Sunteți pe pagina 1din 25

MANAGEMENTUL

INTREPRENORIAL
Definirea ntreprinztorilor
Intreprinztorul este o persoan care creeaz o nou
ntreprindere.
ntr-o comparaie simpl, ntre managerul clasic i
ntreprinztor rezult c, primul se ocup cu
conducerea i coordonarea ntreprinderilor existente,
iar cel de-al doilea cu realizarea de lucruri i activiti
noi.
Cu alte cuvinte, ntreprinztorul este persoana care
se caracterizeaz printr-un grad ridicat de implicare n
activitatea de introducere a noului sau de inovare a
existentului.
ntreprinztorul este o persoan cu psihic foarte
puternic, care este n stare s-i asume riscuri majore,
precum: familia, cariera profesional, propria imagine i
bine neles banii.
Profesorul Albert Shapero consider c, procesul
de transformare a unei persoane ntr-un potenial
ntreprinztor este influenat de patru variabile:
variabila de situaie;
variabila psihologic;
variabila sociologic;
variabila economic.
Variabila de situaie, poate fi explicat prin
ruptura ce ar putea interveni n forele dinamice
(interne i externe) care ne menin pe loc (copii
mici, prinii i bunicii sunt n acelai ora), dar
care ne asigur n general un echilibru acceptabil
sau chiar confortabil.
Variabila psihologic, se refer la predispoziia la
aciune, dat de anumite trsturi ale
personalitii unor persoane, care fac din nevoia
de independen cel mai important lucru.
Variabila sociologic, este a treia component
care determin un individ s devin ntreprinztor
i care se manifest prin ncrederea n actul de
creaie, la persoanele care pot s-i imagineze c
sunt n postura unui ntreprinztor sau care se
identific cu persoane care au avut o reuit, care
au creat firme prospere. Se poate considera c,
cele trei variabile prezentate, creeaz premisele
s se treac de la stadiul de ntreprinztor
potenial la cel de viitor, de creator de
ntreprindere.
Variabila economic, se concretizeaz n
disponibilitatea resurselor (spaii, maini, materii
prime, resursele umane, resursele financiare etc.)
i condiioneaz existena efectiv a
ntreprinztorului.
Din punctul de vedere al activitii pe care o
desfoar i mai ales al modului de aciune n
cadrul firmei, ntre manageri i ntreprinztori
exist o serie de diferene, sens n care
managerul are tendina s rspund la ntrebrile:
Ce resurse trebuie s controlez?
Ce structur determin relaiile organizaiei
noastre de pia?
Cum s minimizez impactul celorlali prin
abilitatea mea spre performan?
Care este oportunitatea imediat?
ntreprinztorul rspunde la ntrebri ca:
Unde exist oportunitate?
Cum pot s stpnesc aceast
oportunitate?
De ce resurse am nevoie?
Cum pot s ctig controlul asupra lor?
Care structur este cea mai bun?
Pentru muli oameni, visul de a deveni
patron i de a ctiga bani este suficient
pentru a-i stimula s devin
ntreprinztori.
Caracteristicile, rolurile i
dimensiunile ntreprinztorului
ntreprinztorii, n viziunea reprezentanilor colii behavioriste,
se caracterizeaz prin urmtoarele trasaturi:
inovator nevoia de a realiza;
leaderi contiina de sine;
asumtori de riscuri moderne ncrederea n sine;
independen implicare pe termen lung;
creatori toleran fa de ambiguitate i incertitudine;
energici plini de iniiativ;
tenace disponibilitate pentru nvare;
originali disponibilitate pentru combinarea resurselor;
optimiti sensibilitate fa de alte persoane;
centrai pe rezultate spirit ofensiv, agresivitate constructiv;
flexibili - tendina de a avea ncredere n oameni;
materialiti banii sunt criteriul de msur.
O definire a ntreprinztorului, de o manier mai concret i
sintetic, aparine lui Howard Stevenson, conform cruia, acesta
este: asumtor de riscuri, fondator de organizaii sau activiti,
inovator, capitalist i flexibil moral i comportamental.
