Sunteți pe pagina 1din 28

Comportamentul de achiziie al ntreprinderilor

de pe piaa organizaional








Proiect realizat de:
Gherasim Larisa Elena;
Gheorghescu Andreea;
Goan Roxana Andreea;
Grigora Ioana-Carmen.
Grupa 1729, Facultatea de Marketing.

Academia de Studii Economice din Bucureti, 2014

Cuprins
Partea I
1. SCM MOBIL I TAPIERIE: Prezentarea organizaiei
2. Domeniul de activitate al organizaiei
3.Caracterizarea pieei n care activeaz SCM Mobil i Tapierie
Partea a II-a
1. Identificarea principalelor produselor de care organizaia are nevoie n activitatea
sa
2. Alegerea unui produs din fiecare grup
2.1 Maina de frezat lemnul
2.1.1 Structura centrului de achiziie
2.1.2 Calitatea, cantitatea i termenele de livrare
2.1.3 Caracteristicile produsului i identificarea furnizorilor
2.1.4 Analiza i alegerea furnizorului
2.2 Capsator pneumatic
2.2.1 Calitatea, cantitatea i termenele de livrare
2.2.2 Identificarea furnizorilor, analiza i alegerea furnizorului
2.2.3 Analiza i alegerea furnizorului
2.3 Piele tapierie
2.3.1 Structura centrului de achiziie
2.3.2 Calitatea, cantitatea i termenul de livrare
2.3.3 Caracteristicile produsului
2.3.4 Identificarea furnizorilor
2.3.5 Analiza i alegerea furnizorului
Bibliografie




Partea I

1. Prezentarea organizaiei
SCM Mobil i Tapierie s-a nfiinat n anul 1959. n prezent este o societate cu
capital privat, de grup, deinnd 10 uniti de producie, 35 uniti de prestri servicii
pentru populaie i 3 magazine de prezentare. Este, de asemenea, i membr a
Alianei Cooperatiste Internaionale i a Asociaiei Productorilor de Mobil din
Romnia.
Produsele realizate i comericalizate de ctre SCM Mobil i Tapitarie sunt piesele
de mobilier din toate speciile de lemn indigen ct i din esene exotice. Pe lng
piese de mobiler realizate, firma se ocupa i cu amenajri speciale cu lemn sau
tapierii sau recondiionri ale pieselor de mobilier vechi de valoare.
Principalele produse realizate sunt urmtoarele:
mobilier pentru spaii publice,
mobilier pentru restaurante,
mobilier pentru hotel, mobilier pentru buctrii,
mobilier tapiat,
mobilier pentru sufragerii,
mobilier pentru dormitoare,
biblioteci,
mese (realizate din lemn masiv sau n combinaie cu alte materiale precum
MDF, Medium Density Fiberboard, furniruit i sticl),
scaune (scaune normale, scaune cu sptar nalt, scaune elegante, scaune
stil, scaune nalte de bar, scaune cu brae, cu elemente curbate, tabureti),
tabureti tapiai cu piele ecologic sau material textil,
fotolii,
scaune pentru slile de spectacole sau conferine,
mobilier pentru birouri,
piese mici de mobilier,
plafoane i lambriuri pentru perei,
cache radiatoare,
ui masive din lemn;
ferestre.


Pentru realizarea pieselor de mobilier sau a produselor pentru amenajri, se folosesc
urmtoarele materiale:
specii de lemn indigen: lemn de stejar, brad, molid, fag, salcm, cire, arar,
mahon sau lemn de pin;
lemn din esene exotice.

SCM Mobil i Tapierie pote oferi un serviciu de amenajare n funcie de stilul ales,
astfel:
Stilul Edwardian
Stilul Victorian
Stilul William IV
Stilul Regency
Stilul Adam
Stilul Sheraton
Stilul Hepplewhite
Stilul Cippendale
Stilul Georgian
Stilul Hepplewhite
Stilul Queen Anne
Stilul William i Mary
Stilul Cromwellian

Persoanele din conducerea firmei sunt:
Administratori: Tudor Marioara, Tuluca Gelu, Boac Gheorghe, Bobenchi Emil,
Brnzoi Viorel.
Asociai:
Tudor Marioara, Cazac Maria, Pop Eugen, tefan Nicolae, Cristea Mihail, Nicolescu
Viorel, Bucur Petrior Bogdanel, Tuluca Gelu, Brnzoi Viorel, Boac Gheorghe.






