MANAGEMENTUL APROVIZIONARII SI DESFACERII

PARTEA NTI


Capitolul 1. CONDUCEREA I ORGANIZAREA APROVIZIONRII
MATERIALE I CU ECHIPAMENT TEHNIC
1.1. Managementul aprovizionrii: concept, activiti componente
1.2. Organizarea structural a subsistemului aprovizionare:
1.2.1. Organizarea intern a compartimentului de aprovizionare
1.2.2. Structura de personal specific compartimentului de
aprovizionare; activiti de realizat pe funciile principale
1.3. Sistemul de relaii specific unitilor economice pentru
aprovizionarea material

ntrebri
Teste gril



Managementul aprovizionrii

C A P I T O L U L 1
Conducerea i organizarea aprovizionrii
1.1. Managementul aprovizionrii: concept, coninut, trsturi
Managementul aprovizionrii reprezint activitatea prin care se asigur
elementele materiale i tehnice necesare produciei, n volumul i structura care s
permit realizarea obiectivelor generale ale ntreprinderii, n condiiile unor costuri
minime i ale unui profit ct mai mare.
n literatura de specialitate, ca i n practica economic, sunt utilizai frecvent termeni
ca: achiziionare, asigurare, aprovizionare, cumprare, alimentare. Aceti termeni au
ns o semnificaie asemntoare sau, dup caz, diferit. Astfel, "achiziionarea" reprezint
o aciune de angajament financiar "de cumprare" a unor resurse materiale sau
produse, fiind o tranzacie efectiv (formele prin care se realizeaz, de ctre unitile
economice, devenind relativ uniforme). n raport cu achiziionarea, "aprovizionarea" are un
coninut mai larg; achiziionarea este doar un moment al procesului complex de
aprovizionare cu materiale i echipamente tehnice. Achiziionarea, ca o component a
activitii de aprovizionare, este precedat, de exemplu, de aciunile de identificare a
nevoilor, de stabilire a dimensiunii acestora i a momentelor de satisfacere (care
declaneaz emiterea cererii sau a comenzii), fiind urmat apoi de negocierea condiiilor de
furnizare, de aducere efectiv a resurselor materiale etc. "Asigurarea material i cu
echipamente tehnice" se apreciaz n general ca termen similar noiunii de
"aprovizionare"; n practica economic de specialitate asigurarea are o sfer de cuprindere
mai extins, aceasta incluznd att aprovizionarea, ct i aciunea de completare a bazei
materiale i tehnice necesare cu resurse din surse proprii (interne) ale ntreprinderii (ne
referim la resursele care se consum ntr-o anumit proporie sau integral n aceeai
ntreprindere n care se i produc: SDV, anumite forme de energie, diferite piese,
subansamble, materiale noi i refolosibile). n sfrit "alimentarea" reprezint o aciune de
finalizare a procesului de aprovizionare (sau de asigurare) prin trecerea n consum a
resurselor materiale aduse - sosite de la furnizori sau fabricate chiar n ntreprinderea
consumatoare. Alimentarea se desfoar, deci, n interiorul unitii economice prin
trecerea materiilor prime din depozite la punctele de prelucrare - consum n concordan cu
programele elaborate n prealabil. Alimentarea se ncadreaz n sistemul logistic intern al
unitii, care cuprinde fluxul de resurse, sistemul de transport intern i cel informaional-
decizional.
Terminologia folosit n literatura economic de specialitate din unele ri anglofone
sau din Frana pentru definirea conceptului de aprovizionare material se rezum, n
general, la noiunile: "cumprare" i "aprovizionare" (achat i approvisionnement n literatura
francez, purchasing i procurement n cea anglofon). Uneori se apeleaz i termenul de
"logistic", iar n contextul sistemelor integrate de producie de tip JAT la cel de
"gestiunea fluxurilor materiale". Interpretarea coninutului acestor termeni este, n multe
cazuri, diferit de la autor la autor, cu meniunea c vest-europenii i nord-americanii acord
mai mic atenie coninutului semantic al termenilor, accentul fiind aezat pe evidenierea
"imaginii" pe care doresc s o transmit. De exemplu, H.Lewis i W.England (52) definesc
termenul de "cumprare" ca un act comercial care cuprinde identificarea nevoilor,
alegerea furnizorilor, negocierea preului i a altor condiii de tranzacionare i
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii
urmrire a comenzilor pn la livrarea acestora". Printr-o definiie de acest gen se
extinde artificial sfera de cuprindere a termenului de cumprare n raport cu coninutul real al
actului n sine (aa cum s-a evideniat mai nainte).
n acelai sens, S.Heinritz (42) exprim termenul "a cumpra" prin obiectivele pe
termen scurt care trebuie s le ndeplineasc activitatea de asigurare material n raport cu
consumul, astfel: "se definete funcia de cumprare prin activitatea de procurare a
materialelor de calitatea i n cantitatea dorit, la momentul dorit, la un pre bun i de
la o surs bun. Prin aceast definiie se asigur de asemenea o sfer mai extins aciunii
de cumprare .
n sfrit, sunt i autori care definesc activitatea de asigurare material prin termenul
de "logistic" (7, 13, 27). Printr-o asemenea viziune se integreaz aprovizionarea material
n activitatea de ansamblu a ntreprinderii, sfera de cuprindere a logisticii fiind mai extins,
aa cum se observ i din figura 1.1.

