Sunteți pe pagina 1din 12

1

Cuprins

1. Exportul in Polonia ............................................................................... 2
2. Piata de acoperisuri in Romania ........................................................... 4
3. Integrarea Viking Pruszynski in economia Romaniei .......................... 5
4. Coordonarea activitatii companiei in Romania .................................... 7
5. Gama de produse si calitatea acestora .................................................. 9
6. Concluzii ............................................................................................. 12












2

1. Exportul in Polonia

De la nceputul mileniului pn n 2011, exporturile poloneze, principalul motor de
cretere al celei mai mari i rezistente economii din Europa de Est, au crescut cu 340%, iar n
pofida crizei din zona euro, acestea au atins in anul 2012 cel mai ridicat nivel din istorie.
n 2009, Polonia a exportat bunuri de 25,7 mld. euro. n 2011, cifra a crescut la 136,7
mld. euro, cu 340% mai mult dect cu o decad nainte, potrivit datelor oficiale. In anul 2012,
exporturile s-au situat la 147,2 mld. euro, cu 5% mai mari dect n 2011.
Criza globala i-a adus contribuia sa la creterea exporturilor. Astfel, n vremuri
economice dificile, consumatorii din Europa de Vest au cumprat mai puin, dar au fost ateni
la preuri i la calitate, iar produsele poloneze sunt competitive din punctul de vedere al
calitii i mai ieftine dect cele din Occident. De asemenea, fora de munc ieftin i
infrastructura din Polonia au ncurajat companiile occidentale s-i mute producia aici. O
mare parte din aceast producie este vndut n strintate.
Semn c economia polonez se maturizeaz, ponderea materiilor prime n totalul exportu-
rilor scade n favoarea produselor mai complexe, cu valoare adugat mai mare. Produsele
electronice i electrice, utilajele i mainile reprezint aproximativ 40% din exporturi. Polonia
export anual automobile i componente auto n valoare de circa 17 miliarde de euro. Alte
bunuri cu pondere mare n exporturi sunt cele ale industriei chimice, n special
medicamentele, produsele din cauciuc, din materiale plastice i din oel.
De remarcat este evoluia vnzrilor de alimente, deoarece din anii '70 pn n 2003,
Polonia a importat mai multe alimente dect a exportat. Dar n 2011 livrrile de alimente se
ridicau la 15,2 mld. euro, n timp ce importurile au fost cu 3 mld. euro mai mici.
Totusi, criza globala a avut si efecte negative asupra exporturilor Poloniei. Economia i
importurile principalului partener comercial al Poloniei, Germania - au nceput s scad,
situaie ngrijortoare deoarece acest stat reexport o parte din produsele poloneze importate.
De asemenea, producia industrial a Poloniei a sczut cu aproape 11% n decembrie
comparativ cu aceeai lun din 2011, cel mai accentuat declin de dup aprilie 2009.
Polonia este singurul stat din UE care nu a intrat n recesiune n timpul crizei economice
mondiale din 2008. In 2012, PIB-ul a urcat, cu 2,3%. Banca central, singura din UE care a
majorat dobnda de politic monetar in anul 2012- pentru a controla inflaia, a relaxat
3

politicile pentru a impulsiona avansul economic.
Exporturile de vodc polonez s-au redus cu 20% n primele zece luni ale anului trecut, la
10,8 milioane de hectolitri, comparativ cu 13,3 milioane hectolitri n perioada similar din
2011, potrivit datelor Institutului pentru Economia Agriculturii i Alimentaiei.
SUA sunt cel mai mare importator de vodc polonez, iar pe urmtoarele locuri n
clasament urmeaz Canada i Mexic. Una dintre cauzele scderii sunt investiiile mai mici n
promovare.























