Curs Contractul de v Curs Contractul de vnzare internaional nzare internaional

CONTRACTUL DE VNZARE INTERNA CONTRACTUL DE VNZARE INTERNAIONAL IONAL este un act juridico-economic prin care una este un act juridico-economic prin care una
din pri se oblig s transmit proprietatea asupra unui bun al su specificat celeilalte pri i care din pri se oblig s transmit proprietatea asupra unui bun al su specificat celeilalte pri i care
la rndul su se oblig s plteasc preul stabilit ca valoare a bunului tranzacionat, respectiv a la rndul su se oblig s plteasc preul stabilit ca valoare a bunului tranzacionat, respectiv a
contractului contractului. .
Caracteristicile generale Caracteristicile generale ale contractului de vnzare internaional! ale contractului de vnzare internaional!" "
o
o CVI e#te un act CVI e#te un act bilateral bilateral
o
o CVI e#te un act CVI e#te un act consensual consensual
o
o CVI e#te un act CVI e#te un act sinalagmatic sinalagmatic
o
o CVI e#te un act CVI e#te un act translativ de translativ de proprietate proprietate
o
o CVI e#te un act CVI e#te un act cu titlu oneros cu titlu oneros
o
o $rinci%ala caracteri#tic! a $rinci%ala caracteri#tic! a CVI CVI e#te e#te extraneitatea extraneitatea& &
Ca re'ul! 'eneral!( contractul co)ercial internaional e#te con#acrat %rintr* Ca re'ul! 'eneral!( contractul co)ercial internaional e#te con#acrat %rintr*un un act scris act scris
Complexitatea Complexitatea di+er! +uncie de o%eraiunea %e care o re%rezint!" di+er! +uncie de o%eraiunea %e care o re%rezint!"
o
o %oate +i +oarte #i)%lu ,-on de co)and!. %oate +i +oarte #i)%lu ,-on de co)and!.
o
o di)%otriv! +oarte ela-orat di)%otriv! +oarte ela-orat
1
$rinci%alele co)%onente de +ond ale contractului de v/nzare internaional! #unt $rinci%alele co)%onente de +ond ale contractului de v/nzare internaional! #unt clauzele i condi clauzele i condiiile iile
contractuale contractuale
Clauzele 0i Condiiile Contractuale re%rezint! Clauzele 0i Condiiile Contractuale re%rezint! prevederi prevederi /n contract care re'le)enteaz! #trict toate /n contract care re'le)enteaz! #trict toate
condiiile de realizare a tranzaciei co)erciale& #unt o condiiile de realizare a tranzaciei co)erciale& #unt o expresie expresie detaliat! a detaliat! a acordului de voin acordului de voin realizat realizat
/ntre %!ri cu %rivire la a#%ectele a#u%ra c!rora #*a convenit /ntre %!ri cu %rivire la a#%ectele a#u%ra c!rora #*a convenit
Contractele comerciale cuprind dou categorii de clauze: Contractele comerciale cuprind dou categorii de clauze:
o
o clauze e#eniale clauze e#eniale * * re+eritoare la %!rile contractului( la o-iect #au la %re re+eritoare la %!rile contractului( la o-iect #au la %re
o
o alte clauze alte clauze
ANE1ELE ANE1ELE l la contract detaliaz! o #erie de a#%ecte te2nice( +inanciare #au 3uridice a contract detaliaz! o #erie de a#%ecte te2nice( +inanciare #au 3uridice4 4
Obiectul Contractului Obiectul Contractului este reprezentat de marfa asupra creia se poart negocierile i care va trece este reprezentat de marfa asupra creia se poart negocierile i care va trece
n proprietatea cumprtorului dup ce acesta va acita preul convenit vnzto n proprietatea cumprtorului dup ce acesta va acita preul convenit vnztorului, n rului, n
conformitate cu prevederile contractuale. conformitate cu prevederile contractuale.
