Una din principalele abordari empirice care a influentat analiza si
conceperea ima-ginilor este cea strict perceptualista1. Pornind de la termenul de "perceptie" ca sursa a cunoasterii vizuale - fie ca nivel inferior al actului artistic, fie ca forma maxima de concentrare a semnificatiei - perceptualismul trateaza cunoasterea vizuala ca pe o acumulare de senzatii cu dimensiune psihologica. Perceptia este aici definita la limita abordarilor Gestalt, pentru care exista o legatura directa ntre forma si continut; imaginile nu mai apartin neaparat mecanicii perceptive si nici interactiunilor ideologice la nivel social. Trebuie sa distingem ntre doua mari grupuri teoretice; primul, reprezentat de James Gibson2, considera perceptia ca pe un mecanism de transmitere directa a informatiilor de la retina n memorie. Perceptia este informatia receptata activ si n mod specific de catre privitor. Pentru Gibson "valorile" si "sensurile" imaginilor sunt percepute direct pentru ca ele sunt externe subiectului perceptiv si exista n afara procesului vederii. A doua directie teoretica ntelege perceptia ca pe un construct bazat pe cunostinte anterioare, ca un rezultat indirect al cunoasterii prin paradigme vizuale. Perceptia (pentru Richard Gregory3) nu este doar un rezultat al stimulului senzorial, ci este un produs al unei dinamici interpretative. O alta clasificare, de data aceasta separnd nivelul functional de cel semiotic n cultura vizuala, gasim la David Victoroff4. Victoroff descrie trei "scoli" consacrate ale analizei rolului imaginilor n publicitate: directia "clasica", a abordarii functionaliste; conceptiile "motivationiste", apartinnd psihologiei profunzimilor; conceptia semiologica, provenita din li 151m1214b ngvistica structurala si conceptia retorica, ce recupereaza figurile de stil si formele retoricii antice. Construirea imaginilor n descendenta teoriei perceptualiste se ntemeiaza pe trei concepte fundamentale: schematizarea, observarea si testarea; unde privirea este nteleasa ca facnd parte dintr-un proces "tranzactional" ntre ceea ce este observat si ochiul observatorului. Perceptualismul izoleaza produsul artistic n cadrul unor tehnici optice specifice mijloacelor reproducerii mecanice, nepermitnd analizei sa acceada la sensurile existente dincolo de nivelul formal, de suprafata. Analiza urmareste actul artistic autonom si autosuficient, substras "formarii sociale", care se desfasoara n beneficiul ideal al formelor, al placerii estetice si al presiunilor de natura artistica. Daca n mod evident formula radical opusa perceptualismului (istoria sociala a formelor culturale) exagereaza impulsul oferit de relatiile de putere si de raporturile structurale ale dominarii modelelor de productie, ori ale institutiilor momentului, perceptualismul procedeaza printr-o la fel de transanta anulare a presiunilor exterioare. Pentru abordarile economiei politice si istoriei sociale, obiectul vizual nu este dect o "reproducere" a practicilor politice ale sistemului ideologic n care artistul lucreaza. Arta (si imaginile) ar apartine n primul rnd nivelului material, iar materia este n mod necesar conditionata de fortele tehnologice care guverneaza societatea (si, implicit, de sistemul de semne cu care aceasta opereaza). Artistul este un "producator de obiecte cu semnificatie", expresii ale mediului, clasei sociale si ale tipului de proprietate pe care le favorizeaza (sau care i sustin demersurile). Perceptualismul trateaza puterea, relatiile politice sau antecedentele culturale ca si cnd ar fi straine picturalului, ca si cnd vizualitatea s-ar substrage contextului. Preocupat n mod deosebit de procesele "interne", desfasurate n interiorul Subiectului perceptiv, perceptualismul descrie senzatiile si activitatile vizuale asa cum se pre-zinta n sfera vizuala mentala, unde acestea sunt procesate. Numai ca informatiile devin "semne" abia atunci cnd apare privitorul - receptorul mesajului vizual5. Psihologia perceptiei
Primul moment major n evolutia psihologiei perceptiei vizuale, este reprezentat de studiile lui Rudolf Arnheim6. Pentru Arnheim mintea umana recurge la forme elementare pentru a putea da sens imaginilor, iar o mare parte din semnificatii sunt produse de experientele anterioare, de ncarcatura psihologica pe care acestea o dobndesc n timp7. Dinamica vizuala este structurata n interiorul Subiectului, ea se compune psihologic, nu ideologic. Mecanica perceptiei urmeaza formelor conceptuale - ntre procesele vizuale si cele intelectuale exista o relatie continua si un schimb de mesaje care permit individului sa se adapteze, chiar sa si formeze mediul; "Eyesight is insight"8. Daca gndim cu imagini si daca imaginile mentale sunt supuse acelorasi reguli ca si manifestarile vizibilului n perceptie9, atunci gndirea si miscarea corpurilor sunt doua fenomene inter-relationate. Modul de perceptie depinde n mare parte de predispozitia mentala, de felul cum ntelegem formele, spatiul, structurile lumii obiectuale. Echilibrul si dezechilibrul perceptiei vizuale este mai important dect inteligibilitatea formelor sau continutul semnificativ al manifestarilor vizibilului. Intelectul uman exista prin legatura corporala pe care o stabileste cu obiectele lumii exterioare - pe care le transpune n forme (obiecte) mentale. Pe de alta parte, perceptualismul vizual neaga identificarea retinei cu lentila camerei fotografice, perceptia nu este un simplu mecanism obiectiv prin care ntelegem realitatea asa cum este ea, ci trebuie nteleasa ca un proces care se dezvolta n timp si spatiu. Acest proces se desfasoara prin nregistrare si stocare de informatii, adica operationalizeaza realitatea n mod paradigmatic, n conformitate cu necesitatile intelectuale si nu n dependenta directa cu impresiile exterioare. Obiectele, asa cum se prezinta privirii, nu se "formeaza" niciodata n mintea noastra, ele sunt reprezentate n ntregime, asa cum sunt cunoscute de intelectul uman din experiente anterioare. Mintea umana, spune Arheim, lucreaza cu o mare cantitate de imagini la care raporteaza fiecare imagine particulara pe care o percepe - asadar imaginile formeaza imagini, iar nu obiectele genereaza sensul. Stimulul vizual are un impact direct asupra memoriei si a modului n care memoria analizeaza si interpreteaza imaginile. Aici psihologia perceptiei intra n coliziune cu interpretarile psihanalitice asupra functiilor imaginii n societate. Critica psihanalizei facuta de Arnheim porneste de la considerentul ca perspectiva concentrata strict asupra sexualitatii - pentru el sexualitatea nefiind nici mai importanta nici mai putin importanta dect celelalte experiente umane reprezentative la nivel vizual -reduce psihologismul perceptiv la un formalism motivational. Acest reductionism al schemelor analitice, nsa, va deveni extrem de util n aplicarea practica a perceptualismului, genernd un simbolism psihic-perceptiv a carui finalitate practica se vede cel mai bine n publicitate. Un rol foarte important n perceptia vizuala l ndeplineste simbolismul formelor. Negnd directia analitica a existentei unei articulari vizuale bazata pe raportul liniilor, culorilor si a spatialitatii n transmiterea mesajului (ca elemente formale minimale), simbolismul propune o interpretare globala, pe unitati mari de sens, a imaginilor. Pna si pentru autorii care stabilesc o legatura directa ntre limbajele verbale si cele vizuale (chiar daca elemente "de vocabular" si sintaxa pot fi regasite si la nivel simbolic, nivel care se comporta printr-o combinatorie specifica) articularea elementelor este infinita. Analiza vizualitatii trebuie sa ramna