Proiect Final Comunicare Nonverbală
Încărcat de
Alexandra Todirica
0 evaluări
0% au considerat acest document util (0 voturi)
5 vizualizări
17 pagini
Informații document
apăsați pentru a extinde informațiile documentului
Descriere:
Proiect final comunicare nonverbală.doc
Titlu original
Proiect final comunicare nonverbală.doc
Drepturi de autor
© © All Rights Reserved
Formate disponibile
DOC, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
Partajați acest document
Partajați sau inserați document
Opțiuni de partajare
Partajați pe Facebook, se deschide într-o fereastră nouă
Facebook
Partajați pe Twitter, se deschide într-o fereastră nouă
Twitter
Partajați pe LinkedIn, se deschide într-o fereastră nouă
LinkedIn
Partajați cu e-mailul, deschide clientul de e-mail
E-mail
Copiere link
Copiere link
Vi se pare util acest document?
0%
0% au considerat acest document util, Bifați acest document drept util
0%
0% au considerat acest document drept nefolositor, Bifați acest document drept nefolositor
Este necorespunzător acest conținut?
Raportați acest document
Descriere:
Proiect final comunicare nonverbală.doc
Drepturi de autor:
© All Rights Reserved
Formate disponibile
Descărcați
ca DOC, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
Indicator pentru conținut neadecvat
Descărcați acum
Salvare
Salvați Proiect final comunicare nonverbală.doc pentru mai târziu
0 evaluări
0% au considerat acest document util (0 voturi)
5 vizualizări
17 pagini
Proiect Final Comunicare Nonverbală
Titlu original:
Proiect final comunicare nonverbală.doc
Încărcat de
Alexandra Todirica
Descriere:
Proiect final comunicare nonverbală.doc
Drepturi de autor:
© All Rights Reserved
Formate disponibile
Descărcați
ca DOC, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
Indicator pentru conținut neadecvat
Salvare
Salvați Proiect final comunicare nonverbală.doc pentru mai târziu
0%
0% au considerat acest document util, Bifați acest document drept util
0%
0% au considerat acest document drept nefolositor, Bifați acest document drept nefolositor
Inserare
Partajare
Imprimare
Descărcați acum
Salt la pagina
Sunteți pe pagina 1
din 17
Căutați în document
COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE
FACULTATEA DE COMUNICARE I RELAII PUBLICE
COMUNICARE NONVERBAL
Tema 9. Stimuli c!"i#i!a#i $! %eclamele &u'licita%e
ANTON ALINA
AVIMOV CTLINA
BERCU DIANA
POPOVICI MDLINA
AN (
BUCURETI) *+,(
9.1 nvarea condiionat- de la Pavlov la societatea de consum
-!./#a%ea c!"i#i!at/ 0ace &a%te "i! &a%a"i1ma 'e2a.i%i3t/. Te4a
'e2a.i%i3mului e3te u%m/ta%ea5 6cm&%tame!tul 7ame!il% !.!8 e3te cau4at "e 0act%i
"i! me"iul e9te%! ca%e c!"i#i!ea4/ i!"i.i"ul 3/ %/3&u!"/ $!t%:u! a!umit
0el.;7O<S2au12!e33= >i O<S2au12!e33=) *++?) &. 998. Be2a.i%i3mul a 03t te%eti4at >i
te3tat "e t%ei ce%cet/t%i5 @.B. Aat3! 7,BCB:,9DB8) B.F. SEi!!e% 7,9+?:,99+8 >i I.a!
Pa.l. 7,B?9:,9(F8. P%imul a 03t cel ca%e a a"u3 .i4i'ilitate ace3tui !u cu%e!t >i e3te
c!3i"e%at 0!"at%ul ace3tuia) $!3/ Pa.l. e3te &i!ie%ul c!"i#i!/%ii cla3ice) 0ii!"
&%imul ca%e a te3tat te%ia. B.F. SEi!!e% e3te cu!3cut &e!t%u 'e2a.i%i3mul %a"ical) ca%e
c!#i!e i"eea c/ &G!/ >i cel mai cm&le9 cm&%tame!t uma! &ate 0i e9&licat ca 3e%ie
"e %/3&u!3u%i c!"i#i!ate la a!umi#i 0act%i e9te%!i.
E9&e%ime!tul "eHa 0aim3 al lui Pa.l.) cel cu cGi!ele) e9&lic/ cum u! 0act%
e9te%!) a&a%e!t 0/%/ !ici le1/tu%/ cu 3itua#ia "at/) &ate "uce la u! autmati3m. CGi!ele
%eac#i!a la u! 3timul !ec!"i#i!at 7mG!ca%ea8 &%i!t%:u! %a3&u!3 c!"i#i!at 73ali.a%ea8.
Atu!ci cG!" u! 3timul !eut%u 7cl&#elul8 e3te a3ciat cu 3timulul !ec!"i#i!at 7$!ai!te)
$! tim& 3au "u&/ ce e3te e9&u3 la ace3ta8) "u&/ mai multe e9&u!e%i) cGi!ele .a a.ea u!
%/3&u!3 c!"i#i!at 73ali.a%ea8) c2ia% >i i! ca4ul $! ca%e au"e "a% 3u!etul cl&#elului.
A3t0el) ace3ta "e.i!e 3timul c!"i#i!at) ia% 3ali.a%ea) %/3&u!3 c!"i#i!at.
Di! &e%3&ecti./ 'e2a.i%i3t/) &u'licitatea e3te &%ce3ul ca%e i!te%me"ia4/ cau4a >i
e0ectul) &%i! &%"uce%ea "e em#ii. A3t0el) &u'licitatea a%e ca &%im/ 0i!alitate a3cie%ea
u!ei em#ii cu 3timulii &%e4e!ta#i) $! 3&ecial cu &%"u3ul) em#ie ce $! tim& >i $!t%:u!
c!te9t 0a.%a'il 3e .a t%a!30%ma $! ac#iu!e 7cum&/%a%e8. Ce%ceta%ea "e 0a#/ .i4ea4/)
&%i! u%ma%e) a!ali4a %ela#iei "i!t%e 3timuli >i em#iile) ca%e) $! 0i!al) .% "uce la actul "e
cum&/%a%e al &%"u3el% 7ac#iu!ea "i! 3c2ema 'e2a.i%i3t/ a c!"i#i!/%ii 3im&le8.
C!"i#i!a%ea 3im&l/ e3te u!a "i!t%e cele mai 0l3ite te2!ici "i! &u'licitate) >i
e3te mai mult "ecGt u! 3im&lu t%uc &e!t%u a at%a1e c!3umat%ii. C!"i#i!a%ea 3im&l/
e3te) la m"ul 1e!e%al) 0%m/ "e $!./#a%e c!3tG!" $! a3cie%ea %e&etat/ a "i 3timuli) >i
tt"at/ u! a%1ume!t $! 0a.a%ea i"eii c/ &%e0e%i!#a 3e &ate "e4.lta cu aHut%ul u!ui
3i3tem autmatic) !!Ic1!iti. 7Fi32'ei! >i AH4e!) ,9CD8. -! 0i!al) %/3&u!3ul i!c!>tie!t
la %ica%e "i!t%e ace>ti "i 3timuli .a 0i 3imila%) c2ia% "ac/ i!i#ial ei &%"uceau %/3&u!3u%i
2
"i0e%ite. -! ca4ul %eclamel%) 3timulii c!"i#i!a#i 3u!t %e&%e4e!ta#i "e &%"u3ele
&%m.ate) c/%%a le 3u!t a3ciate eleme!te ca%e !u au i!i#ial 3au cel &u#i! a&a%e!t !ici
le1/tu%/ cu ace3teaI3timuli !eut%i. Stimulii !eut%i %e&%e4i!t/ "e cele mai multe %i
eleme!te &l/cute) at%acti.e &e!t%u &u'licul #i!t/. P%i! a3cie%ea %e&etat/) 3timulul !eut%u
3e t%a!30%m/ $! 3timul !ec!"i#i!at. E9&u!e%ea %e&etat/ la &%"u3ele a3ciate cu
eleme!te ca%e !e e!tu4ia3mea4/ >i &e ca%e le 1/3im at%acti.e) .m aHu!1e ca la u! a!umit
&u!ct 3/ 0im e!tu4ia3ma#i >i 3/ !e 3im#im at%a>i "e &%"u3ul $! 3i!e) ceea ce !e .a 0ace 3/
$l >i cum&/%/m.
Pe!t%u a ilu3t%a &e 3cu%t m"ul $! ca%e c!"i#i!a%ea 3im&l/ 0u!c#i!ea4/ $! ca4ul
&u'licit/#ii) 3/ lu/m e9em&lul Cca:Cla 7A!e9a *8) u!ul "i!t%e cele mai cu!3cute) "a%
mai ale3 cele mai "i3ti!cte '%a!"u%i "i! lume. -! &%i!tul $! cau4/) 3timulul !ec!"i#i!at
e3te 3ticla "e Cca:Cla) ia% cel c!"i#i!at e3te e9&l4ia "e cul%i .e3ele) t%a!3&u3e $!
