Yucatn Exporta

Ticul , Yucatn 10 de Septiembre 2013.

INDUCCIN INDUCCIN SUBSISTENCIA FORMACIN
EXPORTACIN
BSICA
CONTACTO CON
EL MERCADO
DIVERSIFICACIN CONSOLIDACIN
ESTUDIANTES
EMPRENDEDORES
EMPRESAS
DOMSTICAS
EMPRESAS CON
POTENCIAL
EMPRESAS
PREPARADAS
EXPORTADORES
A
EXPORTADORES
AA
EXPORTADORES
AAA
Estudiantes universitarios, potenciales empresarios.
Emprendedores que desean establecer su empresa.
Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional.
No saben cmo exportar y no han expresado su intencin de hacerlo.
Empresas que pasaron por un proceso de formacin para
la exportacin y estn preparadas para hacerlo
Empresas que
1. Exportaron al menos en alguna ocasin
2. Estn exportando a un solo pas y a no ms
de tres clientes
Empresas que
1. Exportan a ms de un pas
2. Exportan a un solo pas con
ms de tres clientes
Empresas que han
invertido en una
planta o centro de
distribucin en el
exterior
Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional. No saben cmo exportar, pero
1. Han expresado su intencin
2. Hemos identificado que cuentan con productos con potencial exportador
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EVOLUCIN DE LA EMPRESA EN EL PROCESO EXPORTADOR
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Actores
SE



Objetivos
ProMxico
Promocin de
Inversiones
Promocin de
Exportaciones
Internacionaliza
cin de
empresas
Mexicanas
ProMxico es el
Organismo del Gobierno
Federal encargado de
promover el papel de
Mxico en la economa
internacional; apoyando
el proceso exportador de
empresas establecidas
en nuestro pas y
coordinando acciones
encaminadas a la
atraccin de inversin
extranjera.
Misin - Qu hacemos?
33 Oficinas de ProMxico en 21 pases
Amplia presencia a nivel mundial
4
ProMxico cuenta con 31 oficinas alrededor del mundo que representan el 70%
del PIB Mundial
y nacional
5
COORDINACIN REGIONAL
OFICINAS ESTATALES
Regin Noroeste
Regin Noreste
Regin Centro Occidente
Regin Centro
Regin Sur
Regin Sureste
29 Oficinas de ProMxico
Comit Tcnico
6
Estados y
Sector Privado
+
Lneas Estratgicas
Sectores prioritarios
Industria de servicios
Diversificacin de mercados
Modelos no tradicionales
Servicios integrales
(One to one, one to many)
Internacionalizacin
Atencin integral
(Ombudsman + Aftercare)
Posicionar la imagen de Mxico
1.
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2.
3.
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5.
6.
7.
Estrategia sectorial
Plan Estratgico Internacionalizacin
Inicial
Diversificacin

Comercializacin
Distribucin
MKT

Manufactura
Franquicias
Adquisiciones
UPE UPINI
Exportacin
Presencia
Comercial
Operacin e
Inversin en el
exterior
Grado de internacionalizacin
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Modelos de Promocin
Los modelos de promocin comercial se entrelazan con los de atraccin de IED
2. Modelos
de
Promocin
5. Atraccin
de
inversiones
3. Promocin
comercial
4. Modelos
hbridos
1. Modelos de
Planeacin
(Deteccin de
oportunidades)
3.2 Proyectos de Oferta
3.1 Proyectos de Demanda
4.1 Alianza con Compaas
Transnacionales (ACT)
5.2 Atencin permanente
(Aftercare)
5.1 Promocin internacional
5.3 Softlanding
3.3 Integradoras de Oferta
Exportable
CRM de ProMxico
Proceso de Exportacin mapeado en el CRM

Surgimiento de
demanda de
exportacin captada
por una OREX de
ProMxico
Las empresas se
encuentran negociando
a fin de llegar a un
acuerdo para la
exportacin de
productos mexicanos.
Se ha establecido
contacto entre la
empresa extranjera y
la empresa o
empresas mexicanas.
Empresas extranjeras que
confirman a ProMxico mediante
una comunicacin formal su
decisin positiva de importar
productos mexicanos
SELECCIN DE
CONTRAPARTES
OPORTUNIDAD CONFIRMADO
Principales Proyectos de Demanda
Algunos de nuestros Clientes:
Inversin