la nivelul acelor elemente care asigura accesul la ansamblul constituirii mesajului. Pentru psihologia perceptiei, ntre stiinta si arta exista o legatura strnsa, deoarece ambele conduc la depasirea senzatiilor imediate si ofera mintii umane posibi-litatea de a-si depasi limitele. Privirea pune n miscare o ntreaga "baza de date" psihice care confirma sau infirma observabilul, activnd sau dezactivnd anumite informatii, re-memornd unele figuri sau forme pre-stabilite. Problema perceptualismului psiholo-gic ramne aceea ca ignora, pe de alta parte, dimensiunea sociala a fenomenelor vizuale, refuznd accesul n interpretare a acelor "interferente" a caror prezenta nu este strict perceptiva. ntr-o foarte sumara trecere n revista a principiilor enuntate de teoriile traditionale ale psihologismului perceptiv, trebuie spus ca traditia aceasta a nceput o data cu studiile lui Panofsky10 despre perceptia formala (lumina, culoare, forma si miscare), care se manifesta prin doua modalitati de producere a sensului: factual si expresiv. Cea dinti apartine nivelului primar, unde semnificatia apare n mod natural, iar n al doilea caz semnificatia se produce printr-un grad nalt de conventionalism - manifestat prin teme si concepte. Ultimul nivel al semnificatiei este acela al continutului, produs n interiorul psihicului individului prin conditionari culturale, religioase sau istorice. La rndul sau Gyorgy Kepes a ncercat gaseasca o dina-mica a raportului dintre perceptie, psihic si producerea sensului11. Limbajul vizual exista, pentru el, n masura n care exista puterea de asociere ntre realitate si imaginile proiectate mental. Imaginea este o forma de experienta dinamica, unde obiectele sau subiectul perceptiei constru-iesc prin asocierea lor o relatie tensionata, relatie bazata pe contradictii si nu pe similaritati. Kepes vorbeste despre o relatie "dinamica" si n sensul ca limbajul vizual apartine unui nou tip de comunicare sociala, specific comunicarii de masa si culturii po-pulare. Vizualitatea este limbajul "spectatorului de masa", este idiomul inteligibi- litatii maxime, al transmiterii rapide si eficiente a semnificatiilor dincolo de constrngerile individualismului. Exemplul sau clasic este acela al semnelor de circulatie, unitatile reprezentationale transmit idei, au valoare de semnal - fara sa reprezinte neaparat o realitate exterioara. La fel, imaginile genereaza sens, dar acest lucru se produce prin abandonarea referintei externe. Asocie-rea semnificatiilor se produce simultan cu perceptia si cu procesele gndirii12. Ernst Gombrich13 preia discutia despre natura reprezentationala a comunicarii vizuale - lumea contemporana este o lume a "accesibilitatii maxime" a semnelor vizuale. Simbolurile ca metafore functioneaza prin atribuirea unor caracteristici suplimentare si nu prin alterarea semnificatiei. Calitatile si valorile sociale sunt transmise prin intermediul simbolurilor. Toate manifestarile fiintei umane, inclusiv imaginile, sunt produse ale experientei, ale modului n care receptorul a fost stimulat de realitatea perceputa; niciodata nu vom avea acces direct la realitate. Tot ce putem cunoaste este modul cum se produce interactiunea dintre reprezentare, obiectul reprezentat si subiectul receptor. Aceeasi premisa este utilizata si n "Retorica imaginii" a lui Barthes14 - nivelul denotativ este strict "teoretic" pentru analiza imaginilor, deoarece este greu sa ne imaginam vreo imagine fara conotatii. Cnd vorbeste despre "sistemul modei"15, Barthes identifica un limbaj specific al combinatiilor dintre culori si dimensiuni, care ofera subiectului o semnificatie suplimentara prin modul de prezentare. Nivelul simbolic al analizei - unde lectura variaza n functie de receptor si de codurile pe care acesta le asociaza mesajului - se produce la nivelul interpretarii, adica n zona n care se activeaza inteligenta perceptiva a subiectului.
Inteligenta vizuala Termenul de "inteligenta vizuala"16 a aparut ca o consecinta a acestei mutatii culturale fundamentale. ntrebarea principala este aceea a existentei unei noi modalitati prin care fiinta umana interpreteaza si construieste semnificatiile, modalitate care sa fie specifica epocii moderne si care sa se datoreze strict "activarii" unei noi game de stimuli rationali. Daca lumea contemporana este o lume a imaginilor, acest lucru se datoreaza eliberarii de sub "tirania" conceptiei carteziene, care considera privirea drept un proces pasiv, comparnd vazul cu o suprafata care nregistreaza realitatea. De fapt, pentru ca inteligenta vizuala sa existe, ea trebuie nteleasa ntr-un mediu dinamic17. O asemenea concluzie este ntemeiata pe conceptul de "alfabetizare vizuala"18, proces care ar fi nceput n secolul nouasprezece o data cu aparitia aparatului de fotografiat. Aceasta "inteligenta" poate fi studiata prin ntelegerea modului n care poate fi aplicata n comunicarea vizuala publicitara sau politica, domenii "profesionalizate" n acest sens. Inteligenta vizuala este definita, prin urmare, ca un spatiu de mediere ntre tehnologiile "vechi" si cele noi, ntre puterea imaginilor exercitata n plan social, econo-mic sau politic si dezvoltarea unui nou spatiu, cel virtual19. Producerea unei constiinte vizuale ar fi att rezultatul ct si premisa conturarii unui sistem simbolic, interpretabil n elementele sale componente. Motivationismul Motivationismul - stimulat de aparitia n 1957 a cartii lui Vance Packard20 care demonstra pentru prima data existenta unor factori de influenta asupra deciziilor, actiunilor si comportamentului care nu sunt constientizati de receptori, transformnd procesul formarii opiniilor ntr-un proces irational - a influentat n sens major perceptualismul vizual. Aplicnd principiile perceptualismului si combinndu-le cu motivationismul psihologic, analiza imaginilor va deveni o functie centrala a publicitatii nteleasa ca "o forma primitiva de comunicare". Parintele "motivationismului", Pierre Martineau21, sugereaza ca procesul comunicarii este o iluzie, astfel o teorie a persuasiunii trebuie conceputa ca o "suprastructura", ca un efort dincolo de coduri (lingvistice sau structurale). Studierea sistematica a modului cum functioneaza motivatiile n procesele decizionale va schimba dramatic ntelegerea rolului motivarii n comunicarea vizuala, prin accentul deosebit pus asupra simbolurilor. Aici simbolul trebuie nteles n sensul sau peircean, adica "ceva" ce nlocuieste un alt "ceva". Motivationismul si gaseste principalele resurse n psihanaliza si n teoriile simbolisticii subconstientului22. Simbolurile vizuale au propriul lor limbaj, constituit prin asocierile elementelor semnificative, prin forma, linie, volum. Aceste forme vizuale elementare transmit n mod instantaneu, prin declansarea unor reactii psihice profunde, mesaje complexe. Efectul asupra inconstientului consta tocmai n ndepartarea de verbal, pentru ca "imaginile nu pot sa fie exprimate n cuvinte". Capacitatea imaginilor de a comunica semnificatii, sentimente, emotii face ca acestea sa fie mult mai puternice dect vorbirea. Din punctul de vedere al efectului emotional23 putem distinge trei tipuri majore de simboluri vizuale: simbolurile intentionale (care prezinta, prin denotatie, realitatea), simboluri interpretative (care vizeaza emotii, provoaca senzatii) si simbolurile psihanalitice (semnificatia vizuala se proiecteaza n subconstient, recurgnd la conotatii, amplificnd sau reducnd sensurile la anumite trasaturi predominante, dorite de emitator). Toate teoriile de acest tip, si n mod special asa cum vor fi preluate de Stephen Baker, considera ca sexualitatea are un rol