D Di ia ag gn no os st ti ic cu ul l f fi ir rm me ei i

1. Domeniile diagnosticului

Pentru evaluarea unei ntreprinderi, diagnosticul acesteia trebuie s
se structureze pe mai multe direcii, precum: diagnosticul tehnic, juridic, al
managementului , resurselor umane, comercial, economico-financiar.
Rolul important i principal revine diagnosticului economico-
financiar, dar i celelalte forme au rolul lor n a evidenia aspecte specifice
ce nu pot fi omise n realizarea unui diagnostic complet i implicit a unei
evaluri ct mai reale.

1.1. Diagnosticul tehnic

ntr-o perioad care se caracterizeaz printr-o intensitate
concurenial foarte puternic i printr-o evoluie i schimbri tehnologice
din ce n ce mai rapide, ntreprinderile care vor s rmn performante
trebuie s acorde o importan cu totul aparte utilajelor .
Diagnosticul tehnic presupune o cercetare amnunit a factorilor
tehnici de producie, a tehnologiilor de fabricaie a produselor, a organizrii
produciei i muncii.
Diagnosticul tehnic are drept obiective:
- evaluarea rezultatelor ntreprinderii, know-how, mijloacele
tehnice i umane, organizarea i s evidenieze punctele forte i
punctele critice, att sub aspect cantitativ ct i calitativ;
- s defineasc ce trebuie s fac pe termen scurt i mediu
pentru a menine i dezvolta competitivitatea sa innd seama de
situaia actual, dar mai ales n funcie de perspectivele viitoare, n
special de evoluia tehnologic i a strategiilor concureniale.
n final, diagnosticul tehnic trebuie s ofere rspunsul la urmtoarele
ntrebri care se vor pune conductorilor ntreprinderilor industriale:
- Rezultatele tehnice sunt satisfctoare? Au contribuit cu
eficacitate la realizarea obiectivelor generale?
- Tehnologiile de fabricaie au fost bine adaptate produselor
ateptate pe pia?

2
- Mijloacele umane i materiale sunt performante? Ne-au
permis s luptm eficace contra concurenei?
- n ce domeniu va trebui s accentum eforturile noastre:
cercetare/dezvoltare, investiii, producie, mbuntirea calitii,
etc.?
Succint problematica diagnosticului tehnic se prezint mai
jos,tabelul 1
Tabelul 1
Diagnosticul tehnic
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului tehnic
Situaii
1 Producia fizic . trendul produciei
. producia pe stoc
. producia n curs
2 Valoarea i structura
imobilizrilor corporale
. imobilizrile corporale sunt procurate din resurse proprii
. structura pe grupe a imobilizrilor corporale
3 Starea imobilizrilor
corporale
. gradul de uzur
. gradul de rennoire i modernizare
4 Modul de utilizare a
imobilizrilor corporale
. utilizarea intensiv
. utilizarea extensiv
5 Asigurarea cu
echipamente i utilaje
. la nivelul cerinelor
. excedent de capacitate
. parc de utilaje n rezerv
6 Organizarea controlului
de calitate
. organizarea controlului pe flux
. organizarea controlului final
. asigurarea calitii materiilor prime i materialelor
7 Organizarea produciei . organizarea produciei pe secii
. activitatea de producie se desfoar pe mai multe
amplasamente
. urmrirea produciei
. urmrirea ncadrrii n normele de consum
8 Fluxul de producie . tehnologii folosite
. gradul de instalare a capacitii de producie
. metode de fabricaie
9 Investiii . existena planului de investiii
. graficul de execuie a obiectivelor de investiii
. modul de finanare a investiiilor
10 Organizarea activitii de
ntreinere i reparaii
. reparaii curente
. revizii periodice
. calitatea reparaiilor i reviziilor
. ateliere de reparaii
. programul de reparaii i revizii

3

Diagnosticul tehnic, n final, trebuie s arate punctele forte i
punctele slabe (deficiene).
Puncte forte ale ntreprinderii pot fi: utilaje moderne, o bun utilizare
a capacitii de producie, servicii de calitate i competente.
Puncte slabe: planificarea defectuoas a produciei, tehnologii
neperformante, folosirea incomplet a capacitilor de producie, probleme
de calitate a produselor etc.

1.2. Diagnosticul juridic

Acest diagnostic i propune s clarifice aspectele juridice, legale,
privind activitatea ntreprinderii, implicit a activului evaluat. Drept obiectiv
al cercetrii l constituie, atunci cnd este cazul, aprecierea riscurilor
inerente i verificarea aspectelor juridice legate de privatizarea
ntreprinderii. n scopul elaborrii diagnosticului juridic este necesar a se
cerceta domeniile:
Drept comercial
Dreptul civil
Acte i contracte privind drepturi de proprietate ale:
- imobilizrilor corporale (mijloace fixe, terenuri,
modalitatea i corectitudinea ultimelor evaluri i
reevaluri, acte privind nchirierea sau locaia);
- situaia juridic a imobilizrilor necorporale (licene,
brevete, mrci). Se verific dac acestea sunt nregistrate la
organele abilitate, cine este titularului dreptului de
inventator sau autor, existena certificatului de inventator
etc.;
- imobilizri financiare (titluri de participare, titluri
imobilizate ale activitii de portofoliu, creane imobilizate,
etc.).
- acte i contracte privind modul de exploatare al ntreprinderii
(nchiriere, locaie de gestiune, concesiune, licene, brevete date n
exploatare la teri);
- acte i contracte privind finanarea pe termen mediu i lung
(justificarea mprumuturilor, constituirea garaniilor, existena
plilor restante i consecina acestora);

4
- acte i contracte privind aprovizionarea i vnzarea
produselor, serviciilor ntreprinderii (contracte de aprovizionare cu
materii prime i utiliti, contracte de vnzare i clauze, existena
unor acorduri cu alte ntreprinderi);
- acte privind asigurarea societii prin efectul legii i n
virtutea unor contracte de asigurare mpotriva unor riscuri
(calamiti naturale, furturi), situaia achitrii primelor de asigurare;
- acte privitoare la aciuni juridice n curs cu persoane fizice,
juridice, cauze comerciale.
- Dreptul muncii sau al salariului etc.
- Dreptul fiscal
Dreptul mediului latur n care se verific dac activitatea firmei se
desfoar conform cadrului impus de legislaia mediului:
- dac firma are autorizaie de mediu;
- dac are litigii cu alte ntreprinderi sau cu alte ri (cazul
ntreprinderilor din zone de grani, a rilor riverane).
.
O sintez a diagnosticului juridic se prezint n tabelul 2


Tabelul 2
Diagnosticul juridic

Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului juridic
Situaii
1 Documente privind
dreptul de proprietate
. litigii economice
. existena titlurilor de proprietate
terenurile sunt n proprietatea ntreprinderii
. registrele ntreprinderii
. terenurile sunt n proprietatea ntreprinderii
2 Litigii fiscale . existena litigiilor fiscale
. achitare la termen a obligaiilor la buget
3 Dreptul muncii . exist contract de management
. exist contracte de munc pe perioad determinat i
nedeterminat
. exist contract colectiv de munc
. respectarea clauzelor contractuale
4 Dreptul comercial . exist contracte ncheiate cu partenerii economici
. respectarea clauzelor contractuale
5 Dreptul civil . litigii civile

