Sunteți pe pagina 1din 62

Costuri, preuri i tarife n agricultur

1. INTRODUCERE
n ansamblul su, activitatea economic reunete totalitatea comportamentelor
care se refer la producia, repartizarea i consumul de bunuri i servicii. Se pot
distinge ca principali actori ai vieii economice ntreprinderile, marile productoare de
bunuri i servicii care compun oferta pentru consumul final i pentru cel intermediar. La
rndul lor, ntreprinderile sunt i mari consumatoare de bunuri i servicii, acestea
constituinduse n consumul intermediar. !e lng ntreprinderi ns, activitatea
economic este desfurat i de ntreprinztorii individuali care la rndul lor furnizeaz
i consum bunuri i servicii, de bnci ca principale instituii de credit i de economisire,
de administraia public central i local ca furnizoare de servicii publice,
consumatoare de resurse bugetare i decidentul ma"or n privina lucrrilor de
infrastructur, de mare sau mai mic dimensiune i nu n ultimul rnd de populaie ca
fiind principalul consumator final i beneficiar al bunurilor i serviciilor.
#ac ne rezumm la ntreprinderi ca entiti economice, activitatea lor const n
producerea de bunuri i servicii necesare pentru satisfacerea nevoilor individuale i
colective ale populaiei. n realitate ns, demersul este mult mai comple$ pentru c
trebuie s se realizeze mai nti mainile i instalaiile necesare produciei nsi
%mi"loacele de producie al cror consum parial constituie o parte a consumului
intermediar&' acestea la rndul lor vor servi, alturi de ceilali factori de producie ( din
care cei mai importani sunt munca i capitalul dar i materiile prime, e$periena,
cunotinele, .a. la realizarea bunurilor i serviciilor destinate consumului final.
ntreprinderea combin factorii de producie menionai pentru a produce bunuri i)sau
servicii care vor fi vndute pe pia. n paralel cu flu$ul fizic propriu zis, ntreprinderea
produce valori* +valoarea adugat+ de ntreprindere este diferena dintre valoarea
total a produciei i valoarea consumurilor e$terne %sau din e$terior, de la teri,
intermediar materii, materiale i)sau servicii care provin dintrun ciclu de producie
anterior i sunt purttoare de costuri&. ,cestea din urm se mai numesc consumuri
intermediare %materii prime, materiale, energie, servicii, etc.&
5
Valoarea adugat = Valoarea Produciei - Consum de la teri
Costuri, preuri i tarife n agricultur
ntreprinderile sunt interesate ca prin creterea gradului de prelucrare, prin
inovaie, mrirea volumului de lucru s creasc de manier eficient valoarea adugat
%-,& creat n ntreprindere ntruct o parte din aceasta revine nsi ntreprinderii. La
rndul ei, valoarea adugat ca avuie creat n ntreprindere se repartizeaz ntre*
salariai ( pe de o parte n mod direct prin salariile nete iar pe de alt parte
indirect, prin participare la profit i prin contribuiile la diferitele fonduri sociale'
statul, fondurile sociale i comunitatea local prin administraia central i
administraia local* prin impozitul direct pe consum sau ta$a pe valoarea adugat
%.-,&, impozitul pe veniturile din salarii, contribuia la asigurrile sociale %C,S&,
contribuie la fondul de oma" %C/S&, accize, impozit pe cldiri, impozit pe mi"loacele de
transport, ta$e locale, impozitul pe profit, etc.'
furnizorii de capital bncile, organismele de credit sau deintorii de
obligaiuni prin dobnd perceput pentru soldul nerambursat la creditele contractate,
iar asociaii prin dividende'
ntreprinderea nsi prin fondul de rezerv, amortismentele i provizioane
pentru ai finana activitatea viitoare %autofinanare&.
#ac n ntreprindere se realizeaz combinarea mai apropiat de optim a
factorilor de producie, se obine o eficien mai mare a acestora i se a"unge la
randamente superioare sau ceea ce se numete spor de productivitate. n aceast
situaie, ntreprinderea realizeaz un surplus care n final se traduce n rezultat net
suplimentar i care poate fi utilizat pentru*
rambursarea datoriilor %se micoreaz rata de ndatorare a ntreprinderii i
implicit, pe viitor, serviciul datoriei va fi mai uor de suportat, iar c0eltuielile financiare
mai mici duc n mod direct la ameliorarea rezultatului net&'
creterea dividendelor pentru acionari %pe de o parte se satisface dorina
fireasc de remunerare a capitalului investit iar pe de alt parte valoarea unei aciuni pe
pia crete cnd aceasta este remunerat mai bine, crete capitalizarea ntreprinderii
i astfel ntreprinderea devine mai atrgtoare cnd se vor emite noi aciuni, aceasta
fiind una din modalitile cele mai ieftine de finanare a activitii ntreprinderii&. .rebuie
6
Costuri, preuri i tarife n agricultur
spus c de regul, se manifest presiuni mari din partea acionarilor ca beneficiari
direci pentru a recurge la aceast opiune iar decizia le aparine.
mrirea posibilitilor de autofinanare n viitor prin mrirea fondurilor de
rezerv ale ntreprinderii %cu efect direct asupra reducerii nevoilor viitoare de finanare,
reducerea pe viitor a ratei de ndatorare a ntreprinderii i non apelul la alte surse de
finanare mai scumpe&.
/ig. 1.1 /ormarea soldurilor intermediare de gestiune ntro ntreprindere %surse i
beneficiari&.
7
Venituri din
vnzarea
mrfurilor
Costul de
cumprare
al
mrfurilor
vndute
Marja
comercial
Producia
vndut
(marf)
Variaia de
stoc
Producia
imoilizat
Producia
e!erciiului
Consumuri
e!terne
(interme"
diare)
Valoarea
adu#at
C$eltuieli
de personal
%mpozite &i
ta!e
'!cedent
rut de
e!ploatare
(lte
venituri din
e!ploatare
(lte
c$eltuieli
(mortis"
mente &i
provizioane
)ezultat de
e!ploatare
C$eltuieli
financiare
Produse
financiare
Cot parte
operaii *n
comun
)ezultat
curent
*nainte de
impozitare
)ezultat
e!cepional
%mpozit pe
profit
Participarea
salariailor
)ezultat
net
+ond de
rezerv
,ividend
&i impozit
)ezultat
e!cepional
Produs
e!cepional
C$eltuieli
e!cepionale
CLIENII FURNIZRII
!"#"UL $I
C%UNI"#"E#
LC#L&
!#L#RI#II $I
FN'URILE
!CI#LE
(
N
"
R
E
P
R
I
N
'
E
R
E
#
)&NCILE
)&NCILE
Plasamente curente
(N"REPRIN'ERE#
Plasamente anterioare
(N"REPRIN'ERE#
Plasamente *iitoare
Costuri, preuri i tarife n agricultur
/ig. 1.2 3tapele formrii i repartizrii veniturilor n ntreprindere.
Veniturile din vnzarea mr!urilor
4 "roducia vndut
Costul de cumprare al mrfurilor
Consum intermediar %de la teri&
# Valoarea adu$at
5emunerarea personalului
,lte c0eltuieli salariale
.a$a pe valoare adugat
,lte ta$e i impozite
# E%cedent &rut de e%ploatare
4 ,lte venituri din e$ploatare
,mortismente, provizioane
# Rezultat de e%ploatare
4 !roduse financiare
4 Cot parte din operaii n comun
C0eltuieli financiare