0l%i >i &e%3!aHe 2aia3e. Cul%ile .e3ele >i cele cal"e) &%ecum %4ul) &%tcaliul)
1al'e!ul) i!"i1ul) %4ul !e "au 3ta%e "e .e3elie >i e!e%1ie) &e ca%e .m aHu!1e 3:
%e&%"ucem $! mi!#ile !a3t%e la 3im&la .e"e%e a u!ei 3ticle "e Cca:Cla $! 0%i1i"e%ele
"i! 3u&e%ma%Eet. C!"i#i!a%ea 0u!c#i!ea4/ >i $! 3e!3 i!.e%35 %ice ma!i0e3ta%e ma%cat/
"e e!e%1ie >i .ie 'u!/) cum e3te ca4ul c!ce%tel%) !e .a "uce cu 1G!"ul la Cca:Cla)
ca%e) "e3i1u%) 3e .a 1/3i "e cum&/%at u!"e.a $! a&%&ie%e.
C!0%m lui T"" R. Sc2ac2tma! 7*+,,8) ca%e 0ace %e0e%i!#/ la 3tu"ille lui
Stamme%H2a!) A") C2a!1 >i T2%3! 7*++D8) c!"i#i!a%ea e3te >i mai e0icie!t/
atu!ci cG!" 3e 0ace a&el la mai multe ti&u%i "e 3timuli) cum e3te ca4ul 3&tu%il% TV.
Dac/ $! &%i!t e3te &%e4e!t "a% 3timulul .i4ual) %ice 0%m/ a% a.ea el) $!t%:u! 3&t TV) "e
cele mai multe %i) 3e 0l3e3c >i 3timulii au"iti.i. P%e4e!ta%ea me3aHului cu 3u&%tul a
mai mult% ti&u%i "e 3timuli 3au $! c!te9te "i0e%ite $l .a 0ace &e cel ce e3te e9&u3
%eclamei 3/ mem%i4e4e >i 3/ $>i 3c2im'e atitu"i!ea mai %e&e"e 7Sc2ac2tma!) *+,,8. CG#i
"i!t%e !i !u 3u!t 0amilia%i cu 3u!etul "e J3ticl/ "e Cca:Cla "e3c2i3/;K -! ca4ul ace3tui
3u!et) c!"i#i!a%ea a 0u!c#i!at atGt "e 'i!e $!cGt) "e>i 3u!etul 3e au"e la "e3c2i"e%ea
%ic/%ei alte '/utu%i ca%'1a4a3e) !i $l a3ciem i!c!>tie!t "a% cu '%a!"ul Cca:Cla.
Pe lG!1/ &%e4e!ta%ea me3aHului cu 3u&%tul a mai mult "e u! 3i!1u% ti& "e 3timul) e9i3t/ >i
al#i 0act%i cu %l "ete%mi!a!t $! e0icie!#a c!"i#i!/%ii. I!te!3itatea >i &%emi!e!#a
3timulului c!"i#i!at e3te &%imul "i!t%e ace>tia5 J&%e4e!#a "i3ti!ct/ a !umelui '%a!"ului
3
.a &%"uce) cel mai &%'a'il) c!"i#i!a%e mai &ute%!ic/; 7Sc2ac2tma!) *+,,) &. ?BC8
E0ectul >i im&%ta!#a 3cate%ii $! %elie0 a a!umit% 3timuli "e&i!"e >i "e i!"i.i"5 cei
i!te%e3a#i "e cum&/%a%ea u!ui a!umit ti& "e &%"u3 "i!ai!te "e e9&u!e%ea la mate%ialele
&u'licita%e .a 1/3i !umele "e '%a!") l1ul etc. mult mai &%emi!e!te "ecGt cel
!ei!te%e3at "e ac2i4i#i!a%ea &e .iit% 7L%!) ,9B*8.
E0icie!#a c!"i#i!/%ii "e&i!"e >i "e !atu%a me3aHului &%e4e!tat) C2e! 7,99+8
&3tulG!" e9i3te!#a u!ui a>a:4i3 Je0ect al &4iti.it/#ii;I 3timulii &4iti.i 3u!t &%ce3a#i
mai mult "ecGt cei !e1ati.i. -! m" l1ic) 3timulii !e1ati.i a% t%e'ui 3/ 0ie mai &u#i!
e0icie!#i "ecGt cei &4iti.i. Cu tate ace3tea) tt C2e! 3u'li!ia4/ c/ 0l3i%ea 3timulil%
!e1ati.i $! %eclame &ate) $! a!umite ca4u%i) at%a1e ate!#ia >i 1e!e%a i!te%e3M e3te .%'a "e
3itua#iile $! ca%e &%"u3ul &%e0i1u%ea4/ &3i'il/ %e4l.a%e a !e&l/ce%il% &%e4e!tate ca
3timuli.
C!0%m lui BaEe% 7,9998 0amilia%itatea cu u! '%a!" 3au u! &%"u3 i!0lue!#ea4/ >i
ea e0icie!#a c!"i#i!/%ii) mai ale3 $! ca4ul '%a!"u%il% 0a%te 0amilia%e &e!t%u
c!3umat%i. Atu!ci cG!" u! '%a!" e3te 0a%te cu!3cut &%e4e!ta%ea "e i!0%ma#ii "e3&%e
&%"u3 !u .a 0i e0icie!t/ &e!t%u c/ %eci&ie!#ii cu!3c "eHa >i !u .% mai &%ce3a
&e!t%u a 1/3i e.e!tualele eleme!te !i. Tt"at/) ei au "eHa &i!ii 0%mate) ca%e 3u!t 1%eu
"e m"i0icat. De aceea) &e!t%u c!"i#i!a%e e0icie!t/ >i "e lu!1/ "u%at/) 3timuli !i)
ca%e 3/ $m&ie"ice &licti3eala) t%e'uie 3/ 0ie i!clu>i $! %eclame.
Nu $! ultimul %G!") u! %l im&%ta!t $l Hac/ m"ul $! ca%e 3e at%a1e ate!#ia a3u&%a
3timulil% >i J3u1e%a%ea; %/3&u!3u%il% !ec!"i#i!ate. De e9em&lu) &%e4e!ta%ea u!ui
'%a!") $! mate%ialele &u'licita%e) $!t%:u! c!te9t cu ttul !u &e!t%u au"ie!#a:ta%1et) .a
c%e>te >a!3ele "e mem%a%e a '%a!"ului) cGt >i >a!3ele "e %ie!ta%e "i%ect c/t%e '%a!" cG!"
c!3umat%ul 3e .a 1/3i) 0a#/ $! 0a#/ cu ace3ta) $!t%:u! me"iu !u. -!t%:u! e9&e%ime!t)
O9'= >i Fi!!i1a! 7*++C8 au "e3c&e%it c/ %ie!ta%ea ate!#iei c!3umat%ului c/t%e u!ul
"i!t%e eleme!tele ta!1i'ile) ce #i! "e &%"u3 7&%e#) calitate8) 3c/"ea ate!#ia c!3umat%il%
&e!t%u me3aHul '%a!"ului 3au %ice alt me3aH "e3&%e &%"u3.
CGt "e3&%e !um/%ul "e e9&u!e%i !ece3a%e &e!t%u 0%ma%ea c!"i#i!/%ii) &/%e%ile
3u!t $m&/%#ite. N%e'e%:Riel 7,9B?8 e%au "e &/%e%e c/ e3te !e.ie "e u! !um/% ma%e "e
e9&u!e%i) &e!t%u ca Nim) Lim) B2a%1a.a 7,99B8 >i Stua%t et. al 7,9BC8 3/ '#i!/ e0ecte
a3em/!/ta%e c!"i#i!/%ii "u&/ "a% e9&u!e%e. Pe "e alt/ &a%te) VaE%at3a3 >i Am'le%
4
7,9998 .%'e3c "e3&%e e9i3te!#a u!ui !um/% &tim "e e9&u!e%i) >i "e e9i3te!#a Je0ectului
"e U i!.e%3;5 "u&/ u! a!umit !um/% "e e9&u!e%i) e0ectul c!"i#i!/%ii $!ce&e 3/ "i3&a%/.
De aceea) e "e %ecma!"at ca a!umite .a%ia#ii ale 3timulului 3/ 0ie i!t%"u3e $! &%ce3.
Ce%t e3te c/) "e>i a3cie%ea &%"u3ului cu u! a!umit 3timul 3e &ate &%"uce %elati.