5
6 Asigurarea patrimoniului . existena contractelor de asigurare a patrimoniului
. contracte mpotriva calamitilor naturale
7 Protecia mediului . ntreprinderea are aviz de mediu
. problema polurii
8 Litigii comerciale . litigii cu clienii
. litigii cu furnizorii
. litigii cu chiriaii
9 Documente privind
modul de exploatare
.existena seciilor de producie (atelierelor) nchiriate
.existena seciilor de producie (atelierelor) n locaie de
gestiune
10 Litigii de munc . revendicri sindicale
. litigii de munc


Finalitatea acestui diagnostic const n evidenierea punctelor forte i
a punctelor slabe.
Punctele forte ale diagnosticului juridic pot fi: contract i statut
corespunztor taliei ntreprinderii, relaii contractuale cu terii corecte i de
lung durat, finanare bancar asigurat, absena mprumuturilor restante,
absena litigiilor de munc i altor litigii, reglementri fiscale corecte,
absena amenzilor i penalitilor.
Puncte slabe: contract i statut necorespunztoare ale situaiei de
fapt, inexistena furnizorilor i clienilor cu contracte ndelungate,
consemnarea litigiilor contractuale i cu salariaii proprii, conflicte de
munc, plata de amenzi i penalizri etc.

1.3. Diagnosticul managementului firmei

Obiectivele diagnosticului managementului sunt:
- msurarea performanelor conducerii;
- evaluarea coerenei managementului.
Referitor la echipa de conducere, n cadrul diagnosticului se cer a fi
abordate aspectele:
- componena echipei de conducere (nume i prenume, funcia,
pregtirea de specialitate, vrsta, experiena acumulat);
- actul normativ, documentul n virtutea cruia i exercit
prerogativele funciei: hotrrea AGA, hotrrea general a
asociailor, contractul de management conform Legii 66/1993;
obiectivele negociate i cuprinse n contractul de management.

6
- Prin Normele Metodologice privind alegerea managerului,
funcie de specificul fiecrei ntreprinderi, se pot avea n vedere
obiectivele:
- evoluia volumului de activitate (volumul produciei, cifra
de afaceri, valoarea adugat);
- evoluia rezultatelor financiare (poziia firmei pe piaa
intern i extern);
- restructurare prioriti;
- dac se vizeaz privatizarea, aceasta s se pregteasc n
mod corespunztor;
- modul de realizare a criteriilor de performan.
Schematic, diagnosticul de management se poate desfura astfel
(Figura 3).

Figura 3 Diagnosticul managementului































Analiza rezultatelor

- rezultate financiare

- valoarea ntreprinderii

- potenial de dezvoltare

- notorietate i imagine

- vocatia intreprinderii

- stuctura puterii

- ierarhizarea obiectivelor

- orientri strategice

- cultura i sistem de valori

- competen i aptitudini

- tip de organizare

- formalizare i proceduri

- greuti i complexitate

- sisteme de informare

- metode de planificare

- tehnici de calcul

Studiu puterii economice i politicii
generale

Stil de management

Organizare i stuctura

Metode de planificare i control

Evidentierea cauzelor i efectelor

CONCLUZII

Puncte forte/puncte slabe

RECOMNDARI



7
n literatura de specialitate nu exist o prere unitar n ce privete
numrul i denumirea acestor indicatori ct i intervalul de timp luat n
calcul care de regul este cuprins ntre 3-5 ani. Autorii occidentali
ierarhizeaz astfel aceste criterii:
- rentabilitatea;
- valoarea patrimonial;
- creterea cifrei de afaceri;
- poziia pe pia;
- independena financiar;
- avansul tehnic;
- prestigiul personal;
- gradul de ocupare a forei de munc.
n Romnia, conform Legii 66/1993 i Normelor Metodologice
s-au stabilit urmtoarele criterii de performan:
- rata profitului 100
afaceri de cifra
brut profit
= ;
- profitabilitatea aciunilor
100
social capital
dezvoltare pentru profit din prelevari dividende

+
= ;
- potenial de dezvoltare
100
rulment de fond
investitii pentru cheltuieli -
- amoritzare dezvoltare pentru profit din prelevari

+
=
- perioada de recuperare a creanelor (zile)
365
afaceri de cifra
creantelor soldul
= ;
- perioada de rambursare a obligaiilor pe termen scurt
(zile) 365
afaceri de cifra
or obligatiil soldul
= ;
- rotaia stocurilor
stocuri total
afaceri de cifra
= ;
- productivitatea muncii
personal de l numar tota
afaceri de cifra
= ;
- ponderea salariilor n costuri
100
productie de directe costuri
directe salarii
= .
Problematica diagnosticului managementului este prezentat sinoptic
n tabelul 3

8

Tabelul 3
Diagnosticul management

r.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului tehnic
Situaii
1 Componena
managementului
. manageri
. directori executivi
. preedinte director general
. pregtirea i competena echipei manageriale
. experiena echipei manageriale
2 Calitatea echipei
manageriale
. coeziune
. viziune de perspectiv
. colaborarea echipei i competena membrilor ei
.corelarea i mbinarea responsabilitilor pe domenii
3 Structura organizatoric . flexibil
. adaptat la specificul ntreprinderii
. delimitarea atribuiilor competenelor pe nivele organizatorice
4 Rezultate obinute . evoluia vnzrilor
. evoluia rentabilitii(procentuale i absolute)
. evoluia exportului
5 Sistemul informaional . dotarea cu echipamente informatice
. personal de specialitate n informatic
. extinderea informatizrii n secii de producie(ateliere)

Drept puncte forte se pot meniona: echipa de conducere dinamic,
dac este i tnr este un alt atu, realizarea i depirea criteriilor de
performan negociate, ntrirea poziiei pe pia; puncte slabe pot fi:
nerealizarea unor indicatori de performan, scderea vnzrilor, deci a
poziiei n mediul concurenial, apariia tensiunilor n relaiile cu
sindicatele, nu este stimulat producia, iniiativa, creaia tehnic.

1.4. Diagnosticul resurselor umane
Acest tip de diagnostic urmrete cunoaterea resurselor umane att
sub aspect cantitativ ct i calitativ. Prin folosirea unui sistem de indicatori
adecvat diagnosticul resurselor umane apreciaz dimensiunea, structura i
comportamentul (aspect cantitativ) pe de o parte, iar pe de alt parte
eficiena potenialului uman (aspect calitativ). Obiectivele diagnosticului
resurselor umane sunt:
- msurarea performanelor sociale;

9
- evaluarea potenialului uman.
Schematic acest diagnostic se prezint n figura 4.






