Shape

O revistă a Grupului Sapa • nr. 2 2009

› MEET BJøRn WiggEn – NOUL

¸
PRESEDINTE ¸ CEO al SaPa
SI

› CVM CENTRE PENTRU

˘¸
NECESITATILE CLIENTILOR
¸

› ˘
NOUA PRELUARE ÎNTARESTE¸ SAPA ÎN AMERICA DE NORD

› dESigniTy – o nOUA˘ METODA˘

PENTRU SUPRAFETE¸ PERFECTE

¸ PLINA˘ DE CULOARE
INVESTItIE
¸
ÎN FRANtA PaTRiCK PiCaRd DE LA SAPA
OFERA˘ VOPSIRE VERTICALA˘

PAGINA 18 ›

# 2 2009 SHAPE • 1
 CUPRINS Nr. 2
Sapa continuă
să crească
Gara Guillemin din Liège, Belgia,
este o clădire impresionantă cu cu un

08
acoperiș de 32.000 de metri pătraţi
din aluminiu și sticlă. Toate profilele de

S
aluminiu au fost furnizate de Sapa.
apa a devenit în 2007 cel mai mare producător de
profil din lume. La sfârșitul lui iulie 2009, Sapa a
achiziţionat Indalex, al doilea extruder ca mărime Procesul Designity, noua metodă Sapa
din America de Nord, conducând la acoperire geografică de tratament pentru suprafeţe, oferă

10
crescută în Canada și SUA. profilelor de aluminiu o suprafaţă netedă,
Pentru noii noștri clienţi de la Indalex: sunteţi binevenţi atractivă. Lansarea sa este așteptată de
la Sapa. Suntem angajaţi în a face această tranziţie de mult timp în industria de construcţii.
afaceri cât mai ușoară posibil și ne vom strădui să furni-
Bjørn Wiggen a devenit noul
zăm produsele de calitate de care aveţi nevoie la momen-
Președinte și CEO al Sapa în aprilie
tul oportun. Ne străduim să depășim așteptările existente
2009. Acesta vorbește pentru Shape
în domeniile de service, calitate și valoare generală pentru

11
despre lunga sa experienţă în privinţa
clienţi. multinaţionalelor mari și despre
Optimizând ampla experienţă de piaţă și cunoștinţele viziunea sa asupra viitorului Sapa.
tehnice ale celor două companii, vom aduce noi soluţii
pentru clienţii noștri, beneficiind atât dumneavoastră, cât
Managementul orientat către valoarea
și industria de extrudare a aluminiului în ansamblu.
oferită clienţilor (CVM – Customer Value
Avem o istorie lungă și încununată de succes de Management) – are vechi tradiţii la Sapa
împărtășire a cunoștinţelor și experienţei la nivelul între- și este unul dintre motivele succesului și
gului Grup Sapa. Strategia nostră rămâne neschimbată creșterii companiei. Companiile Smoke

14
– de la profile și benzi de aluminiu la soluţii. Vedem acest Free Systems și Polar Bear Company
lucru ca fiind responsabilitatea noastră de a identifica noi vorbesc despre ceea ce înseamă CVM
domenii de aplicaţie și de a dezvolta și îmbunătăţi mode- pentru acestea.
lele prezente, în colaborare cu dumneavoastră, cu profita-
bilitate reciprocă drept obiectiv general. Cu noua sa linie de vopsire verticală,
Sapa Profilés din Puget-sur-Argen,

18
Franţa, poate satisface acum toate
cerinţele de culoare imaginabile. Shape
a vizitat unitatea ultra-modernă.

Sapa este un grup industrial Redactor șef: Eva Ekselius

Shape
O revistă a Grupului Sapa • nr. 2 2009

internaţional care dezvoltă, pro- Redactor: Carl Hjelm

› MEET BJøRn WiggEn – nOUL
¸

Design grafic: Karin

PRESEdinTE ¸ CEO aL SaPa
Si

› CVM CEnTRE PEnTRU

˘¸
nECESiTaTiLE CLiEnTiLOR
¸
duce și comercializează profile
› ˘
nOUa PRELUaRE ÎnTaRESTE¸ SaPa În aMERiCa dE nORd
din aluminiu cu valoare adăugată, Löwencrantz
› dESigniTy – O nOUa˘ METOda˘

Producţie: OTW Publishing

¸ PERFECTE

componente și sisteme bazate

PEnTRU SUPRaFETE

pe profile și benzi de aluminiu Tipărire: Strokirk-Landströms,

¸ PLINA˘ DE CULOARE
INVESTITIE
pentru schimbătoare de căldură. Lidköping, Suedia
¸
ÎN FRANtA PaTRiCK PiCaRd dE La SaPa
Sapa are vânzări anuale de Schimbări de adresă: Clienţii
OFERa˘ VOPSiRE VERTiCaLa˘

aproximativ 32.5 de miliarde trebuie să informeze persoana

Sidan 18 › SEK și aproximativ 14.000 de de contact de la Sapa, angajaţii
angajaţi în companiile din Europa din departamentul lor de
și din America de Nord, America personal și alte persoane din
Centrală și China. Shape este Departamentul de comunicare la
revista pentru clienţi a Grupului numărul +46 (0) 8 459 59 00.
Sapa și este publicată de două
ori pe an în 14 limbi. Shape este
disponibilă și la adresa
www.sapagroup.com
Noi modelăm viitorul
Bjørn Wiggen,
Președinte și CEO

2 SHAPE • # 2 2009
 AMERICA DE NORD

SAPA ACHIZITIONEAZA INDALEX

Extinderea acoperirii
și a capacităţilor

Cel mai mare producător de profile de aluminiu

din lume tocmai a devenit mai mare. Pe 31 iulie,
Sapa a încheiat achiziţionarea companiei de
extrudare a aluminiului Indalex cu baza în Illinois.
Prin această achiziţie, Sapa obţine șase uzine
în SUA și cinci în Canada. Aceasta va obţine,
de asemenea, două hale de turnare și 29 de
prese pentru o capacitate totală de aproximativ
315.000 de tone pe an.

¸ va consolida acoperirea geografică a Sapa în America de Nord şi va

AchiziTia
deschide porţile spre Canada, unde Indalex este jucătorul numărul unu în
afacereile de extrudare a aluminiului. Aceasta va întări de asemenea eficienţa
logistică şi va lărgi gama de produse şi servicii a Sapa prin capacităţi îmbu-
nătăţite de vopsire, eloxare şi fabricaţie. Indalex îşi aduce capacităţile
şi experienţa de vopsire prin pulverizare la Sapa în America de Nord,
oferind clienţilor o soluţie mai prietenoasă pentru mediu şi mai
eficientă.
„Avem o poziţie pe piaţă puternică, iar acest lucru este vital pentru Sapa
în menţinerea bunelor relaţii cu clienţii, în special în momente ca acestea.
Suntem capabili să oferim clienţilor noştri o gamă de produse şi servicii
cu adevărat unică,” a spus Preşedintele şi CEO al Sapa, Bjørn Wiggen, la
încheierea acestui contract. „Sapa va avea capacitatea de a dezvolta în viitor
noi aplicaţii pentru utilizatorii finali în America de Nord, cu beneficii de
ansamblu pentru clienţi şi industria de extrudare. Indalex dispune de

›
o profundă competenţă în producţie şi active bine menţinute. Este
o companie bine condusă.
„Combinarea Sapa şi Indalex oferă o mai largă gamă de pro-
duse şi o mai bună acoperire geografică.”
Numele Indalex va fi retras gradual pe măsură ce cele două
entităţi devin o companie, oferind clienţilor o gamă com-
pletă de soluţii.

