CONCEPTE MODERNE PRIVIND COMERTUL

SI ACTIVITATEA COMERCIALA

47 sliduri
Cuprins
Aspecte conceptuale i fenomenologice privind comerul
In sens larg
In sens restrns
In sensul distribuiei
Functiile comerului
Costurile de pia
Rolul i locul comerului
Legtura cu procesul de dezvoltare
Dimensiunile contemporane ale comerului




Aspecte conceptuale privind comerul
valul de crize multidimensionale i procesuale care ating ntreaga omenire,
declinul sistemului economic industrial
slbirea ritmului de cretere economic
limitarea tot mai evident n gsirea unor rspunsuri adecvate la
provocrile momentului
a doua perioad de asimilare a nvmintelor noii ordini i configurarea
unui nou sistem economic
o mai mare aplecare ctre societate,concentrat pe integrare responsabil
prin obiective i teme de dezvoltare.

O pronunat ambiguitate
Comerul este unul dintre acele lucruri pe care le
nelegem n mod natural, dar ntmpinm dificulti
atunci cnd trebuie s-l definim
O anumit distincie ar trebui fcut ntre comer i economie, ntruct
cele dou teme se suprapun. Nu se intenioneaz a se da aici o definiie
cuprinztoare comerului ntruct aceasta ar fi destul de provocator. Dar
se poate meniona, n general, c un dicionar de comer ar trebui s se
ocupe de larga diversitate de instituii care servesc industria prin ...
facilitarea n orice fel a distribuiei bunurilor i serviciilor.
Michael Greener The Penguin Dictionary of Commerce
Comerul n sens larg
Adam Smith: Fiecare om devine un fel de negustor i
societatea nsi devine o societate comerciant

Potrivit lui Alain Samuelson, pentru Adam Smith i discipolii
si analiza societii din punctul de vedere al economiei
politice se rezum la explicarea modului n care funcioneaz
schimbul, aceasta avnd ca o consecin secundar i faptul
c bunurile nu mai sunt considerate ca satisfcnd trebuine
de consum, ci, ca mijloace de a obine alte bunuri

Specializarea trebuie s fie nsoit de comer. Oamenii care
produc un singur bun, trebuie s comercializeze cea mai mare
parte din cantitatea produs pentru a putea obine toate
celelalte lucruri de care au nevoie
COMER
CIRCULAIA
MRFURILOR
SCHIMBUL
CONSUMUL
Sfera comerului n sens restrns
Definiia comerului n sensul distribuiei
Din perspectiva teoriei distribuiei (micare fizic *i economic+ a
bunurilor materiale i serviciilor spre consumatorul/utilizatorul final) i a
marketingului, conceptul nrudit cu comerul este acela de verig a
canalului de distribuie sau a lanului de aprovizionare, unde comerul este
n poziie de intermediar, distingndu-se activitile de intermediere cu
ridicata i cu amnuntul.
Statistic: activitate a economiei
naionale
Seciunea H Comer cu ridicata i cu amnuntul,
repararea i ntreinerea autovehiculelor,
motocicletelor i a bunurilor personale i casnice
Vnzarea, ntreinerea i repararea autovehiculelor i a
motocicletelor; comer cu amnuntul al carburanilor pentru
autovehicule
Comer cu ridicata (cu excepia autovehiculelor i motocicletelor)
Comer cu amnuntul (cu excepia autovehiculelor i
motocicletelor); repararea bunurilor personale i gospodreti
Clasificarea bunurilor:
Sistemul Armonizat Eurostat
primele 6 cifre sunt aceleai pt toate rile
9506.11: Skis
9506.21: Sailboards
9506.99: Other outdoor sport equipment
Ultimele 4 cifre se refer la fiecare importator
9506.11.1000: downhill skis in Ca, duty: 0%
9506.11.9010: x-country skis in Ca, duty: 7.5%
9506.11.1000 (x-country skis in US, duty: 0%)
9506.11.4010 (other skis in US, duty: 2.6%)
Primele 8 cifre (HS6+2) tarifare
For example: 9506.11.10
ntreprindere al crei obiect de activitate principal
este comerul
Societate (companie,
firm sau ntre-
prindere) de comer
Asociere de persoane fizice i/sau juridice cu
scop lucrativ
Societate comercial
Persoan fizic sau juridic care desfoar acte
i fapte de comer (n sens juridic)
Comerciant
Lucrativ, care urmrete obinerea de profit Comercial
Activiti comerciale de distribuie, servicii de
distribuie
Comer
Alte definiii convenionale
Expresie care indic dimensiunea, mecanismele, structura
fluxurilor de mrfuri la scar internaional
Comer
internaional
Form de troc ce se realizeaz n absena oricrei
comunicri, descris de Herodot ca practica n comerul
dintre cartaginezi i popoarele de pe coasta de nord a
Africii, remarcat ulterior n mai multe zone ale lumii
Comer tcut
Se aplic comerului internaional, lipsit de bariere Comer liber
Persoan care are comerul ca profesie (la plural poate
desemna, n mod generic, reprezentanii profesiei celor
care se ocup cu comerul)
Negustor
Compartiment care ndeplinete atribuii cu privire la
aprovizionare i/sau desfacere
Compartiment
comercial (al unei
ntreprinderi
industriale)
Grupare de prevederi legale fundamentale aplicabile
comercianilor (societi comerciale), actelor i faptelor de
comer
Codul comercial
Comer, cu excepia comerului exterior Comer interior
Bunuri destinate sau supuse comercializrii, n opoziie cu
bunuri libere sau cu bunuri furnizate gratuit (unele
bunuri publice sau binefaceri)
Bunuri comerciale
Micare la scar internaional care urmrete instituirea,
prin msuri adoptate voluntar de ctre firme, unor termeni
comerciali mai echitabili, mai echilibrai, ntre cei bogai i
cei sraci, ntre rile industrializate i cele n curs de
dezvoltare
Comer echitabil
Importul i exportul unei ri Comer exterior
Funciile comerului
Comerul este activitate productiv!