Date financiare:

(www.listafirme.ro)
2. Domeniul de activitate al organizaiei
Domeniul de activitate al firmei SCM Mobil i Tapierie este cel al fabricrii de
mobila, amenajri interioare i recondiionare de mobil. Astfel, prin activitile firmei,
aceasta se poate ncadra n industria prelucrtoare.
Fabricarea mobilierului este o ramur de tradiie a industriei romneti. Bazat pe un
fond forestier diversificat i pe o ndelungat experien n domeniu, industria
lemnului din Romnia s-a dezvoltat i s-a restructurat continuu.




3. Caracterizarea pieei n care activeaz SCM Mobil i Tapierie
Bazat pe un fond forestier diversificat i pe o ndelungat experien n domeniu,
industria lemnului din Romnia s-a dezvoltat i s-a restructurat continuu. Majoritatea
unitilor de producie mai mari din industria lemnului au fost construite ntre anii
1960-1980, iar modernizarea lor a nceput dup anul 1990 i continu i n prezent.
Dup anul 1990 au luat fiin numeroase ntreprinderi noi independente, cu activiti
de producie i de comercializare n domeniul produselor finite din lemn, care aduc
un aport nsemnat n realizrile obinute de acest sector industrial, an de an.
Producia de mobil reprezint cea mai complex activitate din industria lemnului,
fiind totodat recunoscut drept cea mai performant form de valorificare a lemnului
sub aspectul mrimii valorii adugate la un metru cub de lemn brut.
Principalele sortimente de mobil produse n Romnia acoper aproape toat gama
de mobilier pentru amenajarea locuinelor (dormitoare, dressinguri, sufragerii,
livinguri, buctrii, mobilier tapiat, scaune de diferite tipuri i n diferite stiluri etc), a
birourilor, a spaiilor comerciale i social-culturale, a pensiunilor i hotelurilor, a
caselor de vacan etc. Exportul de mobil romneasc n ultimii 10 ani a fost
destinat ndeosebi pieei rilor din Uniunea European.




Potenialii concureni ai SCM Mobil i Tapierie:
Bradul Mneciu: Firma cu tradiie nfiinat n 1992 care printr-o gam diversificat
de mobilier diponibila ntr-un numr mare de stiluri i finisaje. Colecia firmei include
canapele, fotolii, scaune, dormitoare, buctrii, livinguri, mobila hotel, mobila bar i
restaurant disponibile ntr-o gam variat de stiluri, dimensiuni i finisaje inclusiv
lemn masiv, pal melaminat, mdf i pal furniruit.
Casa Codex: Iniial nfiinat n anul 1991 n oraul Giurgiu, deine linii tehnologice
complete de ultima generaie i un "know-how" performant.
Mavis Universal: nfiinat n 1991, ofer piese de mobilier pentru casa su exterior,
la comand, de lux, etc.
Ronex Producie: Realizeaz mobilier la comand, oferind consultanta clienilor
pentru amenajarea i decorarea spaiilor de care dispun. Ofer mobila din lemn
masiv, reproduceri-antic: mobilier pentru camera de zi; mobil pentru sufragerie;
mobil pentru dormitor; mobil de buctrie; mic mobilier lemn masiv; baruri i
restaurante; mobilier hotelier.
Casa de Lux: Casa de Lux s-a nfiinat n 2004 i n decursul celor 3 ani de
activitate i-a ndreptat atenia n principal spre satisfacerea nevoilor clienilor si,
prin calitatea produselor i preurile oferite. Este specializat n importul direct de
mobilier (dormitoare, sufragerii, buctrii, lustre, canapele, colare, parchet din lemn
masiv de bambus, msue, mese i msue pentru cafea, chiuvete, cazi, i cabine de
du) din Italia.
Clienii principali din ultimii ani ai SCM Mobil i Tapierie sunt:
Ministerul de Justiie
Camera de Comer i Industrie a Romniei i a Municipiului Bucureti
Hotel El Greco
Teatrul Odeon
Senatul Romniei
Palatul Cotroceni
Teatrul Thalia din Sibiu
Centrul de Cultur Tinerimea Roman
Sala I.D. Chirescu - Casa de Cultur Cernavod