# 2 2009 SHAPE • 3
AMERICA DE NORD
› O potrivire naturală
După aproape un deceniu la Indalex, Tim Stubbs revine la Sapa
ca președinte regional pentru Sapa Profiles North America.
Acesta a vorbit pentru Shape despre recenta achiziţie și despre
situaţia existentă pe piaţa din America de Nord.
Odată cu achiziţia Indalex, Sapa
achiziţionează unsprezece fabrici
din America de Nord. Aceasta
este cea din Connersville.
Care este reacţia generală privitoare la achiţio-
narea Indalex de către Sapa?
„Ca în cazul oricărei schimbări, a existat o
agitaţie iniţială în rândul clienţilor şi a altor per-
soane, însă acest lucru dispare odată cu realizarea
faptului că acum avem o casă sigură protejată de
un părinte grijuliu. Cred că fiecare recunoaşte
faptul că manifestarea de încredere şi siguranţă
a Orkla în această afacere din economia curentă
este cel mai mare vot de încredere posibil.”
În ce mod Sapa şi Indalex se vor completa una
pe cealaltă?
„Din punctul de vedere al stratagiei de afaceri
şi al filozofiei, cele două companii au multe
lucruri în comun. Ambele au fost – şi rămân –
dedicate oferirii de soluţii şi dirijate de client.
Diferenţele noastre sunt de asemenea comple-
mentare, ceea ce este foarte interesant. Indalex
este puternică pe piaţa de clădiri şi de construcţii
şi în afacerile de finisări prin vopsire, în timp ce
Sapa dispune de tehnologia şi de competenţa
operaţională pentru a aduce cu adevărat valoare
în afacerile clienţilor. Există totodată diferenţe
complementare similare din punct de vedere
geografic. Indalex este numărul unu în Canada,
unde Sapa nu a avut o prezenţă în producţie, iar
cele două companii au operaţiuni în diferite părţi
Tim Stubbs ale SUA. Diferenţele georafice sunt pozitive din
4 SHAPE • # 2 2009
punct de vedere practic, deoarece acum putem
acoperi o zonă mai mare.
Suntem dedicaţi preluării punctelor forte
respective ale celor două afaceri şi îmbunătăţirii
companiei, oferind o famă incredibilă de produse
şi de soluţii potenţiale. Nu ne-am fi putut dori
o combinaţie mai bună pentru a servi întreaga
piaţă de extrudare.”
Cum vor beneficia clienţii de această achiziţie?
„Putem oferi acum clienţilor o gamă completă
de soluţii; niveluri înalte de asistenţă tehnică;
soluţii pentru vopsire; şi o mai bună acoperire
geografică, ce va avea drept rezultat timpi de
răspuns mai scurţi şi un stoc redus pentru clienţi.
Dispunerea de un punct de contact unic pentru
asistenţa clienţi şi pentru service va face ca lucru-
rile să fie mai uşoare şi mai directe pentru clienţi.
Avem capacitatea unică de a servi locaţii ale clien-
ţilor, care se află la mii de mile depărtare.
Aş dori de asemenea să accentuez faptul că
suntem dedicaţi câştigării dreptului de a ne
îmbunătăţi poziţia în privinţa bazei de clienţi
existenţi şi a clienţilor viitori. Nu ne vom permite
niciodată să simţim că ne putem bucura în mod
automat de o poziţie în raport cu un orice client,
doar ca urmare a faptului că suntem o companie
mare.”
Descrieţi piaţa pentru profile din aluminiu
din America de Nord, a doua piaţă de extruda-
re ca mărime din lume.
„Piaţa generală din SUA este în continuare la
60% faţă de vârful său din 2006. Canada nu a
fost la fel de dur afectată ca şi SUA, însă deoa-
rece SUA este principalul partener comercial al
Canadei, aceasta se află în continuare sub presi-
une, iar afacerile de aici sunt reduse cu aproxi-
mativ 35 %. Din perspectiva Americii de Nord,
piaţa de extrudare nu a suferit niciodată un
declin ca acesta, iar acest lucru are drept rezultat
modificări profunde, inclusiv de consolidare.
Aceasta creează un mediu provocator pentru
clienţii noştri şi pentru noi, însă totodată creează
şi oportunităţi uriaşe, deoarece clienţii noştri nu
au fost niciodată mai dispuşi să ofere o soluţie
care va coduce la o creştere profitabilă. Acum cli-
enţii doresc mai multă flexibilitate şi mai multă
promptitudine de la furnizorul lor de extrudare
şi sunt mai concentraţi pe stoc. A existat o modi-
ficare în modul de gândire al oamenilor, iar eu

cred că lucrurile de tipul cerinţei de promptitu-
dine vor persista.”
Există diferenţe între pieţele din Canada
şi SUA?
„Există numeroase similarităţi din punctul de
vedere al aşteptărilor clienţilor şi al valorilor lor,
însă este important de recunoscut faptul că sunt
ţări diferite, cu culturi diferite şi, în mod special
pentru Quebec, o limbă diferită. Trebuie să
putem să face afaceri într-un mod adaptat cultu-
rii, la fel cum procedăm în Europa.”
Ce potenţial vedeţi pentru Sapa în America
de Nord?
„Există un potenţial enorm, chiar şi pe o piaţă
diferită. Clienţii vor ca furnizorii lor să înainteze
şi să asigure oferte de furnizare, în timp ce ei
se concentrează mai mult pe afacerea de bază,
iar noi vedem oportunităţi, de exemplu, în
transportul comercial şi în masă. Camioanele şi
trailerele revin în oarecare măsură, ceea ce istoric
este un semn bun. Aceasta este o oportunitate
imensă în condiţiile atenţiei globale asupra efici-
enţei combustibililor şi a maximizării capacităţi-
lor utile ale trailerelor şi autotrenurilor.
Extrudarea şi aluminiul oferă o soluţie perfec-
PREZENŢA SAPA ÎN AMERICA DE NORD
Calgary
Vancouver
Portland
Spanish Fork
City of Industry
Yankton
Parsons
Indalex o parte a Sapa Profiles North America
Înainte de achiziţionare, Indalex a fost al doilea
producător de produse de extrudare din aliaj
moale din America de Nord și singura companie
care asigura acoperire de la o coastă la cealaltă.
Indalex contribuie cu șase unităţi de extrudare în
SUA și cu cinci în Canada, cu o capacitate totală
de aproximativ 315.000 de tone pe an. Indalex
operează 29 de prese de extrudare cu diametre
de cerc de până la 16 inci (41cm), două opera-
ţiuni de anodizare, două unităţi de turnare de lin-
gouri și șase linii de vopsire electrostatică, inclusiv
capacitate de vopsire electrostatică.
tă ca material non-coroziv care poate fi modelat
în orice formă personalizată. Vedem de aseme-
nea oportunităţi în infrastructură, ca rezultat
al activităţilor de stimul, şi urmărim aplicaţii
pentru poduri şi în jurul barierelor de autostradă
şi de căi ferate.”
Aţi fost la Indalex din 2000, cel mai recent ca
CEO şi preşedinte al companiei. Aţi lucrat
de asemenea pentru Sapa în Marea Britanie.
Magnolia
Delhi
Indalex oferă un număr de soluţii pentru clienţi
de la eloxare și finisare de specialitate la asistenţă
pentru achiziţionarea de metal. Aceasta are o largă
gamă de produse, care include lingouri de alumi-
niu, conducte rigide de aluminiu, forme standard,
extrudări personalizate și componente fabricate cu
certificate de calitate ISO și QS/TS.
Ca și Sapa, Indalex deservește numeroase
industrii, inclusiv de clădiri și construcţii, transport,
auto, IT, bunuri de folosinţă îndelungată pentru
consumatori și mașini și echipamente. Compania
are 1.400 de angajaţi.
Cum vă simţiţi să lucraţi pentru Sapa şi să
o aveţi drept nou proprietar?
„Mă simt ca şi cum m-aş întoarce acasă. Am
avut o experienţă fantastică cu Sapa în ceea ce
priveşte efortul pe care l-a depus pentru dezvol-
tarea personală şi în lansarea carierei mele, deci
mă simt bine să revin şi sper să returnez o parte
din acea investiţie!”
Montreal
Toronto
Mountaintop
Cressona
Elkhart
Burlington
Connersville
Catawba
Gainesville
# 2 2009 SHAPE • 5
NOTE PE SCURT

O afirmatie galeza indrazneata

> „Nu era doar o chestiune de iluminat public …”, declară planificatorii Blaenau Gwent
County Council din South Wales, „… era de asemenea vorba despre transmiterea unui
mesaj. Podul din Abertillery este o legătură vie între cele două jumătăţi ale acestui oraș de
mărime medie. Noii stâlpi de iluminat vor face ca podul să iasă în evidenţă și să primească toa-
tă atenţia pe care o merită ...”.
Urbis Lightning, unul dintre cei mai importanţi producători de corpuri de iluminat în Marea
Britanie, o companie devotată îmbunătăţirii standardelor de iluminare folosind mai puţină ener-
gie și controlând poluarea luminoasă, a fost însărcinat cu proiectarea unor stâlpi de iluminat
estetici din aluminiu, care să reflecte importanţa acestui drum de legătură semnificativ. Sapa
Pole Products a primit contractul pentru fabricarea stâlpilor de iluminat „Ladder”, un design
aparţinând Urbis Lightning. În afara designului elegant, stâlpii prezintă de asemenea propriile
provocări tehnice. O placă sudată a fost adăugată la baza stâlpilor, deoarece aceștia urmau a fi
montaţi cu flanșe și prinși cu buloane de părţile laterale ale podului.
Urbis Lightning a fost foarte satisfăcută atât de calitatea lucrării, cât și de expertiza tehnică
furnizată. Dar, înainte de toate, locuitorii din Abertillery au fost satisfăcuţi. Rezultatul a fost un
plan de iluminare stradală superb și o contribuţie strălucită la estetica regiunii, care va dura
multe generaţii.

Știaţi că …
… aproximativ 8 % din scoarţa Pământului constă
din aluminiu, sub formă de diverse minerale.

Un profil sigur
> Suedia a fost una dintre primele ţări care au introdus
informaţii biometrice în pașapoartele cetăţenilor.
Echipamentul biometric este furnizat de Speed Identity, o
companie suedeză care a obţinut o poziţie de vârf în calitate
de furnizor de soluţii biometrice de securitate de ultimă
generaţie pentru companii și autorităţi.
Gama de produse Speed Capture a companiei include
atât echipament mobil, cât și staţionar pentru identificarea
biometrică, utilizând recunoașterea amprentelor și a irisului.
Speed Capture Station 1000, un modul staţionar care este
reglabil pe înălţime și colectează informaţii utilizând camere
biometrice, un scaner de semnătură și un cititor de amprente, este
instalat în multe secţii de poliţie din Suedia și este furnizat acum altor
ţări, în special din UE.
Sapa oferă profilele complet prelucrate și finisate pentru coloana
principală a acestei unităţi, care au pereţi și compartimente
interioare pentru adăpostirea componentelor electronice. Speed
Capture Station 1000 este unul dintre cele mai recente produse
ale companiei, aproximativ 500 de unităţi urmând să fie produse
anul acesta. Având în vedere cererea în creștere pentru sistemele
de identificare sigură, Speed Identity se poate aștepta la o piaţă
înfloritoare pentru produsele sale.
Nu suntem
orbiţi de succes
>
Când Solar-Screen a primit o comandă de
5.000 de jaluzele de la cel mai mare furnizor de
energie din Suedia, compania și-ar fi putut construi
un viitor ca furnizor pentru domeniul construcţiilor.
Dar în acest an compania de succes aniversează
35 de ani în calitate de producător de ecrane de
protecţie solară pentru proprietăţi, vehicule și utilaje.
Solar-Screen, unul dintre cei mai vechi concurenţi ai
Sapa, a folosit această primă comandă ca rampă de
lansare pentru a-i permite să își specializeze și să își
adapteze produsele la sectoarele de piaţă în care nu
exista concurenţă.
Jaluzelele Solar-Screen sunt fabricate din
poliester și aluminiu vaporizat și reflectă până la
75 % din căldura solară incidentă.
„În tot acest timp, Sapa a fost singurul nostru
furnizor de profile din aluminiu pentru casete și bare
de jaluzele. Este un metal ușor și ecologic, iar Solar-
Screen și Sapa au continuat să își dezvolte și să își
extindă parteneriatul de-a lungul anilor,” spune Mats
Ekman, cumpărător Solar-Screen.

