Sunteți pe pagina 1din 7

Academia de Studii Economice

Facultatae de Economie Agroalimenatar si a Mediului













Proiect logistica

ERNA TRADING GROUP IASI















TANASA ANA-CRISTINA
GRUPA 1320
ANUL III


BUCURESTI 2014
www.referat.ro
Istoricul firmei

ERNA TRADING GROUP IASI, una dintre cele mai mari firme de distributie de
produse alimentare, nealimentare si bauturi din Romania, urmareste sa asigure o satisfactie
maxima beneficiarilor produselor si serviciilor sale, anticipandu- le, de multe ori, asteptarile.
Activitatea firmei este cea de distributie activa si acopera in acest moment, prin cele 3
sucursale (Iasi, Bacu si Suceava) , 6 judete din Moldova, cifra de afaceri la sfarsitul anului 2003
depasind 258 miliarde lei iar numarul clientilor fiind peste 4500. Misiunea care ne conduce in
permanenta este aceea de a furniza produse si servicii profitabile pe piata Romaniei, in scopul
permanentei imbunatatiri a perceptiei pe care clientii, furnizorii si angajatii o au despre calitatea
serviciilor noastre.
Firma de distributie Erna si-a facut aparitia pe fondul unei piete in care se impunea
stringent acest gen de comert; firesc, aparand imediat concurenta, eforturile de a veni mereu cu
noi produse, cu noi servicii, cu tehnici de vanzare cat mai moderne au fost mereu in atentia
noastra si, in plus, n-ar fi de neglijat tendinta de a intui cerintele pietii, si de a face fata unor
firme cu mare greutate din domeniu, cum ar fi TDG, sau Oted Group.
Orientarea principala a firmei noastre este cautarea continua de perfectionare si
eficientizare a serviciilor oferite catre furnizorii nostri cu care ne propunem sa incheiem
parteneriate strategice pe perioade cat mai lungi de timp , si astfel trebuie sa-i amintim pe cei mai
importanti furnizori ai companiei noastre si aria de distributie pe care noi o acoperim de la
inceputul colaborarii noastre si pana in prezent:
Bunge este prezent in Romania din 2002, odata cu achizitia Cereol Holdings, companie
care detinea inca din 1999 fabrica Unirea Iasi. Dupa aceasta tranzactie, grupul american a
devenit un jucator important pe piata nationala a uleiului, iar achizitionarea fabricilor de la
Bucuresti (Muntenia) si Oradea ( Interoil) a dus la consolidarea acestei pozitii.
Pe plan national, compania Bunge detine o varietate de produse si marci care acopera
segmente de piata diferite, atat prin punctul de vedere al veniturilor consumatorilor, cat si al
preferintelor acestora. Uleiul Floriol, marca internationala a grupului este pozitionat pe
segmentul premium, dar trebuiesc amintite si marcile Unisol, Muntenia, Raza Soarelui, care
deservesc celelalte segmente de populatie, si anume cu venituri medii si mici. Erna Trading
Group , distribuitor unic pe judetul Suceava si Botosani, dar prezent si in celelalte judete , anume
Iasi si Vaslui, a reusit o crestere progresiva a tuturor marcilor companiei Bunge, volumele
impresionante de marfa vandute fiind o dovada clara a in sensul acesta.
De asemeni , alt brand promovat de foarte mult timp de compania noastra este Dr.
Oetker, un alt furnizor foarte important prin marcile sale binecunoscute , iar Master Food
Roamnia este furnizorul pentru care avem distributie unica pe cele patru judete ale Moldovei,
brandurile promovate de noi fiind Mars, Snickers, Pedigree, Chappi, Whiskas, Kitekat.
Alte companii carora le asiguram distributie autorizata sunt Parmalat Romania, (doar Iasi
si Vaslui), Supreme Distribution Group prin marcile Primola si Novatini, iar pentru Heidi
Chocolate Suisse avem distributie pe Suceava si Botosani, pentru Overseas Group Impex prin
binecunoscuta marca Baneasa distributie unica pe cele 4 judete, la fel si pentru condimentele
companiei Fuchs Condimente. In ceea ce priveste distributia de bauturi amintim de Angelli ,
marca Astese Distribution si marcile Vincon, companii alaturi de care am format parteneriate
puternice de-alungul anilor prin cifrele de afaceri obtinute.

