ANEXE

Planul de afaceri propus poate servi ca exemplu

i a fost elaborat doar n scop de instruire
Autor - Corina Roman
Bucuria Toamnei SRL
PLAN DE AFACERI
pentru producerea fructelor i le!umelor con!elate
C"iin#u$ %&&%
51

S'(AR
1. Sumarul afacerii 3
. !escrierea afacerii i obiectivele 3
3. !escrierea produselor "
". Pia#a "
5. Strate$ii de implementare %
&. Planul opera#ional '
%. (ana$ementul si personalul 11
). *nvesti#iile necesare pentru desf+urarea proiectului 1
'. Anali,a financiara a activit+#ii de producere Anexe 13
Anexa 1- Plan vnzri (2003-2008) 14
Anexa - Plan stoc producie finit (2003-2008) 15
Anexa 3- lu!ul "i#loacelor $ne%ti (2003-2008) 1&
Anexa "- 'ezultate financiare (2003-2008) 18
Anexa 5- Previziune (ilan (2003-2008) 1)
Planificarea afacerii
Bucuria Toamnei SRL a fost nre$istrat+ pe 11.11.// pentru a ini#ia activitatea de con$elare a
fructelor si le$umelor.
0r. de nre$istrare///'%)&&
Cod fiscal 5&%)%&&
)* Sumarul afacerii
Acest Plan de Afaceri are ca scop demonstrarea fe,ibilit+#ii proiectului de ini#iere a activit+#ii
economice de con$elare a fructelor i le$umelor.
Scopul $eneral al proiectului dat este fondarea 12ucuria 3oamnei4 SR5 pentru p+trunderea pe pia#a de
fructe i le$ume con$elate6 utili,7nd sec#ia fri$orific+ existent+ n cadrul fabricii de conserve
8Ro,miar4 SA6 9n$:eni i utila;ul i nc+perile ce sta#ionea,+. *n vederea mbun+t+#irii procesului de
producere se planific+ introducerea utila;ului speciali,at de con$elare rapid+.
Pia#a ma;ora o va constitui Rusia6 re$iunea (oscovei <)/-)5= din v7n,+ri totale> i par#ial pia#a local+
repre,entat+ de re#elele moderne de ma$a,ine. 12ucuria 3oamnei4 SR5 va oferi un asortiment lar$ de
fructe i le$ume con$elate cu o durat+ de p+strare de mai mult de un an.
%* De+crierea afacerii i o,iecti-ele
12ucuria 3oamnei4 SR5 este o afacere ini#iat+ n vederea acoperirii cererii de fructe i le$ume
con$elate pe pia#a local+ i pe pia#a Rusiei.
*$iectivele curente pentru primul an de activitate <//3> sunt-
Reali,area v7n,+rilor totale n valoare de '"/ mii ?S9A@
Reali,area exportului n Rusia6 re$iunea (oscovei n valoare de %&/ mii ?S9A@
Procurarea unei linii de prelucrare a fructelor n valoare de 3)5 mii ?S9A@
*mplementarea te:nolo$iilor avansate i mbun+t+#irea lor continu+@
An$a;area a 3 mana$eri profesionali capabili sa cree,e o ec:ip+ de succes@
Stabilirea unui sistem de comunicare eficient+ ntre ntreprindere i clien#i@ pentru o evaluare
permanent+ a satisfacerii clientului.
Obiectivele de lunga durata <-5 ani> sunt-
Reali,area v7n,+rilor n valoare de 13 5/ mii ?S9A
5+r$irea pe#ii la export prin p+trunderea n re$iunea SanAt Peterbur$@
Bmbun+t+#irea continu+ a te:nolo$iilor de prelucrare@
!e,voltarea unor rela#ii durabile cu furni,orii locali@
Antrenarea an$a;a#ilor n pro$rame de instruire pentru mbun+t+#irea calific+rii profesionale.

