UNIVERSITATEA TEHNICA ''GH.

ASACHI'', IASI
SPECIALIZARE : I.A
MASTER ANUL II















COORDONATOR: MASTERANZI:
CONF. DR. ING. CRISTIANA ISTRATE BUDULAI MINODORA
FERCU ANDREEA










CUPRI NS

Cap.I . Precizarea identitatii
firmei..........................3
1.1. Argumentarea alegerii numelui
firmei................................................3
1.2.Sloganul......3
1.3.Sigla....3
1.4. Structura echipei manageriale si precizarea competetntelor fiecarui membru al
echipei care il recomanda pentru postul
ocupat..............................................4
1.5. Descrierea produsului si precizarea grupului tinta de
consumatori..................................................................................6
Cap.I I . Stabilirea misiunii, obiectivelor strategice
firmei...............................................................7
2.1. Trei obiective pe care sa le urmariti pe parcursul simularii si pe care sa le atingeti
la sfarsitul acesteia....7
Cap.I I I . Decizia privind
pretul...................7
3.1. Argumentarea strategiei de pret
adoptata...............................................7
3.2. Interpretarea
rezultatului....................7
3.3. Gradul de atingere al asteptarilor echipei pentru fiecare etapa
decizionala................................................................................................8
Cap.I V. Decizia privind
productia.....................8
4.1. Stabilirea cantitatii de
fabricat.................................8
4.2. Analiza nivelului
stocurilor..........................8
4.3. Interpretarea
rezultatului....................8
Cap.V. Decizia privind investitia in
marketing.......................................8
5.1. Justificarea deciziei privind reducerea sau cresterea sumei alocate in
marketing........................................................................................................8
5.2. Justificarea sumelor suplimentare locate
marketingului...............................................................8
5.3. Interpretarea
rezultatului....................9
Cap.VI .Decizia privind investitia de
capital....................................9
6.1. Precizarea parametrilor pe baza carora s-a stabilit suma alocata investitiilor si
modul de calcul al
acesteia..9
6.2. Interpretarea
rezultatului..........................9
Cap.VI I . Decizia privind investitia in cercetare si
dezvoltare...................................................................10
7.1. Argumentarea
deciziei..........................10
7.2. Justificarea sumei suplimentare
investite.....................................................10
7.3. Analiza concordantei cu decizia de
pret...........................................................10
Cap.VI I I . Analiza din punct de vedere financiar a evolutiei
firmei....................................................................................11
8.1. Analiza de bilant si cash
flow...........................................11
Cap.IX.Concluzii12
9.1. Aprecierea evolutiei firmei pe parcursul derularii
simularii.........................................................................................12
9.2. Reprezentarea grafica a pozitiei ocupate pe piata dupa fiecare etapa
decizionala.................................................................................................................15
9.3. Comentarii privind strategiile adoptate de
concurenti......................................................................15
9.4. Modul de atingere al obiectivelor si respectiv strategiile
initiale.................................................................................................15
9.5.Modul de abordare al deciziei primare, lucrul in grup, punctele tari si
slabe...................................................................................................................15
















Cap.I . Precizarea identitatii firmei

1.1.Argumentarea alegerii numelui firmei
Echipa noastra a ales denumirea firmei WinPen, deoarece win inseamna a castiga,
iar pen inseamna pix. Numele firmei este usor de retinut, pentru ca aceste doua cuvinte
winsi pen sunt uzuale in limbajul multor oameni.
Consideram ca numele unei firmei trebuie bine ales, pentru a fi usor memorabil de catre
potentialii clienti,asadar WinPen reflecta si obiectul de activitate a firmei.
COD: 1602
1.2 Slogan Be smart, use WinPen
Sloganul Be smart, use WinPen tradus in limbar omana Fii destept, foloseste pixul
castigator transmite o stare de bine, de incurajare, de optimism in randul clientilor. Am ales
ca sloganul sa fie in limba engleza pentru ca facem parte din U.E si speram sa ne extindem in
toata Europa.
1.3. Sigla