Pret
Strategia de pret utilizata de catre firma este cea a pretului scazut. Cu toate ca firma este
deja cunoscuta pe piata romaneasca si are clienti si furnizori cu renume, mentine aceasta
strategie ca un program de fidelizare a acestora, in acelasi timp, dorim sa-si maximizeze cota de
pe piata romaneasca.

Promovare:
Aceasta se realizeaza doar prin intermediul masinilor de distributie, precum si a masinilor
agentilor, care au lipite sigla firmei pe ele. Acest lucru se intampla deoarece ei deja colaboreaza
cu firme de renume, aria furnizorilor si a clientilor sai fiind foarte extinsa.

Sigla firmei este:
In ceea ce priveste promovarea vanzarilor, aceasta se realizeaza prin acordarea de discount-uri in
functie de achizitiile clientilor si tot felul de promotii lansate pe piata. De asemenea, aceasta se
face prin intermediul agentilor de vanzari (vanzare directa).

Personalul este alcatuit din 55 de persoane din care:
Personal de executie: 48
Personal in conducere: 7

Salarizare
In ceea ce priveste acest subiect, in principiu, salariile sunt fixe. Insa, la acestea se mai
adauga, dupa caz, un comision de 1% din vanzare, intre 0.5-2% din incasari (in functie de cat de
repede se incaseaza contravaloarea marfurilor), bonusuri pentru realizarea diferitelor targhete.
De asemenea mai exista si riscul unor penalizari cum ar fi cele pentru neindeplinirea
targhetelor, penalizari pentru solduri mari de piata, etc.

Logistica de sprijin; logistica operationala; logistica de pilotaj

Logistica de sprijin
Avand in vedere ca firma este relativ noua pe piata romaneasca atat cladirile cat si
echipamentele sunt destul de moderne. Cladirile sunt proaspat renovate, dotate cu toate
elementele necesare pentru a face locul de munca mai placut pentru angajati. De asemenea,
folosesc echipamente cat mai moderne si cu un grad de siguranta cat mai ridicat, pentru a evita
eventualele accidente.

Logistica operationala
Starea depozitelor si pozitionarea

Depozitul este situate la intrarea in satul Popricani, la o distanta de aproximativ 12 km
fata de Iasi. Este usor de ajuns acolo, deoarece este situate la strada.
Starea depozitului este destul de buna, fiind proaspat renovat. Acesta este betonat,
suprafata de depozitare fiind de 1400, avand curte interioara cu parcare de 1500 mp. Tehnologia
folosita este destul de moderna, conditiile de lucru la deposit fiind intre medii si bune. Cladirea
este iluminata si incalzita corespunzator.

Depozitarea

Depozitarea se face in conditiile necesare marfurilor respective. Acestea sunt preluate de
la furnizori si depozitate, fiind pregatite in acelasi timp pentru a fi livrate clientilor. Marfurile
sunt asezate astfel incat sa fie usor de accesat, iar riscul de a fi deteriorate este destul de mic.
De asemenea, in cadrul depozitului spatiile pentru marfuri sunt bine delimitate, pe
categorii de produse, si pe firme. Produsele sunt depozitate separat, atat in functie de producator
cat si in functie de conditiile impuse pe grupe de produse.
Functiile depozitului este depozitarea si pastrarea marfurilor pentru asigurarea
continuitatii activitatii si organizarea marfurilor astfel incat accesul sa fie facil.