.* De+crierea produ+elor
Conservarea produselor alimentare <fructe i le$ume> prin con$elare este o metod+ mai pro$resiv+
comparativ cu alte metode de conservare. Bn produsele con$elate se p+strea,+ la maxim $lucidele
substan#ele pectice6 caroteni6 substan#ele aromatice6 celulo,+6 micro i macro elemente6 vitamine C 26
C6 PP6 acid folic n compara#ie cu alte metode de conservare.
Propriet+#ile or$anoleptice C culoare6 arom+6 $ust6 form+6 aspectul exterior - practic nu se deosebesc de
cele ce le posed+ fructele i le$umele n stare proasp+t+.
!urata de p+strare a fructelor i le$umelor con$elate varia,+ de la 1 - 15 luni.
/* Pia0a
Anali,a pie#ei de produse con$elate a fost efectuat+ prin utili,area surselor secundare de informa#ie-
articole n pres+6 pa$ini *nternet a operatorilor de pe pia#+6 buletine statistice a DAE i a (inisterului
&'
Planificarea afacerii
Comer#ului Canadei. Fin7nd cont de $radul de maturitate diferit a pie#elor produselor con$elate6 s-au
cercetat pie#e diferite- pia#a locala i rus+.
Pia#a de fructe i le$ume con$elate a Rusiei cunoate n pre,ent un ritm de cretere important6 fapt
condi#ionat de mai mul#i factori-
stratificarea societ+#ii ruse6 poten#ialii cump+r+tori de fructe i le$ume con$elate fiind clasa cu
venituri medii i superioare@
modificarea <lent+6 dar continu+> a tradi#iilor alimentare ale popula#iei n direc#ia asimil+rii
culturii culinare din Gest6 a c+rei motto-uri sunt s+n+tatea i convenien#a@
maturi,area re#elelor de desfacere i de,voltarea infrastructurii absolut necesare pie#ei de
produse con$elate <depo,ite6 fri$idere6 transport fri$orific6 sec#ii comerciale speciali,ate etc.>.
!ei oferta de produse con$elate a crescut6 calitatea acestor produse mai tre,ete nc+ ndoieli.
Principalii concuren#i ale acestor tipuri de produse sunt fructele i le$umele proaspete.
!atorit+ eforturilor de educa#ie a popula#iei6 num+rul consumatorilor de produse con$elate a crescut
sim#itor n anii 1''&-///. +a$elul ,1 pre,int+ re,ultatele sonda;elor efectuate de a$en#ia de
consultan#+ -allup .edia n cadrul unui eantion repre,entativ al popula#iei Rusiei.
Ta,elul 1) /onsu"ul produselor con0elate 1n 2 #u"tate a anului3 4 din populaie
Produ+ con!elat )222 %&&& %&&)
Fructe 16' 56/ 3/65
Le!ume 1'63 561 3/61
Bn 1'')6 n ba,a unor date furni,ate de c+tre Hortex6 (cCain i Getra-(arAetin$6 volumul anual al
importurilor de fructe i le$ume con$elate constituia 3/ mii tone6 dei cererea a fost evaluat+ la %5 mii
tone. Conform datelor DAE6 evolu#ia importului anual de le$ume con$elate in Rusia se pre,enta astfel-
Ta,elul 1% 5voluia i"portul anual de le0u"e con0elate in 'usia
Produ+ unit#0i )22/ )223 )224 )225 )226 )222 %&&&
Porumb dulce
tone 15 1 / / " 1//' )/"%
mii 9S! ) 1 / / %1 1'/ &
Alte le$ume
tone ")"' 5// 1'&% 1/5' 1)133 33)'& '%)&/
mii 9S! "1' 5// 1/3 11'33 1)33 3"%) "%'%%
6ursa7 8* 9ata$ase3 2001 :ttp7;;apps<fao<or0
Pia#a produselor con$elate este se,onier+- vara consumul produselor con$elate scade cu 1/-5/= n
dependen#+ de produs. Astfel6 n ianuarie 1'') importurile fructelor i le$umelor con$elate au
constituit ." mii tone6 n februarie - 3 mii tone6 n aprilie - ")" tone i n mai - 1)5 tone.