Figura 4 Diagnosticul resurselor umane
Comportamentul personalului se caracterizeaz cu ajutorul
urmtoarelor aspecte i indicatori:
1. Indicatorii circulaiei i fluctuaiei forei de munc:
2. Gradul de utilizare a timpului maxim disponibil:

10
3. I ndicatorii de comportament ai personalului submprit n dou
grupe:
3.1. Indicatori de comportament individual n care se include
absenteismul i plecrile.
3.2. Indicatori de conflictualitate submprii la rndul lor n:
3.2.1. Forme colective
3.2.2. Forme individuale
4. Indicatorii accidentelor de munc i bolilor profesionale
- Eficiena utilizrii potenialului uman se caracterizeaz, n
forma cea mai sintetic, cu ajutorul indicatorilor direci ai
productivitii muncii
Sinteza problematicii diagnosticului resurselor umane se prezint n
tabelul 4
Tabelul 4
Diagnosticul resurselor umane
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului resurselor
umane
Situaii
1 Calitatea personalului . pregtire colar
. calificarea medie
. stabilitate(loialitate)
. ndeplinirea obligaiilor
. tinereea personalului(vrsta medie)
2 Numrul de personal .asigurarea cu personal(integral, parial)
.corelarea numrului cu cifra de afaceri ,cu productivitatea
3 Folosirea intensiv a
personalului
. productivitatea muncii, evoluie
. corelaie productivitate-salariu
. poziia fa de media pe ramur(sector)
4 Folosirea extensiv . programul de lucru sptmnal
. programul zilnic
. Absene nemotivate(ore, zile)
5 Mobilitatea personalului . circulaia personalului, evoluie
. stabilitatea personalului, evoluie
. fluctuaia personalului,evoluie


n final se impune precizarea punctelor forte i slabe.
Puncte forte: calificarea ridicat a muncitorilor, structura pe vrste,
pe meserii, pe categorii de calificare echilibrat, creterea productivitii

11
muncii, lipsa grevelor i litigiilor de munc, reducerea sau dispariia
accidentelor de munc.
Puncte slabe: pierderi de timp n cadrul zilei i a lunii de lucru,
scderea productivitii muncii, supradimensionarea personalului, stare de
conflictualitate n cretere, creterea numrului accidentelor de munc.


1.5. Diagnosticul comercial

Schematic desfurarea acestora se prezint n figura 5
n cadrul diagnosticului comercial se cerceteaz aspectele: evoluia
vnzrilor, analiza structural a vnzrilor pe produse i piee de
desfacere, analiza clientelei (clienilor) ntreprinderii, analiza furnizorilor,
analiza vnzrilor n funcie de ciclul de via al produselor, cercetarea
concurenei.

12


































Analiza rezultatelor - evoluia vnzarilor
- pozitia concurenial
- pri din pia
- rentabilitate comercial
- produse
- preuri
- distribuie(desfacere)
- forta de vnzare
- promoie publicitar
- mijloace materiale
- competene umane
- organizare
- sisteme de informare
- planificare
- bugete
- control
Studiul politicilor
comerciale
Mijloace i organizare
Metode de organizare i
control
Studiul relatiilor de cauzalitate,
previziuni asupra rezultatelor
CONCLUZII
(puncte forte, puncte slabe)
PROPUNERI
(remedieri, imbuntiri)

Figura 5 Obiectivele diagnosticului comercial

1.5.1. Studiul evoluiei vnzrilor

n modul cel mai sintetic evoluia vnzrilor se poate caracteriza cu
mrimea cifrei de afaceri ntruct ea cuprinde vnzrile de bunuri, lucrri i
servicii.


13
1.5.2. Studiul structurii vnzrilor pe produse i piee de desfacere

Vnzrile unei ntreprinderi trebuie cercetate de echipa de evaluare sub
diverse unghiuri de vedere. Unul din acestea l constituie analiza lor pe
produse sau grupe de produse omogene. Studiul vnzrilor (cifrei de
afaceri) se efectueaz din necesitatea de a avea informaii analitice despre
evoluia lor, pentru a fi mai uoar proiectarea n etapele viitoare (prognoze
i estimri

1.5.3. Diagnosticul clienilor ntreprinderii

O condiie ca activitatea unei ntreprinderi s se desfoare conform
programelor prestabilite o reprezint existena unei clientele permanente.
Analiza clienilor ofer n acelai timp i posibilitatea cercetrii structurale
a cifrei de afaceri. Pentru a fi mai semnificativ, acest studiu se poate detalia
pe clieni interni i externi.

1.5.4. Studiul repartiiei vnzrilor n funcie de ciclul de via al
produselor

Literatura de specialitate subliniaz necesitatea de a cerceta vnzrile
agentului economic i n funcie de fazele (etapele) ciclului de via al unui
produs: lansare, cretere, maturitate deplin.
Aceast cercetare trebuie s evidenieze echilibrul ce trebuie s existe la
nivelul ntreprinderii ntre aceste stadii, cunoscut fiind faptul c:
- dac exist multe produse n faza de declin, sau dac pondere
acestor produse crete alarmant, poate s apar riscul de dispariie a
ntreprinderii;
- dac exist prea multe produse n faza de lansare pot avea
probleme legate de rentabilitate i de finanare (necesarul de
finanare).

1.5.5. Diagnosticul (studiul) pieei de aprovizionare

Cercetarea furnizorilor reprezint un alt moment semnificativ al
diagnosticului comercial. Studiul presupune abordarea mai multor aspecte:

14
- criteriile ce au stat la baza alegerii furnizorilor (relaii
tradiionale, distane scurte, faciliti, pre, calitate);
- gruparea furnizorilor n furnizori de materii prime, materiale,
semifabricate i furnizori de utiliti;
- gruparea furnizorilor funcie de o serie de criterii, de exemplu,
gruparea furnizorilor de materii prime n funcie de cantitatea i
valoarea aprovizionrilor;
- dac exist dependen fa de anumii furnizori (furnizori
unici, furnizori din cadrul aceluiai grup de ntreprinderi) i ce
implicaii apar;
- analiza numrului de furnizori pentru un tip de resurs
aprovizionat i a calitii aprovizionrii;
- analiza gradului de integrare a firmei;
modul de utilizare a resurselor atrase reflectat de durata medie a
obligaiilor fa de furnizori (
f
D )fie mai mic dect durata obligaiilor fa
de furnizori.
- abordarea calitii serviciilor n perioada de garanie;

1.5.6. Studiul concurenei

ntreprinderea, ca subsistem component al sistemului global al
societii, ntreine raporturi cu diveri parteneri: cumpr materii prime,
echipamente i utiliti; vinde produse i/sau presteaz servicii; mprumut
i/sau plaseaz fonduri; achit impozite i beneficiaz de unele faciliti.
Avndu-se n vedere complexitatea, studiul concurenei presupune
cercetarea urmtoarelor aspecte:
- prezentarea i cunoaterea principalilor concureni;
- analiza cotei de pia. Evaluarea poziiei concureniale a
ntreprinderii n funcie de piaa sa se poate caracteriza cu
indicatorii:
a) cota parte de pia absolut ce reprezint segmentul din
cererea total satisfcut de aceast pia i se calculeaz:
100 =

CA
CA
cpa unde CA- cifra de afaceri (vnzrile) ntreprinderii
cercetate;