4

2. Piata de acoperisuri in Romania

In anul 2012 valoarea totala a pietei de invelitori din Romania a fost de aproximativ 123
milioane euro, reprezentand astfel o scadere de cca 6.7% fata de anul precedent.
Estimarea dimensiunii pietei s-a realizat pe baza analizarii informatiilor despre circa 60 de
producatori si importatori de invelitori pentru acoperisuri din Romania
Invelitorile pe baza de tabla profilata (tigla metalica) si-au consolidat pozitia de lider pe
aceasta piata detinand 53.5% totalul vanzarilor fata de 51.7% in 2011. Se remarca si o
crestere usoara a ponderii tiglei ceramice (21% pana la 19% din valoarea pietei) .
Romanii au preferat sa investeasca o parte din fondurile de care au dispus in reamenajarea
caselor, aceste proiecte reprezentand 80% din vanzari
Exista mai mult de 60 de furnizori care activeaza pe aceasta piata in calitate de
producatori sau importatori. Cei mai multi producatori (cca. 40) activeaza in sfera productiei
de invelitori din tabla profilata (tigla metalica). Doar 7 companii au reusit sa atinga o cota de
piata de peste 5% si niciuna nu a reusit sa depaseasca pragul de 10%.
Romnia este o pia important pentru Blachy Pruszynski i evident c de aici
coordonm activitatea n ntreaga regiune, inclusiv n Republica Moldova unde lucrm
excelent cu cel mai important dealer - ACOPERIUL TAU. n Romnia lucrm cu
aproximativ 200 de dealeri, dintre care peste 70 au vnzri foarte mari.
Activitatea de pe piaa romneasc nseamn aproximativ 5-6 procente din cifra de afaceri
Blachy Pruszynski.
n 2013, piaa de acoperiuri a suferit o uoar scdere, ns noi am crescut, pentru 2014
vom observa o stagnare a pieei de acoperiuri metalice, ns noi, Viking Pruszynski vom
avea cretere. ( a declarat Grzegorz Siudyla, director general Viking Pruszynski)







5

3. Integrarea Viking Pruszynski in economia Romaniei

VikingProfil, producator si distribuitor de tigla metalica, avand capital integral romanesc,
a anuntat in anul 2008 intrarea intr-o etapa finala a procesului in vederea vanzarii a 100% din
actiunile companiei catre liderul polonez in productia si distributia de tigla metalica,
Pruszynski, tranzactie finalizata in perioada imediat urmatoare.
Discutiile referitoare la vanzarea VikingProfil au inceput din luna aprilie, in paralel cu
trei mari companii din industrie, ce activeaza pe pietele din Polonia, Marea Britanie si
respectiv in tarile scandinave, noi ajungand ulterior in pasul negocierilor finale in conditii de
exclusivitate cu investitorii din Polonia, care au demonstrat in modul cel mai concret interesul
lor substantial pentru aceasta tranzactie. Putem vorbi astfel de intentia de vanzare si,
respectiv, de cumparare a 100% din actiunile companiei catre grupul Pruszynski, astfel incat
atat eu cat si asociatul meu, Radu Mircescu, fondatorul companiei, vindem impreuna", a
declarat Marius Ghenea, presedintele VikingProfil.
O confirmare a succesului strategiei VikingProfil, in afara tranzactiei in sine, este si faptul
ca noul investitor a fost, in plus, de acord sa continue in Romania intocmai planul initial de
dezvoltare si extindere a afacerii creat de fondatorul companiei, Radu Mircescu.
De asemenea, managementul, precum si structura de personal si organizare a VikingProfil
au ramas neschimbate.
"Avand acest "cec in alb" dat de catre puternica firma poloneza, pot afirma cu tarie ca
echipa VikingProfil, o echipa tanara, cu o medie de varsta de 28.7 ani, este, fara indoiala, una
dintre cele mai performante de pe piata romaneasca de profil", a declarat directorul general al
companiei, Radu Mircescu.
Planul companiei VikingProfil intr-un interval de 18 luni presupunea doua etape de
investitii, in valoare de aproximativ un milion euro in fiecare etapa. In urma primei etape de
investitii, de circa un milion euro, compania a dezvoltat inca doua filiale in tara, in Craiova si
Cluj, a dezvoltat in continuare activitatea in Bucuresti si Ploiesti, a asigurat materia prima
necesara scalarii in sus a productiei si a achizitionat noi echipamente pentru productia de tigla
metalica. Datorita cresterii cu 80% a vanzarilor in primul semestru al anului, pana la peste 5
milioane RON, business-ul a inceput sa atraga un interes semnificativ de la investitorii
strategici, schimband planurile initiale ale actionarilor, care prevedeau un exit in minim 2-3
6