Figura 1.1
n ceea ce privete "gestiunea fluxurilor materiale", aceasta se ncadreaz n
termenul general de asigurare material care definete aria complet de cuprindere a
ntregului proces de formare i gestiune a bazei materiale i de echipamente tehnice al
ntreprinderii.
Managementul aprovizionrii reprezint un concept unitar complex, cruia i este
propriu o structur extins de activiti componente, care au n vedere, ca elemente de
Managementul aprovizionrii
ansamblu, problemele de conducere-coordonare, previziune-programare-contractare,
de organizare, antrenare, derulare efectiv, de urmrire-control, analiz i evaluare.
Managementul aprovizionrii - component a funciunii comerciale a ntreprinderii -
asigur echilibrul ntre necesitile i disponibilul de resurse materiale care poate fi asigurat
de o unitate economic. Principalul "obiectiv" al activitii de aprovizionare se
concretizeaz n asigurarea complet i complex a unitii economice cu resurse
materiale i tehnice corespunztoare calitativ, la locul i termenele solicitate, cu un
cost minim. Pentru realizarea acestui obiectiv, se iniiaz i desfoar n principiu mai
multe activiti specifice cu grad de complexitate i dificultate diferit. ntre acestea amintim:
Identificarea i stabilirea volumului i structurii materiale i energetice necesare
desfurrii activitii de ansamblu a unitii economice i n primul rnd a celei
productive;
Fundamentarea tehnico-economic a planului i programelor de aprovizionare
(asigurare) material i energetic a unitii;
Dimensionarea pe baz de documentaie tehnico-economic a consumurilor
materiale i energetice;
Elaborarea de bilanuri materiale i energetice care contribuie la evidenierea
modului de folosire a resurselor, ca i a formei concrete de regsire a acestora pe
parcursul prelucrrii (materiale ncorporate n produse, resturi, pierderi prin ardere,
evaporri etc.).
Dimensionarea pe criterii economice a stocurilor i a loturilor (a cantitilor de
comandat) de resurse materiale pentru comand i aprovizionare;
Prospectarea pieei interne i externe de resurse materiale i energetice n vederea
depistrii i localizrii surselor reale i poteniale de furnizare.
Alegerea resurselor materiale i echipamentelor tehnice care rspund cel mai bine
caracteristicilor cererilor pentru consum, prezint cele mai avantajoase condiii de
livrare, reprezint substitueni eficieni pentru materiale deficitare, scumpe, care se
asigur prin import etc.;
Alegerea furnizorilor a cror ofert prezint cele mai avantajoase condiii
economice i asigur certitudine n livrrile viitoare pe termen scurt sau lung.
Elaborarea strategiilor n cumprarea de resurse n raport cu piaa de furnizare
intern i extern.
Testarea credibilitii furnizorilor selectai n scopul evidenierii probitii morale,
garaniilor de care se bucur, seriozitii n afaceri, responsabilitii n respectarea
obligaiilor asumate i, nu n ultimul rnd, a solvabilitii;
Negocierea i concretizarea relaiilor cu furnizorii alei, aciune care implic stabilirea,
prin acord de voin, a tuturor condiiilor de livrare ntre parteneri. Finalizarea relaiilor de
vnzare-cumprare se realizeaz prin emiterea comenzilor i ncheierea de contracte
comerciale;
Urmrirea i controlul derulrii contractelor de asigurare material, ntocmirea
fielor de urmrire operativ a aprovizionrii pe furnizori i resurse. n acest cadru se
nscrie i preocuparea pentru asigurarea mijloacelor de transport eficiente n baza
contractelor ncheiate cu unitile de transport. Aciunea presupune i o legtur
permanent cu furnizorii prin agenii de aprovizionare n vederea prevenirii unor dereglri
n livrri, verificrii pe parcursul fabricaiei a stadiului execuiei i a calitii resurselor
materiale etc.;
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii
Analiza periodic a stadiului asigurrii bazei materiale i tehnice, a realizrii
programelor operative i a planurilor de aprovizionare, a contractelor economice pe
total i distinct pe furnizorii principali la resursele vitale, de importan strategic
etc.;
Asigurarea condiiilor normale de primire-recepie a partizilor de materiale sosite de
la furnizori; aceasta presupune: amenajarea de spaii speciale de descrcare-
recepie, dotate cu mijloacele tehnice adecvate; constituirea comisiilor de primire-
recepie i organizarea activitii acestora, a formaiilor de lucrtori specializai n
efectuarea operaiilor respective .a.;
Stabilirea anticipat a spaiilor de depozitare, dotarea lor cu mobilier adecvat,
organizarea intern a fluxurilor de circulaie, alegerea sistemelor eficiente de
depozitare, efectuarea operaiilor de dezambalare (dac este cazul) i de depozitare-
aranjare a resurselor materiale n magazii i depozite. n acelai sens, se are n
vedere nscrierea n eviden a intrrilor de resurse recepionate i acceptate,
asigurarea condiiilor de pstrare-conservare cerute de natura resurselor materiale
depozitate, ca i a celor de prevenire a sustragerilor, de securitate contra
incendiilor;
Organizarea raional a sistemului de servire (alimentare) ritmic cu resurse
materiale a subunitilor de consum ale ntreprinderii, n strict concordan cu
cerinele acestora i cu programele de fabricaie care au stat la baza elaborrii celor
de aprovizionare; n acest cadru se asigur : elaborarea unor programe optime de
circulaie consum, de corelare a momentelor de eliberare sau transmitere a materialelor
de la depozite la subunitile de consum cu cele la care sunt efectiv necesare, ealonarea
judicioas n timp a servirilor (pentru satisfacerea cererilor de materiale ale punctelor de
consum, sau/i a magaziilor intermediare) pentru prevenirea ateptrilor nejustificate la
depozite, a supraaglomerrii punctelor de servire, a blocrii mijloacelor de transport intern,
a ncrcrii neuniforme a lucrtorilor din depozite .a.;
Controlul sistematic al evoluiei stocurilor efective n raport cu limitele estimate
pentru a se evita consecinele economice nefavorabile pe care le poate genera
suprastocarea sau lipsa de materiale n stoc asupra activitii economice a
ntreprinderii, a situaiei financiare a acesteia;
Urmrirea i controlul utilizrii resurselor materiale i energetice pe destinaii de
consum. Desfurarea acestei activiti are ca scop prevenirea consumurilor peste
limitele stabilite prin calcule, a risipei pe timpul transportului i depozitrii, a nerespectrii
disciplinei tehnologice sau destinaiei iniiale de folosire a resurselor materiale etc.;
Conceperea i aplicarea unui sistem informaional cuprinztor, simplu i operativ,
aezat pe baze informatice, care s permit: vehicularea volumului imens de
informaii ntr-un timp scurt; evidenierea clar a strii reale a procesului de
asigurare material; evidena corect a materialelor, n orice moment. n acelai timp,
acest sistem trebuie s dispun de o baz extins de date care s poat fi uor apelat n
funcie de necesitile de informare, prelucrare i analiz;
Selectarea i angajarea dup principiul competenei a personalului de specialitate
n structura profesional specific; formarea i perfecionarea lucrtorilor din
sectorul de asigurare material prin diferite forme de pregtire .a.
Structura activitilor componente evideniaz faptul c managementul
aprovizionrii materiale integreaz ntr-un tot unitar fluxul i controlul resurselor
materiale de la momentul iniierii procesului de asigurare a lor i pn la
transformarea acestora n produse vandabile (adic de la identificarea necesitii,
Managementul aprovizionrii
selectare furnizori, cumprare, aducere, depozitare, i pn la trecerea n consum, controlul
utilizrii resurselor materiale n scopul obinerii unor efecte maxime din investiia fcut).
n consecin, managementul aprovizionrii materiale poate fi privit ca o
modalitate de grupare a activitilor specifice, interpretat printr-o abordare sistemic.
n general, toate activitile componente ale managementului aprovizionrii au
importan i semnificaie economic specific pentru activitatea general a ntreprinderii,
pentru realizarea obiectivelor stabilite n cadrul strategiei de dezvoltare a acesteia. ns, n
economia de pia unele activiti capt valene noi, importana lor se accentueaz i ca
urmare, acestea trebuie abordate cu un interes sporit, ntr-o viziune racordat total la mediul
economic n care acioneaz ntreprinderea. Interpretarea pornete de la coninutul
obiectivelor specifice asigurrii materiale care sunt subordonate realizrii obiectivelor
generale ale strategiei de dezvoltare a ntreprinderii.
n categoria activitilor pentru a cror realizare se impune o atenie sporit se
ncadreaz:
studierea pieei de furnizare, a furnizorilor poteniali i reali;
selectarea i testarea credibilitii furnizorilor;
elaborarea strategiilor n cumprarea (achiziionarea) de resurse materiale i
echipamente tehnice, ca i n domeniul gestiunii stocurilor;
negocierea condiiilor de vnzare-cumprare, de comercializare n general i
finalizarea aciunii, n cea mai mare msur, pe baz de contracte comerciale;
urmrirea evoluiei pieei de furnizare, a structurii i potenialului de resurse, a
preurilor .a.
Pe seama realizrii eficiente a unor asemenea activiti, subsistemului aprovizionrii i
se asigur rolul de "surs de informare strategic" i "subsistem cu participare activ" la
elaborarea strategiilor de dezvoltare a ntreprinderilor. Rolul de "surs de informare
strategic" decurge din raporturile subsistemului cu "piaa din amonte" (de furnizare intern
i extern) n calitate de factor de cumprare. Aceast poziie i permite culegerea de
informaii utile att pentru procesul de aprovizionare, ct i pentru activitatea de ansamblu a
ntreprinderii. Informaiile colectate de pe piaa din amonte se pot adresa sectorului de
desfacere-vnzri din ntreprindere, celui tehnic i de producie, conducerii ntreprinderii i se
pot referi la:
evoluia cererii i a ofertei de produse;
tendine n evoluia viitoare a concurenei (determinate de manifestarea unor relaii
speciale ntre anumii furnizori, iniierea unor proiecte comune de colaborare .a.);
strategia desfurrii negocierilor;
evoluia preurilor;
noi condiii de furnizare oferite care influeneaz cumprarea sau determin
atragerea clienilor etc.
Prin natura informaiilor, subsistemul aprovizionare material poate contribui i la
mbuntirea performanelor tehnice i de calitate a produselor fabricate de ntreprindere;
aceasta prin identificarea de standarde noi de calitate care se impun pe pia, de materiale i
echipamente tehnice noi, cu caracteristici superioare care pot fi achiziionate .a.
Rolul de "subsistem cu participare activ" la fundamentarea strategiilor de
dezvoltare a ntreprinderii se manifest prin:
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii
elaborarea i fundamentarea strategiilor eficiente n cumprarea de resurse
materiale i echipamente tehnice;
elaborarea de strategii de aciune, n raport cu furnizorii, care s corespund
intereselor ntreprinderii (specificate n strategia general de dezvoltare a acesteia);
elaborarea unei strategii adecvate n domeniul colectrii i transmiterii
informaiilor ;
adoptarea unei strategii i a unei politici eficiente n angajarea i formarea forei de
munc din domeniul aprovizionrii materiale, n aprecierea calitii i eficienei
muncii, stimulndu-se concurena bazat pe competen profesional n condiiile
asigurrii elementelor motivaionale puternice etc.
Toate aceste categorii de strategii specifice subsistemului aprovizionare material i
transmit efectul asupra obiectivelor formulate de ntreprindere n cadrul strategiei generale
de dezvoltare a ei.
Importana subsistemului aprovizionare material i cu echipamente tehnice
pentru activitatea ntreprinderii decurge i din faptul c, prin acesta se asigur resursele
materiale a cror pondere n costul total al produciei este semnificativ, respectiv de peste
50% (n unele ramuri industriale depind 80%). Ca urmare, orice aciune a subsistemului
aprovizionare care determin reducerea costurilor materiale (cumprarea la preuri mai
mici, promovarea substituenilor economici etc.) este benefic. Din acest punct de vedere, n
economia rilor dezvoltate se apreciaz c, prin aciunea sectorului aprovizionare
material se pot reduce costurile de producie cu circa 5-10%. Semnificaia sensului de
aciune este relevant dac avem n vedere c ntr-un orizont de timp definit (mediu sau
lung) ntre sursele poteniale de cretere a profitului reducerea costurilor va reprezenta o
cale prioritar. Aceasta datorit amplificrii concurenei care va determina trecerea la o nou
stare de spirit, la o nou interpretare a aciunii n domeniul vnzrilor, i anume "de a vinde
pe msura clientului". Aceast nou viziune, care a fost deja pus n practic de "toyotism",
propune ca preul s fie fixat pe pia i deci profitul nu poate fi dect rezultatul diferenei
dintre pre i cost. Cum preul este impus de pia, creterea concurenei la furnizarea pe
pia va impune reducerea acestuia, pentru c singura surs de a fi competitiv va fi
reducerea costului, deci implicit a elementelor care-l compun, cu deosebire a celor cu
ponderea hotrtoare (care, aa cum s-a artat, sunt cele antrenate de cumprarea i
aducerea resurselor materiale necesare fabricaiei produselor).
Activitii de aprovizionare material i s-a definit "rolul distinct" n "modelele de
reflexie strategic" prin care se caracterizeaz mediul concurenial general n care i
desfoar activitatea o ntreprindere. Amintim aici "modelul Porter" n care aprovizionarea
material, respectiv furnizorii de resurse materiale constituie unul din cei cinci factori
determinani care caracterizeaz poziia strategic a ntreprinderii. M.Porter (62) arat c
dezvoltarea unei strategii depinde mai nti de intensitatea i caracterul concurenei care se
manifest ntre "furnizori, clieni, poteniali concureni, produsele de substituie i
concurena intern" n raport cu activitatea ntreprinderii. Analiza intensitii concurenei
celor cinci factori permite identificarea oportunitilor care pot fi valorificate, ca i
ameninrile, dificultile care trebuie anulate, evitate sau limitate. Se arat astfel c este
oportun desfurarea activitii de aprovizionare pe o pia concurenial, unde raportul
de putere este favorabil consumatorului. Elaborarea unei strategii care se bazeaz pe
cumprarea de pe o pia a furnizorilor favorabil acestora trebuie s se fac cu mare
atenie; n general, se au n vedere relaiile de furnizare stabile pe lung durat.
Pe baza elementelor prezentate, n literatura i practica de specialitate se apreciaz n
tot mai mare msur c activitatea de aprovizionare material reprezint un "centru de
profit" i nu un centru de cheltuieli (7,57). n general "centrul de profit" este reprezentat de
Managementul aprovizionrii
acea verig organizatoric a ntreprinderii care poate s-i controleze att intrrile (costurile),
ct i ieirile (veniturile). Acest control trebuie neles n anumite limite. Subsistemul
aprovizionare material se manifest ca "centru de profit" prin controlul pe care l poate
avea asupra costurilor specifice, cum sunt: costurile de achiziie, costurile de gestiune,
costurile suplimentare de prelucrare etc.
Revenind la rolul "subsistemului aprovizionare material", remarcm evoluia
aciunii acestuia pe urmtoarele "faze":
a. faza de pasivitate n care activitatea de aprovizionare material este apreciat ca fiind
subordonat subsistemului producie;
b. faza de autonomie n care aprovizionarea material i elaboreaz strategii de optimizare
la nivelul subsistemului propriu;
c. faza de participare n care subsistemul aprovizionare material particip, prin punere la
dispoziie a informaiilor, datelor i analizelor necesare, la elaborarea strategiilor generale
de dezvoltare a ntreprinderii;
d. faza de integrare n care acest subsistem particip efectiv la fundamentarea strategiei de
dezvoltare a ntreprinderii.
Dac faza de autonomie se manifest obinuit, cea de integrare trebuie s constituie
obiectivul permanent al oricrei echipe manageriale din ntreprinderi.

