CUPRINS

CAP.I ANALIZA PIETEI

1.IDENTIFICARE
2.CARACTERIZARE
3.SEGMENTARE
4.PIATA_TINTA

CAP. II CONFIGURAREA PRODUSULUI

1.COMPONENTE DE MARKETING ALE PRODUSULUI
2.LINIA DE PRODUSE
3.CICLUL DE VIATA
4.MARCI CONCURENTE
5.DIFERENTIEREA SI POZITIONAREA MARCII

CAP. III CONFIGUAREA PROMOVARII

1.RECLAMA
2.PROMOVAREA VINZARII
3.VINZAREA PERSONALA
4.RELATII PUBLICE

CAP. IV CONFIGURAREA DISTRIBUTIEI

1.EXTINDEREA TERITORIALA SI INTENSITEA RETELEI DE
DISTRIBUTIE
2.STRUCTURA CANALELOR DE DISTRIBUTIE

CAP.V CONFIGURAREA PRETULUI

1.FACTORI CARE INFLUENTEAZA PRETUL
2.STRATEGIA DE PRET
3.NIVELUL PRETULUI

REZUMAT INTRODUCTIV

Tema pe care acest referat o trateaza are in vedere producerea jucariilor de plus.
Referatul urmareste sa analizeze si sa caracterizeze amanuntit subiectul_JUCARII DE
PLUS.
Aceste jucarii sunt produse si de alte firme, printre care se numara si firma avuta in
vedere in prezentarea acestui proiect de marketing.
ANGELS TOYS este o societate infiintata in anul 2001, cu sediul in Iasi si are ca
obiect de activitate producerea jucariilor de plus. Aceasta firma, prin gama larga de jucarii
pe care le prezinta , urmareste sa ofere clientilor sai produse de cea mai buna calitate si care
sa se caracterizeze prin elemente inovatoare in ceea ce priveste realizarea lor.Firma isi
propune sa impuna o noua tendinta prin lansarea unor noi jucarii de plus: saci de dormit din
plus, diferite modele de jucarii despre care vom vorbi in proiect. Principalii concurenti:
S.C ARADEANCA S.A.
FAMA DESIGN
S.C UNIVERSAL S.A ZALAU, pe piata interna.
Pe piata internationala: WALT DISNEY
JOHANN DISTLER
DOLL ET CTE
FISHER PRICE TOYS

Distributia acestor produse se va face la inceput prin reteaua proprie asigurindu-se o

acoperire maxima a obiectivelor intr-un interval minim, ulterior aceasta va fi concesionata
prin costuri minime.
Vom aborda unele strategii de marketing , prin care , credem noi, vom putea cuceri
piata: oamenii considera ca obiectivul principal al marketingului este de a convinge clientii
de superioritatea unui produs.Dar, pentru firma noastra, ceea ce va conta va fi sa ajungem
primii in ochii clientilor. Pentru noi concurenta nu va reprezenta o infruntare a produselor,
ci o infruntare a perceptiilor. Cine spune ca trebuie sa placem la toata lumea?
Ideea este ca daca largim filonul de clienti potentiali, va creste si numarul clientilor reali.
Vom face in asa fel incat ne vom defini de la inceput produsele si ne vom tine numai de
acestea.

CAP.I ANALIZA PIETEI

1. IDENTIFICARE
Strategiile de marketing pentru un produs, deciziile si programele pentru acestea se
fundamenteaza plecind de la informatii privind piata respectiva, in cazul nostru piata
jucariilor de plus.
Ceea ce trebuie sa stim este faptul ca succesul unui produs porneste de la o amanuntita
si atenta studiere a pietei produsului- trebuie facuta o analiza a acesteia si extrase
informatiile necesare pe care ni le ofera.
Astfel trebuie sa analizam concurentii si sa facem un raport intre cerere si oferta.
Cunoasterea raportului cerere-oferta conduce la localizarea comportamentului
ofertantului dar si a consumatorului; poate conduce la formarea pretului de echilibru si la
fundamentarea unei oferte care sa se alinieze la cererea consumatorului.
3

Ca urmare, pentru noi devin obligatorii : studierea atenta si riguroasa al cererii

consumatorilor; fundamentarea unei campanii promotionale foarte eficiente: accelerarea
ritmului de innoire a structurii sortimentale; acordarea de facilitati

consumatorilor de

jucarii de plus, si studierea concurentei.