Partea a II-a
Procesul de achiziie pentru 5 produse
1. Identificarea principalelor produselor de care organizaia are nevoie n
activitatea sa
a) Echipamente grele:
mijloace de transport Camioane
maini de gurit multiplu, cu 4,6 uniti
fierstru circular
main de rndeluit
frez cu ax vertical
main de lefuit
main de gurit
b) Echipamente uoare:
calculatoare,
laptopuri,
scule pentru realizarea mobilei (boloboc, sfredel, compresoare, sisteme
linii de aer comprimat, furtune de presiune, capsatoare, capse
holdsuruburi, uruburi, maini electrice)
c) Materii prime:
lemn de stejar,
brad,
molid,
fag,
salcm,
cire,
arar,
mahon
pin,
lemn din esene exotice,
piele tapierie.

2. Alegerea unui produs din fiecare grup
a) maina pentru frezat lemnul
b) capsator pneumatic
c) piele tapierie

2.1 Maina pentru frezat lemnul
2.1.1 Structura centrului de achiziie
Centru de achiziie este format din:
- Utilizatorii sunt angajaii ce folosesc aceste maini angajai de SCM Mobil
i Tapierie, ce au ca obiectiv finisarea lemnului i aducerea la calitatea dorit.
- Influenatorii sunt acele persoane ce fac parte din departamentul tehnic al
fimei de mobil ce se ocup cu ntreinerea echipamentelor, cumprarea de
piese noi i reviziile.
- Achizitorul este managerul departamentului de achiziii.
- Decidentul este nsui proprietarul firmei SCM Mobil i Tairie.
2.1.2 Cantitatea, calitatea i termenul de livrare
Cantitatea pe care firma ar putea-o cumpra este ntre 5-6 maini de frezat pentru a
putea fi capabili s acoperim cererea, atunci cnd avem excedent.
Calitatea este una premium pentru a le putea oferi clineilor notri garania c
produsele alese sunt de cea mai bun calitate.
Termenul de livrare poate varia, ntre 14 - 30 de zile.
2.1.3 Caracteristicile produselor i identificarea furnizorilor
1. Oferta 1 - Maini pentru frezat lemnul cu masa Bernardo model T 1300 E
Nr
crt.

Denumire atribut

1 Diametru ax 30 mm
2 Pre 5.900 euro
3 Putere motor 5,5 kW
4 Greutate 665 kg
5 Dimensiune mas de lucru 2500 x 430 / 850 mm
6 Turaie ax 1500 / 3500 / 5500 / 7500 / 9000
rot/min

Furnizor: masiniunelte.store.ro
Compania a fost fondat de ingineri i suntem experi n comercializarea produselor
de prelucrare a lemnului i a metalului. masiniunelte.store.ro nseamn experiena de
peste 10 ani dobndit n cadrul vnzrilor de maini prelucrare lemn i metal, pus
n valoare de colaborarea solid cu partenerii notrii din Germania i Austria.
Partenerii, specialiti ai prelucrrii lemnului dar i a metalului au contribuit cu
importante inovaii i au mprtit experienta proiectelor i serviciilor dezvoltate n
Europa de Vest.
Eforturile nseamn pentru dumneavoastr:
- Peste 200 de articole disponibile n stoc i la comand
- Calitatea serviciilor i produselor
- Expertiz i consiliere
- Seriozitate















Nr
crt.