predominant n persuasiunea vizuala. Tipurile de simboluri evoca tipuri sexuale distincte, imaginile fiind "conectate" la semnificatii masculine si feminine. Emile Benveniste24 a fost primul care a analizat rolul imaginilor n cadrul amplu al simbolismului freudian si care a extras caracteristicile dominante ale simbolismului iconic. Limbajul vizual are un caracter universal, simbolurile cu care acesta opereaza constituie un "vocabular" general valabil pentru ntreaga umanitate. A doua caracteristica este polisemia simbolurilor vizuale - aceeasi realitate psihica (sexualitatea masculina sau feminina) poate fi reprezentata prin diverse elemente simbolice. Natura semnelor vizuale are un puternic caracter motivat, spre deosebire de cea a semnelor lingvistice, care sunt arbitrare. Imaginile sunt marcate de o analogie profunda cu referentul pe care l evoca, adica sunt simboluri ale lumii naturale sau ale vietii psihice. Singurul element sintactic al simbolurilor este cauzalitatea, legaturile conse-cutive, altfel imaginile psihice nu pot fi interpretate prin metode logice, exterioare, ci numai prin ntelegerea dinamicii lor interne; acest schematism sintactic va deveni sursa centrala a motivationismului si a functionalismului. Oamenii traiesc ntr-un mediu populat de simboluri, guvernat de elemente cu ncarcatura simbolica. Transmiterea sensului, prin orice mijloace, presupune construirea si interpretarea de simboluri. ntreaga existenta a omului este dominata de efortul de a extrage esentialul experientelor, de a transforma n simboluri memorabile si ncarcate cu semnificatie. Simbolurile nu numai ca reprezinta "idei", dar constituie si "vehicu-le" prin care transmitem lumii exterioare semnificatii. Ele pot sa fie "rationale" (exprimnd gndirea factuala si logica) sau "nonrationale" (manifestnd afecte, emotii ori atitudini), dar n cele din urma toate simbolurile se transforma n imagini, ajung imagini producatoare de sens. Comunicarea persuasiva prin intermediul imaginilor nseamna interactiunea dintre realitate si fictiune, dintre ideal si concretizarea materiala a acestuia. Simbolurile vizuale au devenit principalul instrument de transmitere a informatiilor n mod rapid si direct dinspre emitator spre receptor. Imaginea este "un cadou gratuit", pe care cel vizat l accepta fara mpotrivire. Spre deosebire de nivelul rational si logic, unde recompensele sunt umbrite de angoasa "pedepsei" pentru incapacitatea de a ntelege mesajul, recompensele vizualului sunt absolute, imaginile actionnd direct la nivel emotional25. Aceasta opozitie dintre rational (scris) si emotional (vizual) continua sciziunea initiata de Huygue n ntelegerea functionarii culturii actuale26. Cele mai puternice forme de persuasiune sunt cele care se folosesc de imagini, exprimarea verbala are mai putina eficienta dect exprimarea vizuala. S-au gasit si argumente empirice27 care sa dovedeasca faptul ca lumea contemporana este dominata de imagini. Altii, asa cum se ntmpla n cazul lui Roland Barthes, considera ca perspectiva lui McLuhan, conform caruia civilizatia textului scris a disparut, este rizibila pentru ca nici macar nu am iesit de sub dominatia cuvntului tiparit, care este prezent pretutindeni, chiar si n mesajele cu ncarcatura vizuala. Rene Huyghe pune n opozitie doua tipuri de universuri comunicationale. Un spatiu comunicational mo-dern, bazat pe cuvntul scris, pe "frazeologie" si un altul dominat de imagini, care produc semnificatie prin repetitie si prin surprinderea receptorilor. La cealalta extrema se afla A. M. Thibault- Laulan28, pentru care putem vorbi despre o "civilizatie a imaginilor" nca din perioada picturilor rupestre, iar imaginile n miscare se regasesc nca din Renastere. Exprimata nsa n termeni contemporani, "publicitari", aceasta mutatie presupune a privi obiectele cu ochii consumatorului, din perspectiva producatorului. Motivationismul si gaseste resursele n stiintele psihologice (psihologia sociala, psihanaliza, antropologia sociala, psihiatria); procesele psihologice fundamentale (sugestiile, asociatiile, repetitiile, identificarile, fanteziile scl.) presupun apelul la nivelele "sub-verbale" care conditioneaza existenta indivizilor. Indiciile non-verbale reprezinta primul strat al impactului motivational al corpurilor si obiectelor asupra inteligibilitatii. Expresiile faciale, gesturile, postura corpului, reactiile spontane, toate sunt indicii nu numai ale contextului n care se desfasoara comunicarea, dar si ale relatiei comunicationale. Motivationismul se bazeaza pe efectul intuitiei asupra formarii imaginatiei, ca un efort al sensibilitatii si nu al constientizarii. "Pentru a exprima ceva, gndirea trebuie sa lucreze cu simboluri", iar ideea preluata din formulele lui Lasswell despre persuasiune se aplica vizualitatii prin anularea semnificatiei constiente. Apelul la motivatii este echivalent cu recursul la "subconstient"29 - motivationismul aplica schematic teoriile psihanalitice la relatiile dintre obiectele de consum si subiectii consumatori. Imaginile nu trebuie "sa faca ceva" pentru a convinge, simpla lor prezenta are deja un efect persuasiv. Pentru a fi eficiente, ele trebuie doar "sa semnifice". Motivationismul, astfel, abandoneaza dominatia semnelor grafice, impusa de retorica vizualului; comunicarea vizuala este cu att mai eficienta cu ct se debaraseaza de cuvinte si de sensul atasat imaginilor printr-o logica structurala, printr-o intentionalitate formalizatoare. Motivationismul se doreste a fi o stiinta a cercetarii dinamicii organismelor umane, pornind de la interactiunea continua dintre realitatea exterioara (sociala, culturala, educationala) si realitatea interioara (emotii, sentimente, idealuri, afecte). Raportul dintre constient si inconstient determina produce- rea realitatii, iar intentia motivationismului este sa dezvolte o serie de tehnici prin intermediul carora sa poata permite accesul la nivelul de profunzime al personalitatii umane, la nivelul la care nu exista articulare verbala si unde efectul mesajelor vizuale devine de lunga durata, pentru ca nu este constientizat. Prin interviuri "n profun-zime", prin "teste proiective" sau prin mijloace de testare a intensitatii atitudinilor cercetatorul poate avea acces la modul n care subconstientul proceseaza informatiile. Obiectele au semnificatie simbolica pentru ca toate obiectele au un sens simbolic atasat, adica sunt supuse unei definiri subiective, sunt articulate printr-un apel emotional, (elemente care ascund de fapt caracterul inutil al multora din obiectele cu care ne nconjuram). Un exemplu al acestei constructii subiective este stilul - stilul nu exista prin el nsusi, el este dezvoltat printr-o serie de asocieri mentale care definesc si structureaza o semnificatie tratata ulterior ca o realitate. Stilul (personal sau colectiv) defineste pozitia sau rolul pe care individul/ grupul si-l asuma la nivel social, iar acest stil este formulat pe baza unor elemente simbolice30. La rndul lor, schemele comportamentale devin vizibile numai prin imagini - imagini ale propriei persoane si ale obiectelor prin care aceasta "persoana" se distinge. Consumul anumitor produse atribuie forta sau sensibilitate (barbieritul poate fi asociat masculinitatii, automobilul se transforma ntr-un vector al puterii sociale si un mijloc al exprimarii persona-litatii), iar actiunile si obiectele nu mai sunt auto-justificate, ele "reprezinta" ceva despre individ. Tineretea, diferentierea, modul si standardul de viata, asumarea rolurilor sexuale sau sociale, manifestarea timpului liber, dorinta de aventura sunt numai cteva din palierele