6 SHAPE • # 2 2009
 TEHNICÂ DE VÂRF

Flores valles
INOVAŢIE ȘI TRADIŢIE
Flores Valles este o companie
spaniolă cu o îndelungată tradiţie
industrială. În calitate de proiec-
tant, producător și instalator
de echipament pentru catering
și laboratoare în întreaga lume,
reprezintă un exemplu sclipitor a
modului în care vizionarismul unui
meșteșugar se poate transmite
câtorva generaţii viitoare, într-o
companie de talie mondială.

AU TRECUT APROAPE 180 DE ANI de când meşte-

şugarul din Madrid, pe nume Manuel Valles,
a început să devină celebru ca producător de
cuptoare şi sobe. Astăzi, compania sa este con-
dusă încă de un membru al familiei, José Luis
Flores Valles, al şaselea succesor.
Diferenţa este că produsele companiei nu
mai sunt vândute doar în Spania, ci şi în China,
Argentina şi Arabia Saudită. Atelierul a fost înlo-
cuit de o fabrică modernă, iar schiţele care erau
făcute odată pe o masă de bucătărie din secolul al
nouăsprezecelea sunt produse acum de un depar-
tament dedicat cercetării şi dezvoltării. Compania
are acum 200 de angajaţi.
Flores Valles a concurat prima dată pe piaţa
Flores Valles beneficiază de parteneriatul cu un mare furnizor de profile din aluminiu, precum Sapa. „Deoarece
spaniolă cu produsele sale elegante, moderne, ce are propriile uzine, Sapa poate garanta calitatea metalului și poate asigura livrările,” spune Raquel González de la
necesitau puţină întreţinere, pentru bucătăriile Flores Valles.
industriale. În anul 1959, compania a intrat pe o
nouă piaţă: mobilier utilitar pentru laboratoare – „Consider că secretul din spatele succesului „Greutatea redusă şi flexibilitatea aluminiu-
un alt sector unde se aplicau cerinţe stricte igienei, nostru rămâne acelaşi: avem cei mai calificaţi lui ne permit să creăm şi să modelăm compo-
aspectului practic şi fiabilităţii. şi experimentaţi angajaţi şi aceştia construiesc nente sofisticate din punct de vedere geome-
„Aspectul practic, rezistenţa şi fiabilitatea au produsele noastre din cele mai bune materiale,” tric, la costuri rezonabile.”
fost întotdeauna un motiv de mândrie pentru spune Raquel. În mediul de laborator, aluminiul oferă o rezis-
compania noastră,” Materialele folosite astăzi abia dacă erau tenţă bună la acizi şi solvenţi, iar când este acoperit
explică Raquel concepute în anul 1830, când compania a fost cu compuşi de epoxi-poliester, este de asemenea
Gonzalez, Director înfiinţată şi fabrica sobe din fier cu lemne. rezistent la acţiunea substanţelor alcaline.
de comunicaţii Materialele preferate astăzi sunt aluminiul şi Indiferent dacă sunt proiectate pentru apli-
corporative la Flores oţelul inoxidabil. caţii de catering sau de laborator, produsele
Valles, care este „Materialele impermeabile şi rezistente la companiei Flores Valles se disting prin designul
acum un producător căldură şi la apă, cum ar fi aluminiul, au deve- sofisticat, soluţiile de înaltă tehnologie şi aten-
de top pe ambele nit alegerea evidentă astăzi,” explică Raquel ţia acordată ergonomiei.
Raquel González pieţe. Gonzalez. Text Erico Oller Westerberg

# 2 2009 SHAPE • 7
UN DESIGN
INGENIOS PENTRU
ACOPERIS,
PENTRU GARA BELGIANĂ
Puteţi deduce după noul design al gării Guillemins faptul că
Liège este o intersecţie majoră a conexiunilor feroviare de mare
viteză între Europa de Vest și de Est. Îndeosebi acoperișul de
32.000 de metri pătraţi, cu panourile sale din aluminiu și
sticlă susţinute de bare din oţel, este atractiv pentru imaginaţie.
8 SHAPE • # 2 2009
AVÂND ÎN VEDERE importanţa gării Guillemins pen-
tru reţeaua feroviară de mare viteză, operatorul
feroviar naţional sncb/nmbs din Belgia a decis
să renoveze complet o parte a gării. Aceasta a
presupus demolarea unei părţi din vechea gară
şi construirea unei aripi noi care să se învecine-
ze cu clădirea principală actuală. Ca rezultat,
o structură impunătoare, dar în acelaşi timp
elegantă, înfrumuseţează acum complexul gării
din Liège. Munca de proiectare a fost încredin-
ţată lui Santiago Calatrava, un arhitect spaniol
căruia i se recunoaşte deja meritul pentru
numeroase realizări remarcabile. Planurile sale
creatoare au constituit baza pentru o cerere de
oferte în anul 2004. Compania Portal a obţinut
contractul, datorită, printre altele, reputaţiei
sale remarcabile şi numeroşilor ani de experien-
ţă în Europa.
ACOPERIȘUL A FOST fabricat, asamblat şi ridicat de
compania belgiană Portal. Pentru extrudarea şi
vopsirea cantităţilor mari de profile de alumi-