2. CARACTERIZARE SI EVALUARE
In marketing , dupa cum am studiat, se opereaza pe o piata concreta numita piata de
referinta. Exista doua categorii de piete de referinta:piata produsului si piata
intreprinderii.Deoarece tema acestui referat o reprezinta JUCARIILE DE PLUS, ne vom
referi doar la piata produsului.
Piata produsului de referinta a jucariilor este formata din piata consumatorilor actuali
si potentiali de jucarii de plus indiferent de originea sau marca acestora.
Aceasta piata poate fi caracterizata printr-o situare geografica si printr-o structura
demografica.
Din punctul de vedere al situarii geografice , piata jucariilor de plus este o piata larga ,
mare. Ea vizeaza in special Romania si tarile dezvoltate.
Caracterizata din punct de vedere demografic, se considera drept elemente importante:
marimea populatiei, structura pe virste, pe sexe, locul de rezidenta,educatia.
Dupa mediul de viata:
a)mediul rural-este reprezentat de un segment foarte restrins, deoarece consumatorii din
aceasta zona au alte preocupari importante.
b)mediul urban-este reprezentat de persoane fizice in special copii,care la randul lor
influenteaza parintii in achizitionarea jucariilor.
Dupa varsta: intre 1-4 ani-acest segment este foarte mare si totodata reprezentativ.
Dintr-o analiza facuta am stabilit faptul ca balanta alegerilor jucariilor inclina in
favoarea copiilor: din 10 situatii cind parintii cumpara jucarii copiilor cu varsta pana in 14
ani, acestia din urma iau decizia in 5.4 situatii.Copii de pana in 3 ani au mai putine de spus
4

in fata parintilor (decid in 2.3 situatii din 10), cei cu virsta intre 4 si 10 sunt aproape la
paritate cu parintii in ceea ce priveste decizia, in timp ce copii intre 10 si 14 ani decid in
aproape doua situatii din trei(6.3situatii din 10).
Dupa puterea de cumparare: jucariile de plus nu se adreseaza unei categorii distincte
de clienti, acestea fiind accesibile persoanelor cu venituri medii si venituri ridicate.Astfel:
pentru persoanele care detin salariu pina in 4 milioane lei-segment mediu, in functie si de
proritati stabilite.
Pentru persoanele care au peste 5 mil segment reprezentativ, in continua crestere.
Putem sa ne referim si la un criteriu psihologic-acesta urmarind personalitatea dar si
stilul de viata al utilizatorilor produsului nostru, care influenteaza cumparareajucariilor de
plus, prin calitate, aspect, elemente inovatoare.
EVALUAREA
Aceasta poate fi realizata prin intermediul unor intrebari, deci prin realizarea unui
sondaj.
Ceea ce am aflat noi este faptul ca 16.85 din copii au preferat in locul celorlalte
jucarii , jucariile de plus.Totodata doar (% sunt reprezentati de baieti doritori de aceste
produse. O analiza pe virste a pus in evidenta faptul ca jucariile de plu sunt foarte cautate
de copii cu virste intre 1si4 ani. Anul acesta 20% din fete au dorit achizitionarea de jucarii
de plus, dominind deci segmentul feminin.
Intrebarile care ni le punem:
Cine consuma produsul nostru? Dupa cum ne asteptam, utilizatorii sunt copiii care
influenteaza in cea mai mare parte parintii.
In Romania se consuma astfel de produse? Dupa o analiza efectuata am aflat ca
vinzarea jucariilor de plus in ultimii doi ani la noi in tara a scazut considerabil, un director
al unei firme producatoare de jucarii de plus afirmind rominii au ajuns prea saraci pentru a
mai cumpara o jucarie.
Ce fel de jucarii doresc copii?
5

3. SEGMENTAREA PIETEI
Piata jucariilor de plus este alcatuita din consumatorii care difera intre ei prin mediul
de viata, putere de cumparare, virsta .
Dupa mediul de viata: mediul urban este cel care domina, fiind format din totalitatea
copiilor . Mediul rural este reprezentat printr-un segment foarte restrins, consumatorii din
aceasta categorie avind alte proritati.
Dupa puterea de cumparare, jucariile noastre se adreseaza persoanelor cu un venit
mediu si mare.
Dupa virsta-produsele sunt adresate copiilor pina in 4 ani, fiind un segment
preponderent stabil.