# Rezultat curent 'nainte de impozitare
( Rezultat e%cepional
6mpozit pe profit
!articiparea salariailor
# Rezultat net
#ividende
6mpozit pe dividende
# )ond de rezerv
Clienii
/urnizorii
Salariai %numai salariul brut&
/onduri sociale %C,SS, C/S..&
Stat, comunitatea local
Stat, comunitatea local
Stat, comunitatea local
ntreprindere
7nci %plasamente termen scurt&
ntreprinderea %plasamente termen
lung&
7nci, deintori de obligaiuni,
organisme de credit
ntreprinderea %valorificare active&
Stat, comunitatea local
Salariai %participare la profit&
,cionari
Stat, comunitatea local
ntreprindere
ameliorarea remunerrii salariailor %urmrind fidelizarea, permanentizarea
forei de munc precum i cointeresarea acesteia privind rezultatele ntreprinderii&'
-
Costuri, preuri i tarife n agricultur
a micora preul de vnzare al produselor obinute urmrind creterea
vnzrilor i miznd pe suplimentarea profitului total prin efectul de mas obinut c0iar
dac profitul pe unitatea de produs vndut este mai mic. ,ceast strategie este
benefic dac cererea este elastic n funcie de pre, altfel reducerea de pre nu va
antrena n mod obligatoriu i creterea cantitii vndute. !reul mic poate fi utilizat i
pentru penetrarea pe tere piee, considerate emergente, cu att mai mult cu ct
lansarea unui produs nou, pe orice pia, presupune asumarea unor riscuri mari
reprezentate de c0eltuielile de publicitate i de promovare, eventual c0eltuieli de
cercetare pentru conformarea produsului, c0eltuieli care sunt nerecuperabile n cazul n
care se eueaz cu lansarea noului produs.
n procesul de producie i aduc aportul un ansamblu de mi"loace de producie
%munc, capital, maini, utila"e, instalaii, materii prime, energie, etc.& care sunt, n
marea lor ma"oritate, bunuri sau servicii obinute ntrun proces de munc anterior i
care n procesul de producie sufer transformri mai mari sau mai mici pentru
realizarea altor bunuri sau servicii. n tot acest proces se pot pune dou ntrebri* prima
vizeaz proveniena mi"loacelor %de unde vin acestea8& iar cea dea a doua se refer la
destinaia produselor %cui sunt destinate sau la cine se duc acestea8&
9i"loacele de producie sunt puse la dispoziia utilizatorilor de proprietarii lor*
proprietarii de pmnt i de cldiri pun la dispoziie pmntul eventual cldirile,
muncitorii pun la dispoziie munca, alte ntreprinderi furnizeaz materiile prime i
serviciile specializate, furnizorii de capital pun la dispoziie capitalul, etc. #ac se
consider c un produs sau serviciu cumprat din afar poate fi realizat n ntreprindere
la costuri mai mici i dac ntreprinderea are sau gsete resursele financiare, te0nice,
umane, respectiva activitate va fi n final internalizat %ntreprinderea o va realiza ea
nsi&, ntrun demers de integrare a produciei. #ac din contr, un bun sau serviciu
necesar ntreprinderii se consider c se realizeaz n regie proprie la costuri mai mari
dect dac ar fi cumprat de pe pia, ntreprinderea fie va face eforturi %te0nologie
superioar, reducerea pierderilor, optimizarea flu$urilor, etc.& pentru a a"unge cel puin
la costuri similare dac resursele sale o permit pentru c toate aceste eforturi sunt
purttoare de costuri i consum resurse fie va externaliza respectiva activitate,
cumprnd de pe pia, demersul fiind de aceast dat de specializare a produciei cu
.
Costuri, preuri i tarife n agricultur
efect invers integrrii flu$ului te0nologic. #ecizia de a internaliza sau e$ternaliza o
activitate sau serviciu este analizat pe larg n cadrul teoriei costurilor de tranzacie.
n esen, economistul 5.:.Coase e$plic emergena ntreprinderii prin
e$istena costurilor de tranzacie legate de informare, negociere, redactarea i
nc0eierea contractelor, urmrirea bunei e$ecuii a contractelor, gestiunea stocurilor,
urmrirea livrrilor, facturarea i ncasarea facturilor, gestiunea economic i
financiar,etc. Cnd costurile de tranzacie devin pro0ibitive, c0iar dac ar fi vorba doar
de timp i energie consumate pentru a ndeplini aceste nevoi, devine avanta"os s se
nlocuiasc relaiile comerciale cu satisfacerea nevoilor prin cooperare n cadrul
ntreprinderii, substituinduse coordonarea oarb fcut de pia, ;mna invizibil a
pieei<, cu coordonarea prin planificare n cadrul ntreprinderii.
.oi aceti furnizori de mi"loace de producie sunt contactai pe pieele specifice*
piaa pmntului, piaa muncii, piaa materiilor prime, piaa diverselor servicii, piaa de
capital, etc. La rndul lor produsele sau serviciile realizate sunt livrate pe pia* fie pe
piaa intermediar a"ungnd la alte ntreprinderi care urmeaz s fac prelucrri
suplimentare i s se regseasc astfel sub forma consumului intermediar, fie pe piaa
de consum, a"ungnd direct la consumatorii finali.
5ezult c ntreprinderea i desfoar activitatea sa ntre dou piee* piaa din
amonte i cea din aval sau, altfel spus, ntreprinderile acioneaz pe pia n dubl
calitate* mai nti ntreprinderea este client pentru bunurile i serviciile pe care le
cumpr de pe pia, pentru inputurile sau intrrile sale i apoi ntreprinderea este
furnizor pentru bunurile i serviciile pe care le vinde pe pia, pentru outputurile sau
ieirile sale.
!entru client, consumator intermediar sau final, preul unui produs reprezint un
cost n timp ce pentru furnizor, preul este un venit. n tranzaciile de tip troc, sc0imburile
pe pia se fac sc0imbnd bunuri sau servicii contra bunuri sau servicii utiliznduse
preul relativ. n economia modern, sau economia monetar, sc0imburile pe pia se
fac bunuri i servicii contra bani, contra moned. ,ceste sc0imburi sunt posibile datorit
e$istenei preului, elementul definitoriu al sc0imbului. ,tt timp ct vnztorul
realizeaz sau ac0iziioneaz bunul sau serviciul destinat sc0imbului la un cost inferior
preului pe care l ncaseaz de la cumprtor, vnztorul realizeaz profit. ,cesta ar fi
deci interesul vnztorului pentru sc0imb. La rndul su, ct timp cumprtorul
/0
Costuri, preuri i tarife n agricultur
cumpr bunul sau serviciul destinat sc0imbului la un pre inferior costului realizat dac
lar produce singur, cumprtorul este i el interesat de realizarea sc0imbului.
5ealizarea sc0imbului necesit deci acordul celor dou pri, acord determinat de
interesul acestora pentru sc0imb.
6at deci c n tot acest proces, preul ca element al sc0imburilor realizate pe
pia, este indispensabil. n mod cert, cnd sa amintit de pre n rndurile de mai sus
nu sa scpat din vedere faptul c n multe cazuri alturi de e$presia monetar a
preului gsim i alte componente, nemonetare dar care sunt n cele din urm evaluate
monetar sau n ec0ivalent monetar. Cnd se prefer cumprarea de materie prim de
la un furnizor aflat n apropiere, c0iar dac este mai scump, se estimeaz de fapt c
suplimentul de pre pltit furnizorului compenseaz c0eltuielile de transport. n
momentul cnd se constat c nu mai e$ist aceast compensare, sc0imbul nu va mai
fi acceptat dac mizm pe un comportament raional al decidentului i decizia se ia n
cunotin de cauz.
,ceeai logic este valabil i atunci cnd se accept un pre mai mare pentru
un produs de calitate mai bun* suplimentul de pre corespunde de fapt satisfacerii
nevoii unui plus de calitate recunoscut' cnd plusul de calitate nu va mai fi recunoscut
sau cnd nu se contientizeaz nevoia plusului de calitate c0iar dac acesta este
prezent, nu va mai fi acceptat nici suplimentul de pre. n acest caz intervine i utilitatea*
dac cumprtorului i este util surplusul de calitate, acesta va fi dispus s plteasc n
plus, dac acel surplus de calitate nu are o utilitate practic pentru cumprtor,
surplusul de pre nu va mai fi acceptat. n mod similar se poate lua n calcul timpul ca
element de cost. n preul acceptat al unui produs sau serviciu se poate regsi un
surplus care s fie "ustificat de necesitatea de a ac0iziiona produsul respectiv la
momentul sc0imbului c0iar dac cumprtorul are posibilitatea s obin ulterior
produsul la un pre mai mic %cumprarea de fura"e n e$trasezon sau de produse
petroliere n timpul iernii poate fi un bun e$emplu&.
Concluzia este c prin pre se mi"locesc sc0imburile pe pia iar dac ne gndim
la multitudinea de sc0imburi care se realizeaz n viaa de zi cu zi, preul este
omniprezent n viaa noastr. !reul la un moment dat reflect situaia din economie i
d informaii despre raportul dintre cerere i ofert. !rin mobilitatea i dinamismul su,
//
Costuri, preuri i tarife n agricultur
preul faciliteaz ec0ilibrarea raportului dintre cele dou componente ale pieei, cererea
i oferta, asigurnd n acest mod un rol fundamental n viaa economic.
* "RE+URI,E -I )OR./RE/ ,OR
*.1 "reul0 de!iniie0 tipolo$ie0 coninut.
Preul se definete ca valoarea de sc0imb a bunurilor i a serviciilor pe pia
%#ictionaire d=>conomie ( C.#. 3c0audemaison&. n accepiunea general a cuvntului,
preul se refer la suma de bani pe care o pltete cineva pentru a intra n posesia unei
uniti de produs sau suma pe care o primete pentru a ceda posesia unei uniti de
produs. #ac ne referim la servicii, similarul preului este tariful* el reprezint suma
pltit pentru a beneficia de un serviciu sau suma ncasat sau pentru a oferi un
serviciu. !reul este e$presia bneasc a valorii bunurilor sau serviciilor iar n ceea ce
privete categoria economic pre, aceasta a aprut odat cu introducerea monedei
sau a banilor ca element de mi"locire a sc0imburilor i de tezaurizarea a valorilor.
n prezent, noiunea de pre nu se limiteaz numai la bunuri sau servicii ci ia
e$tins sfera la care se refer putnd vorbi n egal msur de preul capitalului %de
obicei dobnda pentru capitalul mprumutat dar i dividendele pentru capitalul sub
form de aciuni sau primele la obligaiuni&, preul forei de munc %salariul oral ca
element care stabilete preul real&, preul concesiunilor, preul aciunilor sau al
obligaiunilor etc.
Ca mrime preul se stabilete n strns corelaie cu etalonul n care se
msoar respectiv cu moneda i de asemenea cu valoarea mrfurilor la care se refer.
5elaia dintre moned i pre este invers proporional* cu ct valoarea monedei este
mai mic %cursul de sc0imb n raport cu alte monede este mai mic sau acoperirea ei n
metal preios este mai mic& cu att preul este mai mare.
#evalorizarea monedei duce la mrirea preurilor cu efect direct asupra
deteriorrii nivelului de via al consumatorilor. #eprecierea sau aprecierea unei
monede %valute& n raport cu alt moned %valut& reprezint un important instrument de
politic monetar cu efecte asupra sc0imburilor comerciale dintre state i nu de puine
ori se apeleaz la acest instrument pentru ec0ilibrarea balanei comerciale. ,stfel, un
stat care i depreciaz moneda n raport cu o alt moned poate urmri ?ieftinirea<
/1
Costuri, preuri i tarife n agricultur
produselor naionale la e$port, ceea ce ncura"eaz e$porturile ctre tere ari i
descura"eaz importurile din acele ari. !rin raionament similar, aprecierea monedei
naionale n raport cu moneda altor state duce la ?ieftinirea< importurilor din rile
respective i ?scumpirea< e$porturilor ctre aceste state. n cel de al doilea caz efectul
este de descura"are a e$porturilor i de ncura"are a importurilor.
#eprecierea monedei are efecte directe i asupra masei monetare provocnd
mrirea masei monetare n circulaie a"ungnduse n acest mod la scderea puterii de
cumprare' la nivelul ntreprinderilor, instabilitatea monetar complic i mai mult
planificarea activitilor, mai ales a acelora pe termen lung, prin introducerea unui
element de risc suplimentar care este riscul monetar. n mod indirect instabilitatea
monetar are efect i asupra investiiilor. n situaiile de instabilitate monetar, capitalul
se diri"eaz ctre valorile sigure %aur, proprieti imobiliare, bunuri de folosin
ndelungat&, se comprim investiiile productive %valoarea global a lor& i c0iar i
pentru investiiile care nc se mai fac, se micoreaz orizontul de timp n care
investitorul dorete si recupereze investiia fiind preferate investiiile care se
recupereaz ct mai repede %pragul de rentabilitate considerat n timp sau termenul de
recuperare este scurt&. @n alt element care afecteaz investiiile n perioadele de
instabilitate monetar este rentabilitatea ateptat a investiiei. #atorit instabilitii
monetare, disponibilitatea de a accepta alte categorii de risc scade dac acceptm
ipoteza potrivit creia disponibilitatea total privind toate categoriile de risc este relativ
constant. n consecin, vor fi favorizate doar investiiile cu o rentabilitate mare i
foarte mare i vor fi refuzate investiiile cu rentabilitate medie sau submedie c0iar dac
acestea, n condiii de stabilitate monetar sunt investiii rentabile.
6ndiferent de moneda n care se msoar, tendina general a preurilor este de
cretere pe termen mediu i lung iar ritmul de cretere este mai lent sau mai accelerat
fiind n strns relaie cu inflaia nregistrat pentru moneda respectiv. ,doptarea unei
politici monetare cu o moned al crui curs este fluctuant este numai la ndemna
statelor cu o economie dezvoltat, stabil i)sau cu rezerve de aur. Statele cu economie
n tranziie sau care traverseaz perioade de criz economic sunt nevoite s adopte o
politic monetar inflaionist care are ca efect principal o cretere continu a preurilor.
5itmul de cretere a preurilor este dependent de mai muli factori dintre care amintim
doar civa* cursul de sc0imb, balana comercial, preul inputurilor cu utilizare general
/2
Costuri, preuri i tarife n agricultur
%petrol, energie, materii prime, produse agricole&, con"unctura economic, gradul de
dependen economic, gardul de desc0idere economic, capacitatea de a rspunde
provocrilor sau supleea economiei, etc.
Cel de al doilea element de determinare a mrimii preurilor respectiv valoarea
produsului sau serviciului se afl n relaie direct proporional cu preul. Cu ct
valoarea produsului sau serviciului este mai mare cu att preul este mai mare. n ceea
ce privete baza sau factorii de formare a valorii, n istoria tiinelor economice sau
dezvoltat mai multe curente sau teorii* teoria valorii munc, teoria utilitii marginale,
teoria obiectiv, teoria subiectiv.
Teoria valorii munc a fost emis i elaborat de reprezentanii economiei
politice engleze* Ailliam !etB, ,dam Smit0, #avid 5icardo. Cu toate c n detalii
intervin deosebiri, n opinia acestora, valoarea mrfurilor i serviciilor este dat de dou
elemente* raritatea i cantitatea de munc. #e asemenea, utilitatea este considerat
esenial pentru a se manifesta valoarea de sc0imb a mrfurilor sau serviciilor.
#eosebirile constau n faptul c pentru ,dam Smit0 valoarea este egal cu cantitatea
de munc pe care mrfurile sau serviciile o pot cumpra sau comanda %?valoarea
munc comandat<&' pentru #avid 5icardo, valoarea este egal cu cantitatea de munc
ncorporat n respectivele mrfuri sau servicii %?valoarea munc ncorporat<&.
.eoria valorii munc a fost preluat i de Carl 9ar$ care a absolutizat contribuia
muncii abstracte, omogene, nedifereniate, socialmente recunoscute ca necesar. #in
punct de vedere calitativ valoarea mrfurilor sau serviciilor nu conine dect munc
omeneasc iar din punct de vedere calitativ valoarea este dat de timpul de munc
socialmente necesar. !rin teoria sa, Carl 9ar$ neag contribuia utilitii la
determinarea valorii mrfurilor sau serviciilor, utilitatea fiind doar o premiz necesar
manifestrii valorii i considernd apriori c se realizeaz o marf util. Singura msur
real a valorii este considerat munca, acesta constituind i preul real iar suma de bani
este preul nominal al mrfii.
Dcoala economic contemporan privilegiaz teoria utilitii marginale.
Teoria utilitii marginale privilegiat de coala economic contemporan, a fost
emis de reprezentanii scolii neoclasice %C. 9enger, A. Eevons, L. Aalras& i este
ulterioar teoriei valorii munc. Conform acestei teorii valoarea mrfurilor sau serviciilor
este dat de utilitatea lor marginal, de raritate i de preferinele individuale. n
/3
Costuri, preuri i tarife n agricultur
fundamentarea teoriei lor, reprezentanii colii neoclasice pornesc de la ntrebarea
urmtoare* dac valoarea unui bun este dat doar de munc, de ce dou bunuri care
au ncorporat aceeai cantitate de munc nu au aceeai valoare8 3$ist mai multe
origini posibile ale utilitii mrfurilor sau serviciilor. ,stfel, utilitatea poate si afle
originea n proprietile obiective ale bunurilor* grul este folosit pentru obinerea pinii,
lemnul pentru mobil, crbunele pentru nclzit, etc. #e asemenea, utilitatea poate s
fie dat de relaia dintre un individ i respectivul lucru* n aceast situaie utilitatea are o
origine de natur subiectiv individul considernd c respectivul lucru satisface nevoia
pe care o resimte.
.eoria utilitii marginale are la baz principiul utilitii marginale
descresctoare. ,cest principiu a fost enunat de 7ernouilli n 1FGH i poate fi rezumat
astfel* dac se consum cantiti succesive din acelai produs, utilitatea ultimei uniti
consumate respectiv utilitatea marginal este inferioar utilitii unitii precedente.
#up aceast teorie, valoarea unei mrfi este dat e$clusiv de utilitatea
marginal i de raritatea acesteia. Stabilirea preului se supune aciunii legii cererii i a
ofertei* cererea este o funcie de utilitate iar oferta este o funcie de raritate. Conform
acestei teorii, utilitatea este principalul factor de determinare a valorii bunurilor iar
producia trebuie s se subordoneze obiectivului de satisfacere a nevoilor umane. 5olul
muncii n determinarea valorii bunurilor este egal cu al celorlali factori de producie
%capital, cunoatere, e$perien, resurse naturale etc.&. -aloarea unei mrfi este
proporional cu utilitatea marginal a acesteia* cu ct acesta este mai mare, cu att
valoarea este mai mare.
,li economiti vorbesc de teoria obiectiv i teoria subiectiv n determinarea
valorii mrfurilor. !rin prisma teoriei obiective, valoarea este dat de munca ncorporat
n marf dar i de utilitatea mrfii. Cantitatea de munc ncorporat n marf se refer la
munca recunoscut de societate i nu la cantitatea de munc efectiv consumat.
@tilitatea se refer la satisfacia pe care o obine consumatorul n funcie de nsuirile
produsului, de cantitatea i de calitile acestuia dar i de nevoile efective ale
consumatorului ca i de dorinele acestuia care la rndul lor sunt determinate de tradiii,
educaie, mod, statut social, etc. @tilitatea este condiia necesar a recunoaterii
valorii dar nu constituie msura ei.
/5
Costuri, preuri i tarife n agricultur
n procesul de sc0imb, intervine valoarea de sc0imb a mrfurilor care este dat
att de munca consumat pentru obinerea mrfurilor ct i de performanele mrfii
%sub aspectul caracteristicilor&, de importana i de raritatea acestora.
Conform teoriei obiective, munca este singura msur real care servete la
aprecierea i compararea valorii mrfurilor. 9unca constituie preul natural sau real al
mrfii. Cantitatea de bani, de moned care o msoar la un moment dat definete
preul nominal al mrfii. ,ceast teorie reia conceptele teoriei valorii munc.
#up teoria subiectiv a valorii, valoarea mrfii este apreciat sau este estimat
de individ n funcie de aptitudinile bunurilor i)sau a serviciilor de a satisface nevoile
consumatorului, calitatea i raritatea acestora, dificultile de procurare a acestora.
Susintorii teoriei obiective se afl pe poziia ofertanilor, n timp ce
cumprtorii sunt susintori ai teoriei subiective. n realitate, fiecare dintre participanii
la un sc0imb pe pia sunt att ofertani ct i solicitani n acelai timp. ,ceast
afirmaie este corect dac se consider moneda ca o marf. Ofertanii unui produs
sau ai unui serviciu particular sunt n acelai timp solicitani de moned. n mod
analogic, solicitanii unei mrfi sau serviciu sunt ofertani de moned. 6at deci c din
acest punct de vedere e$ist o identitate de statut ntre participanii la un sc0imb.
#ac ne gndim la tipologia preurilor se mai ntlnesc i alte noiuni precum*
Preul relativ reprezint valoarea de sc0imb a unei mrfi , n raport cu
marfa 7 sau, invers, cantitatea de marf 7 care se sc0imb contra unei uniti din marfa
,. !reul relativ este prima categorie de pre care a aprut n istorie fiind preul care a
fost folosit pentru primele sc0imburi de produse. !reul relativ este preul folosit n
sc0imburile de tip troc sau barter. 3$presia ;plin pe plin< utilizat n sc0imburile de
produse n mediul rural putnd fi tradus ca ;un plin de cereale contra unui plin de mere
sau cartofi< aparine sc0imburilor de tip troc. n economiile moderne, de pia, bunurile
sunt vndute sau cumprate pe bani. n acest caz, preul apare ca expresia monetar a
valorii de schimb a bunurilor iar cnd obiectul sc0imbului l formeaz un serviciu,
valoarea de sc0imb sau de tranzacionare a acestuia este tariful.
Legat de preul relativ este interesant de urmrit maniera n care evolueaz
preul relativ n timp ntre anumite produse i cum intervine de multe ori aa numita
foarfece a preurilor %evoluia preului petrolului fa de preul grului poate fi un
e$emplu&.
/6
Costuri, preuri i tarife n agricultur
Preul real se calculeaz prin raportarea preului nominal de la un moment
dat la preul unui bun, al unui serviciu sau al unui venit ales ca etalon. Cel mai frecvent
etalon este salariul oral sau salariul zilnic. #e e$emplu, preul nominal al unui calculator
portabil este de GIII @9 i pentru un salariu mediu zilnic de JI @9, preul real este de
GIII ) JI K LI zile salariu. !reul real este folosit atunci cnd se compar dou
economii* n economia rii 1 este necesar s se munceasc LI de zile pentru a
cumpra un calculator portabil pe cnd n economia rii 2 sunt necesare doar GI de
zile munc pentru a cumpra acelai produs. #e asemenea, preul real servete pentru
a identifica avanta"ele comparative pe care le au diferite economii.
n funcie de momentul de manifestare preurile pot fi!
Preul nominal sau preul curent reprezint preul monetar nscris, observat
%nregistrat& la un loc i la o dat anume. 6mediat ce se dorete compararea preurilor la
date diferite se pune problema deprecierii unitii monetare datorat inflaiei* un leu
2IIH nu mai are aceeai valoare ca un leu 2III. !entru a depi aceast problem, se
folosesc te0nici de actualizare a valorilor care trebuiesc comparate. ,stfel, prin
actualizare, valoarea actual -
a
se multiplic dac valoarea iniial -
i
sa manifestat n
trecut fa de momentul de referin*
-
a
K -
i
%

1 4i&
t
unde* i K rata de actualizare pe perioad'
t K numrul de perioade pentru care se face actualizarea'
,tunci cnd valoarea iniial urmeaz s se manifeste n viitor fa de momentul
de referin, valoarea actual se demultiplic*
-
a
K -
i
) %

