UTM 529.

1 031 IMIA
Coala

2
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

I ntroducere
Alimentaia este far ndoial, obiceiul care influeneaz cel mai mult snatatea oamenilor. Pentru a
tri omul are nevoie de putere, for vital, energie. Una din modalitaiile de a dobandi energie pentru
viaa este alimentaia. Influena alimentatiei asupra sanatatii noastre este foarte mare. Hrana pe care o
ingeram constituie combustibilul care face sa functioneze masinaria atat de complexa a fiintei noastre.
Asa cum nu este totuna daca unei masini construita sa mearga pe benzina i se pune motorina, la fel
omului trebuie sa i se ofere un combustibil potrivit. Alimentele pe care le consumam contin diverse
substante nutritive, fie care indeplinind o anumita functie in organism. Si de aceia trebuie sa utilizam
produsele aklimentare in stare proaspata si-n stare obtinuta in urma unor procese tehnologice, ca
:fierbere,uscare,marinare,murare si altele. Deci acestea toate fac parte din sfera producerii conservelor
de fructe i legume.Aceasta sfer ,de fapt este o art care ne nva cum s pregtim preparate
gustoase i sntoase, cum s le prezentm ct mai agreabil, pentru satisfacerea simturilor: olfactiv,
vizual i gustativ, stimulnd astfel digestia. Aceast arta trebuie realizat dup anumite reguli stabilite
n mod stiintific,adik n baza unor standarde.
Nerespectarea acestora aduc la consecine dunatoare asupra snatii societii.
Produsele obinute din prelucrarea fructelor i legumelor au fost considerate ntotdeauna componente
eseniale ale unei alimentaii echilibrate datorit:
-compozitiei lor chimice;
-posibilitatilor variate de prelucrare;
- accesibilitatii in asimilare.
Deoarece proceselor de productie sunt in desfurare continu, aceasta impune ca ntreprindera
s fie asigurat cu resurse materiale n cantitaile si ritmurile cerute de consumul productiv: materii
prime, materiale, utilaje, piese de schimb, etc.
n acest proiect de an voi analiza situaia economico-financiar S.A Fabrica de
Conserve Cueni cu un sortiment larg de producie ,activitatea resurselor umane asupra proceselor
realizate n cadrul ntreprinderii,precum i modalitile, masurile de perfectionare a acestora.







UTM 529.1 031 IMIA
Coala

3
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Capitolul I : Analiza general a fabricii de conserve Orhei-Vit filiala Cueni
1.1. Geneza filialei S.A. Orhei-Vit
ntreprinderea S.A. Orhei-Vit a fost fondat n anul 1945, avnd ca obiect de activitate
producerea i comercializarea conservelor din fructe i legume, precum i prestarea de servicii de
prelucrare a fructelor i legumelor ,care a fost privatizat n 1994 n cadrul programului de stat de
privatizare n mas. Actionarii principali ai societii sunt ntreprinderea cu capital strin Development
Group, Depozitarul fondului de investitii Soliditate si Depozitarul National de Valori Mobiliare al
Moldovei. Activitile de baza ale companiei sunt orientate spre dou piee principale: piaa industrial
a sucurilor concentrate de fructe i altor semifabricate, piaa produselor finite.Compania ofer o gam
larg de produse finite n ambalaj divers, n dependena de preferinele pieelor individuale: sucuri din
fructe, sucuri din legume n Tetra Pack, compoturi, gemuri, dulcea, magiunuri ,legume conservate
,pasta de roii n borcane de tip European, paste naturale din fructe, past de roii, pireuri, suc de mere
concentrat. n aa mod compania poate concura cu succes pe ambele piee: naional i internaional.
Un factor important ce contribuie la eficiena i succesul ntreprinderii este folosirea n procesul
tehnologic a echipamentelor i utilajului performant, cum ar fi: presele "Bucher", "Flottweg", staia de
concentrare a sucurilor Unipektin,etc. i chiar dac deja exist un ir de echipamente tehnologice
moderne,totui managementul ntreprinderii este preocupat de noi progrese,ceia ce sporete
productivitatea ntreprinderii i mrete gradul calitii sortimentului de produse. n anul
2004 Societatea pe Aciuni "Orhei-Vit" a procurat n baza Contractului Nr. 1 din 02.02.2004 activele
mobile i imobile ale S.A. "Fabrica de Conserve din Cueni" care la etapa respectiv se afla n proces
de lichidare. n anul 2005 S.A. " Orhei- Vit" n baza acestor active a fondat Filiala Cueni a S.A. "
Orhei-Vit ", nregistrat la Camera nregistrrii de Stat la 12.05.2005. Conducerea Societii a pus n
faa Filialei Cueni a S.A. " Orhei-Vit" sarcina de reutilare a liniilor tehnologice bazata pe tehnologii
moderne de prelucrare a fructelor i legumelor, colectate n zona de sud-vest a republicii. Deci, Oraul
n general are o suprafaa total de 10.030 ha., dintre care terenurile cu destinaie agricol ocup 5.980
ha sau 59,6%. Suprafaa total a spaiilor verzi este de 257,5 ha dintre care cea mai mare parte o ocup
plantaiile forestiere de producie 120,4 ha sau circa 47% din total. Acest fapt demonstreaz prezena
materiei prime necesare la producerea conservelor la filiala Orhei-Vit. Fabrica de conserve SA Orhei
Vit filiala Cueni au prelucrat n anul 2005 6000 tone, n 2006 11300 tone de fructe i
legume,fapt care demostreaz creterea productivitii aproape dublu.
Mai multe milenii n urm oamenii au apreciat valoarea fructelor proaspete, utiliznd activ
pentru potolirea foamei. Ulterior a fost dovedit, c fructele sporesc tonusul de via, optimizeaz
schimbul de substane i sunt cei mai buni furnizori de energie,coninnd o mulime de vitamine
importante pentru organism uman, din care rezult un system imunitar marit,activ i sntos. Astfel,


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

4
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Filiala Orhei-Vit Cueni propune un sortiment larg ca:suc de mere concentrat nelimpezit Brix 65
%,pasta de prune Brix 56%,mazre verde conservat, mazre pentru sup, mazre verde conservat
neconditionat, castravei conservai, aperetiv din dovlecei, tomate n suc de roii, ceea ce permite
ndestularea oricrui gust. n prezent compania export lunar circa 70% din totalul volumului de
producie. Printre principalii importatori se numr statele CSI, rile Baltice, Romnia, Germania,
Finlanda i Cipru.Cererea pentru produsele naturale pe pia este mereu n cretere, de aceea compania
i orienteaz activitatea n direcia satisfacerii cerinelor crescnde ale consumatorilor. Sucurile de
fructe i legume penetreaza nu doar pieele Europei Occidentale, dar i cele ale Rusiei i altor ri CSI.
Dezvoltarea mrcilor de firm, promovarea eficient i distribuirea intensiv sunt factorii-cheie ce
asigur succesul pe pieele de consum, care devin din ce n ce mai flexibile.
Deci, sortimentul de produse a filalei "ORHEI-VIT" Cueni oferit pe piaa Moldovei ,ct i pe
cea international este de cea mai nalt calitate, care se confirm nu numai de laboratoare, dar i din
diferite concursuri i expoziii internaionale: n Chiinu, Paris, Barcelona, Sankt-Petersburg, Njnii
Novgorod, Ecaterinburg i alte orae. Produsele "ORHEI-VIT" sunt naturale, fr colorani chimici
i conservai, i este produs astfel ca s se pstreaz toate vitaminele necesare.
Scopul strategic al filialei este de a progresa prin sporirea competivitii sortimentului de
produse i respectiv de-a stabili poziia de lider n producerea conservelor de fructe i legume de
calitate i de bun gust, interacionnd astfel la creterea stabile a volumului de vnzri n Moldova ,ct
i peste hotarele ei.
n fine, S.A. Orhei-Vit astzi n ntregime este o ntreprindere modern, care ocup un loc de
frunte printre productorii din aceeai ramur din Republica Moldova, avnd o cifr de afaceri de circa
1 milion $ SUA i o capacitate anual de producere de cca 60 mii tone de fructe i legume. Societatea
produce 15-20% din volumul global de producere a conservelor de fructe i legume din Republica
Moldova. ntreprinderea dispune de certificate internaionale a sistemului de management al calitii
ISO-9001 i HACCP i de numeroase diplome de aur i argint de la diferite expoziii naionale i
internaionale (Trofeul de aur, Mrul de aur .a.).



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

5
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
1.2.Structura organizatoric a ntreprinderii S.A. Orhei-Vit din Cueni

Structura organizatorica este ansamblul persoanelor, al subdiviziunilor organizatorice i al
relaiilor dintre acestea, astfel constituite nct s asigure premisele organizatorice adecvate realizrii
obiectivelor prestabilite. Ea este considerat drept scheletul ntreprinderii sau anatomia ntreprinderii.
Fiind format din doua pri distincte: structura de conducere (funcional) i structura de producie
(operaional).
Structura organizatoric a ntreprinderii este una de tip ierarhic-funcional, societatea avnd
att compartimente operaionale ct i funcionale,adic o structur mixt, iar executanii primesc
ordine i rspund dect fa de eful ierarhic. ntre posturile situate pe acelai nivel ierarhic, ce aparin
unor compartimente diferite sau acelorai compartimente se manifest relaii de cooperare (ex.: secia
de baz departament aprovizionare, departament financiar departament contabilitate .a.), iar ntre
compartimente diferite se manifest relaii ierarhice (ex.: director general director economic, director
producie secia de baz).

i pentru a vizualiza mai clar aceast structur se elaboreaz o schem numit organigram.
Structura i complexitatea organigramei sunt influenate de o serie de factori: mrimea ntreprinderii,
dispersarea geografic a subunitilor componente, natura produselor, lucrrilor i serviciilor, tipul de
producie, sistemul informaional, numrul i calificarea personalului, obiectivele strategice.