Profesorul american Freeley, specialist n fenomenul intreprenorial, a
formulat 10 caracteristici pentru ntreprinztorii de succes, cum ar
fi:
motivare personal puternic;
capacitate de a rezolva probleme;
cunotine aprofundate n domeniul sau domeniile de aciune
intreprenoriale;
perseveren n realizarea obiectivelor;
implicare activ n activitile organizaiei;
polivalen cotidian n abordarea de sarcini variate;
capacitate comunicaional pronunat;
responsabilitate ridicat n desfurarea activitilor;
provenien dintr-un mediu familial i/sau contextual intreprenorial;
asumtor de riscuri bine calculate.


O alta abordare ntr-o form sensibil diferit
caracteristicile ntreprinztorului de succes ar trebui:
s aib puterea s lupte s schimbe ceea ce se poate
schimba;
s posede rbdarea s suporte ceea ce nu poate schimba;
s aib suficient nelepciune pentru a ti cnd s lupte s
schimbe i cnd s aib rbdare pentru a suporta cele ce nu
pot fi schimbate.
Cercetrile unor specialiti au scos n eviden cteva
trsturi definitori ale nonntreprinztorilor, ntre care
putem aminti: invulnerabilitatea, superioritate fa de alii,
rzvrtire mpotriva autoritilor, impulsivitate,
neprofesionism, necooperare cu alii, aventurism i egoism,
prea plin de sine.
Sintetiznd, putem considera c ntreprinztorul posed
concomitent patru dimensiuni majore: acional, creativ,
psihologic i financiar.
(17.03) Structura activitii
intreprenoriale
Activitatea intreprenorial poate fi definit
ca fiind un proces care se deruleaz n
diferite medii i amplasamente de afaceri,
ce cauzeaz schimbri n sistemul economic
prin inovri realizate de persoane care
genereaz sau rspund oportunitilor,
crend valori att pentru indivizi, ct i
pentru societate.
Procesul intreprenorial poate fi structurat
n zece activiti:
identificarea oportunitilor economice;
conceperea viziunii asupra demersului
intreprenorial;
adoptarea deciziilor referitoare la demararea
iniiativei intreprenoriale;
implementarea viziunii intreprenoriale prin
organizarea afacerii;
procurarea echipamentelor;
aprovizionarea cu materii prime;
realizarea marketingului aferent afacerii;
vnzarea produselor;
asigurarea forei de munc competente;
subcontractarea i atragerea de colaboratori
externi pentru activitile pentru care nu se
dispune de competena i mijloacele necesare.
Definirea i caracteristicile mediului
intreprenorial
Abordarea fenomenului intreprenorial i a
ntreprinztorului pornete de la cunoaterea i
nelegerea conceptului de mediu de firm.
Astfel, prin mediu de firm se nelege
totalitatea elementelor exogene firmei, de
natur economic, managerial, demografic,
cultural, tiinific, psiho-sociologic,
educaional, ecologic, politic i juridic ce-i
marcheaz semnificativ derularea i rezultatele
activitilor.
Mediul intreprenorial contemporan, indiferent de tip
prezint trei caracteristici principale:
turbulena contextual, ce reprezint numeroase, rapide
i neateptate schimbri, care se ntreptrund, genernd
numeroase fluxuri i impacturi economice, sociale,
tehnologice, ecologice, manageriale, juridice, politice etc.,
generate de schimbrile economice, modificrile sociale
i mutaiile n raporturile pia-clieni;
evoluia rapid a oportunitilor de afaceri, prezint
apariia a numeroase oportuniti economice, n numr
sensibil superior perioadelor precedente i n comparaie
cu dinamica din perioadele anterioare, fiind influenate
de doi factori principali: schimbrile tehnologice i
schimbarea competiiei.
amplificarea incertitudinilor, care se refer la
numeroasele schimbri ce nu pot fi anticipate i
cuantificate cu suficient precizie. Dintre cauzele
generatoare de incertitudini, cele mai des ntlnite sunt:
schimbarea structurii pieelor, modificarea relaiilor
tehnologice i schimbarea interdependenelor dintre
resurse.