1 4i&
t

!rin actualizare, practic sunt ;transportate< n timp valorile pe care dorim s le
actualizm pentru a putea compara valori comparabile, admind anumite ipoteze
legate de rata de actualizare. .e0nica actualizrii este utilizat mai ales n calculele de
eficien a investiiilor atunci cnd se calculeaz -aloarea actual net -,M, 6ndicele
de rentabilitate 65, .ermenul de recuperare .5 i 5ata intern de rentabilitate 565.
!reul nominal sau preul curent are aceeai semnificaie cu preul en detail sau
preul cu amnuntul i reprezint preul pltit de consumatorul final pentru a ac0iziiona
o unitate de produs sau serviciu.
/7
Costuri, preuri i tarife n agricultur
!rin contrast, preul en gros sau cu ridicata este preul pltit de cumprtorul
intermediar atunci cnd se cumpr o cantitate mai mare de produse n vederea
revnzrii sau comercializriii en detail.
Preul constant reprezint preul e$primat n moned constant, de
e$emplu, preul de referin al unui an sau al unei perioade de baz. !reurile constante
servesc la calcularea indicatorilor valorici privind dezvoltarea economiei unei ri pe o
perioad mai lung %L1I ani& i de asemenea, cu a"utorul preurilor constante se fac
comparaiile n timp.
Preul la termen este preul stabilit n avans pentru livrarea mrfii la o dat
ulterioar. !reul la termen se stabilete n cadrul tranzaciilor la termen, pe aa
numitele piee futures sau piee la termen. 3$ist dou tipuri de contracte la termen*
forNard i futures i fiecare dintre acestea duc la formarea unor preuri specifice.
Contractul forNard reprezint un acord ntre vnztor i cumprtor de a livra o marf,
valut sau activ financiar %obligaiuni sau aciuni n special& la o dat viitoare i la un
pre stabilit n momentul nc0eierii contactului. Contactul forNard este ferm, nu este n
mod necesar nc0eiat n cadrul bursei i este caracterizat prin obiect, preul for"ard i
termenul de scaden. #e asemenea, contractele forNard se e$ecut la scaden prin
livrarea mrfii respectiv plata acesteia.
Contactele futures se deosebesc de contactele forNard prin faptul c se nc0eie
n cadrul burselor, prin mecanisme de tranzacionare specifice, se refer la un produs,
valut, activ financiar standardizat att din punct de vedere calitativ ct i cantitativ
%cantitile sunt standardizate&, valoarea sa se actualizeaz zilnic pe baza diferenelor
dintre preul curent al zilei i preul zilei precedente, poate fi e$ecutat la scaden sau
lic0idat n burs %cumprtorul i poate ceda opiunea de cumprare iar vnztorul i
poate transfera sau transmite opiunea de vnzare&.
Pre flat sau pre net. !reul flat este preul la care se negociaz cerealele pe
piaa internaional. !reul flat este similar cu preul net i reprezint suma pltit n
momentul livrrii mrfii cu standardul corespunztor in totalitate cu preul stabilit. n
/rana, operatorii negociaz indiferent de momentul negocierii, preuri de baz luna
iulie. La acestea se vor aduga ma"orri comerciale lunare, n funcie de luna livrrii
pentru a forma preul flat. 9a"orrile comerciale sunt stabilite anterior de organismul de
reglementare a pieei %OM6C ( Office national 6nterprofessionnel des C>r>ales& i sunt
/-
Costuri, preuri i tarife n agricultur
menite s remunereze finanarea stocurilor i costul stocrii propriu zise pe perioada de
o lun, ulterioar recoltrii' ma"orrile comerciale pot fi aplicate pe luni ntregi sau pe
fracii de "umtate de lun n funcie de data stabilit a livrrii. #e e$emplu, dac se
convine prin negociere n luna august la un pre baz luna iulie de 1GL,G euro)ton
pentru livrarea a 1III tone gru de un anumit standard n a doua "umtate a lunii
octombrie admind c ma"orarea comercial lunar este de I,PL euro)ton, la livrarea
mrfii la sfritul lunii octombrie se va plti preul flat sau preul net de* 1GL,G 4 I,PL
.
G
K 1GH,1L euro)ton. #ac livrarea este stabilit prin contract pentru prima "umtate a
lunii noiembrie respectiv cu o "umtate de lun mai trziu, preul flat va fi 1GL,G 4 I,PL
.
G 4 I,QH K 1GH,JG euro)ton, I,QH euro)ton fiind n acest caz ma"orarea comercial
corespunztoare pentru o "umtate de lun.
n funcie de locul de livrare preurile pot fi!
Preuri franco depozitul furnizorului #. $ marfa se livreaz de la depozitul
indicat al furnizorului unde se regsete iar clientul sau cumprtorul suport
c0eltuielile legate de ncrcarea, manipularea, transportul i asigurarea mrfii de la
depozitul furnizorului la locul de destinaie'
Preuri franco staia de expediie#. $ c0eltuielile legate de ncrcarea i
transportul mrfii pn la staia de e$pediie %gar sau port& indicat sunt n sarcina
furnizorului iar cumprtorul suport restul c0eltuielilor de ncrcare, transport,
manipulare, asigurare'
Preuri franco destinaie $ marfa este livrat cumprtorului i toate
c0eltuielile de manipulare, ncrcare, transport i asigurare cad n sarcina furnizorului'
Preuri franco frontiera rom%n %mai rar& $ c0eltuielile de transport pn la
frontiera romn sunt suportate de cel care livreaz marfa* partea romn n cazul
e$porturilor din 5omnia sau partea strin n cazul importurilor n 5omnia'
n comerul internaional se practic preurile externe care la r%ndul lor pot fi!
Preuri &'( $ %de la iniialele cuvintelor englezeti cost, insurance, freight (
cost, asigurare, navlu&' n acest caz preul cuprinde c0eltuielile de transport, asigurare i
navlu pn la portul de destinaie'
/.
Costuri, preuri i tarife n agricultur
Preuri (O) $ %de la iniialele cuvintelor englezeti free on board ( liber la
bord&' n aceast situaie, n preurile mrfurilor sunt incluse c0eltuielile legate de
transportul pn la portul de livrare i ncrcare a mrfii n vapor, clientul suportnd
toate c0eltuielile din momentul n care mrfurile sunt ncrcate la bordul navei.
Preuri &'P* %de la iniialele cuvintelor englezeti cost, insurance paid toR
cost i asigurare pltit pn la R &. !reul C6! reprezint preul fr a include ta$ele
aferente vnzrii ctre consumatorul final ( de regul fr ta$e vamale i fr ta$a pe
valoarea adugat.
Preuri ++P %de la iniialele cuvintelor englezeti dut, delivered paid toR
toate ta$ele pltite pn la R &. !reul ##! reprezint preul care include toate ta$ele
aferente vnzrii ctre consumatorul final, %ta$e vamale, ta$a pe valoarea adugatR&
Preul la frontier al unui bun sau serviciu este preul acelui bun la punctul de
intrare %pentru importuri& sau de ieire %pentru e$porturi&. !reul la frontier este preul
/O7 pentru produsele e$portate iar pentru produsele importate este preul C6/.
Preul de paritate la import al unui produs este egal cu preul su la frontier
la care se adaug costurile de transport i, dac este cazul cele presupuse de
eventualele prelucrri care intervin ntre punctul de intrare i locul de consum.
Preul de paritate la export al unui podus este egal cu preul su la frontier
din care se scad costurile de transport i eventualele prelucrri care intervin ntre locul
de producie i punctul de ieire.
!rodusul agricol care pleac de la ferm pentru a a"unge la procesatorul intern
sau pentru a fi e$portat unui procesator e$tern, trece n circuitul su, prin mai multe
preuri reprezentate n mod sc0ematic n figura 2.1. n figura 2.1 se prezint dou
segmente de dreapt care reprezint preurile produselor agricole din intern ct i a
celor care vin de pe tere piee. Sona de dublur a celor dou segmente de dreapt
este zona n care se va manifesta concurena prin pre ntre produsele cu provenien
diferit.
n cadrul Politicii -gricole &omune regsim!
Preul de intervenie. !reul de intervenie este c0eia mecanismului de
intervenie aplicat n general pieei produselor agricole n !iaa Comun. n cazul n
care preul pieei interne scade sub nivelul preului de intervenie, Comisia 3uropean,
10
Costuri, preuri i tarife n agricultur
prin ageniile naionale specifice fiecrei ri, asigur cumprarea produsului agricol de
la organismele de colectare agreate. 9ecanismul de intervenie prin preul de
intervenie susine preurile interne peste preul de intervenie i acioneaz ca un pre
minim garantat la nivelul productorilor dar mai ales al colectorilor iar pentru pieele la
termen are rolul de asigurare, de tampon, mpiedicnd preul intern s scad sub nivelul
su. !reul de intervenie este stabilit de 7ru$elles i arat limita inferioar a ecartului n
care poate varia preul pieei interne.
/ig. 2.1. Circuitul unui produs agricol utilizat la intern sau destinat e$portului i preurile
n diferite stadii, de la ferm la procesatorul intern sau la cel e$tern.
1/
Pre de export (silozul
exportatorului)
Pre final
procesator intern
Pre de livrare
intermediar (intern)
Pre de e!port (silozul
e!portatorului)
Pre la poarta
fermei (intern)
Pre de livrare
intermediar (e!tern)
Pre final
procesator e!tern
Pre C%+
port e!tern
Pre +45
port intern
Pre de livrare
intermediar (intern)
Pre final
procesator intern
Pre CIF
port extern
Pre de livrare
intermediar (extern)
Pre final
procesator extern
Pre la poarta
fermei (intern)
Pre FOB
port intern
Zon de
concuren +rin
+re
Costuri, preuri i tarife n agricultur
Preul prag sau preul indicativ. !reul prag sau indicativ reprezint limita de
sus a ecartului n care poate varia preul pieei interne, este stabilit la rndul su de
7ru$elles i se traduce n practic prin nivelul minim al preului de intrare pentru
produsele agricole de import n cadrul @niunii 3uropene. !rodusele importate n
@niunea 3uropean sunt ta$ate cu prelevmentul variabil, ta$ vamal care corespunde
cu diferena dintre preul prag i preul mondial. n acest mod, costul de revenire pentru
cumprtorul unui produs importat este cel puin egal cu preul prag.
Moiunea de pre se regsete n msur diferit i n ali termeni folosii n mod
frecvent n limba"ul uzual, c0iar dac sub aspectul coninutului, sunt diferene uneori de
substan. 9ai "os se regsete o list alfabetic a cuvintelor pe care le acceptm ca
pre n diverse situaii %unele definiii au fost preluate n totalitate sau n parte din
#icionare ale limbii romne #e$ on line&*
amend ( sanciune constnd n obligaia de a plti o sum de bani,
pedeaps n bani, preul unei contravenii' sinonime* penalitate, penalizare, gloab,
globire %ar0aism&, traf %regionalism .ransilvania&, birag, drdal, 0atalm, geremea'
cauiune ( obiect de valoare sau sum de bani depui pentru a garanta
e$ecutarea de ctre debitor a unei obligaii' garanie' suma depus pentru a obine
eliberarea provizorie a unei persoane arestate i care garanteaz prezentare acesteia
la anc0eta penal, la "udecat i la e$ecutarea pedepsei' preul libertii temporare,
pn la "udecarea cazului %se stabilete de "udector pentru infraciunile uoare, cnd
se consider c nu e$ist riscuri suplimentare&'
c0irie ( preul utilizrii temporare a unui spaiu %locuin, depozit, teren,
cldire sau pri de cldire, etc.& sau a unui bun %mi"loace de transport, utila"e, etc.&'
comision ( preul pltit intermediarilor, autorizai sau nu, pentru diferite
servicii. La agenia de turism se pltete comision la cumprarea biletelor de avion sau
a produselor turistice, la societile mobiliare se pltete comision de tranzacie, la
11
Costuri, preuri i tarife n agricultur
ageniile imobiliare se pltete comision de asemenea pentru tranzacii, oamenii de
afaceri pltesc comision pentru ;ponturile< de afaceri, etc.'
cotizaie ( preul pltit pentru apartenena la un grup organizat %asociaie,
sindicat, organizaie, partidR&'
dobnd ( preul pltit pentru utilizarea banilor mprumutai'
garanie ( preul pltit pentru a garanta ndeplinirea ntocmai a
anga"amentelor. n cazul nerespectrii ntocmai a anga"amentelor asumate, garania
este e$ecutat n totalitate sau n parte. Tarania este folosit de regul la acordarea
mprumuturilor bancare sau n cazul amanetrii bunurilor. #ac suma mprumutat nu
este returnat, se e$ecut garania sau se pierde bunul amanetat.
impozit ( plat obligatorie stabilit prin lege pe care persoanele fizice sau
"uridice o pltesc la bugetul statului n conformitate cu nite norme de impunere' pre
pentru cumprarea unui drept care de regul este legat de realizarea de venituri sau de
deinerea de bunuri considerate impozabile %impozitul pe salariu pltete dreptul de a
munci, impozitul pe teren pltete pe de o parte dreptul de a lucra terenul pe de alt
parte deinerea unui bun, impozitul pe profit pltete dreptul de a desfura o activitate
profitabil, impozitul pe cldiri pltete dreptul de a deine o cldire, etc.'
mit ( preul obinerii unui favor la care altfel se poate s nu fi a"uns. Legat
de mit, n limba"ul de argou mai ntlnim* pag, dreptul, partea, cacavalul, ciubuc,
baci %mic atenie folosit de e$emplu la plata serviciilor la restaurant, la mecanicul
auto, sau la funcionarul care ;te servete<&, pec0e %mic cadou pentru a nlesni
anumite servicii&, obol %parte din avanta"ele pe care le primete beneficiarul i pe care o
pltete drept recunotin celor care lau a"utat s accead la aceste avanta"e'
penalizare ( preul pltit pentru neregulile constatate. #e regul, penalizrile
se stabilesc de comun acord n contractele comerciale iar n cazul nerespectrii
ntocmai a clauzelor contractului, intervine obligaia de plat a penalizrii.
prim ( preul serviciilor de asigurare. , nu se confunda cu prima de emisie
care este folosit uneori la lansarea obligaiunilor i reprezint o reducere a preului
obligaiunii pentru a o face mai atractiv pentru eventualii cumprtori. #e asemenea, a
nu se confunda cu primele salariale care au rol de stimularea a salariailor %preul cu
care se ;cumpr< fidelitatea salariailor sau se ;rspltete< servicii de"a fcute de
salariai&.
12
Costuri, preuri i tarife n agricultur
rata ( este plata ealonat a unei datorii care conine pe de o parte preul
utilizrii banilor mprumutai %dobnda& i pe de alt parte o parte din datoria efectiv.
#estul de des, rata este confundat n mod eronat evident, cu plata e$cesiv a
serviciului de a accede la banii bncilor scpnduse din vedere, de multe ori n mod
voluntar, c sa acceptat condiiile creditului care stabilesc nivelul i frecvena ratelor.
onorariu ( preul pentru plata serviciilor liber profesionitilor %mai frecvent a
avocailor, a notarilor dar i a medicilor, a consultanilor de afaceri, etc.&'
salariu ( preul muncii prestate de salariai ntro organizaie'
tarif ( preul serviciilor. Suma pltit pentru a spla maina, suma pltit
pentru a ara un 0ectar de teren, suma pltit pentru o noapte de cazare sunt tarifele
acestor servicii i reprezint preul unitii de serviciu.
ta$ ( plat efectuat n favoarea bugetului de stat de ctre persoanele fizice
sau "uridice cnd acestea se bucur de anumite servicii sau drepturi' sum de bani care
se percepe la anumite mrfuri sub form de impozit la importul acestora %ta$a vamal&.
.a$a vamal poate fi*
o ta$e vamale fi$ ( o sum stabilit forfetar cu care este ta$at
fiecare unitate de produs importat la trecerea frontierei'
o ta$e vamale ad valorem ( ta$a reprezint un procent forfetar din
valoarea declarat n vam a mrfii'
o ta$e vamale mi$te, fi$e i forfetar.
.a$ele vamale sunt instrumente ale politicii fiscale folosite pe de o parte ca
mi"loc de descura"are a importurilor, pe de alt parte ca instrument de cretere a
ncasrilor bugetare dar care au ca efect creterea preurilor la produsul n cauz,
reducerea consumurilor, reducerea importurilor, creterea produciei interne a
produsului ta$at. 3conomia unei ri care impune ta$e vamale la produsele importate
este penalizat pe ansamblul su n sensul c, pe ansamblul economiei, avanta"ele
sunt inferiore costurilor pltite dac se "udec n termeni de surplusul consumatorului (
surplusul productorului dar avanta"ele cntresc greu n opinia decidenilor impunerii
ta$elor vamale* ncasri la buget %avanta" privilegiat n special de rile al cror sistem
fiscal nu este foarte dezvoltat pentru a compensa ctigurile din ta$ele vamale&,
protecie tarifar cu efect direct asupra creterii produciei interne, reducerii importurilor
dar i a creterii preurilor. Mu sunt de negli"at nici efectele indirecte precum salvarea
13
Costuri, preuri i tarife n agricultur
unor locuri de munc, ameliorarea deficitului comercial, reducerea presiunii asupra
cursului de sc0imb, etc.
-aloarea de sc0imb a mrfurilor %preul nominal, preul la un moment dat i ntr
un loc anume& se stabilete n raportul liber dintre ofert i cerere iar agenii economici,
att ofertanii ct i solicitanii, n funcie de ct de bine cunosc regulile "ocului i ct de
iscusit folosesc aceste cunotine, dispar de pe pia dac nu corespund unor cerine
minime de gestiune, reuesc s supravieuiasc pe termen scurt i eventual si
revin pe termen lung fie a"ung s i asigure ctiguri care vor duce pe termen mediu
i lung la prosperitate i e$pansiunea afacerii. ,a cum sa mai artat de"a, preul se
formeaz ca urmare a realizrii sc0imbului de mrfuri pe pia i este strns legat de
procesul de vnzare cumprare. !entru ca piaa nsi s e$iste este necesar
ndeplinirea simultan a urmtoarelor condiii*
- e$istena unui numr important de ageni economici care acioneaz liber pe
pia, independeni unii fa de alii'
- e$istena legturilor directe de sc0imb, de vnzare cumprare ntre aceti
ageni economici, cu un numr semnificativ de sc0imburi comerciale, fr intermediari
sau dac acetia se interpun s o fac strict pe baze comerciale'
- stabilirea preului de manier liber, n strns legtur cu raportul dintre
ofert i cerere, n cadrul negocierilor sau direct pe pia'
- manifestarea concurenei economice loiale care este liberul arbitru %mna
invizibil a pieei&.
n economia de pia liber, agenii economici sunt n ma"oritatea lor n
proprietate privat i utilizeaz att elemente de pia ct i elemente de planificare
prin ndeplinirea funciei conducerii de previziune planificare care este esenial din
acest punct de vedere. ntreprinderea i elaboreaz planul de producie pe baza
propriilor previziuni i analize, i stabilete preurile de ofert n funcie de obiectivele
vizate i de propriile calcule, i stabilete costurile int i urmrete cu ncrncenare
s se ncadreze n ele, stabilete nivelul de producie pentru a atinge pragul de
rentabilitate %toate acestea ca elemente de planificare& dar gestioneaz liber resursele
proprii %capitalul, fora de munc&, 0otrte care anume surs de capital va fi utilizat
cu prioritate %credite, emisiune de obligaiuni sau de aciuni&, adopt decizii privind
15
Costuri, preuri i tarife n agricultur
e$tinderea sau comprimarea activitii, lansarea unui produs, intrarea pe o pia sau
ntrun sector de activitate, ieirea de o pia sau c0iar ncetarea activitii.
n economia de pia, autoritatea central care este statul, direct sau prin
intermediul autoritilor regionale i al celor locale poate interveni n viaa ntreprinderii
prin nivelul ta$elor i al impozitelor, prin diferite reglementri care urmresc ncura"area
unui sector de activitate sau dezvoltarea anumitor tipuri de activiti, crearea de noi
locuri de munc, crearea de anumite tipuri de ntreprindere sau pur i simplu de
ntreprinderi noi, ncura"area e$porturilor sau descura"area importurilor prin politica
comercial practicat sau prin politica monetar, uneori prin introducerea unor bariere
netarifare etc. !olitica fiscal, politica comercial i politica monetar sunt ns
principalele mi"loace prin care autoritile centrale sau locale intervin n viaa
ntreprinderilor n economiile de pia.
n economia planificat, agenii economici sunt n proprietatea statului sau n
proprietatea comunitii locale, rspund direct cerinelor planului unic la rndul su
stabilit din birou, mar"a lor de aciune este mult limitat, relaiile dintre ntreprinderi sunt
impuse de la centru i sunt relativ stabile, rigide, n orice caz puin fle$ibile, libertatea de
aciune a conducerii ntreprinderii este mult diminuat, mna invizibil a pieei nu mai
acioneaz, ntreprinderile sunt prinse n capcan n cadrul legturilor clieni furnizori
iar acest tip de relaii conduc pe termen mediu i lung la rigidizarea, la anc0ilozarea
economiei n general. Cointeresarea ntreprinderii i a personalului acesteia dispar n
mod treptat, preul nu mai este stabilit pe pia ci este stabilit fie la nivelul productorului
fie la nivel centralizat, n mod birocratic pe baza unor calcule normative care nu mai au
nici o legtur cu piaa. ,desea se a"unge n situaia cnd preul nu mai este acoperitor
fa de costurile de producie %care nu sunt competitive dar nu e$ist nici interesul
muncitorilor i nici al ntreprinderilor de a le face competitive&, agentul economic devine
falimentar iar prin e$tensia situaiei, economia ntreag devine falimentar.
n economia de pia, preurile sunt libere, se stabilesc pe pia, predomin
proprietatea privat iar relaiile ntre agenii economici sunt bazate pe libera concuren.
,locarea principalelor resurse %munca i capitalul& se face dup criterii de rentabilitate,
urmrinduse obinerea unui profit ct mai mare. 5entabilitatea mai mare a unui sector
de activitate atrage noi investiii posibile datorit mobilitii capitalului i a forei de
munc' deteriorarea rentabilitii unui sector de activitate are ca efect ntro prim faz
16
Costuri, preuri i tarife n agricultur
mobilizarea celor care activeaz n sector pentru ameliorarea rentabilitii sectorului iar
n fazele ulterioare, urmtorul pas este ?fuga< capitalului din sectorul n cauz ceea ce
are ca prim efect reducerea capacitilor de producie i a produciei n sector iar dac
fuga capitalului este nsoit i de restructurarea sectorului, poate avea loc o ameliorare
uor vizibil a rentabilitii sectorului. 5eacia forei de munc de ;fug din sector< este
mai tardiv, se produce n mod treptat i nu de puine ori este nsoit de convulsii
sociale.
n economia planificat, preurile sunt fi$e, se stabilesc n mod normativ la nivel
centralizat, predomin proprietatea de stat iar relaiile dintre agenii economici sunt
bazate pe diri"area centralizat a economiei aparatul central fiind din acest motiv
puternic supradimensionat.. Sa dovedit c n acest tip de economie, alocarea
resurselor precum munca i capitalul nu este ntotdeauna cea mai eficient fiind o
alocare normativ i nu o alocare instantanee, pe baza randamentului marginal asigurat
de factorii de producie. ,stfel, rentabilitatea economic a repartizrii mi"loacelor de
producie este adeseori ignorat sau calculul su este defectuos n sensul c nu se iau
n considerare toi factorii care contribuie la realizarea rezultatului economic final. #e
multe ori criteriile rentabilitii economice i al randamentelor marginale ale factorilor de
producie sunt sacrificate n mod voluntar n favoarea altor obiective precum securitatea
social, dezvoltarea regional sau, mai ru, orgolii personale ale celor care decid.
3conomia mi$t ntrunete att particulariti ale economiei de pia ct i ale
economiei planificate i se caracterizeaz att prin preuri fi$e pentru anumite categorii
de produse ct i prin preuri libere. !onderea ntre cele dou sectoare, cel de stat i
cel privat este determinant, sectorul care este dominant dnd principalele caracteristici
ale economiei. C0iar n economiile cu puternic tradiie liberal, e$ist anumite sectoare
de activitate fie pe care lea iniiat statul i apoi au fost privatizate fie pstrate din
diverse raiuni n monopolul statului.
*.* "reul de ec3ili&ru al pieei 4i !ormarea preurilor
!reul unui produs nu se stabilete independent fa de preul celorlalte produse
%sau servicii&. !reul unui produs se stabilete n interaciune cu factorii economici,
sociali, politici, monetari, etc.
17
Costuri, preuri i tarife n agricultur
ntre preul de ec0ilibru i preul pieei la un moment dat sunt diferene iar
raportul dintre acestea este influenat de "uctorii din pia i de condiiile generale de
concuren care se ntlnesc pe pia' de fapt acest raport este influenat de ceea ce
,dam Smit0 a numit ?mna invizibil< a pieei. ?R@rmrindui interesul personal,
%individul& muncete adesea de o manier forte eficace pentru interesul societii, mai
mult dect ar faceo n realitate dac ar avea ca scop acest lucru< %-dam .mith,
Cercetri cu privire la natura i cauzele bogiei naiunilor&. !reul pieei este identic cu
preul de ec0ilibru cnd oferta este egal cu cererea, la ec0ilibru.
#ac oferta este e$cedentar %fig. 2.2& preul de vnzare !v impus de pia este
mai mic dect preul de ec0ilibru !e i dect preul de ofert !o, va descura"a
realizarea i vnzarea de noi produse iar pe termen mediu oferta se va a"usta dup
dimensiunile cererii pentru a evita pierderile datorate preurilor neremuneratoare.
#ac ns cererea este mai mare %fig. 2.G&, preul de vnzare !v este mai mare
dect preul de ec0ilibru !e i de asemenea este mai mare dect costul marginal sau
preul de ofert !o ceea ce se traduce printrun stimulent pentru a realiza i vinde mai
multe produse, pentru a duce oferta la nivelul cererii. !e termen mediu se va a"unge la
acest ec0ilibru prin creterea cantitilor oferite pe pia din Uo n Ue.
/ig. 2.2 5eglarea pieei la ofert e$cedentar.
1-
P
P
v
P
e
P
o
6v 6
e
6
o
6
4
C
Costuri, preuri i tarife n agricultur
/ig. 2.G 5eglarea pieei la cerere e$cedentar.
3c0ilibrul se stabilete prin adaptarea ofertei la nivelul i structura cererii.
!reurile pot fi influenate i de cantitatea de moned care e$ist pe pia %n circulaie&
la un moment dat. 9oneda intervine n fi$area nivelului absolut al preurilor.
!entru stabilirea interdependenelor dintre preuri i celelalte componente ale
economiei este necesar abordarea sistemic a preurilor n conte$tul mai larg al
procesului de producere a bunurilor* e$portul, importul, sistemul financiar, sistemul
valutar. !iaa este integrat mecanismului preurilor.
n general, marea ma"oritate a consumatorilor sunt de acord cu stabilirea
preului pe baza costului de producie sau a preului factorilor de producie care au
concurat la realizarea unui produs sau serviciu. #ac preul factorilor de producie