%e&e"e) c!"i#i!a%ea 3e 0%mea4/ $! tim&) >i) &G!/ la u! &u!ct) cu cGt e9&u!e%ea e3te mai
"ea3/) cu atGt c!"i#i!a%ea e3te mai &ute%!ic/.
C!"i#i!a%ea 3im&l/ e3te 0l3it/ $! maH%itatea %eclamel%) 0ie ele &%i!tu%i)
3&tu%i TV 3au "e %a"i. Cu tate ace3tea) e9i3t/ >i %eclame ca%e au u! ca%acte% mai
"e1%a'/ i!0%mati.) >i $! ca%e !u &utem i"e!ti0ica !iciu! ti& "e 3timul. E3te .%'a $!
3&ecial "e '%a!"u%i >i &%"u3e !i) !ecu!3cute &u'licului) ca%e .% 3/ $i i!0%me4e) "e
e9em&lu) "e3&%e !u/ &%m#ie 3au "e3&%e "e3c2i"e%ea u!ui !u ma1a4i!.
Fact%ii e9te%!i ce i!0lue!#ea4/ %/3&u!3ul la %eclameOcm&%tame!tul "e c!3um
7c!te9tul) am'ia!#a 3e!4%ial/5 JFlatG!" 3im#u%ile) le c%e/m 3t/%i &3i2l1ice &4iti.e
&e%3a!el%) $! 3&ecial c!3umat%il%) 0a&t ce a% a.ea "%e&t c!3eci!#/ i!"uce%ea u!%
cm&%tame!te &a%ticula%e.;7LuP1ue!) *++F) &. 9,8. A3t0el) 3e i!"uce 3ta%e "e a%m!ie)
"e %ela9a%e) ca%e $i 0ace &e i!"i.i4i mai %ece&ti.i la me3aHele e9&u3e $! %eclame.8 3u!t
u%m/t%ii5 -! &%imul %G!") am%3a%ea 3ema!tic/ 7.i4ual/85 $! u%ma u!ui mic e9&e%ime!t
$!t%e&%i!3 "e Ma!"el >i @2!3! 7*++*8) &e &a1i!/ Ae') ce t%imitea la &a1i!ile u!"e
e%au &%e4e!tate !i>te ca!a&ele) ima1i!ea "e 0u!"al .a%ia $! 0u!c#ie "e 1%u&u%ile "e
i!"i.i4i5 0ie u! ce% al'a3t%u cu !%i) 0ie m!e4i &e 0u!"al .e%"e. Ca!a&elele e%au "e "u/
ti&u%i5 mai &u#i! c!0%ta'ile "a% mai c!.e!a'ile ca &%e#) 3au mai 3cum&e "a% mai
c!0%ta'ile. S:a c!3tatat c/ i!"i.i4ii ca%e ale1eau al "ilea m"el e%au cei a c/%%
&a1i!/ a.ea 0u!"alul cu !%i) ia% cei ca%e ale1eau &%imul m"el) &e cel cu m!e4ile. -! al
"ilea %G!") e0ectul e9&u!e%ii la u! me3aHOima1i!e &ate 3c2im'a Hu"ecata !a3t%/ a3u&%a
&%"u3uluiO&e%3a!ei. JF%ec.e!#a %i"icat a e9&u!e%ii 0a.%i4ea4/ a&%ecie%ea5 cu cGt .e"em
mai "e3 0a#/ !ecu!3cut/) cu atGt a&%eciem mai mult.;7LuP1ue!) *++F) &. ?98. U! alt
e9em&lu "e 0act% e3te mu4ica5 a3cie%ea u!ui a!umit 1e! "e mu4ic/ cu u! lcal &ate
3&%i c!3umul "e &%"u3e mai 3cum&e) cum a 03t ".e"it "e N%t2) S2ilccE >i
Qa%1%ea.e3 7,99B8 $! e9&e%ime!tul e0ectuat $!t%:u! %e3tau%a!t "i! L!"%a tim& "e ,B 4ile
c!3ecuti.e. -! u!ele 3e%i 3e "i0u4a mu4ic/ "i! T& D+) $! u!ele mu4ic/ cla3ic/
cu!3cut/) ia% i! altele) mu4ica li&3ea cu "e3/.G%>i%e. -! 3e%ile cu mu4ic/ cla3ic/) clie!#ii
5
au cma!"at a!t%eu%i >i "e3e%tu%i mai 3cum&e >i ca0ea la 30G%>itul me3ei) &e cG!" $!
celelalte 3e%i !u 3:a '3e%.at u! a3t0el "e e0ect) ia% !ta "e &lat/ a c%e3cut cu ,+R 0a#/ "e
3e%ile $! ca%e mu4ica li&3ea. CGt "e3&%e cul%i5 Nim >i TEu%a 7,99B8 au %eali4at u!
e9&e%ime!t ce im&lica ma!i&ula%ea tem&e%atu%ii. Du/ 3itua#ii5 $! &%ima) !i>te 0emei 3e
3cu0u!"au $!t%: ca"/ cu a&/ la tem&e%atu%a "e (B)D SC ia% cG!" ie>eau) t%e'uiau 3/ alea1/
u! 2alat "i! cele ?, "e cul%i "i0e%ite) ia% $! a "ua) 0emeile t%e'uiau 3/ lcuia3c/ lu!/
$!t%: came%/ a c/%ei tem&e%atu%/ .a%ia $!t%e *( 3i *B TC) la 0i!al ce%G!"u:li:3e 3/ alea1/
u! 2alat. -! &%ima 3itua#ie) 0emeile au ale3 cul%i %eci 7al'a3t%u) .e%"e8) ia% $! a "ua)
cul%ile ale3e .a%iau $! 0u!c#ie "e tem&e%atu%/) "a% cG!" acea3ta aHu!1ea la *B TC) 0emeile
ale1eau tt 2ai!e $! cul%i %eci.
U! eleme!t 0l3it $! tate cultu%ile "e c/t%e &u'licita%i) 0ie cu 3c&ul "e a >ca)
0ie 3/ at%a1/ 3im&atia c!3umat%il% >i &e!t%u a ate!ua a1%e3i.itatea uma!/ ce $>i a%e
i4.%ul $! Jceea ce &3i2l1ii e.lu#i!i>ti au !umit Jme"iul a!ce3t%al;;7Pet%e >i Ilie3cu)
*++D) &. ,C+8) e3te e%ti3mul. Ce%cet/%ile $!t%e&%i!3e "e R. A. Ba%! 7*++?8 au "e4./luit
0a&tul c/ 0emeile >i c&iii "imi!uea4/ a1%e3i.itatea) emi#G!" !i>te 3em!ale. U!
e9&e%ime!t %ele.a!t $!t%e&%i!3 "e ace3ta e3te cel $! ca"%ul c/%uia 3:au e!e%.at i!te!#i!at
'/%'a#ii) 3im&la e9&u!e%e a u!% !u"u%i "e 0emei at%acti.e "ucG!" la "imi!ua%ea
c!3i"e%a'il/ a 3t/%ii "e a1%e3i.itate) cm&a%ati. cu 3itua#ia $! ca%e li 3:au a%/tat ima1i!i
cu &ei3aHe. E%ti3mul 0u!c#i!ea4/ $!3/ $! &u'licitate "a% "ac/ e3te le1at "e ma%c/ 3au
&%"u3 >i "e %e1ul/) &%i! i!te%me"iul 3u1e3tiil%. O alt/ c!"i#ie "e 0u!c#i!alitate a
e%ti3mului e3te c!3tituit/ "i! !%mele cultu%ale 7c!ce&#ii etice) 3ta!"a%"e >i !%me
cmu!ita%e8. De>i e%ti3mul e3te 0l3it "i! ce $! ce mai "e3 $! %eclame) 0emi!i>tii
c!ti!u/ 3/ $l c!te3te) c!3i"e%G!" c/ &%e4i!t/ 0emeile ca 'iecte 3e9uale. R/3&u!3ul
c!3umat%il% la c!#i!utul e%tic al %eclamel% e3te le1at atGt "e at%ac#ia &3i2l1ic/
7acti.a%ea >i m'ili4a%ea %1a!i3mului &e!t%u a "e%ula ac#iu!e .iita%e8) cGt >i "e
1e!e%a%ea c1!i#iil% !e1ati.e 7!i.elul "e i!cita%e 3&%it "uce la %/3&u!3u%i &4iti.e) &G!/
la u! a!umit &%a1) "u&/ ca%e ace3tea 3e t%a!30%m/ $! %/3&u!3u%i !e1ati.e8. E%ti3mul $!
%eclame a%e e0ecte "i0e%ite a3u&%a c!3umat%il%) $! 0u!c#ie "e &e%3!alit/#ile ace3t%a) "e
1e!O3e9 3au "e .G%3t/. A3t0el) u!ii &t %/3&u!"e cu 3ta%e "e te!3iu!e) &e cG!" al#ii cu
3ta%e "e e!e%1ie 7acti.a%e 1e!e%al/) &4iti./8.