ani de la aceasta investitie.
"In momentul unei cresteri semnificative pe piata, au aparut mai multe oferte foarte
interesante de preluare, iar in aceste conditii, desi oportunitatea de exit a aparut evident mult
mai rapid decat ne asteptam, cred ca ar fi fost nerezonabil sa ramanem fixati pe planul nostru
initial si sa refuzam o tranzactie foarte profitabila pentru noi si utila pentru companie,
deoarece VikingProfil poate creste de la acest punct inainte mult mai bine sub umbrela unui
jucator mai mare, strategic regional", a declarat Marius Ghenea.
Compania VikingProfil a realizat in primul semestru al anului 2008 un profit net in
crestere cu 50% fata de intregul profit raportat pentru 2007, depasind, astfel, estimarile
initiale pentru anul 2008, datorita, in principal, orientarii strategice a companiei catre un
model eficient de vanzari directe, dar si catre furnizori importanti pe plan mondial, cum ar fi
ArcelorMittal, Corus sau Ruukki. VikingProfil estima pentru 2008 un profit net total anual de
peste 400 mii euro, respectiv aproximativ 7% din vanzari si un EBITA anual de circa 650 mii
euro sau 11% din vanzari.
Grupul de companii Pruszynski este un lider de piata in productia si distributia de tigla
metalica pe piata din Polonia, detinatorul si presedintele grupului fiind unul dintre cei mai
bogati 50 polonezi, conform unui studiu recent din Polonia. Compania are investitii si in alte
tari din regiune precum Ungaria, Slovacia, tarile baltice si birouri in SUA pentru activitatile
internationale.
VikingProfil este cea mai importanta investitie avand capital 100% romanesc, specializata
in productia si distributia sistemelor de invelitori metalice tip tigla metalica, piese de finisaj,
precum si toata gama elementelor componente.
VikingProfil a inregistrat in anul 2007 o cifra de afaceri de aproximativ 2,5 milioane de
euro si estima pentru anul 2008 o crestere a vanzarilor pana la 6 milioane euro. Compania a
fost infiintata in 2005 la Ploiesti, in prezent are, de asemenea, filiale in Bucuresti, Craiova si
Cluj si are printre furnizorii de materie prima pe cei mai importanti producatori de otel la
nivel mondial, cum ar fi ArcelorMittal, Corus sau Ruukki. VikingProfil este o marca
inregistrata a S.C.Vikingprofil S.R.L.