crete, suntem gata s acceptm, consumatori fiind, o cretere a preului produsului. n
realitate, n acest mod se stabilete preul de ofert. ,cesta este preul cu care
productorul este gata s realizeze i s v%nd un anumit produs %sl ofere pe pia&.
9uli consumatori consider c furnizorii au tot dreptul si acopere costurile. Mu este
1.
P
P
v
P
e
P
o
6
o
6
e
6
4
C
Costuri, preuri i tarife n agricultur
ns acceptat sau este acceptat cu greu decizia ofertanilor de a vinde la un pre ce
se situeaz cu mult peste costurile lor fiind catalogat ca specul, cu o puternic
conotaie negativ. #e asemenea, cei care vnd sub costul de producie sunt acuzai
de concuren neloial prin folosirea preurilor dumping.
Cnd reflectm asupra costului unui produs, avem tendina s gndim la ceea
ce intr n primul rnd n realizarea acelui produs* materii prime, timpul de munc cerut
i la mainile, ec0ipamentele sau utila"ele folosite. #e aceea se accept "ustificrile
productorilor privind preul unui anumit produs. 3i consider c e$primnd valoarea
resurselor intrate sub form bneasc rezult costul produsului realizat. ,cest lucru,
fr s fie greit, este incomplet pentru c nu e$plic de ce resursele consumate pentru
un produs au acele valori bneti. ncercnd s se rspund corect, facem referire la
valoarea anselor sacrificate pentru alocarea resurselor pentru realizarea unui anume
produs. Costul produsului depinde de ceea ce trebuie pltit pentru a folosi respectivele
resurse. #ar pentru c aceste resurse pot avea i alte ntrebuinri, productorul trebuie
s plteasc un pre care acoper valoarea ansei celei mai remuneratoare
ntrebuinri alternative sau costul de oportunitate.
Piaa $ definiie
!iaa reprezint locul ntlnirii dintre oferta i cererea unui bun sau serviciu iar
aceast confruntare se finalizeaz cu formarea unui pre i se pot determina cantitile
sc0imbate. 3$ist tot attea piee cte produse sau servicii e$ist. @n e$emplu
concludent n acest sens fiind ?piaa produselor informatice< iar subsidiar acesteia se
poate identifica ?piaa de calculatoare<, ?piaa de memorii de calculator<, etc.
!ieele constituie terenul pe care se manifest concurena ntre firme i din
acest motiv piaa este unul dintre elementele care condiioneaz profitabilitatea,
rentabilitatea ntreprinderii. O concuren ncrncenat ntre productorii foarte
numeroi ai unui produs dat nsemn c piaa este suprasaturat i profiturile devin
insuficiente pentru ca toi productorii s se menin pe pia. n situaia opus, dac
productorii sunt n numr mic, ei nu trebuie s fac mari eforturi pentru a convinge
clientul s cumpere, preul produsului i mar"a realizat se mresc i odat cu ele cresc
i profiturile ntreprinderii.
20
Costuri, preuri i tarife n agricultur
,naliza concurenei ntreprinderii ne conduce mai nti s lum n considerare
concurenii direci adic acele ntreprinderi care ofer produse ec0ivalente pe piaa de
bunuri i de servicii %sau piaa aval&. Comportamentul agenilor economici pe pia este
studiat de teoria pieei. #e asemenea, prin teoria pieei se studiaz a"ustarea global a
ofertei i a cererii pe o pia.
,naliza structurii pieei pe care ntreprinderea i vinde producia %analiza
clientelei, a nevoilor sale, a ntreprinderilor concurente, a evoluiei produsului& este
esenial i condiioneaz strategia ntreprinderii privind concurena.
#ar ntreprinderea intervine i pe alte piee, n amonte, pentru a accede la fora
de munc, la resursele materiale, la energie, la capital, etc.
Piaa muncii pune n relaie oferta i cerea de munc i se a"unge la stabilirea
salariului ca element de referin. .otodat, salariul stabilit pe o pia anume i la un
moment dat este specific unei anumite categorii de anga"ai. ,stfel, meseriile cutate,
emergente, sunt supraapreciate prin salarii mai mari fa de salariul mediu iar meseriile
n declin sunt sancionate prin salarii mai mici. Mivelul salariului este dependent i de
nivelul de calificare, gradul de periculozitate al muncii prestate, de raritatea meseriei
respective ca i de rata oma"ului. Concurena pe aceast pia este foarte intens
pentru profesiile pentru care oferta este foarte rar* cadre de nivel nalt, te0nicieni
specializai, informaticieni, specialiti n telecomunicaii, etc.
Piaa de energie i piaa de materii prime pune n concuren furnizorii poteniali
pentru aprovizionarea ntreprinderii.
Piaa de capital permite ntreprinderii si procure resursele financiare de care
are nevoie. !e aceast pia de fonduri pentru mprumut, se disting*
* piaa monetar, este compartimentul pe termen scurt al pieei de capital. !e
aceast pia opereaz furnizorii de mi"loace financiare, ofertanii i solicitanii %cei care
au nevoie& de mi"loace financiare %care formeaz cererea&. ntre acetia se interpun de
obicei bncile care "oac rolul de intermediar. /ondurile financiare se plaseaz de la
ofertani la ceilali n sc0imbul unui cost al creditelor ( rata dobnzii. @n actor ma"or pe
aceast pia este statul, prin banca central care prin politica sa stabilete rata
directoare a dobnzii pe pia.
- piaa financiar %piaa de capital pe termen lung& este locul de sc0imb al
valorilor mobiliare %aciuni, obligaiuni&. !rincipalul e$ponent al pieei financiare este
2/
Costuri, preuri i tarife n agricultur
bursa de valori mobiliare. Se distinge piaa financiar primar, piaa pe care
ntreprinderile emit aciuni sau obligaiuni n cutare de fonduri i piaa secundar, piaa
bursier %sau piaa de ocazie&, mult mai activ dect precedenta, piaa pe care
operatorii procedeaz la sc0imbul titlurilor de"a emise. 6ntermediarii acceptai pe aceste
piee sunt societile de valori mobiliare. Cursul aciunilor i al obligaiunilor se fi$eaz
n funcie de cerere i ofert i este dependent att de factori interni ntreprinderii ct i
de factori e$terni. Se disting operaii la g0ieu i operaii la termen dup intervalul care
poate e$ista ntre nc0eierea contractului i e$ecuia sa %cumprarea de titluri contra
lic0iditii&.
Piaa bunurilor de producie pune la dispoziia ntreprinderii mainile, instalaiile,
ec0ipamentele necesare n ciclul su de e$ploatare, aceste constituinduse n
investiiile ntreprinderii.
!e lng tipurile de pia menionate mai ntlnim*
- piaa unui produs particular n general o materie prim %piaa petrolului,
piaa cuprului& sau piaa unui produs intermediar sau finit %piaa za0rului, piaa
laptelui&'
- piaa bunurilor i a serviciilor unde sunt puse n relaie oferta i cererea
global' din perspectiva CeBnesian, a"ustarea se face prin nivelul produciei i prin
nivelul general al preurilor'
- piaa de schimb valutar este piaa pe care se sc0imb devizele i pe care se
formeaz rata de sc0imb ntre moneda trii n cauz i principalele devize'
Piaa generic a inovaiilor permite confruntarea ntre*
- pe de o parte ntreprinderile care, urmrind ameliorarea propriei eficaciti,
doresc s pun la punct o nou te0nologie, s introduc progresul te0nic, s lanseze
noi produse sau servicii, s e$perimenteze noi forme de producie i)sau de organizare'
- pe de alt parte ntreprinderile care au creat inveniile, au e$perimentat de"a
te0nologia cutat i urmresc s vnd ct mai avanta"os aceast te0nologie.
#ac revenim la piaa bunurilor, aceasta se definete prin urmtoarele
elemente*
- e$istena unui obiect comun al tranzaciilor %un bun omogen, standardizat
sau standardizabil, cu produse de substituie specifice&'
21
Costuri, preuri i tarife n agricultur
- e$istena unui volum important al tranzaciilor %se refer att la valoarea
sc0imburilor ntro perioad dat ct i la cantitatea care face obiectul sc0imbului&'
- definirea mi"loacelor i a instrumentelor folosite de operatori pentru a cdea
de acord asupra sc0imbului. @nul dintre instrumentele de baz l reprezint preul dar
acesta este valabil n anumite condiii %legate de calitate, locul i termenul de livrare,
cantitatea livrat, etc. condiii care se stabilesc n momentul sc0imbului&.
!iaa ideal este dat de concurena pur i perfect, categorie pur teoretic de
pia, distinct de tipurile particulare de pia %monopol, oligopol, monopson sau
oligopson&.
Concurena este pur cnd se verific simultan urmtoarele trei ipoteze*
- atomicitatea participanilor %cei care ofer i cei care solicit produse sau
servicii pe pia sunt muli i de mic dimensiune n raport cu piaa&' ,ceast condiie
presupune c nici un actor ce particip la sc0imburile ce au loc pe pia nu poate
influena singur, prin aciunile sale, voluntar sau nu, ec0ilibrul pe pia'
- omogenitatea produsului ( toi ofertani propun acelai produs care nu este
difereniat ntre diferiii ofertani iar produsul prezint aceleai caracteristici i aceleai
performane. n aceast situaie, singurul element de competitivitate este preul la care
se comercializeaz produsul.
- accesul liber la pia %se refer la absena barierelor sau a obstacolelor care
pot mpiedica intrarea i ) sau ieirea concurenilor pe pia&'
Concurena este perfect dac se respect urmtoarele dou ipoteze*
- transparena pieei %agenii economici sunt perfect informai asupra
cantitilor, a calitii i preurile produselor concurente ca i a condiiilor de
concuren&'
- mobilitatea factorilor de producie ( adic munca i capitalul se diri"eaz
spre utilizrile cele mai bine remunerate. Se presupune c aceast mobilitate este
instantanee n sensul c dac se identific o utilizare mai bun a resurselor amintite,
aceste resurse vor fi folosite n continuare pentru noua destinaie alternativ. n
realitate, se manifest o perioad de timp ntre momentul n care apare un domeniu mai
remunerator i momentul orientrii capitalului ctre acel sector. /ora de munc este
nc i mai puin mobil c0iar manifestnduse o oarecare inerie n sc0imbarea
meseriei sau a locaiei serviciului.
22
Costuri, preuri i tarife n agricultur
Concurena pur i perfect este o categorie pur teoretic de pia. !ieele n
general sunt piee de concuren imperfect, dar prin eforturi de reglementare se
ncearc apropierea pieelor ct mai mult de condiiile de puritate i perfeciune.
(ormarea preurilor produselor agricole
/ormarea preurilor pe o pia este rezultatul confruntrii dintre cerere i ofert
dar depinde de muli factori care se afl n interaciune comple$. n primul rnd, trebuie
spus c orice actor pe pia, cumprtor sau vnztor, particip prin comportamentul
su la formarea preului pieei din momentul realizrii sc0imbului. !entru produsele
agricole stocabile cum sunt cerealele i oleaginoasele, analiza balanei intrri %ofert& )
ieiri %cerere& poate s indice tendina de evoluie a preurilor la nivelul la care se face*
regional, naional sau supranaional. #ac se constat c intrrile %oferta& nu sunt la
nivelul ateptrilor se presupune c ne vom atepta la o tendin de cretere a preului.
La polul opus, dac oferta depete nivelul ateptrilor, se previzioneaz o tendin
de scdere a preului.
nainte de a ncepe n nou ciclu de producie %sau campanie& este greu s se
fac previziuni credibile privind stocul final al campaniei, producia viitoare precum i
volumul importurilor i al e$porturilor. #ar previziunile devin din ce n ce mai credibile pe
msur ce informaiile pe care se bazeaz sunt mai credibile, ne apropiem de
momentul recoltei iar variabilele care intr n "oc pentru formarea recoltei sunt mai
predictibile. ,nalitii de pia urmresc toi factorii susceptibili s influeneze oferta sau
cererea att sub aspectul cantitii ct i al calitii i i formeaz previziunile pe baza
acestor observaii. 9arii "uctorii pe pia, rile care au dezvoltat un sistem fiabil de
urmrire a pieei, pot folosi aceste mi"loace cu succes pentru a face predicii fezabile ale
preului dar aceasta nu este la ndemna tuturor.
!rocesatorul final cu un comportament raional urmrete s i minimizeze
c0eltuielile i va dori s aleag, pentru o cantitate i calitate dat dintrun produs adus
la fabric, sursa de provenien pentru care preul final la este cel mai mic %vezi i fig.
2.1&. #ac piaa creia i se adreseaz nu este prote"at prin mecanism de intervenie,
sau nu beneficiaz de protecie tarifar sau netarifar posibilitatea de a alege se
e$tinde i la tere piee i va alege produsul care provine din ara cu cel mai bun pre de
revenire. Tradul de dezvoltare, calitatea i competitivitatea infrastructurii de transport i
23
Costuri, preuri i tarife n agricultur
depozitare va determina costul de transport care se adug la preul de revenire cel
mai convenabil i determin n acest mod preul de vnzare dintro regiune sau alta. n
situaia de subaprovizionare cu un produs, preul pieei la un moment dat depinde de
preul pe pieele de pro$imitate manifestnduse pe termen scurt tendina de migrare a
produselor spre pieele care ofer un pre mai remunerator. #eci preul produselor de
provenien domestic nu poate crete peste preul produselor de pe pieele de
pro$imitate %n situaia unor piee desc0ise& i atunci cnd este cazul, nu poate crete
peste preul produselor de substituie.
-olatilitatea preurilor se refer la nivelul de variabilitate a cursului sau a preului
unui produs n timp. .ermenul este folosit n general pe piee bursiere iar o pia
nervoas, cu cursuri care fluctueaz des i foarte repede este caracterizat ca fiind o
pia volatil.
Principalii factorii de influen ai ofertei de produse agricole. n primul rnd
condiiile climatice "oac un rol preponderent. ,ctivitatea n agricultur este n mare
msur dependent de factorii climatici iar acest lucru se repercuteaz asupra nivelului
produciei agricole i implicit al ofertei de produse agricole. Condiii climatice
nefavorabile n campania de semnat pot ntrzia sau c0iar mpiedica semnatul
grului de tomn, las disponibil mai mult teren pentru culturile de primvar ceea ce
va determina o producie mai mic de gru cu previziuni de cretere a preului grului i
posibil, o producie mai mare de porumb cu previziuni de scdere a preului porumbului
n toamna anului urmtor %aa a fost cazul toamnei anului 2IIL n zona de sud a
5omniei&. @n an secetos va afecta buna dezvoltare a plantelor i va diminua de
manier consistent producia iar previziunea nu poate fi dect de cretere a preului.
Condiiile climatice pot afecta i calitatea produsului i s afecteze n mod indirect
preul. !recipitaiile care au czut n perioada recoltrii grului n anii 2II2 sau 2IIL au
provocat ncolirea grului n spic ceea ce a determinat declasarea grului din gru
panificabil n gru fura"er i implicit scderea preului.
!reul este puternic dependent de situaia stocurilor mai ales la final de
campanie. Stocuri la nivel sczut la final de campanie vor provoca tensiune asupra
preurilor n perioada de trecere de la o campanie la alta %perioad de sudur&.
Creterea preului se poate transmite asupra preurilor n urmtoarea campanie dac
25
Costuri, preuri i tarife n agricultur
producia ateptat nu va compensa nivelul sczut al stocurilor din finalul campaniei
precedente. Mivelul sczut al stocurilor din finalul campaniei poate provoca creterea
preurilor dar va duce de asemenea la creterea volatilitii preurilor.
Oferta de produse agricole este puternic influenat de politica agricol
promovat de guvern. @tilizarea preului de intervenie n mod sistematic i consecvent
n rile @niunii 3uropene a acionat ca un pre minim garantat. ,cest fapt a influenat
pozitiv oferta eliminnd riscul de pre sczut pe care ar fi fost nevoii s il asume
productorii n lipsa preului de intervenie. #e fapt, mecanismul de intervenie n
ntregul su a fost construit s se controleze piaa n primul rnd prin controlul ofertei.
!reul de intervenie a acionat ca pre minim garantat mpiedicnd scderea preului
intern sub nivelul preului de intervenie, subveniile la e$port au compensat pierderile
din diferenele de pre i permis e$portul pe tere piee cu pre mai mic n situaia de
e$ces de produs pe pia iar importul ta$at cu prelevment variabil a permis
aprovizionarea pieei n rarele situaii de ofert insuficient, acionnd ca o barier i
limitnd creterea preului intern.
Spri"inul acordat de guvern n toamna anului 2IIF pentru nsmnrile de
toamn au determinat creterea semnificativ a suprafeelor semnate cu gru i
rapi. Spri"inul consistent prevzut pentru cultura de soia convenional a mpiedicat
scderea i mai drastic a suprafeelor cultivate cu soia n anul 2IIF, n urma
interzicerii culturii de soia modificat genetic.
5epartizarea capacitilor de stocare pe un teritoriu i costul de stocare
influeneaz comportamentul deintorilor de produse. 5ecolta de porumb a anului 2IIQ
a fost foarte bun pentru productori din @ngaria iar utilizarea preului de intervenie a
determinat cumprarea unor mari cantiti de porumb la intervenie. Lipsa capacitilor
de stocare a limitat ns cantitile cumprate la intervenie. !e de alt parte, cantitatea
mare de porumb cumprat la intervenie a trebuit s fie stocat pe o perioad lung de
timp %mai muli ani& i a determinat n final presiuni pentru sc0imbarea politicii agricole i
scoaterea porumbului din mecanismul de intervenie. n alt ordine de idei, faptul c un
siloz este singurul dintro arie geografic relativ e$tins duce la un fel de monopol zonal
al serviciilor de colectare i depozitare i poate provoca un comportament specific de
monopol al deintorului de capacitate de depozitare. ,cest comportament va fi cu att
mai evident dac avem acelai deintor pentru capacitile de depozitare din
26
Costuri, preuri i tarife n agricultur
pro$imitate ntruct se e$tinde zona de monopol i vor crete c0eltuielile de transport
dac se dorete spargerea monopolului. !e de alt parte, acest comportament de
monopol al spaiilor de depozitare a fost unul din factorii care au determinat apariia de
noi spaii de depozitare tocmai pentru a ;sparge< comportamentul de monopolul al
depozitarilor i sa a"uns la spaii de depozitare e$cedentare i un comportament de
concuren n domeniul depozitrii n multe zone de producie.
Starea financiar a actorilor de pe o pia, n ansamblul lor, poate "uca un rol
important asupra ofertei. #up un an agricol prost, n anul urmtor, ma"oritatea
productorilor vor avea probleme de finanare a stocurilor i vor fi nevoii s vnd la
recoltare %uneori se vinde c0iar nainte de recoltare& pentru ai ameliora situaia
trezoreriei i pentru a evita costurile de depozitare. #ar pentru c ma"oritatea
productorilor au acelai comportament, piaa va fi invadat cu produsul n cauz iar
preul va scdea drastic. #ac situaia financiar le permite, deintorii de produse pot
amna momentul vnzrii miznd pe creterea de pre care intervine n lunile ulteriore
recoltrii.
Competitivitatea ridicat a unui sector de activitate sau a unei te0nologii poate
influena oferta. Superioritatea te0nologic i avanta"ele economice evidente pe care le
reprezint soia modificat genetic n comparaie cu soia convenional au dus la
creterea suprafeelor cultivate cu soia n 5omnia de la GI ( QI III 0a la sfritul
anilor 1PPI la 2II III 0a n 2IIJ. 6nterzicerea culturii de soia modificat genetic din
raiuni politice n momentul aderrii 5omniei la @niunea 3uropean a dus la regresul
culturi de soia n general iar suprafeele cultivate au sczut la 12I III 0a n 2IIJ cu
tendin clar de scdere n anii urmtori dac nu se revine la acceptarea n cultur a
soiurilor de soia modificat genetic.
Principalii factorii de influen ai cererii de produse agricole. Creterea
demografic0 sc0imbarea structurii demografice a populaiei i soldul migraiei
sunt factorii care influeneaz cererea de produse agroalimentare de manier vizibil.
/iecare din cei trei factori menionai au efecte asupra populaiei totale, asupra
numrului total al consumatorilor i implicit asupra consumului total de produse
agroalimentare. Creterea demografic i modificarea structurii demografice a
populaiei sunt predictibile i evolueaz ntrun ritm relativ regulat, migraia este mai
27
Costuri, preuri i tarife n agricultur
puin predictibil i nu se pot face previziuni fezabile care s poat fi luate n seam n
strategiile pe termen lung.
Se cunoate c n 5omnia populaia este n descretere continuu nc din anii
1PPI, structura populaiei se sc0imb crescnd ponderea populaiei n vrst iar dac
dm crezare cifrelor avansate cu privire la migraia nregistrat n ultimii ani %de cel
puin G,L Q milioane de persoane& estimarea populaiei care locuiete acum n
5omnia duce undeva la 1F ( 1F,L milioane de persoane. ,vnd n vedere aceste
constatri este de ateptat o scdere a cantitilor de produse agroalimentare
consumate pe ansamblul rii i o modificare a structurii de consum a populaiei odat
cu mbtrnirea acesteia.
Evoluia puterii de cumprare va afecta de asemenea cererea alturi de
obiceiurilor alimentare care pot i ele s sufere sc0imbri dar ntrun ritm relativ lent
fiind legat de modificarea structurii demografice, de modificarea puterii de cumprare
dar i de evoluia gradului de cultur a populaiei i nivelul de educaie. @n e$emplu
concret de evoluie a cererii odat cu modificarea puterii de cumprare este cazul
5omniei n perioada anilor PI cnd a sczut puterea de cumprare, a sczut
consumul de produse alimentare n general, sa modificat structura consumului i sa
constatat o cretere a consumului de cartofi. Odat cu rectigarea puterii de
cumprare ncepnd cu anul 2III, consumul de cartof ncepe s scad uor, iar
consumul de produse procesate crete n ritm lent dar continuu.
mbuntirea semnificativ a puterii de cumprare ca urmare a creterii
economice susinute nregistrate n ri precum C0ina, 6ndia, -ietnam, .0ailanda,
9alaiezia, ri cu populaie numeroas %C0ina i 6ndia mpreun dein o treime din
populaia planetei& poate s induc o cretere global a cererii urmare a creterii
consumul din fiecare din rile menionate. O sincop n asigurarea aprovizionrii din
resurse interne cu produse agricole a celor doi coloi poate avea consecine dramatice
asupra preului mondial al produselor n cauz.
Dezvoltarea unor sectoare aflate ;pe val< poate influena puternic cererea i n
consecin preul. #ezvoltarea industriei de biocarburani n 5omnia, n special
biodieselul n anii 2IIL ( 2IIF a indus o cerere suplimentar pe pia ceea ce a dus la
creterea suprafeelor cultivate cu rapi n aceti ani. #ezvoltarea industriei de
bioetanol n 3uropa a indus o cretere suplimentar de porumb pe pia, foarte vizibil
2-
Costuri, preuri i tarife n agricultur
n toamna anului 2IIJ cnd preul porumbului a crescut semnificativ datorit creterii
cererii de porumb pentru industria de bioetanol. #e fapt, ncura"area culturilor
energetice ca politic de spri"in a energiilor alternative a determinat de asemenea
creterea ofertei de produse agricole destinate obinerii de energie verde.
3$istena produselor de substituie poate orienta cererea ctre aceste
produse atunci cnd ele sunt mai competitive sub aspectul preului. 6ndustria de
biocarburani poate folosi ca materie prim uleiul de rapi, de soia, de floarea soarelui
care pot fi produse locale sau uleiul de palmier care este un produs de import. n mod
cert, dac e$ist posibilitatea de a alege i acceptnd un comportament raional, se va
alege sursa cu costul cel mai sczut. !e acelai model, n rile @niunii 3uropene,
consumul de cereale din producia intern a fost nlocuit cu manioc din rile ,C!
%fostele colonii din ,sia, Caraibe, !acific& iar nevoia de protein a fost asigurat cu soia,
roturi de soia din S@, i 7razilia sau bor0ot uscat din S@,, un produs secundar al
industriei de distilare pentru obinerea bioetanolului din porumb %##TS ( #istillers dried
grains Nit0 solubles&. .oate aceste produse nu fceau obiectul regimului de protecie
tarifar motiv pentru care erau mai ieftine dect cerealele din producie intern care
aveau preul dependent de preul de intervenie.
*.5 Componentele pieei 6 Cererea 4i O!erta
*.5.1. Cererea
&ererea se refer la cantitatea dintrun bun sau serviciu pe care un individ
%cererea individual& sau un ansamblu de indivizi interesai de acest bun sau serviciu
%cererea pieei& doresc s l cumpere, la un pre dat.
,ceast definiie microeconomic cere trei precizri* cererea este e$presia unei
intenii de cumprare i nu trebuie confundat cu ceea ce a fost de"a cumprat' de
asemenea, aceast intenie trebuie s corespund unei puteri de cumprare %nu se ia
n considerare dect cererea solvabil&' cererea este un flu$ %este necesar s se
msoare n cursul unei perioade de timp dat&.
(uncia cererii reprezint relaia care se stabilete ntre cantitile cerute dintr
un bun i preul acestui bun' de regul, aceast funcie este descresctoare n variabila
pre. Se ntlnesc situaii cnd, n anumite condiii i pe termen scurt, funcia cererii este
2.
Costuri, preuri i tarife n agricultur
cresctoare n pre. ,cest lucru se ntmpl n faza incipient a unor crize cnd cererea
dintrun produs crete atunci cnd preul crete. Comportamentul cumprtorilor este
ct se poate de raional, poate c0iar speculativ' ei sunt motivai n demersul lor de
dorina de ai plasa sau prote"a economiile pentru c anticipeaz sau mizeaz pe o
cretere i mai mare a preurilor n perioada urmtoare.
n macroeconomie cererea global se definete ca suma utilizrilor posibile ale
produciei* consum final, investiii, e$porturi, variaii de stoc.
Cererea efectiv aa cum a definito CeBnes este mai comple$* este ceea ce
antreprenorii anticipeaz, cererea de bunuri de producie i de bunuri de consum'
aceast cerere corespunde cu un prag dincolo de care antreprenorii nu se vor aventura
s produc, considernd foarte riscant aciunea de a produce datorit unei insuficiene
a cererii.
Cererea este reprezentat printro curb descresctoare' cumprtorii sunt gata
s cumpere cu att mai multe bunuri cu ct preurile sunt mai sczute %fig. 2.G.1&.
pentru simplificare, att cererea ct i oferta sunt reprezentate grafic cu drepte, care n
fapt sunt tangentele la curbele cererii i respectiv a ofertei.
/igura 2.G.1 Curba cererii ( curb descresctoare n variabila pre