6
Se9ualitatea $! &u'licitate a "e.e!it 4!/ maH%/ "e &%'lematic/ etic/) "e>i 3e
cu!3c &u#i!e luc%u%i cu &%i.i%e la e0ectele 3au cu &%i.i%e la !%mele utili4/%ii 3ale. @.
Lul" &%e4i!t/ u! %e4umat al e0ectel%) "a% >i al m%alit/#ii 3e9:a&&eal:ului) &%ecum >i
li3t/ "e %e1uli 1e!e%ale 7le1i3la#ieIca"%u8 &e!t%u c2e3tiu!ea $! "i3cu#ie. -!t%:u!ul "i!
ca&itlele 3ale) Lul" &%e4i!t/ c!3eci!#ele !ei!te!#i!ate ale 3u&%a3e9uali4/%ii $!
&u'licitate. Aici 0ace %e0e%i%e >i la .i4iu!ea 0emi!i3t/) c!0%m c/%eia &u'licitatea culti./
li&3a "e %e3&ect >i 'iecti0ica%ea 0emeii. Mai mult "ecGt atGt) culti./ ima1i!i i"eali4ate:
cum a% t%e'ui 3/ a%ate >i 3/ 3e &a%te 0emeile) ima1i!i cu ca%e 0emeile 'i>!uite au
"i0icult/#i $! a 3e i"e!ti0ica. Ace3te ima1i!i 3u!t c%eate &e!t%u &l/ce%ea '/%'a#il%) "a%
3u!t utili4ate >i ca m"ele "e "e4i%a'ilitate &e!t%u 0emei. -!t%: ce%ceta%e "i! ,99,)
Ric2i!3 a "e3c&e%it c/ 0emeile 0ac cm&a%a#ii $!t%e ima1i!ile i"eali4ate ale m"elel% "i!
%eclamele &u'licita%e >i ele $!3ele) cu %e4ultat !e1ati. $! ceea ce &%i.e>te 3tima "e 3i!e.
A>a"a%) &utem i"e!ti0ica c!t%a"ic#ie $!t%e 3tu"iul lui R. A Ba%!) "e la ca%e am &%!it)
ca%e "e>i ".e"e>te c/ &%e4e!#a 0emeil% at%acti.e $! %eclame "imi!uea4/ a1%e3i.itatea
7e0ect &4iti.8) &ate a.ea c!3eci!#e !e1ati.e a3u&%a ima1i!ii "e 3i!e a 0emeil% 7u!
!i.el 3c/4ut "e 3ati30ac#ieUe0ect !e1ati.8.
Di! &u!ctul "e .e"e%e al 1e!ului) %eclamele ce c!#i! eleme!te e%tice &e!t%u
'/%'a#i "i0e%/ "e cele me!ite &e!t%u 0emei) "ea%ece '/%'a#ii &%e0e%/ a1%e3i.itatea)
c!ci4ia >i mi!imali3mul) &e cG!" 0emeile %/3&u!" mai 'i!e la em#ii) am'i1uitate >i
ac#iu!e mai le!t/. Se9ualitatea "i! %eclame #i!e c!t "e .al%ile cultu%ale >i "e
3te%eti&u%ile 3ciet/#ii %e3&ecti.e) %e0lectG!"u:3e $! ace3tea >i tt"at/ i!0lue!#G!"u:le.
-! c!ti!ua%e .m e9em&li0ica cum a!umi#i 3timuli c!"iti!a#i aHut/ la 0%ma%ea
>i &e%&etua%ea 3te%eti&u%il% "e 1e! $! &u'licitate) &%i! e9a1e%a%ea a!umit% t%/3/tu%i
0emi!i!e >i &%i! cm&a%a%ea ace3t%a cu '/%'a#ii. Pe!t%u $!ce&ut) cG!" a.em $! "i3cu#ie
c!"i#i!a%ea t%e'uie 3/ 0acem %e0e%i%e >i la ceea ce e3te 3u&u3 c!"i#i!a%ii) "ea%ece
ace3ta %e&%e4i!t/ u! &%ce3 ca%e 3e "e30/>a%/ >i im&lic/ 3te%eti&u%ile cu 60u!c#ia "e
cu!>ti!#e; >i cu 60u!c#ia "e Hu3ti0ica%e; 7McLa%t=) V4e%'=t) W S&ea%3) *++*M V4e%'=t)
Rc2e%) W Sc2a"%!) ,99C8. -! ace3t 3e!3 e3te a%1ume!tat 0a&tul c/ e9&lica#ia "at/
3te%eti&u%il% cla%i0ic/ %e4ultatul cGt >i &%ce3ul &%i! ca%e 3e aHu!1e la %e3&ecti.ul
%e4ultat. C!0%m te%iil%) 3te%eti&u%ile) "i!cl "e 0u!c#iil% l%) &t a&/%ea "%e&t
c!3eci!#e ale "i3c%imi!a%ii 7>i !u cau4e) a>a cum 3:a% &utea &%e3u&u!e la &%ima .e"e%e8
7
"ea%ece ace3tea &t l/mu%i "e ce u!ele luc%u%i 3u!t t%atate $! m" "i0e%it. A&a%i#ia
3te%eti&u%il% cla%i0ic/ 0a&tul c/ ace3tea a&a% $! c!"i#iile $! ca%e t%e'uie 3/ 0ie 0acut/
"i0e%e!#/ $!t%e 3i3temele ie%a%2ice ale 3cieta#ii 7Bi1le%) B%X!) W Ma%Eell) *++,M
Si"a!iu3 W P%att) ,9998 "ea%ece mem'%ii 1%u&u%il% 3u!t "i3t%i'uite $! "i0e%ite %lu%i
3ciale.
Pe!t%u a &utea "em!3t%a e9i3te!#a &%eHu"ec/#ii >i a "i3c%imi!/%ii C2%i3tia! S.
C%a!"all) A!1ela @. Ba2!3) Rut2 Aa%!e%) >i Ma%E Sc2alle% 7*+,,8 au e0ectuat t%ei
e9&e%ime!te. Cm&%tame!tul a!ali4at a 3c3 la i.eal/ 0a&tul c/ ame!ii %eac#i!ea4/ $!
0u!c#ie "e 3timulii !ec!"iti!a#i >i ac#iu!ile l%) $! a'3e!#a i!0%ma#iei) au la 'a4a
e9&lica#ia "ata a&a%i#iei &%eHu"ec/#il%. P%imul e9&e%ime!t a %ele.at c/ ame!ii) e9&u>i la
3timuli &4iti.i 3au !e1ati.i au te!"i!#a 3/ a3cie4e cm&%tame!te >i atitu"i!i !e1ati.e
acl u!"e 3u!t &%e4e!#i 3timuli cu acela>i !ume. -! c!3eci!#/ cel "e:al "ilea
e9&e%ime!t a u%m/%it 3/ "em!3t%e4e "ac/ a&a%i#ia 3te%eti&u%il% li&3ite "e &%eHu"eca#i
e3te limitat/ "e c!"i#i!a%ea 3u'limi!a%/. Re4ultatele celui "i! u%m/ au i!"icat c/
i!"i0e%e!t "e 3timuli !ec!"i#i!a#i 0l3i#i 7c2i&u%i $! ca"%ul &%imului e9&e%ime!t .e%3u3
cu.i!te >i ima1i!i 0l3ite $! al "ilea8 ima1i!ea !e1ati./ 3au &4iti./ .a c!"i#i!a
a&a%i#ia 3te%eti&u%il% "e aceea>i !atu%/) 0a&t ce 3u3#i!e %e4ultatele &%imului e9&e%ime!t.
P%i.i!" %e4ultatele celui "e:al t%eilea e9&e%ime!t) ce%cet/t%ii au aHu!3 la c!clu4ia c/
i!"i0e%e!t "e 0elul $! ca%e 3e 0%mea4/ 3te%eti&u%ile) 3c2im'a%ea ace3t%a e3te u! &%ce3
"i0icil 7Rt2'a%t W @2!) ,99(M Sc2!ei"e%) *++?8) mai ale3 $! ca4ul cel% ca%e a&a% "%e&t
Hu3ti0ic/%i &e!t%u a3cie%ile a0ecti.e &%ee9i3te!te.