CA - cifra de afaceri (vnzrile) total a sectorului;

15
b) cota de pia relativ este expresia raportului direct de fore
ntre dou ntreprinderi i se calculeaz cu relaia
100 =
m
r
CA
CA
cp unde CA- cifra de afaceri (vnzrile) firmei
analizate;
m
CA - cifra de afaceri (vnzrile) celei mai importante
firme concurente.

c) cota parte de pia specific are la baz formula
100
CA
CA
cp
s
s
=

unde: CA - cifra de afaceri (vnzrile) aferente

firmei cercetate;
s
CA - cifra de afaceri (vnzrile segmentului de
pia servit);

- cercetarea posibilitilor de penetrare pe diferite piee. n
aceast direcie trebuie s se fac deosebire ntre diferitele
categorii de piee:
- gestionarea i supravegherea pieelor agentului economic presupune
urmrirea aspectelor:
- organizarea distribuiei produselor este un alt aspect al
diagnosticului comercial care trebuie s pun n lumin
urmtoarele probleme:
Problematica diagnosticului comercial, sintetic, este
prezentat n tabelul 5
Tabelul 5
Diagnosticul comercial
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului comercial
Situaii
1 Produsele(serviciile)
ntreprinderii
.competitivitate
. calitatea produselor
. gradul de diversificare
. garanii de calitate
. complementaritate
.ambalaje corespunztoare
2 Activitate de export . competitivitatea exportului
. exportul depete importul
. export restrictiv
3 Structura produciei . structura fabricaiei este corelat cu cererea
4 Piaa de desfacere . calitatea relaiilor cu clienii
. poziia pe pia i evoluia acesteia

16
. tipul de marketing practicat(incisiv, moderat)
. clauze de exclusivitate
5 Piaa de aprovizionare . gama diversificat a materialelor i materiilor prime
aprovizionate
. restricii de aprovizionare
6 Concurena . concurena nu creeaz probleme ntreprinderii
. nivelul concurenei(ridicat,sczut)
7 Organizarea desfacerii . reea proprie de distribuie
. livrarea se face din depozitele ntreprinderii
. discount pentru facturi achitate nainte de termen, pentru
comenzi suplimentare
. contracte ferme cu clienii
8 Promovarea produselor . publicitate
. trguri, expoziii(interne, externe)
9 Importul . calitatea mrfurilor importate
. eficiena importului
. importul depete exportul
10 Perspectivele activitii
comerciale
. evoluia veniturilor viitoare(cretere scdere)
. evoluia cererii produselor(cretere scdere)
. evoluia veniturilor clienilor

Diagnosticul comercial se finalizeaz cu evidenierea punctelor forte
(atuuri) i a punctelor slabe (deficiene). Pot constitui puncte forte: reea de
distribuie puternic, clieni statornici pe durat mai mare de un an,
calitatea foarte bun a produselor vndute, servicii post-vnzare prompte.
Puncte slabe sunt: cunoaterea insuficient a pieei, clientel sporadic,
produse i servicii scumpe, un raport necorespunztor calitate/pre,
ambalaje necorespunztoare, personal de distribuire slab calificat etc.

1.6. Diagnosticul economico-financiar

1.6.1. Obiectivele i rolul diagnosticului economico-financiar
1.6.2. Diagnosticul pe baza datelor din bilan i contul de profit sau
pierdere
1.6.3. Diagnosticul financiar-patrimonial
1.6.4. Diagnosticul rentabilitii
1.6.5. Sinteza indicatorilor economico-financiari
1.6.1. Obiectivele i rolul diagnosticului economico-financiar
Diagnosticul economico-financiar deine un rol cheie n aciunea de
evaluare a ntreprinderii. Importana acestui diagnostic rezult din
obiectivele sale:

17
- studiul echilibrului financiar;
- msurarea rentabilitii ntreprinderii;
- cercetarea mediului n care ntreprinderea utilizeaz sistemele
i metodele de gestiune adaptate la mrimea i natura activitilor
sale;
- dac ntreprinderea dispune de mijloace i resurse financiare
suficiente pentru a-i asigura perenitatea i dezvoltarea;
- modul de integrare a componentelor sale financiar contabile n
procesul de formare a practicilor i strategiilor n domeniu.
Referitor la rolul acestui diagnostic n evaluarea ntreprinderii trebuie s
evideniem cel puin dou aspecte
15
:
- are un rol de sintetizare a concluziilor reieite din celelalte
tipuri de diagnostic;
- rolul de asigurarea a coerenei n cadrul relaiei diagnostic i
aplicarea metodelor de evaluare.
n forma sintetic desfurarea diagnosticului economico-financiar se
prezint n Figura 6.




18































Bilan anul t-2
Bilan anul t-1
Bilan anul t
Contul de rezultat
anul t-2
Contul de rezultate
anul t-1
Contul de rezultate
anult
- ratios (indicatori)
- analiza fluxuri financiare
- analiza rentabilitii
- analiza prin scoruri
Obiectivele diagnosticului economic-financiar
Echilibre
financiare
Rentabilitate Alte
sinteze




Figura 6 Diagnosticul economic-financiar

1.6.2. Diagnosticul pe baza datelor din bilan i contul profit i pierdere
1.6.3. Diagnosticul financiar patrimonial
Aceast parte a diagnosticului economico-financiar se refer la urmtoarele
aspecte:
1.6.3.1. Diagnosticul patrimoniului net
1.6.3.2. Diagnosticul corelaiei fond de rulment necesar de fond de
rulment trezorerie
1.6.3.3. Diagnosticul capacitii de autofinanare

19
1.6.3.4. Diagnosticul corelaiei creane-obligaii
1.6.3.5. Diagnosticul lichiditii, solvabilitii i capacitii de plat a firmei
1.6.3.6. Diagnosticului pe baza ratelor de echilibru financiar
1.6.4. Diagnosticul rentabilitii
Relaia care se preteaz pentru scopul urmrit este:
Ch
Chv
Chf
Qp

=
1
unde:- Qp - punctul critic;
- Chf - cheltuieli financiare;
- Chv - cheltuieli variabile;
- Ch - cheltuieli totale.
Intervalul de siguran se determin cu relaia: 100 1
|
.
|

\
|
=
V
Qp
Is . Astfel:
Intervalul de siguran se consider normal cnd nivelul su este cuprins
ntre 20 i 25%, situaie n care agentul economic, de fapt rentabilitatea sa,
poate s suporte bine influenele externe nefavorabile ca: majorarea
preurilor la materiile prime, combustibili, utiliti, indexrile ce apar ca
rezultat al inflaiei.

