1

A. Analiza diagnostic cantitativ (Mereu, C., 2004)

Sistemul de evaluare al analizei diagnostic cantitative a mediului intern
Cuprinde un numr de 14 criterii cuantificabile:
Tabel nr. 6.3
Criteriile analiei dia!n"#tic cantitati$e
%r. crt. &enumirea direciei de anali %umrul de criterii
1 Mar'etin! 2
2 (inanciar )
3 Te*n"l"!ie 2
4 +e#ur#e umane 2
, T"tal 14
-ur#a: Mereu, C. . -imulri decii"nale, -up"rt de cur# pentru ma#ter, /ni$er#itatea 0ite1ti,
(acultatea de 2tiine 3c"n"mice, 2004
4perea cu d"u tipuri de e$aluare:
Evaluarea dinamic . ultimele trei e5erciii financiare
Evaluarea static . ultimul e5erciiu financiar
3$aluarea !l"bal: 3
6
7 8
1
3
d
9 8
2
3#
/nde 8
1
9 8
2
7 1
C"nf"rm analiel"r multianuale #e rec"mand:
8
1
7 0,4
8
2
7 0,6
0entru fiecare evaluare dinamic #e utiliea #cara de la 1 (minim) la 5 (maxim), iar
pentru evaluarea static #cara de la 0 (minim) la 5 (maxim).
:n rap"rt cu e$aluarea !l"bal, #"cietile c"merciale #e ;ncadrea ;n trei cate!"rii:
Categoria A, cu 3 E
!
" 5 . cu tendine de adaptare la mediul c"ncurenial, cu
pr"babilitate de meninere pe pia: 60< = p " 100<.
Categoria #, cu $ E
!
" 3 . ;n #tare de incertitudine, cu pr"babilitate de
meninere pe pia: 40< = p " 60<.
Categoria C, cu 0 E
!
" $ . cu dificulti de adaptare la mediul c"ncurenial, cu
pr"babilitate de meninere pe pia: 0< = p " 40<.
0r"babilitatea de meninere pe pia #e calculea cu relaia :
2
07
:n cadrul cel"r trei mari cate!"rii de ;ncadrare a #"cietil"r c"merciale, #e #ublinia
semnificaia unor valori ale probabilitii de meninere pe pia:
>100< > ade$rat
> )0< > practic ade$rat
> 60< > mai mult ade$rat dec?t fal#
> ,0< > la fel de ade$rat ca 1i fal#
> 40< > mai mult fal# dec?t ade$rat
> 20< > practic fal#
> 0< > fal#
:n c"nf"rmitate cu #emnificaiile de mai #u# #e mai utiliea #cara:
> @
9
4,000= 3
6
" ,,000
> @3,000= 3
6
" 4,000
> A
9
2,,13= 3
6
" 3,000
> A2,4))= 3
6
" 2,,13
> A
>
2,000= 3
6
" 2,4))
> C1,000= 3
6
" 2,000
> C
>
0,000= 3
6
" 1,000
100
,

G E
3
3$aluarea dinamic impune utiliarea tabl"ului de trend.
Tabelul nr. 6.4
Tabl"ul de trend
0eri"ada n>1B n>2 0eri"ada nB n>1 3$aluarea -emnificaia
e$alurii
, 0uncte tari
1i
relati$ tari
*
4,,

*
4
C
*
3,, -tabilitate
3 4#cilant cu tendin
p"iti$
*
2,,
2 0uncte relati$ #labe
1i
#labe
*
1,,
1
CDimita de #tabilitate e#te de E ,< din $al"area indicat"rului utiliat.
-ur#a: Mereu, C. . -imulri decii"nale, -up"rt de cur# pentru ma#ter, /ni$er#itatea 0ite1ti, (acultatea de 2tiine
3c"n"mice, 2004
Evalurile cu 1, 1,5 %i $ cer decizii imediate.
Tabelul nr. 6.,
-emnificaia $ariaiil"r $al"ril"r ratel"r din per#pecti$a
tabl"ului de trend
+ate Fal"area -emnificaie
&TB@T, < cre1te ne!ati$
0+BC@, < cre1te ne!ati$
C*(BC@, < cre1te ne!ati$
C*-TBF@
net
, < cre1te ne!ati$
C+BC@ C 36,, ile cre1te ne!ati$
C*3BF@, < cre1te ne!ati$
C@, lei cre1te p"iti$
+e5BC@, < cre1te p"iti$
C@(BC@,< cre1te p"iti$
0r"ducti$itate F@B%0
leiB#alariat
cre1te p"iti$
+"taia #t"curil"r
C@B-T, <
cre1te p"iti$
-ur#a: Mereu, C. . -imulri decii"nale, -up"rt de cur# pentru ma#ter, /ni$er#itatea 0ite1ti,
(acultatea de 2tiine 3c"n"mice, 2004
3$aluarea dinamic !l"bal #e calculea cu relaia:
4
14
14
1