Pe!t%u a e9em&li0ica m"ul $! ca%e cm&a%a%ea cu '/%'a#ii &e%&etuea4/
3te%eti&u%ile "e 1e! &%i! 3timulii c!"i#i!a#i $! %eclame) .m 0l3i ce%ceta%ea e0ectuat/
"e Ba%'a%a Ste%! 7>i i!3&i%at/ "e Fette%le=) $! ,9CB8) a c/%ei met"l1ie 3:a 'a4at &e
"e4./lui%ea) &%i!t%:u! Hc ima1i!a% al 3c2im'ului "e 1e!) a t%//tu%il% >i .al%il% &e ca%e
le a3ciem "e3e%i cu ma3culi!itatea >i cu 0emi!itatea. Acea3t/ met"/ 3cate la i.eal/
"i0e%e!#ele "e 1e! "i!cl "e 3u&%a0a#a te9tului >i &e%mite e.i"e!#ie%ea i"eil% "mi!ate
"e ma3culi!itate. P%i! t%a!30%ma%ea ima1i!a%/ a u!ui e%uOe%i!/ $!t%:u! mem'%u al
3e9ului &u3) cm&%tame!tul c!3i"e%at ca 0ii!" &t%i.it 3au "e4i%a'il &e!t%u 0ieca%e "i!
3e9e e3te e9&u3 atGt u!ui 3et "e a>te&t/%i "ete%mi!ate "e cultu%/) cGt >i u!uia ca%e
limitea4/ 0emeile mai mult "ecGt '/%'a#ii. Acea3t/ met"/ "em!3t%ea4/ c/ ;lite%atu%a >i
8
lim'aHul) "e&a%te "e a 0i !eut%e "i! &u!ct "e .e"e%e 3e9ual) 3u!t .e2icule "e cmu!ica%e
ale u!% 3i3teme "e .al%i "i0e%ite &e!t%u 0emei >i '/%'a#i; 7Alle!) ,9BC8) "e cele mai
multe %i $! "et%ime!tul 0emeil%. Val%ile a!"%ce!t%ice 7ce!t%ate &e "mi!a#ia
'/%'a#il%8 3u!t la 'a4a c!.e!#iil% &u'licita%e) c!0%m c/%%a 0emeile 3u!t 3u'%"!ate
'/%'a#il%. Dac/ '/%'atul "i! %eclama Ma%l'% 7a!e9a ,8 a% 0i 0emeieK B/%'atul
Ma%l'%) a%2eti&ul ma3culi! ame%ica! 7'/%'atul .i%il) i!"e&e!"e!t >i 3lita%8 e3te &%i.it
ca 3im'lul ma3culi!it/#ii) 0/cG!" &a%te "i!t%: lume "i! ca%e 0emeile 3u!t a"e3ea a'3e!te.
Dac/ !e:am ima1i!a c/ &e%3!aHul ce!t%al "i! %eclam/ e3te 0emeie) 0/%/ a 0ace alte
3c2im'/%i $! $!0/#i>a%e 3au cm&%tame!t) acea3ta .a $!0/#i>a &e ci!e.a ca%e !u 3e .a
$!ca"%a $! ti&a%ul e%i!ei ti&ice 7!ici "i! &u!ctul "e .e"e%e al cm&%tame!tului) !ici al
0i4icului8. Femeia Ma%l'%) %i"at/) cu #i1a%/ $!t%e 'u4e) 3lita%/) !ici"at/ $! cm&a!ia
u!ui '/%'at) !u 3e a&%&ie "e ceea ce 3cietatea c!3i"e%/ a 0i ima1i!e &4iti./ a
0emi!it/#ii. Acelea>i .al%i >i t%/3/tu%i ca%e 3u!t 0l3ite $! m" !%mal &e!t%u cam&a!ie
a"%e3at/ '/%'a#il% a% 0i "e !eacce&tat &e!t%u cam&a!ie al c/%ui 3c& a% 0i 3/ &4i#i!e4e
0umatul ca acti.itate "e4i%a'il 0emi!i!/. -! c!3eci!#/) $!lcui%ea 3timulului
!ec!"i#i!at %e&%e4e!tat "e '/%'at cu 0emeie) !u a% 0i e0icie!t/) $!t/%i!" a3t0el
3te%eti&u%ile "e 1e! t%a"i#i!ale.
9.2. Reclame publicitare care utilizeaz condiionarea simpl
Sc&ul ce%cet/%ii e0ectuate $l %e&%e4i!t/ e.alua%ea %/3&u!3u%il% la me3aHele &u'licita%e ce
c!#i! 3timuli c!"i#i!ati 3u' 0%ma a "u/ %e&%e4e!t/%i "i0e%ite ale 0emeil% 70emeia
.am&/ >i 0emeia 'i>!uit/8 ca%e 0acilitea4/ $!./#a%ea c!"i#i!at/.
Ipoteze5 ,. Dac/ 0emeile ti!e%e .% 0i e9&u3e la 3timulul c!"i#i!at "i! &%imul 3et "e
%eclame 70emeia 'i>!uit/8) atu!ci ace3tea .% a.ea %eac#ie &4iti./. *. Dac/ 0emeile
ti!e%e .% 0i e9&u3e la 3timulul c!"i#i!at "i! al "ilea 3et "e %eclame 70emeia .am&/8)
atu!ci ace3tea .% a.ea %eac#ie mai &u#i! &4iti./ "ecGt $! &%imul ca4. Obiective
I"e!ti0ica%ea &i!iil% 3tu"e!tel% 0a#/ "e me3aHele &u'licita%e &%e4e!tateM I"e!ti0ica%ea
3timulului &%e&!"e%e!t a1%eat "e c/t%e %e3&!"e!#iM Sta'ili%ea c%ela#iei $!t%e 3tima "e
3i!e >i %/3&u!3ul la 3timulii "i! %eclamele &%e4e!tateM Dete%mi!a%ea m/3u%ii $! ca%e
%/3&u!3u%ile 3u!t 0a.%a'ileO!e0a.%a'ile la 3timulii ca%e au e%ti3m a3ciat.
Metodoloia cercetrii! Ce%ceta%ea e3te &%ima%/) "e ti& calitati. >i 3:a "e30/>u%at $!
me"iul !li!e) &%i! "i3t%i'ui%ea u!ui c2e3ti!a% 7A!e9a (8 cu ,( $!t%e'/%i $!c2i3e.
9
C2e3ti!a%ul i!clu"e &at%u ti&u%i "i0e%ite "e mate%iale &u'licita%e5 "u/ 3&tu%i >i "u/
&%i!tu%i) $m&/%#ite $! "u/ cate1%ii. P%ima cate1%ie i!clu"e u! 3&t ma%ca DOVE) $!
ca%e 0emeile 3u!t $m'%/cate "a% cu u! &%3& >i te i!.it/ 3/ $#i iu'e>ti >i a%/#i &ielea >i u!
&%i!t 7F%uit 0 t2e Lm: A!e9a D8 $! ca%e 3timulul c!"i#i!at e3te %e&%e4e!ta%e a
0emeii 'i>!uite. A "ua cate1%ie i!clu"e u! 3&t al m/%cii @2! F%ie"a I &%"u3 &e!t%u
$!1%iHi%ea &/%ului) $! ca%e 0emeie 'l!"/ 0li%tea4/ cu came%a 7$>i 0lutu%/ &/%ul) 4Gm'e>te)
3e uit/ &e3te um/%8 >i u! &%i!t 7AVON8) al c/%% 3timul c!"i#i!at e3te %e&%e4e!ta%e a
0emeii cu u! &lu3 "e 3e!4ualitate) "e ti& .am&/. R/3&u!3u%ile c!"i#i!ate ca%e a% t%e'ui
3/ .i!/ ca u%ma%e a e9&u!e%ii la 3timulii c!"i#i!a#i 3u!t) &e!t%u tate cele &at%u
mate%iale 0l3ite) cum&/%a%ea &%"u3ului >i ata>a%ea em#i!al/ "e '%a!") &%i!
i"e!ti0ica%ea cu &%ta1!i3tele. Pu!ctul cmu! al cel% &at%u mate%iale 0l3ite 3u!t
utilitatea &e ca%e &%"u3ele au &e!t%u 0emei5 $!1%iHi%ea c%&%al/ >i 3&%i%ea 0%umu3e#ii.
-! c!ti!ua%e) .m "etalia ca%acte%ul $!t%e'/%il% 0l3ite. P%imele "u/ $!t%e'/%i
3u!t 0%mulate c!0%m &%i!ci&iului ;&Gl!ie;) a.G!" %lul "e a a0la &/%e%ea %e3&!"e!#il%
"e3&%e 0%umu3e#e $! 1e!e%al >i 3tima "e 3i!e $! &a%ticula%. U%m/ta%ele $!t%e'/%i .i4ea4/
"u/ 3&tu%i >i "u/ &%i!tu%i 7A!e9a ? >i D8 ce c!#i! 3timuli c!"i#i!a#i. A&i am
a"%e3at $!t%e'a%e &e!t%u a a0la mai multe "e3&%e cm&%tame!tul "e c!3um al cel%
.i4a#i) cu 3c&ul "e a:l c%ela cu atitu"i!ea 0a#/ "e 3timuli. Ia% $! 0i!alul c2e3ti!a%ului am
a"%e3at $!t%e'a%e "e ti& 0ilt%u &e!t%u a 3electa "a% %e3&!"e!#ii %ele.a!#i &e!t%u 3tu"iul
"e 0a#/. "#antionul e3te 0%mat "i! 3tu"e!tele Facult/#ii "e Cmu!ica%e >i Rela#ii Pu'lice
"i! ca"%ul clii Na#i!ale "e Stu"ii Plitice >i A"mi!i3t%ati.e "i! Bucu%e>ti) 3electate $!
