -60.000
Cost variabil unitar pentru un reper A105 700 euro/buc
Cost variabil prelucrare X90 300 euro/buc
Cost fix total pentru capacitatea normal 200 euro/buc

Informaia 3. Dac preul de vnzare al produsului A105 ar scdea cu 1% atunci vnzrile ar putea crete cu
20%.
Informaia 4. Centrul A i atinge capacitatea de producie maxim prin vnzarea complementului de producie
la centrul B.
Se cere:
A) Justificai oportunitatea fabricaiei lui X90; Permite preul de cesiune intern optimizarea deciziilor centrelor
de responsabilitate?
B) Determinai intervalul n care trebuie stabilit preul de cesiune intern.
C ) Se poate fabrica X90 n condiiile prevzute de informaia 3?

Rezolvare A. Se vor considera dou ipoteze:
Ipoteza 1. Pstrarea condiiilor actuale fr fabricaia lui X90;
Ipoteza 2. Fabricaia lui X90 alturi de celelalte produse.
Calculul rezultatului n cazul Ipotezei 1:
Rezultat global = Rezultat centru A + Rezultat centru B
Rez centru A= (630.000euro-900buc*280euro/buc-156.000euro)= 222.000 euro
Rez centru B= (560.000euro-350.000euro) = 210.000 euro
Total = 432.000 euro
Calculul rezultatului n cazul Ipotezei 2:
Rez. centru A= (840.000euro-1200buc*280euro/buc-156.000euro)= 348.000 euro
Rez. centru B= 210.000+ (300*1000-300x(300+700)-300*200) =150.000 euro
Total = 498.000 euro
Comparnd cele dou ipoteze rezult c Ipoteza 2 este mai bun dect Ipoteza 1 pentru c genereaz un
ctig suplimentar de 66.000 euro.
Preul de cesiune la nivelul preului de pia nu permite optimizarea deciziilor. Centrul A dorete
fabricaia lui X90, ns Centrul B nu va dori acest lucru din cauza scderii rezultatului iniial.
Rezolvare B. Va trebui s determinm un pre minim i un pre maxim pentru PCI n funcie de centrul la care
ne raportm. La centru vnztor A vom avea un pre minim aferent cesiunii, iar la centru cumprtor B vom
avea un pre maxim aferent achiziiei.
Pentru centrul A se va pune condiia ca rezultatul sa fie acelai, indiferent dac vindem afar sau nu.
Rezultat iniial = Rezultat decizie fabricaie X90
222.000 = 630.000 + 300* PCI min (1200*280-156.000)
222.000 = 630.000+300PCI min-492000
De unde PCI min = 84000/300 = 280 euro/buc. Se observ c preul minim este de 280 euro/buc care
corespunde costului variabil unitar deoarece costul fix este acoperit de vnzrile n afar.
Pentru centrul B
Rezultat iniial R206 = Rezultat iniial R206+ Rezultat decizie fabricaie X90
210.000 = 210.000+ Rez X90 = 210.000+ (300x1000- 300(300+PCImax)-300*200
11
0= 300.000-90.000-300PCImax-60.000. De unde 300 PCI max = 150.000 sau PCI max = 500 euro/buc. Acest
PCI max se determin ca diferen ntre preul de vnzare produs nou i cheltuielile de prelucrare adiionale
1000 euro -500 euro= 500 euro/buc.
Rezolvare C. n cazul n care scade preul produsului A105 cu 1% noul pre va deveni 693 euro/buc. iar
cantitile vndute cresc la 1035 buc.
Rezultat Centru A: 1035 buc*693 euro/buc-1035*280-156.000=271.455 euro.
Rezultat Centru B: 210.000 euro.
Rezultat Global pe ntreprindere 271.455 euro+210.000 euro= 481.455 euro.

Aceast strategie merit a fi luat n considerare atunci cnd se impune reorganizarea ntreprinderii.


Succes la Examen !!