1.2. Organizarea structural a activitii de aprovizionare
1.2.1. Organizarea intern a subsistemului de aprovizionare
Derularea normal a proceselor de aprovizionare necesit organizarea, n cadrul
structurii manageriale a unitilor industriale, a unui compartiment de specialitate
constituit sub form de divizie, direcie, departament, serviciu, birou, n funcie de
volumul i profilul de activitate, forma de organizare i mrimea firmei (corporaie,
concern, companie, trust, regie autonom, societate comercial pe aciuni sau cu
rspundere limitat .a.). Acestui compartiment, n funcie de natura activitilor care i sunt
specifice, trebuie s i se asigure o organizare intern raional. Organizarea structural
proprie influeneaz direct funcionalitatea "subsistemului aprovizionare material"; o
organizare eficient trebuie s aib n vedere:
identificarea principalelor funcii ale subsistemului;
definirea criteriilor pe baza crora se va contura organizarea structural;
precizarea rolului subsistemului n cadrul organizrii structurale de ansamblu a ntre-
prinderii;
stabilirea gradului de centralizare-descentralizare (de delegare a autoritii i responsa-
bilitilor pe niveluri ierarhice);
definirea precis a funciilor, ca element esenial al unei structuri organizatorice
eficiente .a.


Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii
Organizarea structural trebuie s prezinte mare mobilitate pentru adaptarea din
mers la noile condiii care apar att n sistemul intern al ntreprinderilor, ct i n mediul
socio-economic n care aceasta acioneaz.
Sistemele concrete de organizare structural a compartimentelor de asigurare
material din ntreprinderile de producie sunt variate. n acest sens, experiena practic,
generalizat la nivelul teoriei de specialitate, evideniaz urmtoarele modaliti: "sistemul
pe grupe de activiti distincte" i "sistemul pe grupe de aprovizionare-depozitare-
control utilizare resurse materiale".
Modalitile concrete de organizare a compartimentului de aprovizionare
material se difereniaz prin modul cum se repartizeaz i se prevede realizarea
sarcinilor stabilite. n toate cazurile, compartimentul, n ansamblul su, rspunde de
derularea procesului n modul cel mai economic, echilibrnd factorii contradictorii pentru a
obine cel mai bun rezultat final. Prin organizarea intern se stabilesc, de fapt, domeniile
de aciune, atribuiile i sarcinile compartimentului de aprovizionare, de la iniierea
activitilor de realizat i pn la finalizarea lor.
"Sistemul pe grupe de activiti distincte" const n departajarea procesului de
aprovizionare pe principalele activiti componente n funcie de natura, gradul de
complexitate sau de omogenitate a acestora. Sistemul, cunoscut i sub denumirea de
"funcional", asigur o delimitare selectiv a activitilor de prognozare-planificare-
programare a aprovizionrii, de cele privind prospectarea, negocierea, contractarea,
realizarea aprovizionrii, de urmrire, control, analiz i evaluare a acestuia, de depozitare-
pstrare a resurselor materiale asigurate, de urmrire a modului de folosire a acestora pe
destinaii de consum. Aadar, sistemul presupune identificarea, delimitarea i gruparea
activitilor dup criteriile amintite i constituirea de subcolective (grupe) distincte care s le
realizeze calificat i operativ. (figura 1.2).