Principala pia#+ a produselor con$elate din Rusia este (oscova6 SanAt Peterbur$ i alte c7teva orae
mari. Circa &/= din volumul consumului de fructe i le$ume con$elate este locali,at n cele mari
urbe. Cau,ele consumului sc+,ut a produselor con$elate n re$iunile Rusiei este tradi#ia de a consuma
produse proaspete precum si puterea de cump+rare relativ mai ;oasa ale popula#iei din provincii.
Cl i en0 i pri nci pal i pot en0 i al i
Aproximativ 15= din produsele con$elate sunt procurate de restaurante cafenele i baruri. Acest tip de
consumatori este lar$ repre,entat n aa orae ca (oscova i SanAt Peterbur$. Erice cretere a
num+rului de restaurante6 cafenele i baruri6 precum i o promovare corespun,+toare a avanta;elor
produselor con$elate va duce la de,voltarea pie#ei fructelor i le$umelor con$elate.
&'
Planificarea afacerii
Cei mai stabili participan#i ai pie#ei sunt urm+torii mari distribuitori de scar+ na#ional+- 9niIa6 JualitI
Products6 9nice6 Dro,en Doods6 (2K6 9nivex6 3imax6 *nco6 Lald6 ProductI PitanIa S0M i GMK.
9nele din aceste companii dispun7nd de depo,ite proprii6 fapt important n comerciali,area produselor
con$elate. 9rm+torul lan# al re#elei de distribu#ie este repre,entat de en$ross-itii mai mici de scar+
re$ional+.
9n alt se$ment important al lo$isticii distribu#iei produselor con$elate sunt fri$iderele produc+torilor
de preparate din carne i n$:e#at+6 care ofer+ spa#ii libere. SupermarAetele sunt clien#ii principali ai
produselor con$elate datorit+ n,estr+rii cu ec:ipament corespun,+tor.
Concuren0 i
Principalele m+rci comerciale pre,ente pe pia#a Rusiei sunt !u;ardin6 Dine Cuisine i Ardo <2el$ia>6
*$loo fruit <Austria>6 Givermont i Darm Drites <Dran#a>6 Hortex6 C:lodnie N$oda6 5etniI Stol i Lild
<Polonia>6 GAus 5eta6 (axima-O i HladoProduct <Rusia>. (oldova este repre,entat+ de produsele
ntreprinderii moldo-ruse PuroProd-Rosmol ale c+rei capacit+#i de produc#ie sunt locali,ate n C+ueni.
Conform estim+rilor circa &/= din pia#a le$umelor i fructelor con$elate o de#in m+rcile polone,e.
Hortex SA este un $i$ant al industriei prelucr+toare polone,e6 dup+ restructurarea c+reia 2PR! a
investit / mln. 9S! n capitalul social al companiei. Sortimentul produselor comerciali,ate pe pia#a
Rusiei mai include sucuri i conserve din le$ume i fructe. 3oate produsele poart+ marca Hortex care
este a$resiv promovat+. 2u$etul campaniei publicitare la radio constituia "3 mii 9S! <1'')>.
(+rcile 5etniI Stol este de#inut+ de 5annen PolsAa6 ntreprindere-fiic+ a :oldin$ului alimentar
finlande, 5annen. Holdin$ul se orientea,+ la pia#a #+rilor baltice i ,ona de nord-est a Rusiei. Lild este
marca comercial+ a companiei $ermane cu acelai nume6 iar produsele con$elate ce se v7nd pe pia#a
Rusiei sunt fabricate de ntreprinderea mixt+ Lild PolsAa6 n care partea $erman+ a investit "63 mln
9S!.