UTM 529.1 031 IMIA
Coala

6
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
1.3. Organigrama fabricii de conserve Ohei-Vit filiala Cueni:


















Specialist
resurse
umane
Secretar, SCR
Specialist
aprovizionare
,MP, SA
Inspector n
Sntate i
Securitate n
Munc
Contabil
Superior
Contabil
CN
Inginer ef
Energitician
principal, Ep
Lctu
EMM
Inginer
mecanic
Lctu
Inginer
Constructor,
IC
Mecanic
Auto, MA
ef Secie
Producere
Inginer
tehnolog
Maistru de
schimb
Operator
superior
Operator
ef depozit
Produse
Finite
ef depozit,
Materiale
auxiliare
ef Cantin
Buctar, BR
ef Laborator
Laborant
Microbiolog
Microbilog,
MB
Laborant
Recepie MP
Director Filiala
Cueni
Specialist sisteme
de management
ef ESA, SSM



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

7
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Fig.2: Planul general al ntreprinderii




UTM 529.1 031 IMIA
Coala

8
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
1.3.Caracteristica produselor fabricate n cadrul a ntreprinderii S.A. Orhei-
Vit din Cueni
Gama de produse este destul de variat, peste 150 de articole: sucuri(nectar), dulceat, gemuri,
marmelade, mncare pentru copii,conserve de legume si multe alte alimente delicioase si sntoase. Pe
lnga acestea, intreprinderea mai produce produse semi-frabricate precum pasta, piure, si sucuri
concentrate de fructe, bace si legume care sunt fabricate la utilaje de lux: italiene, germane si elveiene.
Toate produsele corespund standardelor internationale de calitate, certificate internationale ca
ISO:9001:2000 si HACCP.
n cadrul filialei se produce sortimentul:
Mazre verde conservat
Mazare verde conservata Neconditionata
Mazre conservat sortul II.(pentru sup)
Castravei marinai
Castravei murai
Patisoni conservai
Aperitiv din dovleci
Roii n suc 0,720
Past de tomate SU 25% 0,720
Dulcea de viin
Suc de mere Bag in Box nelimpezit

Produse finite:
Naturalis 1,5 L;
VITA 1,5 L;
Sucuri Gustos;
Sucuri i nectaruri VITA;
Sucuri i nectaruri NATURALIS;
Sucuri Vita Premium;
Sucuri Vita 0,250 l;
Conserve de fructe;


Mincare pentru copii:
Sucuri i nectaruri de la 4 luni;
Piure de la 4 luni;
Sucuri i nectaruri de la 5 luni;
Piure de la 5 luni;
Sucuri de la 6 luni;
Piure de la 6 luni;
Nectaruri de la 6 luni;
Conserve de legume.
Produse semifabricate :
Sucuri concentrate :
Suc de mere concentrat , limpezit , Brix
70 %
Suc de mere concentrat , nelimpezite ,
Brix 65 %
Sucul de cirese concentrat , limpezit ,
Brix 65 %
Sucul de sfecl concentrat , a clarificat ,
Brix 60 %

Arome :
aroma mere
arom de ciree

Gemuri i jeleuri
brix 61-62 % n asortiment .

Paste :
past de prune , Brix 65 %
Pasta de tomate Brix de 25 %

Piure:
Suc de mere , Brix 10 %
Piure de viine Brix 12 %
Piure de viine Brix 20-22 %
Piure din prune Brix 12 %
Piure de pere Brix 10 %
Piure de piersici i caise 12 %
Piure de ciree Brix 12 %
Piure de gutui Brix 10 %
Piure de tomate Brix de 16 %
Morcov piure Brix de 6%
Piure de dovleac Brix de 6 %
Piper piure Brix 7 %





UTM 529.1 031 IMIA
Coala

3
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

1.4.Caracteristica relaiilor cu clieni
Filiala Orhei-Vit are un registru de intrare a materiei prime unde sunt inregistrati furnizorii care
vin cu materie prima, unde sunt incluse: data cind a fost primita materia prima , denumirea
furnizorului, numarul de inmatriculare a transportului care a adus materia prima, numarul
facturii, cantitatea primita, rebutul.
Tabelul 1.4.1.
Lista furnizorilor din agricultur care deservesc filiala din Causeni Orhei-Vit
Nr. Denumirea Numele,
Prenumele
1 Agarista-agricola SRL Pantelei Ion
2 Agrocapaclia Egro Cap Gheorghe Nicolai
3 Agro Cervit SRL D-na Valentina
4 Agroholtineni SRL Iurii Ion
5 Agro-Vita Comer SRL Barabarosie
6 P/ f Babenco Vladimir Babenco Vladimir
7 P/f Bacal Victor Bacal Victor
8 Basarabia SRL
9 Bavasco- C SRL Bacal Vasile
10 Bebei Prim SRL Vasile Gheorghe
11 Bioprotect SRL Osipov Veaceslav
12 Bogatmos SRL Bocancia Dumitru M.
13 BTG Agro SRL Sergiu Tataroi
14 Caiirim Cap SRL
15 r. Cahul Petru
16 Carahasani Agro SRL Cociu Vsile Chir.
17 Cerealia Prim SRL Pascan Stepan
18 Colegiul Tehnic Agricol din Svetlii Nicolai Gheorghe
19 G.. Danoi Alexandru Danoi Alexandru
20 Diamagvar SRL Baltag Nicolai
21 Dorocaia Agro Cap Crocmazan Mihail
22 Focar Agro SRL Belotcaci Valerii
23 Ilinstal SRL
24 Macovei Mihai Valerii
25 Maidan Grup SRL Feodor Petru
26 Mariana Girbu SRL
27 Puti Lenina Rudenco Ana
28 Parvier SRL Para Filimon
29 Perecos Prim SRL Mihai Mihai
30 Post Prodagro SRL Postica V.
31 Sadac Agro SRL Nicolai Gheorghe
32 Sandu Nelu SRL Cojocari Ion
33 Sermal Com SC Purcrianu Srgiu
34 P/f Sirghii Vladimir Sirghii Vladimir
35 Vatra Rzeeasc SRL Cotorobai Nicolai A
36 Zvoiul Mare SRL Valentin Afanasii
37 Germes Agro Service SRL Nadejda Dumitru


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

4
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

Aceast situaie este destul de binevenit n activitatea de producere i existen a
ntreprinderii,prin faptul c au un numr numeros de furnizori,care le d posibilitatea s aib n
permanen ,aterie prim,pentru a activa i ba chiar s poat alege cele mai bune sortimente de
materie prim din cele mai calitative ,la un pre mai redus i poate chiar aflate mai aproape de
zona de producere.
Astfel, Filiala Orhei -Vit Cueni din motivul c propune un sortiment larg,foarte variat i de
calitate ca: suc de mere concentrat nelimpezit Brix 65 %, pasta de prune Brix 56%, mazre verde
conservat, mazre pentru sup, mazre verde conserveat neconditionat, castravei conservai,
aperetiv din dovlecei, tomate n suc de roii, ceea ce permite ndestularea oricrui gust, n prezent
export lunar circa 70% din totalul volumului de producie. Printre principalii importatori se
numr statele CSI, rile Baltice, Romnia, Germania, Finlanda i Cipru. Cererea pentru
produsele naturale pe pia este mereu n cretere, de aceea compania i orienteaz activitatea n
direcia satisfacerii cerinelor crescnde ale consumatorilor. Sucurile de fructe i legume
penetreaza nu doar pieele Europei Occidentale, dar i cele ale Rusiei i altor ri CSI. Dezvoltarea
mrcilor de firm, promovarea eficient i distribuirea intensiv sunt factorii-cheie ce asigur
succesul pe pieele de consum, care devin din ce n ce mai flexibile.
Calitatea i sortimentul variat i d posibilitate ntreprinderii s se afirme n diferite concursuri
i expoziii internaionale: n Chiinu, Paris, Barcelona, Sankt-Petersburg, Nijnii Novgorod,
Ecaterinburg i alte orae, aceasta urmrind scopul s devin lider n producie de conserve din
fructe i legume nu numai n Moldova ,ci i peste hotarele acesteia.



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

5
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
1.5. Transferul produciei din preuri curente n preuri comparabile
Tab.1.5.1
Date iniiale
Anii
VPF pret.mediu anul precedent
Indice,
%
VPF preuri anului
precedent
VPF preuri anului
curent
2010 149 555 009 152 590 869
102.02
2011 201 540 320 201 432 800
99.95
2012 215 392 600 233 425 179
108.37

Tab.1.5.2.
Transferul din preuri curente n preuri comparabile

Indicatori 2009 2010 2011 2012
1. VPF preuri
comparabile
149 555 009 152 590 826,13 152 509 495,09 165 277 589,92
1.2 Ritm de sporire fa de
anul precedent
100 102,3 99,95 108,37
1.3 Ritmul de sporire fa de
anul de baz
100 102,03 101,97 110,51
2. VPF n preuri
curente
149 555 009 201 540 320 215 392 600 235 745 906
2.1 Ritm de sporire fa de
anul curent
100 134,76 106,87 109,45
2.2 Ritm de sporire fa de
anul de baz
100 134,76 144,02 157,63
3. Influiena cantitii: - - - -
- fa de anul de
precedent
- +2.03 -0,05 +8,37
- fa de anul de baz - +2.03 +1,97 +10,51
4. Inflaia preurilor : - - - -
- fa de anul
precedent
- +32,73 +6,92 +1,08
- fa de anul de baz - +32,73 +42,05 +47,12
Concluzie: Volumul produciei fabricate a crescut fa de anul 2010 cu 57,63 %, aceast
cretere este condiionat att de modificarea cantitii ct i a preului. Datorit cantitii creterea pe
ultimii 3 ani este de 10,51 %.


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

6
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
1.6. Analiza indicatorilor tehnico-economici de baza ai intreprinderii

Tabelul 1.6.1.
Indicatorilor tehnico-economici de baza ai intreprinderii
Indicatorii
u/m 2011 2012
Valoarea productiei
fabricate in preturi
comparabile
lei 201432800 233 425 179
ritmul de sporire % 100 115,88
Valoarea productiei
fabricate in preturi curente
lei
201 540 320 215 392 600
ritmul de sporire % 100 106,87
Venitul din Vnzri(VV) lei
215 481 838 264 748 583
ritmul de sporire % 100 122,83
Producia marf(PM)
lei 29 628 000 31 410 000
ritmul de sporire % 100 106
Valoarea adaugata mii lei
203 612 202 237 070 446
ritmul de sporire % 100 116,43
Valoarea adugat la 1
angajat
lei 373 600,371 463 934,337
ritmul de sporire % 100 124,79
Numrul mediu scriptic al
angajailor
545 511
ritmul de sporire %
100 97,76
Vnzri la 1 angajat
395 379,5 518 099
ritmul de sporire %
100 131,03
Productivitatea muncii 54 363,30 61467,7
ritmul de sporire %
100 113,07
Salariul mediu lunar, lei
lei 941,62 2109,8
ritmul de sporire 100 224,06
Profit net
10 274 987 1 442 926
ritmul de sporire
100 14,04
Profit net la 1 angajat, lei
lei 18 853,20 2 823,70


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

7
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
ritmul de sporire
% 100 14,98
Profit operational(PO)
lei 1 273 032 14 106 458
ritmul de sporire
% 100 1108
Profit brut(PB)
lei 61 558 708 77 087 022
ritmul de sporire
% 100 125,2
Cheltuieli fixe la 1 leu
vnzri
lei 0,3 0,253
ritmul de sporire
% 100 84,3
Cheltuieli la 1 leu
producie-marf, lei
lei/leu 1,107 1,919
ritmul de sporire
% 100 173,35
Creane la 1 leu vnzri lei/leu
0,193 0,159
ritmul de sporire % 100 82,38
Creane com. la 1 leu
vnzri
lei/leu
0,175 0,150
ritmul de sporire % 100 85,71
Datorii creditoare la 1 leu
vnzri
lei/leu
0,694 0,733
ritmul de sporire % 100 418,85
Datorii creditoare bancare
la 1 leu vnzri

lei/leu
0,444 0,364
Rentabilitatea vnzrilor
%
28,568 29,117
Rentabilitatea vnzrilor
(din profit net)
%
4,768 0,545
Rentabilitatea activitii
operaionale
%
0,591 5,328
Rentabilitatea economic
%
3,071 1,650
Rentabilitatea financiar
%
5,550 0,775
Rentabilitatea produciei
marf
%
3,88 23,40
Rentabilitatea activelor % 0,607 0,669
Coeficientul de lichiditate
general (curent)

2,948 2,145
Coeficientul de ichiditate
intermediar

0,921 0,588
Coeficientul de lichiditate
absolut

0,016 0,013
Fondul de salarizare lei 87200 78310,75


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

8
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
ritmul de sporire ori 1 0,89
Salariu mediu lunar lei 1920 1839
ritmul de sporire ori 1 0.95

Concluzie : Analizind indicatorii economici ai acestei ntreprinderi, observam ca venitul din vinzari n
anul 2012 crete cu 49 266 745 fa de anul 2011, ceia ce ne domenstreaz ,c-a favorizat la creterea
economic a ntreprinderii.
Numarul mediu scriptic al muncitorilor a scazut cu 34 persoane.

