Secretele unui milionar in dolari pe internet liderulmeu.bhn.

ro 1






Secretele unui milionar pe internet

















Interviu cu Corey Rudl
Secretele unui milionar online








Descoper secretele unui milionar n acest interviu exclusiv cu maestrul marketingului
online Corey Rudl. Corey este autorul celui mai vndut curs din lume, The Insider
Secrets to Marketing Your Business on the internet.


Secretele unui milionar in dolari pe internet liderulmeu.bhn.ro 2
n urmtorul interviu, Corey dezvluie cum i-a dezvoltat afacerea de la o persoana care
lucra ntr-un subsol la 4 afaceri ce atrag 1,8 milioane vizitatori pe lun si genereaz
vnzri de 7,6 milioane dolari pe an. Corey dezvluie exact cum a procedat el...




Salut Corey, i i mulumesc foarte mult pentru c ai acceptat s dai acest interviu. Cred
c cea mai bun cale de a ncepe este s ne povesteti cte ceva despre tine i
compania ta.

Desigur. Ei bine, eu sunt Preedintele companiei The Internet Marketing Center, pe care
o putei gsi online la adresa www.marketingtips.com . Noi suntem specializai n a-i
nva pe oameni cum pot aduce tone de trafic pe site-urile lor i cum pot converti acest
trafic n vnzari, adic n profit.


Acest lucru duce la o ntrebare bun: De ce cursul Insider Secrets to Marketing Your
Business on the Internet are un succes aa de mare?

Succesul se datoreaz unui singur motiv i anume: noi punem n practic ceea ce-i
nvm pe alii. Am generat 7,6 milioane de dolari anul trecut, doar din afacerile online.
i n acetia nu sunt incluse zecile de milioane de dolari generate de clienii ajutai de noi.
Avem peste 70.000 de afiliai i peste 1,8 milioane de vizitatoi unici pe lun. Cum
spuneam, noi aplicm toate metodele pe care le predm clienilor notrii.

Acesta este motivul succesului nostru!

De exemplu, tu ai angaja un broker srac s investeasc pentru tine la burs?
Bineneles c nu. Dac el nu poate fi bogat, cum te va ajuta pe tine?


Deci cheia ctre succesul tu este acea c aplici ceea ce predai?

Exact. Un alt motiv al succesului nostru masiv este c noi ne asumm toate riscurile.
Garania noastr este simpl dac nu faci bani din ceea ce ai nvat n cursul nostru,
atunci nu vei plti nimic. l poi napoia cnd vrei i pentru orice motiv. Chiar i dac nu i
place cum este printat pe hrtie, noi i vom napoia banii.


Corey, ne poi povesti puin despre tine? Cum ai nceput afacerile online?

Ei bine, nu vreau sa v plictisesc, aa c o s fac un mic rezumat... Prima mea
ndrzneal a fost n 1994. Scrisesem o carte numita Car Secrets Revealed i am
ncercat s o vnd offline. Dup ce am cheltuit o grmad de bani pe anunuri n diverse
reviste de specialitate, am urmat sfatul unui prieten i m-am decis s ncerc s vnd
cartea pe internet. Acele reviste mi-au mncat aproape toi banii, ns am adunat toate
economiile pe care le aveam i am reuit s lansez primul meu site.

Secretele unui milionar in dolari pe internet liderulmeu.bhn.ro 3
Am fcut totul de unul singur am construit site-ul n HTML 1.0, am nvat cum sa
utilizez programele FTP, am construit i un banner, i cteva chestii de genul acesta.
Toate acestea se ntmplau cnd a aprut Netscape 1.0 i pe atunci nu existau lucruri de
genul securitate n timp real a tranzaciilor online. Totul era nou i captivant!

Stteam 18 de ore pe zi lipit de calculator testnd tot felul de idei nebune i ncercam s
vd care funcioneaz. i pot spune c 95 din 100 de idei euau, ns celelalte 5,
funcionau la superlativ! n mai puin de 18 luni am avut cea mai vndut carte online
despre maini... i este #1 i acum!


Deci, ce sugestii ai avea pentru cineva interesat de nceperea unei afaceri pe internet?

Studiaz, aplic, studiaz i iar aplic.... Nu v gndii c facei un site i traficul va
aprea din senin. Nu merge aa. Invesete timp n a te educa i afl tot ce funcioneaz.
Studiaz i restudiaz piaa, ncearca s gseti o ni creia s-i vinzi. Construiete i
vinde numai produse care pot rezolva problemele oamenilor.