Indicatori
Situaii
S1 S2 S3
A. Indicatori de bonitate
a.1.1. Capacitatea de plat Negativ Aproape de 0 Pozitiv
a.1.2. Tendina capacitii de plat Scdere Meninere Cretere
a.2.1. Lichiditatea ntreprinderii Mic Mare F. mare
a.2.2. Tendina lichiditii Scdere Meninere Cretere
a.3.1. Solvabilitatea ntreprinderii Mic Mare F. mare
a.3.2. Tendina solvabilitii Scdere Meninere Cretere
a.4.1. Capacitatea de autofinanare Mic Mare F. mare
a.4.2. Tendina capacitii de autofinanare Scdere Meninere Cretere
B. Indicatori de structur
b.1. Structura activului
Necores-
punztoare
Corespunde n
mic msur
Corespun-
ztoare
b.2. Structura pasivului (capitalului)
Necores-
punztoare
Corespunde n
mic msur
Corespun-
ztoare
C. Indicatori de gestiune
c.1.1. Viteza de rotaie a stocurilor Mic Mare F. mare
c.1.2. Tendina vitezei de rotaie a
stocurilor
Scdere Meninere Cretere
c.2.1. Viteza de rotaie credit client Mic Mare F. mare
c.2.2. Tendina vitezei de rotaie credit
client
Scdere Meninere Cretere
c.3.1. Viteza de rotaie credit furnizor Mic Mare F. mare
c.3.2. Tendina vitezei de rotaie credit furnizor
Cretere Meninere Scdere

20
D. Indicatori de eficien
d.1.1. Rata profitului Mic Mare F. mare
d.1.2. Tendina ratei profitului Scdere Meninere Cretere
d.2.1. Rata rentabilitii vnzrilor Mic Mare F. mare
d.2.2. Tendina ratei rentabilitii
vnzrilor
Scdere Meninere Cretere
d.3.1. Rata rentabilitii economice Mic Mare F. mare
d.3.2. Tendina ratei rentabilitii
economice
Scdere Meninere Cretere
d.4.1. Rata rentabilitii financiare Mic Mare F. mare
d.4.2. Tendina ratei rentabilitii financiare Scdere Meninere Cretere

Sinteza diagnosticului financiar al ntreprinderii este prezentat n
Tabelul 6
Tabelul 6
Diagnosticul financiar
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului financiar
Situaii
1 Riscul ntreprinderii . riscul de exploatare, evoluie
. riscul financiar
. riscul de faliment(diminuarea capacitii de autofinanare)
2 Datoria ntreprinderii . respectarea graficului de rambursare a creditelor
. autonomie financiar bun
3 Fluxuri financiare . fond de rulment pozitiv
. cash-flow pozitiv
. ritmul creterii veniturilor depete pe cel al cheltuielilor
4 Indicatori de
rentabilitate
.rata profitului, evoluie
.rata rentabilitii vnzrilor, evoluie
. rata rentabilitii economice, evoluie
. rata rentabilitii financiare, evoluie
5 Finanarea ntreprinderii .capitalul propriu, evoluie
. folosirea liniilor de credit
. credite pe curente i pe termen lung
. raportul dintre active circulante i imobilizri n totalul
activului
6 Echilibre financiare . trezorerie(pozitiv, negativ)
. finanarea din fonduri proprii
7 Bonitatea ntreprinderii . lichiditate ntreprinderii
. solvabilitatea ntreprinderii
. capacitatea de plat
. capacitatea de autofinanare
8 Indicatorii de gestiune . viteza de rotaie a activelor
. viteza de rotaie a stocurilor
. viteze de rotaie credit client

21
. viteze de rotaie credit furnizor
9 Structura bilanului . echilibrat
. raportul capitaluri proprii datorii
. raportul active circulante imobilizri
10 Situaiile financiare . ntocmite conform legislaiei economice i fiscale
. corelate cu balanele de verificare
. au la baza datele din evidenele ntreprinderii


1.2. Elaborarea diagnosticului ntreprinderii

Elaborarea diagnosticului ntreprinderii ii propune s reuneasc ntr-
un tot unitar aspectele ce rezult din diagnosticele pariale anterior
prezentate. Cu ajutorul su se obine un punctaj total. Pentru a obine
punctajul total n cadrul fiecrui diagnostic parial se impune o ierarhizare a
domeniilor specifice, prin acordarea de coeficieni de importan cuprini
ntre 1i 10. Pentru fiecare obiectiv , funcie de situaiile ntlnite, se acord
note cuprinse ntre 1i 10. Produsul dintre coeficientul de importan a unui
obiectiv i nota acordat semnific punctajul obinut de acel
obiectiv(domeniu).
i i
n * c Po =
unde:
Po punctajul unui obiectiv al diagnosticului,
c
i
- coeficientul de importan a unui obiectiv,
n
i
- nota obinut de un obiectiv al diagnosticului
Prin nsumarea punctajelor pariale(Po) rezult punctajul total al unui tip
de diagnostic(Pd).
( )

=
=
10,5 n
1 i
i
Po Pd

Prin nsumarea punctajelor totale ale fiecrui tip de diagnostic se obine
punctajul global(PG).

=
=
n
1 i
Pd PG

Practic a elabora diagnosticul global nseamn a reveni la fiecare tip
de diagnostic prezentat anterior i a marca coeficienii de importan ct i
notele ataate.

22
Pentru diagnosticul tehnic situaia este prezentat n tabelul 18.
Tabelul 18
Diagnosticul tehnic
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului
tehnic
Situaii
Coeficient de
Importan
(ci)

Nota
(ni)

Punctaj
(Po)
1 Producia
fizic
. trendul produciei
. producia pe stoc
. producia n curs

c1

n1

P1
2 Valoarea i
structura
imobilizrilor
corporale
. imobilizrile corporale sunt
procurate din resurse proprii
. structura pe grupe a
imobilizrilor corporale


c2


n2


P2
3 Starea
imobilizrilor
corporale
. gradul de uzur
. gradul de rennoire i
modernizare

c3

n3

P3
4 Modul de
utilizare a
imobilizrilor
corporale
. utilizarea intensiv
. utilizarea extensiv

c4

n4

P4
5 Asigurarea
cu
echipamente
i utilaje
. la nivelul cerinelor
. excedent de capacitate
. parc de utilaje n rezerv


c5


n5


P5
6 Organizarea
controlului de
calitate
. organizarea controlului pe flux
. organizarea controlului final
. asigurarea calitii materiilor
prime i materialelor




c6




n6




P6
7 Organizarea
produciei
. organizarea produciei pe secii
. activitatea de producie se
desfoar pe mai multe
amplasamente
. urmrirea produciei
. urmrirea ncadrrii n normele
de consum






c7






n7






P7
8 Fluxul de
producie
. tehnologii folosite
. gradul de instalare a capacitii
de producie
. metode de fabricaie



c8



n8



P8
9 Investiii . existena planului de investiii
. graficul de execuie a
obiectivelor de investiii
. modul de finanare a investiiilor




c9




n9




P9
10 Organizarea
activitii de
ntreinere i
reparaii
. reparaii curente
. revizii periodice
. calitatea reparaiilor i reviziilor
. ateliere de reparaii
. programul de reparaii i revizii





c10





n10





P10

23

Total punctaj diagnostic tehnic

t

Po
sau , ni * ci

Coeficienii de importan i punctajul aferent diagnosticului juridic
este detaliat n tabelul 19.
Tabel 19
Diagnosticul juridic
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului
juridic
Situaii
Coeficient
de
Importan
(ci)