Proactivamente reforzar la imagen del pas como un
destino seguro y conveniente para invertir
Promover los mapas de rutas para los sectores
claves
Detonar la utilizacin de los casos de negocio
Incrementar la cobertura con mas consejeras y
madurar el modelo de fuerza de ventas
Potenciar Redes de Soporte en el Exterior
Resumen de Estrategias
Promocin
internacional
Identificacin de
oportunidades.
Participacin en eventos
internacionales.
Organizacin de
seminarios de inversin.
Visitas a empresas
Promocin de atributos de
Mxico en negocios.
Softlanding
Provisin de informacin.
Asesora personalizada
(leyes, trmites).
Acompaamiento en
gestiones con entidades de
gobierno, consultoras,
proveedores, etc.
Acompaamiento en
procesos de aplicacin a
programas de apoyos,
incentivos.
Aftercare
Intermediacin para
resolver diferendos con
autoridades.
Agilizacin de trmites.
Gestiones para facilitar y
ampliar el espectro de
negocios en Mxico
Modelo de Promocin de Inversiones
CRM de ProMxico
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Visita de
Prospeccin
Existe un
proyecto
Monto de
inversin
Mxico como
competidor
Mxico
Estado
principal
Carta de
confirmacin
Proceso de Inversin mapeado en el CRM

Portal ProMxico

El Portal de ProMxico busca ofrecer informacin y herramientas
como:

MIM: Mapa de Inversin de Mxico, herramienta desarrollada para los
evaluadores de proyectos de inversin. / CHATS
Hecho en Mxico B2B: espacio de encuentro entre exportadores y
compradores internacionales.
Catlogos de servicios para exportadores e inversionistas.
Calendario de Ferias internacionales y cursos de capacitacin.
Informacin como Guas de Exportacin, Perfiles Sectoriales, Estadsticas.
Directorio de Oficinas en el Exterior y en Mxico


wwww.promexico.gob.mx






Revista de Negocios
La revista NEGOCIOS es una publicacin mensual que realiza
ProMxico para recopilar la informacin mas relevante sobre:
Oportunidades de Negocio en el extranjero
Promocin de Mxico como principal destino para Invertir
Estilos de vida en Mxico
Ferias Internacionales
Ferias Nacionales
Reportes de Sectores Industriales en crecimiento
Noticias de Internacionalizacin de empresas nacionales
Casos de xito de Emprendedores








SECTORIZACION DE LAS EXPORTACIONES DEL ESTADO DE YUCATN

ENERO - DICIEMBRE 2011

SECTORES VAL DLS PART (%)

Joyera 539,159,080 34.99%
Textil y confeccin 346,458,726 22.48%
Metalmecnica 173,716,635 11.27%
Pesca 130,153,881 8.44%
Alimentos, beb./ tabaco 106,485,009 6.91%
Aeroespacial 53,140,052 3.44%
Agrcultura 34,050,281 2.21%
Muebles de madera y metal 30,685,460 1.99%
Equipo medico 29,366,654 1.90%
Equipo electrodomstico 23,641,900 1.53%
Manufacturas elctricas 22,069,550 1.43%
Manufacturas de plstico 16,483,110 1.06%
Equipo Transporte 11,921,415 0.77%
Auto partes 4,548,068 0.29%
Materiales para la constr. 3,613,805 .23%




Participacin Individual en Eventos
Internacionales
8 519,300.00 $
Envo de Muestras 2 37,600.00 $
Registro de Marca 1 50,000.00 $
Certificacin 1 25,000.00 $
Total 29 828,900.00 $
DIRECCIONES ESTATALES
YUCATAN Mrida Jos Manuel
Rodrguez, Eneida
Romero. Alma Julin
CAMPECHE Campeche Alejandro Lpez
CHIAPAS Tuxtla Gutirrez Erika Alfaro
Q. ROO Cobertura Regional
TABASCO Cobertura Regional
COORDINADOR REGIONAL
Regin Sureste
Responsable:
Fernando Torres Parraud

Conclusiones de la regin sureste

Se observan asimetras en relacin a otras regiones del pas en lo
que se refiere a capacidades de produccin, exportacin y de
atraccin de IED. Los ndices de competitividad de los Estados del
sureste reflejan debilidades estructurales que limitan sus
posibilidades de desarrollo y crecimiento econmico.
Las exportaciones estn concentradas en pocos productos o
sectores. El nmero de empresas en exportadoras es
relativamente bajo.
Dependencia de un solo mercado con poca diversificacin.
Ubicacin geogrfica alejada de principal mercado y rutas de
comercializacin eleva costos de transporte y dificulta el acceso.
En algunos Estados la IED es muy baja, y se observan
desinversiones en algunos sectores.



DIRECCION ESTATAL
YUCATAN

Jos Manuel Rodrguez Ch.- Director
Estatal
josemanuel.rodriguez@promexico.gob.mx
Tel 999.254.04.18