Mediul intreprenorial real desemneaz ansamblul
elementelor contextuale ce influeneaz
demersurile ntreprinztorului n toate fazele
activitii sale, inducnd modificri n deciziile,
aciunile i comportamentele sale. Din aceast
definiie rezult principalele caracteristici ale
mediului intreprenorial real:
ncorporeaz att elemente exogene organizaiei,
ct i endogene, cu rol semnificativ n demararea i
derularea proceselor intreprenoriale;
variaz de la un ntreprinztor la altul, n funcie de
tipul i domeniul iniiativei intreprenoriale, zona
geografic, amplasarea resurselor implicate, etc.;
difer pentru acelai ntreprinztor n timp, n
funcie de faza ciclului de via a firmei i de
puterea sa economic.
n funcie de factorii endogeni (fiscalitatea,accesul
la credite, legislaia, inflaia, strategia economic
naional) i exogeni, mediul intreprenorial real
poate fi ntlnit sub trei forme: mediu
intreprenorial defavorizant, mediu intreprenorial
permisiv i mediul intreprenorial favorizant.
Mediul intreprenorial defavorizant, se
caracterizeaz prin faptul c aciunile
intreprenoriale sunt interzise sau se pot desfura
cu mare dificultate. Acest tip de mediu poate fi
ntlnit, de regul, numai n rile cu economie
centralizat (de tip socialist).
Mediul intreprenorial permisiv, ofer posibilitatea
de a iniia i desfura activiti intreprenoriale,
ns condiiile existente sunt eterogene, avnd
influene inhibatoare sau temporizatoare asupra
iniiativei particulare, att din punct de vedere
economic ct i administrativ.
Mediul intreprenorial favorizant, se
caracterizeaz prin deschiderea spre stimularea
activitii ntreprinztorilor, n direcia nfiinrii
i dezvoltrii ntreprinderilor private, antrennd
att factorii de natur politic i cultural, ct i
cei de natur economic i juridic.
Crearea mediului intreprenorial favorizant este un
proces complex, dificil i adesea de durat, n
care, un rol important l are statul, prin
strategiile i politicile adoptate. Elaborarea
strategiei i politicilor presupune parcurgerea
unor etape, ncepnd cu contientizarea i
contactarea stakeholderilor, identificarea
oportunitilor, constrngerilor i prioritilor,
examinarea resurselor i n final realizarea
strategiei propriu-zise, urmat de politicile de
implementare.
Mediul intreprenorial perceput, definete acele elemente ale
mediului intreprenorial real, pe care ntreprinztorul le consider
c au o influen semnificativ asupra aciunilor i performanelor
sale. O caracteristic specific mediului intreprenorial perceput
este caracterul su individual, reflectat prin capacitatea sa de a
nelege contextul i de a delimita mediul considerat c are
influen asupra activitii sale intreprenoriale.
Analiznd sub aspectul modului de aciune, se poate spune c
mediul intreprenorial perceput are o dubl dimensiune: cognitiv i
afectiv.
Dimensiunea cognitiv, se refer la informaiile contextuale
pe care ntreprinztorul le identific i le urmrete n cadrul
proceselor intreprenoriale pe care le iniiaz i desfoar, fiind
cu att mai pregnant cu ct nivelul de pregtire i spiritul de
observaie sunt mai ridicate.
Dimensiunea afectiv, se refer la acele elemente
contextuale pe care ntreprinztorul le consider mai importante,
de care se ataeaz i pe care le consider nu numai cu mintea ci
i cu inima, c sunt cele mai semnificative i merit o atenie
special.
Definirea managementului intreprenorial
Managementul intreprenorial studiaz procesele i relaiile
intreprenorial-manageriale, care se desfoar n organizaii
relativ mici, puternic personalizate de aciunile
determinante ale ntreprinztorului, privind descoperirea de
noi sisteme, metode, tehnici i proceduri cu scopul creterii
eficacitii i eficienei deciziilor i aciunilor prin care se
identific i valorific oportunitile de afaceri.
