Bucureti

2014

Academia de Studii Economice Bucureti





Preluarea portofoliului de clienti Citibank Romnia de ctre
Raiffeisen Bank S.A.






Studeni:
Stnic Ioana - Georgiana
Sohoreanu Daniela - Roxana
Seria B, Grupa 346




Cuprins

Capitolul 1: Scurt prezentare a prilor implicate Pag. 1
Capitolul 2: Prezentare succint a tranzaciei Pag. 2
Capitolul 3: Aspecte cheie din normele legale care sunt incidente tranzaciei Pag. 2
Capitolul 4: Analiza factorilor determinani n desfurarea tranzaciei Pag. 3
Concluzii Pag. 5
Bibliografie Pag. 6

Capitolul 1: Scurt prezentare a prilor implicate
Raiffeisen Bank
Raiffeisen Bank este o banca universala de top pe piata romaneasca, oferind o gama
completa de produse si servicii de calitate superioara persoanelor fizice, IMM-urilor si
corporatiilor mari, prin multiple canale de distributie: unitati bancare, retele de ATM si EPOS,
phone-banking (Raiffeisen Direct), mobile banking (Raiffeisen Smart Mobile) si internet
banking (Raiffeisen Online).
Raiffeisen Bank are o retea de peste 540 agentii in toata tara care deservesc aproximativ 2
milioane clienti, dintre care 100.000 de IMM-uri si 6.800 corporatii mari si medii.
Raiffeisen Bank Romania a rezultat prin fuziunea, incheiata in iunie 2002, a celor doua
entitati detinute de Grupul Raiffeisen in Romania: Raiffeisenbank (Romania), infiintata in 1998
ca subsidiara a Grupului RZB, si Banca Agricola Raiffeisen S.A., infiintata in 2001, dupa
preluarea bancii de stat Banca Agricola de catre grupul austriac.
Pe segmentul corporatist, Raiffeisen Bank deserveste companii cu o cifra anuala de
afaceri ce depaseste 5 milioane EUR, entitati publice si institutii financiare. De asemenea, banca
are reprezentanti in 8 centre regionale corporatiste, oferind clientilor marele avantaj de a
beneficia de solutii bancare adaptate cerintelor acestora in orice zona a tarii.
Citibank
Citibank este una dintre cele mai importante institutii financiare din lume, cu o traditie de
peste 200 de ani, deservind peste 200 de milioane de clienti in 160 de tari din lume.
Originile Citibank se gasesc in anul 1812 cand institutia financiara a fost infiintata ca
banca a orasului New York. Flexibila si orientata spre solutii, investind permanent in idei
inovatoare, Citibank a devenit in 1894 cea mai mare banca din SUA, pentru ca, in 1902, sa aiba
deja filiale in Asia.
Citi este prezenta n Romania din anul 1996 si furnizeaza produse si servicii financiare de
inalta calitate companiilor nationale si internationale, intreprinderilor mici si mijlocii, sectorului

public si organizatiilor non-profit. Valorificand experienta si reteaua globala Citi, oferim
clientilor nostri persoane juridice solutii financiare simple, inovatoare si responsabile.

Capitolul 2: Prezentare succint a tranzaciei

Operaiunea de concentrare economic realizat ntre cele dou entiti bancare a avut loc
prin dobndirea de ctre Raiffeisen Bank S.A. a controlului asupra diviziei de servicii bancare
destinate persoanelor fizice deinute i operate n Romnia de Citibank Europe Plc, Sucursala din
Romnia.
Concentrarea economic notificat const n transferul de ctre Citibank Romnia ctre
Raiffeisen a segmentului de activitate destinat persoanelor fizice, ce implic un potenial
portofoliu de aproximativ 100.000 de clieni (persoane fizice) care s se alture portofoliului de
aproximativ 2.000.000 de astfel de clieni ai Raiffeisen, n termenii i condiiile agreate printr-un
contract de transfer de ntreprindere semnat ntre pri.
Transferul diviziei de retail implic preluarea de ctre Raiffeisen a mai multor
componente a acesteia, incluznd activitatea de creditare (credite de nevoi personale, credite
ipotecare acordate exclusiv salariailor Citibank Romnia), depozitele, serviciile de plat (carduri
de credit i carduri de debit) i servicii de investiii financiare (administrarea averilor), aa cum
este descris n contractul de transfer de ntreprindere semnat ntre pri.

Capitolul 3: Aspecte cheie din normele legale care sunt incidente tranzaciei

n primul rnd, conform art. 10 alin.(1) lit. b) din legea Concurenei i a Regulamentului
privind concentrrile economice, concentrarea economic dintre Raiffeisen Bank S.A. i
Citibank Romnia ndeplinete cumulativ condiiile de prag prevzute de art.14 din lege. Astfel,
cifra de afaceri total realizat de ntreprinderile implicate n operaiune, n anul 2012, depete
echivalentul n lei a 10.000.000 Euro, iar cifra de afaceri realizat pe teritoriul Romniei, n
acelai an, de dou dintre ntreprinderile implicate n operaiune, fiecare n parte, este mai mare
dect echivalentul n lei a 4.000.000 Euro. Aceast notificare a fost realizat de Raiffeisen Bank
S.A. la data de 10 mai 2013.

