Universitatea

Facultatea de ..






Acer VS. Sony




ndrumtor:
Dr. - Student:
-


2012
2


Cuprins

Capitolul 1 ................................................................................................................................. 3
Descrierea firmei ....................................................................................................................... 3
1.1 ACER .............................................................................................................................. 3
1.2 SONY .............................................................................................................................. 3
Capitolul 2. ................................................................................................................................ 6
Matricea BCG ........................................................................................................................... 6
Capitolul 3 Analiza strategiilor de marketing ........................................................................... 7
Strategia globala .................................................................................................................... 7
Acer a lansat trei tablete PC in 2011 ..................................................................................... 7
Portabilitate ........................................................................................................................... 7
Strategia de produs ................................................................................................................ 9
Strategia de pret ................................................................................................................... 10
Strategia de distributie ......................................................................................................... 11
Strategia de promovare ........................................................................................................ 11
Capitolul 4 Concluzii si propuneri .......................................................................................... 12
BIBLIOGRAFIE ..................................................................................................................... 14









3


Capitolul 1
Descrierea firmei
1.1 ACER
Acer Inc. (n chineza tradiional) este o companie taiwanez de IT i productor de
electronice nfiinat n anul 1976. Compania este al doilea furnizor de pe glob dup numrul
de PC-uri vndute, dup compania HP. n aprilie 2010, potrivit companiei Gartner, Acer era
cel mai mare productor de notebook-uri la nivel mondial.
n august 2007 Acer a cumprat compania american Gateway, Inc. pentru 710
milioane USD. Aceast decizie i-a conferit acces la piaa din SUA sub o marc bine
cunoscut i totodat acces la vnztori cu amnuntul de anvergur ca Best Buy i Circuit
City. Compania Acer produce calculatoare de birou, laptop-uri, asisteni digitali personali
(PDA-uri), servere, periferice i servicii de e-business pentru ntreprinderi, educaie, guvern
i utilizatorii particulari.
Acer a fost fondat de Stan Shih, soia sa Carolyn Yeh i un grup de ali cinci oameni
n 1976 sub numele Multitech, cu sediul n Hsinchu,Taiwan. Aceasta a pornit cu 11
lucrtori i un capital iniial de 25.000 USD. La nceput a fost un distribuitor de componente
electronice i consultant n tehnologiile microprocesorului, dar cu timpul a devenit
productor de PC-uri. Compania a fost redenumit n Acer n anul 1987. n 1993 Acer a
obinut un record de vnzri de 75 milioane USD ; 43% din venitul anului respectiv a fost
datorat anexei DRAM, considerat de anumii analiti drept cea mai eficient n industria
DRAM. Din 1994 pn n 1995 Acer a avansat de la locul al 14-lea la al 9-lea n rndul
productorilor internaionali de calculatoare, depind pe Hewlett-Packard, Dell i Toshiba.
Vnzrile totale au crescut la 3,2 miliarde USD n 1994, iar venitul net la 205 milioane USD,
astfel Acer America anunnd primul venit anual n anii 1990.
Acer i-a lansat interesul n industria laptop-urilor imediat dup cumprarea
diviziei Mobile PC a companiei Texas Instruments n 1997.
1.2 SONY
La sfritul anului 1945, dup terminarea celui de-al Doilea Rzboi Mondial, Masaru
Ibuka i-a deschis un mic magazin de reparat aparate radio ntr-o cldire dezafectat de
atacurile cu bombe n Nihonbashi,Tokio. Anul urmtor s-a alturat colegului su Akio
Morita, i mpreun au nfiinat o companie numit Tokyo Tsushin Kogyo K.K., (Tokyo
4

Telecommunications Engineering Corporation). Compania a construit prima band de
nregistrare din Japonia, numit la nceput Tip-G.
La nceputul anilor 1950, Ibuka a cltorit n Statele Unite, auzind despre invenia
firmei Bell Labs, tranzistorul El i-a convins s licenieze tehnologia tranzistorului pentru
compania sa japonez. n timp ce multe companii americane cutau cum s foloseasc
tehnologia tranzistorului n scopuri militare, Ibuka i Morita cutau cum s o aplice
n comunicaii. Dei companiile americane Regency i Texas Instruments au creat deja
primele radiouri cu tranzistori, compania lui Ibuka a reui s le comercializeze cu succes
pentru prima dat.