'a4a .G%3tei. -! 0i!al au &a%tici&at u! !um/% "e D( "e 3tu"e!te) "i!t%e ca%e maH%itatea
7??8 cu .G%3tele cu&%i!3e $!t%e *, >i *(.
$imitele cercetrii 3u!t le1ate "e me"iul $! ca%e am "i3t%i'uit c2e3ti!a%ul) ce !u
&%e4i!t/ ce%titu"i!ea c/ %e3&!"e!#ii au ac%"at ate!#ia !ece3a%/ cm&let/%ii ace3tuia.
Tt"at/) e>a!ti!a%ea &ate c!3titui limit/) atGt "at%it/ !um/%ului "e &a%tici&a!#i) cGt
>i "at%it/ 3&eci0icului 0acult/#ii u%mate "e ace>tia.
Va%ia'ila De0i!i%e
c!ce&tual/
De0i!i%e &e%a#i!al/
Pe%ce&#ia "e3&%e O&i!ia %e0e%ita%e
O %emeie cu aspect &nri'it este
&ntotdeauna o %emeie %rumoas. "#ti de
10
0%umu3e#e la 0%umu3e#e >i
$!1%iHi%e c%&%al/
$! 1e!e%al
acord(
Da
Nu
Stima "e 3i!e P/%e%ea 3tu"e!tel%
"e3&%e &%&%ia
&e%3a!/
)e consideri o %emeie &nri'it(
Da
Nu
*olosesc produsele de &nri'ire
corporal pentru a %i mai!
F%uma3/
S/!/ta3/
O&i!iile 3tu"e!tel%
0a#/ "e me3aHele
&u'licita%e &%e4e!tate
7$! 1e!e%al >i 3&eci0ic:
mate%ialele ce c!#i!
e%ti3m8
Se!time!tele
t%e4ite "e 3timulii
"i! %eclame
Em&atie
I!.i"ie
A"mi%a#ie
Retice!#/
Re&ul3ie
Sim&atie
De41u3t
Mil/
MG!"%ie
L%a"ul "e a1%ea%e a
3timulil%
M/3u%a $! ca%e
3timulii at%a1
ate!#ia 3tu"e!tel%
I!0lue!#a 3timulil%
a3u&%a atitu"i!ii
1e!e%ale 0a#a "e
%eclame
L%a"ul "e
i"e!ti0ica%e cu
&e%3!aHele "i!
%eclame
I!0lue!#a%ea &e%ce&ut/
a cm&%tame!tului
F%ec.e!#a "eci4iei
"e cum&/%a%e ca
Ra%e%i 7 "at/ 3au "e "u/ %i8
11
"e c!3um u%ma%e a .i4i!/%ii
%eclamel%
De3e%i 7"e cel &u#i! t%ei %i8
Nici"at/
VG%3ta Tim&ul 7e9&%imat
$! a!i8 3ctit "e la
!a>te%ea u!ei
&e%3a!e la u!
mme!t "at "i!
.ia#a ei.
,B:*+ a!i
*,:*( a!i
*?:*F a!i
Interpretarea datelor!
I"e!ti0ica%ea &i!iil% 3tu"e!tel% 0a#/ "e me3aHele &u'licita%e &%e4e!tate &ate 0i
m/3u%at/ &%i! 3tu"ie%ea 3e!time!tel% t%e4ite "e 3timulii "i! %eclame $! c%ela#ie cu &i!ia
%e0e%ita%e la 0%umu3e#e >i $!1%iHi%e c%&%al/ $! 1e!e%al 7-!t%e'/%ile ,) ?) B) ,+8.
R/3&u!3u%ile au %ele.at 0a&tul ca CCR "i!t%e %e3&!"e!#i c!3i"e%/ c/ 0emeie cu u!
a3&ect $!1%iHit e3te $!tt"eau!a 0emeie 0%uma3/. Re4ult/ c/ !u e9i3t/ c%ela#ie
!ea&/%at/ $!t%e 0%umu3e#e >i 3e9ualitate) mti. &e!t%u ca%e ?9R "i!t%e 3tu"e!te 3imt
a"mi%a#ie &e!t%u &e%3!aHele "i! %eclama la D.e 70emeia 'i>!uit/8 >i tt"at/ ?(R "i!
%e3&!"e!#i au a%/tat a"mi%a#ie &e!t%u 0emeia .am&/.
I"e!ti0ica%ea 3timulului &%e&!"e%e!t a1%eat "e c/t%e %e3&!"e!#i %e4ult/ atGt "i!
&i!ii cGt >i "i! m/3u%a $! ca%e 3timulii at%a1 ate!#ia 3tu"e!tel% 7-!t%e'a%ea F8. A3t0el) FR
a% a!ali4a $! am/!u!t &%i!tul >i (*R a% "a $! c!ti!ua%e &a1i!ile) 0a&t ce %ele./ c/ &e!t%u
e>a!ti!ul a!ali4at) 3e9ualitatea 0emeii !u e3te u! 0act% "ete%mi!a!t &e!t%u ca&ta%ea
ate!#iei) ceea ce $!3eam!/ c/) $! ca4ul "e 0a#/) 3timulul "e ti& 3e9ual a%e e0icie!#/
&te!#ial/ %e"u3/.
Sta'ili%ea c%ela#iei $!t%e 3tima "e 3i!e >i %/3&u!3ul la 3timulii "i! %eclamele
&%e4e!tate a>a cum %e4ult/ "i! a!ali4a &/%e%ii 3tu"e!tel% "e3&%e &%&%ia &e%3a!a
7-!t%e'/%ile * >i (8) a &i!iei %e0e%ita%e la 0%umu3e#e >i $!1%iHi%e c%&%al/ $! 1e!e%al
7-!t%e'a%ea ,8 >i a 3e!time!tel% t%e4ite "e 3timulii "i! %eclame 7-!t%e'/%ile ?) B >i ,+8. -!
ceea ce &%i.e>te 3tima "e 3i!e) %/3&u!3u%ile la $!t%e'/%ile a"%e3ate "e !i "uc la c!clu4ia
c/ maH%itatea %e3&!"e!#il% au &/%e%e 'u!/ "e3&%e 3i!e 79?R au %a3&u!3 Da la
-!t%e'a%ea *8 >i le a"mi%/ atGt &e 0emeile ce 3u!t 3i1u%e &e 3e9ualitatea l% 7?(R au
%/3&u!3 Ja"mi%a#ie; la -!t%e'a%ea ,+8 cGt >i &e cele 'i>!uite 7?9R au %/3&u!3 Ja"mi%a#ie;
12
la $!t%e'a%ea ? ia% ?DR au %/3&u!3 J3im&atie; la $!t%e'a%ea B8. Cu tate ace3tea) ?+R "i!
%e3&!"e!#i 3e %e1/3e3c $! ma%e m/3u%/ $! ima1i!ea 0emeii 'i>!uite 7? &e 3ca%/ "e la ,
la D8) &e cG!" "a% ,(R 3e %e1/3e3c $! ima1i!ea 0emeii .am&e 7? &e 3ca%/ "e la , la D8)
%e4ultG!" c/ "e>i le a"mi%/ &e 0emeile cu u! &lu3 "e 3e!4ualitate) !u le e3te a0ectat/ 3tima
"e 3i!e. A.G!" $! .e"e%e c/ 0emeile "i! e>a!ti! 7$! 3&ecial cele cu .G%3te cu&%i!3e $!t%e
*, >i *( "e a!i8 3e %e1/3e3c >i le a"mi%/ &e 0emeile 'i>!uite $!t%: mai ma%e m/3u%/)
t%a1em c!clu4ia c/ 3timulii c!"i#i!a#i ce 3e a&%&ie "e ima1i!ea 0emeii 'i>!uite au
u! &te!#ial mai %i"icat "e a 0i e0icie!te.