Identi+icarea e5act! a o-iectului tranzaciei con#t! /n #ta-ilirea a#%ectelor le'ate de Identi+icarea e5act! a o-iectului tranzaciei con#t! /n #ta-ilirea a#%ectelor le'ate de tipul de marf tipul de marf( (
cantitate, calitate, ambalaj cantitate, calitate, ambalaj 0i %recizarea 0i %recizarea obligaiilor prilor obligaiilor prilor re+eritoare la ace#tea4 re+eritoare la ace#tea4
Cantitatea Cantitatea )!r+ii )!r+ii
o
o #e deter)in! %rin +olo#irea unit!ilor de )!#ur! adecvate #e deter)in! %rin +olo#irea unit!ilor de )!#ur! adecvate
2
o
o /n contract tre-uie #! #e %revad! locul deter)in /n contract tre-uie #! #e %revad! locul deter)in!rii !rii cantit cantit!ii !ii 0i docu)entul care #! ate#te 0i docu)entul care #! ate#te
cantitatea e5%ediat cantitatea e5%ediat!4 !4
o
o atunci cnd atunci cnd cantitatea )!r+ii nu %oate +i deter)inat! cu e5actitate de la /nce%ut( acea#ta #e cantitatea )!r+ii nu %oate +i deter)inat! cu e5actitate de la /nce%ut( acea#ta #e
/n#crie /n contract cu o anu)it! a%ro5i)aie( indicndu*#e tolerana ad)i#i-il! /n#crie /n contract cu o anu)it! a%ro5i)aie( indicndu*#e tolerana ad)i#i-il!4 4
Calitatea )!r+urilor" Calitatea )!r+urilor"
* * calitatea )!r+uri calitatea )!r+urilor e#te lor e#te negociabil negociabil
6
6 re#%ectarea re#%ectarea calit!ii calit!ii e#te cea )ai i)%ortant! e#te cea )ai i)%ortant! o-li'aie contractual! a e5%ortatorului o-li'aie contractual! a e5%ortatorului
Clauzele %rivind calitatea" Clauzele %rivind calitatea"
a4
a4 deter)inarea calit!ii )!r+ii %e -az! de de#criere deter)inarea calit!ii )!r+ii %e -az! de de#criere
-4
-4 deter)inarea calit!ii %rin )o#tre deter)inarea calit!ii %rin )o#tre
c4
c4 deter)inarea calit!ii )!r+ii %e -az! de ti%uri 0i denu)iri uzuale deter)inarea calit!ii )!r+ii %e -az! de ti%uri 0i denu)iri uzuale
d4
d4 deter)inarea calit!ii %rin indicarea )!rcii de +a-ric!( a celei de co)er #au #erviciu deter)inarea calit!ii %rin indicarea )!rcii de +a-ric!( a celei de co)er #au #erviciu
e4
e4 deter)inarea calit!ii %e -aza vizion!rii )!r+ii deter)inarea calit!ii %e -aza vizion!rii )!r+ii
v!zut*%l!cut v!zut*%l!cut
du%! /ncercare du%! /ncercare
3
+4
+4 deter)inarea calit!ii %rin deter)inarea calit!ii %rin utilizarea unor clauze ,+or)ule. con#acrate utilizarea unor clauze ,+or)ule. con#acrate
tel 7uel tel 7uel " 8a0a cu) e#te9 " 8a0a cu) e#te9
#ound delivered" 8#!n!toa#! la de#c!rcare9 #ound delivered" 8#!n!toa#! la de#c!rcare9
r:e ter)#" clauza 8co)erului cu #ecar!9 r:e ter)#" clauza 8co)erului cu #ecar!9
Identi+icarea %reci#! Identi+icarea %reci#! a o-iectului contractului %re#u%une clari+icarea a#%ectelor le'ate de a o-iectului contractului %re#u%une clari+icarea a#%ectelor le'ate de ambalarea ambalarea 0i 0i
marcarea marcarea )!r+urilor %entru e5%ort )!r+urilor %entru e5%ort
6
6 t ti%ul de a)-ala3 e#te ne'ocia-il 0i #e #ta-ile0te /n +uncie de caracteri#ticile )!r+ii a)-alate 0i de i%ul de a)-ala3 e#te ne'ocia-il 0i #e #ta-ile0te /n +uncie de caracteri#ticile )!r+ii a)-alate 0i de
condiiile de tran#%ort condiiile de tran#%ort
6
6 a a)-ala3ul de e5%ort are 0i o i)%ortant! )-ala3ul de e5%ort are 0i o i)%ortant! funcie promoional, funcie promoional, al!turi de cele de %rotecie( +acilitarea al!turi de cele de %rotecie( +acilitarea
)ani%ul!rii( a tran#%ortului 0i c2iar a con#u)ului4 )ani%ul!rii( a tran#%ortului 0i c2iar a con#u)ului4
6
6 re'i)ul co)ercial al a)-ala3ului" re'i)ul co)ercial al a)-ala3ului"
6
6 a)-ala3ul /n#oe0te )ar+a %n! la de#tinaie( du%! care #e returneaz! a)-ala3ul /n#oe0te )ar+a %n! la de#tinaie( du%! care #e returneaz!