Figura 1.2
Organizarea intern a compartimentului de aprovizionare dup acest sistem
presupune ca la nivelul "grupei de plan, contractare, eviden" s se realizeze activiti ca:
prognozarea necesitilor materiale, fundamentarea planurilor i programelor de
aprovizionare, elaborarea bilanurilor materiale i a cantitilor economice de
comandat, selecia i testarea credibilitii furnizorilor, participarea la negocierea
condiiilor de livrare i ncheierea contractelor comerciale, determinarea stocurilor
economice, a cantitilor optime de comandat, ntocmirea de situaii privind stadiul i
gradul de acoperire cu materiale a necesarului, realizarea contractelor de
Managementul aprovizionrii
aprovizionare, ncadrarea n consumurile specifice din documentaie i n nivelul
prestabilit al stocurilor.
"Grupele operative de aprovizionare" constituite, n principiu, dup gradul de
omogenitate sau de asemnare a resurselor materiale, sunt n numr mai mare (n funcie
de varietatea resurselor materiale necesare ntreprinderii i de sortimentaia specific
acestora, de sursa de provenien, de numrul i dispersia teritorial a furnizorilor).
Componenii acestor grupe asigur realizarea, de regul, a activitilor concrete care au
n vedere: contactarea surselor de furnizare, urmrirea derulrii efective a procesului
de formare a loturilor de livrare la furnizori, participarea la recepie-expediie .a.,
aducerea resurselor materiale, ntocmirea documentaiei de atestare a aciunii; altfel
spus, complexul de activiti specifice grupelor operative asigur derularea operativ a
aprovizionrii materiale, a contractelor economice, efectuarea unor operaiuni de
cumprare neprogramat a unor materiale i produse, de regul, necesare n cantiti
mici, urmrirea procesului de aducere a resurselor la destinatarul pe care-l reprezint
etc. Urmarea legturii directe permanente cu furnizorii, lucrtorii din grupele operative de
aprovizionare au posibilitatea culegerii de date i informaii despre modul de conlucrare
cu acetia, comportamentul factorilor umani care i reprezint, reacia la cerinele,
sugestiile, reclamaiile, refuzurile clienilor referitoare la produsele livrate (i care au n
vedere: calitatea, cantitatea, condiiile de ambalare, de transport etc.). Asemenea informaii
sunt puse la dispoziia celor care au responsabilitatea selectrii i testrii credibilitii
furnizorilor, negocierii condiiilor de livrare; uneori sunt solicitai pentru participarea la
desfurarea aciunilor de acest gen.
"Grupa depozitelor" asigur primirea-recepia partizilor de materiale sosite de la
furnizor, depozitarea i pstrarea integritii proprietilor fizico-chimice a resurselor, n
funcie de natura i condiiile specifice de conservare, evidena i securitatea lor,
pregtirea i eliberarea n consum sau pe destinaiile de utilizare-valorificare a acestora.
Grupele operative i cele de depozite sunt aezate pe acelai nivel ierarhic. ntre
toate grupele compartimentului de aprovizionare se stabilesc relaii stricte de
colaborare. Conducerea, coordonarea, corelarea i controlul pe ansamblul grupelor se
asigur la nivelul efului de compartiment. Salariaii din cadrul ultimelor dou grupe, de
regul, au pregtire medie, n mai mic msur superioar, incluznd pentru depozite i
angajai cu pregtire primar (muncitori cu sau fr calificare).
Prin concepia de constituire a grupelor i a legturilor care se stabilesc ntre acestea,
sistemul funcional "nu" asigur abordarea unitar a procesului de aprovizionare n
ntregul lui (respectiv, de la iniierea aciunii de aprovizionare, de contractare i pn la
primirea-depozitarea resurselor inclusiv controlul folosirii lor). Ca urmare, se creeaz condiii
pentru delegarea rspunderii ntre grupe pe parcursul derulrii procesului de aprovizionare
pe subactiviti componente; totodat: nu se asigur controlul eficient al utilizrii
resurselor n raport cu destinaiile iniial prevzute i consumurile specifice din
documentaiile tehnico-economice ale produselor, lucrrilor; nu ofer posibilitatea
promovrii folosirii materialelor noi, nlocuitoare a celor refolosibile sau prevenirii
consumurilor iraionale.
Sistemul pe grupe de aprovizionare-depozitare-control, utilizare a resurselor
materiale are n vedere constituirea de grupe de materiale n cadrul compartimentului
n a cror atribuie intr realizarea procesului de aprovizionare n ntregul su dup o
concepie unitar. Ca urmare, fiecare grup rspunde de asigurarea structurii materiale
pentru care se formeaz de la fundamentarea necesitilor, contractarea resurselor i
pn la aducerea, gestionarea i controlul utilizrii acestora, inclusiv analiza-evaluarea
procesului de asigurare material n ansamblul su i pe fazele componente. Pentru
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii
fiecare grup, astfel constituit, structura de personal include angajai cu studii superioare
(care, de regul, coordoneaz activitatea grupei i realizeaz activitile complexe -
fundamentarea necesitilor, prospectarea pieei, alegerea furnizorilor, negocierea,
contractarea, rezolvarea litigiilor, ndrumarea, controlul, analiza, evaluarea procesului), medii
(a cror pondere numeric este mai mare) i primare (incluznd i muncitori cu sau fr
calificare). O importan deosebit revine criteriului de constituire a grupelor n cadrul
acestui sistem care poate fi omogenitatea resurselor, n funcie de destinaia de
utilizare. n acest sens se pot folosi 3 variante: pe grupe omogene de materiale, pe secii
consumatoare sau ca sistem mixt (prin combinarea primelor dou variante).
a. Organizarea compartimentului pe grupe de aprovizionare-depozitare-control
utilizare materiale asemntoare (omogene) prezint avantaje care sunt determinate de
simplificarea i specializarea activitii lucrtorilor (agenilor de aprovizionare), ca
urmare a numrului redus de materiale i implicit de furnizori pe o grup; totodat, se
asigur condiii pentru stabilirea unor relaii tradiionale, de continuitate n
aprovizionare. Considerm c acest sistem (figura 1.3) este cel mai indicat pentru
organizarea intern a compartimentului de aprovizionare, datorit eficacitii superioare n
conducerea asigurrii materiale a unitilor industriale.


Figura 1.3

Sistemul prezint ca dezavantaj faptul c, pe plan intern, n cazul existenei unui numr
mai mare de puncte de consum (secii, ateliere, alte sectoare de activitate) i a unei
dispersii pronunate a acestora pot aprea condiii care s conduc la necorelarea
aprovizionrii cu cererile pentru consum, cu producia, la ngreunarea procesului de
urmrire-control a modului de utilizare a resurselor materiale.
b. Organizarea pe grupe de aprovizionare, depozitare, control utilizare n funcie de
destinaia de consum a materialelor are n vedere unitile n cadrul crora seciile,
atelierele i alte sectoare de activitate, prin profilul lor, consum materiale distincte (o
secie consum numai materiale lemnoase, alta metalice etc.). n acest context, se
Managementul aprovizionrii
constituie grupe de aprovizionare n funcie de destinatarul materialelor, respectiv n
funcie de secia consumatoare. Un asemenea sistem prezint avantajul c asigur
cunoaterea n detaliu, la nivelul fiecrei grupe, a necesitilor de resurse materiale
specifice seciei pe care o alimenteaz, creeaz condiii pentru un control permanent
i eficient al destinaiei de consum a materialelor, a consumului propriu-zis. De
asemenea, ofer posibilitatea exercitrii unui control sistematic a raportului
aprovizionare-consum n direcia depistrii necorelrilor, a cauzelor generatoare i
stabilirii msurilor de regularizare; se realizeaz astfel o mai bun corelare ntre factorul
de aprovizionare i cel de producie privind asigurarea cu resurse materiale, utilizarea
economic i valorificarea complex, superioar a acestora, introducerea n circuitul
economic al unitii a tuturor resurselor disponibile. Aplicabilitatea variantei este limitat
ns de numrul redus de uniti care ndeplinesc condiiile cerute pentru implementare;
totodat, organizarea pe grupe de aprovizionare profilate pe secii consumatoare
prezint neajunsul c, n frecvente situaii, nomenclatura materialelor pentru o secie este
foarte larg i implicit numrul de furnizori foarte mare, din care cauz crete gradul de
dificultate n coordonarea, desfurarea operativ i urmrirea eficient a
procesului de aprovizionare la nivelul grupei constituite. Organizarea n cazul acestei
variante este prezentat n figura 1.4.


Figura 1.4

c. Organizarea pe grupe de aprovizionare, depozitare, control utilizare n sistem mixt
presupune constituirea de grupe care se vor ocupa cu asigurarea materialelor care prin
natura lor formeaz obiectul consumului numai n cadrul unei anumite secii de producie
(deci, organizare dup destinatarul materiei prime) i de grupe de materiale
asemntoare, dar destinate consumului mai multor sau tuturor seciilor din unitatea
economic (aici se ncadreaz n special materialele auxiliare, piesele de schimb,
combustibilii i lubrifianii). Aceast form de organizare este prezentat n figura 1.5.
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii

Figura 1.5
Sistemul asigur mbinarea avantajelor primelor dou variante i eliminarea n
mare msur a dezavantajelor care le sunt specifice.
n aplicarea variantelor respective este necesar o analiz detaliat a nomenclatorului
de materiale i structurii consumului, a subunitilor consumatoare din unitatea economic, a
surselor de furnizare i cilor de distribuie, a fluxurilor de transport intern i de aprovizionare,
precum i a condiiilor pe care procesul de producie le pune pentru aprovizionarea complet,
complex i ritmic a tuturor locurilor de munc.
n literatura de specialitate se prezint i alte forme de organizare a compartimentului de
asigurare material practicabile la nivelul marilor uniti (corporaii, companii, trusturi etc.). Un
exemplu n acest sens se prezint n figura 1.6, fiecare ramur reprezentnd un departament
[57].