1.4. Structura echipei manageriale

Manager general Budulai Minodora
Competene:
capacitatea de a evalua periodic activitatea managerilor din subordine;
abilitate de a comunica obiectivele strategice ale firmei;
cunoaterea general a mediului de afaceri romnesc;
aptitudinea de a lucra cu documente;
cunoaterea n profunzime a pieei locale;
culegere, clasificare i interpretare a informaiilor;
spirit organizatoric;
capacitate de a evalua i a lua decizii;
capacitatea de a lucra cu oamenii;
rezisten mare la stres;
uurin, claritate i coeren n exprimare;
gndire strategic;
fluen verbal.
Manager de Producie Budulai Minodora Cristina
Competene:
cunotinte la nivel profesional privind tendinele n domeniul de producie la nivel
naional i internaional;
discernmnt i capacitate de a rezolva problemele;
abiliti de negociere, diplomaie, toleran;
dorina de dezvoltare a subordonailor i capacitate de delegare;
gndire i capacitate de analiz i sintez;
uurin n comunicare;
preocupare pentru ridicarea nivelului profesional individual;
corectitudine, flexibilitate;
putere de decizie i asumarea responsabilitii.

Manager de Marketing Fercu Andreea- Elena
Competene:
capacitate de planificare i organizare;
capacitate de a grupa sau categoriza lucruri, informaii;
cunotine din domeniul economic, management, marketing;
abiliti de negociere, vnzri;
cunoaterea unei limbi de circulaie internaional;
exprimare verbal;
originalitate;
atenie selectiv, concentrat dar i distributiv;
spirit de echip;
capacitate de integrare n mediile de lucru;
echilibru emoional;
capacitate de sintez i de analiz, judecat rapid;

Manager de Cercetare Dezvoltare- Fercu Andreea- Elena
Competene:
capacitate de implementare a sistemelor de calitate;
capacitate de prevenire i rezolvare a problemelor legate de ntreinerea utilajelor;
capabil s dezvolte produse noi i/sau s le mbunteasc pe cele existente;
disponibilitate pentru deplasare n teritoriu;
caracter comunicativ i inovativ, orientat ctre atingerea rezultatelor;
cunotinte de limba englez, avansate;
gndire analitic i sintetic;
rezisten la efort i stres;
spirit de a lucra n echip;
eficien profesional (capacitate de mobilizare personal pentu finalizarea ntr-un
timp ct mai operativ a sarcinilor ce-i revin);

Manager de Investiii Budulai Minodora Cristina
Competene:
exigen i fermitate;
integritate profesional (atitudine profesional imparial (profil etic);
operativitate n luarea celor mai bune decizii;
bun gndire analitic i conceptual;
putere de mobilizare i influenare a subalternilor n realizarea sarcinilor;
utilizarea la nivel corespunztor a computerului;
flexibilitate n gndire;
capacitate deosebit de relaionare interuman (sociabilitate, integrare n colectiv).
1.5. Descrierea produsului si precizarea grupului tinta de consumatori
Acest produs nu trebuie s lipseasc nici unei persoane, pe lng faptul c este un pix
de o calitate deosebit (metal), cea mai important funcie a sa este ledul care v atenioneaz
cnd n apropierea dumneavoatr sunt camere sau microfoane ascunse sau se folosete
telefonul mobil cu sau fr voia dumneavoastr, cu alte cuvinte dac telefonul este ascultat
ambiental acest pix v va da de tire imediat. Dispune de un led luminos care se aprinde i se
stinge gradual n funcie de ct de apropiat sau de ndeprtat e sursa de semnal. Asta nu e
tot, pe lng, mai are i un tester cu lamp ultraviolet ce v permite verificarea bancnotelor
Caracteristici:
Funcie principal: detecteaz ascultarea ambiental a telefonului;
Detecteaz camere i microfoane ascunse;
Indicator de detecie: led multicolor; mini lampa UV
Cu ct semnalul e mai puternic cu att flashul e mai rapid;
Alimentare: 3 Baterii LR-44 Batteries;
Dimensiune: 146x10x10mm (LxWxD);
Stick memorabil informatii scris si auditiv;
Ruj pe diferite nuante in capatul pixului.
Grupul tinta de consumatori
Pentru stabilirea pieei int, firma alege modelul acoperirii ntregii piee ncercnd
astfel s satisfac toate categoriile de consumatori. Pentru acoperirea pieei, firma aplic
marketingul nedifereniat.