Produsele sub marca Ardo i Dine Cuisine sunt comerciali,ate de Ardo Mroup6 unul din cei mai mari
produc+tori europeni de fructe i le$ume con$elate. Ardo Mroup a fost nfiin#at+ n 1'%% de c+tre
Haspesla$:6 concernul bel$ian speciali,at n cultivarea fructelor i le$umelor proaspete. Bn pre,ent
Ardo Mroup include companiile Ardovries i HasbaIfrost <2el$ia>6 Siale i A5S <Dran#a> i S:earQaI
<(area 2ritanie>. Golumul total al $rupului este estimat la // mii tone produse con$elate.
Pret uri l e concuren0 i l or
C+derea dramatic+ a rublei ruseti n 1'') a condi#ionat creterea pre#ului produselor de calitate
importate6 o parte din consumatori trec7nd la produse ruseti. Eferta ruseasc+ este repre,entat+ n
special de marca GAus 5eta6 HladoProduct <3imaevsA6 re$iunea Crasnodar> i (axima-O
<0ovosibirsA>. Pste demn de remarcat faptul c+ at7t HladoProduct6 ct i (axima-O au ad+u$at
le$umele i fructele con$elate la sortimentul lor de n$:e#at+. Bn ambele ca,uri ntreprinderile ini#ial
produceau cartofi fri con$ela#i.
(a;oritatea m+rcilor cuprind at7t le$ume6 ct i fructe con$elate. Cel mai bo$at sortiment l de#in
Hortex i Ardo- cca 3/ produse. Sortimentul m+rcilor mai pu#in cunoscute include p7n+ la / produse.
PAoProd-Rosmol a produs n 1'') doar ardei con$ela#i6 iar n 1''' sortimentul companiei includea 1%
produse diferite.
Ta,elul 1. Preurile de co"ercializare a produselor con0elate de ctre inter"ediari 1n .oscova
(dece"$rie 2001)3 =6>8
R Produse con$elate
Hor t ex Ardo
C"lod*
7!oda
8lado
Product
I!lo Du9ardin
3&& !r* /3& !r* /3& !r* /3& !r* /3& !r* /3& !r*
1 Conopid+ /6"% /63% /6" /6&'
&'
Planificarea afacerii
(a,+re verde /6&% /6%& /65 /65/ /6&%
3 Ceap+ 16/&
" Ardei /65) /65/ /6%5
5 (orcov i ma,+re /65/
& Salat+ le$ume /65) /6&& /6"% /655 /6& /6)&
% Giine cu s7mburi /6&' /6%" /6)1
) Giine f+r+ s7mburi 16% 163
' Dasole /651 /6&) /6" /6"1 /6&'
1/ 2roccoli /6%" 1615 /65 16"
11 !ovlecei /6&
1 Prune cu s7mbure /6&%
Preturile Bucuria ToamneiSRL
Fin7nd cont de con;unctura pie#ei6 structura concuren#ei6 ,ona de materie prim+ i posibilit+#ile
te:nolo$ice6 se planific+ c+ ntreprinderea va produce pentru pia#a Rusiei circa 1/// tone cu pre#urile
de reali,are ce urmea,+-
3abelul R" Pre#urile orientative de comerciali,are in (oscova6 C*D
?S9A pentru 1 A$
1 Produ+e con!elate Preturi$ :S'A ;<!
1 Giine6 ciree 165
Caise <f+r+ s7mburi> 16"3
3 Piersici 165/
" Prune <cu s7mburi> /6))
5 (a,+re verde 16/
& Porumb dulce 165)
% Ardei 163%
) !ovlecei /6)&
' Ginete 1613
1/ 2roccoli /6)/
11 Ceap+ /6'3
1 Salate de le$ume 1613
!istribu#ia se va reali,a prin intermediul repre,entan#ei fabricii de;a existente i prin operatori de scar+
na#ional+ din Rusia. Bn primul an de activitate6 ac#iunile de marAetin$ se vor axa pe familiari,area
consumatorilor cu produsele ntreprinderii prin particip+ri la expo,i#ii6 demonstra#ii publice i
publicitate n revistele speciali,ate pentru industria de a$rement i cele pentru femei.
