Sunteți pe pagina 1din 4

Universitatea Alexandru Ioan Cuza,Facultatea de Economie i Administrarea afacerilor

Extensiune,Bli








Proiect de echip la tehnici promoionale:



Au elaborat:
Gore Iuliana
Carpizenco Victoria
Bzovi Olesea
Grupa 2,anul 2



2014
1. Analiza preliminar a produsului ales

Analiza conjuncturii pe macromediu
Macromediul firmei cuprinde un complex de factori necontrolabili cu care aceasta intr n
relaii indirecte, pe termen lung,i anume: mediul demografic, economic, natural,
tehnologic, politic i juridic i socio-cultural.
Mediul demografic este reprezentat de populaia total a pieei. Rata natalitii poate
furniza indicii importante cu privire la evoluia viitoare a cererii de scutece i astfel, poate
influena vnzrile firmei n mod pozitiv sau negativ.
Mediul economic este alctuit din ansamblul elementelor care compun viaa economic
a spaiului n care acioneaz firma. Un element al mediului economic sunt veniturile i
puterea de cumprare a clienilor care scad din cauza crizei economice actuale. Cea mai
mare parte dintre ei care i permit cumprarea de scutece de unic folosin Pampers
sunt din clasa social mijlocie i nalta societate deoarece cei din clasa de jos, cu venituri
foarte mici au o putere de cumprare redus.
Mediul tehnologic, un alt element al macromediului, influeneaz foarte mult
piaa scutecelor. Promovarea i distribuia prin intermediul Internetului se datoreaz
tehnologiei. Activitatea de distribuie a fost mbuntit de apariia programelor
specializate n gestiunea stocurilor. Dezvoltarea metodelor de fabricare i prelucrare a
materialelor prin noile tehnologii aprute a dus la scoaterea pe pia a scutece Pampers cu
proprieti vizibil mbuntite cum ar fi capacitatea de absorbie , textura, compoziia i
forma. Toate acestea duc ns, la o cretere a costului de producie, a energiei i a altor
utiliti pe care firma trebuie s le aib n vedere atunci cnd stabilete preul produsului.
Mediul socio-cultural influeneaz decizia clienilor atunci cnd cumpr un
produs.Prinii fiind din ce n ce mai informai, educai i preocupai de bunstarea
copiilor lor nc din prima zi de natere, vor dori s cumpre un scutec de calitate care
s asigure o igien ct i un confort ridicat att copilului ct i lor deoarece schimbatul
scutecelor ar deveni mult mai simplu i mai comod.
Mediul politic i juridic ncearc s protejeze consumatorii de abuzurile
firmelor. Legislaia care reglementeaz afacerile, urmreste s protejeze pe lng
consumatori i concurena, societatea. Controlarea modalitilor de vnzare, a
informaiilor oferite cumprtorului despre produsele oferite, evitarea inducerii n eroare a
cumprtorului n ceea ce privete preul, condamnarea practicii necinstite sunt doar
cteva din reglementri. De asemenea, materile prime folosite n producerea scutecelor de
unic folosin trebuie s fie de calitate, ele necesitnd efectuarea unor teste
dermatologice i avizul Ministerului Sntii.

Analiza conjuncturii de micromediu
Micromediul cuprinde componentele mediului cu care firma intr n contact permanent,
direct i pe care i poate controla. El este constituit din: furnizori, intermediari,
consumatori, concurenti i public.
Furnizorii sunt cei care asigur ntreprinderii resursele necesare desfurrii
normale a activitii economice. Printre furnizorii P&G(implicit Pampers) se numr:
Compania Plastipak( unul din cei mai mari furnizori), Compania Synergy.
Intermediarii sunt persoane juridice sau fizice care se interpun ntre firm i
consumatori. Aceti pot fi: angrositi, detailiti, supermarketuri, hipermarketuri (ex.
CARREFOUR), farmacii.
Consumatorii sau clienii reprezint variabila principal a micromediului firmei.
n cazul scutecelor, consumatorii sunt copiii, iar clienii sunt prinii care cumpr pentru
ei.
Concurenii sunt agenii economici cu care intr n competiie orice ntreprindere
cu privire la clientel, furnizori sau intermediari. Astfel, principalii concureni ai lui
Pampers sunt: Bella, Hugies, Libero, Pufies.
Relatiile cu publicul reprezint o alt component a micromediului. n centrul
acestora se afl firma n ansamblul su. inta relaiilor cu publicul const n crearea,
susinerea i consolidarea unei imagini favorabile, a unei reputaii i notorieti n cadrul
publicului Pampers a desfurat campanii intense de promovare i concursuri. De
asemenea, el i-a creat i o imagine de veritabil aprtor al
drepturilor copiilor, asociindu-i numele cu cel al Unicefului n campania de vaccinare a
nou-nscuilor din rile srace. O alt influen din cadrul publicului o are i mass-media
sau personalul propriu,


Analiza intern (SWOT)

Puncte Tari
-Produse de calitate i valoare superioar,
scopul nostru fiind acela de a oferi
scutece de calitate superioar.
-Inovaie- piatra de temelie a succesului
lor. Sunt deschisi la nou, este prima
firm care a introdus pe piata scutece
concepute pentru toate etapele de
dezvoltare a bebelusilor pentru a satisface
Puncte slabe
-Neadecvarea pre-calitate:unele
produse au preurile mai ridicate fa
de cel a concurenilor
-A aprut pe piaa din Romnia abia
n 1994
-Costuri mari cu promovarea.
ct mai bine nevoile micuilor:New Baby,
Active Baby, Premium Care i Active
Boy and Girl.
-Promovare prin programele locale
educaionale, televiziune, promoii,
pliante
-Deinerea poziiei de lider sau de vrf pe
pia
-Prezena slab n zonele rurale
Oportuniti
-Creterea cotei de pia prin gama
diversificat de produse
-Piaa n dezvoltare
-Creterea nivelului de educaie astfel
consumatorii acord o mai mare atenie
ngrijirii i alegerii produselor n funcie
de calitatea oferit de productori
-Deschiderea de noi filiale n zonele
rurale

Ameninri
-ameninri directe i indirecte din
partea concurenilor i grupurilor de
interese
-Apariia pe pia a unor produse
similare
-Natalitatea care continu s scad n
Romnia
- Criza economic a afectat consumul
de Pampers



2. Stabilirea obiectivelor

Obiective promoionale directe