Exist trei motive principale pentru care comerul (neles aici ca schimb voluntar)
este productiv motive pentru care sporete avuia oamenilor
James D. Gwartney i Richard L.Stroup

Comerul canalizeaz bunurile i serviciile ctre cei care le preuiesc mai mult.
Preferinele, cunoaterea i scopurile oamenilor sunt foarte variate. Astfel, un bun
care este practic lipsit de valoare pentru cineva, poate fi pentru altcineva o
comoar. n concluzie, comerul sporete avuia ambilor parteneri n tranzacie i
n final avuia naional.

Schimbul permite partenerilor comerciali s ctige specializndu-se n
producerea acelor bunuri pe care le fac cel mai bine. Acest principiu este numit
avantaj comparativ, i se aplic att indivizilor ct i colectivitilor i naiunilor.

Comerul permite realizarea de ctiguri i de pe urma diviziunii muncii, efortului
cooperativ i adoptrii unor metode de producie pe scar larg. n absena
schimbului, activitatea productiv ar fi limitat la gospodria individual. Autarhia
i producia pe scar restrns ar constitui regula. Schimbul permite existena unei
piee mult mai vaste pentru rezultatele muncii umane conducnd la enorme
creteri ale productivitii.
Costurile de pia
Comerul i justific existena i funcionalitatea prin nsi conexiunea pe care o
realizeaz, ntre actorii dispersai din cadrul pieei i la fluidizarea i satisfacerea
cerinelor de pe pia - la ntlnirea dintre cerere i ofert i recunoaterea lor
economic i social.
Costurile de comer includ costurile referitoare la: prospectare,
negociere, comunicare, evaluare, transport, vmuire, conversie
financiar, tranzacionare, monitorizare.
Costul prospectrii. n prezent, cercetarea partenerilor (productori sau distribuitori)
este un proces de durat, costisitor care necesit informaii numeroase i variate.
Uneori este dificil localizarea clienilor sau furnizorilor poteniali, evaluarea
nevoilor sau fiabilitatea partenerilor de afaceri. Poziionat n centrul filierei,
comerciantul are la dispoziie posibilitatea de a facilita cercetarea i iniierea unor
relaii complementare cu operatorii economici cu care intr n contact.
Costurile de pia
Costul evalurii. Cnd piaa nu este capabil s stabileasc preul
de referin la lansarea unui produs sau serviciu nou sau cnd se
comercializeaz un produs pe o pia nou se impun demersuri
legate de obinerea unor informaii suplimentare: organizarea de
paneluri de consumatori, culegeri de preuri, analizarea prezenei pe
pia a produselor de substituie, etc. Avnd posibiliti suplimentare
de a cunoate gamele de produse, circuitele i pieele, comerciantul
valorific cu uurin poziia relativ echidistant dintre productori
i distribuitori prin evaluarea corect, real, complex a calitilor
produselor i permite, astfel, stabilirea unor preuri pertinente,
recunoscute n actul de vnzare-cumprare.
Costurile de pia
Costul negocierii. O tranzacie ntre furnizor i client poate fi
asimilat unui contract de dimensiuni reduse presupunnd o
negociere (pre/tarif, cantitate, condiii de livrare, condiii de
plat) generatoare chiar de eventuale dezacorduri.
Negocierea mobilizeaz oameni i spaii, utilizeaz diferii vectori
de comunicare, induce costuri - uneori chiar de dimensiuni
considerabile. Posibilele dezacorduri pot prelungi negocierea,
pot altera ncrederea reciproc generatoare de costuri
suplimentare.
n calitatea de garant al unui numr mare de contracte,
comerciantul are posibilitatea de a focaliza i standardiza
procedurile de negociere.
Costurile de pia
Costul monitorizrii. Indiferent de durata sau de volumul
de marf antrenat n schimb, relaia comercial stabilit
necesit un minim de monitorizare operaional
(derularea contractului cu un client, modul de operare a
serviciilor post-vnzare) sau administrativ (operaiile de