Capitolul II. Stabilirea misiunii, obiectivelor i strategiei firmei

2.1. Obiectivele firmei

Concretizarea misiunii se face printr-un set de obiective msurabile i realistice ce
permit valoarea i controlul performanelor organizaiei. Obiectivul principal al intregii
activiti al companiei l constituie satisfacerea cerinelor consumatorilor ns compania i
propune:

Obinerea profitului de 20% n primul an;
Meninerea preurilor la nivel constant n condiii de instabilitate economic;
Extinderea afacerii n alte orae;


Capitolul I I I . Decizia privind pretul

3.1. Argumentarea strategiei de pret adoptata
Strategia adoptat de firma S.C WinPen S.R.L. este pre / volum mediu oferind
produse de calitate la preuri medii, existnd posibilitatea s se modifice mai uor n funcie
de fluctuaiile pieei. Am aplicat aceast strategie pentru a deine un echilibru ntre cerere i
ofert.
Avantajele acestei strategii sunt:
profit de efectele influenei interpersonale i i construiete o poziie puternic pe
pia;
se folosete de reducerea costurilor pe termen scurt;
permite o cretere rapid a calitii;
reducerea riscului insuccesului;
3.2. Interpretarea rezultatului
n urma deciziei luate, profitul in perioada 1 a crescut de la 2778$ la 3646$ ocupand
locul 1 pe piata,ulterior in perioada 2 am ocupat locul 3, cu o pierdere de -8771$ iar in
perioada 3 am reusit sa obtinem o crestere a profitului,3575$ situndu-ne pe locul 3 respectiv
in perioada 4 am obtinut profitul de 1844$ mentinandu-ne pe aceeasi pozitie,locul 3.

3.3. Gradul de atingere al asteptarilor echipei pentru fiecare etapa decizionala
Echipa intentioneaza ca firma sa ajunga in top, sa avem cele mai mari profituri.
Asadar pentru inceput, am dorit sa pastram acelasi pret (34$) ulterior cand a veni perioada de
criza, ne-am simtit obligatisa scadem pretul pentru a creste vinzarea produselor si de a
scapa de stocuri.
Perioada 0: am inceput cu pretul de 30$
Perioada 1: am crescut pretul 34$
Perioada 2 si 3: am mentinut pretul,34$ pentru a castiga increderea clientilor
Perioada 4: am redus pretul,de 30$ pentru atragerea clientilor intr-un numar mai mare.



Cap.I V. Decizia privind productia
4.1. Stabilirea cantitatii de fabricat
Impreuna cu managerul de productie, am stabilit cantitatea care urma sa fie produsa in
functie de capacitatea utilajelor.
4.2. Analiza nivelului stocurilor
In perioada 1 si 2,stocurile au fost in crestere desi firma a avut cea mai buna
capacitate de utilizare a productie, 80%. In aceasta perioada stocurile au depasit cu 10%
productia. In perioada 3 si 4, stocurile au scazut din cauza investitiilor prea mari pe termen
scurt.
4.3. Interpretarea rezultatului
In perioada 1 comenzile au depit producia, n ciuda creterii pretului. Firma este
intr-o perioada dificila pentru a vinde suficient incat sa mentina fabrica intr-un mod eficient.
Costurile mai mici au oferit firmei oportunitatea de a reduce preul i de a atrage mai muli
clieni.