niu, Portal a apelat la vechiul său partener, Sapa
RC Profiles. Portal a construit deja structura
acoperişului pentru gara Midi din Bruxelles,
faţadele clădirii Mondrian din Waterloo, domu-
rile, bufetul şi galeriile aparţinând gării centrale
(Centraal Station) din Antwerp, domul clădirii
Comunităţii Europene din Bruxelles şi structu-
ra acoperişului pentru Muzeul Bois du Cazier
din Marcinelle.
Pentru extrudarea și vopsirea cantităţilor mari de
profile de aluminiu pentru acoperiș, compania
belgiană Portal a apelat la vechiul său partener,
Sapa RC Profiles.
Pentru proiectul de construire a gării Guillemins
din Liège au fost folosite profile de aluminiu
cu greutăţi între 8 kg și 128 g pe metru liniar,
ajungându-se la un total de 148 tone de
aluminiu.
PORTAL ESTE successor companiei Metalport
cu sediul în Bruxelles, înfiinţată în 1953.
Proiectează şi dezvoltă sisteme de izolare pentru
acoperişuri din oţel sau aluminiu şi sticlă din
1976. Sapa s-a implicat îndeaproape în aceste
activităţi şi acum deţine cunoştinţe fără pereche
în materie de cerinţe tehnice.
„De aceea preferăm să lucrăm cu Sapa”,
spune liderul de proiect Benoît Monfort.
„Sapa s-a dovedit de nepreţuit ca partener
încă din această etapă, datorită sfaturilor şi
asistenţei sale. Pe parcursul acestei etape, care
a durat şase luni, s-au desfăşurat activităţi de
consultare constantă între cele două companii,
prin telefon, e-mail sau discuţii faţă în faţă.
Atât Portal cât şi Sapa au desemnat un lider de
proiect.”
„CA REZULTAT al acestei colaborări, am reuşit să
realizăm desenele tehnice pentru transpunerea
în realitate a obiectivelor estetice ale arhitectu-
lui, lucru ce nu a fost deloc uşor.”
Această etapă a fost urmată de diferite teste
efectuate de firme de inginerie independente
şi de firma de arhitectură, pentru care Portal a
realizat modele la scară pentru elementele prin-
cipale ale acoperişului. În anul 2005 a început
asamblarea profilelor.
„Un avantaj important al parteneriatului cu
Sapa este nu numai faptul că realizează extru-
darea profilelor, ci şi faptul că vopseşte profilele
înainte ca noi să le asamblăm; nu trebuie să
apelăm la altcineva. În plus, totul merge ca uns
pentru că Sapa ştie exact modul în care asam-
blăm profilele. Un alt beneficiu al parteneria-
tului cu Sapa este capacitatea sa de a manipula
profile dintr-o gamă de dimensiuni diferite”,
spune Benoît Monfort.
Pentru proiectul din Liège au fost folosite
profile de aluminiu cu greutăţi între 128 g şi 8
kg pe metru liniar, ajungându-se la un total de
148 tone de aluminiu.
INSTALAREA EFECTIVĂ a elementelor acoperişului
a respectat ritmul constructorului spaniol care
a asamblat şi ridicat barele de oţel ale acoperi-
şului. La finalizarea fiecăreia dintre arcadele cu
deschidere de 85 de metri, venea rândul compa-
niei Portal. Sapa la rândul său a furnizat profile
în acelaşi ritm.
„Structura pe care am construit-o peste bare
DESIGN
a compensat orice neregularitate şi abatere de
la forma barelor în sine, astfel încât am obţinut
o bază ideală, plană, pentru sistemul nostru de
acoperiş. Am montat numai stratul superior de
aluminiu şi sticlă la final, după ce întreaga arca-
dă şi structura portantă au fost complet finali-
zate. Apoi a fost extrem de satisfăcător să vedem
cum 32.000 de metri pătraţi de acoperiş boltit
au fost acoperiţi treptat cu sticlă.”
Gara Guillemins din Liège este noul proiect
de referinţă al companiilor Portal şi Sapa RC
Profiles. Portal a beneficiat în prezent de o
investiţie mare de capital pentru a continua
dezvoltarea proiectelor sale naţionale şi interna-
ţionale şi pentru renovarea sediului său Walloon
din Lessines.
 TEXT Dorine Vanhoutteghem
FOTO ©www.alainjanssens.be
Calatrava – inginer, arhitect şi artist
Santiago Calatrava este unul dintre cei mai renu-
miţi arhitecţi din lume, fiind de asemenea inginer
și artist. Implicat în proiecte recente precum sta-
dioanele pentru Olimpiada de la Atena din 2004
sau noua gară din Liège, Belgia, el și-a creat o
reputaţie remarcabilă în Europa. Singurul arhitect
care și-a expus vreodată lucrările atât la Muzeul
de Artă Modernă, cât și la Muzeul Metropolitan
de Artă din New York, el lucrează în prezent la
tunelul principal de transport pentru Ground Zero
din Manhattan, precum și la cea mai înaltă clădire
din Statele Unite: turnul Chicago Spire cu 160 de
etaje. Distins cu Medalia de Aur de către American
Institute of Architects (Institutul American al
Arhitecţilor) în anul 2005, precum și cu numeroase
alte premii prestigioase, Calatrava este unul dintre
cei mai mari și inovatori arhitecţi în viaţă.
# 2 2009 SHAPE • 9
TEHNOLOGIA DE AZI
Designity
ARATA˘ BINE DE FIECARE DATA˘
Sapa a lansat Designity, un nou
tratament pentru suprafeţe
creat pentru produsele care
necesită un anumit tip de finis
aj de înaltă calitate.
O
bţinerea unei calităţi unitare de nivel înalt a
suprafeţelor, fără linii de extrudare şi imperfecţi-
uni, era aproape imposibilă. Lansarea Designity
de la Sapa a schimbat acest lucru.
Designity este perfect potrivit pentru aplicaţii de
interior şi exterior la care profilele de aluminiu necesită
un finisaj special, de înaltă calitate, al suprafeţelor, cum
ar fi mobilă, dulapuri, rame de fereastră, corpuri de ilu-
minat, cabine de duş, solarii, sisteme de afişaj şi altele.
Noul tratament pentru suprafeţe este aplicat înainte
de etapa de electroliză şi elimină toate imperfecţiunile
suprafeţelor şi diferenţele de culoare ale profilelor anodi-
zate vizibile. „Aparatul pe care îl utilizăm pentru a obţi-
ne calitatea Designity este capabil să creeze o suprafaţă
perfectă, de fiecare dată”, spune managerul de produs
Rinus van Meer.
Designity a fost prezentat
pentru prima dată la Expoziţia
Internaţională de Arhitectură orga-
nizată în Olanda în luna februarie
şi a fost primit cu căldură de piaţa
de construcţii pentru clădiri, care
avea nevoie de acest tip de profile
de aluminiu eloxate cu o suprafaţă
Rinus van Meer atractivă, unif.
10 SHAPE • # 2 2009
ELECTROLIZA este unul dintre cele mai cunoscute trata-
mente pentru suprafeţe şi este perfect satisfăcătoare
pentru majoritatea aplicaţiilor. Cu Designity obţineţi
beneficii suplimentare. Unul dintre cele mai importante
este reprezentat de calitatea constantă a Designity care
permite companiei Sapa să furnizeze fiecare comandă
cu aceeaşi suprafaţă, spune van Meer.
În plus, Sapa poate controla procesul în mod intern,
lucru care este de asemenea avantajos. „Datorită acestui
lucru, timpul total este aproape la fel de scurt ca pentru
profilele eloxate normale, iar noi controlăm producţia”,
adaugă van Meer. El remarcă de asemenea că procesul
Designity este în general mai puţin costisitor decât alte
procese pentru suprafeţe de înaltă calitate, cum ar fi
lustruirea, rectificarea şi şlefuirea.
INVESTIGAREA procesului unic şi obţinerea unei aprobări
pentru acesta a durat câţiva ani. Între timp, Sapa a vizi-
tat mai mulţi clienţi, inclusiv companii pentru sisteme
de iluminat şi firme care se ocupă de arhitectură şi con-
strucţii, pentru a determina în mod clar nevoile pieţei.
„În faza de dezvoltare au fost implicate de asemenea
companii care furnizează uşi, un furnizor de solarii şi
un producător de standuri pentru expoziţii”, spune van
Meer.
„Designity este perfect pentru profile aplicate ca părţi
vizibile. Calitatea superioară este caracteristica ce duce
profilele eloxate la un nivel şi mai înalt.”
TEXT Cari Simmons
BJØRN
WIGGEN
În aprilie, Sapa a întâmpinat un nou președinte și CEO al
companiei. La vârsta de 36 de ani, Bjørn Wiggen a devenit

›
cel mai tânăr CEO al Pripps Brewery. El afirmă că există
asemănări între conducerea unei companii producătoare
de bere și a uneia producătoare de aluminiu.