Figura 1.6
n cadrul celor patru departamente, activitile care compun procesul de aprovizionare
se realizeaz astfel:
planificare i control - elaboreaz previziuni privind necesitile de materiale, asigur
dimensionarea stocurilor, stabilete cantitile economice de comandat, elaboreaz
programele de aprovizionare, particip la selecia i testarea credibilitii furnizorilor, la
negocierea i ncheierea contractelor comerciale, ntocmete situaii statistice sau diferite
rapoarte referitoare la stadiul asigurrii bazei materiale i de echipamente tehnice
Managementul aprovizionrii
necesare, al realizrii contractelor de aprovizionare pe total i pe principalii furnizori,
evoluia stocurilor n raport cu limitele estimate, tendine i mutaii n consumul de resurse
materiale, ncadrarea n consumurile specifice din documentaie .a.;
procurare - asigur: depistarea surselor de furnizare i alegerea celor mai economice,
participarea la negocieri, la ncheierea contractelor i conveniilor, achiziionarea
materialelor neprogramate, impulsionarea i urmrirea livrrilor de la furnizori, participarea
la recepia-expediia resurselor materiale de la furnizori sau/i la primirea-recepia
acestora la sosire n ntreprindere, informarea sistematic asupra mutaiilor de pe piaa de
materiale i produse .a.;
recepie i depozitare - asigur primirea-recepia partizilor de materiale sosite de la
furnizori, depozitarea i pstrarea resurselor, evidena i securitatea acestora, pregtirea
lor pentru consum, eliberarea acestora pe destinaii de consum, urmrirea evoluiei
stocurilor efective n raport cu limitele estimate, a nivelurilor de comand-aprovizionare;
transport - asigur echipamentul i mijloacele de transport, elaborarea programelor
optime de transport al resurselor la subunitile de consum ale ntreprinderii, deplasarea
materialelor n interiorul i exteriorul unitilor economice, manipularea la descrcare-
ncrcare, efectuarea de intervenii tehnice prin care se asigur funcionarea normal a
mijloacelor de transport proprii .a.
ntre aceste departamente se stabilesc relaii reciproce. Prin aceste relaii de
colaborare ntre departamente se are n vedere armonizarea desfurrii activitilor care le
sunt specifice n scopul evitrii perturbaiilor, dereglrilor, necorelrilor care ar avea
implicaii directe asupra procesului de aprovizionare material n ansamblul su. Totodat,
se creeaz condiii pentru informarea reciproc asupra stadiului realizrii diferitelor activiti.
Se furnizeaz date i informaii care nlesnesc derularea acestora n concordan cu
programele stabilite.
O asemenea structur de organizare suport frecvente modificri n funcie de
condiiile noi care apar pe parcursul desfurrii acestor activiti.
Tendina spre gigantism n dezvoltarea unitilor economice amplific la dimensiuni
importante structura organizatoric a compartimentului de asigurare cu materiale, crescnd
riscul unei coordonri neeficiente a procesului de aprovizionare n ansamblul su, dat fiind
marea varietate de activiti pe care le cuprinde, complexitatea acestora i gradul de
dificultate sporit n realizarea lor (stpnirea corect a cunotinelor necesare conducerii
departamentelor specifice fiind dificil). Se creeaz, astfel, condiii ca un angajat pregtit
insuficient s poat folosi funcia pe care o deine pentru a lua decizii care pot genera
consecine nefavorabile pentru activitatea unitii n numele creia acioneaz.
La nivelul unei corporaii [57] structura organizatoric a conducerii aprovizionrii
materiale se prezint n figura 1.7.
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii

Figura 1.7
Structura organizatoric a unui compartiment de aprovizionare poate cuprinde 3-4
niveluri. Indiferent de forma intern de organizare (departament, serviciu, birou), acest
compartiment este subordonat, prin eful su, conductorului firmei (director general,
preedinte) sau vicepreedintelui cu activitatea comercial.