facturare, eviden contabil).
Odat semnat contractul, relaia partenerial ncepe s
funcioneze de facto i genereaz o serie de costuri a
cror dimensiuni pot fi cuantificate la limita inferioar de
un adevrat profesionist.
Costurile de pia
Costul controlului. n general agenii economici respect ad-literam
un contract, nu ns i spiritul acestuia. ntlnim adesea referiri
legate de un comportament oportunist, unilateral avantajos ntr-o
relaie perfect legal.
Exist mai multe maniere de folosire a unui contract n avantaj
propriu, plecnd chiar de la utilizarea reinut a unor informaii,
parial opace, cu privire la aspecte legate de tarife, calitate, etc.
Riscul de oportunism, atunci cnd i face simit prezena justific,
prin el nsui, necesitatea de a stabili o procedur de control. Cnd
costurile unei asemenea proceduri depesc avantajele obinute
din eliminarea riscului, intervine comerciantul care, bucurndu-se
de neutralitate ntre furnizor i distribuitori, poate limita, pentru
parteneri, o serie de riscuri asociate tranzaciei.
Costurile de pia
Costul adaptrii. Uneori, semnatarii oricrui contract se
gsesc n imposibilitatea de a cuantifica, n ntregime, rolul
hazardului sau circumstanele derulrii n fapt a unei
tranzacii comerciale. Cnd condiiile de pia sufer
modificri n raport cu momentul ncheierii contractului,
furnizorul i, respectiv, clientul pot sugera modificarea
oricrei clauze contractuale subordonate unor noi scale de
exigene.
Costul logisticii. De multe ori obiectivele productorilor sunt
departe de a satisface nevoile clienilor. n ideea maximizrii
profitului, productorii ignor importana permanentizrii
poziiei lor pe pia prin realizarea deplin a exigenelor
consumatorilor i privilegiaz producia cantitativ, de mas,
n timp ce acetia din urm, dispersai i eterogeni, ateapt o
marf sau un serviciu difereniat, n cantiti reduse,
personalizate.
Ecuaia gravitaiei n schimbul
bilateral
F
ij
= G M
i
M
j
/ D
ij
F
ij
fluxul de bunuri de la ara i ctre ara j.
M
i
i M
j
masa economiei i i j.
D
ij
distana ntre i i j.
G restul sau constanta gravitaional.
Gravitatea ca parte de pia
msurabil
Pt ara I partea de pia j este F
ij
/M
j
.
F
ij
/M
j
= G M
i
/ D
ij
ln (F
ij
/M
j
) = ln (G M
i
) - ln D
ij
Pe o scar mai lung avem o ecuaie liniar cu
distan -1.
The interceptarea este proporional cu
mrimea rii exportatoare.
De obicei datele se potrivesc.
Legea gravitaiei pt exporturile canadiene
Frana - Exporturi


Frana - Importuri


Frana cf. legendei

Distanele conteaz
Costuri de Transport: (deplasarea bunurilor)
Freight carrier costs
Fuel & crew costs (increasing in distance)
Capital costs:
Vessels (op. cost increases with trip length)
Port infrastructure (usually not related to distance)
Marine Insurance: Riscuri, pierdere intermediar de
valoare
Costuri de timp ntrzieri i blocaje
Costuri de cltorie (deplasarea oamenilor)
Costuri de comunicare (deplasarea ideilor, info.)
Cost de capital i transport
Costuri INCO Terms
Efecte de distan i frontiere
Comerul este invers proporional cu:
distana geografic
distana cultural: limb, istorie colonial, legaii
Capacitatea de depire a frontierelor naionale -
crossing national borders (atitudine, cultur,
mentalitate)
Rata de comer actual (ATR): F
21
/ F
23

Rata de comer previzionat (GPTR):
[GM
2
M
1
/D
21
]/[GM
2
M
3
/D
23
]=[M
1
/D
21
]/[M
3
/D
23
]
=[M
1
/M
3
]/[D
21
/D
23
]

How wide is the Canada-US Border?
ATR vs GPTR
B
2:
= (F
21
/ F
23
)/ [(M
1
/ D
21
)/(M
3
/ D
23
)]
B
2:
= [(F
21
/F
23
)/(M
1
/M
3
)] *(D
21
/ D
23
)
D
21
& D
23
aprox egale deci D
21
/ D
23
= 1
Dac B
2:
= (F
21
/ F
23
)/(M
1
/M
3
)=???
Efecte secundare de calculat
Exemple
Orig: ON [2]
Dest:
BC[1],WA[3]
Rel
Dist
D
21
/D
23