Denumire atribut

1 Diametru ax 6, 6.35, 8, 12, 12.7
2 Pre 249 euro
3 Putere motor 1,5 kW
4 Greutate 311 kg
5 Dimensiune mas de lucru 610x360 (210x360) mm
6 Turaie ax 8 000-24 000 rot/min





2. Oferta 2- Masina de frezat lemn SF-40/1500

Furnizor: PROMA CZ
Dezvoltarea continu i constant a PROMA CZ este garania beneficiarilor notri c
experiena acumulat n timp pe piaa mainilor destinate prelucrrii metalului i
lemnului este folosit n avantajul lor. Specialitii, prin experiena i atitudine,
consiliaz i ofer soluiile optime pentru fiecare nevoie a beneficiarului , potenial
sau actual, al produselor PROMA, prin intl- niri directe, telefon i e-mail. Produsele
PROMA beneficiaz de o garanie de 2 ani. Service-ul post-garantie este oferit prin
servicii de ntreinere, reparaii i piese de schimb. Credem c acest lucru este un
factor foarte important pentru clienii notri n momentul lurii deciziei de cumprare
i pentru o colaborare de lung durat. Orice produs PROMA poate fi achiziionat de
la orice reprezentant sau distribuitor PROMA MACHINERY. Atitudinea flexibil
privind livrarea i punerea n funciune a produselor achiziionate este unul dintre
punctele noastre fore n vederea consolidrii unei colaborri pe termen lung.


2. Oferta 3 TS 1300 TCE
Nr crt.
Denumire atribut

1 Diametru ax 30 mm
2 Pre 8,200 euro
3 Putere motor 5,5 kW
4 Greutate 664 kg
5 Dimensiune mas de lucru 1910 x 430 / 850 mm
6 Turaie ax 1500 / 3500 / 5500 / 7500 / 9000
rot/min


Furnizor: Bernardo




2.1.5 Analiza i alegerea furnizorului

Celor 3 furnizori le a-u fost acordate note de la 1 la 5, iar acest lucru a artat ca cel
mai potrivit furnizor este masiniunelte.store.ro cu produsul Maini pentru frezat
lemnul cu masa Bernardo model T 1300 E. Acesta este accesibil i la pre, dar i la
puterea motorului. Punctele mai puin tari sunt turaia axului i greutatea. Un alt punct
tare este i dimensiunea axului, care are aproape nota maxim.

2.2 Capsator Pneumatic
2.2.1 Calitatea, cantitatea i termenele de livrare
Capsatorul pneumatic are rolul de a fixa tapieria de la mobila. Acesta trebuie s
prezinte urmtoarele specificaii:
Presiunea aerului comprimat:6/7 bar;
Limitele presiunii de lucru 38 bar;
Lungime capsa: 16-40mm
Greutate: 1-3 kg
Putere mare de alimentare.
Din aceast categorie se are n vedere achiziionarea a 5 utilaje, pentru mrirea
capacitii de producie.
Termen de livrare: maxim 7 de zile (de la ncheierea contractului).
2.2.2 Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor
ntreprinderii
Boch
Meterit cu scule electrice Bosch: scule electrice pentru meterit care v fac plcere!
Nr crt