1.2.2. Repartizarea atribuiilor i responsabilitilor pe posturi i
funcii; structura specific de personal
Oricare ar fi forma sau sistemul de organizare, este necesar ca, n final, s se asigure
derularea activitilor de aprovizionare i de desfacere n strict concordan cu necesitatea
realizrii "obiectivului de baz" al ntreprinderii: "funcionalitatea ei n condiii de
eficien, obinerea de profituri ct mai mari din investiiile de capital efectuate". n
organizarea conducerii aprovizionrii i desfacerii se impune orientarea spre sisteme
deschise, uor adaptabile la noile condiii care apar n relaiile de vnzare-cumprare de pe
piaa intern i internaional, n organizarea i mrimea unitilor economice etc. Dup
alegerea sistemului de organizare se trece la repartizarea pe posturi i funcii a
atribuiilor i responsabilitilor specifice, respectiv a activitilor pe care le au de
realizat viitorii angajai cu precizarea rspunderilor ce le revin. n concretizarea aciunii
se are n vedere ncrcarea raional cu sarcini i atribuii a fiecrui post pe orice nivel
ierarhic din structura organizatoric a compartimentelor (ef serviciu, ef de birou,
economist, agent de aprovizionare, merceolog etc.). n repartizarea sarcinilor pe posturi se
urmrete ca volumul de munc pentru ndeplinirea lor, corelat cu gradul de complexitate al
acestora, s asigure, n condiiile unei intensiti normale a muncii, folosirea integral a
timpului disponibil al fiecrui lucrtor.
Selecia personalului trebuie s se fac pe baza examenului profesional i psihologic al
candidailor la diferitele posturi i funcii, n raport cu natura acestora pentru a se respecta
principiul angajrii pe baz de competen. Acest aspect impune, chiar n structurile de
Managementul aprovizionrii
personal existente, s se procedeze periodic la reexaminri privind nivelul de pregtire pe
plan profesional al angajailor fiecrui loc de munc, la reaezri pe posturi, la aciuni de
reciclare i perfecionare (de mprosptare a cunotinelor), la noi angajri etc.
O importan deosebit o prezint numrul i structura pe funcii a personalului din
cadrul compartimentelor de management n aprovizionare i desfacere. Astfel, n cazul
celui de aprovizionare numrul este relativ mare dac firma (unitatea economic) efectueaz
n principal operaii de asamblare (montaj) i relativ mic dac este integrat pe vertical.
Structura de personal include eful de compartiment care poate purta denumirea de
director cu aprovizionarea, vicepreedinte responsabil cu aprovizionarea sau ef de
serviciu, de birou. n subordinea acestuia se afl grupele de ageni i/sau achizitori. n
cadrul departamentelor mari, complexe, structura de personal cuprinde i analiti de
aprovizionare, dispeceri i experi n transporturi. Semnificativ este faptul c achizitorul
i procuristul, ntr-un cuvnt "agentul de aprovizionare" acioneaz ntr-un spirit specific
profesiei, manifestnd o afinitate tot mai mare fa de activitatea financiar a unitii
economice. Aceasta pentru c rolul agentului de aprovizionare este de a cumpra i a
asigura transportul resurselor materiale necesare firmei pe care o reprezint i n numele
creia acioneaz; el alimenteaz astfel un complex de producie condiionndu-i
funcionalitatea prin atribuiile i responsabilitile care i sunt stabilite.
Prin angajamentele financiare importante pe care le antreneaz, la rndul lui,
procuristul i pune amprenta substanial asupra situaiei economice a firmei sale. n
viziunea nou a conducerii unitilor economice, agentul de aprovizionare n general este
considerat ca "factor aductor de profit" la fel ca i vnztorul de produse; interpretarea
este determinat de faptul c, ori de cte ori agentul cumpr materiale la un pre mai mic, el
va spori profitul firmei cu diferena respectiv. Se tie c peste 50% din volumul profitului
este realizat din aciunea de cumprare a resurselor materiale.
Agenii de aprovizionare se ocup, n general, cu: studierea pieelor de materii
prime i produse; depistarea surselor de furnizare; negocierea preliminar a
condiiilor de furnizare (inclusiv a preurilor de vnzare, de acordare a rabaturilor, a
creditelor .a.); participarea la ncheierea de convenii speciale, de contracte
economice de livrare; achiziionarea-cumprarea de materiale, produse sau
echipamente tehnice neprogramate anticipat; urmrirea derulrii operative a
procesului de aprovizionare n raport cu prevederile contractuale; contactarea
unitilor de transport specializate i stabilirea condiiilor de deplasare a resurselor
materiale de la sursele de furnizare la punctele de destinaie (depozite centrale, depozite
teritoriale, depozite amenajate pe lng punctele de consum etc.); participarea la bursele
de materii prime i studierea evoluiei potenialului de furnizare, a tendinelor de pre
.a.; informarea factorilor de conducere a asigurrii materiale, a colaboratorilor din
celelalte compartimente asupra diferitelor situaii care presupun analize, evaluri,
interpretri, msuri, decizii .a. Agenii de aprovizionare pot fi repartizai pe zone
teritorial-geografice de furnizare sau cu raz nelimitat de aciune. Ei pot fi angajai
permanent sau temporar chiar din zonele geografice respective, avnd reedina stabil n
aceste zone.
Agentul de aprovizionare acioneaz dup un "cod profesional" care specific
"normele etice i profesionale" dup care se conduce. Agenii de aprovizionare se
organizeaz, de regul, ntr-o asociaie proprie specific (de exemplu, n SUA - Asociaia
Naional a Agenilor Achizitori). Profesia de agent de aprovizionare prezint stabilitate
relativ, durata medie de ocupare a unui asemenea post este de 12 la 15 ani - durat
considerat remarcabil pentru lucrtorii din acest domeniu.
Analitii n domeniul aprovizionrii au atribuii i responsabiliti legate de elaborarea
de studii de prognoz privind evoluia consumurilor, fundamentarea necesitilor de
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii
resurse materiale, n volum i structur; elaborarea strategiei i a programelor de
aprovizionare material, de echipamente i alte elemente tehnice, analiza gradului de
fundamentare a necesitilor de consum, a cererilor de materiale emise de subunitile
de consum; dimensionarea pe criterii economice a stocurilor, a cantitilor economice
de comandat; participarea la selecia i testarea credibilitii furnizorilor, la negocierea
condiiilor de livrare i ncheierea de contracte comerciale, ntocmirea de situaii i
rapoarte statistice i curente privind acoperirea cu resurse a necesitilor de consum,
stadiul realizrii contractelor economice, evoluia stocurilor efective n raport cu
nivelurile estimate, gradul de ncadrare n consumurile specifice i indicii de consum
din documentaia tehnic, stadiul rezolvrii litigiilor contractuale cu partenerii .a.
n sfrit, experii i dispecerii n transporturi se ocup cu: elaborarea programelor
optime de transport ntre punctele de consum ale ntreprinderii, asigurarea traficului
privind micarea materialelor n interiorul i n afara unitii economice; asigurarea
necesarului de mijloace de transport din parcul propriu al firmei sau prin nchiriere
(colabornd, n aducerea materialelor de la sursele de furnizare, cu agenii de
aprovizionare); asigurarea condiiilor pentru realizarea, n timp util i cu eficien a
operaiilor de ncrcare, descrcare, manipulare a resurselor materiale; stabilirea
msurilor pentru folosirea eficient a mijloacelor de transport proprii sau nchiriate i
reducerea astfel a cheltuielilor cu micarea materialelor .a.
1.3. Sistemul de relaii pentru aprovizionarea material
Desfurarea n bune condiii a activitii de aprovizionare n concordan cu
cerinele de consum ale unitii economice, cu necesitatea realizrii contractelor ncheiate cu
clienii, cu furnizorii de materiale, impune organizarea unui sistem complex de relaii att n
interiorul fiecrei ntreprinderi, ct i n afara acesteia. Pe plan intern, relaiile se
organizeaz ntre compartimentul de aprovizionare material i celelalte compartimente
sau subuniti din cadrul structurii organizatorice a unitilor de producie.
n acest context general, conducerea aprovizionrii materiale, de exemplu, are
misiunea important de a ine permanent active raporturile cu sectorul tehnic care emite
specificaiile materiale, cu sectorul de producie care transform resursele materiale n
produse sau le ncorporeaz n lucrri, cu compartimentul financiar care achit facturile
pentru materialele aprovizionate, cu compartimentul desfacere care vinde produsele
(figura 1.8)


Figura 1.8
Compartimentu
l tehnic
(ntocmete specificaiile
materiale)

Compartimentu
l financiar
(achit facturile pentru
cumprarea materialelor)

Compartimentul
desfacere
(vinde produsele)
Sectorul producie
(transform materialele n
produse sau le
ncorporeaz n lucrri)
Compartimentul aprovizionare
(planific, programeaz,
transport, depoziteaz,
elibereaz pentru consum
resursele materiale)
Managementul aprovizionrii

Principalele relaii interne ale compartimentului de aprovizionare material se
stabilesc cu:
compartimentele de planificare-dezvoltare i de conducere (programare) operativ a
fabricaiei, care furnizeaz date i informaii privind volumul i structura produciei
prevzute pentru execuie, ealonarea fabricaiei acesteia - elemente care servesc la
elaborarea planului i a programelor de aprovizionare material i tehnic.
Conlucrarea dintre compartimentele amintite se desfoar continuu pentru a se asigura
corelarea permanent a planului i a programelor de aprovizionare cu cele de producie
(avnd n vedere c pe parcursul anului pot interveni schimbri cerute de cumprtorii
produselor, de pia n general, pentru care trebuie asigurat adaptarea);
compartimentul de desfacere (vnzare) a produselor, care pune la dispoziie date i
informaii pentru fundamentarea necesarului de ambalaje i materiale de ambalat;
compartimentele financiar i de contabilitate, pentru evidenierea intrrilor de
materiale, acoperirea financiar a resurselor contractate sau achiziionate (deci, achitarea
facturilor pentru resursele materiale primite i acceptate), asigurarea controlului existenei
i micrii stocurilor, stabilirea volumului de mijloace circulante aferent materiilor prime i
materialelor, implicit a vitezei de rotaie, evidenierea i nregistrarea cheltuielilor de
transport-depozitare a materiilor prime, inventarierea resurselor fizice din depozite .a.;
compartimentul de transport, pentru asigurarea i meninerea n stare de funcionare
normal a mijloacelor de transport proprii sau nchiriate destinate aducerii materialelor de
la furnizori, a celor pentru transport intern, aprovizionarea cu combustibili i lubrifiani
necesari funcionrii acestora, a pieselor de schimb pentru ntreinere i reparare;
compartimentul tehnic care pune la dispoziie listele cu normele de consum de resurse
materiale specifice produselor, lucrrilor, prestaiilor prevzute pentru execuie,
specificaiile materiale;
depozitele de materiale, pentru asigurarea primirii i recepiei loturilor de materiale sosite
de la furnizori, depozitrii i pstrrii raionale a acestora, evidenei i securitii , urmririi
dinamicii stocurilor efective, a nivelurilor de comand, eliberrii pentru consum a
materialelor .a.;
cu seciile i atelierele de producie, cu subunitile auxiliare i de servire, pentru
informarea direct asupra necesitilor de materiale auxiliare, corelarea operativ a
programelor de aprovizionare cu cele de fabricaie, controlul utilizrii resurselor materiale,
promovarea folosirii de noi resurse ca substitueni eficieni etc.;
compartimentul (atelierul) de concepie-proiectare sau de creaie, de cercetare-
dezvoltare cruia i pune la dispoziie informaii privind materiale, componente,
echipamente tehnice noi, aprute pe piaa n amonte, care pot fi avute n vedere pentru
modernizarea produselor din fabricaia curent sau la cele noi prevzute pentru asimilare;
compartimentul de control tehnic de calitate pentru efectuarea recepiei calitative i
atestarea acesteia la partizile de materiale sosite de la furnizori.