Fig. 1.6.1. Numrul mediu
scriptic
Paralel cu creterea venitului din vinzari aproximativ 23% se observ si o crestere considerabil a
Productivitatea muncii de 13 % n anul 2012 fa de anul precedent.

Fig. 1.6.2. Productivitatea
muncii


460
480
500
520
2011 2012
Numrul mediu
scriptic
481 511
Numrul mediu scriptic
61400.0
61450.0
61500.0
61550.0
61600.0
2011 2012
Productivitatea muncii,
lei
61596.7 61467.7
A
x
i
s

T
i
t
l
e

Productivitatea muncii, lei


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

9
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Fig. 1.6.3. Productivitatea
muncii

Se observ o cretere a observ a PM de 1782000 le n 2012 fa de precedentul an sau cu 6 %.

Fig. 1.6.4.
Rentabilitatea
Concluzie: Din graficul respectiv observm c rentabilitile sunt diferite.Rentabilitatea activitii
operaionale se majoreaz foarte mult n 2012 fa de anul precedent cu 4,737,acesta este un indice
pozitiv,cci cu ctRf e mai mare cu att mai bine.ns R.Economic scade fa de anul precedent cu
1,421 i respective Rf ce scade enorm de la 5,550 n 2011 la 0,775 n 2012.



28500000
29000000
29500000
30000000
30500000
31000000
31500000
2011 2012
Producia marf, lei 29628000 31410000
Valoarea ind.,
lei
Producia marf, lei
0.000
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
2011 2012
Valoarea
indicatorilor
Anii
Indicatorii rentabilitii
Rentabilitatea activitii
operaionale, %
Rentabilitatea economic,
%
Rentabilitatea financiar,
%


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

10
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

1.7.Modelul Du Pont
Modelul Du Pont a fost definit pentru prima data in anul 1919 si de catre Donaldson Brawn, un
inginer de la compania americana Du Pont de Nemours si poarta numele companiei unde a fost
utilizat pentru ultima data. Scopul modelului a fost aprecierea eficientei capitalului investit, fiind
masurat prin indicatorul rentabilitatea investitiei ROI.
Modelul generic Du Pont este o expresie care tine cont de 3 factori:
Eficienta de operare, masurata de o marja de profit;
Eficienta activelor, masurata prin rotatia activelor;
Pirghie financiara, masurata prin multiplicatorul capitalului propriu.
Metodologia modelului Du Pont este o sinteza a diferitor metode si procedee ale diagnozei
economico financiare:
1.Metoda ratelor de eficienta sau de structura;
2.Analiza factoriala a unui indicator de rentabilitate economica sau financiara ROA sau ROE;
3.Analiza structurala a unor factori ce conditioneaza indicatorii rezultativi;
4.Analiza comparativa a modelului cu diferite baze de comparatie (perioade precedente, nivele
programate sau optimale, modelele concurentilor, etc).
Modelul Du Pont este o legatura cauza-efect dintref diferite rate si indicatori economici.
Ratele sunt niste marimi care se exprima prin numar, procent sau durata si reprezinta
instrumenetele de analiza utilizate pentru cunoasterea anumitor fenomene economice si
financiare, istoric sau previzional, precum si a elementelor si a factorilor care le determina.
- Analiza pe baza ratelor este procesul de calcul si interpretare a raportului doua marimi
comparabile din punct de vedere logico-economic.
- Fundamentele analizei economico-financiare prin metoda ratelor se gasesc in teoria
economica privind eficienta economica care presupune realizarea unei comparatii intre
doua variabile, care se afla fie in:
raport efect / efort (sau invers);
raport de structura:
efect i / efect total
efort i / efort total




UTM 529.1 031 IMIA
Coala

11
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

Indicatorii de volum:

Cifra de afacere
CA = VAO+VAI+VAF
CA2011 = (215 481 838+4 455 749) + (1 203 784+21 885 462) = 243 026 833
CA2012 = (264 748 583+4 014 350) + (643 920+10 098 073) = 279 504 926

Profit global
PG= PO+PI+PF

PG2011= 1 273 032+1 093 824+7 908 131=10 274 987
PG2012= 14 106 458+371 485-8 204 903=6 273 040


Profit net
PN= PG-ChImp
PN2011= 10 274 987
PN2012= 6 273 040 4 830 114 = 1 442 926

Total active
TA=ATL+AC
TA2011= 196 645 952+ 137 971 486 = 334 617 438

TA2012= 177 440 058 + 202 794 098 =380 234 156

Capital propriu
CP2011= 185 140 172
CP2012= 186 274 994

Costuri totale
CT= CV+CC+CGA+ACO+CAI+CAF
CT2011= 153 923 130 + 28 249 846 + 20 588 840 + 15 902 739 + 109 960 + 13 977 331 = 232 751 846
CT2012 = 187 661 561 + 31 304 492 + 22 547 014 + 13 143 408 + 272 435 +18 302 976 = 273 231 886



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

12
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Tabelul 1.7.1.
Formulele de baz a ratelor i calculul acestora

Denumirea ratelor Metoda de calcul 2011 2012
Rent. financiar PN/CP*100 5.55 0.77
Rent. Activelor PG/TA*100 3.07 1.65
Rot. Activelor CA/Tamed anuale 0.73 0.74
Marja de profit net PN/CA 0.0422 0.0051
Marja de profit global PG/CA 0.0422 0.0224
Multiplicator CP TA/CP 1.8073 2.0412
Rata de structur a CT,% Costuri i/CT *100
Rata de structur a active
totale,% Costuri i/TA*100
Rata de structur a CP,%
Capital
statutar/CP*100 16.334 16.234

Corectitudinea modelului Du Pont consta in stabilirea formulei de descompunere a
indicatorilor de rentabilitate.
In functie de scopul urmarit pot fi gasite mai multe formule de descompunere aindicatorilor de
rentabilitate care servesc ca baza pentru desemnarea modelului Du Pont.
1. Rf =
CP PN
M Ra P
CP
TA
TA
PG
PG
PN
PG
PG
TA
TA
CP
PN
* * * * * *

2. Rf =
CP PN
M a Rot M
CP
TA
TA
CA
CA
PN
CA
CA
TA
TA
CP
PN
* . * * * * *
3. Ra = a Rot M
TA
CA
CA
PN
CA
CA
TA
PN
PG
. * * *

Unde: Rf.Ra rentabilitatea financiara a activelor;
PN,PG profit net, global;
TA total acive;
CP - capital propriu;
CA cifra de afaceri;
P
PN
ponderea profitului net;
M
CP
multiplicatorul CP sau levierul financiar;
M
PN
marja PN;
Rot. a. rotatia activelor;
M
PG
marja profitului global.



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

13
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

Tabelul 1.7.2.
Componena i structura bilanului contabil al ntreprinderii S.A.Orhei-Vit pe perioada
2011-2012(form.1)




Indicatori Cod.
rind
2011 2012
lei % lei %
Active pe termen lung ,total

180
196 645 952
58.77
202 794 098
53.33
inclusiv: nemateriale
030
198 299
0.06
225 079
0.06
materiale
090
163 735 015
48.93
162 215 957
42.67
financiare
160
28 909 592
8.64
37 441 226
9.84
alte ATL
170
3 803 046
1.14
2 871 836
0.76
Active curente ,total
460
137 971 486
41.23
177 440 058
46.67
inclusiv:stocuri de mrfuri
i materiale
250
93 393 445
27.91
127 668 447
33.58
creane pe termen scurt
350
41 581 236
12.43
42 091 717
11.07
investiii pe termen scurt
390
768 090
0.23
5 468 876
1.44
mijloace bneti
440
751 275
0.22
1 049 138
0.28
alte AC
450
1 477 440
0.44
1 161 880
0.30
Total Active
470
334 617 438
100
380 234 156
100






Structura surselor de
mijloace





Capital propriu
650
185 140 172
55.33
186 274 994
48.99
inclusiv:capital statutar
520
30 241 035
9.04
30 241 035
7.95
rezerve
560
91 781 695
27.43
102 056 682
26.84
profit nerepartizat
610
10 963 309
3.28
1 823 144
0.48
capital secundar
640
52 154 133
15.58
52 154 133
13.72
Datorii pe termen lung
770
102 675 020
30.69
111 221 921
29.25
Datorii pe termen scurt
970
46 802 246
13.98
82 737 241
21.76
Total pasive
980
333 617 438
100
380 234 156
100


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

14
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

Tabelul 1.7.3.
Raportul de profit i pierderi al ntreprinderii S.A. Orhei-Vit (form.2)

Indicatori Cod.
rind
Precedent % de la
VV
Curent % de la
VV
Venituri din vnzri (611) ,
VV 10 215 481 838 100,0% 264 748 583 100,0%
Costul vnzrilor (711) 20 153 923 130 71,4% 187 661 561 70,9%
Profit brut (pierdere
global) (rd. 01-02) 30 61 558 708 28,6% 77 087 022 29,1%
Alte venituri operaionale
(612) 40 4 455 749 2,1% 4 014 350 1,5%
Cheltuieli comerciale (712) 50 28 249 846 13,1% 31 304 492 11,8%
Cheltuieli generale i
administrative (713) 60 20 588 840 9,6% 22 547 014 8,5%
Alte cheltuieli operaionale
(714) 70 15 902 739 7,4% 13 143 408 5,0%
Rezultatul din activitatea
operaional : profit
(pierdere) (rd. 03+04-05-
06-07) 80 1 273 032 0,6% 14 106 458 5,3%
Rezultatul din activitatea
de investiii: profit
(pierdere) (621-721) 90 1 093 824 0,5% 371 485 0,1%
Rezultatul din activitatea
financiar: profit
(pierdere) (622-722) 100 7 908 131 3,7% (8 204 903) -3,1%
Rezultatul din activitatea
economico-financiar:
profit (pierdere) (rd.
08+09+10) 110 10 274 987 4,8% 6 273 040 2,4%
Rezultatul excepional:
profit (pierdere) (623-
723) 120 - 0,0% - 0,0%
Profitul (pierderea)
perioadei de gestiune
pn la impozitare (rd.
11+12) 130 10 274 987 4,8% 6 273 040 2,4%
Cheltuieli (economii)
privind impozitul pe venit
(731) 140 0,0% 4 830 114 1,8%
Profit net (pierdere net)
( rd. 13 -14) 150 10 274 987 4,8% 1 442 926 0,5%




