PRET

Determinarea segmentelor de pre cu identificarea principalelor marci incluse in

fiecare segment

Pe piaa romneasc exist peste 25 de mrci de bere care concureaz pe patru mari paliere de
calitate i pre . Pe aceasta piata sunt angrenai patru productori multinaionali InbevRomnia,
Heineken Romnia, Ursus Breweries si United Romanian Breweries Bereprod (Urbb) si unul autohton,
European Food.
Principalele mrci incluse n fiecare segment de pia sunt:
SUPER PREMIUM: Stella Artois (InBev), Heineken (Heineken Romnia), Carlsberg (URBB),
Peroni(Ursus Breweries)- cu un pre mediu de 3,5 RON/ 0,5 L.
PREMIUM: Ursus (Ursus Breweries), Becks (InBev), Tuborg (URBB), Silva (Heineken
Romnia),Holsten (URBB), Gsser (Heineken Romnia), Redds (Ursus Breweries)- cu un
pre mediu de 2,8RON/ 0,5 L .
CORE LAGER: Bergenbier (InBev), Timioreana (Ursus Breweries), Golden Brau
(HeinekenRomnia), Ciuc (Heineken Romnia), Skol (URBB), Stejar (Ursus Breweries)- cu
un pre mediu de 2RON/0,5L.
VALUE BRANDS: Brger (European Food), Neumarkt (Heineken Romnia), Lwenbrau
(InBev), Noroc (InBev), Bucegi (Heineken Romnia), Ciuca (Ursus Breweries), Gambrinus
(HeinekenRomnia), Albacher (Romaqua Group)- cu un pre mediu de 1,5 RON/ 0,5 L.
Sursa: Compania de cercetare de pia MEMRB
Determinarea variatiei pretului in ultimii 5 ani cu prezentarea motivelor ce au stat
la baza acestei variatii

Astfel, la nceputul anului 2010, Patronatul Societilor Independente Productoare de Bere din
Romnia a anunat c preul berii avea s creasc cu pn la 30%, principalele motive fiind dublarea
preului la hamei n 2009 i creterea cu pn la 400% a preului la mal. n plus, la nceputul acestui an,
reprezentanii celui de-al patrulea productor de pe piaa autohton dup cota de pia, Tuborg
Romnia, va scumpi preul berii pentru a reduce impactul negativ pe care l-a avut devalorizarea leului.
Potrivit oficialilor companiei, 2009 a fost un an dificil pentru piaa berii din Romania. Devalorizarea
monedei naionale a afectat compania deoarece 80% din materia prim utilizat de productorul de
bere provine din import. Din acest motiv, conducerea companiile de pe pia intenioneaz s majoreze
preurile la bere cu o medie de pn la 5%. In 2011 ca urmare a masurilor luate de guvern , prin
cresterea taxelor aplicate berii cu 8% , s-a resimtit o crestere a pretului acesteia cu pana la 2 % . In 2013
in urma cresterii accizei cu 16% in lei a rezultat intr-o crestere a pretului berii cu 2.44 %.



Modalitile prin care se face n prezent promovarea berii

Btlia publicitar i de marketing ntre cei patru mari productori multinaionali de bere, activi pe
piaa din Romnia. i iat prima problem pentru un productor de bere premium i super-premium: cum
i difereniezi produsul fa de competitori? Packaging-ul este esenial. Toate testele de pia cu etichete
arat ataamentul fa de diverse branduri, simboluri, culori. Consumatorii cerceteaz ambalajul cu
atenie,nvrt sticla n mn, citesc contraetichetele, sunt impresionai de lumea brandului (pahare,
scrumiere,automobile, camioanele de transport, umbrele de teras), reacioneaz la cele mai mici
schimbri netichete, le comenteaz cu prietenii.Toi cei patru mari juctori internaionali de pe piaa berii
din Romnia au lansat in ultima perioada noiambalaje: URBB folosete pentru Tuborg etichete
transparente, n timp ce pentru Carlsberg a ales ca noua sticl s renune la acestea i s aib numele
reliefat. Att Tuborg, ct i Carlsberg s-au aliniat designului existent la nivel internaional. Cele dou
schimbri au coincis ca perioad pentru a nu ne suprapune pe pia cu ambalaje asemntoare i a crea
confuzii n rndul consumatorilor.
Promovarea vnzrilor