n afar, unitatea economic stabilete relaii, n primul rnd, cu furnizorii de
materiale de pe piaa intern i internaional (uniti productoare i firme specializate n
cumprarea-vnzarea de resurse materiale) pentru achiziionarea de resurse materiale,
stabilirea condiiilor de furnizare (de pre, de ambalare etc.), ncheierea de convenii i
contracte de livrare, derularea livrrilor, acoperirea contravalorii resurselor cumprate,
reconcilierea condiiilor de furnizare .a. Alte relaii se organizeaz cu:
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii
unitile de transport pentru stabilirea condiiilor de aducere a resurselor de la furnizori
(dac aceast aciune intr, conform contractului, n atribuia cumprtorului), pentru
nchirierea de mijloace de transport etc.;
uniti specializate n importul de materiale pentru achiziionarea i aducerea de
resurse de la furnizorii externi;
uniti i instituii de cercetare specializate pentru elaborarea de studii de prognoz
privind: conjunctura mondial a furnizrilor de resurse materiale; evoluia pieei de materii
prime, a preurilor; scadena potenialului de resurse clasice; mutaiile n structura
consumului, n structura ofertei de resurse materiale etc. Relaii asemntoare se
stabilesc cu uniti de cercetare specializate n elaborarea de studii de perfecionare a
aprovizionrii pe laturile specifice: elaborare strategii de cumprare, dimensionare stocuri
pe criterii economice etc.;
centre de calcul specializate (dac nu au uniti proprii de acest gen) pentru prelucrarea
electronic a datelor de fundamentare a planurilor i programelor de aprovizionare, de
calcul a stocurilor optime, de eviden a dinamicii stocurilor efective etc.;
uniti bancare pentru efectuarea operaiunilor de plat a cumprrilor de resurse
materiale, acordarea de credite bancare n scopul achiziionrii i stocrii resurselor
materiale, reglementarea raporturilor financiare cu furnizorii .a.;
ageni de aprovizionare independeni angajai temporar, reprezentani sau
reprezentane comerciale, n scopul depistrii i informrii asupra potenialilor furnizori
care ofer condiii avantajoase la livrare, nlesnirii ncheierii de contracte comerciale
privind achiziionarea de materiale i produse de pe segmentele de pia din zona lor de
aciune sau/i pentru urmrirea derulrii livrrilor de la furnizorii din ar sau externi;
informrii asupra tendinelor care se manifest pe piaa de furnizare, mutaiilor n evoluia
preurilor, n structura ofertei, n condiiile de livrare etc.
burse de mrfuri pentru informare privind resursele materiale i produsele oferite pentru
vnzare, tendine n evoluia potenialului i structurii acestora, a preurilor, condiiilor de
livrare etc.;
instituii de conjunctur mondial pentru informare privind evoluia pieei de resurse
materiale i produse, tendine n evoluia preurilor, a politicilor n furnizare pe segmente
ale pieei mondiale i pe ansamblul ei;
uniti specializate n comercializarea de materiale i produse (piese, componente
tehnice) reutilizabile n scopul achiziionrii unor resurse de acest gen care prezint
interes pentru folosire ca atare sau prin recondiionare, fiind mai economice dect cele noi
pentru anumite destinaii de consum.
Toate aceste relaii (schema de principiu se prezint n figura 1.9) sunt orientate n
sensul: asigurrii integrale, la termenele, locul i momentele prevzute, cu cost minim,
a bazei materiale, n volumul i structura strict corelate cu cea a consumului productiv i
neproductiv; folosirii cu maxim eficien a resurselor aprovizionate; ncadrrii n consumurile
specifice din documentaiile tehnico-economice i stocurile prestabilite; valorificrii complete
i eficiente a materiilor prime .a.
Managementul aprovizionrii

Figura 1.9
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii
ntrebri

1. Definii conceptul de managementul aprovizionrii.
2. Care sunt termenii utilizai obinuit n teoria i practica economic de specialitate
pentru procesul de aprovizionare material?
3. Cum se interpreteaz conceptul (procesul) de management al aprovizionrii?
4. Nominalizai activitile componente ale managementului aprovizionrii.
5. Care sunt activitile pentru care, n economia de pia se acord o atenie sporit?
6. Ce rol ndeplinete subsistemul aprovizionare n aciunea de elaborare a
strategiilor de dezvoltare a unitilor de producie?
7. De ce subsistemul aprovizionare se interpreteaz ca fiind centru de profit?
8. Care sunt fazele parcurse de subsistemul aprovizionare n aciunile sale
desfurate n timp?
9. Care sunt cerinele a cror respectare asigur organizarea intern eficient a
subsistemului (compartimentului) de aprovizionare material i cu echipament
tehnic?
10. Prin ce se caracterizeaz sistemul de organizare a compartimentului de
aprovizionare pe grupe de activiti distincte (funcional)?
11. Care sunt variantele sistemului de organizare a compartimentului de
aprovizionare pe grupe de aprovizionare, depozitare, control utilizare a
resurselor materiale?
12. Ce activiti desfoar grupa de plan contractare, n contextul organizrii
funcionale a compartimentului de aprovizionare?
13. Care sunt cele patru departamente care se pot organiza, de exemplu, n cazul
sistemului cu aceast denumire?
14. Ce activiti se realizeaz la nivelul departamentului procurare-achiziionare?
15. Precizai sistemul relaiilor de pe planul intern (sau extern) al unitii economice
de producie pentru aprovizionarea material.
16. Ce activiti realizeaz agentul de aprovizionare?
17. Ce activiti desfoar analistul n aprovizionare?
18. Reprezentai grafic fiecare sistem de organizare a compartimentului de
aprovizionare.
19. Cum se prezint grafic schema de principiu a sistemului de relaii al unitii de
producie pentru aprovizionarea material?
20. Ce evideniaz analiza structurii activitilor componente ale managementului
aprovizionrii?


Managementul aprovizionrii
Teste gril

1. n structura activitilor componente ale managementului aprovizionrii se
ncadreaz:
a) identificarea structurii materiale necesare desfurrii activitii de ansamblu a
unitii economice;
b) elaborarea de bilanuri materiale;
c) prospectarea pieei de furnizare de resurse materiale i echipament tehnic;
d) extinderea i modernizarea reelei proprii de service;
e) stabilirea anticipat a spaiilor de depozitare i dotarea lor cu mobilier adecvat.
Precizai activitatea neadevrat.

2. n structura activitilor componente ale managementului aprovizionrii se
ncadreaz:
a) stabilirea volumului i structurii materiale necesare unitii economice pentru
realizarea activitii de ansamblu a acesteia;
b) alegerea furnizorilor care prezint cele mai avantajoase condiii de livrare;
c) extinderea relaiilor de vnzare pe baz de comenzii, convenii i contracte
comerciale;
d) controlul sistematic al evoluiei stocurilor efective n raport cu limitele estimate;
e) selectarea i angajarea, dup principiul competenei, a personalului de specialitate
n structura profesional specific.
Precizai activitatea neadevrat.

3. Negocierea n procesele de aprovizionare este precedat de:
a) urmrirea i controlul derulrii contractelor de asigurare material;
b) asigurarea condiiilor normale de primire-recepie;
c) elaborarea strategiilor n cumprarea de resurse materiale;
d) alimentarea seciilor de producie;
e) controlul evoluiei stocurilor efective.
Care este activitatea care se desfoar anticipat?

4. Decizia de alegere a furnizorilor de resurse materiale este precedat de:
a) testarea credibilitii furnizorilor selectai;
b) negocierea condiiilor de livrare;
c) analiza periodic a stadiului asigurrii materiale;
d) fundamentarea programelor de aprovizionare;
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii
e) urmrirea derulrii contractelor de aprovizionare.
Care este activitatea care se desfoar anticipat?

5. Managementul aprovizionrii integreaz ntr-un "tot unitar" fluxul i controlul
resurselor materiale de la:
a) studiul pieei de furnizare pn la trecerea n consum a acestora;
b) fundamentarea programelor de aprovizionare pn la controlul utilizrii resurselor
n consum;
c) dimensionarea stocurilor pn la alimentarea seciilor de producie;
d) alegerea furnizorilor pn la eliberarea pentru consum a resurselor materiale;
e) identificarea pe structur a resurselor materiale necesare ntreprinderii i pn la
controlul utilizrii acestora n consum.
Precizai textul considerat adevrat.

6. n structura activitilor de aprovizionare pentru a cror realizare se impune o
atenie sporit n economia de pia se ncadreaz:
a) urmrirea derulrii contractelor de aprovizionare;
b) alimentarea ritmic a consumului;
c) organizarea raional a primirii-recepiei loturilor de materiale sosite de la furnizor;
d) selectarea i testarea credibilitii furnizorilor;
e) fundamentarea programelor de aprovizionare.
Precizai activitatea care rspunde corect afirmaiei.

7. n rolul de "surs de informare strategic", subsistemul aprovizionare poate
colecta informaii utile conducerii ntreprinderii referitoare la:
a) structura material necesar ntreprinderilor de consum;
b) evoluia stocurilor efective din depozitul unitii;
c) stadiul realizrii contractelor cu furnizorii;
d) tendine n evoluia viitoare a concurenei;
e) stadiul asigurrii materiale i tehnice necesare.
Precizai activitatea considerat adevrat.