UTM 529.1 031 IMIA
Coala

15
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Tabelul 1.7.4.
Rate i indicatori utilizai la elaborarea modelului Du Pont pentru ntreprinderea
S.A. Orhei-Vit


Indicatori 2011 2012
Abaterea
absolut
Abaterea
relativ
Cifra de afaceri,mii lei 243026833 279504926
36478093 115,0
Profit global,mii lei 10274987 6273040
-4001947 61,1
Profit net,mii lei 10274987 1442926
-8832061 14,0
Total active,mii lei 334617438 380234156
45616718 113,6
inclusiv: ATL,% 58,77 53,33
-5,44 90,7
stoc de mrfuri 27,91 33,58
5,67 120,3
creane TS,% 12,43 11,07
-1,36 89,1
investiii TS,% 0,23 1,44
1,21 626,1
Mij. Bn. % 0,22 0,28
0,06 127,3
alte AC,% 0,44 0,30
-0,14 68,2
Capital propriu,mii lei 185140172 186274994
1134822 100,6
inclusiv:capital statutar 16,33 16,23
-0,1 99,4
rezerve 49,58 54,79
5,21 110,5
profit nerepartizat 5,92 0,98
-4,94 16,6
capital secundar 28,17 28
-0,17 99,4
Rent. financiar 5,55 0,77
-4,78 13,9
Rot. Activelor
0
Marja de profit net 0,0422 0,0051
-0,0371 12,1
Marja de profit global 0,0422 0,00224
-0,03996 5,3
Multiplicator CP 1,8073 2,0412
0,2339 112,9
Costuri totale,mii lei 232751846 273231886
40480040 117,4
inclusiv:
costul vnzrilor , % 66,13 68,68
2,55 103,9
CC 12,14 11,46
-0,68 94,4
CGA 8,85 8,25
-0,6 93,2
Alt Ch.Operaional 6,83 4,81
-2,02 70,4
Ch.Inv 0,05 0,1
0,05 200,0
Ch.financiare,% 6 6,7
0,7 111,7




UTM 529.1 031 IMIA
Coala

16
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

Fig.1:Modelul Du Pont pentru ntreprinderea S.A.Orhei-Vit pentru anii 2011



Rentabilitat
ea
financiar
5,55
Marja de profit
net
0,0422
Profit Net
10 274 987
Profit pn
la
impozitare
10 274 987
Impozit pe
venit
0
Cifra de
afaceri
243 026 833
Consumuri
i cheltuieli
232 751 846
CV
66,13
CC
12,14
CGA
8,85
ACO
6,83
CI
0,05
CF
6
Rotaia
activelor
0,7262
Active totale
334 617 438
ATL
58,77
Stocuri
27,91
Creane
TS
12,43
MB
0,22
Alte AC
0,44
Multiplicatorul
CP
1,8073
Capitalul
propriu
185 140 172
Capital
statutar
16,33
Rezerve
49,58
Profit
nerepartizat
5,92
Capital
secundar
28,17


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

17
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Fig.1:Modelul Du Pont pentru ntreprinderea S.A.Orhei-Vit pentru anii 2012


Rentabilitat
ea
financiar
0,77


Marja de profit
net
0,0051



Profit Net
1 442 926
Profit pn
la
impozitare
6 273 040
Impozite
4 830 114
Cifra de
afaceri
279 504 926
Consumuri
i cheltuieli
273 231 886
CV
68,68 %
CC
11,46
CGA
8,25
ACO
4,81
CI
0,1
CF
6,7
Rotaia
activelor
0,7350
Active totale
380 234 156
ATL
53,33
Stocuri
33,58
Creane
TS
11,07
MB
0,28
Alte AC
0,3
Multiplicatorul
CP
2,0412
Capitalul
propriu
186 274 994
Capital
statutar
16,23
Rezerve
54,79
Profit
nerepartizat
0,98
Capital
secundar
28


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

18
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Concluzii:
Rentabilitatea financiara a sczut in anul 2012 fa de 2011 cu -86,13 %;
Toti 3 factori analizai au influena direct asupra rentabilitii financiare:
Marja profitului net inregistreaza o crestere fata de anul precedent cu 0,11 sau 222 % fapt ce
influenteaza pozitiv asupra Rf;
Rotatia activelor si levierul nregistreaz o scdere fa de anul precedent, fapt ce inflenteaz
negativ Rent.financ;
Levierul ne arat c CP a fost pus in circulatie n 2012 de 0,2339 ori fa de anul
Reducerea levierului este condiionata de creterea CP cu 1 134 822 mii.lei sau cu 0,61%;
Capitalul propriu a crescut din contul cresterii rezervelor n 2012 cu 10,5% fa de anul 2011



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

19
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

1.8.Analiza riscului de faliment prin Modelul Altman
Ra=PPI/TA
Rotaia TA=VV/TA
Dependena de credite = CP / DT
Creterea de capital = Pnet / CP
Rata de manevrare = FR(fondul de rulment) / CP
Tabelul 1.8.1
Date initiale

Indicatori Precedent Curent Abaterea
absolut
Abaterea
relativ
Pnet 10274987 1442926 -8832061 14.04
PPImpozitare 10274987 6273040 -4001947 61.05
VV 215481838 264748583 49266745 122.86
CP 185140172 186274994 1134822 100.61
TD 149477266 193959162 44481896 129.75
TA 334617438 380234156 45616718 113.63
Fondul de rulment 91169240 94702817 3533577 103.87

FR=AC-DTS
FR2011=137971486 46802246 = 91169240
FR2012=177440058-82737241=94702817

TD=TDTS+TDTL
TD2011=46802246+102675020=149477266;
TD2012=TDTS+TDTL=82737241+111221921=193959162




UTM 529.1 031 IMIA
Coala

20
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

Tabelul 1.8.2
Calculul indicatorilor necesari pentru determinarea indecelui 0

Indicatori Precedent Curent Abaterea
absolut
Abaterea
relativ
Ra = PPI/TA 0,031 0,016 -0,015 51,613
Rot. act. = VV/TA 0,644 0,696 0,052 108,075
Dep.cred.= CP/DT 1,239 0,96 -0,279 77,482
Cre,cap. = Pnet/CP 0,055 0,0077 -0,048 13,874
Rata de manev.=
FR/CP
0,492 0,508 0,016 103,252

Tabelul 1.8.3
Calculul inecelui Z

Iz = 3.3*Ra+1*Rot.act.+0.6*Dcred.+1.4*Cr.cap.+1.2*Rmanevrare

Indicatori Importana Precedent Curent
Ra
3.3 0,1023 0,053
Rot. act.
1.0 0,644 0,696
Dep.cred.
0.6 0,7434 0,576
Cre,cap.
1.4 0,078 0,011
Rata de manev.
1.2 0,5904 0,610
Indicele Z
-
2,158 1,946

Concluzie: n anul 2011,Iz=2,158 ,ceia ce demonstreaz c ntreprinderea n acest an se
gsete n afara pericolului de faliment.n anul 2012 ,nu se observ o tare mare
schimbare,deoarece Iz=1,946, faptul c se ncadreaz n intervalul 1.5-2, deja
demonstreaz faptul c intreprinderea i-n acest an se gsete n afara pericolului de
faliment, ns trebuie ca s fie mereu analizat i verificat financiar situaia
ntreprinderii,ca acest Iz s nu scad tot mai mult.






UTM 529.1 031 IMIA
Coala

21
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
1.9. Pragul de rentabilitate
Pragul de rentabilitate inseamna venitul minimal pe care intreprinderea trebuie sa-l ating intr-o
perioada de gestiune pentru a-i acoperi cheltuielile totale, adic i cele variabile i cele fixe, sau este
punctul critic unde veniturle sunt egale cu cheltuielile , iar profitul este zero. Dup depirea pragului
de rentabilitate ntreprinderea va ncepe s genereze profit.
Esenta pragului de rentabilitate consta in aceea ca veniturile ramase dupa achitarea costurilor
variabile sa acopere toate costurile fixe..
Deci,ne permite s apreciem nivelul riscului operational cu ajutorul indicatorilor:
PR,APR,SF,CSF.
Venitul ramas dupa acoperirea tuturor costurilor variabile se numeste marja de
contributie(MC).
Analiza pragului de rentabilitate este necesar:
n activitatea curent ca metod de prevedere a profilului la modificarea nivelului de
activitate, respectiv a produciei;
n studierea consecinelor creterii vnzrilor sau cifrei de afaceri (CA);
n studiul programelor de modernizare sau retehnologizare a produciei.
Pragul de rentabilitate are 3 metode de calcul:
1.Metoda gafic
2.Metoda indicilor :
Calculm PRn uniti valorice;
Calculm PR n uniti natural;
Pragul de rentabilitate: PR =
rataMC
CF
; RataMC =
VV
MC
; MC = VAO Cost variabil;
Acoperirea pragului de rentabnilitate: APR = % 100 *
PR
VV
;
Sigurana financiar: SF = VV-PR ;
Coeficientul de siguran: CSF =
VV
SF
;



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

22
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Tabel 1.9.1.
Riscul operational la ntreprinderea S.A. Orhei-Vit

Indicatori 2011 2012 Ab.Absolut Ab.relativ
Venit din Vnzri(VV)
215481838 264748583 49266745 122,864
Costuri variabile(CV)
153923130 187661561 33738431 121,919
Marja de contributie(MC)
61558708 77087022 15528314 125,225
Rata marj.MC
0,286 0,291 0,005491 101,922
Costuri fixe(CF)
64741425 66994914 2253489 103,481
Pragul de
rentabilitate(PR)
226 622 975 230 088 656 +3 465 681 101,52
Gradul de acoperire a
pragului de
rentabilitate(VAO/PR)
0,9508 1,1506 +0,1998 121,01
Siguranta
financiara(VAO-PR)
-13 141 137 +34 669 927 +47 811 064 263,82
Coeficientul sigurantei
financiare(SF/VAO)
-0,06098 +0,13095 +0,19193 214,74

CF = CC+ CGA+ Al.Ch.Op
CF2011= 28249846 +20588840 + 15902739 =64741425
CF2012= 31304492 +22547014+ 13143408 = 66994914



Concluzie: :La examinarea datelor obtinute in tabelul de mai sus, la o analizare mai amnunit a
pragului de rentabilitate observm ca S.A. Orhei-Vit are o tendina de dezvoltare pozitiv, astfel
incit gradul de acoperire a pragului de rentabilitate nregistreaz valori pozitive mai mari ca o
unitate i este n continu cretere.
Astfel nct n 2012 ajunge aproximativ la o valoare dubl, fapt pozitiv pentru
ntreprindere.La fel un moment pozitiv pentru ntreprindere l definete i creterea continu pe
parcursul 2011 2012 a VAO, a sigurantei financiare si a coeficientului acesteia in special in 2012.