Cap.V. Decizia privind investitia in marketing

5.1. Justificarea deciziei privind reducerea sau cresterea sumei alocate in marketing
Am ales s mrim investiia n marketing deoarece o promovare mai mare atrage un
numr mai mare de clieni, crete ncrederea clienilor n firm, notorietatea firmei,
construiete un brand.
Justificarea sumelor suplimentare alocate marketingului:
In perioada 1 am realizat o investiie n marketing de 3100 $ astfel:
800 $ materiale promoionale;
900 $ angajai;
200 $ creare site;
1200 $ concursuri televizate (premii).
In perioada 2, am investit 3100$:
prezentarea firmei si a produselor de catre angajati care au urmat un training in
vederea prezentarii eficiente in scoli, in fata elevilor/studentilor/profesorilor cat si in
marile centre comerciale
In perioada 3 am investit suma de 3300$ pentru schimbarea estetica a produsului.
5.3. Interpretarea rezultatului
In urma investitiei de marketing, s-a constatat ca s-a investit o suma prea mare pentru
promovarea produselor,firma neobtinand profitul dorit. Deciziile luate au contribuit la o
scdere grav a profitului, si ceea ce ne-a determinat sa renuntam la imbunatatirea ampla
a design-lui produsului.






Cap.VI . Decizia privind investitia de capital

6.1. Precizarea parametrilor pe baza carora s-a stabilit suma alocata investitiilor
si modul de calcul al acesteia
Pe parcursul celor 4 perioade firma a investit in urmatoarele, suma de 6300$ :
3000$ in baterii si in Led-uri
2000$ in cerneala/pasta speciala
1300$ senzori de lumina si potentimetre
6.2. Interpretarea rezultatului
Pixul iti permite sa creezi circuite simple, fara sa fie nevoie sa utilizezi fire, placi de
montaj sau pistolul de lipit. Iti trebuie doar o foaie de hartie, o baterie si de exemplu un LED
pentru un circuit simplu. Cerneala folosita nu este toxica si se usuca imediat, astfel ca poti
lucra la scurt timp dupa ce ai luat pixul pe hartie. Exista o serie de componente facute special
pentru el, de la LED-uri si baterii, pana la piese mai complicate, precum senzori de lumina
sau potentiometre.
Investitia in capital a contribuit la mentinerea firmei pe locul 3 de pe piata.



Cap.VI I . Decizia privind investitia in cercetare si dezvoltare

7.1. Argumentarea deciziei
Obiectivele inovaiei i a gestionrii cercetrii i dezvoltrii :
creterea pe termen scurt a eficienei i rentabilitii ntreprinderii;
a garanta pe termen lung perenitatea ntreprinderii (crend produse sau procedee noi).
7.2. Justificarea sumei suplimentare investite
Investind n cercetare dezvoltare am ncercat s personalizm produsul,asadar s-a investit in
aceasta perioada 1-4 suma de 4500 $ in:
500$ efectuarea studiilor de piata, chestionare privind gradul de satisfactie a clientilor
asupra produsului
500$ in carcasa metalica
1000$ in dezvoltarea eficienta a produsului, adica pixul poate fi folosit ca un stick
care introdus in PC va reda informatiile pe care le detine
500$ s fie inscriptionate iniialele posesorului
1000$ sistem de protecie anti furt
1000$ in lip gloss/rujuri pentru a personaliza pixul pe placul unei femei,pentru a-l
putea utiliza si in scop cosmetic,stiind ca femeile sunt atrase de astfel de lucruri.
7.3. Analiza concordantei cu decizia de pret
Investitia facuta in cercetare si dezvoltare a adus satisfactie firmei la un nivel mediu,
mentinandu-se pe locul 3 pe piata. Nu este rezultatul dorit al firmei, dar ne mentinem
optimisti.