la care se manifesta simbolistica stilurilor. Acest proces continuu al simbolizarii este elementar pentru ntelegerea ntregului comportament psihic al omului, pentru complexul activitatilor sale mentale. Obiectele lumii nconjuratoare sunt ncarcate cu semnificatie afectiva, sentimentala, comportamentala sau sociala, necesare pentru a delimita lumea perceputa de nivelul interior. Procesul simbolizarii, de fapt un proces conotativ, se desfasoara pe mai multe nivele paralele, uneori toate structurile existentei umane fiind implicate n activitatea de atribuire de semnificatie. Pentru ca se ntemeiaza pe acest gen de conotativitate, imagistica sociala are o valenta fluida si instabila, intuitiva si auto-reflexiva. Chiar daca unele semnificatii sunt constiente si manifestate n mod exterior, marea majoritate a semnificatiilor simbolice nu sunt accesibile ntelegerii rationale. De aceea, motivationismul nici nu propune o analiza sau o constructie a imaginilor pe criterii pur formale. ntregul corp social se construieste prin recursul la ncarcatura afectiva a simbolurilor, iar fiecare simbol, fiecare individ si fiecare comunitate are o dinamica proprie, irepetabila. Ritualuri, procesiuni, actiuni si activitati cu finalitate sociala, toate reprezinta o ncercare de a "sumariza" partile implicate n complexitatea generarii imaginii sociale31. MOTIVATIONISMUL VIZUAL Erving Goffman, n studiul sau clasic asupra modurilor de reprezentare a femeilor n publicitatea vizuala din reviste32, demonstreaza ca tendinta generala de pozitionare a barbatilor n situatii de superioritate este opusa pozitionarii femeilor si copiilor n ipostaze submisive sau dependente. Privirea devinte purtatoarea unor "coduri sociale" si este expresia unor practici culturale care descriu relatiile dintre indivizi, portretiznd raporturile de natura sexuala prin proiectii imaginare si nu prin referire la realitate. Comportamentul feminin din imaginarul colectiv este reprodus printr-o serie de stereotipuri ce perpetueaza rolurile atribuite social: femeilor le este "specifica" mngierea, tandretea, atingerea usoara, accentul asupra fragilitatii degetelor n timp ce barbatilor le sunt caracteristice atitudinile agresive, apucarea, strngerea minii. O alta forma de "atribuire" sociala a semnificatiei vizuale este postura si mimica: n timp ce feminitatea are ca principiu ocrotirea, recluziunea ori zmbetul - masculinitatea este severa prin seriozitate, greutate sociala, dominare. Sexualitatea ramne pentru Goffman un mijloc prin care se stabilesc corelatii sexuale la nivel social, corelatii care apoi sunt manifestate prin "portretizari conventionalizate" ale raporturilor stabilite. Societatea creeaza institutii si instrumente specializate prin care sa distribuie rolurile sexuale, adica sexualitatea se manifesta printr-o continua punere n scena a activitatilor specifice, a caracteristicilor considerate predominante. Una din regulile elementare ale persuasiunii vizuale este aceea ca sensul se transmite "n ansamblu", ca lectura nu are loc linear, iar aranjarea elementelor nu produce uneori un efect imediat. Contextul domina produ- cerea semnificatiilor: spatiul amplu n jurul imaginii provoaca ideea de eleganta ori de spargere a monotoniei, pentru ca atrage atentia asupra unui element specific. Contextul este acela care declanseaza o stare de spirit, care indica modul n care elementele existente trebuie asezate n relatie (exemplul "clasic" al scaunului ale carui semnificatii se modifica n functie de mediul n care este amplasat). Relevanta, pentru efectul motivationismului asupra abordarilor empirice n analiza imaginilor, este cartea lui Stephen Baker, Visual Persuasion33. Pentru Baker puterea persuasiunii vizuale consta n faptul ca oamenilor le plac imaginile pentru ca exista o "conditionare" vizuala nca din primii ani ai vietii constiente si pentru ca societatea actuala ncurajeaza comunicarea rapida, instantanee34. ncrederea n vizualitate ca forma de reprezentare a adevarului, ca o manifestare a realitatii obiective a devenit o valoare constanta a lumii contemporane. Obiectele si persoanele au intrat n sfera "posesiei", ele produc sens si atribuie pozitie sociala celui care le detine - asa se explica pentru Baker modificarea gustului de-a lungul timpului, de la un anumit tip feminin la altul, n functie de conditionarile culturale35. Pentru ca vizualitatea se bazeaza pe identificarea motivationala, cele mai bune "chipuri" vandabile sunt cele ale "fetei din vecini". Un fotomodel profesionist si utilizarea fetei umane pot sa ofere ncarcatura emotionala, dar trebuie sa sugereze accesibilitatea. Tratnd modul cum subconstientul reactioneaza la presiunile impuse de persuasiunea vizuala, analiza empirica se bazeaza pe asocierile dintre imagini si sensuri cu descendenta directa din studiile lui Pavlov36; cercetarile acestuia asupra cortexului au demonstrat ca o mare parte din reactiile emotionale ale indivizilor se bazeaza mai mult pe stimularea si pe inhibarea senzoriala dect pe structurile simbolice. Consecintele teoriei conditionarii senzoriale pavloviene au fost, n domeniul utilizarii imaginilor, aplicarea principiului relationarii cognitive a evenimentelor si a senzatiilor, a stimulilor vizuale si a reactiilor mentale, ntre mecanica privirii si stimularea prin factori indirecti de inteligibilitate. Astfel, componente cum ar fi asocierea tactila (imagini cu blanuri n opozitie cu imaginile ce reprezinta suprafete aspre), textura (lna sau matase), coloristica sau asocierea dintre structurile picturale (formele ascutite n opozitie cu cele rotunde) transmit un mesaj dincolo de continutul informational evident, dincolo de formalismul structurilor percepute. O mare parte din aceste semnificatii sunt determinate de conditionarile sexuale, pe o scala ce cuantifica trei predispozitii primare: neutralitatea, masculinitatea si feminitatea. Sexualitatea37 (definita exclusiv din perspectiva masculinitatii - femeile sunt atrase de contexte erotice romantice, iar barbatii de contexte erotice explicite) este, nsa, criteriul primordial al motivationismului perceptual. Pentru Baker "sexul" te face sa ti regasesti tineretea, este o forma de eliberare de probleme, acorda statut social si reconfirma identitatea sexuala. Chiar daca prezentarea sexualitatii ntr-o formula fantasmatica, n care femeile se pot identifica n imagini ale seductiei, ori ale atractiei sexuale auto-justificate sunt deplasate si exprima o prejudecata a "specialistilor" n publicitate pentru erotismul feminin - mai ales atunci cnd autorul considera ca sexualitatea n sine nu este un factor de atractivitate, ci numai prezenta spectatorului masculin (care de cele mai multe ori este implicita) o declanseaza; ori atunci cnd explicatiile privind ncarcatura sexuala sunt date strict de componenta formala. Formalismul vede pretutindeni cauzalitati, ignornd faptul ca simpla prezenta a elementului formal nu produce, automat si n mod mecanic, rezultatul dorit. Aceste abordari exprima acea separatie "naturala" ntre barbati si femei caracteristica mostenirii freudiene n practicile sociale contemporane. Faptul ca femeile "arata, gndesc si reactioneaza" diferit fata de barbati, ca femeia este o "fiinta stranie" nu l mpiedica pe Baker sa traseze un portret robot al acestui "mister"38. Femeilor le place sa fie prezentate n ipostaze de mame iubitoare, sa aranjeze interiorul casei, sa aiba grija de familie (n sens culinar), sa iasa n evidenta sau sa fie elegante. Orice femeie si doreste sa aiba parte de romantism (ca formula a mecanismului feminin al evadarii) ori de aventuri - caracteristici