Sony Building n zona Ginza din sectorul Ch, Tokio.
n august 1955, Tokyo Tsushin Kogyo a creat Sony Tr-55, primul radio cu tranzistor
japonez comercializat. Ei au avut un succes asemntor i n iarna aceluiai an prin crearea
lui Sony TR-72, un produs bine primit att n Japonia ct i
n Canada, Australia, Olanda i Germania etc.. Dispunnd de ase tranzistori, push-pull de
ieire i mbuntiri privind calitatea sunetului, TR-72 a continuat s fie un produs popular la
nceputul anilor 1960.
n mai 1956, compania a produs TR-6, care coninea un design inovator subire i
sunet de calitate capabil s rivalizeze cu radiourile portabile cu tub. TR-63, creat n 1957, a
deschis primul magazin din Statele Unite i a lansat noua industrie a microelectronicelor de
5

consum. De la mijloul anilor 1950, adolescenii americani au nceput s-i cumpere radiouri
portabile cu tranzistor n numr mare, de la aproximativ 100.000 de uniti la 5.000.000 de
uniti la sfritul anului 1968.
Sediul companiei Sony s-a mutat din sectorul Shinagawa, Tokio, n sectorul Minato,
n acelai ora la sfritul anului 2006.
Sony, este un conglomerat japonezmultinaional care are sediul n sectorul
Minato, Tokio, Japonia, fiind dup mrime al cincelea conglomerat media din lume, cu
venituri anuale de aproximativ 7,730 trilioane sau 78,88 miliarde $ (FY2008). Sony este
unul dintre cei mai importani productori de electronice, video,echipamente de
comunicaii, console de jocuri video, precum i de produse care folosesc tehnologia
informaiei pentru piaa de consum sau cea profesional.
Sony Corporation este unitatea electronic de afaceri i societatea mam a grupului Sony,
care este angajat n afaceri prin intermediul a 8 segmente de operare: Produse de consum i
Dispozitive (CPD), Produse de reea i staii de service (NPS), B2B i Disc Manufacturing
(B2B & Disc), Imagine, Muzic, Service financiar, Sony Ericsson i altele. Acestea fac ca
Sony s fie una dintre cele mai cuprinztoarecompanii de divertisment din lume. Operaiunile
principale de afaceri ale companiei includ Sony Corporation (Sony Electronics
n S.U.A.,Sony Pictures Entertainment, Sony Computer Entertainment, Sony Music
Entertainment, Sony Ericsson i Sony Financial. Un productor de semiconductoare, Sony se
afl printre primele companii din topul Worldwide Top 20 Semiconductor Sales Leaders.
Compania Sony fcuse deja o prim ncercare n aceast direcie n 2004, cu PC-urile
sale de tip Vaio seria U, care au fost ns vndute numai n Asia. UMPC-urile au dimensiuni
mai mici dect subnotebook-urile i se folosesc la fel ca i un PC tablet, cu ajutorul unui
ecran tactil sau al unui stylus.





6

Capitolul 2.
Matricea BCG

VEDETE DILEME




Laptop Acer
Aspire E1-571G-
33114G50Mnks
Laptop Acer
Aspire E1-572G-
54204G75Mnii
Monitor LED
IPS Acer 27",
Wide, HDMI,
MHL,
Tableta Acer
Iconia A1-810-
81251G01NW
Televizor Smart
LED Sony,
107cm, Full HD
Televizor Smart
3D Triluminos
Ultra HD 4K
Sony
Ultrabook Sony
VAIO
SVP1321X9EB.E
E9

Laptop Acer
Aspire V5-
122P-
42154G50NSS
(tuch screen)

Aspire 5600U
All in One PC

Aspire S7 All in
One PC

Tableta Iconia
W7P
Smartfon Xperia
SP
Sony Xperia Z1
Sony Vaio Duo
Aparat Foto Sony
QO16-WE1
TV Sony
4K
Acestea sunt vedetele pe pia pentru ca
acestea nc sunt aductoare de venit i se
afl ntr-o continu cretere.
Acestea sunt dilemele deoarece nc nu se
tie dac vor aduce profit sau pierdere.
VACI DE MULS PIETRE DE MOARE




Acer Aspire One
AOA110-1295
notebook PC
Acer Aspire
1825PTZ tablet
Proiector Acer
K11
Acer Aspire S7-
392-6411
Sony BDP-S350
1080p Blu-ray
player
SONY Sony DAV-
LF1H Home
Cinema System
Sony Sony
Handycam HDR-
CX220E
Acer Aspire
5733Z-48 Intel
Acer Aspire
5738Z
Acer Liquid E2
Duo - DUAL
SIM
Acer Aspire
C710Chromebo
ok
Camera video
Sony HDR-
PJ320E
Sony Cyber-shot
DSC-G3
Radio auto Sony
DSXA30,
MP3 Player Sony
NWZB173FR,
4GB, rosu
Cele enumerate mai sus sunt vaci de muls
pentru c momentan mai aduc venit dar nu
sunt principala sursa de venit.
Acestea sunt pietrele de moar deoarece a nu
mai aduc venit, iar acetia vor disprea de pe
pia n curand.
7