Dete%mi!a%ea m/3u%ii $! ca%e %/3&u!3u%ile 3u!t 0a.%a'ileO!e0a.%a'ile la 3timulii ca%e
au e%ti3m a3ciat ce %e4ult/ "i! a!ali4a 3e!time!tel% t%e4ite "e 3timulii "i! %eclame
7-!t%e'/%ile ?) B >i ,+8. E%ti3mul e3te &%e4e!t $! tate cele ? %eclame "a% 3u' 0%me
"i0e%ite5 $! &%imele ( %eclame e%ti3mul %e4ult/ "i! 0a&tul c/ 0emeile a%at/ mai mult/ &iele
"ecGt e3te a%/tat/ $! maH%itatea %eclamel%) &e cG!" $! ultima %eclam/) e%ti3mul %eie3e
"i! eleme!tele !!.e%'ale &%e4e!tate. De aceea) ace3ta e3te &e%ce&ut "i0e%it5 $! &%ima
%eclam/ %eac#ia la e%ti3m e3te $! &%&%#ie "e FR "e %etice!#/) &e cG!" $! cea "e:a (:a
%eclam/ 7F%uit 0 t2e Lm8) %eac#ia la e%ti3m e3te $! &%&%#ie "e BR "e %e&ul3ie) "e ?R
"e "e41u3t >i FR "e mil/. Reclama $! ca%e 3timulul e3te %e&%e4e!tat "e 0emeia .am&/ a%e
u! &te!#ial mai %i"icat 3/ e>ue4e) ca%e 3e &ate i"e!ti0ica $! %/3&u!3u%ile !e1ati.e
JI!.i"ie; 7,,R8 >i JRetice!#/; 7*(R8. Ace3tea $!3umea4/ u! &%ce!t mai ma%e "e %eac#ii
!e1ati.e "ecGt %/3&u!3u%ile !e0a.%a'ile "e la celelalte %eclame.
-! c!clu4ie) $! u%ma a&lic/%ii >i a!ali4ei c2e3ti!a%ului) i&te4ele i!i#iale au 03t
c!0i%mate5 0emeile i!clu3e $! 3tu"iu au a0i>at $!t%: mai ma%e m/3u%/ em#ii &4iti.e $!
ca4ul 0l3i%ii 0emeii 'i>!uite ca 3timul "ecGt $! ca4ul %eclamel% ce 0l3e3c 0emeia
.am&/ ca 3timul c!"i#i!at. Reac#iile em#i!ale &4iti.e 7a"mi%a#ie) 3im&atie) em&atie8
0a#/ "e am'ii 3timuli ".e"e3c c/ ace>tia au u! &te!#ial %i"icat "e e0icacitate $! &%ce3ul
"e c!"i#i!a%e. Am'ele ti&u%i "e 3timuli 0l3i#i 7>i 0emeia 'i>!uit/ >i 0emeia .am&/8
au $!%e1i3t%at %/3&u!3u%i &4iti.e) $!3/) "ac/ a.em $! .e"e%e &%&%#ia %/3&u!3u%il% cu
ca%acte% !e1ati.) 3timulul 0emeie:.am&/ a $!%e1i3t%at mai multe a3t0el "e %/3&u!3u%i. P%i!
u%ma%e) &te!#ialul "e e0icie!#/ al 3timulului a3ciat 0emeii .am&/) $! %G!"ul 0emeil% "i!
cate1%ia "e .G%3t/ .i4at/ "e 3tu"iu 7*,:*( "e a!i maH%ita%8 e3te mai 3c/4ut "ecGt al
3timulului a3ciat 0emeii 'i>!uite) $! ca%e %e3&!"e!tele 3e %e1/3e3c mai mult.
13
Bi'li1%a0ie5
,. O<S2au12!e33=) @. W O<S2au12!e33= N. @. 7*++?8. Persuasion in Advertising)
L!"! a!" NeX V%E) Rutle"1e Ta=l%WF%a!ci3 L%u&.
*. Fi32'ei!) Ma%ti! a!" IceE AH4e! 7,9CD8) Belie0) Attitu"e) I!te!ti!) a!" Be2a.i%5
A! I!t%"ucti! t T2e%= a!" Re3ea%c2) $! C2%i3 T. Alle! a!" T2ma3 @.
Ma""e! 7,9BD8) A Cl3e% LE at Cla33ical C!"iti!i!1. @u%!al 0 C!3ume%
Re3ea%c2) Vl. ,*) N. () &&. (+,:(,D.
(. Stamme%H2a!) A") C2a!1 >i T2%3! 7*++D8. A! em&i%ical i!.e3ti1ati! 0
t2e i!te%acti! 'etXee! &u'licit=) a".e%ti3i!1) a!" &%e.iu3 '%a!" attitu"e3 a!"
E!Xle"1e. Journal of Advertising) 34) DDIFC.
?. L%! L. @ 7,9B*8 T2e e00ect3 0 mu3ic i! a".e%ti3i!1 ! c2ice 'e2a.i%5 A
cla33ical c!"iti!i!1 a&&%ac2 . Journal of Marketing) 46) 9?I,+,. -! T"" R.
Sc2ac2tma!) 7*+,,8. Associative Learning and Conditioning Theory Human
and Non-Human Applications. ,3t e". NeX V%E5 O90%" Pu'li32i!1.
D. C2e! @. 7,99+8 Attitu"e) a00ect) a!" c!3ume% 'e2a.i% . -! T"" R.
Sc2ac2tma!) 7*+,,8. Associative Learning and Conditioning Theory Human
and Non-Human Applications. ,3t e". NeX V%E5 O90%" Pu'li32i!1.
F. BaEe% A.E 7,9998 A2e! ca! a00ecti.e c!"iti!i!1 a!" me%e e9&3u%e "i%ectl=
i!0lue!ce '%a!" c2iceK Journal of Advertising, 28) (,I?F. -! T"" R.
Sc2ac2tma!) 7*+,,8. Associative Learning and Conditioning Theory Human
and Non-Human Applications. ,3t e". NeX V%E5 O90%" Pu'li32i!1.
C. O9'= R.@ W Fi!!i1a! @ 7*++C8 De.el&i!1 2eu%i3tic:'a3e" Yualit= Hu"1me!t35
BlcEi!1 i! c!3ume% c2ice . Psychology and Marketing ) 24 ) *9D I (,(.
B. N%e'e%:Riel) A. 7,9B?8 Emti!al &%"uct "i00e%e!tiati! '= cla33ical
c!"iti!i!1 7Xit2 c!3eYue!ce3 0% t2e 6lX i!.l.eme!t 2ie%a%c2=;8 . Advances
in Consumer esearch) !!) D(BID?(. -! T"" R. Sc2ac2tma!) 7*+,,8. Associative
14
Learning and Conditioning Theory Human and Non-Human Applications. ,3t
e". NeX V%E5 O90%" Pu'li32i!1.
9. Nim @.) Lim @.S.) B2a%1a%a M.7,99B8 T2e %le 0 a00ect i! attitu"e 0%mati!5 A
cla33ical c!"iti!i!1 a&&%ac2. Journal of the Academy of Marketing "cience)
26) ,?(I,D*. -! T"" R. Sc2ac2tma!) 7*+,,8. Associative Learning and
Conditioning Theory Human and Non-Human Applications. ,3t e". NeX V%E5
O90%" Pu'li32i!1.
,+. Stua%t) E. A.) S2im&) T. A. ) W Ra!"all) A. 7,9BC8. Cla33ical c!"iti!i!1 0
c!3ume% attitu"e35 Fu% e9&e%ime!t3 i! a! a".e%ti3i!1 c!te9t. Journal of
Consumer esearch) !3) ((?I((9 . -! T"" R. Sc2ac2tma!) 7*+,,8. Associative
Learning and Conditioning Theory Human and Non-Human Applications. ,3t
e". NeX V%E5 O90%" Pu'li32i!1.
,,. VaE%at3a3) D. ) W Am'le%) T . 7 ,999 8. QX a".e%ti3i!1 X%E35 A2at " Xe %eall=
E!XK Journal of Marketing) 63) *FI?(. -! T"" R. Sc2ac2tma!)
7*+,,8. Associative Learning and Conditioning Theory Human and Non-
Human Applications. ,3t e". NeX V%E5 O90%" Pu'li32i!1.
,*. LuP1ue!) N. 7*++F8. Psihologia consmatorului# $actorii care ne influen%ea&'
com(ortamentul de consum) Bucu%e>ti5 Pli%m.
,(. Ma!"el) N.) @2!3!) E. 7*++*8) A2e! Ae' Pa1e3 I!0lue!ce C2ice5 E00ect3 0
Vi3ual P%ime3 ! E9&e%t3 a!" N.ice3) Journal of Consumer esearch) *9 7*8)
3e&tem'e%) *(D:*?D.
,?. N%t2) A.C.) Qa%1%ea.e3) D.@. 7,99B8) T2e E00ect 0 Mu3ic ! Atm3&2e%e a!"
Pu%c2a3e I!te!ti!3 i! a Ca0ete%ia) Journal of A((lied "ocial Psychology) *B)
**D?:**C(.
,D. Nim) S.Q.) TEu%a) Q. 7,99B8) Clt2 Cl% P%e0e%e!ce u!"e% t2e I!0lue!ce3 0
B"= Qeati!1 Due t Qt Bat2 Imme%3i!) A((lied )uman "cience) ,C 7*8) DC:
F+.