# 2 2009 SHAPE • 11
 PROFILUL
Î
anul anterior numirii sale la Sapa, Bjørn
Wiggen a fost implicat în Consiliul de
Administraţie al Sapa, o sarcină care l-a
ajutat să se familiarizeze cu compania. El
a lucrat pentru compania-mamă a Sapa,
Orkla, timp de 25 de ani, cel mai recent
în funcţia de CEO al Elkem asa. A con-
dus Orkla Media şi Mecom Europe şi
înainte a fost responsabil de conducerea Carlsberg
Breweries în Europa Centrală şi de Est.
La vârsta de 36 de ani a devenit cel mai tânăr
CEO al Pripps Brewery. „Cum este să intri în gura
lupului! A fost o oportunitate excelentă şi o experi-
enţă pozitivă în cadrul căreia a trebuit să ofer rezul-
tate şi să conduc o companie şi chiar miţa folosit
acest lucru”, spune acesta.
După treisprezece ani, noul preşedinte şi CEO
al Sapa a intrat în altă nouă sarcină – în plină rece-
siune globală. Într-o perioadă în care cererea de
bunuri şi servicii a scăzut, Wiggen a făcut cunoştin-
ţă deja cu provocările noului post.
DEȘI NU ESTE familiarizat cu profilele din aluminiu,
Wiggen afirmă că există asemănări între a conduce
o companie producătoare de bere şi una producă-
toare de aluminiu – asemănările nu se referă numai
la aluminiul din cutiile de bere.
„Carlsberg şi Sapa are sunt ambele companii
internaţionale, care îşi desfăşoară activitatea în
multe ţări diferite, iar lucrul în aceste companii
înseamnă că trebuie să poţi înţelege şi colabora cu
diferite culturi şi oameni,” subliniază Wiggen.
Lucrul pentru companii orientate către clienţi,
precum Pripps şi Carlsberg, i-a oferit o înţelegere
mai amplă a pieţii, ceea ce el consideră a fi impor-
tant pentru Sapa şi clienţii săi. „Am multă experi-
enţă în ceea ce priveşte mărcile pentru consumatori
şi cu toate că Sapa are în principal clienţi business-
to-business, este important pentru noi să vedem
activitatea şi din perspectiva consumatorului.”
WIGGEN ARE o reputaţie pentru munca în situaţii
critice şi obţinerea de rezultate clare – o abilitate
care va fi utilă în climatul financiar dificil din pre-
zent. „Volumele noastre s-au redus cu peste 40%
în primul trimestru comparativ cu anul trecut şi,
cu toate că am făcut o treabă bună pentru redu-
cerea costurilor, profitabilitatea noastră este slabă.
Trebuie să continuăm să ne concentrăm pe fluxul
de numerar”, adaugă el, adăugând că se aşteaptă
ca restul anului 2009 să fie slab în continuare. “Pe
12 SHAPE • # 2 2009
termen scurt, concurenţii noştri se confruntă cu
o situaţie de piaţă la fel de dificilă, dar noi avem o
Faceși cunoștinţă cu noul om al Sapa
bază financiară mai solidă cu Orkla în calitate de
proprietar, şi când piaţa îşi va reveni, ne vom afla
într-o poziţie puternică. Vor fi multe oportunităţi
pentru noi de a ne creşte cota de piaţă organic şi
prin achiziţii.”
CU EXPERIENȘA SA dobândită lucrând pentru compa-
nii internaţionale mari, Wiggen este foarte conşti-
ent de ce este necesar pentru a obţine rezultate şi a
conduce o afacere de succes. El subliniază impor-
tanţa respectării diferenţelor culturale şi responsabi-
lizării managementului cel mai apropiat de piaţă.
„Nu putem începe să aplicăm un singur model
unei companii descentralizate precum Sapa, dar în
acelaşi timp este important să utilizăm forţa de a fi
un grup mare şi de a colabora în domenii ca achizi-
ţii şi servicii partajate.”
Lucrul pe termen lung şi strategic, într-o echipă,
este pe placul lui Wiggen, care se autocaracterizează
ca fiind analitic, adăugând că nu poate fi indus în
eroare când vine vorba de cifre. El va petrece timp Reședinţe actuale: Stockholm și Oslo
acum analizând diferitele părţi ale afacerii şi identi- „Reședinţe” anterioare: A petrecut timp
ficând care domenii pot fi mai puternice. în Izmir, Turcia, lucrând la Tuborg.
Sapa va continua să producă şi să vândă profile Stil de conducere: Neintervenţie operaţio-
nală, pe baza unei viziuni și strategii clare.
şi va colabora strâns cu clienţii pentru a găsi noi
Îi place să lucreze prin intermediul oamenilor.
soluţii. „Vom investi mai mult în construirea com-
Pasiuni: Exerciţiile fizice, plimbările la munte
petenţei şi sporirea asistenţei tehnice şi de vânzări
și în pădure, călătoriile, vizionarea meciurilor
pentru a continua aceste eforturi,” adaugă Wiggen. de fotbal. Echipe de fotbal preferate: Echipa
„Preconizez că în doi-trei ani vom fi făcut faţă cu norvegiană Rosenborg și echipa englezească
brio situaţiei de piaţă actuale şi vom fi mai puter- Queens Park Rangers.
nici, cu o cotă de piaţă mai mare, cu profitabilitate Educaţie: Diplomă în economie se la
îmbunătăţită şi numeroase soluţii inovatoare pen- Norwegian School of Economics and
tru clienţi.” Business Administration (NHH).
TEXT Cari Simmons Calităţi pe care le admiră: Energia, tenaci-
FOTO magnus glans tatea și consecvenţa.
Ce nu îi place: Neloialitatea.
„Preconizez că în doi-trei ani vom fi făcut
faţă cu brio situaţiei de piaţă actuale și vom fi
mai puternici, cu o cotă de piaţă mai mare, cu
profitabilitate îmbunătăţită și numeroase soluţii
inovatoare pentru clienţi”
# 2 2009 SHAPE • 13
DINTR-O PRIVIRE: CVM
RECUNOAȘTEREA
NEVOILOR CLIENŢILOR
Sapa a utilizat managementul orientat către valoarea oferită clienţilor (Customer Value Management
– CVM) de când a fost înfiinţată compania. Recunoașterea nevoilor clienţilor este unul dintre
motivele succesului și dezvoltării companiei. Cu toate acestea, în ultimii ani, a existat o conștientizare
accentuată a nevoii de a crea valoare adăugată și de a aborda această sarcină sistematic.
F „Scopul nostru global
ondatorul companiei Sapa a realizat impor-
tanţa înţelegerii nevoilor clienţilor încă din
anii '60. Cheia este colaborarea cu clientul
pentru a dezvolta soluţii complete care fac tranzac-
ţiile mai uşoare şi mai ieftine pentru client.
La întrunirile şi conferinţele pe teme de vânzări,
Gunnar Burmann, directorul de marketing, a
folosit frecvent metafora standului de hot dog.
Puţini clienţi ar alege un stand de hot dog care
vinde doar acest lucru. Cel mai probabil vor alege
unul care oferă de asemenea pâine, ketchup, muş-
tar, castraveţi muraţi, salată şi băuturi.
„Este vorba despre vânzarea atât de bună a unui
lucru, încât clientul este pregătit să plătească mai
mult. O soluţie completă sau un un răspuns cuprin-
zător este foarte avantajos pentru client cu privire
la logistică şi administrare. Dar, bineînţeles, preţul
cerut trebuie să fie corespunzător”, spune Lars
Gustafsson, director de vânzări la Sapa Profiles.
O PERIOADĂ LUNGĂ DE TIMP,această idee a fost rezumată
de termenii „valoare pentru clienţi” sau „valoare
adăugată”. Conceptul a funcţionat bine. Toţi cei
implicaţi au ştiut ce înseamnă – cel puţin aşa am
crezut, până acum câţiva ani. Atunci doi studenţi
la Universitatea Växjö au realizat o teză de final de
an, care a implicat intervievarea personalului din
departamentele de vânzări şi de contabilitate de la
Sapa Profiles din Vetlanda.
„Fiecare a oferit alt răspuns. O persoană a răs-
puns că înseamnă „satisfacerea clientului”, spune
Lars Gustafsson.
Rezultatul a fost crearea de către Sapa Profiles
a unui document care descrie ceea ce oferă com-
pania: de la profile extrudate la diferite tipuri de
prelucrare şi dezvoltare a produselor şi până la
soluţii logistice.
Aproximativ în aceeaşi perioadă, conceptul de
management orientat către valoarea oferită clien-
14 SHAPE • # 2 2009
ţilor (Customer Value Management - CVM) era
utilizat la scară largă în Suedia, iar Sapa Profiles a
început să îşi instruiască personalul de vânzări în
acest spirit.
BAZA UNUI CVM BUN, conform lui Lars Gustafsson,
este înţelegerea a ceea ce oferă compania şi toto-
dată capacitatea de a prezenta corespunzător acest
lucru. El împarte drumul către o relaţie de afaceri
reuşită în patru etape.
Prima este întotdeauna studierea şi recunoaşte-
rea nevoilor clientului. Aceste nevoi diferă, bineîn-
ţeles, în funcţie de domeniul de activitate.
A doua etapă implică utilizarea analizei nevoilor
în vederea dezvoltării unei soluţii care oferă clienţi-
lor ceva mai mult decât au deja. De exemplu, Sapa
poate procesa profile de aluminiu într-o varietate
de moduri: îndoire, vopsire, eloxare, modelare cu
jet de apă, modelare cu gaz sau sudură – lucrări pe
care clienţii ar fi trebuit altfel să le efectueze ei înşişi
sau să contracteze alţi furnizori.
Avantajele pentru client includ transport redus,
mai puţine contacte cu furnizorii, logistică mai
simplă şi facturare mai simplă.
Un alt avantaj important pentru clienţi este pri-
mirea de asistenţă de la experţi pentru dezvoltarea
aplicaţiilor acestora pentru profile din aluminiu.
Acest lucru conduce frecvent la colaborarea pe
produse complet noi, clientul şi Sapa investind în
instrumente pe care Sapa le utilizează la fabricare.
A treia etapă implică evaluarea şi cuantificarea
soluţiei. De exemplu, care este valoarea unei soluţii
tehnice care economiseşte trei şuruburi pe produs?
Cunoaştem costul fiecărui şurub şi al montării
acestuia, dare care este valoarea pentru client?
În ultima etapă, agentul de vânzări documen-
tează soluţia dezvoltată şi o prezintă clientului.
„Este vorba despre depăşirea aşteptărilor cli-
entului. Nu are niciun rost să solicităm un preţ
este de a îmbunătăţi
eficienţa lanţului
valoric ce unește
uzinele noastre cu
cele ale clienţilor”
prea mare. Mai devreme sau mai târziu, clientul
va compara furnizorii, punându-vă într-o situaţie
neplăcută. Când se întâmplă acest lucru, există
pericolul ca respectivul client să solicite o reducere
retroactivă şi să pierdeţi clientul”, spune Lars
Gustafsson.
Sapa Heat Transfer produce benzi pentru
schimbătoare de căldură, care sunt utilizate în
diferite tipuri de schimbătoare de căldură pentru
aplicaţii auto şi staţionare. Abordarea CVM a
companiei, care se concentrează asupra soluţiilor
complete şi creării de valoare prin intermediul
relaţiilor cu clienţii, are multe asemănări cu cea a
Sapa Profiles.
La Sapa Heat Transfer, CVM începe cu propri-
ile procese de producţie. Procesele stabile şi efici-
ente au ca rezultat proprietăţi ale materialului de o
calitate superioară constantă, dorită de clienţi.
„Mai puţine variaţii în calitatea produselor
noastre înseamnă utilizarea mai bună a utilajelor
clientului. Calitatea superioară constantă a produ-
selor înseamnă mai puţine întreruperi ale produc-
ţiei, o producţie mai rapidă, mai puţine deşeuri
şi mai puţine produse respinse. În cele din urmă,
bineînţeles, însemnă şi costuri generale mai mici”,
spune Kennet Persson, dezvoltător de afaceri la
Sapa Heat Transfer.
Obţinerea acestui lucru necesită o cunoaştere
aprofundată a proceselor clientului şi a modului
în care sunt utilizate produsele Sapa. Aşadar, Sapa
Heat Transfer depune eforturi considerabile pen-
tru extinderea şi aprofundarea relaţiilor cu clienţii.
Cu ajutorul întrunirilor, discuţiilor şi atelierelor
de lucru care se concentrează pe tehnologie şi pro-
ducţie, compania doreşte să se distanţeze de relaţia
unidimensională dintre cumpărători şi vânzători.
„Scopul nostru global este de a îmbunătăţi efi-
cienţa lanţului valoric ce uneşte uzinele noastre cu
cele ale clienţilor. În unele cazuri, este posibil chiar
să eliminăm etapele inutile din procese”, explică
Kennet Persson.

ÎNŢELEGEREA RIGUROASĂ a nevoilor clienţilor facilitează

de asemenea oferirea celei mai bune soluţii pentru
client, indiferent dacă este finalizată sau necesită
dezvoltări ulterioare.
„Clienţii noştri petrec frecvent mult timp
dezvoltând produsele înainte de a fi lansate. Cu
cât începem mai devreme să discutăm nevoile cu
clientul, cu atât avem o oportunitate mai bună de
a ne adapta produsele şi procesele pentru a crea
valoare împreună cu clientul.”
Mulţi clienţi observă avantajele de a avea un
furnizor capabil, care joacă un rol activ în întregul
lanţ valoric.
„Experienţa pe care o putem oferi este unică sub
multe aspecte şi a fost acumulată pe o perioadă
lungă de timp. Concentrarea noastră asupra pieţii
a fost de succes până acum şi nu avem planuri să o
schimbăm”, spune Kennet Persson.
Sapa Heat Transfer este de asemenea singurul
furnizor de pe piaţa mondială care oferă un porto-
foliu complet de produse şi poate livra atât tuburi
extrudate, cât şi sudate, precum şi benzi.
„Ceea ce livrăm cu adevărat sunt soluţii opti-
mizate de sistem, care sunt testate şi evaluate con-
form nevoilor specifice ale clientului.”
Confirmarea că Sapa a ales drumul cel bun cu
CVM se oglindeşte în evaluările efectuate de Sapa Clădim
istoria împreună
Profiles. Proporţia de valoare adăugată a vânzări-
lor, cu alte cuvinte tot ce este suplimentar faţă de
profile de aluminiu, este în creştere.
Graficele altor indicatori de performanţă A fost o relaţie care a mers bine din prima zi pentru