Capitolul 3
Analiza strategiilor de marketing
Strategia globala
Strategia globala firmelor Sony si Acer este de a largi gama de produse astfel incat
Laptopurile sa fie mai subtiri, mai usoare, un nou design sa fie mai atragator, un ecran de
dimensiuni mai mari si touchscreen, sa apere mediul inconjurator, sa practice si preturi mai
accesibile si sa satisfaca mai multe segmente de piata.
Acer a lansat trei tablete PC in 2011

Producatorul de calculatoare Acer a lansa trei tablete PC care ruleaza pe sistemul de
operare lansat de Microsoft, dar si pe cel al Google.
Tableta Acer Iconia W511 este prima tableta cu sistemul de operare Windows 8 din
portofoliul Vodafone. Spre deosebire de tabletele cu sistemul de operare Windows RT
acest sistem de operare ofera o similaritate completa cu cel de acasa de pe propriul PC astfel
incat experienta ta mobila va fi completa. Familiaritatea cu sistemul de operare si plusul de
mobilitate pe care il ofera o tableta fata de un PC fac aceasta tableta ideal de folosit in orice
conditii. In plus aceasta raspunde atat nevoilor tale de business cat si celor din viata
personala.
Portabilitate
Dimensiunile si greutatea scazuta fac aceasta tableta sa fie ideala pentru persoanele in
permanenta miscare.
Cantareste doar 580 g (1260 g cu dock-ul conectat) si are dimensiunea de 167.5 x 258.5 x 8.8
mm. De asemenea dock-ul permite o rotire a ecranului de pana la 295 grade.

Sony a lansat smartfonul Sony Xperia Z care este rezistent la apa, zgarieturi.
Xperia ZR include multe dintre specificatiile lui Xperia Z, incorporate intr-o carcasa mai
mica.
Sony Xperia ZR este un frate mai mic al modelului Xperia Z si incorporeaza multe
dintre specificatiile acestuia, intr-o carcasa usor mai mica. La fel ca Z, si ZR este rezistent la
apa si la pret.
8

Cei de la Sony spun ca noul telefon nu doar ca rezista la apa, dar poate fi folosit si
pentru a face poze subacvatice cu camera sa re 13 MP. De asemenea, posesorul lui poate sa
posteze videouri full HD.
Sony Xperia ZR are un ecran LCD de 4,55 inch la rezolutia 1280x720, cu tehnologia
BRAVIA Engine 2. Inauntru gasim un Snapdragon APQ8064 de la Qualcomm la 1,5GHz,
quad-core, 2GB de RAM, 8 GB de spatiu si slot pentru card microSD. Sistemul de operare
este Android 4.1 Jelly Bean.
Noul telefon va fi la vanzare in intreaga lume din trimestrul al doilea, asadar ar trebui
sa il vedem pe piata pana la sfarsitul lunii viitoare, anunta gsmarena.

















9

Strategia de produs

ACER SONY
PC-uri
Notebook
Netbook
Asistent digital personal (PDA)
Sisteme de navigaie
Servere
Staii de lucru
Proiectoare
Monitoare
Televizoare LCD
Camere digitale

Televizoare
Sisteme audio
Vaio - computere tip notebook
Aparate foto digitale
Camere video
Monitoare pentru computer
Digital Personal Assistant Cli
Walkman, primul casetofon portabil.
Startul produciei n 1979. n ca. 30 de
ani s-au vndut ca. 220 milioane buc.
Producia n Japonia va nceta n 2010,
dar va continua pentru o anumit
perioad n China.
PlayStation (PS), PlayStation
2 (PS2), PlayStation 3 (PS3)
i PlayStation Portable (PSP) si
Playstation Vita
MiniDisc
Aibo - robot android
Betamax (competitorul casetelor VHS)
Televizoare in 3D
i multe altele.





10

Strategia de pret
VS.
Acer practica urmatoarele preturi: Sony practica urmatoarele preturi:
Laptop Acer
E1-522-12502G32DNKK 1199.99
RON
Tableta
Acer Iconia Tab B1-A71 8GB Tablet
PC
440 RON
Videoproiector Acer P1163, SVGA,
Negru
1399,99 RON
Smartfonul
Acer Liquid Z3 425 RON
TV
Acer AT3201W
2200 RON
Laptop Sony VAIO
SVE1113M1EW
1899,99 RON
Tableta
Sony SGPT121 Xperia Tablet S
16GB Tablet PC
1659 RON
Videoproiector XGA, 314 x 190 x
109 cm, Sony VPL-EX50-XGA
6.861,58 RON
Smartfonul
Sony Xperia E C1505
559,26 RON
TV
Sony Bravia KDL-22EX320
Televizor
1195 RON

Dupa parerea mea Sony practica preturi mult mai mari decat Acer, de exemplu la
laptopuri cel mai ieftin laptop la Acer este 1199,99 RON leptopul cel mai ieftin la Sony este
de 1899,99 ron.
Cel mai ieftin telefon Acer este de 425 ron pe cand cel mai ieftin telefon Sony este la
un pret de 559,26 ron. Televiziunea la Acer costa 2200 ron pe cand la Sony costa 1195 ron.