Nota
(ni)

Punctaj
(Po)
1
Documente privind
dreptul de
proprietate
. litigii economice
. existena titlurilor de
proprietate
terenurile sunt n
proprietatea ntreprinderii
. registrele ntreprinderii
. terenurile sunt n
proprietatea ntreprinderii

c1

n1

P1
2
Litigii fiscale . existena litigiilor fiscale
. achitare la termen a
obligaiilor la buget


c2


n2


P2
3
Dreptul muncii . exist contract de
management
. exist contracte de
munc pe perioad
determinat i
nedeterminat
. exist contract colectiv de
munc
. respectarea clauzelor
contractuale






c3






n3






P3
4
Dreptul comercial . exist contracte ncheiate
cu partenerii economici
. respectarea clauzelor
contractuale

c4

n4

P4
5
Dreptul civil . litigii civile

c5


n5


P5
6
Asigurarea
patrimoniului
. existena contractelor de
asigurare a patrimoniului
. contracte mpotriva
calamitilor naturale




c6




n6




P6
7
Protecia mediului . ntreprinderea are aviz de
mediu
. problema polurii



c7



n7



P7
8
Litigii comerciale . litigii cu clienii
. litigii cu furnizorii







24
. litigii cu chiriaii
c8

n8

P8
9
Documente privind
modul de
exploatare
.existena seciilor de
producie (atelierelor)
nchiriate
.existena seciilor de
producie (atelierelor) n
locaie de gestiune




c9




n9




P9
10
Litigii de munc . revendicri sindicale
. litigii de munc


c10


n10


P10
Total punctaj diagnosticul juridic

j
Po
sau ni * ci


Punctajul aferent diagnosticului managementului este redat n tabelul
20
Tabelul 20
Diagnosticul management

Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului
managementului
Situaii
Coeficient
de
Importan
(ci)

Nota
(ni)

Punctaj
(Po)
1 Componena
managementului
. manageri
. directori executivi
. preedinte director general
. pregtirea i competena
echipei manageriale
. experiena echipei
manageriale





c1





n1





P1
2 Calitatea echipei
manageriale
. coeziune
. viziune de perspectiv
. colaborarea echipei i
competena membrilor ei
.corelarea i mbinarea
responsabilitilor pe domenii





c2





n2





P2
3 Structura
organizatoric
. flexibil
. adaptat la specificul
ntreprinderii
. delimitarea atribuiilor
competenelor pe nivele
organizatorice




c3




n3




P3
4 Rezultate obinute . evoluia vnzrilor
. evoluia
rentabilitii(procentuale i
absolute)
. evoluia exportului



c4



n4



P4
5 Sistemul
informaional
. dotarea cu echipamente
informatice







25
. personal de specialitate n
informatic
. extinderea informatizrii n
secii de producie(ateliere)


c5


n5


P5





Total punctaj diagnosticul management

m
Po
sau ni * ci


Pentru diagnosticul resurselor umane punctajul ataat se expune n
tabelul 21.
Tabelul 21.
Diagnosticul resurselor umane
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului
resurselor umane
Situaii
Coeficient
de
Importan
(ci)

Nota
(ni)

Punctaj
(Po)
1 Calitatea
personalului
. pregtire colar
. calificarea medie
. stabilitate(loialitate)
. ndeplinirea obligaiilor
. tinereea personalului(vrsta
medie)

c1

n1

P1
2 Numrul de
personal
.asigurarea cu
personal(integral, parial)
.corelarea numrului cu cifra de
afaceri ,cu productivitatea


c2


n2


P2
3 Folosirea
intensiv a
personalului
. productivitatea muncii,
evoluie
. corelaie productivitate-salariu
. poziia fa de media pe
ramur(sector)






c3






n3






P3
4 Folosirea
extensiv
. programul de lucru
sptmnal
. programul zilnic
. Absene nemotivate(ore, zile)

c4

n4

P4
5 Mobilitatea
personalului
. circulaia personalului,
evoluie
. stabilitatea personalului,
evoluie
. fluctuaia personalului,evoluie



c5


n5


P5




26


Total punctaj diagnostic resurse umane

ru
Po
sau ni * ci

Modalitatea de determinare a punctajului diagnosticului comercial se
prezint n tabelul 22.
Tabelul 22.
Diagnosticul comercial
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului
comercial
Situaii
Coeficient
de
Importan
(ci)

Nota
(ni)

Punctaj
(Po)
1 Produsele(serviciile)
ntreprinderii
.competitivitate
. calitatea produselor
. gradul de diversificare
. garanii de calitate
. complementaritate
.ambalaje
corespunztoare





c1





n1





P1
2 Activitate de export . competitivitatea
exportului
. exportul depete
importul
. export restrictiv


c2


n2


P2
3 Structura produciei . structura fabricaiei este
corelat cu cererea


c3


n3


P3
4 Piaa de desfacere . calitatea relaiilor cu
clienii
. poziia pe pia i
evoluia acesteia
. tipul de marketing
practicat(incisiv, moderat)
. clauze de exclusivitate





c4





n4





P4
5 Piaa de
aprovizionare
. gama diversificat a
materialelor i materiilor
prime aprovizionate
. restricii de aprovizionare


c5


n5


P5
6 Concurena . concurena nu creeaz
probleme ntreprinderii
. nivelul
concurenei(ridicat,sczut)




c6




n6




P6
7 Organizarea
desfacerii
. reea proprie de
distribuie
. livrarea se face din
depozitele ntreprinderii
. discount pentru facturi
achitate nainte de termen,



c7



n7



P7

27
pentru comenzi
suplimentare
. contracte ferme cu
clienii
8 Promovarea
produselor
. publicitate
. trguri, expoziii(interne,
externe)



c8



n8



P8
9 Importul . calitatea mrfurilor
importate
. eficiena importului
. importul depete
exportul




c9




n9




P9
10 Perspectivele
activitii comerciale
. evoluia veniturilor
viitoare(cretere scdere)
. evoluia cererii
produselor(cretere
scdere)
. evoluia veniturilor
clienilor


c10


n10


P10





Total punctaj diagnostic comercial

c
Po
sau ni * ci


Pentru diagnosticul financiar alocarea punctelor este redat n tabelul
23
Tabelul 23
Diagnosticul financiar
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului
financiar
Situaii
Coeficient
de
Importan
(ci)

Nota
(ni)

Punctaj
(Po)
1 Riscul
ntreprinderii
. riscul de exploatare,
evoluie
. riscul financiar
. riscul de
faliment(diminuarea
capacitii de autofinanare)



c1



n1



P1
2 Datoria
ntreprinderii
. respectarea graficului de
rambursare a creditelor
. autonomie financiar bun


c2


n2


P2
3 Fluxuri financiare . fond de rulment pozitiv
. cash-flow pozitiv
. ritmul creterii veniturilor
depete pe cel al
cheltuielilor


c3


n3


P3
4 Indicatori de
rentabilitate
.rata profitului, evoluie
.rata rentabilitii vnzrilor,