6
6 a)-ala3ul e#te /nc2iriat i)%ortatorului a)-ala3ul e#te /nc2iriat i)%ortatorului
6
6 a)-ala3ul #e vinde o dat! cu )ar+a( #ituaie /n care %rintr*o clauz! #%ecial! #e #ta-ile0te 0i )odul de a)-ala3ul #e vinde o dat! cu )ar+a( #ituaie /n care %rintr*o clauz! #%ecial! #e #ta-ile0te 0i )odul de
ac2itare a valorii a)-ala3ului" ac2itare a valorii a)-ala3ului"
6 6 Clauza 8NETO ; a)-ala3ul9 Clauza 8NETO ; a)-ala3ul9
6 6 Clauza 8<RUTO=NETO9 Clauza 8<RUTO=NETO9
6 6 Clauza 8NETO9 Clauza 8NETO9
4
Curs Contractul de v Curs Contractul de vnzare internaional nzare internaional
>arcarea a)-la3ului >arcarea a)-la3ului a#i'ur a#i'ur! ! identi+icarea e5%ortatorului 0i a ti%ului de )ar+!( uneori 0i a identi+icarea e5%ortatorului 0i a ti%ului de )ar+!( uneori 0i a
i)%ortatorulu i)%ortatorului i
Contractul cu%rinde de#crierea a)!nunit! a )arca3elor" coninut( li)-a utilizat!( locul 0i )odul de Contractul cu%rinde de#crierea a)!nunit! a )arca3elor" coninut( li)-a utilizat!( locul 0i )odul de
a%licare( a%licare(
$!rile %ot conveni 0i a#u%ra unui )arca3 #%ecial( cu /n#e)ne neutre #au codi+icate( $!rile %ot conveni 0i a#u%ra unui )arca3 #%ecial( cu /n#e)ne neutre #au codi+icate(
>arca de +a-ric! #au de co)er >arca de +a-ric! #au de co)er" "
6
6 e#te un ele)ent di#tinctiv utilizat %entru a de#e)na un %rodu# care +or)eaz! o-iectul %ro%riet!ii e#te un ele)ent di#tinctiv utilizat %entru a de#e)na un %rodu# care +or)eaz! o-iectul %ro%riet!ii
co) co)erciale4 erciale4
6
6 indic! %roveniena %rodu#ului( con#tituind totodat! 0i o 'aranie %uternic! /n %rivina calit!ii indic! %roveniena %rodu#ului( con#tituind totodat! 0i o 'aranie %uternic! /n %rivina calit!ii
%rodu#ului re#%ectiv %rodu#ului re#%ectiv
6
6 +ace o-iectul %roteciei dre%turilor de %ro%rietate indu#trial! 0i %oate +i co)ercializat! +ace o-iectul %roteciei dre%turilor de %ro%rietate indu#trial! 0i %oate +i co)ercializat!
Condiiile de livrare Condiiile de livrare" " #ta-ile#c #ta-ile#c obligaiile i rspunderea obligaiile i rspunderea %!rilor /n le'!tur! cu %!rilor /n le'!tur! cu formalitile i formalitile i
cheltuielile cheltuielile nece#are %e %arcur#ul e5%ediiei )!r+urilor de la e5%ortator la i)%ortator( %recu) 0i nece#are %e %arcur#ul e5%ediiei )!r+urilor de la e5%ortator la i)%ortator( %recu) 0i
riscurile suportate riscurile suportate %e ti)%ul tran#%ortului ,inclu#iv cele le'ate de #tocarea( /nc!rcarea( tran# %e ti)%ul tran#%ortului ,inclu#iv cele le'ate de #tocarea( /nc!rcarea( tran#-ordarea( -ordarea(
#tivuirea( de#c!rcarea )!r+urilor.4 #tivuirea( de#c!rcarea )!r+urilor.4
/n ?@AB Ca)era Internaional! de Co)er de la $ari# /n ?@AB Ca)era Internaional! de Co)er de la $ari# C %ri)ul INCOTER>D * C %ri)ul INCOTER>D * reguli cu caracter reguli cu caracter
internaional, ce asigurau o interpretare unitar a termenilor comerciali cel mai frecvent utilizai n internaional, ce asigurau o interpretare unitar a termenilor comerciali cel mai frecvent utilizai n
vnzrile internaionale, vnzrile internaionale,
din ?@E? co)ercianii -ritanici 0i a)ericani utlizeaz! din ?@E? co)ercianii -ritanici 0i a)ericani utlizeaz! un alt cod de ter)eni denu)it R4A4F4T4D un alt cod de ter)eni denu)it R4A4F4T4D
INCOTER>D #e re+er! INCOTER>D #e re+er! numai numai la relaiile dintre vnz!tori 0i cu)%!r!tori %!ri la contractul de vnzare* la relaiile dintre vnz!tori 0i cu)%!r!tori %!ri la contractul de vnzare*
cu)%!rare( iar /n cadrul ace#tui contract nu)ai la re'le)ent!ri +oarte %reci#e4 cu)%!rare( iar /n cadrul ace#tui contract nu)ai la re'le)ent!ri +oarte %reci#e4
5
R Re'ulile INCOTER>D +ac re+eriri e5%re#e a#u%ra tuturor eta%elor 0i o%eraiunilor unei livr!ri e'ulile INCOTER>D +ac re+eriri e5%re#e a#u%ra tuturor eta%elor 0i o%eraiunilor unei livr!ri