Rel
GDP
M
1
/M
3
Rel
Trade
F
21
/ F
23
ON:(BC,WA) 1.01 0.48 6.68
GPTR: Rel GDP / Rel Dist = .48/1.01= 0.475
ATR: Rel Trade = 6.68
Border Effect: ATR / GPTR = 6.68/0.48 = 14
Ontario exportn de 14 ori mai mult spre BC
dect ntr-o lume fr frontiere
Sistemul de pli
Deschidere de conturi
Documentary Draft (D/P, D/A) cash on delivery
Scrisoare de credit (L/C), documentary credit
Plata n avans





Scrisoare
de Credit
Letter of
Credit
(L/C)
L/C diagram
L/C vs I/D
Incasso documentar
vnztorul trimite bunurile
fr o garanie c vor fi
pltite de ctre cumprtor

Prin L/C, vnztorul este
asigurat c plata se
realizeaz la prezentarea
documentelor

Cumprtorul pltete doar
la sosirea documentelor.
Documente
Factura
Conosamentul
Certificat de origine
Certificate de
inspectare a
mrfurilor





Conosament
(Bill of LAnding
B/L)

Efect de Distan
Efect de frontier
Transport
Cltorie
Conversie
Vam-
frontier
Transacii
Costuri de transport
Comunicare
Ponderea activitii
comerciale i a
celorlalte sectoare in
economie este
msurat prin
mijloace aflate n
concordan cu
aportul de valoare
adugat i
indicatorii de
ocupare, direct
proporional, pe
ntreaga
economie.

Exist posibiliti decustomizare ntre Sectorul
de Distribuie i Procesul de Dezvoltare?
DA!!!!!!
(James H. Anderson Roger R. Betancourt, 1999)

Pe baza modelrii de serii statistice cuprinznd 34 de ani (1950-1983) si 74 de ri,
autorii ajung la concluzia c exist o puternic legtur ntre
procesul de dezvoltare i dezvoltarea comerului, msurat ca
pondere a acestuia n PIB.

Exist o legtur de forma unui U inversat ntre nivelul de dezvoltare al unei ri i
ponderea n PIB a comerului.

Explicaia const n aceea c atunci cnd nivelul de dezvoltare este mai sczut,
ponderea comerului creste ca efect al adncirii specializrii, dar aceasta descrete la
nivele de dezvoltare nalte ca urmare a epuizrii creterilor de rentabilitate ca efect al
economiilor de scar i declinului posibilitilor de substituie n consum a altor
produse i servicii de ctre serviciile de comer.
Ponderea comerului n valoarea adugat
10%
46%
31%
13%
Comert Alte servicii Industrie Agricultura
12%
22%
64%
2%
Comert Alte servicii Industrie Agricultura
Uniunea European Romnia
Ponderea comerului n numrul de ntreprinderi
Uniunea European Romnia
33%
67%
Comert Alte activitati
51%
49%
Comert Alte activitati
Ponderea comerului n ocuparea forei de munc
Uniunea European Romnia
9%
30%
36%
25%
Comert Alte activitati Industrie Agricultura
13%
56%
26%
5%
Comert Alte servicii Industrie Agricultura
-19,6
19,0
-4,5
3,0
0,7
10,7
2,7
-25,0 -20,0 -15,0 -10,0 -5,0 0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Numrul de uniti comerciale la 1000 de locuitori (media=9)
Discrepane regionale privind
-24,3
8,3
-14,8
-14,4
29,3
9,7
26,1
-30,0 -20,0 -10,0 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Discrepane regionale privind
Numrul de personal din comer la 1000 loc. (media=37)
-34,3
18,0
-5,1
-21,7
27,2
10,6
23,7
-40,0 -30,0 -20,0 -10,0 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Discrepane regionale privind
Cifra de afaceri realizat n comer la 1000 loc.
(media=17,5 mld. Lei vechi)
-66,8
20,3
-60,6
-58,9
121,3
-40,0
-31,3
217,1
-100,0 -50,0 0,0 50,0 100,0 150,0 200,0 250,0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Bucureti
Discrepane regionale privind
Investiii brute realizate n comer la 1000 loc.
(media=1460 mil. Lei vechi)
-29,7
-11,8
-9,7
-25,9
-20,4
-18,3
-20,6
60,3
-40,0 -20,0 0,0 20,0 40,0 60,0 80,0
Nord Est
Sud Est
Sud
Sud Vest
Vest
Nord Vest
Centru
Bucureti
Discrepane regionale privind
Investiii brute realizate n comer la 1000 loc.
(media=687 mil. Lei vechi)