8. Rolul aprovizionrii de "subsistem cu participare activ la fundamentarea
strategiilor de dezvoltare a ntreprinderii" se manifest prin:
a) elaborarea programelor de aprovizionare;
b) elaborarea i fundamentarea strategiilor eficiente n cumprarea de resurse
materiale i cu echipamente tehnice;
c) ncheierea de contracte de aprovizionare;
Managementul aprovizionrii
d) urmrirea comportamentului furnizorilor pe parcursul derulrii livrrilor de resurse
materiale;
e) servirea ritmic a subunitilor de consum ale ntreprinderii.
Precizai activitatea considerat adevrat.

9. n contextul organizrii compartimentului de aprovizionare dup sistemul
"funcional", grupa de plan, contractare, eviden, asigur:
a) prognozarea necesitilor, fundamentarea planurilor de aprovizionare, participarea la
recepie-expediie, ntocmirea documentaiei de atestare a aciunii, efectuarea de cumprri
neprogramate;
b) fundamentarea planurilor de aprovizionare, participarea la recepie-expediie,
urmrirea procesului de aducere a resurselor la destinatar, efectuarea de cumprri
neprogramate, elaborarea bilanurilor materiale;
c) prognozarea necesitilor materiale, elaborarea bilanurilor materiale i a cantitilor
economice de comandat, aducerea resurselor materiale, ncheierea de contracte comerciale,
determinarea stocurilor economice;
d) prognozarea necesitilor materiale, fundamentarea planurilor de aprovizionare,
elaborarea bilanurilor materiale, ncheierea contractelor comerciale, determinarea stocurilor
economice i a cantitilor de comandat;
e) prognozarea necesitilor materiale, fundamentarea planurilor de aprovizionare,
elaborarea bilanurilor materiale, ncheierea contractelor comerciale, derularea operativ a
aprovizionrii materiale.
Precizai combinaia integral adevrat.

10. La organizarea eficient a subsistemului aprovizionare material trebuie s se
aib n vedere:
a) identificarea principalelor funcii ale subsistemului;
b) definirea criteriilor pe baza crora se va contura organizarea structural;
c) organizarea pe grupe de activiti distincte a subsistemului;
d) stabilirea gradului de centralizare-descentralizare;
e) precizarea rolului subsistemului n cadrul organizrii structurale de ansamblu a
ntreprinderii.
Precizai textul considerat neadevrat.

11. n contextul organizrii compartimentului de aprovizionare dup sistemul
funcional, grupele operative asigur:
a) contactarea surselor de furnizare;
b) participarea la primirea-recepia resurselor materiale sosite de la furnizori;
c) efectuarea de cumprri neprogramate;
d) elaborarea de bilanuri materiale;
e) urmrirea procesului de aducere a resurselor materiale la destinatarul lor.
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii
Precizai activitatea considerat neadevrat.

12. n contextul organizrii compartimentului de aprovizionare pe departamente,
grupa procurare-achiziionare asigur:
a) depistarea surselor de furnizare, participarea la negocieri, achiziionarea
materialelor neprogramate, informarea sistematic asupra mutaiilor de pe piaa de furnizare,
dimensionarea stocurilor;
b) depistarea surselor de furnizare, participarea la ncheierea de contracte i convenii,
participarea la recepia-expediia resurselor de la furnizori, elaborarea de situaii referitoare la
evoluia stocurilor efective n raport cu limitele estimate;
c) participarea la negocieri, participarea la ncheierea de contracte i convenii,
achiziionarea materialelor neprogramate, participarea la primirea-recepia resurselor sosite
de la furnizori, informarea sistematic asupra mutaiilor de pe piaa de furnizare;
d) depistarea surselor de furnizare, participarea la negocieri, elaborarea programelor
de aprovizionare, elaborarea de previziuni, efectuarea de cumprri neprogramate;
e) participarea la primirea-recepia resurselor materiale sosite de la furnizori,
efectuarea de cumprri neprogramate, impulsionarea livrrilor de la furnizori, stabilirea
cantitilor de comand-aprovizionare.
Precizai combinaia integral adevrat.

13. Agentul de aprovizionare asigur:
a) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, urmrirea derulrii
operative a procesului de aprovizionare, elaborarea programelor de aprovizionare;
b) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, negocierea
preliminar a condiiilor de furnizare, dimensionarea cantitilor economice de comandat,
participarea la bursele de materii prime;
c) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, negocierea
preliminar a condiiilor de furnizare, urmrirea derulrii operative a procesului de
aprovizionare, participarea la bursele de materii prime;
d) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, elaborarea de
previziuni privind consumurile materiale, participarea la bursele de materii prime, elaborarea
programelor de aprovizionare;
e) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, dimensionarea
cantitilor de comandat, dimensionarea stocurilor, participarea la bursele de mrfuri.
Precizai combinaia integral adevrat.

14. Analistul n aprovizionare asigur:
a) elaborarea de studii de prognoz privind evoluia consumului, fundamentarea
necesitilor de resurse materiale, elaborarea strategiei n aprovizionare, dimensionarea
stocurilor, participarea la selecia i testarea credibilitii furnizorilor, efectuarea de cumprri
neprogramate;
Managementul aprovizionrii
b) fundamentarea necesitilor de resurse materiale, elaborarea programelor de
aprovizionare, analiza gradului de fundamentare a cererilor de consum emise de subunitile
de consum, dimensionarea cantitilor de comand-aprovizionare, participarea la negocieri;
c) ntocmirea de situaii i rapoarte statistice privind acoperirea cu resurse a
necesitilor de consum, elaborarea programelor de aprovizionare, participarea la
selecia furnizorilor, dimensionarea pe criterii economice a stocurilor, contactarea unitilor
de transport specializate;
d) ntocmirea de rapoarte curente privind stadiul realizrii contractelor economice,
participarea la negocieri, dimensionarea cantitilor de comand-aprovizionare, efectuarea
de cumprri neprogramate, participarea la bursele de mrfuri;
e) contactarea unitilor de transport, participarea la bursele de mrfuri, efectuarea de
cumprri neprogramate, participarea la selecia furnizorilor, urmrirea derulrii operative a
aprovizionrii.
Precizai combinaia integral adevrat.

15. Departamentul de planificare-control, din structura organizatoric a
compartimentului de aprovizionare material, asigur realizarea urmtoarelor activiti:
1) elaborarea de previziuni privind necesitile de materiale;
2) dimensiunea stocurilor;
3) depistarea surselor de furnizare;
4) impulsionarea i mrirea livrrilor de la furnizori;
5) elaborarea programelor de aprovizionare;
6) informarea sistematic asupra mutaiilor de pe piaa de materiale i produse.
a 1, 2, 4; c 1, 3, 5; e 2, 3, 5;
b 1, 2, 6; d 1, 2, 5.
Precizai combinaia integral adevrat.

16. Departamentul recepie-depozitare, din structura organizatoric intern a
compartimentului de aprovizionare material, asigur realizarea urmtoarelor activiti:
1) primirea-recepia partizilor de materiale sosite de la furnizori;
2) ntocmirea de situaii statistice privind evoluia stocurilor efective n raport cu
limitele estimate;
3) achiziionarea materialelor neprogramate;
4) pregtirea resurselor materiale pentru consum;
5) urmrirea evoluiei stocurilor efective n raport cu limitele estimate;
6) deplasarea materialelor n interiorul ntreprinderilor.
a 1, 2, 5; c 1, 3, 4; e 3, 4, 5;
b 1, 4, 5; d 2, 3, 6; f 2, 4, 6.
Precizai combinaia integral adevrat.
Capitolul 1 Conducerea i organizarea aprovizionrii

17. Analistul n aprovizionare asigur realizarea urmtoarelor activiti:
1) elaborarea de studii de prognoz privind evoluia consumatorilor;
2) depistarea surselor de furnizare a materialelor;
3) analiza gradului de fundamentare a cererilor de materiale emise de subunitile de
consum;
4) contactarea unitilor de transport specializate i stabilirea condiiilor de deplasare
a materialelor de la furnizor la destinatarul lor;
5) dimensionarea cantitilor economice de comand-aprovizionare;
6) participarea la bursele de mrfuri i studierea evoluiei potenialului de furnizare.
a 2, 4, 6; c 2, 3, 6; e 3, 5, 6;
b 1, 2, 5; d 1, 3, 5.
Precizai combinaia integral adevrat.