UTM 529.1 031 IMIA
Coala

23
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
CAPI TOLUL I I :Analiza resurselor umane din cadrul ntreprinderii
2.1. Analiza asigurrii cu R.U.
Omul se remarc cel mai des prin activitile pe care le desfoar. Acestea pentru el reprezint
un scop, o nevoie care trebuie ngrijit, dezvoltat, fructificat, nnoit.
Dar pentru ca omul i contexul n care triete i lucreaz acesta s se dezvolte armonios i
sntos trebuie respectate anumite principii fr de care activitile umane nu pot decurge
normal.
Fora de munc este necesar pentru orice structur organizaional. Companiile i firmele
private, organizaiile publice, sindicatele etc. exist prin intermediul resursei/ forei de munc
umane.
Secia resurse umane este subdiviziunea din aparatul central al ntreprinderii, care asigur
cadrul organizatoric necesar desfurrii activitii acesteia ,precum i contribuie la realizarea
obiectivelor strategice prin promovarea i implementarea unui management eficient al
resurselor umane.
n vederea realizrii misiunii sale, Secia are urmtoarele funcii de baz:
1) Administrarea personalului prin
planificarea,coordonarea,organizarea,desfurarea,monitorizare i evaluarea implementrii n
autoritatea public a procedurilor de personal privind:
Proiectarea i organizarea funciilor/posturilor;
Asigurarea necesarului de personal;
Dezvoltarea profesional a personalului;
Motivarea i meninerea personalului;
Sntatea n munc.
2) Acordarea asistenei informaionale i metodologice n domeniu;
3) Evidena datelor i documentelor cu privire la personalul ntreprinderii;
4) Asigurarea respectrii drepturilor i intereselor angajailor.
Obiectivele principale ale analizei asigurrii i folosirii forei de munc n ntreprinderile industriale
sunt:
- analiza gradului de aprovizionare cu personal din punct de vedere cantitativ,
structural i calitativ;
- analiza gradului de stabilitate a personalului;
- analiza utilizrii timpului de munc;
- analiza conflictualitii n relaiile de munc;
- analiza eficienii utilizrii personalului;
- elaborarea bilanului social ca instrument modern de analiz a potenialului uman al
organizaiei.


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

24
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Pentru a valorifica la maximum mijloacele materiale i bneti disponibile, i toate posibilitile
oferite pe baza tehnico-material, este nevoie ca fora de munc s fie folosit la ntreaga ei capacitate.
Astzi evitarea oricrui efort de natur fizic sau psihic se constituie ca o component esenial a
economicitii pentru simplul motiv c, fr a ine seama de nevoile i cerinele factorului uman, fr a
efectua o analiz a gestiunii resurselor umane existente n cadrul organizaiei, cele mai multe soluii
elaborate pentru mbuntirea performanei sunt sortite eecului orict de inovatoare ar prea ele.
Influena factorul uman se regsete n majoritatea consecinelor economico-financiare, avnd
o contribuie esenial la valoarea economic a ntreprinderii.
Fiecare angajator, fiecare departament de resurse umane, fiecare patron trebuie s fie
contient de cele trei principii ale resursei umane, i anume:
Resursa uman trebuie s fie corect selectat
Corect pregtit
Corect rspltit.
Resursa uman trebuie s fie corect selectat:n funcie de ocupaiile profesionale alegem
canalele corespunztoare. De ndat ce acestea au fost alese ne concentrm asupra sortrii
aplicaiilor pe care le avem n funcie de anumite criterii pe care le stabilim obiectiv. Dup
sortarea aplicaiilor urmeaz etapa interviurilor i evalurilor. Aceast etap trebuie s decurg
eficient i obiectiv. Desigur c evalurile se ntocmesc n funcie de anumite criterii care, la
rndul lor, difer n funcie de domeniul de activitate. Totui pot fi prezentate cteva criterii
generale: Atitudinea potenialului angajat, experiena i orizonturile profesionale, fluena n
exprimare, spiritul organizatoric, cunotinele sau aptitudinile tehnice, disponibilitate, medicina
muncii etc.
Corect pregtit: Resursa uman (potenialul angajat) trebuie familiarizat cu domeniul de
activitate al organizaiei pentru care va lucra, cu sistemul de lucru, operaiunile pe care trebuie
s le desfoare .a.m.d.
O prob de lucru rudimentar creat pentru a economisi timpul angajatorului va duce de fapt la
pierderea timpului ntruct acea prob nu-i permite unui angajator s aib o impresie corect i
complet despre persoana n prob. Trebuie identificate nti cteva criterii de evaluare. Astfel
este necesar implementarea unei probe de lucru sistematizate, organizate i respectate.
Corect rspltit: Angajatul trebuie s fie remunerat n funcie de pregtirea pe care o are,
aptitudinilor pe care le prezint, atribuiilor pe care le are de ndeplinit ct i a rezultatelor pe care le
obine.


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

25
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
2.2. Analiza asigurrii cu R.U. sub aspect calitativ,cantitativ i structural
Necesarul de personal al ntreprinderii se stabilete n funcie de obiectivele pe care aceasta le
urmrete, de strategia pe care o aplic, cunoscut fiind faptul c previziunea resurselor trebuie s fie n
concordan cu strategia de ansamblu al firmei. Dimensionarea raional al numrului de salariai
constituie o problem deosebit de important n utilizarea eficient i crearea condiiilor materiale
pentru aciunea ntregului complex de factori motivaionali.
Cerina este ca dinamica numrului de salariai s se realizeze n conformitate cu
urmtoarea corelaie:
W
I >
N
I
n condiiile n care aceast corelaie este respectat, managerii pot avea certitudinea c
numrul de salariali contribuie la creterea ofertei ntreprinderii concomitent cu cretere
productivitii muncii.
Pentru ca entitatea economic, s poat determina n ce msur dispune de fora de
munc necesar realizrii obiectivelor sale este necesar o analiz concomitent i cumulativ a
urmatoarelor aspecte:
- cantitativ sau numrul persoanelor existente n cadrul ntreprinderii;
- structural;
- calitativ sau nivelul de calificare al personalului existent.
Analiza ncepe cu aprecierea componenei i structurii numrului mediu scriptic de angajai
dup mai multe timpuri de criterii.Aceast analiz ne ajut s concluzionm adevrata situaie
a R.U. n interiorul ntrteprinderii S.A. Orhei-Vit:
Tabel 2.1.1.
Dup categorie de personal
Categorii de
personal
Personal
2010 2011 2012
1.Nms total
600 545 511
1.1.Activ. de baz
541 495 466
1.1.1.Muncitori 493 455 428
1.1.2.auxiliari
59 40 38
1.2.Personal
administrativ
48
50 45



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

26
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Fig.2.1.1.1.Categorii
de personal
Concluzie: Dup cum se observ din tabel n anul 2012 s-a redus considerabi numarul de lucrtori ai
ntreprinderii cu 89 persoane fa de anul 2010 i cu 9.17 %.Aceast reducere a fost proporional att
la categoria muncitorilor ,ct i la personalul administrativ.De aceea ponderea administraiei n
numrul total al fabricii este de aproximativ 9 %.
Tabel 2.1.2.
Dup gradul de calificare








Fig.2.1.2.1.Calificare


35%
31%
28%
3% 3%
Dup catagoria de personal
1.Nms total
1.1.Activ. de baz
1.1.1.Muncitori
1.1.2.auxiliari
1.2.Personal administrativ
2011 Pers.
43%
2011 c.p. %
8%
2012
Pers.
41%
2012
c.p.
%
8%
Pers. dupa grad de calificare:
Total personal 2011 2012
Pers. c.p.
%
Pers. c.p.
%
Inclusiv:
545 100 511 100
Cu studii superioare
45 8 39 7,6
Cu studii medii
73 13 78 15


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

27
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Concluzie: Dup cum observm al 4-lea lucrtor are studii superioare sau medii speciale .
Majoritatea din restul sunt muncitori calificai.Specificul ntreprinderii este angajarea n
cmpul muncii n timpul sezoanelor de prelucrare a materiei prime(iunie- noiembrie)a
muncitorilor necalificai sesonieri i temporari,ns n perioada (decembrie-mai)tot aceti
lucrtori se afl n concedii forate fr plat.

Tabel 2.1.3.
Structura pe sexe a personalului ntre 2011-2012

Structura dup gen
2011 2012
Total personal 545 511
Brbai 235 242
Femei 310 269

Concluzie: n urma analizei acestu tabel de mai sus ,observm c n cadrul ntreprinderii
S.A.Orhei-Vit sunt repartizai si-n 2011 ,i-n 2012 mai mult genul feminin,dect masculin.n
2011 cu 75 femei mai mult ,iar 2012 cu 27 femei mai mult.
Tabel 2.1.4.
Componena i structura angajailor fa de nivelul programat pe categorie de personal



Fig.2.1.2.1.Structura
angajatilor

500
420
35
45
511
428
38
45
102.2
101.9
108.5
100
Structura angajatilor
Indicatori
programat efectiv Ab.abs. Ab.relativ.
1.Nms total
500 511 +11 102,2
1.1. Muncitori de
baz
420 428 +8 101,9
1.2.Auxiliari
35 38 +3 108,5
1.3.Personal
administrativ
45 45 0 100


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

28
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Concluzie: Dup evaluarea tabelului i graficului de mai sus vedem c a fost planificat un numar
scriptic total de personal de 500,ns efectivul a dat un numr mai mare cu 11 persoane ,fiind Nms=
511 sau 2,2%. Din divizarea pe tipuri ,vedem c crete personal la toat treapta,n afar de perrsonalul
administrativ,care si-n 2011,si-n 2012 rmine constant.Din aceasta toate, putem concluziona c
ntreprinderea a fost dotat cu personal n plus,ceia ce probabil a ajutat la sporirea productivitii
muncii.
Pentru aprecierea exact a muncitorilor utilizm indicatorul ,, economia
relativ de personal
Facem calculul personalului pentru 2012:
VPF= 108,37
1. Numrul relativ de personal se ajusteaz la VPF:
Nr. Munc.recalculat =

Nr. Munc.recalculat =

= 455 pers.
2. Calculm economia relativ de personal.
Ec.relativ.pers.= Nr.efectiv Nr.m.s.recalc.
Ec.relativ.pers.= 428 455 = -27 pers.
Concluzie: n urma calculrii economiei de personal la ntreprinderea S.A. Orhei-Vit,
observm c s-a fcut o economie de personal de 27 persoane, aceasta a fost condiionat de
perfecionarea procesului tehnologic, combinarea lucrului ,deoarece ntreprinderea a fost
dotat cu tehnologii noi,mai moderne i care au funcia de nlocuire a lucrului manual.
Acesta se explic ca o situaie convenabil pentru ntreprindere,avind n final acelai
rezultat al productivitii,dar cu for de munc mai redus, i respectiv ntreprinderii de a
repartiza acestor 27 de persoane salarii ,rmnnd acea sum n ntreprindere, investind-o
respectiv pentru dezvoltarea acesteia.