internaionale( 0i anu)e" internaionale( 0i anu)e"
a4
a4 Obligaiile ferme Obligaiile ferme ale %!rilor contractante ale %!rilor contractante
-4
-4 C2eltuielile cu a)-alarea )!r+urilor de e5%ort C2eltuielile cu a)-alarea )!r+urilor de e5%ort
c4
c4 Controlul Controlul cantitativ i calitativ cantitativ i calitativ al )!r+ii al )!r+ii
d4
d4 Locul i momentul Locul i momentul trecerii trecerii cheltuielilor i riscurilor cheltuielilor i riscurilor de la vnz!tor la cu)%!r!to de la vnz!tor la cu)%!r!tor r
e4
e4 ransportul ransportul )!r+ii 0i )!r+ii 0i avizarea avizarea %artenerilor contractuali %artenerilor contractuali
+4
+4 Gnc2eierea Gnc2eierea contractului de transport contractului de transport internaional 0i o-inerea internaional 0i o-inerea documentelor documentelor le'ate de livrare le'ate de livrare
'4
'4 O-inerea O-inerea altor altor docu)ente a+erente e5%ortului #au i)%ortului docu)ente a+erente e5%ortului #au i)%ortului
24
24 A#i'urarea A#i'urarea vmuirii vmuirii ) )!r+urilor 0i !r+urilor 0i plata taxelor vamale plata taxelor vamale
Curs Contractul de v Curs Contractul de vnzare internaional nzare internaional
Uzanele INCOTER>D cu%rind E cla#e di#tincte de ter)eni co)erciali" Uzanele INCOTER>D cu%rind E cla#e di#tincte de ter)eni co)erciali"
cla#a cla#a ! ! vnz!torul %un vnz!torul %une e )!r+urile la di#%oziia cu)%!r!torului /n #%aii )!r+urile la di#%oziia cu)%!r!torului /n #%aiile %ro%rii " le %ro%rii "
6
6 ,?. ,?. !x "or#s !x "or#s $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$E1 E1H H
6
cla#a cla#a " " vnz!torul %red! )!r+urile unui c!r!u0 nu)it de cu)%!r!tor vnz!torul %red! )!r+urile unui c!r!u0 nu)it de cu)%!r!tor" "
6
6 ,I. ,I. %ree Carrier %ree Carrier JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJFCA JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJFCA
6
6 ,A. ,A. %ree &longside 'ip %ree &longside 'ip JJJJJJJJJJJJJJJJJJJ FAD JJJJJJJJJJJJJJJJJJJ FAD
6
6 ,E. ,E. %ree on (oard $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ %ree on (oard $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ FO< FO<
Cla#a Cla#a C C vnz!torul e#te o-li'at #! #u%orte c2eltuielile cu tran#%ortul( vnz!torul e#te o-li'at #! #u%orte c2eltuielile cu tran#%ortul( uneori uneori 0i cu a#i'urarea( dar +!r! 0i cu a#i'urarea( dar +!r!
#! /0i a#u)e ri#cu #! /0i a#u)e ri#curile a+erente rile a+erente
La acea#t! cla#! La acea#t! cla#! punctul critic punctul critic ,)o)entul 0i locul. care )arc2eaz! tran#+erul c2eltuielilor nu coincide ,)o)entul 0i locul. care )arc2eaz! tran#+erul c2eltuielilor nu coincide
cu cel de tran#+er al ri#curilor ,de la vnz!tor la cu)%!r!tor. cu cel de tran#+er al ri#curilor ,de la vnz!tor la cu)%!r!tor.
6
6 ,K. ,K. Cost and %reigt Cost and %reigt$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ CLF CLF
6
6 ,B. ,B. Cost )nsurance %reigt$$$$$$$$$$$$$$$$$$ Cost )nsurance %reigt$$$$$$$$$$$$$$$$$$ CIF CIF
6
6 ,M. ,M. Carriage *aid +o Carriage *aid +o444 JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJC$T 444 JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJC$T
6
6 ,N. ,N. Carriage and )nsurance *aid $$$$$$$$$$$$$ Carriage and )nsurance *aid $$$$$$$$$$$$$CI$ CI$
cla#a cla#a # # care #ta-ile0te ca vnz!torul #! #u%orte toate c2eltuielile 0i ri#curile a+erente tran#%ortului care #ta-ile0te ca vnz!torul #! #u%orte toate c2eltuielile 0i ri#curile a+erente tran#%ortului
)!r+u )!r+urilor %n! la %unctul de de#tinaie rilor %n! la %unctul de de#tinaie " "
,@. ,@. ,elivered at +ermina ,elivered at +ermina O Oter)inalul ter)inalul / /n % n %o ortul #au locul de de#tina rtul #au locul de de#tinaieJJJJJDAT ieJJJJJDAT