4. PIATA TINTA
In cazul firmei noastre ANGELS TOYS, piata tinta este localizata prin intermediul
unor variabile si anume: personalitate, educatie, stil de viata, grup de referinta, rata de
cumparare. Piata tinta este formata din persoane carora le este adresat produsul si care
indeplinesc anumite conditii: venituri medii, cunoasterea noutatilor in acest domeniu si
intelegerea avantajelor oferite de catre firma noastra. Dar trebuie sa precizam faptul ca
piata tinta este reprezentata de familiile cu copii pina in 4 ani, dar ei sunt cei care
influenteaza parintii.
Din punct de vedere economic piata este formata din persoane cu venituri medii si
mari, cu o educatie buna si stil de viata deshis copiilor, si care urmaresc sa ofere
acestora tot ceea ce este mai bun.
Asadar ne referim la persoane fizice diferentiate ca virsta, mediu si venit cum am
precizat si anterior.
6

Obiectivul firmei noastre este patrunderea cit mai rapida pe piata si dorinta de a
realiza tot ceea ce clientii nostri isi doresc. Ceea ce dorim este sa ajungem primii in
ochii clientilor, si sa extindem clientii tinta( ideea este ca daca largim filonul clientilor
potentiali, va creste si numarul clientilor reali).

CAP.2 CONFIGUARAREA PRODUSULUI

1. COMPONENTE DE MARKETING ALE PRODUSULUI
Produsul reprezinta un ansamblu de atribute sau caracteristici fizice si chimice
tangibile reunite intr-o firma. El reprezinta de fapt tot ceea ce este oferit de aceasta pe piata.
Un accent deosebit se pune pe functiile pe care le indeplinec jucariile de plus, care depind la
rindul lor de atributele pe care le poseda.
Jucariile de plus sunt produsele pe care noi le vom promova si vor fi destinate
copiilor, pina in 4 ani;.credem ca ele vor fi achizitonate si de persoanele adulte, care vor fi
atrase de aspectul placut, siguranta si functiile educative ale jucariilor.
Ceea ce vom aduce pa piata: jucariile noastre de plus se vor imparte in 3 categorii:
grupa felinelor, grupa iepurasilor si grupa ursuletilor-imagini in anexa.
CARACTERISTICI FIZICE
Dimensiunile jucariilor variaza , asfel: grupa felinelor marimea jucariilor va fi de
20cm;

grupa iepurasilor-25 cm
Grupa ursuletilor-mama 20cm; tat-

25cm;copilul-15cm.
CARCTERISTICI CHIMICE-materiale textile:poliester, velur, plus, imitatii pele,
materii plastice si combinatii de acestea.
Noutatea care va cuceri piata, este reprezentata de sacii de dormit, facuti special
pentru copii pina in 4 ani. Am observat cererea jucariilor de plus este foarte mare in aceasta
7

zona , si de aceea am dorit sa venim pe piata cu un produs care sa-i bucure mai mult. Acest
sac reprezinta de fapt tot o jucarie de plus , dar de dimensiuni mai mari ca celelalte-70cm
lungime, care va contine un fermoar prin intermediul caruia copilul poate fi imbracat.
Ineriorul va fi captusit astfel incit sa protejeze copilul de frig , interiorul fiind realizat din
materialul pe care il contin sacii normali de dormit.Produsele acestea vor fi:broaste testoase
si caracatite.
O alta noutate va fi realizarea unei familii pentru grupa ursuletilor. Aceasta va
contine mama , tata, copilul(fata sau baiat),dar ele vor putea fi achizitionate si separat.am
dorit realizarea acestor jucarii pentru ca in general sunt atrasi de ideea unei familii care sa le
ofere protectie.
Mama reprezinta o varianta mai speciala prin faptul ca va spune o rugaciune
declansata prin apasarea uneia din miini:
Now I lay me down to sleep
I pray the Lord my soul to keep.
Your love with me trought the night
And keep me til the morning light.
Pentru grupa iepurasilor-vom promova pentru fiecare luna a anului cite o jucarie de
acest fel dar realizata intr-o maniera diferita, astfel incit copilul nascut in luna februarie sa
trebuiasca sa astepte luna lui de nastere pentru a cumpara iepurasul respectiv.
Pentru grupa felinelor-toate jucariile vor prevedea la piciorus o baterie in interior
care prin apasare va scoate sunetul animalului respectiv.
FUNCTII
Functia terapeutica va ocupa un loc important, cunoscind faptul ca in tarile
dezvoltate toti copiii sunt incintati de achizitionarea acestor produs.
Functia decorativa-jucariile contribuie la amenajarea camerei copiilor, conferind un
design placut acesteia.