n cazul de fa, n urma analizei fcute de ctre Consiliul Concurenei a fost aprobat
aceast concentrare economic. Decizia de neobieciune privind concentrarea economic
realizat prin dobndirea de ctre Raiffeisen Bank S.A. a controlului asupra diviziei de servicii
bancare destinate persoanelor fizice deinute i operate n Romnia de Citibank Europe Plc,
Sucursala din Romnia a fost luat n baza art. 46 alin. (2) lit. a) din Legea concurenei nr.
21/1996, republicat, cu completrile i modificrile ulterioare i ale Regulamentului privind
concentrrile economice, constnd n faptul c dei operaiunea cade sub incidena legii, nu
exist ndoieli serioase privind compatibilitatea cu un mediu concurenial normal.
Operaiunea analizat nu va schimba semnificativ ierarhia pe piaa relevant identificat
i nu ridic obstacole semnificative n calea concurenei efective pe piaa romneasc sau pe o
parte substanial a acesteia, n special prin crearea sau consolidarea unei poziii dominante,
conform art. 20 alin.(41) i art. 26 (1) lit. d) din Legea concurenei 21/1996.
Raiffeisen Bank S.A. conform art. 10 (1) b) din Legea concurenei nr. 21/1996, va prelua
un portofoliu de aproximativ 100.000 de clieni (persoane fizice) care se va altura actualului
portofoliu de aproximativ 2.000.000 de clieni (persoane fizice) ai Raiffeisen, n termenii i
condiiile agreate printr-un contract de transfer de ntreprindere semnat ntre pri.
De altfel, Raiffeisen Bank S.A. este obligat, conform prevederilor art. 32 alin. (2) din
Legea concurenei nr. 21/1996, s plteasc o tax de autorizare a concentrrii economice
notificate. Acest taxa de autorizare este calculat pe baza cifrelor de afaceri stabilite conform
prevederilor art. 64 alin. (1) i (2) i ale art. 65 din Legea concurenei nr. 21/1996.

Capitolul 4: Analiza factorilor determinani n desfurarea

I nterese Raiffeisen Bank S.A.
n primul rnd, entitatea bancar Raiffeisen Bank S.A. este n permanen interesat de
oportunitti ce i-ar putea accelera creterea, dorind impulsionarea creditrii n condiiile n care
economia ii revine lent, astfel c achiziionarea acestui portofoliu se potrivete perfect acestei
strategii.

n al doilea rnd, portofoliul de clieni ai Citibank se muleaz perfect pe cerinele
subsidiarei Raiffeisen din Romnia. Banca american a avut grija ca n ultimii ani s-i selecteze
clienii, miznd n special pe cei cu venituri peste medie.
Un alt motiv este acela c Raiffeisen Bank este interesat de clienii cu venituri peste
medie i care ar putea intra n categoria de private banking. Preedintele Raiffeisen Asset
Management i coordonatorul departamentului de private banking al Raiffeisen Bank, Mihail
Ion, a precizat c n ultimii ani se observ o schimbare de adordare a bncilor, n sensul c
acestea pun n centrul preocuprilor clientul, n condiiile n care pn n 2007-2008, abordarea
era mai mult legat de produse. (Sursa:http://www.wall-street.ro/articol/Finante-
Banci/145477/raiffeisen-portofoliul-de-retail-cu-cea-mai-buna-performanta-din-piata-
citibank.html )

I nterese CitiBank Romnia
Chiar dac Citibank Romania are un portofoliu puternic i cu o cretere rapid, n
actualul context economic, nu va putea s ating, suficient de repede, dimensiunea i
profitabilitatea de care compania are nevoie. Din acest considerent, este mai eficient ca Citi s i
dedice eforturile diviziei destinate persoanelor juridice din Romnia, segment pe care banca este
puternic. ntreprinznd i alte aciuni de natur s reduc cheltuielile i s eficientizeze
compania.
Acesta fiind principalul motiv pentru care Citibank i-a vndut portofoliul de retail este
acela c banca-mam a hotrt o serie de aciuni de natur s reduc cheltuielile i s
eficientizeze compania.
Interese clieni
O dat tranzacia ncheiat, Raiffeisen Bank S.A. i-a informatat noii clieni, printr-un comunicat
de pres, c acetia au acces 24 de ore din 24, 7 zile din 7, la reeaua de 525 de agenii Raiffeisen
Bank din toat ara, reelele de ATM-uri (circa 1.100) i POS-uri (peste 11.000) ale bncii;
serviciile de internet banking (Raiffeisen Online), phone banking (Raiffeisen Direct) i mobile
banking (SmartMobile).

Concluzii

n urma analizei acestei tranzacii, dar i a deciziei Consiliului Concurenei, putem afirma
faptul c aceast operaiune respect normele legale n vigoare. Pe lng aspectele de ordin legal,
a reieit faptul c sunt respectate i principii etice, morale din care au de ctigat i alte pri pe
lng cele implicate efectiv, mai exact clienii finali.

Bibliografie
1. http://www.consiliulconcurentei.ro/uploads/docs/items/id8348/decizie_raiffeisen_nec
onfidentiala.pdf
2. http://www.raiffeisen.ro/despre-raiffeisen-bank
3. http://www.raiffeisen.ro/presa/raiffeisen-bank-romania-va-achizitiona-portofoliul-
de-retail-al-citibank-romania
4. http://www.wall-street.ro/articol/Finante-Banci/145477/raiffeisen-portofoliul-de-
retail-cu-cea-mai-buna-performanta-din-piata-citibank.html
5. http://www.wall-street.ro/articol/Finante-Banci/146554/pandi-citibank-portofoliu-
clienti.html
6. http://www.citibank.ro/romania/
7.