›
esenţiali, cum ar fi loialitatea clienţilor, indicele
de satisfacţie a clienţilor şi profitabilitatea valorii Sapa și Smoke Free Systems, care construiește separeuri
adăugate, au demonstrat de asemenea o tendinţă pentru fumatul în interior. Parteneriatul câștigător a
ascendentă timp de câţiva ani. mers din bine în mai bine, iar astăzi cele două companii
„Totul se datorează procesului de înţelegere
a nevoilor clienţilor şi dezvoltării de metode în clădesc împreună o istorie comună.
această direcţie. În aceasta constă o mare parte a
succesului Sapa”, spune Lars Gustafsson.
Text Thomas Östberg

# 2 2009 SHAPE • 15
DINTR-O PRIVIRE: CVM
„CE ESTE BINE pentru noi este bine şi pentru Sapa,”
este modul în care Bo Dolk Pettersson, Şeful
Departamentului de furnizare şi dezvoltare produse
în cadrul Smoke Free Systems, rezumă parteneria-
tul cu Sapa.
Smoke Free Systems construieşte separeuri care
permit persoanelor să fumeze în interior, fără a-i
deranja pe cei din jurul lor. Această soluţie inedită
captează aerul cu fum, care este apoi filtrat şi puri-
ficat. În anul 2004, compania a intrat în contact
cu Sapa prin intermediul unei companii de design
exterior care dezvolta o nouă linie de produse ce
includea componente din aluminiu.
„Chiar de la prima întâlnire cu Sapa, am fost
impresionat de cunoştinţele lor şi de faptul că se
concentrau atât de clar pe nevoile clienţilor.”
Aplicarea, cu doi ani mai târziu, a legislaţiei
franceze care solicita dotarea cu uşi a separeurilor
pentru fumat, a condus la o aprofundare a relaţiei
16 SHAPE • # 2 2009
dintre Smoke Free Systems şi Sapa. Legea cerea
dezvoltarea noului model SF6000 în doar câteva
luni.
„Termenul limită a fost destul de strâns, iar
cerinţele tehnice au fost de asemenea considerabil
mai stricte. Dacă depăşeam termenul am fi pierdut
în faţa concurenţilor din Franţa. Am avut multe
îndoieli şi întrebări şi ne-am pus problema dacă
vom face faţă. Dar datorită unei combinaţii între
profesionalismul Sapa şi naivitatea mea, am perse-
verat şi am reuşit să respectăm termenul limită.”
ACEASTĂ COLABORARE STRÂNSĂ corespunde perfect poli-
ticii Sapa de Management orientat către valoarea
oferită clienţilor şi a ajutat la crearea unei situaţii
câştigătoare de ambele părţi. Este o abordare
care oferă câteva avantaje, potrivit lui Bo Dolk
Pettersson.
„Sapa construieşte fidelitatea clienţilor prin
cunoştinţele sale de specialitate şi acest lucru o face
să fie alegerea evidentă ca furnizor. De asemenea,
oferă companiei Sapa o influenţă precoce în pro-
ducţie, ceea ce îi permite să îşi optimizeze propriile
procese.”
Patrick Massana, un agent de vânzări din Sapa
Profiler, afirmă că dacă privim lucrurile din altă
perspectivă, Sapa depinde în egală măsură de
Smoke Free Systems şi de succesul acesteia.
„SAPA NU are produse proprii, dar depinde de capa-
citatea Smoke Free Systems de a vinde separeurile
pentru fumat. Ca şi ei, avem obiectivul de a con-
strui o relaţie pe termen lung, deci este important
ca aportul nostru să conducă la soluţia optimă de
pe piaţă pentru client. Acest lucru va fi în avantajul
Smoke Free Systems şi al nostru,” afirmă acesta.
„Odată cu trecerea timpului, vom profita şi mai
mult de pe urma experienţei dobândite împreu-

Smoke Free Systems a intrat în contact cu Sapa prin
intermediul unei companii de design exterior în 2004.
De atunci cele două companii au colaborat strâns în
vederea dezvoltării de noi produse. „Compania noastră
s-a dezvoltat rapid în ultimii ani și Sapa ne-a fost alături
în acest demers. Acum investim în afara Europei și din
nou văd Sapa ca furnizorul evident,” spune Bo Dolk
Pettersson de la Smoke Free Systems.
nă; clădim o istorie împreună,” spune Bo Dolk
Pettersson.
Modelului SF6000 i s-a alăturat acum SF4000
şi companiile colaborează pentru a adăuga mai
multe modele gamei.
„Compania noastră s-a dezvoltat rapid în ultimii
ani şi Sapa ne-a fost alături în acest demers. Acum
investim în afara Europei şi din nou văd Sapa ca
furnizorul evident. În prezent lucrăm la o iniţiativă
japoneză şi creăm o organizaţie în Asia, aşadar este
reconfortant de ştiut că Sapa este o companie de
talie mondială şi că ne poate însoţi. În ciuda mari-
lor planuri din afara Suediei, relaţiile dintre oameni
se află în centrul parteneriatului nostru,” explică Bo
Dolk Pettersson. Interrelaţionarea reprezintă totul.
„Serviciul tehnic şi angajaţii din vânzări ai Sapa
nu sunt agenţi de vânzări în sensul uzual. Ei con-
struiesc relaţii,” spune acesta.
TEXT HENRIK EMILSON
FOTOGRAFII Kjell Israelsson
Sapa ajută la crearea
patinoarelor mai ecologice
Polar Bear Company a căutat fără succes tuburi de
refrigerare ușoare pentru patinoarele sale mobile.
Dar când a contactat Remi Claeys Aluminium, o companie Sapa,
nu numai că a găsit o soluţie cu greutate redusă, dar și una care i-a
oferit o răcire mai bună, fiind mai avantajoasă și mai ecologică decât
tubulatura sa actuală.
PATINOARELE sunt o parte importantă a tradiţiei
Crăciunului în Belgia. Fiecare oraş mare are pro-
priul patinoar artificial în aer liber de Crăciun.
Cu câţiva ani în urmă, una dintre compani-
ile care construiesc aceste patinoare, Polar Bear
Company, a început să caute modalităţi de a redu-
ce greutatea sistemelor mari de conducte pe care le
monta în fiecare an.
Compania avea nevoie de o nouă soluţie de
design pentru conductele prin care circulă agentul
frigorific, dare nu a putut găsi nicio alternativă
bună pe piaţă.
Un reprezentant de vânzări de la Remi Claeys
Aluminium, o filială Sapa, a auzit despre probleme-
le acesteia şi a propus ceva complet nou: conducte
din aluminiu sudate.
Soluţia dezvoltată de Sapa în consultare cu
clientul a implicat reducerea grosimii peretelui
conductelor cu diametrul de 20 milimetri de la 1,5
milimetri la 1 milimetru, ceea ce a redus de ase-
menea şi cerinţele pentru material, reducând astfel
costurile şi protejând mediul.
„Dar cel mai important lucru este că sistemele
erau mai uşoare. Acestea au o lungime de şase metri
şi erau grele,” spune Stefan van Loocke, proprieta-
rul Polar Bear Company.
Un alt avantaj al companiei este că producţia
prin sudură este mai rapidă şi astfel mai ieftină.
Această metodă are drept rezultat şi un sistem mai
omogen, care împreună cu grosimea redusă condu-
ce la o răcire mai bună şi mai eficientă.
REDUCEREA GREUTĂŢII a făcut evident şi transportul
mai ieftin şi mai ecologic.
„Soluţia pe care am găsit-o este mai bună sub
orice aspect. Sistemul cântăreşte mai puţin, este
mai ieftin şi se lucrează mai uşor cu acesta. Sunt
foarte mulţumit,” spune Stefan van Loocke.
Hubbe Vanneste, reprezentant de vânzări la
Sapa, consideră că acest proiect este un bun exem-
plu al Managementului orientat către valoarea ofe-
rită clienţilor (CVM). Totul de bazează pe comu-
nicarea cu clientul, de la identificarea nevoilor şi
până la dezvoltarea soluţiilor tehnice şi furnizarea
produsului finit.
„CVM a fost întotdeauna important pentru
noi şi implică mult mai mult decât găsirea celui
mai mic preţ. Clientul trebuie să fie implicat
în fiecare etapă, de la alegerea profilului şi a
metodelor de prelucrare, la producţie şi în unele
cazuri la proiectarea unui nou produs. Este cel
mai bun mod de a crea relaţii pe termen lung cu
clienţii,” spune acesta.
TEXT Thomas Östberg
Patinoarele sunt o parte impor-
tantă a tradiţiei Crăciunului în
Belgia. Polar Bear Company
furnizează patinoare mobile.
# 2 2009 SHAPE • 17
DINTR-O PRIVIRE: FRANTA
‚

UN TORT
DE ANIVERSARE
cu 430 de lumânări
Anul acesta marchează cea de-a 30-a aniversare a
companiei Sapa Profilés din Puget-sur-Argens din sudul
Franţei.
Iar cu noua linie de vopsire verticală, sărbătorirea
aniversării este mai animată decât de obicei.