Principalele caracteristici ale managementului intreprenorial
prin care se deosebete de managementul clasic, sunt:
organizaiile de dimensiuni mici se remarc prin resurse i
inerie organizaional reduse;
exist o mare diversitate a elementelor manageriale;
personalul managerial este de tip generalist, nefiind
specializat pe domenii, activiti, metode etc.;
pentru soluionarea problemelor manageriale specializate se
apeleaz la consultani specialiti n domeniu;
managementul este puternic personalizat, de viziunea
lidearship-ului i personalitii ntreprinztorului.
Managementul intreprenorial poate fi ntlnit sub
dou forme, caracterizate prin elemente identice
sau asemntoare dar i prin deosebiri
semnificative:
managementul folosit n cazul nfiinrii i lansrii
unei firme, caracterizat prin concentrarea
ntreprinztorului asupra identificrii i
valorificrii oportunitii de afaceri;
managementul folosit pentru dezvoltarea firmelor
existente, n cazul realizrii unor schimbri rapide
i de amploare, cu caracter inovaional, bazat pe
identificarea i valorificarea oportunitii
economice.
Condiii, definire i factori de
influen ai intraprenoriatului
Apariia intraprenoriatului a fost determinat de urmtoarele
condiii:
creterea rapid a numrului ntreprinderilor de dimensiuni mari i
mijlocii, concomitent cu complexitatea i diversitatea activitilor
lor incorporate;
gradul relativ redus de utilizare i valorificare a resurselor multor
firme mari i mijlocii, ndeosebi de natur tehnic i uman;
schimbarea parial a coninutului organizaiilor, reflectat n
continuarea unor semnificative dimensiuni referitoare la
dezvoltarea spiritului intreprenorial, viziunea strategic asupra
evoluiei organizaiei, flexibilitatea abordrilor operaionale,
accentul pe inovare rapid i eficace, motivarea salariailor, i
primatul competitivitii firmelor ntr-o optic plurivalent;
contientizarea de ctre o proporie crescut a populaiei asupra
marilor avantaje pe care le antreneaz activitile intreprenoriale
pentru indivizi i organizaii.


Succesul economic i social al intraprenoriatului este
condiionat de o serie de factori, precum:
existena unei compatibiliti, a unei armonizri ntre
obiectivele zonei intraprenoriale i misiunea firmei;
manifestarea unui suport substanial i cvasipermanent al
conducerii organizaiei pentru realizarea iniiativei
intraprenoriale.
sistemul organizatoric al firmei, prin caracteristicile sale
structurale i funcionale s fie favorizant iniiativei
intraprenoriale;
firma s dispun de resurse, mai ales tehnico-materiale i
umane apreciabile, i parial s nu fie valorificate adecvat;
posedarea de ctre persoanele sau echipa care lanseaz
iniiativa intraprenorial de pronunate calitii
intreprenoriale este obligatorie.

(26.03) Intraprenorul i elementele
intraprenoriatului
Conform opiniei profesorului O. Nicolescu, intraprenorul poate fi definit
ca fiind acel salariat din cadrul unei firme care iniiaz i
operaionalizeaz un demers intraprenorial bine conturat, cu participarea
unui grup de angajai dispunnd de o autonomie intreprenorial i
managerial apreciabil i fiind recompensat n funcie de performanele
obinute.
Intraprenoriatul este un termen (derivat din antreprenoriat) ce
desemneaz procesele dintr-o ntreprindere mare, prin care, utiliznd
mijloace specifice i eforturi organizate (ce prezint caracteristici
antreprenoriale), sunt valorificate oportunitile pentru crearea de
valoare i pentru dezvoltare, satisfcnd nevoi prin inovare i unicitate;
stimularea i valorificarea creativitii, a spiritului inovator al propriilor
angajai, a iniiativei acestora fac obiectul unui demers coerent n cadrul
firmei i au ca scop creterea capacitii de adaptare a ofertei acesteia
la schimbrile pieei.