Un alt lucru de urmrit este competiia. Ct de mari sunt ei? Ce fac bine i ce fac greit?

nva de la oameni care aplic ceea ce nva caut oameni care TI c au succes pe
internet i urmeaz-le traseul pe care acetia l-au parcurs. Nu ncerca s reinventezi
roata i nu-i asculta pe cei ce nu pot dovedi c au fcut ceea ce ncerci tu s faci.

Sunt aa de muli escroci care scriu cri despre succesul afacerilor online, dar n-au o
afacere profitabil nici mcar pentru ei. Gsete pe cineva care ti ca are succes i
folosete-l ca pe un mentor asta am fcut i eu.


De ce crezi tu c majoritatea celor ce ncearc s-i construiasc un venit online
eueaz?

Waw, o ntrebare grea! Sunt aa de multe motive, ns le voi prezenta doar pe cele
principale.

Construiesc produsul dup care caut piaa de desfacere. Aceasta este probabil cea mai
mare greeal. Dac te ntrebi Care ar fi un produs bun s-l vnd pe internet? ai face
aceast greeal chiar acum! Mai nti trebuie s te decizi asupra pieei pe care vei
vinde.

Pe internet este foarte uor s gseti oameni interesai ntr-un anumit domeniu, cum ar fi
grdinritul, creterea prepelielor, cultivarea de ciuperci, etc. Acest lucru se datoreaz
web site-urilor, grupurilor de tiri (newsgroups), listelor de discuii, forum-urilor, etc.

Trebuie s te asiguri c ai o audien nelipsit, dup care afl care sunt problemele lor
comune. Dac poi construi un produs care s rezolve mcar o parte din aceste
probleme, vei avea garantat o afacere de succes. Este extrem de uor exact aa sunt
construite toate afacerile mele.

Secretele unui milionar in dolari pe internet liderulmeu.bhn.ro 4

Care sunt cele mai mari obstacole psihologice pentru antreprenorii online?

Cel mai mare obstacol este cu siguran amnarea. Nu v pot spune ci oameni cu idei
i planuri extraordinare am cunoscut, ns doar civa au fcut ceea ce susineau c vor
face. Deci nchide televizorul, nu te mai duce cine tiu unde dup programul de la
serviciu, nu mai gsi cine tie ce scuze i apuc-te serios de munc! Vei avea o grmad
de timp pentru toate celelalte cnd o s nceap s vin banii.

S fim drepi... Toi suntem buni n a justifica scuze pentru noi nine. i eu am gsit
diverse scuze de cteva ori! ns nu exist nici o scuz pentru a nu-i urma visele. Dac
nu o faci te vei rni pe tine nsui.

Al doilea mare obstacol psihologic este frica de nereuit. Niciodat s nu te temi de
nereuit! Firar s fie, eum n fiecare zi. Cheia este s euezi puin. De fapt, biletul
ctre succes este s euezi regulat! De fiecare dat cnd euezi, elimini ideile
nefolositoare i te apropii tot mai mult de ideile care funcioneaz.

Dac nu greeti, nu nvei. Testm noi idei, noi preuri, noi strategi, noi produse n
fiecare lun! Majoritatea eueaz, si noi ne ateptm la aa ceva. i nu o numim euare,
o numim testare.


Vorbind despre rezultate, la ce trebuie s se atepte oamenii cnd vor ncepe o afacere
pe internet?

Nu v descuraja-i dac rezultatele nu apar imediat. Aceasta este o alt barier
psihologic. Uni oameni se ateapt ca afacerea lor s aib succes imediat i visurile lor
s se mplineasc peste noapte. De obicei aceasta nu se va-ntmpla.

O afacere online este la fel ca orice afacere va funciona. Singura diferen este aceea
c pe internet poi automatiza afacerea... i vei putea face multe lucruri mult mai
REPEDE dect ntr-o afacere offline.

De obicei afacerile online ncep ncet la asta ar fi bine s te atepi. Dar cnd ncep s
se nvrt, se vor nvrte FOARTE repede! i va trebui s fi pregtit, deoarece
Internetul se mic de apte ori mai repede dect mediul offline. Daca faci lucrurile cum
trebuie, vei putea crete cu 700% mai repede dect orice afacere offline.

Gndete-te puin la aceasta: daca sunt doar 30 de oameni ce se nscriu la newsletter-ul
tu zilnic, ar veni peste 10.000 subscriberi ntr-un an. Asta nseamn c vei avea o baz
de date de peste 10.000 de oameni interesai de produsele tale.

Deci dac aduci mcar 30 de oameni noi pe zi, ai creat un activ ce valoreaz $50.000.