SISTEME DE SUSTINERE
Analiza unui produs nu poate fi completa daca nu analizam si sistemele de sustinere.
Acestea indeplinesc rolul de a influenta perceptia si cererea pe piata a produselor
noastre.
Numele produsului : jucarii de plus.
MARCA- alcatuita din numele produsului precum si reprezentarea grafica a unui
anumit ingeras.Marca produsului determina individualitea ofertei si pozitionarea cit si forta
in lupta de concurenta.
Marca este protejata legal si este ferita de concuranta produselor contafacute, a
furtului de idei, imagini sau atribute.
ETICHETA- in primul rind contine numele firmei , adresa si numarul de telefon la
care putem fi contactati, compozitia chimica, documentatia privind utilizarea lor( date
despre temperatura de spalare). Ea comunica si promoveaza marca si imaginea publica a
firmei; confera avantaj diferential in raport cu produsele folosite de concurenta si nu in
ultimul rind respecta cadrul juridic-se supune reglementarilor privind indicatiile asupra
continutului, si originea firmei.
ABALAJUL-reprezinta punguta in care vor fi oferite jucariile de plus , in momentul
cumpararii acestora, cu un aspect frumos si un design deosebit.

2.LINIA DE PRODUSE
Include un grup de articole jucarii de plus , inrudite cu produsul analizat. Pentru a
face o analiza a lui vom utiliza doua dimensiuni: latimea care reprezinta ansamblul de
produse dintr-o linie
Adincimea care reprezinta numarul de
variante in care este fabricat produsul, prin forme si marimi diferite.
Dintre produsele noastre amintim:
9

Grupa felinelor-13 variante

Grupa iepurasilor-12 variante
Grupa ursuletilor-11 variante
Sacii de dormit din plus-2 variante

3. CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI

Reprezinta un model de identificare a diferitelor faze in viata unui produs. Ciclul de
viata se refera la perioada scursa intre momentul aparitiei produsului si momentul disparitiei
acestuia de pe piata. El cuprinde 4 faze:
Lansarea ,cresterea , maturitatea si declinul.
Grupa iepurasilor; fiecare va avea un ciclu de viata doar de o luna de zile; celelalte
avind un ciclu de viata mai mare, in functie de raporul cerere- oferta.
Firma noastra se afla in faza de lansare, cind abia este intodus produsul pe piata.In
aceasta etapa vinzarile cresc lent, trebuie difuzata imaginea produsului, penetrate retelele de
distributie si rezolvate unele probleme tehnice si tehnologice.
Firma adopta unele strategii de marketing, precum preturi pe care si le pot permite
majoritatea persoanelor, simplicitatea, personificarea, varietatea, limitarea productiei,
retrageri.
Pretul jucariilor de plus se va situa in aceasta faza la un nivel mai ridicat, dar apoi va
marca o usoara scadere, pentru a influenta si cresterea cererii.
Ciclul de viata al marcii corespunde cu ciclul de viata al produsului, avind in vedere
faptul ca jucariile de plus pe care le promovam sunt de domeniul actualitatii.
Dupa ce produsul se va impune pe piata se va putea trece la urmatoarea etapa-cea de
crestere. Ajutata si de o promovare convingatoare vinzarile vor creste, deasemenea si
numarul consumatorilor. Pentru sustinerea aceste faze firma va opta pentru :
10

Acordarea de reduceri
Preturi promotionale
Unele surprize
Ajunsa in faza de maturitate , vom intensifica actiunile promotionale, si vom mari
cheltuielile in acest sens, pentru a ne mentine la acest stadiu.
4. MARCI CONCURENTE
Acestea reprezinta produsele deja existente si cunoscute pe piata si care pot constitui
un concurent-adversar pentru firma noastra. Pentru a asigura succesul marcii noastre,
jucariile produse de ANGELS TOYS trebuiesc sa aiba anumite atuuri fata de celelate marci,
cu ajutorul carora sa aducem elemente noi:producerea de noi modele de jucarii de plus si
care sa aiba caracteristici diferite.
Marcile concurente pe piata interna: S.C ARADEANCA S.A
FAMA DESIGN
S.C UNIVERSAL S.A ZALAU
Marcile concurente de pe piata internationala: WALT DISNEY
JOHANN DISTLER
DOLL ET CTE
FISHER PRICE