Piaa berii n Romnia este o pia dezvoltat care crete sesizabil de la un an la altul.
Productorii internaionali aflai ntr-o competiie acerb spre primul loc pe pia aloc anual
bugetului de marketing zeci de milioane de euro din care aproximativ o treime merg spre promovarea
media a produsului .ntr-un sezon n care consumul de bere scade vertiginos Tuborg Romnia ,unul
dintre pricipalii juctori de pe piaa intern, i majoreaz vnzrile de bere n perioada srbtorilor de
iarn cu mai mult de zece procente fa de o lun normal a anului potrivit
reprezentanilor companiei.Tuborg Christmas Brew este berea special cu gust de Srbtori cum auzim
n diferitele reclame oferite n aceast perioad. Este singura bere din Romnia special creat pentru
srbtorile de iarn -puin mai tare (5,6% alcool), mai aromat i cu o culoare brun-rocat.Se lanseaz n
prima zi de vineri din noiembrie la ora 23:59 i este disponibil pn n ajunul Anului Nou. Strategia are un
succes teribil- n perioada de circa 51 de zile n care aceast bere e vndut, romnii golesc milioane de
sticle. United Romanian Breweries Bereprod , productorul mrcilor de bere Tuborg aloc anual pentru
promovarea ediiei speciale de iarn a mrcii Tuborg sute de mii de euro.
Promovarea, care se desfoar n perioada noiembrie-decembrie, include o campanie outdoor la
nivel naional, radio, pres, promovare online, trade marketing i activiti de marketing la punctul de
vnzare .n condiiile n care anul acesta se urmrete o reducere a costurilor, berarii au considerat
oportun a simobiliza bugetele de publicitate n perioada de vrf a vnzrilor, respectiv ntre lunile mai i
octombrie, i mai puin n primele luni ale anului.

Principalelor campanii publicitare desfurate de competitori n prezentul
semestru scolar i analiza adaptarii mesajului la segmentul int vizat
Heineken lanseaz The Odyssey, o noua campanie de brand

The Entrance, prima parte a noii campanii de brand lansat la nivel mondial de ctre
Heineken, s-a dovedit a fi un real succes n mediul online, atingnd aproape 4 milioane de
vizualizri pe Youtube la doar trei sptmni de la lansare. Filmul a avut premiera pe pagina de
Facebook a Heineken, la care sunt abonai peste 900.000 fani, la sfritul lui 2013, i va aprea pe
micile ecrane i n cinematografele din ntreaga lume ncepnd cu primul trimestru din 2014
Heineken vrea sa demonstreze ca orice barbat este legendar pentru ca are o calitate doar a
lui si pentru ca doar el se pricepe la ceva anume. Astfel a iesit campania globala "The Odyssey",
care pune 20 de barbati fara studii de actorie sa-si demonstreze talentele.
"Campania The Odyssey este continuarea seriei Legends, prin care celebram
consumatorii Heineken. De data aceasta dorim sa demonstram ca toti consumatorii nostri au cel
putin un talent care ii poate transforma in adevarate legende, iar Heineken le ofera scena pentru a-l
arata intregii lumi. Cei 20 de protagonisi ai spotului au fost selectati de Heineken si toti au abilitati
extraordinare", a declarat Andrea Veress, Group Brand Manager Global Brands, Heineken
Romania.

Grolsch lanseaza Campania Grolsch Awakening

Grolsch lanseaz o nou provocare pentru cei care cred n zilele care nu se rezum doar la
cele 8 ore de munc i pentru cei care nu le ncheie surfnd pe zecile de canale de TV, n
ncercarea de a goli timpul. Grolsch vine cu o nou idee Grolsch Awakening un prilej, nu de
ocupare a timpului liber, ci de exprimare a creativitii prin pasiuni. Astfel, noi ocupaii pornesc
din pasiune i din dorina de a demonstra c sptmna nu se rezum la 5 zile de autocenzur i
doar 2 zile de libertate & creativitate.
Mihai Dobrovolschi este cel care le lanseaz provocarea experimentalitilor prin
intermediul spotului TV care promoveaz noua campanie. Cei de la OCS au pus provocarea pe
beat cu melodia Ridic-te i mergi n mini, un soundtrack pentru cei care cred c toate
conveniile pot fi rescrise, iar Bitz i ncurajeaz pe experimentaliti s nu accepte tipare pentru
c Pasiunile nving legi.