Denumire atribut
Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3
1 Diametru ax 4 2 4
2 Pre 4 5 3
3 Putere motor 4 2 4
4 Greutate 3 4 3
5 Dimensiune mas de
lucru
4 2 3
6 Turaie ax 2 4 2
Total 21 19 19
Lucrri de renovare, realizarea n concepie proprie de mobilier sau nfrumusearea
creativ a propriului cmin: sculele pentru meterit de la Bosch Power Tools
stimuleaz bogia de idei i plcerea de a lucra ntre proprii patru perei. Bosch
mbin soluii tehnice inovatoare cu avantaje deosebite pentru utilizatori. n afara
calitii i fiabilitii ridicate, manevrarea simpl a sculelor electrice convinge n primul
rnd .
Capsatoarele de la Bosch introduc cu for mare materialul de capsat n piesa de
lucru. Nu v mai rnii la degete: spre deosebire de gurirea cu percuie, la capsare
avei liber cea de-a doua mn, deoarece capsele se afl n scul electric i nu
trebuie fixate cu dou degete. Capsatoarele electrice sunt nlocuitorul de ndejde al
ciocanului sau urubelniei, peste tot acolo unde trebuie s se lucreze rapid. Ce dorii
s facei cu ele, s decorai, s meterii sau s renovai, dumneavoastr decidei.
Un capsator electric poate fixa fiabil pe lemn cele mai diverse materiale ca stofa sau
cartonul. Nu rmnei btui n cuie ntr-un singur loc: cu capsatorul electric nu
depindei de prizele de curent sau de cablurile prea scurte. Fora de lovire a unui
capsator Bosch convinge n orice situaie i v garanteaz ntotdeauna lucrul adaptat
la structura materialului.

Masterstore.ro este un magazin online specializat n vnzarea de scule i accesorii
Bosch care i propune s devin furnizorul dvs. de ncredere pentru gama de
produse marca Bosch.
Fiind dealeri autorizai Bosch de peste 20 ani, oferim o gam variat de produse ale
acestui brand, de la scule electrice profesionale sau hobby, la accesorii sau scule
electrice pentru grdin, iar fiecare dintre ele este prezentat cu specificaii clare care
s v ajute n alegerea dvs.
TOUR IMPEX GROUP, important distribuitor de scule i utilaje profesionale i
deintorul de drept al magazinului Masterstore.ro, i-a nceput activitatea n anul
1991, pornind de la ideea de a oferi clienilor o gam variat de produse i servicii la
cele mai nalte standarde.
De la nfiinare, pn n prezent, activitatea societii a cunoscut o dezvoltare
continu, att a gamei de produse oferite, printr-o diversificare conform cu cerinele
pieei, ct i a reelei de magazine. Deinem i coordonm cu succes o reea de 8
magazine, n Deva, Hunedoara, Brad, Ortie i Haeg. Noul sediu al firmei
showroom-ul - constituie o convingtoare expresie a succesului, fiind format din spaii
de birouri, depozit i atelier service, cu o suprafa de aproximativ 1600 mp


Avantaje
Sistem electronic Bosch rozet de reglare pentru preselecia forei de
percuie pentru utilizare adaptat la structura materialului
Automatic duotac Bosch: opional este posibil mpucarea simultan a dou
capse mpiedic ruperea, de ex.n cazul materialor sau foliilor fine
Declanarea percuiei opional prin ntreruptor cu buton sau prin apsarea
ciocului capsatorului pe piesa de lucru
Preselecia materialului de prindere schimbare rapid a mijloacelor de
prindere fr nlocuirea magaziei sau a plcii frontale
Cioc frontal al capsatorului pentru fixare n apropierea marginilor
Declanare continu sau individual a percuiei
Afiaj rezerv material de prindere
mpuc capse i cuie cu o lungime de pn la 14 mm

Denumire atribut Specificaii
EAN 3165140288767
Poziionare Fixare rapid i adaptat la structura materialului, cu 1
sau 2 capse
Greutatea mainii 1,1 kg
Capse de 11,4 mm 6 14 mm
Cuie 14 mm
Percuii 30 min-1
Sistem electronic Bosch 1
Afiaj rezerv numr de
capsare
1
Presiune 5-8n bari
Usage level Universal


MAKITA
Makita este o companie productoare de scule electrice din Japonia. Grupul japonez
deine uniti de producie de maini electrice de gurit, urubelnie electrice,
rotopercutoare, fierstraie electrice, motofierstraie, generatoare n Japonia, China,
Statele Unite, Marea Britanie, Canada, Brazilia i Germania. Grupul a fost format
n 1915 de ctre Masaburo Makita n localitatea Nagoya din Japonia avnd ca
domeniu de activitate vnzarea, repararea motoarelor i transformatoarelor electrice.
n 1955, Jujiro Goto devine preedintele Makita, cel care avea sa transforme
compania ntr-un grup internaional puternic. Corporaia Makita a realizat la sfritului
anului financiar ncheiat n martie 2007 afaceri de 1,7 miliarde euro
Compania este prezent i n Romnia, unde deine o fabric de scule electrice n
localitatea Brneti, judeul Ilfov