5. DIFERENTIEREA SI POZITIONAREA PRODUSULUI

Jucariile de plus oferite de firma noastra se afla in competitie cu produsele firmelor
concurente, atit din punct de vedere al calitatii, al aspectului jucariilor dar si al calitatii
11

acestora. Este necesar sa existe diferente intre marci asfel incit fiecare sa aiba
individualitate-trebuie sa venim cu noutati pe piata jucariilor de plus.De acest lucru depinde
si pozitionarea , care reprezinta identificarea pietii tinta aupra careia marca firmei isi
indreapta atentia.

CAP.III CONFIGURAREA PROMOVARII

1.RECLAMA
Promovarea produsului se va realiza prin intermediul reclamei, prin utilizarea
tehnicilor si mijloacelor de stimulare, a impulsurilor si prin cresterea vinzarilor.
Reclama reprezinta o forma de comunicare platita, destinata sa influenteze
clientiipotentiali si existenti in legatura cu activitatea produselor firmei, cu marcile sub care
acestea sunt prezentate pe piata.
Campania de promovare este formata din reclame care se pot realiza prin diferite caisi
care au rolul de a face cunoscut produsul pe piata.campania doreste sa aiba loc , tocmai
pentru a se asigura o crestere a consumatorilorde jucarii de plus, stimulind astfel si
vinzarile.
12

Firma ANGELS TOYS utilizeaza diverse canale prin intermediul carora se face
reclama jucariilor de plus si anume:pliante, internet,radio.
Daca prin intermediul pliantelor si a inernetului raclama este scrisa, prin intermediul
radioului se va aatrage mai mult atentia in legatura cu firma.
Publicul tinta este reprezentat de copii pina in 4 ani, atit fete cit si baieti, chiar daca
acestia di urma au o pondere mai mica in dorinta de utilizare a jucariilor de acest fel.
Mesajul promotional va cuprinde elemente rationale prin prezentarea avantajelor
cumpararii jucariilor de plus .
Asadar pliantele vor contine numele, adresa firmei, adresa de email, numarul de
telefon la care putem fi contactati.Vor contine produsele noastre, preturi , detalii in legatura
cu ele-ft. pe scurt, si vor fi impartite tuturor persoanelor indiferent de virsta.
.

Internetul va prezenta produsele, cu imagini, si prin intermediul lui, clientii sau viitorii

clienti ne vor putea adresa intrebari si eventuale reclamatii.

In ceea ce priveste reclama la radio, aceasta se va realiza la postul de radio
CONTACT,anuntul va fi difuzat de 2 ori pe zi : intre orele 8-10 dimineata si seara intre 1618, de luni pina vineri, o perioada de 4 saptamini.
Anuntul va dura 40 de secunde si va contine sloganul : Lasa-ti copilul sa viseze
alaturi de jucariile oferite de firma noastra.ANGELS TOYS are sediul pe B-ul
Independentei nr 8 , bl 3 si te asteptam sa ne vizitezi.Nu vei regreta-copilul tau va deveni
mult mai fericit.
In viitor vom dori sa realizam si o reclama prin intermediul televiziunii.
ALEGEREA SLOGANULUI
Lasa-ti coplilul sa viseze
DURATA CAMPANIEI
Deoarece ne aflam in faza de lansare, vom realiza reclama jucariilor de plus pe o
perioada de 4 saptamini pe plan national . Pe plan international se vor ocupa partenerii
nostri.
13

2. PROMOVAREA VINZARII
Are in vederea in primul rind cresterea cantitativa a vinzarilor de anumite sortimente
de jucarii de plus si cresterea prestigiului firmei.
Vom opta pentru o reclama prin:
Publicitate la locul vinzarii-tehnici de informare si orientare a clientilor
Reduceri de pina la 10% la persoanele care achizitioneaza produse in valoare de
500.00 lei.
Vom oferi o felina pe gratis la cumpararea unui sac de dormit pentru copii.
Acestea vor fi oferite pentru inceput doar in perioada de lansare, pe parcursul a 4
saptamni pentru a atrage si stimula clientii potentialisi de a le insufla dorinta de cumparare a
produselor noastre.
3. VINZAREA PERSONALA
Pentru ca dorinta noastra este de a fi unici prin ceea ce oferim, vom utiliza doar
vinzarea personala pe plan national, iar in celelalte tari prin intermediul altor magazine.
Un asfel de exemplu il constituie prezentarea jucariilor firmei in locurile special
amenajate din centrele comerciale si urmarirea reactiilor copiilor.