Cap.VI I I . Analiza din punct de vedere financiar a evolutiei firmei

8.1. Analiza de bilant si cash flow
Bilant
Active Pasive


Perioada 1
Disponibilitati 19140 30% Imprumuturi 11806 18%
Stocuri 2366 4% Profit
cumulat
6425 10%
Investitii de
capital
42400 66% Capital 45675 71%
Total active 63906 100% Total pasive 63906 100%


Disponibilitati 16892 28% Imprumuturi 14150 24%
Stocuri 0 0% Profit
cumulat
-153 0%
Perioada 2 Investitii de
capital
42780 72% Capital 45675 77%
Total active 59672 100% Total pasive 59672 100%



Perioada 3
Disponibilitati 22577 35% Imprumuturi 16211 25%
Stocuri 0 0% Profit
cumulat
3422 5%
Investitii de
capital
42741 65% Capital 456725 70%
Total active 65318 100% Total pasive 65318 100%


Perioada 4
Disponibilitati 24233 36% Imprumuturi 15966 24%
Stocuri 0 0% Profit
cumulat
5266 8%
Investitii de
capital
42704 64% Capital 45675 68%
Total active 66937 100% Total pasive 66937 100%
Situatia fluxului de numerar (Cash flow)
Perioada 0 Perioada1 Perioada2 Perioada3 Perioada
4
Disponibiltatile
initiale
21003 $ 23782 $ 19140 $ 16892 $ 22577 $
Profit Net 2779 $ 3646 $ -8771 $ 3575 $ 1844 $
Amortizare 2100 $ 2100 $ 2120 $ 2139 $ 2137 $
Investitii de
capital
-2100 $ -2500 $ -2500 $ -2100 $ -2100 $
Stoc 0 $ -2366 $ 2366 $ 0 $ 0 $
Imprumut net 0 $ -5522 $ 2344 $ 2071 $ -225 $
Disponibilitatile
finale
23782 $ 19140 $ 16892 $ 22577 $ 24233 $




Cap.I X. Concluzii

9.1. Aprecierea evolutiei firmei pe parcursul derularii simularii
In perioada 1 s-a obtinut un MPI = 107%, in perioada 2 MPI = 43%, in perioada 3
MPI = 65% iar in ultima perioada, MPI = 71%.
Dupa cum se observa in graficul de mai sus, deciziile firmei au fost mult mai
favorabile in perioada 1, ulterior situatia a scapat de sub control, insa in ultima faza se
observa o ameliorare a situatiei.
9.2. Reprezentarea grafica a pozitiei ocupate pe piata dupa fiecare etapa
decizionala








9.3. Comentarii privind strategiile adoptate de concurenti
S-a constatat ca firmele concurente au adoptat strategia pretului mediu pentru a fi mai
usor sa jongleze cu majorarea sau reducerea pretului,atunci cand este perioada de criza
economica.
9.4. Modul de atingere al obiectivelor si respectiv strategiile initiale
Putem preciza c firma nu i-a atins n totalitate obiectivele din cauza decizilor luate.
Pornind de la preul de 30 $ am luat decizia sa crestem pretul,34$ ca n urmtoarea perioad
s mentinem acest pentru a ne castiga increderea clientilor, ulterior am scazut pretul 30$
pentru ca era perioada de criza si pentru a ne atrage clienti in numar mai mare. Avem o grav
scdere de profit din cauza deciziei luate n investiia n marketing.
Acest lucru ne-a dus la nendeplinirea obiectivelor.

9.5. Modul de abordare al deciziei primare, lucrul in grup, punctele tari si slabe
In luarea unei deciziei, ne-am consultat, am analizat deciziile cum am considerat noi
ca este benefic firmei. Desi nu ne-am mentinut pe primul loc, consideram ca am invatat din
acest proiect ca trebuie sa tinem seama de faptul ca o decizie luata nu mai poate fi schimbata
ci doar imbunatatita pe parcurs. Decizia privind investiia n marketing a nu a fost una
satisfctoare deoarece profitul a sczut la un nivel sub limit.

Puncte tari Puncte slabe
Cunostinte despre simularea unei
afaceri,inca din perioada anilor de
facultate;
Existenta mai multor resurse si idei;
Dedicatie.


Nesiguranta in luarea unei decizii;
Conflict de personalitate,
dezacorduri;
Confuzie, idei si ganduri imprastiate.