i N
,
3
d
7
/nde: 3
d
7 e$aluarea dinamic !l"bal
%
i
7 n"ta ac"rdat criteriului GiH
&n criteriu evaluat cu '(1 devine un )rag de alarm )entru ansam*lul societ+ii
comerciale.
&n criteriu evaluat cu '(5 este a)reciat ca av,nd o evolu+ie net -avora*il.
. direc+ie este considerat critic atunci c,nd '" $.
Evaluarea static "perea cu un #in!ur criteriu 1i anume rentabilitatea $?nril"r
e$aluat prin rata pr"fitului brut rap"rtat la cifra de afaceri 0bBC@ pe #cara de mai I"#:
Tabelul nr. 6.6
Criteriul e$alurii #tatice
%r. Crt. Jnter$alul ratei %"ta ac"rdat
1 K1,< ,,0
2 (10< L 1,< M 4,,
3 ( ,< L 10<M 4,0
4 ( 0,,<L ,<M 3,,
, ( 0,,<L >0,,<M 3,0
6 (>0,,<L >,<M 2,,
N (>,< L >10<M 2,0
) (>10<L >1,<M 1,,
O =>1,< 1,0
10 =>1,< cu $al"are adau!ata
ne!ati$a
0,0
-ur#a: Mereu, C. . -imulri decii"nale, -up"rt de cur# pentru ma#ter, /ni$er#itatea 0ite1ti,
(acultatea de 2tiine 3c"n"mice, 2004
'./A: 0ndi-erent de clas, valoarea adaugat negativ se )enalizeaz cu un )unct,
iar rezultatul de ex)loatare negativ cu 0,5 )uncte. 1e asemenea, se )enalizeaz cu un
)unct )onderea c2eltuielilor -inanciare din ci-ra de a-aceri mai mare de $53 sau
)onderea )l+ilor restante 4n ci-ra de a-aceri mai mare de 503. 5enalizrile nu sunt
cumulative, a)lic,ndu6se )enalizarea maxim.
Criteriile evalurii dinamice a analizei diagnostic cantitative.
1A1
1
7 8inanciar
1.9ata rezultatului de ex)loatare
%ici " #"cietate c"mercial cu reultat
de e5pl"atare ne!ati$ ( pierdere) nu
p"ate fi pr"fitabil (ni$el de ;ncredere O,<)
$.9ata 4ndatorrii
+ata identific ni$elul !l"bal
de ;ndat"rare 1i d m#ura
!radel"r de ac"perire a dat"riil"r prin acti$ul t"tal al #"cietii c"merciale.
100
+e
x
CA
x
100


x
AT
DT
totale Active
totale Datorii
=
6
Fal"area de alarm pentru c"mpanii r"m?ne1ti e#te 60<.
3.9ata )l+ilor restante
+ata identific ;n m"d e#enial ni$elul
bl"caIului financiar al c"mpaniei 1i, pe
cale de c"n#ecin, ni$elul incapacitii de plat.
4 $al"are mai mare de 503 #emnalea incapacitatea de plat a c"mpaniei.
:.9ata c2eltuielilor -inanciare
C"n#tituie indicat"rul de G#ecuritate
financiarH a a!entului ec"n"mic ;n
relaiile cu in#tituiile financiar>
bancare.
4 $al"are a ratei mai mare de $53 indic imp"#ibilitatea practic de a "bine credite
bancare.
5.9ata c2eltuielilor salariale
4 $al"are a ratei mai mare de ;53
indic imp"#ibilitatea practic de a
"bine un reultat de e5pl"atare p"iti$.
<.1urata de recu)erare a
crean+elor
C"n#tituie indicat"rul care "fer
inf"rmaii pri$ind #"l$abilitatea clienil"r.
Criteriul #e e$aluea e5clu#i$ dinamic fr repere $al"rice de alarm.
=.9ata rota+iei stocurilor
C"n#tituie indicat"rul care "fer
inf"rmaii pri$ind p"litici de #t"curi.
-e e$aluea e5clu#i$ dinamic 1i nu are $al"ri de alarmare.
>.9ata ca)acit+ii de auto-inan+are
C"n#tituie indicat"rul care "fer
inf"rmaii pri$ind capacitatea de in$e#tiie din f"nduri pr"prii a c"mpaniei.
:n preent indicat"rul #e
e$aluea e5clu#i$ dinamic, fr repere $al"rice.
1A1
$
7 ?ar@eting
;.1inamica ci-rei de a-aceri 4n )re+uri com)ara*ile
3#te criteriul fundamental al dia!n"#ticului "r!aniaiei. :n ec"n"mia de traniie, ri#cul
relati$ la dinamica cifrei de afaceri e#te #emnificati$ mai mare, dat"rit amplitudinii mari
a $ariaiei cifrei de afaceri.
-e utiliea met"dele:
Jndicele de cre1tere a preuril"r pr"du#el"r indu#triale
Cur# mediu anual leiB3/+4
@nalia #e face pe un ciclu de minim de trei ani:
100 x
CA
PR
100 x
CA
C!
100 x
"Aneta
C#
) ( 36, $ile x
CA
Cr
100 x
#t
CA
100 %
CA
CA!
100