28
evoluie
. rata rentabilitii economice,
evoluie
. rata rentabilitii financiare,
evoluie

c4

n4

P4
5 Finanarea
ntreprinderii
.capitalul propriu, evoluie
. folosirea liniilor de credit
. credite pe curente i pe
termen lung
. raportul dintre active
circulante i imobilizri n
totalul activului




c5




n5




P5
6 Echilibre
financiare
. trezorerie(pozitiv,
negativ)
. finanarea din fonduri proprii


c6


n6


P6
7 Bonitatea
ntreprinderii
. lichiditate ntreprinderii
. solvabilitatea ntreprinderii
. capacitatea de plat
. capacitatea de
autofinanare



c7



n7



P7
8 Indicatorii de
gestiune
. viteza de rotaie a activelor
. viteza de rotaie a stocurilor
. viteze de rotaie credit
client
. viteze de rotaie credit
furnizor


c8


n8


P8
9 Structura
bilanului
. echilibrat
. raportul capitaluri proprii
datorii
. raportul active circulante
imobilizri


c9


n9


P9
10 Situaiile
financiare
. ntocmite conform legislaiei
economice i fiscale
. corelate cu balanele de
verificare
. au la baza datele din
evidenele ntreprinderii



c10



n10



P10






Total punctaj diagnostic financiar

f
Po
sau ni * ci


Dup prezentarea modalitii de calcul a punctajelor aferente fiecrui
tip de diagnostic punctajul global se obine prin nsumarea acestora.
Aadar, punctajul global se obine astfel:


29

+ + + + + =
f c ru m j t
Po Po Po Po Po Po PG
Practic a determina punctajul aferent fiecrui diagnostic nseamn a
nlocui coeficienii de importan i nota acordat cu valori cuprinse ntre 1
i 10 de maniera de mai jos:
Alocarea coeficienilor de importan presupune mai nti ordonarea
domeniilor diagnosticului, celui mai important i se ataeaz valoarea
maxim a coeficientului (10), celui mai puin important i se altur nota
minim (1). Nota pentru fiecare diagnostic poate fi cuprins ntre 1i 10, n
cazul de fa este cuprins ntre 4 i 10. Pentru diagnosticul tehnic, n
tabelul 24, domenii sunt deja ordonate funcie de importan, drept urmare
configuraia acestui va fi cea de mai jos
Tabel 24
Diagnosticul tehnic
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului
tehnic
Situaii
Coeficient
de
Importan
(ci)

Nota
(ni)

Punctaj
(Po)
1 Producia fizic . trendul produciei
. producia pe stoc
. producia n curs

10

4-10

40-100
2 Valoarea i
structura
imobilizrilor
corporale
. imobilizrile corporale sunt
procurate din resurse proprii
. structura pe grupe a
imobilizrilor corporale


9


4-10


36-90
3 Starea imobilizrilor
corporale
. gradul de uzur
. gradul de rennoire i
modernizare

8

4-10

32-80
4 Modul de utilizare a
imobilizrilor
corporale
. utilizarea intensiv
. utilizarea extensiv

7

4-10

28-70
5 Asigurarea cu
echipamente i
utilaje
. la nivelul cerinelor
. excedent de capacitate
. parc de utilaje n rezerv


6


4-10


24-60
6 Organizarea
controlului de
calitate
. organizarea controlului pe flux
. organizarea controlului final
. asigurarea calitii materiilor
prime i materialelor


5




4-10




20-50


7 Organizarea
produciei
. organizarea produciei pe secii
. activitatea de producie se
desfoar pe mai multe
amplasamente
. urmrirea produciei
. urmrirea ncadrrii n normele
de consum



4



4-10



16-40
8 Fluxul de producie . tehnologii folosite
. gradul de instalare a capacitii







30
de producie
. metode de fabricaie
3 4-10 12-30
9 Investiii . existena planului de investiii
. graficul de execuie a
obiectivelor de investiii
. modul de finanare a investiiilor


2


4-10


8-20
10 Organizarea
activitii de
ntreinere i
reparaii
. reparaii curente
. revizii periodice
. calitatea reparaiilor i reviziilor
. ateliere de reparaii
. programul de reparaii i revizii


1


4-10


4-10

Total punctaj diagnostic tehnic

220-
560
Pentru diagnosticul juridic, n temeiul aceluiai raionament, situaia
este prezentat n tabelul 25.



Tabelul 25
Diagnosticul juridic
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului
juridic
Situaii
Coeficient
de
Importan
(ci)

Nota
(ni)

Punctaj
(Po)
1
Documente privind
dreptul de
proprietate
. litigii economice
. existena titlurilor de proprietate
terenurile sunt n proprietatea
ntreprinderii
. registrele ntreprinderii
. terenurile sunt n proprietatea
ntreprinderii



10



4-10



40-100
2
Litigii fiscale . existena litigiilor fiscale
. achitare la termen a obligaiilor la
buget


9


4-10


36-90
3
Dreptul muncii . exist contract de management
. exist contracte de munc pe
perioad determinat i
nedeterminat
. exist contract colectiv de munc
. respectarea clauzelor contractuale





8





4-10





32-80
4
Dreptul comercial . exist contracte ncheiate cu
partenerii economici
. respectarea clauzelor contractuale



7



4-10



28-70
5
Dreptul civil . litigii civile

6


4-10


24-60
6
Asigurarea
patrimoniului
. existena contractelor de asigurare
a patrimoniului







31
. contracte mpotriva calamitilor
naturale


5




4-10




20-50


7
Protecia mediului . ntreprinderea are aviz de mediu
. problema polurii



4



4-10



16-40
8
Litigii comerciale . litigii cu clienii
. litigii cu furnizorii
. litigii cu chiriaii



3


4-10


12-30
9
Documente privind
modul de
exploatare
.existena seciilor de producie
(atelierelor) nchiriate
.existena seciilor de producie
(atelierelor) n locaie de gestiune




2




4-10




8-20
10
Litigii de munc . revendicri sindicale
. litigii de munc

1

4-10

4-10
Total punctaj diagnostic juridic 220-560

Pentru diagnosticul managementului punctajul este cel din tabelul
26.
Tabelul 26
Diagnosticul managementului
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului
managementului
Situaii
Coeficient
de
Importan
(ci)

Nota
(ni)

Punctaj
(Po)
1 Componena
managementului
. manageri
. directori executivi
. preedinte director general
. pregtirea i competena echipei
manageriale
. experiena echipei manageriale




10




4-10




40-100
2 Calitatea echipei
manageriale
. coeziune
. viziune de perspectiv
. colaborarea echipei i competena
membrilor ei
.corelarea i mbinarea
responsabilitilor pe domenii




9




4-10




36-90
3 Structura
organizatoric
. flexibil
. adaptat la specificul ntreprinderii
. delimitarea atribuiilor
competenelor pe nivele
organizatorice



8



4-10



32-80
4 Rezultate obinute . evoluia vnzrilor
. evoluia rentabilitii(procentuale i
absolute)
. evoluia exportului


