GESTURI ALE PICIOARELOR

PARTEA I
Curs 8
GESTURI DE NCRUCIARE A PICIOARELOR
Asemntor cu gesturile de barier a braelor, i ncruciarea
picioarelor reprezint un semnal c putem avea de-a face cu o
atitudine negativ sau defensiv.
La origine, scopul ncrucirii braelor pe piept era de a apra inima
i regiunea superioar a trupului, iar ncruciarea picioarelor avea
menirea s protejeze organele genitale.
Braele ncruciate indic o atitudine mai rea dect picioarele
ncruciate i sunt mai bttoare la ochi dect ultimele.
n cazul femeilor, trebuie s fim prudeni atunci cnd interpretm
gesturile de ncruciare a picioarelor, deorece multe din ele au fost
nvate c "aa procedeaz o doamn". Din nefericire pentru ele,
acest gest le atribuie aparena unei atitudini defensive.
n poziia de edere distingem dou poziii de baz ale ncrucirii
picioarelor:
ncruciarea obinuit a picioarelor
ncruciarea n bucl (sau "poziia american").

POZIIA OBINUIT A NCRUCIRII
PICIOARELOR

Unul din picioare este
aruncat elegant peste
cellalt, de obicei cel drept
peste cel stng.
Este o poziie obinuit de
ncruciare a picioarelor n
culturile europene,
britanice, australiene i
neozeelandeze i poate fi
folosit pentru manifestarea
unei atitudini nervoase,
rezervate sau defensive.

Aproape ntotdeauna este un gest secundar, care
apare mpreun cu alte gesturi negative i din
aceast cauz nu poate fi interpretat izolat sau
rupt de context.
Astfel stau, de multe ori, cei care ascult o
prelegere sau cei care stau timp mai ndelungat
pe scaune incomode.
Este folosit adesea i pe vreme friguroas. Cnd
gestul ncrucirii picioarelor apare mpreun cu
ncruciarea braelor, persoana respectiv s-a
retras din conversaie.
Agentul comercial ar proceda greit dac ar
ncerca s-1 determine pe cumprtorul care a
adoptat o asemenea poziie s ia o hotrre; el
ar trebui mai degrab s afle, cu ajutorul unor
ntrebri de sondare, obieciile cumprtorului.
n rndul femeilor aceasta este o poziie
rspndit n ntreaga lume, mai ales cnd i
manifest nemulumirea fa de soul sau
prietenul lor.


PICIORUL ARUNCAT PESTE GENUNCHI
SAU "POZIIA AMERICAN"

Acest tip de ncruciare a
picioarelor indic existena
unei atitudini de disput sau
competiie.
Este poziia de edere a
multor brbai americani
ptruni de spiritul
competiiei.
De aceea, este dificil de
interpretat atitudinea unui
american n decursul unei
conversaii, n schimb, n
cazul unui cetean britanic,
gestul devine ntru-totul
evident.
Allan Pease a realizat un experiment n Noua Zeeland, avnd
drept auditoriu aproximativ 100 de directori i 500 de ageni
comerciali.
Un subiect foarte controversat pus n discuie a fost tratamentul
aplicat de corporaii agenilor comerciali.
A fost rugat s se adreseze grupului un agent comercial cu
reputaie de rebel, bine cunoscut auditoriului.
n clipa n care acesta s-a urcat pe podium, directorii, aproape
fr excepie, au luat o poziie de nemulumire, ceea ce arta c
sunt ngrijorai de ceea ce urmeaz s spun vorbitorul.
Teama lor s-a dovedit a fi fost fondat. Agentul comercial s-a
manifestat prin cuvinte violente mpotriva calitii sczute a
conducerii n majoritatea corporaiilor, afirmnd c aceasta va
complica i mai mult problemele privind ocuparea forei de
munc din industrie.
De-a lungul interveniei, agenii comerciali stteau aplecai
nainte, manifestnd interes, muli dintre ei utiliznd gesturi de
evaluare, n schimb directorii i-au meninut poziia de
nemulumire.

Apoi vorbitorul a schimbat subiectul i a nceput s
analizeze rolul directorilor n relaia cu agenii
comerciali.
i dintr-o dat, ca n cazul unei orchestre care
reacioneaz prompt la bagheta dirijorului, directorii au
trecut la poziia de competiie/disput.
Era evident c, n sinea lor, au intrat n discuie cu
punctele de vedere ale agentului comercial i muli au i
confirmat ulterior aceast supoziie. S-a observat ns
c un numr de directori nu au des aceast poziie.
Dup ntrunire, Pease s-a interesat din ce motiv i
majoritatea au rspuns c dei nu au fost de acord cu
prerile vorbitorului, din cauza obezitii sau a artrozei
lor nu pot sta cu piciorul aezat peste genunchi.


n decursul unor negocieri comerciale, ar fi lipsit de
nelepciune s se ncerce ncheierea acestora i trecerea
la stabilirea comenzii, dac un cumprtor adopt
aceast poziie.
Este recomandabil s ne adresm n mod deschis
cumprtorului, cu trupul aplecat nainte i palmele
deschise, spunndu-i: "Vd c avei anumite idei n
legtur cu aceast problem. M-ar interesa prerea
dumneavoastr" i, rezemai comod pe scaun, s-i dm
de neles cumprtorului c este rndul lui s continue
discuia.
Aceasta i creeaz cumprtorului posibilitatea s-i
comunice opinia comis-voiajorului.
Femeile care poart pantaloni pot fi observate i ele,
ocazional, stnd cu un picior aruncat peste genunchi.