,?P. Delivered at $lace Olocul de de#tinaieJJJJJJJDA$ ,?P. Delivered at $lace Olocul de de#tinaieJJJJJJJDA$
6
6 ,?A. ,?A. ,elivered ,ut- *aid ,elivered ,ut- *aid 444 %ort de de#tinaie 444 %ort de de#tinaie DD$ DD$
7
$ermenul de livrare $ermenul de livrare re%rezint! )o)entul /n+!%tuirii livr!rii( al %red!rii )!r+urilor de la vnz!tor la re%rezint! )o)entul /n+!%tuirii livr!rii( al %red!rii )!r+urilor de la vnz!tor la
cu)%!r!tor ,/n )od direct cu)%!r!tor ,/n )od direct ori ori %rin inter)ediul c!r!u0ului #au al altui inter)ediar de 'enul antre%ozitelor %rin inter)ediul c!r!u0ului #au al altui inter)ediar de 'enul antre%ozitelor
de )!r+uri( ter)inalelor de containere( etc de )!r+uri( ter)inalelor de containere( etc. .4 4
T Ter)enul de livrare tre-uie #! in! #ea)a de er)enul de livrare tre-uie #! in! #ea)a de #%eci+icul % #%eci+icul %r roce#ului de %roducie oce#ului de %roducie
G Gn %ractic! #e utilizeaz! )ai )ulte ti%uri de ter)ene de livrare" n %ractic! #e utilizeaz! )ai )ulte ti%uri de ter)ene de livrare"
o
o ter)en de livrare ter)en de livrare determinat determinat( care %oate +i la rndul lui cert #au indicativ& ( care %oate +i la rndul lui cert #au indicativ&
Q Qter)enul de livrare ter)enul de livrare cert cert #e +i5eaz! cu )a5i)! %recizie #e +i5eaz! cu )a5i)! %recizie
Q Qter)enul de livrare ter)enul de livrare indicativ .orientativ/ indicativ .orientativ/ #ta-ile0te un interval de ti)% )ai )are ,decada( luna( #ta-ile0te un interval de ti)% )ai )are ,decada( luna(
tri)e#trul tri)e#trul. .
o
o termen de livrare determinabil termen de livrare determinabil * nu %oate +i #ta-ilit /n )o)entul #e)n!rii contractului( #ituaie * nu %oate +i #ta-ilit /n )o)entul #e)n!rii contractului( #ituaie
/n care #e vor +i5a doar condiiile ce tre-uie /nde%linite #au /n +uncie de care #e %oate +i5a /n care #e vor +i5a doar condiiile ce tre-uie /nde%linite #au /n +uncie de care #e %oate +i5a
ter)enul de livrare ter)enul de livrare
,ata livrrii ,ata livrrii e#te con#iderat! data trecut! %e docu)entele de tran#%ort( indic! %redarea )!r+ii e#te con#iderat! data trecut! %e docu)entele de tran#%ort( indic! %redarea )!r+ii
cu)%!r!torului #au re%rezentanilor ace#tuia cu)%!r!torului #au re%rezentanilor ace#tuia
%odalitile de plat &n relaiile internaionale %odalitile de plat &n relaiile internaionale
6
6 con#tituie )ecani#)ul %rin care docu)entele ce ate#t! livrarea )!r+ii 0i re%rezint! )ar+a #unt con#tituie )ecani#)ul %rin care docu)entele ce ate#t! livrarea )!r+ii 0i re%rezint! )ar+a #unt
tri)i#e cu)%!r!torului( iar /n #c2i)-ul ace#tora el va tre-ui #! %l!tea#c! %reul convenit( #au #! #e tri)i#e cu)%!r!torului( iar /n #c2i)-ul ace#tora el va tre-ui #! %l!tea#c! %reul convenit( #au #! #e
an'a3eze %rintr*un in#tru)ent de %lat! c! va %l!ti ulterior4 an'a3eze %rintr*un in#tru)ent de %lat! c! va %l!ti ulterior4
8
6
6 cu%rind totalitatea o%eraiunilor 0i a te2nicilor de %lat!( controlul -ancar( circuitul docu)entelor cu%rind totalitatea o%eraiunilor 0i a te2nicilor de %lat!( controlul -ancar( circuitul docu)entelor
%rin inter)ediul c!rora creditorul /nca#eaz! de la un de-itor creana rezultat! din #c2i)-urile econo)ice %rin inter)ediul c!rora creditorul /nca#eaz! de la un de-itor creana rezultat! din #c2i)-urile econo)ice
e5terne4 e5terne4
6
6 cel cel )ai +recvent +olo#ite #unt" creditul docu)entar ,/n variantele acreditiv docu)entar 0i #cri#oare )ai +recvent +olo#ite #unt" creditul docu)entar ,/n variantele acreditiv docu)entar 0i #cri#oare
de credit co)ercial!.( inca##oul docu)entar 0i ordinul de %lat! de credit co)ercial!.( inca##oul docu)entar 0i ordinul de %lat!