care, n general, nu fac dect sa reproduca n spatiul vizual un anumit sablon social unde necesitatea de a fi "mpreuna cu cineva" a fost conceputa special pentru femei. Distinctia privind "sarmul" de a fi de moda veche este, nsa, extrem de sugestiva prin aceea ca afirma ideea conform careia tehnicile de "vizualizare" au la baza mecanisme mult mai subtile, mult mai putin bazate pe o reactie de tip stimul-raspuns. Importanta este metoda utilizata: empatia. Empatia39 ca proiectie imaginara consta n comunitatea umana a emotiilor, cele mai importante sentimente si senzatii pot fi regasite n fiecare fiinta si n orice timp si spatiu. Implicarea emotionala se produce, pentru Baker, atunci cnd privitorul vede ceva cunoscut si familiar, cnd persoanele prezentate i sunt placute, cnd imaginea nu i provoaca asocieri neplacute, cnd nu vine mpotriva convingerilor sale, cnd i se cere un efort imaginativ sau cnd se poate identifica vizual cu "obiectele" vizibilului. Desigur, aplicarea "principiului placerii" se face n maniera functionala - mai ales n publicitate - fiind pusa n practica ntr-un mod aproape "barbar" si n orice ipostaza posibila (alimentatie, spatiu de locuit, relatii la locul de munca) ea devine inutila. Recursul la teoriile lui Freud si la conceptul de economie psihica40 - la baza tutu-ror actiunilor individului, deci si la baza eforturilor imaginarului, se afla principiul placerii - este elementul central al motivarii n raportul imagine/ semnificatie. Placerea, manifestata la nivel formal, nseamna de fapt ca toate imaginile, pentru a fi convingatoare, trebuie sa stimuleze un anumit nivel al placerii. Formele n care obiectele sunt prezentate sunt conectate la niste forme "profunde", ncarcate cu semnificatie, pe baza carora se produce interpretarea. La nivelul fondului, toate activitatile psihice sunt coordonate de subconstient, acolo unde presiunile exterioare nu au afectat capacitatea de a declansa reactii puternice si imediate. Urmnd teoriei psihanalitice clasice, pentru a realiza reprezentarea, psihicul recurge la metode de formare substitutiva, prin nlocuirea referentului cu un semn apropiat, dar nu identic. Aceasta se poate face prin condensare sau prin deplasare (dublul sens, unificarea, aluzia, omisiunea, repetitia), iar n sens formal aceste mecanisme pot fi reproduse n imagini-stimul. Analiza formelor
Trevor Millum a dezvoltat un "sistem de clasificare" pe baza caruia imaginile pot sa fie grupate - ntr-un fel de vocabular construit n functie de forma, elementele componente, dimensiune sau omogenitate - conform cu sase tehnici fotografice (focalizare, distanta planurilor, culoarea, decupajul, luminozitatea si unghiul) ce devin metode de interpretare a semnificatiilor n raport cu apropierea sau ndepartarea de "normele" vizuale sau pe baza accentului pus asupra unui element sau a altuia41. Sunt identificate acele instrumente retorice ale analizei care permit clasificarea n patru tipuri generale de instrumente vizuale: prezentarile - cea mai simpla varianta, prezentarile fac apel la nivelul denotativ elementar; tipizarile - unde identificarea presupune un grad sporit de conotativitate, prin asocierea unor persoane si a unor roluri sociale cu un sens preexistent; mijloace asociative - singurele care sunt instrumente retorice "autentice", asa cum pot fi regasite n retorica verbala; si mijloace supravizuale - bazate strict pe impresia produsa de imagine, fara interventia la nivelul continutului. Acest ultim nivel este acela al "actualizarii" vizuale, al fortei imaginilor prin simpla lor prezentare n cmpul perceptiv al receptorului, nivelul favorizat al empirismului perceptual. Un alt nivel al analizei este acela al continutului; analiza se produce prin cuantificarea prezentei sau absentei a patru elemente: produsul, elementele decorative, contextul si personajele prezente. Un astfel de "tabel interpretativ", chiar daca mecanic si restrictiv, poate sa ofere o ntelegere clasificatorie a modului n care imaginile sunt semnificatii construite (eforturi intelectuale pentru a transmite mesaje) si poate sa devina un instrument "obiectivizator" pentru semnificatia "fluida" a vizualitatii. Cele patru elemente pot fi subcategorizate la rndul lor; produsul vizual este evaluat n functie de tipul de obiecte carora li se ofera preeminenta n cadrul mesajului. Elementele decorative sunt analizate pe trei paliere: functional, functional-metaforic si metaforic. Contextul poate fi la rndul sau interpretat fie pe baza caracterului (familiar-real, imaginativ- proiectiv sau fantastic-exotic), fie n functie de pozitionare (n exterior sau n interior) sau prin raportare la starea de spirit transmisa. Personajele sunt analizabile pe baza modului de aparitie, a relatiei dintre ele (reciprocitatea, adversitate, neutralitate) si a modului de reprezentare (expresivitate, maniere, postura, mbracaminte). Exemplul cel mai bun pentru modul cum functioneaza aceasta interpretare l constituie sistemul de clasificare (expresiv/ spatial) al prezentei feminine n sfera vizualitatii. Clasificarea expresiilor feminine42: a) introvertita/ blnda (ochii semi-nchisi, gura ntredeschisa, zmbet discret, stare de reverie si auto-reflectie, detasare; b) rece/neutra: indiferenta, ochii larg deschisi, ncredere, aer de superioritate, buze strnse, adeseori privindu-se n oglinda; c) seducatoare (similar cu expresia "rece", dar mai putin distanta, eventual un zmbet discret); d) narcisista: zmbet satisfacut, automultumire, un amestec de introspectie si seductie; e) fara griji: sanatate, tinerete, exterior sportiv, par lung fluturnd n aer; f) felina: mimnd naivitatea si caracterul rezervat; g) materna: matur, ntelept, experienta, cu autoritate, par scurt si zmbet discret; h) practica: concentrata, gura nchisa, orientat spre obiecte, putin ncruntata, parul scurt sau strns; i) comica: putin exagerat, jucausa si cu grimase; j) artificiala: cu o personalitate construita, decorativa sau golita de profunzime. Clasificarea posturilor feminine43: a) control/ stapnire de sine: minile strnse, picioarele putin deparate, impresi de echilibru ca si n expresia relaxarii; b) activ/ fara griji: implicata ntr-o activitate, cu capul dat pe spate, miscarea exterioara a bratelor; c) narcisist: autongrijire, pozitie seznd sau cu bratele ncrucisate, privirea n jos; d) dramatic/ neobisnuit: postura exagerata, dramatism si lipsa de naturalete, atragerea atentiei; e) relaxare: atitudinea generala transmite confort si odihna; f) functional: corpul este directionat spre obiecte, intentionalitate maxima spre actiune; g) seducator: pozitie seznd, privire chematoare si directionata, picioarele strnse; h) artificial: nemiscare, postura tipica a manechinelor. Sigur, analiza poate continua la nivelul vestimentatiei, al stilului de coafura sau al elementelor decorative, istorice sau cultu-rale, dar Millum recunoaste ca nu se poate face o inventariere "stiitifica" a tuturor acestor elemente, indiferent ct de explicita ar fi prezenta lor, cu att mai mult cu ct posibi-litatile combinatorii devin la un moment dat aproape infinite. O asemenea lectura se poate practica cu precadere asupra acelor tipuri de mesaje vizuale care sunt lipsite de complexitate conotativa, unde intentionalitatea emitatorului poate fi redata descriptiv si demonstreaza absenta oricarui caracter aleatoriu. Analiza de acest gen, orientata spre rezultate cantitative si realizata prin corelatii succesive ntre elementele specifice, orict de complexa pare, nu reuseste dect sa reproduca semnificatii altfel decodificabile si la nivel intuitiv. "Roza vnturilor" propusa de Millum, seamana uneori socant de mult cu un aparat scos aproape din "O mie si una de nopti" prin care o seherezada poate fi "testata" n functie de trasaturile "corecte" sau general acceptabile. A descrie nici mai mult nici mai putin dect "universul femeii" printr-o mecanica perceptuala ramne un efort caracteristic dihotomiei masculin/ feminin, dar extrem de sugestiv cnd este vorba de ntelegerea mecanicii perceptualiste. Identificarea sistemului de obiecte (cu conotativitate "feminina" sau "infantila", cu referinta culturala sau domestica ori sociala) sau a contextului specific (romantism, eleganta, naturalete, luminozitate, copilarie, distractie, functionalitate) nu reuseste nici pe departe sa acopere rolurile sau pozitia femeii n spatiul vizual-imaginar.