7

4. Coordonarea activitatii companiei in Romania

SC Viking Profil SRL este compania romneasc ce face parte din grupul Blachy
Pruszyski, cel mai mare productor de nvelitori metalice i sisteme de faade din Polonia i
unul din cei mai mari productori la nivel European.
n Romnia, Blachy Pruszynski produce n cele dou fabrici de la Filipetii de Pdure
(PH) i Craiova sistemele de acoperisuri Viking Pruszyski. Sub acest brand sunt
comercializate pe pieele din Romnia i Republica Moldova igle metalice ce suport trei
tipuri diferite de acoperire - poliester lucios, poliester mat structurat i poliuretan, o palet
standard de 24 culori, calitatea superioar a materiei prime provenite de la combinate
siderurgice verificate n decursul anilor de ctre GRUPUL PRUSZYNSKI din Polonia. De
asemenea, oferta societii include acoperiuri din panouri prefluite, tabl cutat pentru
faade i nvelitori, panouri tip caset i sandwich, sistemul pluvial Niagara, precum i diverse
elemente de placare pentru faade arhitecturale din oel.
Un acoperi nseamn, dincolo de protecie i acoperire, longevitate n exploatare, o
maxim etaneizare, un aspect ce trebuie s se ncadreze n aria arhitectural a
obiectivului.Viking Pruszyski ofer soluii complete, pe lng sistemul de nvelitori tip
tigl metalic compania ofer i piese de finisaj i accesorii precum: coame, dolii, pazii,
frontoane, diferite elemente de mbinare, toate acestea fiind realizate de firma noastr din
aceeai materie prim c i tigla metalic.
Viking Pruszynski a artat i in anul 2013 c principala preocupare a companiei este
clientul, satisfacerea tuturor nevoilor acestuia fiind principalul obiectiv. Livrarile s-au situat la
peste 2 milioane de metri ptrai de acoperi, aceasta insemnnd c a fost un an bun pentru
companie. S-a inregistrat o cretere de aproximativ 6 % i au incheiat anul cu o cifr de
afaceri de aproximativ 54 de milioane de lei.
Pentru anul 2014 compania a stabilit o cretere a cifrei de afaceri fa de 2013 cu 15-20 la
sut. Este o cretere bugetat n condiiile n care au dezvoltat o reea puternic de dealeri
regionali i sunt increzatori ntr-o evoluie favorabil a pieei de acoperiuri metalice n anul
ce urmeaz. Compania mizeaza, ca i n 2013, foarte mult pe renovri i considera c
segmentul rezidenial va fi din nou miza pieei.
In 2013 compania a achiziionat 3 noi utilaje de profilat igla metalic i tabla cutat i a
8

reuit s aduca un abkant - utilaj automat de profilat piese de finisaj de 6 m.
Valoarea investiiilor n 2013 a depasit 1 milion de euro. Anul acesta va continua n
direcia investiiilor n utilaje i este pregtita s mai lanseze produse noi, utile pieei.
ncepnd cu 2013, Blachy Pruszynski a lansat pe pia un nou tip de tabl, cu o nou
acoperire i anume PURAL MAT, grosime 50 microni i 30 de ani garanie. Tabla cu acest
tip de acoperire este produs doar pentru companiile din grupul lor. n primvara anului 2013
au lansat produsul ARAD, care se profileaz doar din tabl cu acoperire de PURAL MAT i
care are un mod inovativ de prindere, fr ca uruburile s fie vizibile.
Cele mai importante lucrari de interes public ale companiei Viking Pruszynski in
Romania, in anul 2013 au fost:
Spitalul Orenesc Sinaia acoperi de 5000 metrii patrati;
Spitalul Colentina Bucuresti;
Teatrul din Drobeta Turnu Severin acoperi cu tabla prefluit.


















9

5. Gama de produse si calitatea acestora

Apartanenta la grupul Blachy Pruszyski, face c nivelul calitii produselor i
serviciilor oferite de Viking Profil SRL s fie unul nalt.
Viking Pruszynski are ca principal preocupare clientul, satisfacerea tuturor nevoilor
acestuia fiind principalul obiectiv al companiei. Toate soluiile propuse de Viking
Pruszynsky au n vedere deplina satisfacie a cumprtorilor.
VIKING PRUSZYNSKI este o companie specializat n producia sistemelor de nvelitori
metalice, tip igl metalic, piese de finisaj, precum i toat gama elementelor componente.
Produsele companiei respect toate normele i standardele de calitate ale UE, avnd n
vedere deplina satisfacie a cumprtorilor. Un acoperi nseamn, dincolo de protecie i
acoperire, longevitate n exploatare, o maxim etaneizare, un aspect ce trebuie s se
ncadreze n aria arhitectural a obiectivului.
Cel mai nou tip de tabla produs de companie este ARAD, care promoveaza sistemul
inovativ de prindere fara ca suruburile sa fie vizibile si este disponibil in 3 modele:
-ARAD PREMIUM ;

-ARAD OPTIMA ;

-ARAD MODUS.

