Sunteți pe pagina 1din 3

UNIVERSITATEA CRETIN DIMITRIE CANTEMIR

Facultatea de Management Turistic i Comercial


Domeniul: Administrarea afacerilor
Specializarea: Economia comerului, turismului i serviciilor
Durata programului de studiu: 3 ani
Forma de nvmnt: FR
Anul universitar: 2011 2012
PROGRAMA ANALITIC

Denumirea disciplinei METODE I TEHNICI PROMOIONALE
Codul disciplinei M.T.3.2.15 Anul III, sem. II Numrul de credite 3

Categoria formativ a disciplinei
DF fundamental, DG general , DS de specialitate, DC complementar , DU
umanist
DS
Categoria de opionalitate a discipline: DI-impus, DO-opional, DL-liber aleas
(facultativ)
DI

Discipline
anterioare
Obligatorii Marketing
Recomandate
Economia ntreprinderii de comer i turism
Obiective 1. nsuirea de ctre studeni a principalelor componente ale demersului de promovare i, mai ales,
contientizarea rolului acestuia n orientarea activitii agenilor economici.
2. Prezentarea unor noiuni teoretice privind conceperea strategiilor de promovare, cu mixurile,
metodele i tehnicile aferente.
3. Familiarizare studenilor cu modelele clasice de comunicare, precum i cu noile forme
interactive de comunicare determinate de noile media i n particular de internet i telefonul
mobil.
4. Prezentarea unor concepte specifice precum: mix de promovare, mix media, strategie creativ,
strategie i planificare media, noile media de promovare etc.
5. Exemplificarea unor principii de execuie elementare a campaniilor de promovare n domeniul
turismului i comerului.
Competen
e generale
i specifice
Cunoatere i nelegere (cunoaterea i utilizarea adecvat a noiunilor specifice disciplinei)
Cunoaterea conceptelor de metod i tehnic promoional;
nelegerea legturii dintre strategia de promovare i strategia general de marketing a
ntreprinderilor;
nelegerea principiilor pe baza crora se poate alctui mixul de promovare;
Cunoaterea direciilor de dezvoltarea a noilor medii de comunicare i promovare i a
influenei lor asupra mesajului comercial;
Cunoaterea modalitilor de elaborare a unui buget promoional,
Diseminarea particularitilor fiecrei tehnici promoionale n parte;
Familiarizarea cu concepte precum comunicarea integrat de marketing, marketingul direct
i publicitate direct pentru a nelege ultimele dezvoltri teoretice n materie de tehnici de
promovare i comunicare n general.
Explicare i interpretare (explicarea i interpretarea unor idei, proiecte, procese, precum i a
coninuturilor teoretice i practice ale disciplinei)
explicarea relaiilor de complementaritate i substituie dintre elementele unui mix de
promovare;
exemplificarea mixurilor promoionale n funcie de domenii de activitate, tipuri de
Numrul orelor pe semestru / activiti
Total C S L P SI
12 - 12
Facultatea Facultatea de Management
Turistic i Comercial
Domeniul
Administrarea afacerilor
Specializarea /
Programe de studii
Economia comerului,
turismului i serviciilor
produse, gradul de pregtire al consumatorului.
explicarea procesului de elaborare a strategiei de promovare;
explicarea procesului de elaborare a unui plan de publicitate;
explicarea procesului de elaborare a unui plan de relaii publice;
explicarea procesului de elaborare a unui plan de promovare a vnzrilor;
explicarea metodelor i principiilor de evaluare i interpretare a rezultatelor unor campanii
de promovare.
Instrumental-aplicative (proiectarea, conducerea i evaluarea activitilor practice specifice;
utilizarea unor metode, tehnici i instrumente de investigare i de aplicare)
analiza rezultatelor unor campanii de promovare;
utilizarea unui limbaj adecvat specific domeniului;
ntocmirea unui plan detaliat de publicitate;
alctuirea unei campanii de promovare integrate pentru facultatea proprie n vederea
promovrii acesteia pe pia.
Atitudinale (manifestarea unei atitudini pozitive i responsabile fa de domeniul tiinific /
cultivarea unui mediu tiinific centrat pe valori i relaii democratice / promovarea unui sistem de
valori culturale, morale i civice / valorificarea optim i creativ a propriului potenial n
activitile tiinifice / implicarea n dezvoltarea instituional i n promovarea inovaiilor
tiinifice / angajarea n relaii de parteneriat cu alte persoane / instituii cu responsabiliti
similare / participarea la propria dezvoltare profesional)
formarea capacitii de a adapta metodele i tehnicile promoionale la situaia specific a
unei ntreprinderi,
manifestarea unei atitudini proactive i bine fundamentate cu privire la metodele i tehnicile
moderne, inovative de marketing.
Coninut
tematic al
cursului
1. TEHNICILE PROMOIONALE I COMUNICAREA DE MARKETING A
FIRMEI
1.1. Comunicarea promoional
1.2. Strategia de promovare
2. MIXUL PROMOIONAL
2.1. Elaborarea mixului promoional
2.2. Tehnicile promoionale
2.3. Factori care influeneaz stabilirea mixului promoional
2.4. Elaborarea bugetului promoional
3. PUBLICITATEA
3.1. Principiile, obiectivele i mijloacele publicitii
3.2. Strategia creativ i strategia media n publicitate
4. PROMOVAREA VNZRILOR
4.1. Locul promovrii vnzarilor n cadrul mixului de promovare
4.2. Tehnici de promovare a vnzarilor
5. RELAIILE PUBLICE
5.1. Principalele decizii adoptate n cadrul marketingului relaiilor publice
5.2. Instrumente ale marketingului relaiilor publice
6. SPONSORIZAREA
6.1. Caracteristicile i obiectivele sponsorizrii
6.2. Dimensiunile sponsorizri
6.3. Domeniile n care se aplic sponsorizarea
6.4. Sponsorizare i mecenat
7. FORA DE VNZARE
7.1. Caracteristici ale forei de vnzare
7.2. Obiectiv ele i strategia forei de vnzare
7.3. Managementul forei de vnzare
7.4. Instrumente ale forei de vnzare
1