PERSUASIUNEA VIZUAL Functionalismul
Teoria functionalista44 ntelege imaginea ca pe un simplu instrument stimulativ, rolul sau fiind unul subordonat textului. Imaginile ajuta rememorarea si sustin credibilitatea mesajelor, datorita conexiunii dintre imagine si realitate. Functionalismul considera ca imaginea se defineste prin centralitate (atragerea atentiei), preeminenta contururilor si culorilor (unghiurile ascutite si culorile "puternice" stimuleaza anumite sensuri preexistente), asociere simbolica (juxtapunerea dintre imagini sau dintre imagini si texte fiind modalitatea majora de producere a semnificatiilor) si utilizarea tehnologiilor de manipulare vizuala cu scop persuasiv. Criticnd ngustimea perceptualismului Paul Messaris aplica mai departe teoria imaginilor n publicitate45, sustinnd relativismul sintactic al comunicarii vizuale. El continua distinctia impusa de Peirce dintre iconic, indexial si simbolic, amplasnd caracteristicile semantice ale imaginilor pe o axa verticala, situata ntre sfera iconicului (a asemanarii) si sfera indexialului (a refe-rentializarii). La Messaris exista trei roluri majore ale vizualului46. Imaginile stimuleaza emotiile prin prezenta unui obiect sau a unei persoane reale; demonstreaza realitatea unei actiuni sau a unei situatii; stabilesc legatura implicita ntre un obiect si o alta imagine. Comunicarea persuasiva este nteleasa n sensul cel mai larg (politic, co- mercial, social) - evident, ea nu depinde nici de resursele ideologice, nici de specificul ideatic. Sursa teoriei lui Messaris este contextualismul, care, spre deosebire de celelalte doua teorii majore din teoria vizualul (semiotica si socio-critica), se concentreaza n mod special asupra modului de manifestare a imaginilor ntr-o situatie data si mai putin asupra continutului. Semiotica este criticata47 pentru faptul ca este prea atenta la "detaliile" formale; n timp ce a doua teorie este prea "generala", facnd apel la consideratii ce tin de speculatiile "calitative", de factura subiectiva. Predispozitiile vizuale si experientele realitatii sunt separate de conditionarile ideologice si sunt mai mult rezultatul unor functii psihologice autonome. n acest sens, imaginile joaca doua roluri majore: sti-muleaza atentia si provoaca emotii - numai ca, prin ignorarea fortei sintactice a ima- ginilor, puterea acestora este redusa la un schematism mecanicist. Posibilitatea de a descrie fenomenele fie sintactic - ca relatie dintre elementele componente, relatie ce produce sensul general - fie semantic, ana-liznd modul de realizare a fiecarei entitati semnificative n parte, este tratata ca un efort intelectualist. Premisa psihologismului este tocmai ideea conform careia comunicarii vizuale i lipseste o "sintaxa"48, un instrument prin care sa explice realizarea sensului dincolo de nivelul imediat inteligibil al pozitionarii spatiale si temporale (singurele scheme sintactice dezvoltate pna acum). si pentru Messaris caracteristica principala a sintacticii vizuale este tocmai absenta unei sintaxe, capacitatea combinatorie si asociativa nelimitata la simpla cauzalitate sau analogie; trebuie sa remarcam faptul ca este vorba de absenta unei sintaxe propozitionale, raporturile sintactice de natura generalizatoare ramn prezente. Existenta unor conexiuni automate, mecanice ntre caracterul intentional al producerii imaginilor si efectul asupra privitorilor permite n continuare codificarea si decodificarea mesajelor. La baza functionarii imaginilor n pu-blicitate se afla raportul dintre emotii si perceptie, apelul la reactii primordiale, pre-stabilite si pre-conditionate prin intermediul stimulului vizual. Stimularea vizuala este cea care are puterea de a asocia forma si continutul ntr-o maniera convingatoare. Marea majoritate a stimulilor utilizati sunt cei de natura sexuala sau care provoaca un set de conotatii empatice. Iconicitatea este implicita, iar imaginile transmit sensul prin capacitatea de a nu spune ceea ce vrei sa spui (de fapt, asa cum demonstra Barthes, de a folosi conotatii). Messaris49 adopta o atitudine "pozitiva" fata de uzul imaginilor, pentru el imaginile publicitare nu sunt instrumente prin care se stabileste o relatie iluzorie si fictionala ntre obiect si reprezentarea lui. Mai degraba imaginile au un rol social benefic, sustinnd procesele integrarii si dezvoltarii unei identitati sociale, genernd coeziune la nivelul grupurilor, o coeziune preexistenta si nu indusa. De fapt, el sustine ca tocmai din aceasta cauza asocierile stabilite de publicitate prin utilizarea imaginilor nu sunt ncarcate ideologic - de aici caracterul "indeterminat" al sintaxei vizuale. Dupa cum sugereaza Messaris, scopul comunicarii vizuale nu este interactiunea, ci fortarea limitelor ntelegerii si cunoasterii lumii - abordarea sa devenind uneori prea mult dependenta de retorica publicitatii si de efectele tropilor n teoria formelor literare. Definitia pe care o foloseste pentru producerea sensului n imaginile publicitare este dependenta de definitia clasica a rolului figurilor retorice n persuasiunea comerciala. Figurile retorice se pot descrie pe o axa a devierii de la ceea ce este considerat a fi obisnuit nspre ceea ce este iesit din comun. Pe masura ce ne ndepartam de punctul zero al semnificatiei fixate cultural, apar noi sensuri n imaginatia receptorului. Toate argumentele evolueaza n aceasta directie: primul principiu al "capturarii" atentiei este spargerea realitatii, violarea regulilor experientei vizuale - prin manipularea iconicitatii adica. Una dintre cele mai importante finalitati ale utilizarii imaginilor n sens empiric ramne publicitatea corporativa, mai precis identitatea de firma si identitatea de marca50. Realizarea unei imagini de firma si de marca presupune pozitionarea unei organizatii sau a unui produs n contextul vizual general, pornind de la o serie de componente emotionale si senzoriale prin intermediul carora receptorii de mesaje se adapteaza la mediu. Folosirea n acest mod a imaginilor presupune utilizarea unui "cocktail" de antropologie si psihologie pentru generarea unor structuri imaginare specifice organizatiilor sau obiectelor comerciale. Folosindu-se de criteriile de interpretare a mecanicii "inteligentei emotionale"51, construirea imaginii de marca presupune identificarea si vizualizarea imaginii proprii n sfera pu-blica. Bunurile de larg consum, corporatiile internationale sau companiile transnationale sunt tratate ca si cnd ar fi conectate la structurile vizuale de profunzime ale consumatorilor. n functie de generatia careia i apartine publicul tinta, identitatea de marca si de firma este construita pe baza unor scheme vizuale primordiale; mitul tineretii fara batrnete (cu substructurile sale: aventura, calatoria, maturitatea "activa"), mitul succesului individual, mitul razvratirii fata de sistem. Interpretarea