18 SHAPE • # 2 2009
 ›
# 2 2009 SHAPE • 19
DINTR-O PRIVIRE: FRANTA
‚
NU NUMAI CĂ Sapa este cea mai mare companie de
extrudare a aluminiului din Franţa, dar are de
asemenea cea mai mare fabrică de electroliză şi
– începând cu 2008 – una dintre cele mai mari
linii de vopsire verticală.
Noua instalaţie de ultimă oră permite com-
paniei Sapa să creeze orice culori pe care le-ar
putea cere un arhitect, precizează Patrick Picard,
administrator delegat al Sapa Profilés Puget SA.
„Avem cea mai bună tehnologie şi una din-
tre cele mai noi linii de vopsire verticală din
domeniu. Suntem de părere că nivelul calităţii,
flexibilitatea liniei de ambalare, controlul cos-
turilor şi calitatea vor fi foarte atractive pentru
potenţialii clienţi. Am inclus o capacitate de
stocare suplimentară pentru stocarea sarcinilor
externalizate astfel încât să putem furniza la
timp profilele pentru clienţii noştri din afară”,
afirmă el.
Tratamentul pentru suprafeţe se dezvoltă în
Puget. Din cauza faptului că unii dintre con-
curenţii Sapa au procedat la închiderea unora
din unităţile lor din Franţa, Puget a preluat
activitatea acestora. Picard anticipează o activi-
tate suplimentară, provenită de la alţi utilizatori
de profile din aluminiu care îşi vor externaliza
20 SHAPE • # 2 2009
volumele de vopsit către noua unitate de vopsire
verticală, atraşi de calitatea şi eficienţa costurilor
acesteia.
Decizia de a investi în linia verticală a fost
luată în anul 2006, atunci când cererea de
profile vopsite depăşea capacitatea existentă.
Instalaţia a fost finalizată în septembrie 2008,
producţia fiind demarată în luna decembrie a
anului respectiv. Preţul de nouă milioane de
euro a făcut din aceasta cea mai mare investiţie
a Sapa Group în anul 2008.
LINIA ORIZONTALĂ putea manipula 225 de culori
standard şi avea o capacitate de vopsire de două
milioane de metri pătraţi. Era foarte intensivă
din punct de vedere al consumului de mano-
peră; trebuia să fie încărcată manual şi necesita
o poziţionare precisă. Pistoalele de vopsit erau
dificil de montat şi trebuiau repoziţionate de
fiecare dată când o gamă de forme era modifi-
cată. Fiecare schimbare de culoare implica un
timp de inactivitate semnificativ.
În schimb, noua linie verticală manipulează
în prezent peste 430 de culori, cu o capacita-
te maximă finală de cinci milioane de metri
pătraţi. O schimbare de culoare poate fi mani-
(1)
PROCESUL DE
VOPSIRE VERTICALĂ
Linia de vopsire verticală funcţionează în
cadrul unei structuri construite în acest scop,
cu lumină naturală și o senzaţie de lejeritate.
Procesul este lipsit de obstacole și conti-
nuu de la început până la sfârșit, așa cum îl
descrie managerul de producţie José Arenas:
• Profilele de aluminiu sosesc și sunt așezate pe o
bandă transportoare de către operatori, care reali-
zează un orificiu în fiecare profil. (1)
• Sunt ridicate în poziţie verticală cu ajutorul unui
cârlig. (2)
•P
 rofilele sunt supuse unui tratament chimic în
tunelul de vopsire prin imersare. Acest trata-
ment nu conţine crom, subliniază managerul de
producţie José Arenas, prin urmare este foarte
ecologic.
•Apoi profilele intră într-un tunel de uscare timp de
15 minute.
• Profilele de aluminiu trec prin una din cele două
cabine de vopsire. Pistoalele de pulverizare se
deplasează în sus și în jos pe o lungime de 11
metri, aplicând vopseaua. Profilele sunt apoi rotite
și pistoalele pulverizează din nou, pentru a asigura
o acoperire uniformă a tuturor suprafeţelor, indife-
rent de forma profilului. (3)
•A
 poi, profilele trec de-a lungul unor panouri în
infraroșu pentru fixarea vopselei pulverizate.
•P
 rofilele ajung în cuptoare încălzite la aproximativ
200 °C pentru fixarea permanentă a culorii și
uscarea vopselei.
• S
 unt coborâte în poziţie orizontală, după care
trec într-o zonă învecinată în vederea pregătirii
pentru transport. Operatorii împart profilele fini-
sate în funcţie de comenzi, le ambalează conform
cerinţelor clientului (de exemplu, ambalează pro-
filele în folie de protecţie) și le introduc în cutii de
lemn sau cutii de carton conform specificaţiilor
clientului. Zona de expediţie se află în apropierea
a două intrări mari, unde camioanele intră pentru
a ridica comenzile pentru transportul imediat.
Înainte, ambalarea era un proces complet sepa-
rat într-o zonă separată, astfel încât fluxul de lucru
era întrerupt. „Procesul era mai lent, mai intensiv
din punct de vedere al manoperei și în mod
inerent instabil”, explică Arenas. „Acum întregul
proces, de la încărcare la ambalare, poate fi
realizat în 4 ore cu un total de 17 operatori pentru
fiecare tură.” (4)
(2)
Patrick Picard, administrator
delegat al Sapa Profilés, Franţa.
pulată în 10 până la 15 minute, iar Picard
prevede că timpul va fi redus la 6 minute în
câteva luni. Alte avantaje ale vopsirii verticale
includ calitatea ameliorată, o eficienţă mai mare
a costurilor şi un grad mai mare de protecţie a
mediului.
Unitatea de vopsire a companiei Puget inclu-
de de asemenea un laborator pentru controlul
calităţii şi un sistem de ultimă generaţie de con-
trol pentru dezinfecţia apei, unde apa este puri-
ficată conform standardelor UE înainte de a fi
returnată în reţeaua locală de alimentare cu apă.
(3) O linie orizontală mică cu o capacitate de
vopsire de 300.000 de metri pătraţi rămâne
operaţională pentru proiecte personalizate, spe-
cializate, de anvergură redusă.
În ciuda crizei economice actuale, Picard
este exuberant cu privire la potenţialul pe ter-
„Avem cea mai bună tehnologie și una dintre
cele mai noi linii de vopsire verticală din domeniu.
Suntem de părere că nivelul calităţii, flexibilitatea
liniei de ambalare, controlul costurilor și calitatea
(4)
vor fi foarte atractive pentru potenţialii clienţi”
men lung al profilelor de aluminiu – vopsite
sau eloxate – de pe piaţa din Franţa şi din alte
ţări. Şaizeci la sută din cifra de afaceri totală a
companiei Puget provine din materiale de con-
strucţie, iar managerul general enumeră studii
guvernamentale, indicând faptul că numai în
Franţa sunt necesare o jumătate de milion de
noi imobile cu locuinţe pe an, datorită demo-
grafiei în schimbare a societăţii franceze. În
plus, locuinţele mai vechi necesită modernizare
pentru a îndeplini noile cerinţe de certificare ale
UE privind eficienţa energetică.
„În condiţii economice normale, amortizarea
costurilor acestei investiţii s-ar realiza în câţiva
ani”, remarcă Picard. „Condiţiile actuale sunt
departe de a fi normale, dar sunt totuşi opti-
mist.”
TEXT Claudia B. Flisi
# 2 2009 SHAPE • 21
NOTE PE SCURT
Știaţi că …
… Sapa este
cel mai mare
producător din lume
de profile din alu-
miniu rafinate?
ILUMINAREA DRUMULUI
Lumina de la capătul tunelului nu este un substitut pentru lumi-
nile din interiorul unui tunel, mai ales dacă luminile sunt fabricate
de sediul din Toscana al companiei Ameli S.p.A., pentru sistemul
naţional de autostrăzi al Italiei.
> Ameli produce afșaje și semne pentru trans-
portul public de jumătate de secol. Pe măsură
ce piaţa internaţională de sisteme electronice pentru
transport s-a dezvoltat, Ameli a ţinut pasul – lucrând
cu elemente cu LED-uri din 1994, de exemplu. Așa
că atunci când administratorul delegat Massimo
Ameli a auzit în 2007 că Autostrade d’Italia, o com-
panie care controlează o parte din sistemul de auto-
străzi al ţării, se gândea să modifice modul de ilumi-
nare din tuneluri, a fost dornic să propună o soluţie
care să întrebuinţeze LED-uri. Era conștient de faptul
că o soluţie cu LED-uri era superioară din mai multe
motive: Lumina pe care o produc acestea este albă,
nu galbenă. LED-urile consumă cu 30 la sută mai
puţină energie. Chiar și durata de viaţă a unităţii este
mai îndelungată – de la 2 ani pentru iluminarea tradi-
ţională la 5–10 ani pentru iluminarea cu LED-uri.
Neajunsul potenţial era căldura generată de
LED-uri. Cu cât elementul devine mai fierbinte, cu
atât mai scurtă este durata de viaţă a produsului. Prin
urmare Ameli a colaborat cu Sapa pentru a studia un
22 SHAPE • # 2 2009
Soluţie inteligentă pentru birouri
> Ideea s-a născut în urma unei vizite la o com-
panie mare, care a comandat 3.000 de mese
de computer în ultimul an. Götessons, o companie
mediul cunoștinţelor despre profile și soluţiilor
pentru anumite detalii ale construcţiei,”
spune Tomas Svensson, care este
suedeză care proiectează și fabrică produse pentru
utilizarea în birouri și săli de conferinţe, întâmpina
responsabil cu proiectarea produselor,
producţia și achiziţia la Götessons.
dificultăţi în găsirea unei mese care să îndeplineas-
că orice cerinţă.
„Când un computer este așezat
vertical pe XrossIT, profilul mesei oferă
Rezultatul a fost XrossIT, o masă de computer
universală și patentată, care este rotativă, reglabilă
susţinere laterală. În cazul în care compu-
terul este așezat pe o parte, același profil
pe înălţime și adecvată computerelor desktop verti-
cale sau orizontale și laptop-urilor.
formează baza pe care se află computerul.
Profilul de mari dimensiuni are o lăţime de 360
Götessons avea deja o bună relaţie de lucru cu
Sapa.
milimetri și este de asemenea complex, dar Sapa a
reușit să îl extrudeze și să întrunească toate cerinţe-
„Tehnicienii Sapa ne-au ajutat cu adevărat prin inter- le noastre stricte referitoare la finisajul suprafeţei.”
profil de aluminiu care să poată absorbi excesul de
căldură, asigurând în același timp faptul că tempe-
ratura metalului nu depășea 35 °C. Au analizat timp
de aproximativ patru luni problema, care implica un
compromis între greutate și disiparea căldurii. Soluţia
Collbaix
consta în modificarea formei și grosimii aluminiului.
„Designul pe care l-am dezvoltat arată similar cu
elimină riscul
un radiator, care trebuie de asemenea să disipeze
căldura”, menţionează Dl. Ameli. „Nu a fost ușor,
deoarece aceste lumini nu sunt doar LED-uri și
carcase; acestea sunt lămpi inteligente având încor-
porate toate tipurile de tehnologii. Sapa a înţeles
nevoile noastre și am apreciat profesionalismul și
> La mijlocul anilor '90, Collbaix, o companie spa-
niolă, a început să devină cunoscută în calitate
de producător de rulouri și jaluzele de securitate din
competenţa tehnică de care a dat dovadă pe toată aluminiu. Astăzi, produsele companiei pot fi văzute în
durata acestui proiect.” magazine și unităţi bancare în fiecare oraș din Spania,
Ameli a devenit unul dintre primii furnizori din Italia în aeroporturi și în multe alte ţări europene.
care va folosi LED-uri pentru iluminarea tunelurilor, Cheia succesului companiei, în urma mai multor ani
iar instalarea acestora va începe din septembrie de dezvoltare, a fost o ușă tip rulou din aluminiu, care a
2009. La finalizare, proiectul va include 15.000 de revoluţionat piaţa. În prezent compania poate fabrica și
lămpi și un total de 15.000 de tone de aluminiu. instala soluţii antiglonţ și anticoliziune pentru clienţii cu
Text Claudia B. Flisi nevoi speciale de securitate, precum și uși care se pot
deschide în orice direcţie – chiar dispărând în podea.
„Aluminiul ne permite să creăm designuri exclusi-
viste. Profilele sunt mai sofisticate, mai ușor de prelu-
crat și au un finisaj mai atractiv decât oţelul. Înseamnă
și că putem construi uși mai mari,” explică Joan Didac,
CEO al companiei.
Sapa este acum principalul furnizor al Collbaix.
 PE DRUMUL
SPRE VIITOR
Se preconizează că transportul feroviar va avea un viitor luminos în
Europa. Kockums Industrier întrunește cererea așteptată de vagoa-
ne de tren cu un model reproiectat, care a fost dezvoltat în colabo-
rare strânsă cu Sapa.