11

Strategia de distributie

Canalele de distribuie folosite de firma Acer si Sony sunt canale mediu, att prin
intermediul sediului propriu i prin intemerdiul sitului propriu si prin saitul intermediarilor
prin care clienii pot alege produsul care-l doresc. Intermediari sunt:
emag.ro
evomag.ro
shoop.ro
itgalaxy.ro
Strategia de promovare
Firma Acer si Sony isi promoeveaza gama de produse prin mass media (reclame la tv,
radio, ziare), prin pagina web proprie www.acer.ro si www.sony.ro si prin pagina
intermediarilor adica:
www.emag.ro,
www.evomag.ro
www.cel.ro
www.altex.ro










12

Capitolul 4
Concluzii si propuneri

Dup prerea mea, companiile Sony i Acer n comparaie aparin aceleiai categorii
de produse. Produsele companiei Acer s-au dovedit mai ieftine dect produsele companiei
Sony.
Din comparaie se dovedete c Sony are mai multe produse i aproape din fiecare
categorie de electronice are produse i ofer cea mai bun calitate de pe pia printre cei
prezeni pe pia. Att n categoria de telefoane sau produse multimedia, Sony poate satisface
nevoile clienilor cu produsele sale. n acelai timp, Sony ofer o calitate foarte ridicat a
produselor sale.
n opinia mea, cele mai bune echipamente de sunet i video, sunt cele produse de
Sony.
n rndul telefoanelor, Sony a fabricat i produsele de la Sony Ericsson, cu o calitatle
ridicat i cu un renume. De cnd Sony s-a desprit, a produs telefoane noi care sunt lideri
de pia fa de produsele Samsung. Sony, pe lng faptul c are produse numeroare pe pia,
nu prsete nici o dezvoltare a nici unui produs, astfel poate s produc cel mai bun produs
din fiecare categorie.
n era fabricaiei laptopurilor a nceput un nou capitol n viaa companiei Sony, dar
ntr-un timp foarte scurt, el a fost capabil s concureze cu cei mai buni i astfel n prezent una
cu cea mai nalt calitate i cel mai cutat produs a devenit de la Sony laptopul Sony Vaio.
Pe pia pentru produsele Sony sunt cele mai bune i cele mai comune. n opinia mea,
cei mai muli oameni cumpr produse Sony, sau ar cumpra dac ar putea, pentru c pe
lng faptul c ofer cea mai bun calitate, tot odat ofer i cea mai scump gam de
produse de pieele internaionale i romneti.
Compania Sony are mult mai multe produse dect compania Acer, dar produsele
companiei Acer pot sa intre n concuren cu Sony, cu produsele sale convingtoare.
Compania Acer nu este o afacere la fel de extins, dar i produsele sale sunt de
asemenea ntr-un loc bun pe piaa internaional. Acer are mai puine produse i este prezent
n mai puine categorii de produse. Datorit faptului c Acer produce produse din categoria
13

digital, astfel nu poate fi de ateptat s produc sisteme audio i s intre n concuren cu
alte companii diversificate. De cnd Acer produce i tablete a intrat i pe un alt segment al
pieei i aa a mrit gama de produse. Pe lng faptul c Acer produce numai produse IT are
o cot de pia bun fa de concurenii si. Laptop-uri Acer sunt cele frecvent utilizate n
lume i spun din experien c acest brand nu se las btut i are o performan foarte bun.
Datorit faptului c i eu am un laptop Acer cred c este un calculator cu un nivel
ridicat, calculatoarele disponibile din aceeai categorie i alte dispozitive, sunt la preuri mult
mai mari pe pia iar performana lor este aproape la aceeai.
Dup prerea mea produsele aflate din cele dou companii corespund oricrei cerine
pe care utilizatorii l doresc i fac fa n toate domeniile.
Pentru mine Acer i Sony sunt mrcile preferate, am produse din ambele mrci i sunt
mulumit cu toate.















14

BIBLIOGRAFIE

***www.11points.com
***www.emag.ro
***www.laptop-notebook-netbook.hu
***www.acer.com
***www.altex.ro
***www.domo.ro
***www.shoop.ro
***www.shopmania.hu