Prin calitatea produselor oferite, dinamism si deosebit respect fa de clieni notri
prin totalitatea activitatilor conexe (furnizare de accesorii si piese de schimb, reparatii
rapide in si post garantie), Makita Romnia ii propune ca obiectiv s devina unul
dintre principalii furnizori de scule electrice i pe benzin de pe piaa romneasc, iar
marca Makita s constitue o opiune ferm pentru orice posibil utilizator.

Pentru acest an se urmrete consolidarea poziiei de leader pe care Makita
Romnia o deine pe piaa sculelor electrice profesionale, unde cele mai vndute
produse sunt ciocanele rotopercutoare, polizoarele unghiulare i mainile de gurit i
nurubat cu acumulator.

Totodat dorim introducerea de noi produse, dezvoltarea i consolidarea prezenei
pe pia din ce n ce mai puternic, n urmtoarele direcii:
piaa consumatorilor de maini pentru grdinrit prin intermediul programului
PPG (Pduri, Parcuri, Grdini), unde se furnizeaz o gam larg de produse
specifice grdinritului;
piaa consumatorilor de accesorii pentru sculele electrice unde au fost
introduse noi game de produse, astfel nct oferta general acoper toate
domeniile de activitate;
introducerea gamei noi de produse semiprofesionale Maktec, destinate
utilizrii att de ctre profesionoti, ct i de micii meseriai, produsele avnd
la baz calitatea i rezistena n exploatare caracteristice Makita.
nc din 1998 EXPOTEHNICA s-a preocupat s prezinte clienilor notri produse noi,
tehnologie nou i service n garanie i postgaranie la toate produsele oferite.
ncercm n permanen s ne respectm partenerii, s aflm nevoile i s
prezentm oferte speciale.
Politica EXPOTEHNICA este predilect orientat spre clieni i se centreaz pe
asigurarea calitii serviciilor prestate i satisfacia clienilor. Calitatea produselor
livrate urmare a unei selecii atente a furnizorilor, precum i prestarea de servicii cu
profesionalism, constituie instrumentele cele mai eficace ale strategiei firmei ce
motiveaz o politic coerent orientat ctre succes.

EXPOTEHNICA este numrul 1 pe piaa din judeul Prahova la vnzarea de
echipamente industriale. Pe piaa din Romnia suntem printre cei mai mari
distribuitori de scule electrice profesionale i utilaje de mic mecanizare pentru
construcii, oferind servicii complete clientiilor notri. Anual am reuit s dezvoltm
colaborarea cu furnizorii notrii pentru a oferi cele mai bune condiii i partenerilor
notri. Ne alegem furnizorii n funcie de potenialul acestora de a satisface cerinele
clienilor notri n domeniul serviciilor tehnologie nou, produse noi, asigurearea de
piese de schimb pentru service n garanie i postgaranie.
EXPOTEHNICA distribuie scule electrice de la productori de renume mondial
precum BOSCH, MAKITA, FEIN, DEWALT, HITACHI. Stocurile de scule i piese de
schimb pentru acestea v stau la dispoziie. Pentru aceste scule electrice vei gsi la
noi i toat gama de accesorii necesar - burghie metal i lemn, burghie SDS Plus i
MAX, dli i spiuri, carote diamantate beton, carote metal, pnze pendular, discuri
lemn, discuri metal i produse abrazive i alte accesorii de care avei nevoie
Caracteristici
Denumire atribut Specificaii
Utilizare Profesioanal
Unghi nclinare() 0
Lungime cuie(mm) 25
Presiune de lucru (bari) 4,4-8,3
Greutate(kg) 2,7
Lungime capse 25mm
Avantaje
Orificiu de evacuare a aerului cu posibilitate de rotire la 360, pentru a proteja
operatorul.
Mner de lucru cauciucat.
Pri laterale din cauciuc, ce protejeaz suprafeele laterale de zgrieturi i
deteriorri.
Filtru interior, previne accesul prafului i a pulberilor n interiorul mainii.
Suport pentru depozitarea mainii.