1




2


2


1


1



1





8. PUBLICITATEA DIRECT
8.1. Obiectivele publicitii directe
8.2. Instrumentele publicitii directe
8.3. Crearea mesajului de publicitate direct
8.4. Bazele de date de marketing
Modulul. 9 EFICACITATEA ACTIVITII PROMOIONALE
9.1. Eficacitatea publicitii
9.2. Eficacitatea promovrii vnzrilor
2




1

Teste i
teme de
control

Forma de evaluare (E-examen, C-colocviu/test final, PV-Prob de verificare, LP-lucrri de control E
Stabilirea
notei finale
(procentaje)
-rspunsurile la examen / 70%
-activiti aplicative atestate / proiect etc. 30%
Cerine
minime pentru
nota 5
Promovarea examenului cu nota 5 (cinci) presupune rspunsul corect la minim 5 ntrebri de tip
gril i a unuia dintre cele 2 mari subiecte deschise (la partea de Teorie)
Cerine pentru
nota 10

Promovarea examenului cu nota 10 (zece) presupune rspunsul corect la 10 ntrebri de tip gril
i a 2 mari subiecte deschise (la partea de Teorie),.
Prezentarea referatului cu o tem la alegere.
Bibliografia 1. BAN, O. Tehnici promoionale. Note de curs, Editura Universitii din Oradea,
Oradea, 2002;
2. DOBRE, C. Comportamentul consumatorului i strategia de comunicare a firmei,
Editura Solness, Timioara, 2002;
3. FOLTEAN, F. i LDAR, L. (coordonatori) Marketing, Editura Brumar, Timioara,
2001;
4. KOTLER, P. Managementul marketingului, I-a ediie, Editura Teora, Bucureti, 1997;
5. KOTLER, P. Kotler despre marketing, Editura Brand Builders, Bucureti, 2003;
6. LeMEN, Y. i BRUZEAU Marketing direct. Curs practic, Editura Teora, Bucureti,
2000;
7. LEVINSON, J. C. Guerilla Advertising. Metode eficiente pentru creterea profiturilor
investind n reclam, Business Tech Internaional Press S.R.L., Bucureti, 1996;
8. MYERS H. J. Marketing, McGraw-Hill, Inc., New York, 1986;
9. NICULESCU, E. (coordonator) Marketing modern. Concepte, tehnici, strategii,
Editura Polirom, Iai, 2000;
10. POPESCU, I.. C., ERBNIC, D. i BALAURE V. Tehnici promoionale, Editura
Metropol, 1994;
11. RUFF VEGHE, I. i GRIGORE, B. Relaiile publice i publicitatea online, Editura
Polirom, Iai, 2003;
12. RUSSEL, J. T. i LANE W. R. Manual de publicitate, Teora, Bucureti, 2002;
13. THOMAS, J. M. Manual de marketing, Editura CODECS, Bucureti, 1998.
Lista
materialelor
didactice
necesare
Lazoc R., Lazoc A., Goia D.C., Tehnici promoionale, Editura Eurostampa, 2007
Titular de disciplin Grad didactic, titlu Semntura
LAZOC ALINA Lector univ. dr.
Legenda: C - curs, S seminar, L activiti de laborator, P proiect sau lucrri practice, SI studiu individual

http://www.europeaninstitute.ie/index.php/advertising_marketing_pr/syllabus_and_modules/1253