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

29
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Vechimea medie n munc a muncitorilor dup vrst:
Pentru calcularea acetor indicatori medii(vechime,vrst) utilizm metoda medie
ponderat:
Muncitori cu vechime:
Ani persoane
>1 22
1-4 20
5-9 49
10-14 57
15-19 183
20-24 66
25-29 31
Calculm media ponderat Med.pond.=

UTM 529.1 031 IMIA
Coala

30
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

2.3. Analiza mobilitii i stabilitii forei de munc
Cresterea performantei economico-financiare a oricarei intreprinderi este strans legata de stabilitatea
resurselor umane. Fluctuatiile de personal (intrari si iesiri de personal) perturba orice activitate
economica care se regaseste in nivelul presupusilor indicatori economico-financiari.
Sunt insa situatii in care
intreprinderea angajeaza personal (prin extinderea activitatii sau prin modificarea structurii acesteia)
sau disponibilizeaza personal ca urmare a restrangerii activitatii sau ca urmare a pensionarii. Din
aceste considerente se poate spune ca in cazul oricarei intreprinderi exista o miscare de personal
(intrari si iesiri).
Miscarea de personal se caracterizeaza cu ajutorul unui sistem de indicatori :
1) - Indicatori ai mobilitatii fortei de munca:
a)-indicatori ai circulatiei fortei de munca:
-coeficientul mediu al intrarilor de personal;
-coeficientul mediu al iesirilor de personal;
-coeficientul mediu al miscarii totale.
b)-indicatori ai fluctuatiei fortei de munca.
Intre circulatia si fluctuatia fortei de munca exista o distinctie clara :
CIRCULATIA = reprezinta miscarea personalului unei intreprinderi in cursul unei perioade,
atat din punct de vedere al intrarilor, cat si din punct de vedere al iesirilor din cauze
normale : transfer, boala, pensionare, deces, invaliditate
FLUCTUATIA = reprezinta un fenomen anormal care se refera la iesirile fortei de munca din
intreprindere fara aprobarea conducerii intreprinderii, sau prin desfacerea contractului
de munca, ca urmare a incalcarii prevederilor contractului de munca.
COEFICIENTUL INTRARILOR DE PERSONAL (Ci):
Ci =

Ci =

COEFICIENTUL IESIRILOR DE PERSONAL (Ce):
Ce =

Ce =

UTM 529.1 031 IMIA
Coala

31
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
COEFICIENTUL MISCARILOR TOTALE (Cm) :
Cm = Ci=Ce
Cm = 0,01+ 0,07= 0,08
COEFICIENTUL FLUCTUATIEI DE PERSONAL (Cf):
Cf =

, unde En = total iesiri de personal din motive nejustificate

En = total iesiri de personal din diferite nclcri
Nms = numar mediu scriptic
Analiza pe baza acestor indicatori se realizeaza in dinamica de la o perioada la alta, de cel putin 3 pina
la 5 ani. O asemenea analiza pune in evidenta tendintele de crestere sau de scadere a fenomenului de
miscare a personalului.
Analiza intrarilor de personal trebuie realizata avind in vedere angajarile si anume sursa
acestora. Sursele de angajare provin de la :
a)-oficiile de forta de munca;
b)-scoli profesionale;
c)-licee;
d)-scoli postliceale;
e)-invatamintul superior.
Principiul care trebuie sa stea la baza angajarilor trebuie sa fie cel al competentei profesionale.
In privinta plecarilor de personal trebuie facuta o distinctie neta intre categoria plecarilor normale si
cele avand cauze nejustificate. Pentru a doua categorie, este necesar sa fie stabilite implicatiile unui
asemenea fenomen asupra activitatii intreprinderii.
Cauzele care pot genera fluctuatii se impart in 3 mari categorii si anume :
a) - cauze legate de desfasurarea activitatii intreprinderii (se modific sarcina de producie ,etc.)
b) - cauze legate de lipsa de protectie sociala;
c) - cauze legate de personal( absene nemotivate, nclcri a contractului de
munc,pensionari,decese,etc)
Pentru limitarea tendintei de fluctuatie si prin evitarea influentei nefavorabile a fluctuatiei se
creeaza premisele unei stabilitati a fortei de munca.



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

32
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
2.4. Analiza utilizrii timpului de munc
O cale important de sporire a volumului produciei i a eficienei activitii ntreprinderii o
constituie folosirea deplin i raional a forei de munc.Asigurarea folosirii depline a forei de munc
se realizeaz prin creterea gradului de ocupabilitate i prin utilizarea integral a timpului
demunc.Folosirea raional a foreib de munc presupune:
Utilizarea forei de munc n raport cu pregtirea i calificarea;
asigurarea unui raport just ntre numrul de muncitori i personalul TESA;
asigurarea unui raport just ntre muncitorii de baz i cei auxiliari;
creterea stabilitii forei de munc.
n vederea analizei utilizrii timpului de munc este necesar s se studieze modul de folosire a fondului
de timp de munc precum i efectele utilizrii incomplete a timpului de lucru asupra principalilor
indicatori ai activitii firmei.
Pentru analiza utilizrii timpului de lucru este necesar s se studieze balana timpului de munc al
muncitorilor i al celorlalte categorii de personal pentru a stabili fondul de timp calendaristic, fondul
de timp maxim posibil sau disponibil, fondul de timp efectiv lucrat i fondul de timp
neutilizat(justificat i nejustificat) exprimat n om-ore.
n baza balanei de timp de munc poate fi calculat Manopera n om-zile(Mpp
Tabel 2.4.1.
Calcularea Mppom-zi

Indicatori Programat Efectiv
Abaterea
absolut
Abaterea
relativ
1.Fondul calendaristic 365 365 - 100
2.Zile nelucrtoare 116 113 -3 97,41
Inclusiv: -srbtori 13 13 - 100
- de odihn 103 100 -3 97,41
-staionri inersezon - - - -
3.Fond maxim disponibil 249 252 +3 101,20
4.Absene total: 62 67 +9 108,06
Inclusiv:
-concediu anual
40 45 +4 112,5
-concedii de studii 15 11 -4 73,33
-concedii medicale 2 7 +5 350
-concedii fr plat 5 4 -1 80
5.Fond de timp efectiv 187 185 -2 98,93

Manopera constituie cheltuielile totale de munc a tuturor angajailor implicai n procesul de
producie pentru executarea unei uniti de produs sau prestarea unui serviciu, exprimate n om-ore.



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

33
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Manopera servete la evaluarea nivelului tehnico-organizatoric la ntreprindere n comparaie
cu alte ntreprinderi din ramur
Manopera se folosete n evaluarea cheltuielilor salariale, care constituie un element al
costurilor de producie
Manopera este utilizat n planificarea personalului de diferite categorii.
Structura manoperei: de producie (tehnologic i de servire) i de dirijare.
Manopera tehnologic se formeaz prin sumarea cheltuielilor de timp retribuite n acord i regie.
n cazul acordului dac sunt n vigoare normele de timp manopera se va calcula ca suma normelor de
timp.
Dac n vigoare este norma de producie, ea va fi recalculat n unitile produsului finit folosind
normele de consum tehnologic.
Manopera de servire poate fi calculat i inclus n manopera de producie a fiecrui tip de
produse proporional manoperei tehnologice.
Manopera de dirijare reprezint cheltuieli cu munca vie n om-ore a specialitilor, funcionarilor,
conductorilor ce sunt implicai n procesul de producie prin activiti de dirijare, evaluare, control,
supraveghere, etc. Se repartizeaz pe tipuri de produse proporional manoperei de producie.

Mpp om- zi = Fefectiv*Nr.munc.*coef. de schimb
Mpp om-zi = 185*428*2 = 158360
Mpp om-ore = Fefectiv*Nr.munc.*coef. de schimb* Dr.sch.

Tabel 2.4.2.
Calcularea Mppom-ore prin metoda abaterii absolute

Indicatori Programat Efectiv
Abaterea
absolut
Abaterea
relativ
Mpp om-ore 1256640 1108520 -148120 88,21
1.Fond efectiv 187 185 -2 98,93
2.Nr.muncitori 420 428 8 101,90
3.Coeficient de schimb 2 2 0 100,00
4.Dr.schimbului 8 7 -1 87,50


MppFe= Fe*Nr.munc0* coef. de schimb0* Dr.sch. 0
MppFe= (-2)*(+420)*(+2)*(+7)= -13440

MppNm= Fe1*Nr.munc* coef. de schimb0* Dr.sch. 0
MppNm= (+185)*(+8)*(+2)*(+8)= 23680

MppCsch= Fe1*Nr.munc1* coef. de schimb* Dr.sch. 0
MppCsch= (+185)*(+428)*(+1)*(+8)= 0

MppDrsch= Fe1*Nr.munc1* coef. de schimb1* Dr.sch.
MppDrsch= (+185)*(+428)*7*(-1)= -158360







UTM 529.1 031 IMIA
Coala

34
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Intensitatea influenei:
iFe=


= = +9,07 %


iNm=


= -16 %


iCsch=


= 0 %


iDrsch=


= 106,9 %


itot= +9,07 -16+ 106,9 =100%

Concluzie: n urma efecturii acestei analize observm c chiar dac s-a mrit numrul de muncitori
cu 8 persoane(1,9%), totui Dr.sch a sczut cu o or sau cu 12,5 % i respectiv Fe scade cu 1.07%, iar
Coef de sch. Nu se modific.Aceste schimbri au determinat o reducere a Mpp om-ore cu -148120 sau
cu 11,79 % .