Legat de cele dou componente ale pieei, cererea i oferta, sa definit noiunea
de elasticitate. n economie, elasticitatea desemneaz variaia relativ a unei mrimi
%efect& n raport cu variaia relativ a unei alte mrimi %cauz&.
30
! %!re& !
C
U %Cantitate cerut& U
Costuri, preuri i tarife n agricultur
Sunt trei tipuri de elasticitate a cererii care au importan practic n stabilirea
preurilor i n clasificarea produselor*
- elasticitatea cererii n funcie de pre sau elasticitatea direct'
- elasticitatea n funcie de veniturile consumatorilor'
- elasticitatea ncruciat a cererii.
/lasticitatea cererii unui bun n raport cu preul su sau elasticitatea direct
e$prim variaia relativ a cantitii cerute dintrun produs raportat la modificarea
relativ a preului produsului respectiv*
pi
dpi
Qi
dQi
e
pi
=
sau
dpi
pi
Qi
dQi
e
pi
=
unde*
e
pi
( este elasticitatea direct a cererii produsului i'
U
i
, dU
i
( cantitatea cerut i variaia cantitii'
p
i
, dp
i
( preul i variaia preului.
ntruct elementele de calcul a elasticitii directe sunt de semne contrare %cnd
preul crete, cantitatea cerut scade iar cnd preul scade, cantitatea cerut crete&
elasticitatea direct a cererii este negativ. #e e$emplu, dac cantitatea cerut a unui
bun crete cu 21V cnd preul su scade cu 1LV, elasticitatea cererii acestui bun n
raport cu preul su, e
pi
va fi de*
3 7 /
8 /5
8 1/
=