x
afaceri de Cifra
net ofit Pr t Amortismen +
N
C@
1
7 C@
1
7 C@7
10. 0ntensitatea ex)ortului
-e m#"ar prin rap"rtul
Criteriul e#te e$aluat numai la
#"cietile c"merciale la care Fe5B C@
K 2,< ;n ultimul e5erciiu financiar.
1A1
3
7 /e2nologie
11.0ndicatorul de evaluare a
)roductivit+ii muncii
0r"ducti$itatea muncii #e e$aluea
;n preuri c"mparabile (indicele preuril"r pr"du#el"r indu#triale), #imilar cu cifra de
afaceri.
1$.0ndicatorul de
evaluare a e-icien+ei
energetice
1A1
:
7 9esurse umane
13.'ivelul salarizrii )ersonalului
-e utiliea indicele preuril"r de c"n#um.
-e calculea rap"artele:

Tabelul nr. 6.N
-cara e$alurii dinamice
%r. crt. Fal"area 8
2
B8
1
3$aluarea 3d#
1 8
2
= 0,O, 8
1
1
2 0,O, 8
1
8
2
1,0, 8
1
3
3 8
2
K 1,0, 8
1
,
-ur#a: Mereu, C. . -imulri decii"nale, -up"rt de cur# pentru ma#ter, /ni$er#itatea 0ite1ti,
(acultatea de 2tiine 3c"n"mice, 2004
1:.Aiguran+a locului de munc
3$aluarea ia ;n c"n#iderare:
%mp anul n>2
%mp anul n>1
%mp anul n , unde %mp repreint numrul de per#"nal.
-e aplic tabl"ul de trend.
C
2
CA
1 B 2
2
&p
CA
C
3
2 B 3 1 B 2
3
x&p &p
CA
100 x
CA
"ex
Ns
"Anet
&pr =
100
) , , (
x
"Anet
apa 'a$e ener'ie CE
&ee =
1
1 B 2
1
2
(
&p
#med
#med
= 2
2 B 3
2
3
(
&p
#med
#med
=
)
0denti-icarea o)era+ional a tendin+elor )rinci)alilor )arametrii -unc+ionali ai
com)aniei 7 )rioritate 4n -undamentarea deciziilor (Mereu, C., 2004)
0rincipalele rate de perf"rman e$aluate dinamic #unt:
1. +eultatul de e5pl"atareBcifra de afaceri +e5BC@, <
2. 0"nderea c*eltuielil"r #alariale ;n $al"area adu!at net
C*-TBF@ net, <
3. 0li re#tante rap"rtate la cifra de afaceri 0+BC@, <
4. C*eltuieli financiare rap"rtate la cifra de afaceri C*(BC@, <
,. 0li re#tante rap"rtate la creane 0+BCr
@ce#te cinci rate define#c ;n pr"p"rie de pe#te )0 < perf"rmana "ricrei c"mpanii,
indiferent de #ect"rul de acti$itate.
-e mai utiliea :
6. 0r"ducti$itatea aparent C@B%r #alariai
N. Fitea de r"taie a #t"curil"r -t"curiBC@ 5 36,, ile
). C*eltuiala ener!etic rap"rtate la $al"area adu!at
C*3nBF@ net, <
O. &at"riile t"tale rap"rtate la acti$ele t"tale &TB@T, <
10. &urata de recuperare a creanel"r CrBC@ 5 36,ile
11. %i$elul de #alariare al per#"nalului C*-TBnr. #alariai
12. Capacitatea de aut"finanare 0r"fit net 9 @m"rti#mentBC@, <
C"ncluii:
> 0r"ducti$itatea muncii 1i ni$elul de #alariare trebuie calculate ;n preuri c"mparabile,
in?nd #eama de inflaie P
> T"ate ratele #pecificate define#c p"liticile mana!eriale referit"are la mediul intern al
;ntreprinderii 1i #unt $ariabile end"!ene.