,F. Pet%e) D. W Ilie3cu) D. 7*++D8. Psihologia reclamei *i a consumatorului+
Psihologia reclamei, ,ol+ 2, Bucu%e>ti 5 cmu!ica%e.%.
,C. Ba%!) R.A. 7,9C?8) T2e A11%e33i! I!2i'iti!1 I!0lue!ce 0 Qi12te!e" Se9ual
A%u3al) J+ Pers+ "ocial Psychology) (+.
15
,B. Lul" ) Ste&2e! @. 7,99?8) "e-uality and .thics in Advertising# A esearch
Agenda and Policy /uideline Pers(ective, @u%!al 0 A".e%ti3i!1) Vl.*() N%.()
&1.CF:CC.
,9. Ric2i!3) Ma%32a L. 7,99,8) "ocial Com(arison and the 0deali&ed 0mages of
Advertising, @u%!al 0 C!3ume% Re3ea%c2) ,B 7@u!e8) C,:B(. -! Lul" ) Ste&2e!
@. 7,99?8) "e-uality and .thics in Advertising# A esearch Agenda and Policy
/uideline Pers(ective, @u%!al 0 A".e%ti3i!1) Vl.*() N%.(.
*+. McLa%t=) C.) V4e%'=t) V.V.) W S&ea%3) R. 7*++*8. "tereoty(es as e-(lanations#
1he formation of meaningful 2eliefs a2out social grou(s) Cam'%i"1e) UN5
Cam'%i"1e U!i.e%3it= P%e33. -! C2%i3tia! S. C.) A!1ela @. B.) Rut2 A.) W Ma%E S.
7*+,,8. Ste%eti&e3 a3 @u3ti0icati! 0 P%eHu"ice) Personality and "ocial
Psychology 3ulletin) (C 7,,8) ,?BB:,?9B.
*,. V4e%'=) V.V.) Rc2e%) S.@.) W Sc2a"%!) L. 7,99C8. Ste%et=&e3 a3 e9&la!ati!35
A 3u'Hecti.e e33e!tiali3tic .ieX 0 1%u& &e%ce&ti!. -! R. S&ea%3) P. OaEe3) N.
Elleme%3) W A. Qa3lam 7E"3.8) 1he (sychology of stereoty(ing and grou( life 7*+:
D+8. O90%") UN5 Ba3il BlacEXell.
**. Bi1le%) R.) B%X!) C.S.) W Ma%Eell) M. 7*++,8. A2e! 1%u&3 a%e !t c%eate"
eYual5 E00ect3 0 1%u& 3tatu3 ! t2e 0%mati! 0 i!te%1%u& attitu"e3 i! c2il"%e!.
Child 4evelo(ment) C*) ,,D,:,,F*. -! C2%i3tia! S. C.) A!1ela @. B.) Rut2 A.) W
Ma%E S. 7*+,,8. Ste%eti&e3 a3 @u3ti0icati! 0 P%eHu"ice) Personality and "ocial
Psychology 3ulletin) (C 7,,8) ,?BB:,?9B.
*(. Si"a!iu3) @.) W P%att) F. 7,9998. "ocial dominance# An intergrou( theory of
social hierarchy and o((ression. NeX V%E) NV5 Cam'%i"1e U!i.e%3it= P%e33. -!
C2%i3tia! S. C.) A!1ela @. B.) Rut2 A.) W Ma%E S. 7*+,,8. Ste%eti&e3 a3
@u3ti0icati! 0 P%eHu"ice) Personality and "ocial Psychology 3ulletin) (C 7,,8)
,?BB:,?9B.
*?. C2%i3tia! S. C.) A!1ela @. B.) Rut2 A.) W Ma%E S. 7*+,,8. Ste%eti&e3 a3
@u3ti0icati! 0 P%eHu"ice) Personality and "ocial Psychology 3ulletin) (C 7,,8)
,?BB:,?9B.
*D. Rt2'a%t) M.) W @2!) O. P. 7,99(8. I!te%1%u& %elati!3 a!" 3te%et=&e c2a!1e5 A
3cial:c1!iti.e a!al=3i3 a!" 3me l!1itu"i!al 0i!"i!13. -! P. M. S!i"e%ma!) P.
16
E. TetlcE) W E. L. Ca%mi!e3 7E"3.8) Pre5udice) (olitics) and the American
dilemma 7(*:D98. Sta!0%") CA5 Sta!0%" U!i.e%3it= P%e33. -! C2%i3tia! S. C.)
A!1ela @. B.) Rut2 A.) W Ma%E S. 7*+,,8. Ste%eti&e3 a3 @u3ti0icati! 0
P%eHu"ice) Personality and "ocial Psychology 3ulletin) (C 7,,8) ,?BB:,?9B
*F. Sc2!ei"e%) D. @. 7*++?8. 1he (sychology of stereoty(ing. NeX V%E) NV5
Luil0%". -! C2%i3tia! S. C.) A!1ela @. B.) Rut2 A.) W Ma%E S. 7*+,,8. Ste%eti&e3
a3 @u3ti0icati! 0 P%eHu"ice) Personality and "ocial Psychology 3ulletin) (C 7,,8)
,?BB:,?9B.
*C. Ste%! B. Ba%'a%a) 7,99(8) $eminist 6iterary criticism and the 4econstruction of
Ads# A Postmodern ,ie7 of Advertising and Consumer es(onses) @u%!al 0
C!3ume% Re3ea%c2) Vl. ,9) N%.?) T2e U!i.e%3it= 0 C2ica1 P%e33.
*B. Alle!) Ca%l=! @. 7,9BC8) Z$eminist Criticism and Postmodernism)Z -! T%aci!1
Lite%a%= T2e%=) e". @3e&2 Natli)U%'a!a5 U!i.e%3it= 0 Illi!i3 P%e33) *CB:(+D.
-! Ste%! B. Ba%'a%a) 7,99(8) $eminist 6iterary criticism and the 4econstruction of
Ads# A Postmodern ,ie7 of Advertising and Consumer es(onses) @u%!al 0
C!3ume% Re3ea%c2) Vl. ,9) N%.?) T2e U!i.e%3it= 0 C2ica1 P%e33.
17
S-ar putea să vă placă și
Ghid Oficial de Organizare a Pitch-urilor
Ghid Oficial de Organizare a Pitch-urilor
Marcela Prodan Sărmășan
Dictionar de Publicitate
Dictionar de Publicitate
Alexandra Todirica
Ghid Oficial de Organizare a Pitch-urilor
Ghid Oficial de Organizare a Pitch-urilor
Marcela Prodan Sărmășan
Intelepciunea Psihopatilor.pdf
Intelepciunea Psihopatilor.pdf
fjiona
Muzica - Copyright - Master Si Publishing
Muzica - Copyright - Master Si Publishing
Alexandra Todirica
Concurenta
Concurenta
Andreea Stoica
Concurenta
Concurenta
Andreea Stoica
Despre Client Service
Despre Client Service
Alexandra Todirica
H120_10
H120_10
Alexandra Todirica
Alimentatie Publica
Alimentatie Publica
Alexandra Todirica
1.Gastronomia Şi Turismul
1.Gastronomia Şi Turismul
Alexandra Todirica
1.Gastronomia Şi Turismul
1.Gastronomia Şi Turismul
Alexandra Todirica
Control Financiar Vuta Mihai Univ. Hyperion
Control Financiar Vuta Mihai Univ. Hyperion
sgardeafm
Impozite Directe
Impozite Directe
megule
Impozite Directe in Sistemul Fiscal Romanesc
Impozite Directe in Sistemul Fiscal Romanesc
Alexandra Todirica
evaziune_fiscfae6c
evaziune_fiscfae6c
Alexandra Cernoski
Manual Managementul Ciclului de Proiect
Manual Managementul Ciclului de Proiect
Madalina Apostolescu
RETORICA Bis Bis Bis
RETORICA Bis Bis Bis
Alexandra Todirica
comentariu discursul regelui
comentariu discursul regelui
Alexandra Todirica
managementul proiectelor
managementul proiectelor
Alexandra Todirica
Lupta Cu Evaziunea in Europa
Lupta Cu Evaziunea in Europa
russlan1986
IQADS
IQADS
Alexandra Todirica
Spirala Tăcerii
Spirala Tăcerii
Alexandra Todirica
Înainte de a organiza un eveniment.docx
Înainte de a organiza un eveniment.docx
Alexandra Todirica
Csr Aditivi
Csr Aditivi
Alexandra Todirica
Audit CSR DACIA.doc
Audit CSR DACIA.doc
Alexandra Todirica
Audit CSR DACIA.doc
Audit CSR DACIA.doc
Alexandra Todirica
ASC
ASC
Mirabela Precupanu
Evaluarea Performanței În Organizație
Evaluarea Performanței În Organizație
Alexandra Todirica