UTM 529.1 031 IMIA
Coala

35
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
2.5. Analiza eficienei utilizrii R.U.
Eficiena utilizrii R.U. se apreciaz cu ajutorul indicatorilor de productivitate a muncii.
Deci, Productivitatea muncii:
= este indicatorul ce caracterizeaza gradul de folosire eficienta a resursei umane, adic
reprezint volumul de producie ntr-o unitate de timp produs de ctre un agajat sau cheltuielile de
timp( de munc) efectuate pentru a produce o uniktate de produs.
= se calculeaza cu ajutorul unor indicatori in expresie valorica sau cu ajutorul unor indicatori in
expresie fizica.
n lini generale W= VPF/ Nms
W= 233 425 179/ 511=456800,74
Calculul in baza unor indicatori valorici :
I. Productivitatea medie anual a unui angajat :
= se calculeaza valoric cu ajutorul indicatorilor : cifra de afaceri, valoarea adaugata,
productia fabricata destinata vanzarii, productia vanduta, valoarea adaugata neta, dupa relatiile de
forma :
Efect/efort:
W=

W2012 =

= 545385,93
Concluzie: Acest calcul ne arat c n anul 2012 s-a fabricat 545385,93 pentru un angajat.
II. Productivitatea medie-n zi:
Wzi=

Wzi=

= 1261757,72
Concluzie: Acest calcul ne arat c n anul 2012 Wzi= 1261757,72 ,fr a
tine cont de numrul de angajai.
III. Productivitatea unui angajat n timp:
Wangaj. zi = VPF/Mppom-zi/om-ore


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

36
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Wangaj.zi =233 425 179/158360=1474
Wangaj.ore = VPF/Mpp om-ore
Wangaj.ore =233 425 179/1108520= 210,57
Tabel.2.5.1.
De apreciat eficiena utilizrii forei de munc

Indicatori Programat Efectiv
Abaterea
absolut
Abaterea
relativ
VPF,mii lei 223561800 233425179 9863379 104,41
Numarul de angajai 442 466 24 105,43
Numarul de muncitori 420 428 8 101,90
FT n zile 187 185 -2 98,93
Mppom-zi 157080 158360 1280 100,81
W1angaj. 505 795,93 500912,40 -4883,53 99,03
W1munc. 532290 545385,93 13095,93 102,46
Wzi 1195517,65 1261757,72 66240,07 105,54


2011
W1angaj.=VPF/ Nangaj.= 505 795,93

W1munc.=VPF/ Nm= 532290

Wzi= VPF/ FT= 1195517,65

2012
W1angaj.=VPF/ Nangaj.= 500912,40

W1munc.=VPF/ Nm= 545385,93

Wzi= VPF/ FT= 1261757,72



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

37
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
2.6.Calculul influenei factorilor de munc asupra modificrii indicatorilor PPV
De apreciat influena factorilor dintre :
Corelaia dintre vnzri i producia fabricat
Productivitatea unui angajat
Rentabilitatea vnzrilor asupra modificrii PB
Profitul mediu brut la un
Tabel.2.6.1.
De apreciat eficiena utilizrii forei de munc

Indicatori Programat Efectiv
Abaterea
absolut
Abaterea
relativ
Rv 0,286 0,291 0,005 101,92
VV/VPF 1,07 1,13 0,06 106,02
Rv= PB/VV2011= 0,286 Rv= PB/VV2012= 0,291
VV/VPF2011 = 1,07 VV/VPF2012 = 1,13
Tabel.2.6.2.
Informaia suplementar

VV 215481838 264748583 49266745 122,86
PB 61 558 708 77 087 022 15528314 125,23
PB la un angajat 139273,095 165422,79 26149,70 118,78

PB la un angajat 2011=


=139273,095 PB la un angajat2012 =


=165422,79





Tabel.2.6.3.
Informaia suplementar

Indicatori Programat Efectiv
Abaterea
absolut
Abaterea
relativ
W 1angaj 505795,93 500912,40 -4883,53 99,03
Rv 0,286 0,291 0,005 101,92
VV/VPF 1,07 1,13 0,06 106,02
PB1angaj.
154783,7 164715 9931,354 106,4163




UTM 529.1 031 IMIA
Coala

38
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Analiza factorial:
PB1angaj. =

= W1angaj. * Rv *

PB1angaj.W1angaj. = W1angaj. * Rv0 *(

)0 = -1494,46


PB1angaj.Rv = W1angaj.1 * Rv *(

)0 = 2679,88


PB1angaj.VV/VPF =W1angaj.1 * Rv1 *(

) = 8745,93

-1494,46 + 2679,88 + 8745,93 = 9931,35


Intensitatea influenei:
i W1angaj =


= -15,0479

iRv=


= +26,98405

iVV/VPF=

= +88,06383
itot= -15,0479 +26,98405+ 88,06383 =100%

Concluzie: n urma efecturii abaterii factoriale a PB1angaj. ,am observat c W1angaj. acioneaz
negativ cu 15,0479 %, iar ceilali doi factori au o influen pozitiv.Deci,Rv crete cu 0.26 bani PB la
1 angajat i VV/VPF la fel crete cu 88,06%. Cea mai mare influen o are totui corelaia VV/VPF
asupra PB1angajat.



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

39
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
2.7. Cerintele si recomandarile ISO 9001 si ISO 9004 referitoare la resursele umane

In cadrul standardului ISO 9001, cerintele referitoare la resursele umane au fost exprimate in doua
parti:
subcapitolul. Generaliti
subcapitolul Competen, contientizare i instruire.
Conform subcapitolului Generaliti:Personalul care efectueaz activiti care influeneaz
calitatea produsului trebuie s fie competent din punct de vedere al studiilor, al instruirii, al
abilitilor i al experienei adecvate.
n acest paragraf sunt surprinse aproape toate etapele formrii profesionale ale unui salariat, pornind de
la etapa formarii acestuia pe bancile scolii, continuand cu instruirea ulterioar n vederea aprofundrii
anumitor cunostinte din anumite domenii i terminand cu experiena acumulat i abilitile dobndite
de-a lungul vieii profesionale.
Astfel, reiese foarte clar faptul ca dezvoltarea cunostintelor, abilitatilor si capatarea experientei este
direct proportionala cu inaintarea in varsta a oamenilor, deci cu trecerea timpului.
Conform subcapitolului Competen, contientizare i instruire.
Organizatia trebuie s identifice competena necesar pentru personalul
care desfoar activiti care influeneaz calitatea produsului.
Organizatia trebuie s asigure instruirea sau s ntreprind alte aciuni pentru a satisface
aceste necesiti.
Organizatia trebuie s evalueze eficacitatea aciunilor ntreprinse.
Organizatia trebuie s se asigure c personalul su este contient de relevana i importana
activitilor sale i de modul n care el contribuie la
realizarea obiectivelor calitii.
Organizatia trebuie s menin nregistrri adecvate referitoare la studii, instruire, abiliti i
experien.
Principiile generale conform ISO 9001
Orientarea catre client
Leadership
Implicarea personalului
Abordarea bazata pe proces
Abordarea managementului ca sistem
{mbunata\irea continua
Abordarea bazata pe fapte pentru luarea deciziilor
Rela\ii reciproc avantajoase cu furnizorii
Conform SR EN ISO 9004: 2001 Managementul ar trebui sa imbunatateasca atat
eficacitatea, cat si eficienta organizatiei, inclusiv a sistemului de manag ement al calitatii, prin
implicarea si sustinerea personalului.
Pentru a ajuta la realizarea obiectivelor de imbunatatire a performantei, organizatia ar
trebui sa incurajeze implicarea si dezvoltarea personalului prin:
1. Furnizarea instruirii permanente si planurilor de cariera;
2. Definirea responsabilitatilor si autoritatilor personalului;


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

40
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
3. Stabilirea obiectivelor indivi duale si de echipa, managementul
performantelor proceselor de evaluare a rezultatelor;
4. Facilitarea implicarii in stabilirea obiectivelor si in luarea deciziilor
5. Recunoasteri si recompense;
6. Facilitarea unei comunicari deschise in ambele sensuri a informatiei;
7. Revizuirea permanenta a necesitatilor personalului sau;
8. Crearea conditiilor care sa incurajeze inovatia;
9. Asigurarea lucrului in echipa eficace;
10. Comunicarea sugestiilor si opiniilor;
11. Utilizarea masurarii satisfactiei personalului su;
12. Investigarea motivelor pentru care pe rsonalul se angajeaza n i pleaca din
Organizaie.
Iar din SR EN ISO 9004: 2001 sunt prezentate pe larg principalele aspecte care au o
importan covarsitoare in ceea ce privete eficiena muncii salariatilor:
competena, contiinciozitatea la locul de munc i instruirea.
Competena
Pentru a obine rezultate superioare, conducerea organizaiei trebuie s se preocupe de
asigurarea competenei adecvate, pion principal pentru cresterea eficienei activitatii i a
operaiunilor efectuate. n cadrul acestei analize a competenei, factorii principali care ar trebui
considerati sunt:
Nevoi viitoare legate de planuri i obiective strategice i operaionale;
Anticiparea nevoilor de fo de munc,att la nivelul managementului, ct i al subordona
ilor;
Schimbri n procesele, instrumentele i echipamentele organizaiei;
Evaluarea competenei indivizilor n desfurarea activitilor definite;
Cerine statutare i de reglementare, standarde, tot ce afecteaz organizaia i factorii si
de interes .
Contiinciozitate i instruire
Planificarea programelor de instruire ar trebui s ia n calcul schimbrile din procesele
organizaiei, nivelurile de dezvoltare ale oamenilor i cultura organizaiei .
Pentru a sprijini realizarea obiectivelor organizaiei i dezvoltarea angajailor si,
planificarea programelor de colarizare i instruire ar trebui s ia n calcul:


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

41
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Experiena oamenilor;
Cunotinele explicite ori subnelese;
Aptitudinile de conduc tor i de manager;
Instrumentele de planificare i management;
Construirea de echipe de lucru;
Capacitatea de rezolvare a problemelor;
Aptitudinile de comunicare;
Cultura i comportamentul social;
Cunoaterea pieelor i ateptrilor clienilor;
Creativitatea i inovarea;

Astfel, potrivit SR EN ISO 9001:2001 , managementul de la cel mai inalt nivel al companiei
trebuie s se asigure c politica din domeniul calitii:
- este adecvat fa de scopul organizaiei;
- include aranjamentul pentru satisfacerea cerinelor i pentru mbuntirea continu a
eficacitii sistemului de management al calitii;
- asigura un cadru pentru stabilirea i analizarea obiectivelor calitii;
- este comunicat si ineleas in cadrul organizaiei;
- este analizat pentru adecvarea ei continu.



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

42
Mod Coala Nr. document Semnt. Data

Capitolul II I :Concluzii i recomandri
3.1. Motivaia resurselor umane
Un alt factor de personalitate implicat n reuita profesional este motivaia.
Fiind rezultatul unei ndelungate dezvoltri filogenetice i ontogenetice, motivaia, n formele
sale superioare, reprezint un fenomen foarte complex care orienteaz conduita factorului uman nt-o
direcie sau alta.
P. Golu (1973) definea motivaia ca: modelul subiectiv al cauzalitii obiective, cauzalitate
reprodus psihic, acumulat n timp, transformat i transferat prin nvare n achiziie intern a
persoanei.
Prin motivaie B. Zrg (1975) nelegea: totalitatea mobilurilor interne ale conduitei, fie c
sunt nscute sau dobndite, contientizate sau necontientizate, simple trebuine fiziologice sau
idealuri abstarcte.
Din definiiile date motivaiei, putem desprinde multiple funcii ndeplinite de ea:
funcie de orientare general;
funcie de direcionare;
orientarea selectiv i activ;
funcie preferenial.
Date fiind multiplele ei funcii, motivaia nu rmne izolat de restul vieii psihice. Ea
stabilete relaii cu:
viaa afeciv;
activitatea voluntar;
procesele de cunoatere.
Cnd vorbim de motivaie nu putem face abstacie de motive.
H. Piron considera c motivul este mobilul care alege dintre deprinderile existente pe cea care
va fi actualizat. Definitoriu pentru motiv/motive, rmne faptul c ele declanez aciuni, iar aciunea
desfurat influeneaz prin feedback-uri pozitive sau negative asupra dinamicii motivaionale.
ncercnd o clasificare a motivelor, ele mbrac urmtoarele forme:
Dup sensul lor, avem:
motive pozitive, de angajare;
motive negative, de respingere, abinere i evitare.
Dup raportul cu activitatea de ndeplinit, ele sunt:
motive intrinseci ( interne aciunii i care sunt satisfcute direct prin ndeplinirea ei);
motive extrinseci ( exterioare aciuni n cauz);
Elaborarea unei imagini sintetice asupra motivaiei n munc nu este posibil fr depirea
viziunii pur psihologice sau psihofiziologice asupra motivaiei.
La nivelul organizailor avem mai multe tipuri de motivaii i anume:
Motivaia economic care apare n urma aciunii unor stimuli materiali.Aceti stimuli sunt
concretizai n:
diferite forme de salariu;
adausurile la salariu;
sporurile;
premiile.
Acestea se concretizeaz n bani. Dei nu au n sine nici o valoare, banii au puternice valene
motivaionale, datorit multitudinii de trebuine ce pot fi satisfcute cu ajutorul lor, de aceea, pentru
organizaii se impune gsirea unor modaliti de plat ct mai diverse, pentru a se putea satisface la un
nivel ct mai ridicat trebuinele angajailor.
Motivaia profesional are la baz munca desfurat i condiiile ei. Ea apare din raportarea
angajatului la munca sa, la particularitile de desfurare ale acesteia. Astfel, munca devine din