7


4-10


28-70

32
5 Sistemul
informaional
. dotarea cu echipamente informatice
. personal de specialitate n
informatic
. extinderea informatizrii n secii de
producie(ateliere)




6




4-10




24-60
Total punctaj diagnosticul management
160-400

Diagnosticului resurselor umane i se ataeaz punctajul din tabelul
27.
Tabelul 27
Diagnosticul resurselor umane
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului
resurselor umane
Situaii
Coeficient
de
Importan
(ci)

Nota
(ni)

Punctaj
(Po)
1 Calitatea
personalului
. pregtire colar
. calificarea medie
. stabilitate(loialitate)
. ndeplinirea obligaiilor
. tinereea personalului(vrsta
medie)




10




4-10




40-100
2 Numrul de
personal
.asigurarea cu personal(integral,
parial)
.corelarea numrului cu cifra de
afaceri ,cu productivitatea




9




4-10




36-90
3 Folosirea intensiv
a personalului
. productivitatea muncii, evoluie
. corelaie productivitate-salariu
. poziia fa de media pe
ramur(sector)



8



4-10



32-80
4 Folosirea extensiv . programul de lucru sptmnal
. programul zilnic
. Absene nemotivate(ore, zile)



7



4-10



28-70
5 Mobilitatea
personalului
. circulaia personalului, evoluie
. stabilitatea personalului, evoluie
. fluctuaia personalului,evoluie





6




4-10




24-60
Total punctaj diagnostic resurse umane
160-400
Punctajul alocat diagnosticului comercial se afl n tabelul 28.
Tabelul 28.
Diagnosticul comercial
Nr.
Crt.
Domenii ale
diagnosticului
comercial
Situaii
Coeficient
de
Importan
(ci)

Nota
(ni)

Punctaj
(Po)
1 Produsele(serviciile) .competitivitate

33
ntreprinderii . calitatea produselor
. gradul de diversificare
. garanii de calitate
. complementaritate
.ambalaje corespunztoare




10




4-10




40-100
2 Activitate de export . competitivitatea exportului
. exportul depete importul
. export restrictiv


9


4-10


36-90
3 Structura produciei . structura fabricaiei este corelat
cu cererea

8

4-10

32-80
4 Piaa de desfacere . calitatea relaiilor cu clienii
. poziia pe pia i evoluia acesteia
. tipul de marketing practicat(incisiv,
moderat)
. clauze de exclusivitate




7




4-10




28-70
5 Piaa de
aprovizionare
. gama diversificat a materialelor i
materiilor prime aprovizionate
. restricii de aprovizionare


6


4-10


24-60
6 Concurena . concurena nu creeaz probleme
ntreprinderii
. nivelul concurenei(ridicat,sczut)


5




4-10




20-50


7 Organizarea
desfacerii
. reea proprie de distribuie
. livrarea se face din depozitele
ntreprinderii
. discount pentru facturi achitate
nainte de termen, pentru comenzi
suplimentare
. contracte ferme cu clienii






4






4-10






16-40
8 Promovarea
produselor
. publicitate
. trguri, expoziii(interne, externe)


3


4-10


12-30
9 Importul . calitatea mrfurilor importate
. eficiena importului
. importul depete exportul




2




4-10




8-20
10 Perspectivele
activitii comerciale
. evoluia veniturilor viitoare(cretere
scdere)
. evoluia cererii produselor(cretere
scdere)
. evoluia veniturilor clienilor





1





4-10





4-10
Total punctaj diagnostic comercial
220-560

Diagnosticul financiar are punctajul din tabelul 29.
Tabelul 29.
Diagnosticul financiar
Nr. Domenii ale Situaii Coeficient

34
Crt. diagnosticului
financiar
de
Importan
(ci)
Nota
(ni)
Punctaj
(Po)
1 Riscul
ntreprinderii
. riscul de exploatare, evoluie
. riscul financiar
. riscul de faliment(diminuarea
capacitii de autofinanare)



10




4-10



40-100
2 Datoria
ntreprinderii
. respectarea graficului de rambursare
a creditelor
. autonomie financiar bun


9


4-10


36-90
3 Fluxuri financiare . fond de rulment pozitiv
. cash-flow pozitiv
. ritmul creterii veniturilor depete
pe cel al cheltuielilor

8

4-10

32-80
4 Indicatori de
rentabilitate
.rata profitului, evoluie
.rata rentabilitii vnzrilor, evoluie
. rata rentabilitii economice, evoluie
. rata rentabilitii financiare, evoluie




7




4-10




28-70
5 Finanarea
ntreprinderii
.capitalul propriu, evoluie
. folosirea liniilor de credit
. credite pe curente i pe termen lung
. raportul dintre active circulante i
imobilizri n totalul activului


6


4-10


24-60
6 Echilibre
financiare
. trezorerie(pozitiv, negativ)
. finanarea din fonduri proprii


5




4-10




20-50


7 Bonitatea
ntreprinderii
. lichiditate ntreprinderii
. solvabilitatea ntreprinderii
. capacitatea de plat
. capacitatea de autofinanare



4



4-10



16-40
8 Indicatorii de
gestiune
. viteza de rotaie a activelor
. viteza de rotaie a stocurilor
. viteze de rotaie credit client
. viteze de rotaie credit furnizor



3



4-10



12-30
9 Structura
bilanului
. echilibrat
. raportul capitaluri proprii datorii
. raportul active circulante imobilizri


2


4-10


8-20
10 Situaiile
financiare
. ntocmite conform legislaiei
economice i fiscale
. corelate cu balanele de verificare
. au la baza datele din evidenele
ntreprinderii



1



4-10



4-10
Total punctaj diagnostic financiar
220-560

Cu ajutorul punctajelor acordate fiecrui diagnostic se poate stabili
categoria de bonitate unde se ncadreaz ntreprinderea diagnosticat.
Plecm de la raionamentul c notele acordate se grupeaz astfel: 4, 5-6, 6-

35
7, 7-8, 9-10. Punctajul posibil a se obine de o ntreprindere este
sistematizat n tabelul 30.
Tabelul 30.
Sinteza diagnosticului ntreprinderii
Tip de
diagnostic
Punctaj
4 5-6 7-8 9-10
Tehnic 220 275-330 385-440 495-560
Juridic 220 275-330 385-440 495-560
Management 160 200-240 280-320 360-400
Resurse umane 160 200-240 280-320 360-400
Comercial 220 275-330 385-440 495-560
Financiar 220 275-330 385-440 495-560
TOTAL 1200 1500-1800 2100-2400 2700-3040

Astfel, ntreprinderile se pot grupa, n funcie de valoarea
diagnosticului, n urmtoarele categorii de bonitate:
- diagnostic slab, punctajul sub 1200 puncte;
- diagnostic precar, punctaj 1200 1490 puncte;
- diagnostic satisfctor, punctaj 1500 1800 puncte;
- diagnostic bun, punctaj 2100- 2400, puncte;
- diagnostic solid, punctaj, 2700 3040 puncte.
Practica economic poate oferi i situaii cnd suma punctajului s se
poziioneze ntre limitele de mai sus, caz n care se va face adaptarea la faa
locului.