igla metalic i tabla cutat au imprimat sigla Viking Pruszynski, data produciei i
denumirea produsului, iar accesoriile au aplicat o folie personalizat. Pentru produsele finite,
10

ambalajele sunt personalizate. Este destul de greu ca cineva s furnizeze clientului su acoperi
Viking care s nu fie original.
Sistemul de nvelitori tip tigla metalica mai contine si piese de finisaj si accesorii precum:
coame, dolii, pazii, frontoane, diferite elemente de mbinare, toate acestea fiind realizate de
companie din aceeasi materie prima ca si tigla metalica.
Sistemul pluvial din otel PRUSZYNSKI a fost proiectat pentru a oferi un montaj usor si o
colectare eficienta a apei. Tabla zincata si acoperita pe ambele parti cu un strat de poliuretan
garanteaza rezistenta sporita la factorii atmosferici- o rezistenta sporita la coroziune si la
decolorare, in comparatie cu tabla acoperita cu alte tipuri de straturi, cum ar fi, de exemplu, tabla
acoperita cu PLASTISOL.


11

Piaa de acoperiuri din Romnia nu este indreptat ctre produse de bun calitate.
Suntem doar civa productori care suntem preocupai de meninerea calitii produselor. S v
dau un exemplu: ct timp am lucrat n Polonia nu m-am ntlnit niciodat cu igla metalic a crei
grosime este sub 0,48 mm, i de aceea, iniial, am considerat msurarea cu micrometrul a
grosimii tablei ca fiind un capriciu al clienilor din Romnia, pn n momentul n care am
constatat c tabla de grosime 0,45 i chiar 0,4 mm sunt produse populare pe pia, oferite de
ctre productori de cele mai multe ori ca fiind Eco adic Economic sau No name. Aici
trebuie s lucrm i noi, ct i dumneavoastr, mass media, la o informare ct mai corect a
publicului, i acesta trebuie s tie ce s aleag. Atunci cnd consumatorul tie ce s cear,
productorul nu are ncotro i trebuie s respecte cerinele clientului. Majoritatea productorilor
ncearc s ofere pre, adic un pre mic spunnd c asta cer clienii, dar oare este bine s oferi
doar pre fr, ns, s oferi i un minimum de calitate?
La Viking Pruszynski, stratul de zinc este de minim 200g/mp, indiferent de grosimea
tablei. Suntem singura companie din Romnia care are tabl cu grosime mai mic de 5 milimetri,
dar cu cantitate mare de zinc. Marea majoritate a productorilor de acoperiuri cu tabl mai
subire de 5 milimetri, folosesc o tabl cu coninut de Zinc de maxim 140g/mp. Viking
Pruszynski, nu va oferi niciodat doar pre, noi nu facem rabat de la calitate. ( a declarat
Grzegorz Siudyla, director general Viking Pruszynski)









12

6. Concluzii

VikingProfil, producator si distribuitor de tigla metalica, avand capital integral romanesc,
a anuntat in anul 2008 intrarea intr-o etapa finala a procesului in vederea vanzarii a 100% din
actiunile companiei catre liderul polonez in productia si distributia de tigla metalica,
Pruszynski, tranzactie finalizata in perioada imediat urmatoare.
SC Viking Profil SRL este compania romneasc ce face parte din grupul Blachy
Pruszyski, cel mai mare productor de nvelitori metalice i sisteme de faade din Polonia i
unul din cei mai mari productori la nivel European.
O confirmare a succesului strategiei VikingProfil, in afara tranzactiei in sine, este si faptul
ca noul investitor a fost, in plus, de acord sa continue in Romania intocmai planul initial de
dezvoltare si extindere a afacerii creat de fondatorul companiei, Radu Mircescu.
Activitatea de pe piaa romneasc nseamn aproximativ 5-6 procente din cifra de afaceri
Blachy Pruszynski.
Apartanenta la grupul Blachy Pruszyski, face c nivelul calitii produselor i
serviciilor oferite de Viking Profil SRL s fie unul nalt.
Viking Pruszynski a artat i in anul 2013 c principala preocupare a companiei este
clientul, satisfacerea tuturor nevoilor acestuia fiind principalul obiectiv. Livrarile s-au situat la
peste 2 milioane de metri ptrai de acoperi, aceasta insemnnd c a fost un an bun pentru
companie.
S-a inregistrat o cretere de aproximativ 6 % i compania a incheiat anul cu o cifr de
afaceri de aproximativ 54 de milioane de lei.