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

43
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
mijlioc prin care s se asigure satisfacerea unor trebuine, un scop n sine, avnd ea nsi valoare
motivaional i astfel, transformat n stimul, determin anumite manifestri de conduit.
Motivaia psihologic deriv din faptul c n cadrul procesului de munc angajatul se
raporteaz nu numai la munca sa, la utilajele pe care le servete, ci i la semenii si, la ceilali colegi de
munc, la grupul din care face parte, la alte grupuri nvecinate.
Motivaia n munc este dat de suma acestor forme de motivaii i ea o dat instalat, oblig
personalitatea angajatului la modificri i reechilibrri de conduit i va contribui la reuita
profesional. Ea va fi meninut din interior lund forma nivelului de aspiraie, al dezvoltrii
profesionale i din exterior prin stimulente, ce mbrac forma recompensei sau a pedepsei.
Faptul c motivaia n munc este n final o trstur de personalitate a angajatului, aduce n
discuie mai multe probleme:
care este efectul decalajului dintre trsturile de personalitate ale angajailor care se
influeneaz reciproc, asupra satisfaciei i reuitei profesionale;
cnd i n ce condiii aceste decalaje sunt stimulatoare sau se transform n frne
privind reuita profesional;
n ce msur se pot inversa astfel de raporturi.
ncercnd s rspundem la aceste ntrebri, rspunsul este c personalitatea fiecrui angajat este
n mod potenial:
productoare de factori de satisfacie i reuit profesional pentru cei cu care se
afl n aciune;
beneficiar al satisfacilor i reuitelor profesionale produse de celelalte personaliti
cu care se afl n interaciune.
Conduita i reuita profesional a fiecrui angajat va fi influenat i de mentalitatea lui,
mentalitate ce const n ansamblul de opinii, prejudeci i credine, care influeneaz gndirea
angajatului. Ea mijlocete orientarea specific n ansamblul social i profesional i n interpretarea
evenimentelor.
Pe lng mentalitatea individual a angajatului, se vorbete astzi tot mai mult de o mentalitate
economic. Aceast noiune este susinut de:
intervenia evident a factorilor spirituali n viaa economic;
orice predispoziie presupune o modificare de natur uman i n spatele oricrei
munci, de la cea mai semnificativ la cea mai nesemnificativ gsim factorul uman.
Cnd aducem n discuie influena mentalitii asupra motivaiei i satisfaciei profesionale,
trebuie s se sublinieze anumite caracteristici care guverneaz actual mentalitatea i mai ales
mentalitatea n afaceri:
raionalizarea absolut a oricrei activiti
economia este organizat n scopul producerii de obiecte de schimb, n vederea
obinerii unui ctig ct mai mare;
publicitate, marketing, cucerirea clienilor altora;
micarea preurilor (sub sau peste valoarea mrfii);
se reclam o mare libertate pentru a nu fi obstacole n calea ctigului, se d fru
liber puterii de a face speculaii;
loialitatea n afaceri nu mai este a omului, ci a firmei, ceea ce conteaz este
reputaia firmei.
Rolul pozitiv al motivaiei, ca trstur de personalitate, n determinarea performanelor nu
poate fi ns absolutizat pentru c motivaia excesiv, supermotivaia, n loc s contribuie la
mbuntirea rezultatelor, dimpotriv, duce la performane mai slabe. Aceast scdere a
performanelor are la baz legea intensitii trebuinelor, care asigur mbuntirea performanelor
numai pn la nivelul unei zone critice. Dac ele se intensific dicolo de aceast zon, performanele
ncep s scad.
Aceast zon critic a intensitii variaz n funcie de gradul de dificultate al sarcinii. n cazul
sarcinilor mai pretenioase n privina capacitii de naliz si sintez, de difereniere, zona critic se


UTM 529.1 031 IMIA
Coala

44
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
situeaz la un nivel mai sczut, iar n cazul sarcinilor mai uoare, mai stereotipe, zona critic se
situeaz la un nivel mai ridicat.
Astzi tot mai mult se pune problema legturii dintre motivaie i anxietate, dat fiind faptul c
anxietatea se manifest n anticiparea ocului i n frica de eec, ceea ce n multe cazuri mobilizeaz
noi rezerve energetice, dar de cele mai multe ori duce la blocarea funciilor psihice i a mecanismelor
prin care se realizeaz performanele. Msura blocrii depinde de felul n care performanele
profesionale implic prestigiul persoanei, de msura n care eul este afectat.




UTM 529.1 031 IMIA
Coala

45
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
3.2 Recomandri de mbuntire a situatiei economico-financiare
In linii generale, situatia intreprinderii la finele anului 2012, nu sunt foarte majore,deoarece P
net n 2012 este n scdere cu 8832061 lei,ceia ce se definete ca o siituaie nefavorabil pentru
ntreprindere.
Drept masuri de imbuntaire a situaiei, n urma crora ntreprinderea s prospere sunt :
Obtinerea licentei de realizare a productiei finite pe teritoriul RM;
Impunerea unor conditii mai drastice in prevederile contractelor cu cumparatorii in privina
termenelor de achitare a facturilor cu scop de a reduce din creante;
Modernizarea utilajului cu scop de a mari productivitatea intreprinderii, deoarece trecerea la
politica de producere a conservelor de calitate european,prevede serii mari de producere cu
standardizare ,de calitate superioar i n cantiti enorme;
Planificarea si stabilirea directiilor de expansiune ,pe pieenoi de desfacere i cu un sortiment
de productie mai mare, obinute dup tehnologii de performan n rezultatul crora s obin
calitate inalt la produse, cu care ar putea obtine un nume pe arena mondial;
Reducerea costurilor pentru obtinerea unui profit mai mare, astfel marind eficienta utilizarii
resurselor disponibile;
Marirea lichiditatii intreprinderii, in special prin marirea mijloacelor banesti, care ar trebui sa
fie preluate din rambursarea creantelor.



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

46
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
3.3. Analiza Swot




















Puncte tari
1.Promovorarea politicii Creterea
profesional , astfel iniiind diferite
programe de perfecionare a
cadrelor;

2.Contracte de durat cu personalul
bine instruit,calificat;

3.Nivelul sporit cu tendinte
crescinde a productivitii muncii,
ceea ce contribuie la mrirea
profitului.

4.Personal cu staj mare de
munc,ceia ce sporete calitatea
lucrului realizat.

5.Angajai dedicai lucrului ,ceia ce
mrete calitatea bunului rezultat n
finele procesului de producie.
Puncte slabe
1.Lipsa de surse financiare mult mai mari
investite n personal;

2.Nivelul scazut de personal tnr ;

3.Instruirea muncitorilor ce nu au abiliti
n domeniu;


Oportunitati
1. Cresterea cererii de personal tnr,
active i capabil s fac fa
dificultilor ce pot aprea pe
parcursul activitii ntreprinderii;

2.Organizarea unor centre de
evaluare i dezvoltare ;

3.Reducerea de personal
necalificativ;

4.Modernizarea locurilor de munc;

5.Motivaarea celui mai competitiv
personal cu prin diferite metode;
Pericole
1. Nelinistea in randul angajatilor ;

2.Imbunatatirea relatiilor cu importatorii
de productie finite;

3.Reducerea numarului de personal
calificat,din motivul salariilor mici;

4.Investirea n personalul ce nu este
capabil s fac fa rezultatelor;



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

47
Mod Coala Nr. document Semnt. Data
Bibliografie:
1. Bugaian Larisa, Managementul productiei la intreprinderile industriei alimentare, - Chiinu:
S.n., 2008 (pagina 221-238)
2. http://www.slideshare.net/NiceTimeGo/1-conducerea-si-organizarea-aprovizionarii-materiale-
si-cu-echipament-tehnic
3. http://www.scritube.com/economie/ACTIVITATILE-DE-
APROVIZIONARED2012321201.php
4. http://www.referat.ro/
5. http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=94&idb=7
6. Raport de practica 2012
7. Rapoartele financiare de la intreprindere
8. http://www.macrostandard.ro/analiza-fluctuatiei-si-a-eficientei-personalului.html
9. http://www.antreprenoragricol.ro/media/Suport-curs-Managementul-Financiar.pdf
10. http://www.rasfoiesc.com/business/afaceri/DIAGNOSTICUL-LA-FIRMA-SC-AUTOB57.php
11. http://www.scritube.com/management/marketing/Diagnosticul-si-evaluarea-soci45375.php
12. http://www.slideshare.net/ABC2004/pragul-de-rentabilitate-studiu-de-caz-abc-training-
consulting
13. http://www.macrostandard.ro/analiza-fluctuatiei-si-a-eficientei-personalului.html
14. http://mihaisilviubotezatu.wordpress.com/2011/06/24/resursa-umana-si-cele-trei-principii-ale-
sale/
15. Analiz economico financiar, Dumitru Mrgulescu, Univ. Spiru Haret, Editura Fundaiei
Romnia Mare, Bucureti, 1999
16. Analiza economico-financiar Curs, Prof. Univ. Ioan Btrcea, Ministerul Educaiei
Naionale, Bucureti, 1999
17. Managementul resurselor umane, prof. univ. Dr. Maria Moldovan-Scholz, Editura Economic,
Bucureti, 2000
18. Managementul resurselor umane ediia a patra, Aurel Manolescu, Editura Economic,
Bucureti, 2003
19. Productivitatea, indicator de eficien a muncii, Florin Paa, Luminia Mihaela Paa, Editura
Polirom, Bucureti, 2003















UTM 529.1 031 IMIA
Coala

48
Mod Coala Nr. document Semnt. Data



UTM 529.1 031 IMIA
Coala

22
Mod Coala Nr. document Semnt. Data