+
=
pi
e
3lasticitatea direct a cererii este n fapt tangenta la curba cererii n punctul de calcul i
servete la calculele economice atunci cnd variaiile de pre sau de cantitate nu sunt
foarte mari. #ac aceste variaii sunt mari se folosete formula elasticitii arcului de pe
curba cererii %formula elasticitii arc&*
/ 1
/ 1
/ 1
/ 1
/ 1
/ 1
/ 1
/ 1
1 1
Q Q
p p
p p
Q Q
p p
p p
Q Q
Q Q
e
pi
+
+

=
+

=
unde*
U
1
reprezint cantitatea cerut la preul p
1
iar
U
2
reprezint cantitatea cerut la preul p
2
.
3/
Costuri, preuri i tarife n agricultur
!rin calculul elasticitii arc, se calculeaz de fapt tangenta la "umtatea
intervalului dintre cele dou puncte situate pe curba cererii ca apro$imare a elasticitii
reale a curbei cererii.
/igura 2.G.2 Curba cererii ( calculul elasticitii arc
n figura 2.G.G sunt redate dou situaii* prima se refer la o curb a cererii
neelastice %valori ale lui e
pi
cuprinse ntre I i 1& iar a doua la o curb a cererii elastice
%valori ale lui e
pi
mai mici dect 1&.
#ac cererea scade cu 1IV cnd preul crete cu LV elasticitatea direct a
cererii este de 2 i avem o cerere elastic. Cnd cererea scade cu acelai procent cu
care au crescut preurile elasticitatea este de 1 cererea fiind tot elastic. n aceast
situaie veniturile vnztorului sunt constante ntruct pierderile de venituri datorate
cantitilor mai mici de marf vndute sunt compensate de creterea preurilor.
#ac ns cerea scade cu QV cnd preul crete cu HV elasticitate n funcie de
pre este de I,L i suntem pe o cerere neelastic. Cu ct cererea este mai neelastic
%valori ale lui e
pi
mai apropiate de I sau o curb a cererii mai apropiat de vertical& cu
att vnztorii vor ncerca s creasc preul de vnzare al produselor n cauz pentru
c veniturile lor vor crete n ritm mai accentuat dect ritmul de descretere al
cantitilor vndute.
/igura 2.G.G Curba cererii ( cerere neelastic, cerere elastic
31
p
p
/
p
1
6
/
6
1
6
P
P
/
P
1
6
/
6
1
6 6
/
6
1
6
Cerere neelastic Cerere elastic
Costuri, preuri i tarife n agricultur
!0ilip Cotler identific n lucrarea sa ;9anagementul marWetingului< urmtorii
factori care accentueaz neelasticitatea cererii unui produs*
- produsul n cauz nu are substitueni, nu este oferit de ali concureni sau
acetia sunt n numr mic'
- creterea de pre nu este sesizat cu promptitudine de cumprtori'
- cumprtorii i modific greu deprinderile de cumprare pentru a cuta
produse cu preuri mai mici'
- creterea de pre este pus pe seama inflaiei, a mbuntirii calitii sau
cumprtorii gsesc o alt e$plicaie pe care o accept ca plauzibil.
La aceti factori care pot accentua neelastictitatea cererii unui produs se
adaug o prim observaie* produsele de baz ntre care regsim n primul rnd
produsele agroalimentare, au o cerere neelastic.
, doua observaie se refer la faptul c dac unui produs cu cerere neelastic i
se asociaz o asociaz o ofert greu a"ustabil, pe o pia prote"at mpotriva intrrilor
de pe tere piee, variaiile de pre vor fi foarte mari %cu att mai mari cu ct protecia
este mai mareX& i nu vor fi rare.
/igura 2.G.Q ;3lasticizarea< cererii pe msura ;democratizrii< produsului

32
P
P
9
/
P
9
1
P
99
/
P
99
1
6
9
/
6
9
1
6
99
/
6
99
1
6
:on cerere :on cerere
neelastic elastic
;ector la ;ector la
deut maturitate
Costuri, preuri i tarife n agricultur
,ceast ;combinaie< de factori se regsete pe piaa produselor agricole*
cererea este neelastic, cantitile de produs cerute pe pia cresc sau descresc n ritm
lent de la un an la altul n tip ce oferta este variabil de la an la an fiind puternic
dependent n primul rnd de condiiile climatice dar nu numai iar a"ustarea pieei
interne se face greu, cu intrri sau ieiri de pe sau pe tere piee datorit
protecionismului tarifar prin ta$e vamale, a protecionismului netarifar sau pur i simplu
datorit ineriei sau imobilismului aparatului birocratic. !e astfel de piee volatilitatea
preului este foarte mare. #esc0iderea pieei, renunarea la protecionism, aplatizeaz
n bun msur amplitudinea variaiilor preului dar piaa intern devine astfel
dependent de piaa mondial i va prelua n bun msur ocurile pieei mondiale.
, treia observaie este legat de posibilitatea ca elasticitatea cererii unui produs
s fie diferit n funcie de gradul de dezvoltare al sectorului de activitate care
realizeaz produsul i de competitivitatea acestuia. La lansarea unui produs nou pe
pia, cnd sectorul de activitate este la debutul su, cnd nu e$ist suficiente
capaciti de producie care s acopere cererea potenial de produs, cererea
produsului n cauz este neelastic. #ac concurenii sectorului nu se pot prote"a
mpotriva noilor venii, pe msur ce mar"ele importante de profit determin investiii
noi, apar noi capaciti de producie noi i deci o producie total tot mai mare se
regsete pe pia, preul va scdea a"ungnduse treptat la ;democratizarea<
produsului i se intr n zona de elasticitate a cererii %vezi fig. 2.G.Q&.
,ceast observaie e$plic de ce la lansarea produselor noi, preul acestora
este ridicat i se recurge astfel la selecia cumprtorilor, vnztorul se adreseaz doar
cumprtorilor care i permit preuri ridicate i i doresc acel produs. 9etoda de
vnzare utilizat este aceea de ;spumuire< %se ;aleg< consumatorii&. !rocednd n acest
fel, vnztorul recurge i la o discriminare a cumprtorilor att n timp %vinde mai nti
celor dispui s plteasc mai mult& ct i prin pre ncasnd de la cei dispui s
plteasc un pre mai mare. !e msur ce cresc cantitile de produs pe pia,
produsul devine accesibil tot mai multor consumatori pentru c preul scade %alura
funciei cererii, dac ntre timp nu se sc0imb, oblig la acest demers&. #e regul
vnztorii masc0eaz scderea de pre prin campanii publicitare n care se scoate n
eviden gri"a fa de cumprtor manifestat prin ;cadoul< oferit acestuia prin
reducerea preului i ) sau dotri sau servicii suplimentare. !rin reducerea preului,
33
Costuri, preuri i tarife n agricultur
veniturile cresc de data aceasta prin creterea volumului vnzrilor. #e fapt pierderile
datorate preului de vnzare mai mic sunt compensate de cantitatea mai mare de
produs vndut. -eniturile cresc ca urmare a acestei strategii doar dac costurile unitare
totale %de producie i de comercializare& rmn constante sau eventual descresc
datorit economiilor de e$perien i)sau a economiilor de scar.
/lasticitatea cererii n raport de veniturile consumatorilor msoar variaia
relativ a cantitii consumate dintrun produs raportat la variaia relativ a veniturilor
consumatorilor. @neori se poate referi la elasticitatea importurilor sau e$porturilor n
raport cu rata de sc0imb sau cu rata de cretere economic.
v
dv
Qi
dQi
e
v
=
sau
dv
v
Qi
dQi
e
v
=
unde*
e
v
( este elasticitatea direct a cererii n raport cu veniturile'
U
i
, dU
i
( cantitatea cerut i variaia cantitii'
v, dv ( venitul i variaia venitului.
Se cunoate c atunci cnd veniturile consumatorilor cresc, crete i consumul
att cantitativ ct i ca valoare. #ac ns se face o analiz, se va constata c e$ist o
categorie de produse catalogate ca produse superioare pentru care consumul va
crete n ritm mai alert dect creterea de venit, o alt categorie de produse normale
pentru care consumul va crete n acelai ritm cu ritmul creterii de venit i o categorie
de produse inferioare, pentru care consumul scade odat cu creterea de venit. n
mod similar, la scderea veniturilor, va crete consumul de produse inferioare, va scade
consumul de produse normale i va scade n ritm mai accentuat consumul de produse
superioare.
n Termania dup al doilea rzboi mondial ca i n 5omnia dup revoluie, au
sczut veniturile reale ale populaiei i a crescut consumul direct de cartof, produs
considerat inferior. Odat cu creterea veniturilor nregistrat dup restructurarea
economiei, consumul direct de cartof ca aliment a sczut treptat i a crescut consumul
de produse superioare* alimente superioare, mbrcminte de calitate, bi"uterii, e$cursii,
servicii, c0iar cartof consumat sub form de servicii de data aceasta, etc.
35
Costuri, preuri i tarife n agricultur
/lasticitatea ncruciat 0sau elasticitatea de substituie1 msoar variaia
relativ a cererii unui produs n raport de variaia relativ a preului altui produs. #e
e$emplu, dac cererea de buturi rcoritoare crete cu 2IV cnd preul berii crete cu
1IV, elasticitatea ncruciat ntre cele dou produse este de 2. ,ceste produse sunt
produse substituibile. !entru produsele substituibile cantitatea cerut dintrun produs
crete cnd preul produsului pe care l substituie crete i invers, cantitatea consumat
scade cnd preul produsului substituit scade.
!entru produsele complementare relaia este invers, cnd crete preul unui
produs, scade consumul produsului complementar iar cnd scade preul produsului,
crete consumul produsului complementar.
pj
dpj
Qi
dQi
e
ij
=
sau
dpj
pj
Qi
dQi
e
ij
=
unde*
e
i"
( reprezint elasticitatea direct a cererii produsului i n raport cu variaia
relativ a preului produsului "'
U
i
, dU
i
( cantitatea cerut i variaia cantitii din produsul i'
p
"
, dp
"
( preul i variaia preului produsului ".
*.5.* O!erta
Oferta, pe o pia determinat, se definete ca fiind cantitatea ma$im dintrun
bun sau serviciu pe care un agent economic sau un ansamblu de ageni economici
doresc s o vnd la un pre dat.
Oferta depinde n primul rnd de obiectivele ntreprinderilor care contribuie la
realizarea ei %dac producia individual a fiecrei ntreprinderi este mare, oferta global
este mare, preul va fi mic mic, profitul este mic, zero sau pentru unii actori va fi c0iar
negativ, sectorul de activitate este foarte competitiv, cu o dinamic puternic i relativ
imprevizibil sau producie individual mic, ofert global redus, pre mare, profit
mare, sector bine prote"at cu bariere la intrare&' de asemenea, oferta depinde de starea
te0nologiei, de preurile relative %creterea preului unui bun incit ntreprinderile s
36
Costuri, preuri i tarife n agricultur
creasc oferta lor din bunul n cauz urmrind un comportament raional de cretere a
profitului& i oferta poate s depind de costul factorilor de producie %evoluia preului
apei de irigat sau al ngrmintelor e$ercit o influen asupra ofertei de produse
agricole&. !e piaa muncii, oferta de for de munc provine de la o parte din locuitorii
zonei sau regiunii care sunt activi la un moment dat dar poate proveni i din imigraie.
,cesta din urm este i cazul 5omniei care n ultimii ani a furnizat pe de o parte for
de munc relativ ieftin rilor europene %n special Spania i 6talia& dar la rndul ei
;import< for de munc pentru sectorul construcii mai ales, din C0ina, !aWistan,
-ietnam %vezi articolul de pres 1, n ,ne$&.
Oferta este considerat ca fiind legat n mod pozitiv de pre iar funcia ofertei
este cresctoare n pre. /uncia ofertei ne d curba ofertei care separ combinaiile
precantitate posibile %aflate deasupra curbei ofertei& de combinaiile imposibile pre
cantitate %cele de sub curba ofertei&. Cu ct preul este mai ridicat cu att oferta este
mai important. ,ceast ipotez este credibil pentru o pia pe care bunul e$ist iar
costul de ac0iziie este de"a reglat* pe piaa aciunilor, la bursa de valori propunerile de
vnzare sunt cu att mai importante cu ct preul este mai mare, pe piaa cerealelor cu
ct preul este mai mare cu att se vor regsi cantiti mai mari de cereale la vnzare.
/igura 2.G.L Curba ofertei curb cresctoare n variabila pre


3lasticitatea direct a ofertei n raport cu preul, prin similitudine cu elasticitatea
direct a cererii n raport cu preul, msoar variaia relativ a cantitilor oferite
raportat la variaia relativ a preului de vnzare.
pi
dpi
Qi
dQi
e
pi
=
sau
dpi
pi
Qi
dQi
e
pi
=
unde*
e
pi
( este elasticitatea direct a ofertei produsului i'
U
i
, dU
i
( cantitatea oferit i variaia cantitii'
37
!re O
Cantiti oferite U
Costuri, preuri i tarife n agricultur
p
i
, dp
i
( preul i variaia preului.
/igura 2.G.J 3lasticitatea ofertei i ;ridigizarea< ofertei la preuri foarte mari
6ndiferent de alura curbei ofertei la debutul unui sector de activitate oferta este
elastic ntruct materiile prime sunt disponibile, pot s apar oricnd noi capaciti de
producie atrase de profiturile mari din sector, fora de munc este atras n sector de
salariile mari, etc. !e msur ce cantitatea oferit pe pia crete, profitul unitar se va
reduce treptat, ncepe s se manifeste mai acerb concurena pe factorii de producie,
preul lor va crete, apar fenomene de substituie a factorilor de producie devenii prea
scumpi i se intr pe un soi de spiral a creterii preurilor fr ca oferta s creasc de
manier spectaculoas. 3$emplul cel mai elocvent este e$plozia de investiii n sectorul
imobiliar din anii 2III2IIH din 5omnia care a provocat creterea preului la terenuri,
creterea salariilor n construcii, creterea preului materialelor de construcii,
substituirea acestora cu materiale mai ieftine, e$tinderea zonelor rezideniale spre
periferia i n afara oraelor unde terenul este mai accesibil, etc.
*.5.5 Ec3ili&rul pieei
3$ist un nivel de pre, numit preul de ec0ilibru %!
3
& pentru care cantitile
oferite i cele cerute sunt egale %fig. 2.G.F&. Se spune despre acest ec0ilibru c este
stabil ntruct pentru un pre !
1
superior preului de ec0ilibru !
3
, oferta este superioar
cererii' n aceast situaie, preul va tinde s scad %nu e$ist suficient cerere solvabil
3-
!re
!
==
2

!
==
1
!
=
2
!
=
1
U
=
1
U
=
2
U
==
1
U
==
2
U
Ofert elastic Ofert inelastic %rigid&
Sector la debut Sector la maturitate
Costuri, preuri i tarife n agricultur
pentru a cumpra ntreaga cantitate U
1
oferit pe pia la preul !
1
& i s se stabilizeze
n preul de ec0ilibru !
3
. !rintrun raionament paralel, dac preul pe pia ar fi la un
nivel !
2
inferior preului de ec0ilibru, cantitatea de produs oferit pe pia va fi U
2
. #ar
pentru aceast cantitate, n conformitate cu curba cererii, preul ar trebui s fie !
G
iar
ofertanii nu vor ezita s cear acest pre pentru produsele lor dac vor fi contieni de
aceast oportunitate. Se va manifesta deci o presiune de mrire a preului din !
2
spre
!
G
trecnd prin preul de ec0ilibru !
3
fapt ce va determina o cretere a ofertei din U
2
spre cantitate de ec0ilibru U
3
.
!e termen scurt, curba cererii i curba ofertei sunt date i relativ fi$e %aceast
afirmaie nu este valabil pentru anumite situaii de criz, situaii care sunt iniiate i
ntreinute de entiti care au intenii speculative pe pia, cnd cererea crete n mod
artificial iar curba cererii se deplaseaz brusc spre dreapta&. !e termen mediu i lung
ns cele dou curbe, att cea a cererii ct i cea a ofertei se pot deplasa, cu
consecine directe asupra cantitilor cerute i oferite pe pia.
/igura 2.G.F. 3c0ilibru i stabilitatea ec0ilibrului
!re
!G
!1
!3
!2
U
2
U
3
U
1
Cantiti sc0imbate
Cererea poate crete ca urmare a creterii veniturilor sau se poate restrnge ca
urmare a scderii veniturilor sau a faptului c a intervenit obsoletarea produsului %uzura
moral&. n acelai fel, oferta poate crete ca urmare a progresului te0nic sau a ieftinirii
materiilor prime sau se poate restrnge pentru c sau scumpit imputurile. ,stfel, dac
cererea crete, curba cererii se deplaseaz spre dreapta aa cum este reprezentat n
figura 2.G.F, preul crete, va trece din ! n !
1
iar cantitile sc0imbate la ec0ilibru vor fi
i ele mai mari trecnd din U n U
1
. !rin raionament invers, dac cererea se
3.
Costuri, preuri i tarife n agricultur
deplaseaz din C
1
n C, cantitatea cerut la ec0ilibru va scdea din U
1
n U iar preul va
scdea din !
1
n !.
/igura 2.G.H 3fectul unei creteri a cererii
n situaie de concuren pur i perfect dar i pe pieele concureniale pentru
orice "uctor pe pia preul este o un element e$terior, care i se impune din afar, nici
un actor de pe pia nu poate influena acest pre %numit i price ta2er1. !e termen
scurt, profitul total este ma$im dac costul marginal este egal cu preul, ceea ce d
punctul de ec0ilibru ,
1
' preul este !ts %pre pe teremen scurt& iar cantitatea produs
este OU.
/6T. 2.G.H. 5eglarea pieei la concuren pur i perfect
50
!re !re
O
Cmg
C9 O
1

!ts ,
1
!tl , 7
O U
1
U Cantitate O Cantitate
Situaia ntreprinderii Situaia pieei
!re
O

!
1

C
1
!