D Docu)entele ocu)entele +olo#ite +olo#ite /n tranzaciile interna /n tranzaciile internaionale" ionale"
a4
a4 o %ri)! 'ru%! +or)at! din +actur! 0i docu)entul de tran#%ort o %ri)! 'ru%! +or)at! din +actur! 0i docu)entul de tran#%ort
-4
-4 alte docu)ente /n care %ot +i cu%rin#e" certi+icatul de ori'ine( li#ta de colete='reutate( certi+icatul de alte docu)ente /n care %ot +i cu%rin#e" certi+icatul de ori'ine( li#ta de colete='reutate( certi+icatul de
calitate( +ito#anitar( -uletinul de analize( etc4 calitate( +ito#anitar( -uletinul de analize( etc4
'creditivul documentar ca modalitate de plat 'creditivul documentar ca modalitate de plat
&,0 angajament prin care o banc .emitent, ordonatoare/, acionnd la cererea i n conformitate &,0 angajament prin care o banc .emitent, ordonatoare/, acionnd la cererea i n conformitate
cu instruciunile clientului su, se oblig s efectueze o plat, s plteasc sau s accepte cambii care cu instruciunile clientului su, se oblig s efectueze o plat, s plteasc sau s accepte cambii care
au fost trase de ctre aceasta au fost trase de ctre aceasta
*rile implicate *rile implicate" "
a4
a4 Ordonatorul !" Ordonatorul !"
-4
-4 #eneficiarul !" #eneficiarul !"
c4
c4 #anca emitent #anca emitent
d4
d4 #anca exportatorului $avizatoare, pltitoare, tras, negociatoare% #anca exportatorului $avizatoare, pltitoare, tras, negociatoare%
9
Acreditivul docu)entar cu%rinde ur)!toarele ele)ente" Acreditivul docu)entar cu%rinde ur)!toarele ele)ente"
6
6 denu)irea 0i #ediul -!ncii ordonatoare denu)irea 0i #ediul -!ncii ordonatoare
6
6 denu)irea 0i #ediul ordonatorului denu)irea 0i #ediul ordonatorului
6
6 )o)entul de#c2iderii acreditivului )o)entul de#c2iderii acreditivului
6
6 ter)enul de vala-ilitate a acreditivului ter)enul de vala-ilitate a acreditivului
6
6 valoarea acreditivului 0i )oneda /n care #e e5%ri)! valoarea acreditivului 0i )oneda /n care #e e5%ri)!
6
6 denu)irea )!r+ii 0i )enionarea %rinci%alelor caracteri#tici( 0i a docu)entelor care +ac dovada denu)irea )!r+ii 0i )enionarea %rinci%alelor caracteri#tici( 0i a docu)entelor care +ac dovada
livr!rii livr!rii
6
6 con+ir)area acreditivului con+ir)area acreditivului
6
6 +elul acreditivului +elul acreditivului
Curs Contractul de v Curs Contractul de vnzare internaional nzare internaional
"orme i tipuri de acreditiv documentar "orme i tipuri de acreditiv documentar
a. a. forma &, forma &,
* con+ir)ate * con+ir)ate
* necon+ir)ate * necon+ir)ate

c. c. modul de utilizare modul de utilizare
10
& & cu %lata cu %lata la vedere la vedere
* cu %lat! a)nat! ,di+erat!. * cu %lat! a)nat! ,di+erat!.
* cu %lat! %rin acce%tare * cu %lat! %rin acce%tare
* cu %lat! %rin ne'ociere * cu %lat! %rin ne'ociere
-. -. dup locul domicilierii &, dup locul domicilierii &,
* /n ara e5%ortatorului * /n ara e5%ortatorului
* /n ara i)%ortatorului * /n ara i)%ortatorului
* /ntr*o ter! ar! * /ntr*o ter! ar!
d. d. dup clauzele pe care le conine dup clauzele pe care le conine
* tran#+era-il * tran#+era-il
* revolvin' ,re/nnoi-il. * revolvin' ,re/nnoi-il.
* clauz! ro0ie ,red clau#e. * clauz! ro0ie ,red clau#e.
* #tand*-: * #tand*-:
* de co)%en#aie * de co)%en#aie
* #u-#idiar ,-acR to -acR. * #u-#idiar ,-acR to -acR.