Transportul

In fiecare dimineata, agentii de vanzari merg la deposit si iau comenzile care trebuie
livrate in ziua respective. Transportul se face in siguranta, neexinstand riscul deteriorarii
marfurilor.
Parcul auto este compus din: 1 TIR Roman 19256, 2 Iveco Dailly 2 t, 1 duba Fiat Ducato
1.5 t, 3 Fiat Seicento, 1 Fiat Punto, 1 Ford Focus, 3 Dacia break, 2 Fiat Doblo, 1 Dacie 1310.

Ambalarea:

Aceasta operatiune nu se realizeaza in cadrul firmei, deoarece produsele vin gata
ambalate pe diferite cantitati, asa cum este prestabilit in cadrul firmei furnizorului.

Onorarea comenzilor

In fiecare dimineata, agentii de vanzari preiau marfa din deposit, ce trebuie livrata in ziua
respective. Mai exista situatii cand aceste comenzi insa nu pot fi onorate, din cauza lipsei
marfurilor catre trebuiau aduse de furnizor. Insa aceste cazuri, sau cele in care marfa de distruge
pe traseu sunt extreme de rare.
Un punct slab ar fi faptul ca nu se insista pe realizarea acelui stoc de siguranta, pe care
sa-l utilizeze in momentul in care furnizorul nu-si onoreaza comanda la timp. Acest lucru ar
putea fi un raspuns pentru a putea duce clientului marfa la timp.

Logistica de pilotaj

Pentru a nu imobiliza stocurile o perioada mai mare de timp, firma realizeaza comenzile
catre producatori la intervale destul de regulate. In acel moment, comenzile sunt trimise la sediul
fiecare furnizor, in Bucuresti, iar de acolo, marfa este incarcata si transportata spre depozitul din
Iasi. Transportul pana in acest moment este asigurat de catre furnizor.
In momentul in care aceasta ajunge in Iasi, este descarcata in depozitul propriu al firmei.
Din acest loc, agentii de vanzari preiau marfa necesara, in baza facturii si o transporta la clienti,
satisfacand astfel cererea lor.
Preluarea unei comenzi presupune verificarea cantitatii (daca este aceeasi cu cea de pe
factura sau nu), verificarea valabilitatii marfii (data de expirare), incarcarea comenzii in
vehicolul de transport si livrarea acesteia.


Investitile si eficienta lor economica

Investitiile facute de firma ERNA TRADING GROUP SRL sunt axate pe urmatoarele
directii:
- logistic: imbunatatirea si dezvoltarea parcului auto atat pentru transportul marfurilor, cat
si pentru agentii de vanzari
- dezvoltare: - realizarea (pe un teren achizitionat la 20 de km de Iasi) de:
- spatii comerciale
- birouri
- depozite
- alte anexe.
- cumpararea de noi terenuri pentre dezvoltare
- extinderea ariei de interes: deschiderea mai multor supermarket-uri Erna in zona Iasi-
ului, precum si gasirea de noi clienti.

Investitiile in cadrul firmei au fost realizate inca de la inceputul activitatii firmei in Iasi.
In acel moment, a fost redirectionat profitul realizat pentru dezvoltarea afacerii, cum ar fi:
cumpararea si amenajarea de terenuri, depozite, cladiri, hale, achizitionarea mijloacelor de
transport atat a marfii cat si a agentilor de vanzari.
In continuare, pentru a putea si in pas cu noile cerinte si tendinte de pe piata romaneasca,
firma trebuie sa investeasca o parte din profit in modernizarea tehnologiei, autovehiculelor (sau
inlocuirea lor), cumpararea de noi echipamente, noi terenuri, immobile, necesare dezvoltarii
afacerii.
Toate aceste cheltuieli se vor amortiza in timp in felul urmator: pentru autovehicule si
autoturisme, perioada de amortizare este situate intre 3 si 5 ani. La immobile, aceasta perioada
este de aproximativ 10 ani.