C
O U U
1
U
Costuri, preuri i tarife n agricultur
#ar n aceast situaie ntreprinderea face profituri unitare ?relativ mari<, egale
cu diferena dintre preul !ts i costul mediu C9 care este la nivelul 7, profituri unitare
care corespund cu lungimea ,
1
7, ceea ce va induce pe termen lung modificarea ofertei
prin atragerea de noi ofertani pe pia. #e fapt, pe termen lung, aceste profituri atrag
noi ntreprinderi sau capaciti de producie pe pia, ca urmare oferta va crete
%graficul din dreapta&, curba ofertei se deplaseaz spre dreapta i preul de ec0ilibru
scade n !tl %pre pe termen lung&. Se a"unge la un ec0ilibru pe termen lung pentru firma
care este n punctul , iar preul este n acest caz !tl. Costul mediu C9 este minim %egal
cu preul pe termen lung !tl i egal cu costul marginal Cmg& iar profitul este zero.
5aionamentul este relativ simplu* n situaia de concuren pur i perfect
ntreprinderea care ma$imizeaz profitul poate face la un moment dat supraprofit, dar
acest supraprofit atrage intrarea pe pia de noi capaciti de producie, o producie mai
mare, ofert mai mare de produs, scderea preului de ec0ilibru pn la dispariia
profitului. #ac concurena este lsat s lucreze, orice supraprofit dispare i fiecare
dintre ntreprinderile de pe pia sunt constrnse s adopte nivelul individual de
producie OU
1
pentru care costul mediu este minim ceea ce este, fr ndoial, situaia
cea mai bun pentru societate.
*.7. Tipuri de 'ntreprinderi 4i structuri de pia
9rimea ntreprinderii este influenat de structurile pieelor pe care se sc0imb
bunurile i serviciile. #in punct de vedere teoretic se disting dou mari tipuri de pia,
cea a concurenei pure i perfecte, e$istent doar n teorie pentru c o mare parte din
condiiile de puritate i perfeciune sunt greu de ndeplinit n practic i pieele cu
concuren imperfect. n aceast ultim categorie, distingem diferite piee dintre care
cele mai cunoscute sunt* monopolul pur, monopsonul pur, diferite tipuri de concuren
de tip oligopol sau oligopson i, n sfrit, pieele contestabile. Cu e$cepia pieelor
contestabile, diferitele structuri de pia sunt rezumate n tabelul 2.Q.1*
Ta&elul *.7.1 !rincipalele tipuri de structuri de pia
Cerere 8 O!ert Unitate Numr mic .ultitudine
Unitate 9onopol bilateral 9onopson
contrariat
9onopson
Numr mic 9onopol contrariat Oligopol bilateral Oligopson
.ultitudine 9onopol Oligopol Concuren pur i
perfect
5/
Costuri, preuri i tarife n agricultur
*.7.1. "iaa de concuren pur 4i per!ect
!rimul tip de pia, piaa de concuren pur i perfect %tabelul 2.Q.1&
funcioneaz dup un anumit numr de ipoteze %condiiile de puritate* atomicitatea
participanilor, omogenitatea produsului, accesul liber la pia i condiiile de
perfeciune* transparena pieei, mobilitatea factorilor de producie&. ,ceste ipoteze n
realitate, nu sunt reunite niciodat. n situaia de concuren ntreprinderile nu pot s i
impun preurile pe pia, ele pot cel mult s se adapteze la preurile care sunt stabilite
n mod liber de pia n "ocul dintre cerere i ofert %;mna invizibil a pieei<&. n
consecin cantitatea de produs realizat de fiecare ntreprindere %rezultat prin
combinarea factorilor de producie i dependent de mrimea ntreprinderii& trebuie s
fie aceea determinat de intersectarea dintre dreapta preului de ec0ilibru !Y al pieei i
curba costului marginal Cm. La nivelul de producie UY
3
ntreprinderea i ma$imizeaz
profitul %costul marginal Cm este egal cu preul pieei !
Y
care este i preul de ec0ilibru&
iar pe pia se produce cantitatea UY
9
ca urmare a cumulrii ofertelor individule ale
ntreprinderilor situaie similar cu cea descris n figura 2.G.H pentru ec0ilibrul pe
termen lung %fig. 2.Q.1&.
/igura 2.Q.1 3c0ilibrul n situaie de concuren pur i perfect

51
!re,
C9,
Cm Cm
O
!Y !Y
C
I UY
3
I UY
9
Situaia ntreprinderii Situaia pieei
Costuri, preuri i tarife n agricultur
n mod parado$al, o situaie de concuren pur i perfect nu poate fi atins n
realitate. Me putem apropia de condiiile de puritate i perfeciune pe piee foarte
specifice unde un mare numr de condiii sunt ndeplinite, care se apropie cumva de
ipotezele modelului teoretic. 3$ist puternice asimetrii n ceea ce privete informaia i
puterea de reacie i de negociere ntre agenii economici. Coalizarea anumitor ageni,
concentrarea unor domenii de activitate, impunerea unor bariere la intrare sau la ieire,
manifestarea rolului statului n economie, toate acestea concureaz la limitarea fluiditii
pieelor i a rolului reglator al preurilor. n acelai timp, virtuile concurenei %scderea
preurilor, creterea ofertei, ameliorarea bunstrii agenilor economici& sunt att de
importante nct guvernanii, urmrind un comportament raional, caut s creeze
condiiile cele mai favorabile dezvoltrii unui mediu concurenial, mai ales prin
adoptarea de msuri ce favorizeaz intrarea i ieirea liber pe pia i prin contestarea
situaiilor de fapt %liberalizarea anumitor activiti, reducerea barierelor vamale, limitarea
subveniilor, decuplarea acestora de incitarea la a produce mai mult, msuri de
ncura"are a apariiei de noi actori pe pia, etc.&.
*.7.*. "ieele cu concuren imper!ect
,l doilea tip de pia, pieele de concuren imperfect, se caracterizeaz prin
absena atomicitii ofertei i a cererii, nu se mai gsesc dect un numr mic de
ofertani i uneori de solicitani sau cumprtori pe aceste piee unde se instaureaz o
stare de monopol sau oligopol. .abelul 2.Q.1 prezint diferitele structuri ale pieei cu
opt cazuri de pia de concuren imperfect i un singur caz de concuren perfect.
Monopolul
@n prim caz de concuren imperfect se poate referi la poziia de monopol a
unui ofertant pe pia, ntreprindere sau alt actor pe pia. ntreprinderea n poziie de
monopol este singurul vnztor n faa unei multitudini de cumprtori crora le vinde
un produs sau un serviciu pentru care este singura productoare i pentru care nu
e$ist substitueni sau preul acestora nu l face accesibil pentru muli solicitani. n
acest caz, cererea pieei se confund cu cererea adresat ntreprinderii aflat n poziie
de monopol. ntreprinderea, ca singur ofertant, are libertatea de a fi$a preul i deci de a
52
Costuri, preuri i tarife n agricultur
determina cantitatea pe care o va oferi pe pia. Se demonstreaz c ntreprinderea n
poziie de monopol i ma$imizeaz profitul %figura 2.Q.2& atunci cnd curba ncasrilor
marginale %6m& intersecteaz curba costului marginal %Cm&. n aceast situaie
ntreprinderea n situaia de monopol fi$eaz preul n !Y iar cantitatea cerut pe pia
va fi UY. ntreprinderea realizeaz, pe unitatea de produs vndut, profitul !Y C9
Y
%sau
C M&, adic diferena ntre preul de vnzare i costul mediu n momentul cnd se
realizeaz perec0ea !YUY. !rofitul total rezultat pentru ntreprindere prin vnzarea
cantitii de produs UY la preul !Y este profitul ma$im pe care l poate realiza
ntreprinderea n situaia de monopol i este reprezentat n figura 2.Q.2 prin suprafaa
patrulaterului CL9M.
/igura 2.Q.2 3c0ilibru n situaie de monopol
!re,
C9, Cm,
69, 6m
Cm
!Y, C L C9
6m

!2
!1
C92


C9Y, M /uncia cererii
9

I UY U2 U1 U
#ac se noteaz 6. ncasrile totale ale ntreprinderii rezultate din vnzarea
unei cantiti U de produs, C. costurile totale care sunt la rndul lor formate din C/
costurile fi$e i C- costurile variabile, profitul pentru respectivul produs va rezulta din
diferena*
K 6. ( C. sau K 6. ( C / ( C- %1&
!rofitul este ma$im cnd derivata a 6a a profitului n raport cu nivelul de
producie U este egal cu zero*
0 = =
dQ
dCV
dQ
dCF
dQ
dI
dQ
d
%2&
53
Costuri, preuri i tarife n agricultur
#ar pe termen scurt costurile fi$e sunt constante i n consecin derivata lor n
raport cu producia este nul.
0 =
dQ
dCF
%G&
ncasrile totale 6. rezult ns din produsul dintre cantitatea U de produs
vndut i preul mediu !9 al produsului care poate fi considerat constant pentru o
cantitate dat iar derivata ncasrilor totale n raport cu producia va fi egal cu
ncasarea marginal. #erivata costului variabil C- n raport cu producia U este egal
cu costul marginal Cm.
%m =