Dac ai spune cuiva un singur lucru despre cum s aib succes n afacerile online, care
ar fi acel lucru?

Secretele unui milionar in dolari pe internet liderulmeu.bhn.ro 5
Este destul de uor! nva cum s aduci trafic de calitate pe site-ul tu, fr s cheltuieti
sume mari si restul va veni de la sine. O dat ce ai trafic, poi schimba designul site-ului,
poi testa diferite titluri, paragrafe, i poi schimba chiar produsul dac acesta nu se vinde
foarte bine.


Corey, a vrea s te ntreb despre motoarele de cutare. Ct de importante sunt acestea
pentru startul unei afaceri?

Atunci cnd ncepi o afacere pe internet, motoarele de cutare sunt o metod foarte
costisitoare de a aduce trafic pe site-ul tu. Dar o bun campanie de promovare, un
program de afiliere, nite parteneriate cu oameni care lucreaz n acelai domeniu cu al
tu, i vor mbunti din ce n ce mai mult poziia n motoarele de cutare garantat.

Asigur-te c ai mai multe surse de trafic pentru site-ul tu, dac una nu mai funcioneaz
s nu fi nevoit s abandonezi afacere.


Motoarele de cutare Pay-per-click par o fi un loc excelent pentru testarea produselor.
Ce ar trebui s tie oameni despre strategia pay-per-click ?

Motoarele de cutare Pay-per-click sunt o metod foarte bun de a aduce trafic pe site-
ul tu, ns doar dac nia ta de pia caut informaii despre ceea ce vinzi tu pe
motoarele de cutare. Aceste motoare de cutare Pay-per-click sunt ideale pentru a-i
testa oferta, site-ul, chiar i produsul s vezi dac se vinde.

Succesul cu ajutorul motoarelor de cautare pay-per-click ine doar matematic. Dac
traficul pe care i-l aduc acestea i aduce mai muli bani dect cheltuieti, atunci sunt o
investiie profitabil. Din pcate, muli nceptori pltesc prea mult, i niciodat nu
calculeaz ct de mult i permit s cheltuiasc, adesea pierznd o mulime de bani.

Pentru a nu cheltui foarte muli bani cu motoarele de cutare pay per click folosete-te
de acest mic truc: de exemplu, dac vrei ca site-ul tu s apar mereu cnd cineva caut
cuvintele gift basket, va trebui s plteti pn la $2,65 per click. Este prea mult! ns
poi plti $0,36 per click cnd sunt cutate cuvintele discount gift basket sau $0,61 per
click pentru Valentin gift basket.



Care este cel mai important lucru pe care trebuie s-l fac cineva care ncepe o afacere
pe internet?

Testeaz, testeaz i iar testeaz. ntotdeauna s testezi tot. Testeaz-i oferta, preul
produsului, diferite tipuri de publicitate... Cheia este s testezi cte puin.

Nu are sens s cheltuieti toi banii pe o campanie de promovare uria cnd nu ti dac
site-ul tu poate vinde. i de asemeni trebuie s fi capabil s urmreti ceea ce se
ntmpl pe site-ul tu. Sunt ocat cnd vd aa de muli oameni care nu tiu s
urmreasc rata de conversie a site-ului lor cte vnzri au la suta de vizitatori. Dac
Secretele unui milionar in dolari pe internet liderulmeu.bhn.ro 6
nu ti aceasta, cum vei putea pune n aplicare diferite lucruri s vezi dac i
mbuntesc vnzrile.


Poi da un exemplu?

Bineneles. S spunem c site-ul tu are 500 de vizitatori pe zi i vinzi n jur de 5
produse pe zi. Rata de conversie a site-ului tu este de o vnzare la suta de vizitatori.
(Cu alte cuvinte, la fiecare sut de vizitatori, te poi atepta s ai o vnzare).

Hai s-i spun un secret: Cnd promovam online prima mea carte Car Secrets
Revealed, m-am decis s ncerc cteva metode. Prima a fost aceea de a promova
cartea tuturor celor ce aveau o main. Ei bine, dup ceva timp m-am decis s promovez
cartea tuturor celor ce doreau s cumpere o main, deci nu celor ce aveau una.
Descoperirea acestui lucru (promovarea unei categorii restrnse de public) mi-a schimbat
viaa! Vnzrile noastre au crescut cu 400% peste noapte!


Bazndu-te pe experiena ta, ai testat probabil sute de strategi diferite, care sunt cele mai
puternice dou metode de a promova i a vinde pe internet?

Rspunsul este foarte simplu... programele de afiliere i listele de utilizatori.