lui Messaris52 asupra rolului sexualitatii este aceea ca pozitionarea spatiala se datoreaza identificarii necesare n comunicarea publicitara si mai putin conti-nutului ideologic, sugernd ca logica lui Goffman este gresita deoarece presupune existenta unui "privitor-mascul", n vreme ce receptorul vizat de anunturile publicitare ce descriu produse pentru femei sunt femeile nsele. Mai mult, tendinta actuala de prezentare a barbatilor n posturi destinate pna acum femeilor (privirea directa, contactul si interactiunea cu conotatie sexuala, expunerea corpului) si cercetarea efectelor interactiunii vizuale ar demonstra existenta unei actiuni pozitive a pozitionarii n contextul identificarii sociale. Consideratiile relativiste continua si atunci cnd este vorba despre aparitia sexualitatii n imaginile pu-blicitare, prin criticarea teoriilor biologice care sustin o mai mare predispozitie a barbatilor pentru imaginile cu ncarcatura sexuala, la reprezentarile directe ale aparitiilor fizice. Folosind concluziile studiului lui Kennedy53, ntre interpretarea mesajelor si perceptia vizuala nu exista nici o legatura: chiar si persoanele care nu pot sa vada nteleg semnificatiile unor forme si pot stabili analogii semnificationale ntre continut si mesaj. Pornind de la premisa lui Sebeok, conform caruia semnele trebuie separate n functie de simturile carora li se adreseaza, depasind definitia bazata strict pe similitudine, Messaris critica abordarea lui Arnheim si a scolii sale, pentru care asocierea dintre imagine si forma, modul cum este construit sensul din elemente distincte (culoare, linii, elemente grafice) sunt predominante. Critica analogiei este o critica a analizelor pe baza componentelor formale - asa cum sunt ana-lizate n descendenta directa din studiul "Panini" al lui Barthes. Pornind de la ima-gini particulare, autorul extrage concluzii generale cu privire la modul de functionare a limbajului vizual. Mai mult, asocierea dintre structurile geometrice (unghiuri ascutite, unghiuri drepte si linii curbe) si semnificatii sociale (putere, actiune, frumusete) este lipsita de consistenta. Nu exista suport empiric pentru iconicitatea formala, acest lucru nsemnnd ca ntre elementele vizuale si obiectele vizuale nu se poate stabili o corespondenta directa. Dimpotriva, sugereaza Messaris54, suprancarcarea continutului cu conotatii sexuale va provoca o reactie ne-gativa a receptorilor fata de acest tip de mesaje. O alta modalitate - amplasarea unor elemente vizuale n contexte ncarcate cu emotii sau cu semnificatii - este considerata a avea un impact major asupra atitudinii receptorului. n cele din urma, mesajele subliminale pot fi inserate n interiorul imaginii prin referinte anatomice, substituiri grafice ori sugestii fiziologice ce afecteaza imperceptibil continutul. Citndu-l pe John Gruen55, directorul de creativitate de la Ogilvy& Mater, Messaris trage concluzia ca mesajele subliminale sunt dificil de utilizat si ca efortul este prea mare si prea incontrolabil pentru a transmite mesaje direct la receptor. Daca la Steven Baker, stilul si sexualitatea au reprezentat dintotdeauna o combinatie utilizabila masiv n crearea imaginilor pu-blicitare, mai ales atunci cnd presupunea selectarea formelor ascutite, agresive pentru imaginile cu conotatii masculine si cele curbe, rotunde si fine pentru imaginile ce sugereaza feminitatea (asocierea dintre formele si stilurile specifice masculinitatii si feminitatii fiind aceea care produce sens), afirmatie contestata de Messaris, pentru care toate elementele grafice sau vizuale pot dobndi o anumita conotativitate, pentru relativismul perceptiv conexiunea dintre sexualitate si semnificatie este mai putin eficienta. O alta critica, de data aceasta ndreptatita, este adusa "influentei subliminale" a imagi-nilor. Mesajele subliminale pot fi transmise tehnologic, fara constientizarea procesului, prin tahitoscopie - derularea rapida a unor imagini, imperceptibile (cu observatia ca, oricum, tehnologia utilizata n televiziune si cinematografie face imposibila punerea n aplicare a unor asemenea procedee). Un nivel important al aplicabilitatii practice a perceptualismului este utilitatea co-merciala a imaginilor. Pornind de la identificarea fotografiei de catre Peirce cu nivelul indexial al semnelor, perceptualismul accepta faptul ca fotografiile au caracter demonstrativ, ca actioneaza ca "probe" ale existentei realitatii. Prin compararea cu efectul desenelor - care sugereaza un nivel fictiv, o amplasare n iluzoriu sau chiar fantastic - fotografiile sunt considerate a avea o alta natura dect imaginile "plastice". Desi premisele acestei separatii sunt corecte, sursele utilizarii fotografiei ca strategii ale credibilitatii putnd fi recuperate nca din primele ncercari de producere a unor imagini prin intermediul tehnologiei - concluziile privind ca-racterul "nselator" al imaginilor sunt exagerate. Messaris recunoaste existenta a doua mari tehnici ale interventiei "manipulatorii". Primul nivel tine de procesele tehnologice: nscenarea evenimentelor, alterarea tehnologica a continutului si editarea, prin modificarea contextului sau prin juxtapunerea altor elemente semnificative. Al doilea nivel este cel procesarii continutului: selectarea imaginilor, a valorilor reprezentate si prin etichetarea eronata, adica prin deformarea interpretarii. Aluziile culturale din imagini sunt si ele discutate n dimensiunea lor relativa, refe-rintele culturale intentionate nu sunt ntotdeauna similare cu referintele concrete si ca sensul se pierde prin separatia dintre cele doua unitati semnificative asociate. Trimiterile culturale pot fi mpartite n doua grupuri majore: aluzii specifice (care au un referent identificabil si a carui trimitere este directa) si aluzii generale (care se refera la practici, valori si standarde nationale, politice, estetice scl.). Pentru a produce sens ele trebuie nsotite de elemente suplimentare de recunoastere. Aplicabilitatea imediata a asocierii dintre perceptie si emotie este dezvoltarea imaginii corporative. Imaginea de firma utilizeaza teoria culorilor, structurile imaginarului ambiental, semnificatiile culturale ale alimentelor, n general toate elementele care apartin ierarhiei emotionale (imaginar, iluzoriu, instinctual)56. Comportamentul este n mare parte rezultatul contextului n care se manifesta individul. Teoria lui Osgood presupune existenta unui asociationism empiric care conecteaza experientele senzoriale individuale cu structurile mentale sau imaginare. Principiul elementar, de factura psihologica, este acela ca toate formele de cunoastere si, implicit, toate rezultatele comportamentale ale proceselor decizionale, sunt generate de conexiunile senzoriale si mentale. Fara a insista asupra complexelor rezultate experimentale care stau la baza acestor concluzii (si care se ntemeiaza pe studiile lui William James57 si Herbert Spencer58, conceptul fundamental este acela ca, daca doi stimuli mentali sunt alaturati, asocierea genereaza stimularea reciproca. Aceasta functie senzoriala este aplicabila n sfera vizualului mai ales la nivelul reprezentarilor. Identitatea de marca se bazeaza pe impactul emotional al structurilor vizuale utilizate (logo, nume, expresie grafica); constituirea unei identitati vizuale presupune producerea unei simbolistici corporative si a unei personalitati imaginare compusa din scheme pictoriale inconfundabile, care sa se ntemeieze pe mecanismele psihologiei perceptive si care sa produca o asociere emotionala ntre receptor (consumator) si producatorul de semnificatii sociale (obiectele de larg