* tran#+era-il * tran#+era-il
* ce#ionat * ce#ionat
'vantajele 'vantajele utiliz!rii AD %entru utiliz!rii AD %entru exportatori exportatori
11
o
o ri#c )ini) de ne%lat! a )!r+urilor livrate ri#c )ini) de ne%lat! a )!r+urilor livrate
o
o cu)%!r!torul nu %oate revoca %lata #u- di+erite %rete5te cu)%!r!torul nu %oate revoca %lata #u- di+erite %rete5te
o
o derularea %l!ii e %ro)%t! 0i #trict re'le)entat! de $u-licaia derularea %l!ii e %ro)%t! 0i #trict re'le)entat! de $u-licaia B BPP4 PP4
o
o ri#cul de %ierdere #au deteriorare %e canal -ancar e#te )ini) ri#cul de %ierdere #au deteriorare %e canal -ancar e#te )ini)
o
o e5%ortatorul %oate utiliza ca)-iile acce%tate de -!nci ca o )etod! de +inanare a e5%ortului %rin e5%ortatorul %oate utiliza ca)-iile acce%tate de -!nci ca o )etod! de +inanare a e5%ortului %rin
#contarea #contarea
#ezavantajele #ezavantajele utiliz!rii AD de c!tre utiliz!rii AD de c!tre exportator exportator
o
o %oziia co)%etitiv! a e5%ortatorului e#te di)inuat! deoarece co)i#ioanele 0i #%ezele -ancare %oziia co)%etitiv! a e5%ortatorului e#te di)inuat! deoarece co)i#ioanele 0i #%ezele -ancare
#unt )ari 0i cad /n #arcina ordonatorului #unt )ari 0i cad /n #arcina ordonatorului
o
o #u)ele de /nca#at #unt inerent #u%u#e ri#cului de cur# valutar #u)ele de /nca#at #unt inerent #u%u#e ri#cului de cur# valutar
(lile prin incasso documentar (lile prin incasso documentar
6
6 i)%ortatorul acce%t! %lata docu)entelor re)i#e de c!tre e5%ortator( %rin -!ncile celor doi %arteneri" i)%ortatorul acce%t! %lata docu)entelor re)i#e de c!tre e5%ortator( %rin -!ncile celor doi %arteneri"
-anca e5%ortatorului( la care ace#ta de%une docu)entele de e5%ediie 0i cea a i)%ortatorului( care ine -anca e5%ortatorului( la care ace#ta de%une docu)entele de e5%ediie 0i cea a i)%ortatorului( care ine
contul ace#tuia contul ace#tuia
Docu)entele ve2iculate de -!nci %ot +i de dou! +eluri" Docu)entele ve2iculate de -!nci %ot +i de dou! +eluri"
6
6 co)erciale co)erciale
12
6
6 +inanciare +inanciare
Funcie de docu)entele ve2iculate * dou! ti%uri de inca##o*uri" Funcie de docu)entele ve2iculate * dou! ti%uri de inca##o*uri"
6
6 #i)%lu #i)%lu
6
6 docu)entar docu)entar
(rile implicate: (rile implicate:
o
o ordonatorul ordonatorul
o
o cumprtorul cumprtorul #au tra#ul #au tra#ul
o
o banca remitent banca remitent
o
o banca nsrcinat cu banca nsrcinat cu ncasarea ncasarea
Curs Contractul de v Curs Contractul de vnzare internaional nzare internaional
)iscurile derulrii plii prin incasso documentar: )iscurile derulrii plii prin incasso documentar:
a4
a4 Ri#cul /ntrzierii la %lat! Ri#cul /ntrzierii la %lat!
-4
-4 Ri#cul de ne%lat! Ri#cul de ne%lat!
c4
c4 Ri#cul di)inu!rii /nca#!rii Ri#cul di)inu!rii /nca#!rii
13
d4
d4 Ri#cul %ierderii )!r+ii Ri#cul %ierderii )!r+ii
%odalit %odaliti de diminuare a riscurilor i de diminuare a riscurilor" "
6
6 %racticarea inca##oului nu)ai /n relaiile cu %artenerii #i'uri( cuno#cui 0i de o #eriozitate 0i -onitate %racticarea inca##oului nu)ai /n relaiile cu %artenerii #i'uri( cuno#cui 0i de o #eriozitate 0i -onitate
de neconte#tat de neconte#tat
6
6 includerea /n contract a unor includerea /n contract a unor clauze clauze" "
6
6 #olicitarea unui avan# de la i)%ortator #olicitarea unui avan# de la i)%ortator
6
6 utilizarea ca)-iilor utilizarea ca)-iilor tra#e a#u%ra i)%ortatorilor tra#e a#u%ra i)%ortatorilor
6
6 #olicitarea unei #cri#ori de 'aranie -ancar! #olicitarea unei #cri#ori de 'aranie -ancar!