Unde crezi c ne va duce internetul pe viitor? Ct de important va deveni internetul pentru
afacerile n care vor fi impicai i copii notri?

Realitatea este c Internetul devine o parte din viaa noastr din ce n ce mai important
pe zi ce trece. Aporape toat lumea folosete email-ul acum. Dac vrei s ti cum este
vremea, te uii pe internet. Intri pe internet pentru a vedea ce filme sunt la cinematograful
din orasul tu, foloseti internetul pentru a plti facturi, l poi folosi petru a te educa n
orice domeniu.


Cteva cuvinte de ncheiere?

Reine faptul c singurul lucru carte te oprete s faci bani mai muli eti TU! Poate c ai
citit acest interviu i ai spus Oau, sun excelent!. Da, dar trebuie s aplici nu s rmi la
stadiul de teorie!

Dac vrei s ncepi o afacere pe internet, incepe-o! Aplic, testeaz, f cteva greeli
odat ce ai nceput, nu te vei mai uita n spate!







Secretele unui milionar in dolari pe internet liderulmeu.bhn.ro 7





Secretele unui site ce a generat
$200.000 (dou sute de mii de dolari)
anul trecut





















Interviu cu Jermaine Griggs
Secretele unui milionar online




Jermaine la 19 ani a construit un site care ia adus $200.000
Hai s vedem cum a procedat Jermain!






NTREBARE: Jermaine, pentru nceput, ne poi spune cte ceva despre site-ul tu i
despre ce promoveaz acesta?
Secretele unui milionar in dolari pe internet liderulmeu.bhn.ro 8

Jermaine:

Cum s nu.... HearandPlay.com este un site specializat n ai nva pe oameni cum s
cnte la pian.

Site-ul conine peste 60 de lecii gratuite i ase newslettere adresate att nceptorilor
ct i avansailor.


NTREBARE: Ne poi spune despre nceputul tu pe internet? Care a fost primul tu web
site, i cum ai progresat?

Jermaine:

Am intrat prima dat pe internet cnd aveam 15 ani. Am devenit afiliatul la peste 1000 de
comerciani online i am avut propriul meu mall online. Mi-a luat cteva sptmni s l
construiesc dar nu mi-a adus bani dect dintr-un program care mi pltea $0.50 per
click!

Spre surprinderea mea, la vrsta de 15 ani, am primit primul meu cec de $800 (doar din
click-uri pltite). Acesta era un cec venit din munca depus pe 3 luni, oricum, nu m
puteam mbogi ctignd $266.66 pe lun.

Dup aceast experien, vroiam s ncerc ceva nou. Am nvat s cnt la pian la vrsta
de 9 ani i mi-a fost propus s nv i civa copii din vecini s cnte. Aa c am creat
nite manuale pentru elevii mei.

ntr-o zi un printe al unui elev mi-a spus: Ar trebui s vinzi aceste manuale i la alii.
Acesta chiar c nu-mi trecuse prin minte. Deci am luat ceea ce mi trebuia si am fcut
fluturai pe care i-am rspndit prin diverse locuri publice. ns nimeni nu m-a sunat.

Dup aceea m-am gndit: Dac a construi un web site pe care s vnd aceste
manuale? Aa a luat natere HearandPlay.com



NTREBARE: Cum a funcionat acest site dup ce l-ai lansat?

Jermaine:

Ei bine, am vndut primul meu set de cinci cri n Noiembrie 2000. Am fost extrem de
fericit. Dup aceea, am combinat cele cinci cri ntr-una de 300 de pagini (n martie
2002), aceasta a avut un succes imens i mi-a adus pn acum peste $200.000


NTREBARE: Ne poi spune cte ceva despre tine? Care a fost viaa ta nainte de a
ncepe afacerile online?

Secretele unui milionar in dolari pe internet liderulmeu.bhn.ro 9
Jermaine:

Din fericire, m-am nscut ntr-o familie mai srac. Am spus din fericire deoarece dac n-
a fi fost mai srac, n-a fi avut un motiv pentru a munci aa de mult pentru succesul
meu. Mama ne-a crescut de una singur pe mine i pe sora mea nc din copilrie. Am
crescut ntr-un cartier ru-famat unde o puteam lua uor pe o cale greit, ns mama ne
ducea n fiecare sptmn la biseric.

Cnd am mplinit 15 ani, am plecat s locuiesc cu bunica deoarece avea nevoie de
cineva care s o ajute. Aceasta se ntmpla cnd construiam primul meu site. Bunica m
implora n fiecare sear s m culc, ns auzeam o voce imaginar care mi spunea s
stau treaz i s lucrez.

nvam ntr-una cum sa fac bani, cum s promovez, ce vroiau cumprtorii, de ce aveau
nevoie acetia, ce trebuia s fac i ce nu.