consum, institutiile sau organizatiile). Roger Shepard a fost cel care a descris59 - pe filiera psihologiei cognitive - modul n care ncalcarea principiului formal al continuitatii conduce la generarea de noi ntelesuri. Obiectele care nu intra n paradigma fireasca a cunoasterii, n ordinea naturala, devin surse ale creativitatii. Pentru ca legea perceptiei vizuale nu permite existenta unor elemente discrepante, tendinta fireasca este reconstituirea ntregului, iar acest efort conduce la stimularea identificarii perceptuale a receptorilor cu mesajele transmise. Atunci cnd acest lucru este imposibil, sau cnd ordinea fireasca a fost alterata definitiv, receptorul este obligat sa mpinga actul receptarii n directia dorita de emitator. Metoda utilizata cel mai adesea n publicitate este juxtapunerea, hibridizarea unei noi imagini din doua imagini naturale. Morfarea imaginilor apartine metaforizarii vizuale, practicata cu succes de artistii suprarealisti prin paradoxuri vizuale, distorsionari ale realului, asocieri imposibile, devieri de la normalitate. O alta modalitate prin care poate fi captata atentia este juxtapunerea contextuala, prin parodia vizuala produsa ca urmare a amplasarii unui subiect (sau obiect) n situatii improprii. Desigur, categoria cea mai simpla a captarii atentiei este aceea a adresarii directe, a raportului vizual explicit ntre receptor si subiectul privit - la nivel spatial - ori aceea a prezentarii directe, unde elementele semnificative sunt pur si simplu expuse privirii (elemente cu caracter general ori cu caracter personal, voyeuristic). Aceasta categorie apartine mai mult interactiunii dect semnificatiei, chiar daca n cazul imaginilor ce se bazeaza pe invadarea intimitatii, pe prezentarea sexualitatii sau a detaliilor erotice captarea atentiei se face prin socarea unor tabuuri culturale. Probabil ca aceasta sub-categorie a prezentarii apartine mai mult nivelului descris de Messaris ca nivel al perspectivei subiective, imaginile care socheaza privitorul printr-o pozitionare cu o intensitate emotionala maxima (prim planuri, unghiuri agresive, detalii socante, implicarea subiectului privitor n actiune). Acelasi relativism sintactic transpare si din interpretarea pe care Messaris o acorda elementelor considerate de abordarea socio-semiotica predominante n analizarea ima-ginarului: pozitionarea, perspectiva, pro- xemia si prezenta. Pornind de la studiile lui Kepplinger efectuate n anii '80 asupra efectului unghiurilor fotografice n campaniile electorale din Statele Unite60, autorul trage concluzia ca informatiile oferite de varia-bilele spatiale (orizontal/ vertical) sunt extrem de vulnerabile, pentru ca receptorul le interpreteaza autonom de intentionalitatea emitatorului. Indeterminarea perspectivelor este demonstrata prin apelul la doua postere "de razboi", primul definit printr-o perspectiva de superioritate, iar celalalt identificat printr-o perspectiva normala - Messaris su-gernd ca ambele transmit aceeasi informatie vizuala: forta. Nici unghiurile privirii nu pot fi interpretate ca fiind univoce n transmiterea mesajului: unghiurile superioare si cele inferioare nu transmit ntotdeauna aceeasi semnificatie. ntreaga abordare a lui Messaris este relativista, chiar si cnd este vorba de argumentele de natura tehnica. Pentru aceasta linie interpretativa, elementele practice si pragmatice, nivelul producerii imaginilor este mai important dect nivelul realizarii continutului. Minimaliznd nivelul expresiv si favoriznd nivelul productiv dovedeste un aparent interes pentru mecanismele pur tehnice, dect pentru mijloacele interne, pentru tensiunile launtrice ale vizualitatii. Numai ca aceasta preocupare si are si ea resursele n premisa retorica: mecanismele au preeminenta n raport cu efectele. Aici recursul la W. J. T. Mitchell este relevant61. Pentru el categoriile actuale ale alterarii imaginilor pe calculator sunt interpretabile din perspectiva unor structuri clasice. Insertia, omisiunea si substitutia devin categoriile formale de ntelegere a modului cum functioneaza modificarea realitatii n universul digital. Aceasta este limitarea principala a tehnologismului. Fundamentata pe tehnicismul montarii (asa cum a fost el dezvoltat de Eisenstein), preferinta lui Messaris merge n mod evident spre o interpretare produsa si apoi indusa secundar. Sensul nu se creeaza n interiorul imaginilor, ca o tensiune naturala ntre elemente, ci in exteriorul lor, printr-o intentionalitate rationala. Productia de sens are o natura tipologica, unitatile interpretative la nivelul imaginilor sunt "propozitiile vizuale", grupurile semnificative majore. Taxonomia la care se recurge apartine unui mod binar de a concepe producerea sensului, prin comparatii (pozitive sau negative) ntre elemente manifeste. ntre aceste "propozitii" apare tensiunea semnificatiei, iar semnificatia se produce prin tipurile de relatii ntre diversele elemente. n conceptualizarea combinatorie a lui Messaris exista patru categorii majore prin care se poate produce semnificatia vizuala: prin cauzalitate, prin contrast, prin analogie si prin generalizare. Chiar daca, prin definitie, o asemenea abordare este si ea "sintactica", autorul o trateaza ca pe o versiune mecanica a juxtapunerii - care are valente retorice si pentru care caracterul combinatoriu are preeminenta asupra caracterului expresiv, ignornd partile necuantificabile ale expresivitatii. Singura diferenta dintre figurile de vorbire si figurile vizuale fiind caracterul explicit, respectiv implicit al celor doua62. Interesul analistului este acela de a "operationaliza" si de a reduce la minim structurile cu care lucreaza. n mod evident, acest reductionism nu face dect sa ncurajeze scepticismul enuntat de la bun nceput; imaginile au un nivel redus de "putere" asupra modului n care indivizii percep realitatea. Astfel revenim la resursele perceptualismului: singurul efect palpabil pe care imaginile pot sa l provoace receptorilor este perceptia, nu cunoasterea. Lipsa de "consistenta" a imaginilor face ca acestea sa aiba continuu nevoie de "suport" textual sau verbal pentru a directiona sensul. nca de la "Retorica imaginilor" a lui Barthes, legatura absoluta ntre imagine si cuvnt va fi o constanta a tuturor teoriilor. Pentru retorica vizuala elementele de stil se transforma cu usurinta n elemente producatoare de sens, n cazul acesta statutul social si imaginile cu ncarcatura romantica sau sexuala. Referinta la statutul social se face tot prin intermediul cuvintelor, trebuie sa fie explicita, pentru ca sensul imaginilor este considerat a fi implicit (de exemplu ima-ginile "artistice" tratate ca si cnd ar fi "semne" vizuale ncarcate cu sens). Intentia este aceea de a gasi unitati semnificative "generale", care sa nu fie supuse fragilitatii citirii subiective. Apelul la stereotipuri vizuale, la imagini ca marcaje sociale, la functia artei dincolo de contextul istoric sau cultural, poate constitui o solutie. Sexuali-tatea, analizata si ea ca o "metafora" vizuala, ca un instrument al asociativitatii, poate iesi de sub incidenta strict formalizatoare (chiar asocierea clasica, de provenienta psihanalitica, alimente-sexualitate este utilizata n relativismul vizual ca o simpla asociere necesara depasirii barierei comunicarii explicite). Argumentul final este acela al incapacitatii exprimarii prin metode pur vizuale - vizualul exista numai n contextul general al comunicarii umane. Desigur, ntrebarea fundamentala ramne aceeasi: este iconicitatea o valoare general umana sau este produsa n functie de diferentele culturale, ideologice sau lingvistice? Note