6
6 vinculaia * e5%edierea )!r+urilor #e +ace %e adre#a unei -!nci core#%ondente -!ncii e5%ortatorului vinculaia * e5%edierea )!r+urilor #e +ace %e adre#a unei -!nci core#%ondente -!ncii e5%ortatorului
#au( cel )ai +recvent( %e adre#a unei ca#e de e5%edii #au( cel )ai +recvent( %e adre#a unei ca#e de e5%ediie #au de%ozit 'eneral e #au de%ozit 'eneral
Curs Contractul de v Curs Contractul de vnzare internaional nzare internaional
Ordinul de plat Ordinul de plat " "
o
ocea )ai #i)%l! )odalitate de realizare a unei %l!i( re#%ectiv /nca#!ri4 cea )ai #i)%l! )odalitate de realizare a unei %l!i( re#%ectiv /nca#!ri4
o
oe#ena #a con#t! /n tran#)iterea unei #u)e de -ani de la %er#oana care datoreaz! acea #u)!( /n e#ena #a con#t! /n tran#)iterea unei #u)e de -ani de la %er#oana care datoreaz! acea #u)!( /n
+avoarea altei %er#oane care e#te titulara creanei re#%ective4 +avoarea altei %er#oane care e#te titulara creanei re#%ective4
14
o
o%lata #e deruleaz! %e o anu)it! +ilier!( %rin conturi -ancare( /n #co%ul de a tran#)ite e+ectiv -anii la %lata #e deruleaz! %e o anu)it! +ilier!( %rin conturi -ancare( /n #co%ul de a tran#)ite e+ectiv -anii la
di#tana care #e%ar!( de re'ul!( %e %l!titor de -en+iciarul %l!ii di#tana care #e%ar!( de re'ul!( %e %l!titor de -en+iciarul %l!ii
o
oe#te d e#te di#%oziia dat! de o %er#oan! ,denu)it! ordonator. unei -anci( de a %l!ti o #u)! deter)inat! /n i#%oziia dat! de o %er#oan! ,denu)it! ordonator. unei -anci( de a %l!ti o #u)! deter)inat! /n
+avoarea altei %er#oane ,denu)it! -ene+iciar. /n vederea #tin'erii unei o-li'aii -!ne0ti +avoarea altei %er#oane ,denu)it! -ene+iciar. /n vederea #tin'erii unei o-li'aii -!ne0ti
o
orevoca-ilitatea e#te o tr!#!tur! +unda)ental! a ordinului de %lat! revoca-ilitatea e#te o tr!#!tur! +unda)ental! a ordinului de %lat!
o
odin %unct de vedere al )odalit!ilor de /nca#are din %unct de vedere al )odalit!ilor de /nca#are %oate +i" %oate +i"
Q Q #i)%lu #i)%lu
Q Q docu)entar docu)entar
*crisoarea de garanie bancar *crisoarea de garanie bancar
6
6 un /n#cri# %rin care o -anc!( denu)it! 'arant( #e an'a3eaz! /n )od irevoca-il c!( /n cazul /n care o un /n#cri# %rin care o -anc!( denu)it! 'arant( #e an'a3eaz! /n )od irevoca-il c!( /n cazul /n care o
anu)it! %er#oan! ,+izic! #au 3uridic!.( de-itorul %rinci%al( nu va %l!ti la un anu)it ter)en o #u)! anu)it! %er#oan! ,+izic! #au 3uridic!.( de-itorul %rinci%al( nu va %l!ti la un anu)it ter)en o #u)!
deter)inat! 0i indicat! e5%re# /n #cri#oare( #! %l!tea#c! ea /n#!0i #u)a neac2itat! /n +avoarea deter)inat! 0i indicat! e5%re# /n #cri#oare( #! %l!tea#c! ea /n#!0i #u)a neac2itat! /n +avoarea
-ene+iciarului de dre%t -ene+iciarului de dre%t
6
6 -!ncile nu 'aranteaz! +a%te( ci %reiau /ntotdeauna o-li'aia de %lat! %entru #ituaia /n care cel -!ncile nu 'aranteaz! +a%te( ci %reiau /ntotdeauna o-li'aia de %lat! %entru #ituaia /n care cel
'arantat nu 0i*a /nde%linit o-li'aia contractual! 'arantat nu 0i*a /nde%linit o-li'aia contractual!4 4
6
6 %ot +i" %ot +i"
6 6 Di)%le Di)%le
6 6 Dolidare Dolidare
15
6
6 Avnd /n vedere Avnd /n vedere obiectivul garantat obiectivul garantat #e aco%er! #ituaiile" #e aco%er! #ituaiile"
6
6 De 'aranteaz! de#c2iderea unui acreditiv De 'aranteaz! de#c2iderea unui acreditiv
6
6 De 'aranteaz! %lata docu)entelor %ri)ite %rin inca##o De 'aranteaz! %lata docu)entelor %ri)ite %rin inca##o
6
6 De 'aranteaz! e5ecutarea de c!tre +urnizor a unui contract De 'aranteaz! e5ecutarea de c!tre +urnizor a unui contract
6
6 De 'aranteaz! re#tituirea unui avan# De 'aranteaz! re#tituirea unui avan#
6
6 La licitaii 'aranteaz! e5ecuia contractului La licitaii 'aranteaz! e5ecuia contractului
+, +, e5i#t! uzane internaionale( a#t+el -!ncile e)itente tre-uie #! /0i ia toate )!#urile de #i'uran! e5i#t! uzane internaionale( a#t+el -!ncile e)itente tre-uie #! /0i ia toate )!#urile de #i'uran!
nece#are nece#are

16