Mijloacele personale i ale celor apropia i deseori nu permit finan area proiectului de

afacere n msur deplin.

n acest caz, demersul antreprenorului n fa a poten ialilor creditori trebuie s fie
foarte bine pregtit att pentru a alege modul de finan are, ct i pentru a
convinge finan atorul de viabilitatea afacerii.
Pentru a contracta un credit n condi ii avantajoase, antreprenorul trebuie s studieze
atent ofertele de creditare i s o aleag pe cea optim, n func ie de destina ie,
valut, termenele de rambursare etc. La alegerea creditorului se vor lua n
considerare criteriile de selectare a sursei de creditare i capacitatea de convingere
a antreprenorului.
n acest articol, miam propus s descriu att criteriile dup care debitorul i va
alege sursa de creditare, ct i modalit ile de convingere a creditorului.
Pentru a nainta o cerere de creditare, antreprenorul!
"a studia informa ia privind institu iile financiare, programele i liniile e#istente
de finan are n domeniul proiectat de activitate al viitoarei ntreprinderi$
"a compara condi iile de finan are i va alege institu ia i programul de
finan are$
"a elabora un business plan calitativ$
"a pregti setul de documente solicitat de banc$
"a evalua necesitatea, posibilit ile i riscurile aferente la
garantarea creditului solicitat.
Cel mai bun mod de a convinge poten ialul creditor presupune!
%. Pregtirea unui business plan calitativ! complet i precis, clar i concis,
elaborat i vandabil$
&. 'redibilitatea solicitantului se demonstreaz prin cunoa terea perfect a
tuturor subtilit ilor proiectului de afacere$
(. 'apacitatea solicitantului de a e#plica foarte clar strategiile prevzute pentru a
ob ine rezultatele scontate de rentabilitate, care vor face fa proiectului de
finan are a afacerii$
). Pregtirea minu ioas pentru negocieri! prezentarea bine gndit a proiectului
i cunoa terea condi iilor de creditare.
Cele mai rspndite gre eli ale ntreprinztorului, comise n procesul de aplicare a
cererilor de creditare, sunt!
*upraestimarea sumei necesare pentru creditare att n raport cu
dimensiunea proiectului de afacere, ct i n raport cu capacitatea
ntreprinderii de a gestiona astfel de sume n termenele prevzute i n
volumele creditrii$
+ereu ita n pregtirea pac,etului cerut de documente n termenele
prevzute$
Lipsa garan iilor necesare pentru ob inerea creditului.