EINHELL
Grupul Einhell are peste 1000 de angajai n peste 50 de ri din ntreaga lume. Cu
un volum anual de vnzri, ce depete 10 milioane de unelte electrice i maini,
putem spune c suntem unul dintre cei mai performani parteneri de comer intern i
internaional. Prezena noastr n piaa ne permite s atingem valori remarcabile, prin
fiecare din produsele noastre care sunt testate de experii notrii pentru a asigura
calitatea i siguran acestora.
n plus activitatea departamentului Einhell de dezvoltare este subiect al verificrii i
testrii permanente. Demonstrm standardele noastre nalte continuu, n practic,
prin produse de marc sofisticate.
Depozit-Online.ro este cel mai mare magazin online de materiale de construcii,
finisaje, instalaii sanitare, mobilier de baie, electrice, scule i unelte.
Descriere
CAPSATOR PNEUMATIC DTA 25/2 Set

Denumire atribut Specificaii
Presiune de lucru Max 7 bari
Consum de aer 0,11l/mpuctur
Limea capsei 5,7mm
Lungimea capsei 13-40mm
Lungimea cuiului 10-50mm
Greutate net 2,7kg
Greutate bruta 2.8kg


Caracteristici
Evacuare rotativ de aer
Racord de conectare pentru alimentarea cu aer
Indicator de nivel magazie
Cap de siguran
500 capse 5,7 x 25 mm
1000 cuie 25 mm
2 chei imbus
1 sticl de ulei









2.2.3 Analiza i alegerea furnizorului
Nr crt. Atribut Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3
1. Presiune de
lucru
4 5 3
2. Greutate 5 4 3
3. Lime capse 3 4 5
4. Lime cuie 3 4 5
5. Putere de
alimentare
5 5 5
Total 20 22 21

Dup cum reiese i din tabel, conform scorurilor acordate celor trei oferte, produsul
Makita este n concordan cu cerinele firmei nostre din toate punctele de vedere, i
astfel, poate deveni furnizorul nostru de capsatoare pneumatice.

2.3 Piele tapierie
2.3.1 Structura centrului de achiziie
Utilizatorii:sunt reprezentai de tmplarii,personalul calificat al firmei SCM Mobil i
Tapierie ce executa efectiv procesul de confecionare al mobilei,piele i materiale
textile pentru tapierie.
Influienatorii:Designerii,ce fac parte sau colaboreaz cu fim,i ce au rolul de a
indica modul n care trebuie s arate mobila ca i produs final.
Achizitorul: n acest caz este Directorul general al firmei SCM Mobil i Tapierie.
Decidentul se regsete n persoan proprieterului firmei SCM Mobil i Tapierie.

2.3.2 Cantitatea, calitatea i termenul de livrare
Cantitatea de material necesar confecionrii pieselor de mobilier este de 100 de
metrii.
Calitatea cerut este cea premium,pentru confecionarea pieselor de mobilier fiind
necesar o piele natural,ct mai rezistent i maleabil astfel nct s se poate
lucra uor cu ea.
Termenul de livrare al pielei este de 10 zile lucrtoare de la data plasrii comenzii.