Antreprenoriatul este un concept complex desemnnd procesul prin care
o persoan sau un grup restrns de persoane, prin eforturi sistematice,
organizate i mijloace adecvate valorific oportunitile pentru crearea
de valoare i pentru cretere, satisfcnd nevoile prin inovare i
unicitate, indiferent de resursele controlate la un moment dat.
Diferena dintre intraprenor i ntreprinztorul clasic poate fi
caracterizat prin mai multe elemente:
asumarea unui grad de risc mai redus datorit manifestrii
demersului intraprenorial n cadrul unei ntreprinderi de dimensiuni
apreciabile, care ofer resurse, prestigiu i protecie, de care un
ntreprinztor obinuit nu beneficiaz;
constrngerile temporale sunt mai reduse datorit accesului la
resurse tehnico-materiale, umane, informaionale i financiare ale
ntreprinderii n cadrul creia se manifest intraprenorul. De
regul, accesul la resurse, servicii etc. se face mai rapid n aceste
condiii, dect un ntreprinztor care pornete de la zero.
intraprenorul este mai disciplinat, mai riguros n decizii i aciuni
datorit antecedentelor sale i a manifestrii n cadrul unei firme
cu reguli scrise i nescrise tiute de toi i cu o cultur
organizaional bine conturat;
pe lng aceste elemente precizate de specialitii canadieni Ov.
Nicolescu mai adaug nc unul pe care l considerm foarte
important obinerea de ctre intraprenor a unor venituri sensibil
mai reduse dect ale ntreprinztorului, n condiiile realizrii unor
proiecte asemntoare. Este fireasc o asemenea situaie, ntruct
intraprenorul utilizeaz resursele ntreprinderii i, ca atare, acesta
particip masiv la distribuirea veniturilor nete.
Cultura intraprenorial
n comparaie cu cultura firmei tradiionale, principiile culturii
intraprenoriale sunt complet diferite, i constau n:
elaborarea unor viziuni, scopuri i planuri;
rsplata aciunilor ntreprinse;
ncercarea i experimentarea;
asumarea responsabilitii.
ntre culturile celor dou tipuri de firme, exist diferene
semnificative n privina valorilor i normelor mprtite, astfel:
firma tradiional are, prin natura sa, o structur ierarhic, cu
sisteme de raportare prestabilite, linii de autoritate i
responsabilitate, instruciuni i norme precise. Aspecte ce
favorizeaz cultura existent i nu crearea de noi afaceri.
firma intraprenorial se bazeaz pe o structur aplatizat, n
care se dezvolt relaii de munc apropiate, ce duc la crearea unei
atmosfere de ncredere i consultare reciproc, n acest fel
favorizndu-se realizarea obiectivelor.


Cultura firmei intraprenoriale poate fi caracterizat prin:
iniiativ, continuitate, resurse suplimentare, asumarea riscului,
colaborarea.
Iniiativa, este forma prin care intraprenorii mai degrab i asum
sarcinile, dect le sunt repartizate de ctre conducerea firmei. Ei
persist n aplicarea ideilor lor, cu sau fr sprijinul firmei.
Continuitatea, este caracteristica prin care, intraprenorul, ca
iniiator al proiectului, urmrete realizarea lui n toate fazele de
elaborare, ceea ce confer continuitate proiectului, fiind n acelai
timp un factor motivant esenial pentru iniiator.
Resursele suplimentare, caracterizeaz intraprenoriatul prin
faptul c, presupune existena unor resurse suplimentare, care nu
au fost cuprinse n planurile iniiale i care, ar permite finanarea
unor proiecte iniiate de intraprenori, care altfel nu ar putea fi
finanate.
Asumarea riscului, pornete de la ideea c n activitatea de
intraprenoriat pot aprea greeli n realizarea proiectului, motiv
pentru care, greelile sunt tolerate, iar riscul inerent este
acceptat.
Colaborarea, se caracterizeaz prin faptul c spiritul
intraprenorial impune o colaborare apropiat ntre membrii echipei.