4. RELATII PUBLICE

14

Relatiile publice insumeaza ansamblul contactelor directe cu diferite categorii de

public, cu mass-media, in scopul realizarii unei atitudini favorabile a acestora fata de firma.
Tehnicile de comunicare in relatiile cu publicul, pe care noi le vom utiliza, vor fi cele
in relatiile cu mass-media.In cadrul lor ANGELS TOYS urmereste crearea unui climat
favorabil intre noi si public, cit si promovarea imaginii sii a prestigiului.
Se urmareste se se creeze un climat de incredere intre ANGELS TOYS si publicul
caruia ne adresam, sa se promoveze imaginea firmei in rindul cumparatorilor si a publicului
in general, si informarea periodica a acestuia.
Totodata vom fi prezenti la tota tirgurile nationale si internationale in vederea
stabilirii de contacte.

CAP.IV CONFIGURAREA DISTRIBUTIEI

Distributia reprezinta procesul aducerii bunurilor si serviciilor de la producator la

consumator.Jucariile de plus pot fi gasite la sediul firmei noastre.
Vom dori sa apelam la strategia de distributie selectiva : dorind cucerirea pietei
jucariilor de plus, detinind un control riguros in acest sens. In strainatate distributia este
asigurata de partenerul nostru prin magazine proprii.
1. EXTINDEREA TERITORIALA SI INTENSITATEA RETELEI DE
DISTRIBUTIE
Firma noastra urmareste sa isi extinda numarul centrelor de distributie, in orasele
principale ale Rominiei, in functie de evolutia cererii si ofertei.
15

2. CANALELE DE DISTRIBUTIE
s
Acestea reprezinta drumul sau un alt mijloc artificial construit in vederea
tranportului si deplasarii jucariilor.
In raport de aceasta caracteristica, se delimiteaza:
Canale directe- in care marfurile circula direct de la producator la consumator, fara
intermediar. Acest lucru se pote realiza prin apelarea paginii web a firmei.
Canale scurte de forma producator intermediar- consumator: realizat cu strainatatea.
Canale indirecte- legate de deplasarea marfurilor de la producator la consumator prin
intermediari: prin magazine specializate din tara.
Firma apeleaza la distributia extensiva care are loc cind producatorul isi restringe
numarul intermediarilor care comercializeaza produsele firmei.
In cazul nostru , firma are 2 intermediari si anume: partenerul extern
Intermediarul intern(care face
legatura cu magazinele specializate.

CAP V. CONFIGURAREA PRETULUI

1. FACTORI CARE INFLUENTEAZA PRETUL
Pretul jucariilor de plus este influentat de costul materiilor prime:materiale
textile(velur, plus , stofe, imitatii piele, materii plastice, cauciuc sau combinatii de acestea).
In procesul productiei este utilizata materie de import adusa din Polonia, Ucraina .; costul

16

prelucrarii acestora(cheltuieli cu energia electrica, cu intretinerea utilajelor necesare),

cheltuielile ce tin de personal.
2. STRATEGIA DE PRET
Pretul joaca un rol imporatant in optiunea consumatorului, el nu se limiteaza doar in
a incasa banii, ci el urmareste sa creeze o imagine aparte a firmei noastre, sa faca fata
concurentei, si sa atraga foarte multi cumparatori, prin abordarea unor preturi medii.
ANGELS TOYS va aborda strategia de preturi medii si bazata pe valoarea produsului.
3. NIVELUL PRETULUI
Vom preciza dor preturile la producato- fara adaos comercial si cheltuieli de tranport.
Pe plan national: pentru grupa felinelor-pretul va fi de 100.000 lei bucata
Grupa iepurasilor-120.000lei
Grupa ursuletilor-120.000lei tata
150.000lei mama
60.000lei copilul
sacii de dormit vor costa 400.000 lei
Pe plan international-in strainatate veniturile persoanelor fiind mult mai mari si pretul
jucariilor va fi mai ridicat: pentru feline-5E
Iepurasi-6
Ursuleti-5E-tata; 6E-mama; 4E-copilul.
Sacii de dormit vor costa 14E bucata.

17