2.3.3 Caracteristicile produsului:
Nr.crt Denumire atribut:
1. Culoare Negru albstrui
2. Greutate 25 kg
3. Lime 50 m
4. Termen livrare 10 zile lucrtoare
5. Pre 20 lei
6. Rezisten Ridicat
7. Elasticitate Mare

2.3.4 Identificarea furnizorilor; oferte existente pe piaa:
1)Firma Domafon i ncepe activitatea n anul 2000 specializndu-se n timp pe
gama materialelor penru tapierie. Avnd o evoluie ascendenta bazat pe seriozitate
i profesionalism, Domafon are la ora actual o poziie stabil n zona de vest fiind
renumit pentru amabilitate i serviciile oferite clienilor. Societatea vine n
ntmpinarea cumprtorilor cu materiale de bun calitate importate din rile Uniunii
Europene, distribuitori ai unor firme renumite n domeniul mobilei.
Paleta larg de produse i calitatea acestora garanteaz clienilor satisfacerea celor
mai variate solicitri la preuri accesibile, unice pe pia. Diversitatea materialelor de
tapierie include variatati de produse din stofe, plusuri, imitaie de piele i piele
natural.
Pe lng materialele de tapierie putei gsi o gam larg de somiere (rame pentru
pat sau supori pentru saltele) i saltele pe arcuri sau latex, ortopedice i
superortopedice.
Oferta de produse este completat de obiecte deosebite de decor: perdele de culori
diverse, tablouri decorative, msue cafea, lampadare (veioze), fntni arteziene
pentru interior i exterior.



Nr.crt Denumire atribut:
1. Culoare Negru albstrui
2. Greutate 25-35 kg
3. Lime 40-50 m
4. Termen livrare 48 de ore
5. Pre 25-30 lei
6. Rezisten Ridicat
7. Elasticitate Mare







2)Magazinul :Piele-ecologica



Nr.crt Denumire atribut:
1. Culoare Negru albstrui
2. Greutate 450 mp/gr
3. Lime 140 cm
4. Termen livrare 7 zile lucrtoare
5. Pre 19 lei
6. Rezisten Ridicat
7. Elasticitate Mare





3)ABBY MOB SELECT



Nr.crt Denumire atribut:
1. Culoare Negru acajou
2. Greutate 20 kg
3. Lime 45 m
4. Termen livrare 7 zile lucrtoare
5. Pre 45 lei
6. Rezisten Ridicat
7. Elasticitate Mare





2.3.5 Analiza i alegerea furnizorului
Nr.crt Atribut Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3
1. Culoare 5 5 3
2. Greutate 5 2 4
3. Lime 5 2 5
4. Termen
livrare
5 4 4
5. Pre 4 5 2
6. Rezistena 5 5 5
7. Elasticitat
e
5 5 5
TOTA
L
34 28 28

Dup cum reiese i din tabel,conform scorurilor acordate celor trei oferte,cea care se
dataseaza de celalalte este oferta firmei Domafon,ce este n concordan cu cerinele
firmei nostre din toate punctele de vedere,i astfel,poate deveni furnizorul nostru de
piele ecologic.

















Bibliografie:
http://masiniunelte.store.ro/6-masini-pentru-prelucrarea-lemnului
http://www.proma.ro/produs.php?page=produse&opn_mnu=1&cid=6&pid=1&catid=4
8&itemId=5088&deschide=fisa
http://www.einhell.ro/
http://www.bosch-do-it.com/ro/ro/me%C5%9Fteri/pagin%C4%83-de-start/index.jsp
http://www.masterstore.ro/capsator-ptk-14-e.html?utm_source=price-
ro&utm_medium=cpc&utm_campaign=direct_link
http://unelta-pneumatica.compari.ro/bosch/gsk-64-p176431671/descrierea-produsului.html
http://www.expotehnica.ro/scule-electrice/capsatoare-si-pistoale-de-batut-cuie-
pneumatice/makita-ciocan-pneumatic-at2550a/
http://ro.wikipedia.org/wiki/Makita
www.makita.ro
http://www.expotehnica.ro/scule-electrice/capsatoare-si-pistoale-de-batut-cuie-
pneumatice/makita-ciocan-pneumatic-at2550a/
http://www.einhell.ro/index.php?option=com_ayelshop&route=product/product&filter_name=caps
ator&product_id=243
http://www.sculebavaria.ro/compresoare-scule-pneumatice-si-accesorii/compresoare/capsator-
pneumatic-einhell-dta-25-2-capsator-pneumatic-dta-25-2.html?utm_source=price-ro