cu Sapa. Vagonul de marfă constă practic din două

vagoane în unul. Este proiectat să transporte vehicule
pe două niveluri, dar nivelul superior poate fi coborât
pentru a crea un singur spaţiu mare de încărcare.
Datorită utilizării profilelor care se îmbină simplu,

Știaţi că … Kockums a putut elimina etapa de sudură din pro-

ducţie. Björn Widell vede un mare potenţial pentru

… aluminiul poate fi profilele din aluminiu.

„Continuăm să colaborăm pentru alte noi soluţii de

reutilizat în aceleași scopuri Kockums Industrier se așteaptă la o cerere mare

pentru vagoane de marfă în următorii ani.
design pentru a le înlocui pe cele vechi de 30 de ani
care sunt în uz astăzi.”

la infinit. Spre deosebire El descrie parteneriatul cu Sapa ca fiind foarte

de multe alte materiale, > Viitorul transportului feroviar este foarte luminos
în Europa. Conform unui studiu UE recent,
transportul feroviar se va tripla ca volum între momen-
strâns și de lungă durată.
„Am lucrat ca o singură companie la acest partene-
riat de dezvoltare. Avantajul este că facem un progres

proprietăţile aluminiului nu tul prezent și anul 2020. Cu toate acestea, parcul

feroviar european existent (750.000 de vagoane
mult mai rapid decât într-o relaţie uzuală dintre un sub-
contractor și client. În același timp, este mai eficient

se deteriorează. În plus, de marfă) este de asemenea relativ vechi, cu o vâr-

stă medie de 29 de ani. Efectul combinat este că
din punctul de vedere al costurilor decât să avem mai
mulţi subcontractori.”

reciclarea necesită numai Kockums Industrier va trebui probabil să își adapteze

producţia pentru a întruni cererea din anii următori, pe
Sven Lundin este Director de Vânzări la Sapa Mass
Transportation și menţionează cu un alt avantaj al

5 % din energia utilizată măsură ce situaţia economică va începe să se îmbu-

nătăţească.
lucrului într-un parteneriat pe termen lung este acela
că soluţiile dezvoltate nu sunt vândute altor clienţi.

iniţial pentru producerea sa. „Obiectivul nostru pe termen lung este să obţinem
o creștere de 50 %,” apune Björn Widell, CEO al
companiei.
Unul dintre primii pași este reproiectarea vagonului
de marfă acoperit pentru transportul vehiculelor, care
este rezultatul colaborării strânse pentru dezvoltare
„Datorită faptului că aceasta este o relaţie pe
termen lung, Kockums știe că suntem pregătiţi să îi
acordăm prioritate dacă apar dificultăţi de capacitate
în producţie și că pot folosi de asemenea resursele
noastre de dezvoltare,” afirmă acesta.
 TEXT Henrik Emilson

Viteză și fiabilitate pentru testele pentru

depistarea drogurilor în organism

>
Prin analiza spectrală de fluorescenţă, o metodă mai degrabă opti-
că decât chimică, NarTest International AS revoluţionează domeniul
testelor de medicină legală pentru depistarea drogurilor. Această
companie estoniană furnizează o unitate de testare portabilă, de dimensi-
uni mici, care poate fi utilizată la faţa locului de către persoane instruite și
care produce dovezi decisive privind prezenţa drogurilor în organism.
Folosind lumina de excitaţie și fluorescenţa emisă, sistemul generează
un profil spectral 3D care poate fi comparat cu „semnătura” cunoscută
a drogurilor. În câteva minute, membrii agenţiilor de aplicare a legii sau ai
forţelor de securitate pot obţine în prezent
rezultate rapide și de încredere la teste,
care pot fi folosite drept dovezi, pentru
cele mai uzuale droguri sintetice sau din
plante.
Spectrometrul unităţii, componenta che-
ie care măsoară proprietăţile luminii din mostră, este insta-
lat pe o carcasă personalizată din aluminiu extrudat, furnizată de Sapa.

# 2 2009 SHAPE • 23
 VIITORUL
ESTE AICI

Am văzut cu toţii vehicule elec- Printre echipele participante s-a numărat şi
producătorul american de motociclete Brammo
trice în filmele science fiction cu modelul său Enertia.
și ca prototipuri futuriste. „Credem că această competiţie va convinge
Dar acum Brammo, un nou oamenii că vehiculele electrice reprezintă o solu-
ţie durabilă care poate oferi performanţe bune şi
producător de motociclete, a dorim de asemenea să profităm de această oca-
ajuns din urmă viitorul cu motoci- zie pentru a ne promova compania şi motocicle-
cleta sa electrică Enertia. ta,” spune Aaron Bland, inginer-şef la Brammo,
în Ashland, Oregon.
poate furniza cât mai multă putere. Tehnologia
bateriilor se dezvoltă rapid şi modelele mici dar
puternice sunt acum tot mai disponibile. Sapa a
produs şasiul din aluminiu pentru motocicleta
Brammo, care joacă un rol cheie, înglobând de
asemenea pachetul de baterii.
„Şasiul reprezintă cea mai mare parte a
motocicletei în ceea ce priveşte volumul. Ar fi
fost dificil să reproducem funcţia sa duală cu
un şasiu din oţel, menţinând în acelaşi timp

P
uteţi auzi o cursă de motociclete de la
mulţi kilometri distanţă. Pe măsură ce vă
apropiaţi puteţi simţi gazele de eşapament
şi când ajungeţi la locul cursei, dopurile de urechi
sunt o necesitate. Cu toate acestea, oricine a
fost pe Insula Man pe 12 iunie nu a trebuit să-şi
facă griji cu privire la intoxicarea cu dioxid de
carbon sau ţiuitul urechilor.
Deoarece, pe lângă clasicele
curse TT, Insula Man a
găzduit şi prima cursă
zero emisii din lume
pentru motociclete,
TTXGP (Time Trial
ÎNCĂ DE LA ÎNCEPUT în 2002, filozofia companiei a
fost de a schimba atitudinea oamenilor faţă de
consumul de energie şi protecţia mediului. De
la început Brammo a fost interesată de vehicu-
lele electrice. După realizarea mai multor studii,
a ajuns la concluzia că motocicleta are cel mai
bun potenţial pentru propulsia electrică.
„Am dezvoltat un concept care a atras atât
de mult interes din partea publicului larg şi a
investitorilor, încât nu am avut de ales decât să
îl lansăm pe piaţă.”
Pachetul de baterii este cea mai mare provo-
care la toate vehiculele electrice şi bineînţeles
greutatea redusă a modelului Enertia,” explică
Aaron Bland.
Designul modelului Enertia a primit o aten-
ţie deosebită, scopul fiind de a reuni linia tradi-
ţională cu un aspect contemporan.
„Vehiculele electrice sunt frecvent asociate
cu transformări realizate în garaj sau creaţii
excentrice pe care puţin oameni ar dori să le
conducă. Dorim să demonstrăm că este posibil
să creăm un vehicul unic şi atractiv care oferă o
performanţă înaltă şi astfel sperăm să inspirăm
oamenii prin compania noastră, prin Enertia şi
viitoarele vehicule electrice.”
TEXT HENRIK EMILSON

Xtreme Grand Prix). este ideal să avem o baterie cât mai mică, ce

24 SHAPE • # 2 2009