Deci pn la urm am dovedit c se poate ncepe o afacere stnd acas, cu un buget mic
i cu informaiile potrivite. Totul a nceput de la biroul meu micu dintr-un col al
sufrageriei.


NTREBARE: i ci bani i aduce site-ul tu astzi?

Jermaine:

Am fcut $60 n prima lun (Noiembrie 2000). Dup luna martie a anului 2002 am nceput
s fac $5000 pe lun, dup aceea venitul s-a dublat, apoi triplat.


NTREBARE: Ct timp i ci bani ai cheltuit pentru a-i lansa site-ul?

Jermaine:

Am cheltuit $70. Dup aceast investiie iniial, nu am mai cheltuit nimic pentru a ncepe
afacerea, doar o grmad de timp.


NTREBARE: Ct trafic aduci pe site-ul tu lunar? i de unde vine cel mai mult trafic?

Jermaine:

Am aproximativ 30.000 40.000 vizitatori per lun, i aproape 15.000 dintre ei sunt
vizitatori noi. Din acetia n fiecare lun 3.000 pn la 3.500 se nscriu la newsletter-ul
nostru. Momentan avem o list de 23.000 de pianiti.

Cel mai mult trafic l avem din motoarele de cutare i programele pay-per-click.


Secretele unui milionar in dolari pe internet liderulmeu.bhn.ro 10
NTREBARE: Ce strategie foloseti pentru a atrage aa de muli subscriberi la newsletter-
ul tu?

Jermaine:

La nceput, aveam cam 10 15 subscriberi pe zi. Trebuia s gsesc o cale pentru a
crete acest numr, aa c am studiat cum alte site-uri i mresc listele de utilizatori aa
de repede.

Curnd am aflat c toate site-urile care fac bani muli au un lucru n comun: Toate au
popup-uri. Nu popup-uri obinuite, ci unele sofisticate. Unele popup-uri se deschid la 10,
30, sau 120 de secunde dup ce prseti site-ul.



NTREBARE: Poi s ne povesteti despre un moment n care i-ai spus Dac a fi tiut
mai devreme....

Jermaine:

La nceput, m concentram asupra vnzrilor. Dar curnd am realizat c misiunea mea
era s-i ajut pe muzicieni s-i astupe golurile. Dup ce am realizat aceasta, am adugat
la site-ul meu nite chat rooms, liste de discuii, etc. i curnd vnzrile au crescut
extraordinar! De ce? Deoarece vizitatorii au vzut c noi suntem o companie capabil i
dornic s-i ajutm.


NTREBARE: Care este cea mai mare greeal pe care ai fcut-o de cnd ai lansat site-
ul?

Jermaine:

Hmm... Cea mai mare greeal a fost atunci cnd am pus cteva bannere pe site-ul meu
deoarece am crezut c arat mai bine aa.

Acum am neles c aceasta este una din cele mai mari greeli pe care un webmaster o
poate face (mai ales dac pui bannere care trimit ctre site-uri ce nu au nimic n comun
cu informaiile oferite de site-ul tu).


NTREBARE: Ce sfat ai avea pentru cei ce sunt interesai s vnd pe internet?

Jermaine:

Ai nevoie de un produs bun! i de asemenea de un plan bun de marketing, deoarece
dac ai un produs bun fr un plan bun de promovare nu vei vinde mai nimic!

Secretele unui milionar in dolari pe internet liderulmeu.bhn.ro 11
V sugerez, dup ce ai gsit nia de pia potrivit s construii mai nti produsul i
pagina de vnzare, testai-le i niciodat s nu abandonai testarea unei noi idei sau a
unui nou produs.




NTREBARE: Ar mai fi o ntrebare, cum i-a influenat HearandPlay.com viaa?

Jermaine:

Site-ul m-a ajutat s devin independent financiar de prinii mei nc de la o vrst la care
majoritatea locuiesc cu prini i sunt dependeni de acetia. Sunt capabil s locuiesc
singur, mi-am mbuntit studioul audio, i urmez o facultate fr s m tem de tot ce
ine de partea financiar.




Ajut oamenii, nu le vinde oamenilor:

Dup ce Jermaine a realizat c vizitatorii lui caut informaii i nu sunt neaaprat pregtii
s cumpere, el s-a concentrat asupra credibilitii din partea acestora i le-a oferit tone de
cursuri gratuite dar n acelai timp valoroase. Asta la ajutat foarte multe n vnzrile lui
viitoare.