PICIORUL AEZAT PESTE GENUNCHI I
PRINS CU UNA SAU AMNDOU MINILE

Persoanele care au o atitudine rigid n discuii sau
negocieri i cuprind, adesea, ntr-o strnsoare
puternic, cu una sau amndou minile, piciorul
aruncat peste genunchi.
Este semnul unei individualiti puternice,
ncpnate, a crei rezisten poate fi frnt
numai printr-un procedeu special.

GESTURI DE NCRUCIARE A PICIOARELOR STND
N PICIOARE

La ntruniri oficiale sau prieteneti putem
observa grupuri mici de oameni ai cror
membri stau toi n picioare, cu minile i
picioarele ncruciate.
Observaiile ne dezvluie i faptul c ei
stau unii fa de alii la o distan mai
mare dect se obinuiete, iar haina sau
jacheta le este ncheiat la nasturi.
Dac i-am ntreba, am afla c o parte
sau chiar toi nu se cunosc ntre ei.
Majoritatea oamenilor adopt aceast
poziie cnd se gsesc n mijlocul unor
indivizi necunoscui sau puin cunoscui.
PROCESUL DE DETENSIONARE

ndat ce oamenii ncep s se simt bine ntr-un grup
i fac cunotin cu ceilali, ei prezint ntreaga gam
nescris a micrilor, de la poziia defensiv a
ncrucirii braelor i picioarelor pn la gestul
deschis al relaxrii.
Studiile ntreprinse printre locuitorii din Australia, Noua-
Zeeland, Canada i America au dezvluit c procesul
de detensionare n poziia statului n picioare este
aceeai.

DEFENSIV SAU FRIG

Muli oameni pretind c gesturile lor nu sunt defensive i
c ei i ncrucieaz braele sau picioarele deoarece le
este frig.
Este adesea o camuflare a adevrului.
De altfel, este interesant de observat diferena dintre
inuta defensiv i cea provocat de frig.
nainte de toate, dac cineva vrea s-i nclzeasc
minile, el le vr mai degrab la subsuori dect sub
cot, gest care este propriu ncrucirii defensive a
braelor.
n al doilea rnd, cnd cineva simte c i este frig, i
mpletete braele cu o micare de mbriare, iar cnd
i ncrucieaz picioarele, acestea, de obicei, rmn
drepte presnd unul pe cellalt.
Oamenii care folosesc frecvent ncruciarea braelor i
picioarelor prefer s spun c le este frig sau c n
aceast postur se simt bine, dect s recunoasc
faptul c sunt nervoi, temtori sau aplic un gest
defensiv.
GESTUL NCRUCIRII GLEZNELOR

ncruciarea sau mpletirea braelor sau picioarelor
sugereaz c avem de-a face cu o atitudine negativ sau
defensiv i acesta este cazul i cu ncruciarea gleznelor.
La brbai acest gest este adesea nsoit de aezarea
pumnilor pe genunchi sau de apucarea strns cu
amndou minile a braului scaunului.
Gestul nseamn reprimarea unei atitudini negative, a unei
senzaii negative, a nervozitii sau fricii.
C. Nierenberg i H. Calero, cele dou autoriti n domeniul
metodelor de negociere, au constatat c, dac n cursul unei
negocieri una din pri i ncrucieaz gleznele, gestul trdeaz
adesea faptul c ea ascunde, ca ultim rezerv, o important
concesie.
Cei doi consider c, aplicnd o tehnic adecvat a ntrebrilor,
partea respectiv poate fi determinat s-i desfac gleznele i
s-i dezvluie concesiile.
ntotdeauna se gsesc oameni care pretind c recurg la poziia
gleznelor ncruciate sau la alte gesturi negative de ncruciare a
braelor sau picioarelor doar pentru c le consider confortabile.
Cei care aparin acestei categorii s nu uite c, n cazul unei
atitudini defensive, negative sau rezervate, orice poziie a
braelor sau picioarelor va prea confortabil.
innd seama de faptul c un gest negativ poate duce la
intensificarea sau prelungirea unei atitudini negative i c, n
acest caz, ceilali ne atribuie o fire defensiv sau negativ, ar fi
mult mai salutar exersarea folosirii gesturilor pozitive i
deschise, care pot contribui att la creterea ncrederii n noi
nine, ct i la mbuntirea relaiilor noastre cu alii.


Acele femei care n timpul modei mini-
fustelor erau la vrsta adolescenei,
aveau toate motivele s-i ncrucieze
picioarele i gleznele.
Multe dintre ele folosesc i astzi
aceast poziie din obinuin, dar gestul
lor poate fi interpretat greit.
De aceea trebuie s reacionm precaut
la asemenea situaii.
nainte de a trage concluzii pripite e bine
s lum n considerare tendinele din
moda feminin i, mai ales, modul cum
acestea pot influena inuta picioarelor la
femei.


POZIIA CRLIG A PICIOARELOR
Acest gest este folosit aproape exclusiv
de femeile fricoase.
n prezena acestui gest, putem fi siguri
c femeia care l utilizeaz s-a retras,
aidoma unui melc, n carapacea sa.
Pentru depirea acestei stri se cere
o atitudine afectuas, prietenoas,
plin de tact.
S COMENTM!!!