=
dQ
Q dP!
dQ
dI
%Q& i deci
Cm
dQ
dCV
=
%L&
6ntroducnd relaiile %Q& i %Q& n relaia %2& constatm c se verific afirmaia
fcut mai sus adic profitul este ma$im atunci cnd costul marginal Cm este egal cu
ncasarea marginal 6m.
dQ
dCV
dQ
dI
=
sau Cm = %m
#in analiza graficului prezentat n figura 2.Q.2 rezult ns alte trei combinaii
perec0i de pre ( cantitate !U care se identific cu trei tipuri diferite de gestiune la care
ntreprinderea monopolist poate apela n diferite situaii. !erec0ea !
1
U
1
este specific
gestiunii la ec0ilibru, situaie n care ntreprinderea nu realizeaz profit i care este
adoptat atunci cnd se ncearc prote"area monopolului de intrarea eventualilor noi
venii n sectorul respectiv de activitate pe ideea reducerii atractivitii sectorului prin
anularea profiturilor. !roducia U
1
este producia ma$im pe care monopolul o poate
produce i vinde fr s se e$pun la pierderi %orice scdere a preului sub nivelul !
1
ca
urmare a mriri produciei i deci i a ofertei antreneaz pierderi pentru ntreprinderea
monopolist ntruct preul mediu !9 K !
1
este egal de asemenea cu costul mediu
C9&. ,cest tip de gestiune a ntreprinderii monopoliste este foarte riscant i nu poate fi
adoptat dect ca soluie pasager, pentru o durat scurt de timp. !e termen mediu i
lung ntreprinderea monopolist va trebui s gseasc alte soluii de pstrare a
monopolului care si aduc i profit. Cutarea ctigurilor de productivitate prin
introducerea progresului te0nic, avanta"ele date de economiile de scar, economiile de
e$perien sunt doar cteva dintre soluiile posibile.
55
Costuri, preuri i tarife n agricultur
n mod identic se "udec pentru perec0ea !
2
U
2
care reprezint preul i
respectiv cantitatea de produs pentru care ncasarea marginal 6m este nul sau pentru
care cifra de afaceri C, este ma$im. @neori %destul de rar& acest moment poate
coincide cu momentul n care se realizeaz perec0ea !
1
U
1
. ,cest mod de gestiune este
de asemenea adoptat atunci cnd se dorete prote"area monopolului de eventualii noi
venii cu meniunea c e$punerea la riscul de pierdere n acest caz este mai mic
ntruct se realizeaz un profit unitar egal cu diferena dintre preul de vnzare !
2
i
costul mediu C9
2
. !rofitul total va fi reprezentat de patrulaterul format de cele dou
drepte %a preului !
2
i a costului mediu C9
2
& cu ordonata i respectiv cu dreapta care
determin cantitatea vndut pe pia U
2
. .rebuie spus c pe termen mediu i lung,
ntreprinderea n situaie de monopol va ncerca s i consolideze monopolul, s se
prote"eze mpotriva eventualilor noi venii i va tinde n mod natural ctre ma$imizarea
profiturilor totale prin adoptarea perec0ii !YUY.
Monopsonul
,tunci cnd ntreprinderea este singurul cumprtor care se confrunt cu mai
muli vnztori ai aceluiai produs omogen, ne regsim n situaie de monopson. ,cesta
a fost cazul societii Conel pentru cumprarea curentului electric produs n afara sa
%Conelul beneficia de altfel i de monopolul de distribuie ceea ce i conferea o poziie
forte vis a vis de furnizorii de curent electric pe de o parte i respectiv de consumatorii
de curent electric ( sau clienii si pe de alt parte&, sau al SMC/5 pentru cumprarea
vagoanelor de cale ferat sau a inei de cale ferat. Societatea 5omgaz este
susceptibil c afl n aceeai poziie de monopson pentru cumprarea gazului de la
furnizorii de gaz, productori sau importatori n acest caz manifestnduse i monopolul
pentru distribuie a gazului pe o anumit zon.
3ntitatea aflat n poziie de monopson, profitnd de poziia sa, va tinde n mod
natural s impun preuri de cumprare foarte mici, la limita de "os a profitabilitii
productorilor, ncercnd s i nsueasc profitul ntregii filiere i e$ercitnd
permanent o presiune asupra preurilor de cumprare.
56
Costuri, preuri i tarife n agricultur
Oligopolul
Oligopolul reunete civa productori sau ofertani n faa unui mare numr de
cumprtori. 3ste o form de organizare foarte rspndit n numeroase sectoare
puternic capitalizate, respectiv cele care utilizeaz niveluri ridicate de capital fi$.
6ndustria de automobile, industria de transporturi aeriene, companiile petroliere,
industria audiovizualului, marea distribuie sunt industrii cu tendine oligopolistice.
O situaie de oligopol apare ntro ramur atunci cnd numrul ntreprinderilor
care vnd este mic i fiecare trebuie s ia n considerare comportamentele celorlali
pentru a determina politica sa de pre. !rofiturile fiecrei ntreprinderi nu depind numai
de decizia sa ci i de cea a concurenilor. n aceste condiii n situaie oligopolistic,
ntreprinderile caut s ma$imizeze profitul colectiv, fiecare ntreprindere strduinduse
apoi s creasc partea sa de pia n detrimentul concurenilor si. 3$ist o varietate de
situaii mergnd de la nelegere %situaie de cartel& de o parte, la confruntare direct
prin pre pe de alt parte. ntre aceste dou situaii, e$ist forme intermediare de
coordonare cu efecte mai mult sau mai puin bune pentru cei care formeaz oligopolul.
Teoria 3ocurilor permite nelegerea strategiei fiecrui oligopol. Se recurge la "oc
n msura n care deciziile raionale sunt n mod necesar independente. /iecare "uctor
ncearc si ma$imizeze rezultatul dezvoltnd o strategie pentru al atinge.
Se consider dou ntreprinderi. /iecare poate alege o strategie de producie
ridicat respectiv de producie mic. n figura 2.Q.G, cifrele indic profiturile fiecrei
ntreprinderi pentru fiecare din opiunile pe care ea le face' ele sunt n caractere
ordinare pentru ntreprinderea , i n caractere ngroate pentru ntreprinderea 7.
/6T. 2.Q G Concurena de tip oligopol* ntre nelegere i confruntare direct
!roducia ntreprinderii 7
5idicat Slab
!roducia
ntreprinderii ,
5idicat 1 1 G 9
Slab I 5 2 *
#ac cele dou ntreprinderi adopt o strategie de producie ridicat, profitul
oricreia dintre ntreprinderi este sczut, egal cu 1 pentru fiecare participant. Cnd
nivelul de producie este sczut, profitul crete i fiecare ntreprindere are un profit mai
mare, egal cu 2. /iecare din cele dou ntreprinderi obine rezultatul cel mai ridicat, egal
cu G atunci cnd ea singur produce mult iar cellalt are o producie mic. !roducia
57
Costuri, preuri i tarife n agricultur
sczut a celuilalt limiteaz volumul de ofert i menine preurile la un nivel ridicat. n
acest caz ntreprinderea cu o producie slab nu face profit fiind la limita rentabilitii
%profitul ntreprinderii este egal cu zero&.
ntreprinderea ,, n cazul n care ntreprinderea 7 alege un nivel ridicat de
producie, obine cel mai bun rezultat alegnd o producie ridicat' profitul este 1 fa de
I dac ea ar alege nivelul slab de producie. #ac ntreprinderea 7 alege un nivel slab
de producie, , alege un nivel ridicat cci astfel profitul va fi de G fa de profitul de 2
dac alege un nivel slab de producie. ntreprinderea , are o strategie dominant n
acel sector de activitate. n ambele cazuri prezentate, ntreprinderea are interesul s
aleag o producie ridicat.
#ac ntreprinderea , alege o producie ridicat ntreprinderea 7 are interesul
si creasc producia pentru a obine un profit egal cu 1' dac , adopt o strategie de
producie slab, 7 are interes s produc mult pentru a obine profitul G. Se constat c
atunci cnd fiecare ntreprindere alege s produc mult, profitul fiecreia este egal cu
1, n timp ce ele ar fi obinut un rezultat mai bun %2 fiecare& dac ele se nelegeau
pentru a fi$a amndou un nivel sczut de producie. #ar este dificil pentru fiecare
dintre ntreprinderi s aleag s produc puin. #ac unul produce puin, , de e$emplu,
7 va produce mai mult i va face un profit de G. n loc s aib fiecare profitul 2, unul va
avea un profit de G, cellalt un profit nul. n msura n care , anticipeaz aceast
reacie, strategia sa va consta n a produce mai mult. !rofitul pentru fiecare va fi deci
egal cu 1.
3ste relativ dificil de a pune n oper un cartel care s limiteze n mod durabil
producia cci nelegerea risc s fie foarte rapid repus n cauz prin comportamentul
unuia dintre participani, care sunt oricnd tentai s produc mai mult pentru ai
ma$imiza profitul. Mumai un anga3ament prealabil al celor dou pri, specificnd
condiiile n care vor produce %autolimitare& permite dezvoltarea unui "oc cooperativ ce
conduce la un rezultat optimal pentru cele dou pri, cu un profit de 2 pentru fiecare
dintre "uctori. ,cest tip de nelegere este ilegal n ma"oritatea rilor dezvoltate iar n
5omnia, Consiliul Concurenei este autoritatea care are atribuii n supraveg0erea
pieelor pentru formarea situaiilor de tip oligopol i lupta mpotriva nelegerilor de tip
trust sau oligopol.
5-
Costuri, preuri i tarife n agricultur
@n sector de activitate care se poate regsi ntro situaie de formare a unui
potenial oligopol, situaie la care asistm n zilele noastre n 5omnia, este marea
distribuie. 9area distribuie ctig din ce n ce mai mult teren n 5omnia, n martie
2IIH se vorbete de GLGHV parte de pia din comerul en detail i cu siguran
lucrurile nu se vor opri aici. 6mplantarea de noi 0Bper i super magazine este n plin
desfurare iar companiile naionale sau multinaionale care activeaz n marea
distribuie au planuri de implantare pentru urmtorii civa ani. n general, orientarea
comerului en detail spre zona super i 0iper magazine a avut efecte multiple n diferite
sectoare de activitate. !rintre efectele pozitive putem aminti* au fost create mii de locuri
de munc, a crescut preul terenului la periferia marilor orae, zonele n care sau
implantat centrele comerciale au nflorit, au atras dup sine i venirea altor investitori,
au reprezentat ;bulgrele de zpad< care a declanat dezvoltarea unei zone, sa
e$ercitat o presiune constant pentru controlul preurilor, obiectivul urmrit fiind
ma$imizarea vnzrilor n primul rnd pe termen scurt iar pe termen lung se are n
vedere ma$imizarea profitului. Se poate aduga la efectele pozitive faptul c o bun
parte din comerul en detail care nainte era fcut n zona ;gri< a economiei poate c0iar
;la negru< a ieit la suprafa regsinduse n contabilitatea naional i n creterea
produsului intern brut. Sunt voci care afirm c o parte din creterea economic
susinut a 5omniei din primul deceniu al mileniului trei se datoreaz i ;albirii<
comerului en detail prin dezvoltarea lanurilor de mari magazine.
La capitolul efecte negative putem cita* dispariia a mii de locuri de munc prin
;uciderea< micilor afaceri, relocarea comerului din zonele tradiionale ctre noile centre
comerciale cu toate consecinele negative datorate acestui fapt pentru zonele
comerciale tradiionale, noile zone comerciale au devenit inaccesibile pentru afacerile
de mic anvergur datorit creterii preului pmntului, concentrarea comerului en
detail n cteva lanuri de mari magazine i manifestarea tendinei de orientare spre
oligopol, repatrierea profiturilor din marea distribuie ctre rile de origine ale
companiilor multinaionale.
Oligopsonul
,tunci cnd sunt numai civa cumprtori n faa unei multitudini de vnztori,
suntem n situaie de oligopson. ,cesta este cazul, de e$emplu, centralelor de
5.
Costuri, preuri i tarife n agricultur
cumprare pentru marile magazine, fabricile de za0r pentru sfecla de za0r, colectorii
de lapte pentru lapte, %n general cumprtorii de produse agricole fa de productorii
acestora&. n aceeai situaie de relativ monopson regional sau eventual oligopson ne
regsim cu cumprarea sau depozitarea cerealelor n anumite zone din ar. !e o
regiune dat nu e$ist dect un singur sau un numr restrns de poteniali cumprtori
de produse agricole %cereale i oleaginoase n special& sau depozitari care pot impune
preul de cumprare productorilor cu consecine negative asupra profiturilor acestora
ntruct vor e$ercita o presiune continu pentru a obine preuri sczute.
9arile magazine se afl n poziie de oligopson fa de furnizorii lor iar prin
faptul c ac0iziioneaz mrfurile prin centrale de cumprare %demers de altfel "ustificat
pentru reducerea costurilor de ac0iziie& i ntresc aceast poziie i i mresc
puterea de negociere n faa furnizorilor.
!roductorii agricoli n general sunt mici ca dimensiune, au putere de negociere
mic, iar dac nu se unesc pentru ai mri puterea, le va fi greu s se impun.
Monopolul bilateral
9onopolul bilateral este situaia unui vnztor unic n faa unui cumprtor unic, un
productor de cuve pentru centralele nucleare fa de Muclear 3lectrica Cernavod sau
sindicatul anga"ailor fa de sindicatul patronilor.
60
Costuri, preuri i tarife n agricultur
Pieele contestabile
+efiniie. .eoria pieelor contestabile este recent. 3a sa dezvoltat n Statele
@nite n paralel cu dezvoltarea, n anii FI, a politicilor de liberalizare a anumitor activiti
ca transporturile aeriene sau telecomunicaiile. O pia este contestabil atunci cnd
intrarea i ieirea sunt libere i nu e$ist mici bariere la intrare %de e$emplu un nivel
ridicat al investiiilor iniiale& nici costuri irecuperabile %cele pe care nu le putem recupera
cnd se prsete o industrie&. #e e$emplu, este posibil, odat cu dereglementarea
transporturilor aeriene, de a intra pe aceast pia cu un cost de intrare slab %nc0irierea
avioanelor, negocierea dreptului de decolare i de aterizare& i de ieire %rezilierea
contractelor de nc0iriere, a celor de munc&. n aceste condiii, orice ntreprindere,
poate s intre pe aceast pia sau s o prseasc foarte rapid. !iaa este la ec0ilibru,
sau sustenabil cnd cea mai mare parte a condiiilor de ec0ilibru ale concurenei pure
i perfecte sunt ndeplinite. Singura ipotez care dispare aici este cea a atomicitii
ofertei, o ntreprindere oligopolistic putnd s intre pe pia. n aceste condiii, cu ct
ieirea va fi mai uoar ( adic ea nu va antrena pierderi semnificative ( cu att piaa
va fi cunoscut drept contestabil.
&onsecine. Contestabilitatea unei piee produce consecine asupra strategiei
ntreprinderilor care au o poziie de monopol sau oligopol* n fapt, intrarea unui
concurent poate avea ca efect creterea volumului produciei, scderea preurilor i
deci a profiturilor. n aceste condiii, fa de ameninarea care o constituie intrarea
eventual a unei ntreprinderi concurente, ntreprinderea instalat poate fi constrns
s creasc nivelul produciei sale i s caute un profit care s acopere cu puin costurile
de producie, ca pe o pia concurenial. ,ceast teorie are o implicaie important*
efectele ateptate de la concurena pur i perfect nu depind de numrul de
concureni pe pia ci de condiiile concurenei, ceea ce trebuie s conduc guvernanii
s pstreze condiiile ce o fac contestabil, mai ales facilitnd condiiile de intrare pe
pia prin punerea n aplicare a politicilor de liberalizare. .rebuie notat c, totui
aceast teorie nu este aplicabil n industriile cu nivel ridicat al investiiilor iniiale,
adesea irecuperabil n caz de ieire de pe pia, ca n industria siderurgic, de e$emplu.
n 5omnia, Consiliul Concurenei este autoritatea cu responsabiliti privind
caracterul pieelor acesta funcionnd n baza prevederilor Legii concurenei nr.
21)1PPJ, cu modificrile i completrile ulterioare. n ane$e este redat decizia nr 1PH
6/
Costuri, preuri i tarife n agricultur
din 2H.IH.2IIJ a preedintelui Consiliului Concurenei referitoare la plngerea
!atronatului Societilor 6ndependente !roductoare de 7ere din 5omnia mpotriva
SC 6nterbreN 5omnia S,.
:ntreprinderile pu&lice 4i interveniile statului ca proprietar
Statul, din diverse motive, este constrns s dezvolte activiti productive.
,ceste activiti se concentreaz n principal n anumite sectoare, mai ales cele ale
naltei te0nologii, producia i distribuia energiei n general, energie nuclear, industria
de material energetic, industria e$tractiv, etc. n sc0imb, statul este prezent n mic
msur n industriile de bunuri de consum, n agricultur ca i n industria
agroalimentar. #e asemenea colectivitile locale reprezentate prin primrii i consiliile
locale, sunt principalii proprietari ai agenilor economici furnizori de servicii publice
%acolo unde acestea nu au fost concesionate&. #atorit importanei efectivelor ca i a
investiiilor, sectorul public este un instrument n serviciul statului pentru a atinge
obiective, uneori, macroeconomice %relansarea investiiilor&, sociale %meninerea
locurilor de munc& sau financiare %procurarea de resurse suplimentare la bugetul
statului pentru a masca o cretere a c0eltuielilor publice&, n paralel cu obiective pur
microeconomice de producere de bunuri i)sau de servicii acolo unde nivelul de risc
este suficient de ridicat pentru a descura"a investiiile private.
!olitica de privatizare promovat consecvent n perioada de tranziie, tinde s
reduc rolul statului n sfera productiv, retrocednd sectorului privat practic toate
activiti industriale, agricole i de servicii %industria, bncile, asigurrile, construciile,
agricultura&.
&are sunt motivele care determin implicarea statului n sectorul public
productiv4 9ai multe motive pot conduce statul s se substituie sectorului privat pentru
a produce. n continuare sunt redate cteva dintre acestea.
/ecul pieei* n anumite circumstane, datorit unui grad mare de concuren
sau de risc, investiiile publice permit intrarea pe o pia statul asumndui riscul iniial
pn ce aceast activitate devine rentabil' n continuare, odat rentabilizat
activitatea, statul se poate retrage prin privatizare sau %cel mai adesea& s rmn
promotorul principal n acest sector i s pstreze activitatea ca surs de venit.
61
Costuri, preuri i tarife n agricultur
.ituaia de monopol natural, n anumite industrii, pot duce la o privilegiere a
interveniei statului, fie prin reglementarea monopolului, fie prin producia direct de
ctre stat a bunului sau serviciului respectiv. !rin monopol natural, se nelege o ramur
unde o singur ntreprindere trebuie s opereze datorit importanei economiilor de
scar. ,cesta a fost cazul 5om.elecom sau SMC/5.
Tradiia etatic ?Corlbertismul industrial< dezvoltat printre elitele politice pe de o
parte, obiectivele de putere pe de alt parte %asigurarea independenei naionale n
termeni de aprovizionare energetic, de control al anumitor te0nologii&, contribuie la
creterea funciilor productive ale statului.
5aionalitatea interveniei publice considerat mai eficace de o parte de
electorat, poate contribui la naionalizarea anumitor sectoare industriale. ,ceast
naionalizare a unei pri a industriei este considerat ca o faz tranzitorie nainte de a
a"unge la colectivizarea complet a industriei.
&riza anumitor industrii i sub*capitalizarea provocate de acionarii privai pot
conduce statul la preluarea controlului acestor active.
Maionalizarea ca sanciune a fost utilizat mai ales dup al doilea rzboi
mondial pentru a pedepsi presupusul colaboraionism al proprietarilor %cazul uzinelor
5enault n /rana& sau din considerente ideologice, pentru a transfera puterea
economic n rile blocului comunist consecinele fiind dramatice att pentru familiile
deposedate de afacerile naionalizate ct i pentru economie n sine care ia revenit cu
greu i dup mult timp din acest oc.
+e ce este de preferat privatizarea4 !rivatizarea activelor publice care se
dezvolt n economiile de pia, i mai general, n ansamblul sistemelor economice
contemporane, presupune repunerea n minile operatorilor privai a unei pi tot mai
mare parte a capitalului public. 9ai multe motive incint guvernele s ntreprind acest
program de liberalizare a economiei*
- eficacitatea slab, dovedit i devenit cronic a ntreprinderilor publice din
sectorul concurenial comparativ cu performanele ntreprinderilor private'
- risipa resurselor productive alimentat de paternitatea statului, adesea puin
e$igent privind rezultatele i comportamentul de cuttor de rent al anga"ailor i al
conductorilor acestor ntreprinderi. O slu"b la stat, mai prost remunerat dar fr prea
62
Costuri, preuri i tarife n agricultur
mari bti de cap, eventual care poate oferi i rampa de lansare spre alte activiti, este
adesea considerat un loc bun de unde se poate iei la pensie'
- slbiciunea resurselor statului pentru a asigura rolul su de acionar i ntre
altele nevoile financiare ale statului care, prin vnzarea de active publice %vnzarea
?argintrie de familiei<& poate afecta sumele necesare reducerii nivelului datoriei sale'
- eecul cunoscut al proiectelor industriale ale statului care conduce mai
degrab la ieire dect la meninerea pe pia'
- contestabilitatea anumitor piee i politicile de liberalizare care intensific
concurena i faciliteaz intrarea de noi competitori pe anumite piee pn acum
reglementate i prote"ate prin importante bariere de intrare, mai ales n anumite servicii
publice %telecomunicaii, pota&.
.e0nicile de privatizare pot privilegia un anumit tip de control n raport cu altul*
control prin intermediul pieei n 9area 7ritanie i vnzarea fr condiii a activelor,
autocontrol n /rana unde cutarea investitorilor de referin conduce la crearea
nodurilor dure ale acionarilor pe care le regsim n cea mai mare parte la consiliile de
administraie ale marilor ntreprinderi. ,cest tip de control frneaz controlul e$tern,
limiteaz imi$tiunea altora n afacerile ntreprinderii prin limitarea puterii de control a
celorlali acionari.
!rivatizarea nu este neaprat o soluie imediat a dificultilor pe care le cunosc
ntreprinderile publice. 5ezult din studiul comportamentelor ntreprinderilor privatizate,
c succesul trecerii din sectorul public n sectorul privat, n termeni de eficacitate,
depinde de fle$ibilitatea i de eficacitatea sistemelor de control aplicate atunci cnd
aceste ntreprinderi se gseau n minile statului. ,colo unde controlul era apstor,
rigid i ndeprtat de obiectivele comerciale finale, trecerea i adaptarea la noul mediu
este mai dificil. 6nvers, cnd ntreprinderile beneficiaz de un anumit grad de
autonomie, adaptarea este uurat. #e altfel, ntreprinderile odat privatizate, se pot
restructura prin vnzarea de active, pot decide sc0imbarea cantitii i a calitii
serviciilor furnizate urmrind reducerea costurilor totale i a costurilor unitare, pot
sc0imba domeniul de activitate sau pot pur i simplu s decid ntreruperea activitii
urmare a introducerii unui nou obiectiv prioritar respectiv ma$imizarea profitului. 5egula
general aplicat la privatizarea ntreprinderilor de stat a fost s se pstreze obiectul de
activitate o perioad de timp, s se pstreze un anumit numr de locuri de munc
63
Costuri, preuri i tarife n agricultur
pentru anga"aii ntreprinderii sau, dac se fac concedieri, personalul afectat s
beneficieze de compensaii.
65