3* Strate!ii de implementare
Strate$ia de lun$+ durat+ de producere a fructelor i le$umelor con$elate este ndreptat+ spre utili,area
ra#ional+ a mi;loacelor de producere a fabricii6 a sec#iei fri$orifice6 a spa#iilor fri$orifice spre
prelun$irea perioadei de produc#ie i p+trunderea ntreprinderii pe pia#a de fructe i le$ume con$elate6
unde se observ+ o tendin#+ de cretere a cererii.
Pentru reali,area acestui proiect se prevede arendarea spa#iilor fri$orifice6 completarea unei linii de
pre$+tire6 con$elare rapid+ i ambalare n pac:ete de polietilen+ a fructelor i le$umelor.
Perioada de pre$+tire va decur$e n c7teva etape-
&'
Planificarea afacerii
- Perioada or$ani,atoric+6 care prevede aprecierea st+rii actuale a sec#iei fri$orifice6 examinarea
:alei de producere6 unde va fi instalat+ linia te:nolo$ic+ i p+strat+ produc#ia con$elat+6
aprecierea lucr+rilor necesare de efectuat i c:eltuielile b+neti pentru restabilirea acestor
mi;loace de produc#ie.
- Studierea pie#ei de con$elatoare rapide i selectarea variantei optime pentru ntreprinderea
noastr+. Ale$erea variantelor optime de utila; te:nolo$ic pentru pre$+tirea materiei prime i
ambalarea produc#iei finite.
- Pfectuarea lucr+rilor de repara#ie a utila;elor i :alei de produc#ie.
- Procurarea6 montarea i re$larea utila;ului n fluxul te:nolo$ic.
- Pre$+tirea documenta#iei normativo-te:nice necesare.
- Pfectuarea lucr+rilor de ncercare a liniei te:nolo$ice.
3abelul R5 Planul de ac#iuni pentru perioada /1./1 - 31.1.//3

1 Acti-itatea
Data =nceput ;
Sf>rit
Co+t orientati-
(ii :S'A
1 Pxaminarea st+rii actuale a sec#iei fri$orifice6
Dabrica de conserve 9n$:eni
/1././3 1/././3 1/
Aprecierea c:eltuielilor pentru arend+ /5././3 15././3
3 Proiectarea sec#iei de con$elare 15././3 15./3./3
" Pfectuarea lucr+rilor de repara#ie a sec#iei
fri$orifice
1/././3 3/./"./3 5
5 Pfectuarea lucr+rilor de repara#ie a camerelor
i acoperiului
/1./"./3 31./%./3 %/
& Pfectuarea lucr+rilor de construc#ie a sec#iei de
con$elare
15./3./3 3/./"./3 /
% Procurarea utilajului tehnologic 15./"./3 3/./5./3 3)5
) (ontarea utila;ului te:nolo$ic 15./5./3 15./%./3 5
' (ontarea sistemelor de comunica#ie
Perfec#ionarea documenta#iei te:nice
/1./&./3 15./%./3 /
1/ Perfec#ionarea documenta#iei te:nice /1./&./3 /./%./3 1/
11 Pfectuarea lucr+rilor de ncercare 15./%./3
..
31./%./3 1/
1 Bnceperea producerii n mas+ /1./)./3
T?TAL 353
Costul lucr+rilor i a utila;ului pentru proiectul dat se prevede de 5%5 ?9S!.
4* Planul opera0ional
Pentru producerea fructelor i le$umelor con$elate C se prevede de folosit " camere fri$orifice i spa#ul
rampei de sub acoperi. Acest spa#iu va fi i,olat cu pere#i6 vor fi construite sistemele de canali,are6
&'
Planificarea afacerii
aprovi,ionare cu ap+6 c+ldur+6 electricitate .a. !imensiunile spa#iului este de " m lun$ime i 1 m
l+#ime.
Proce+ul te"nolo!ic al fructelor +i le!umelor con!elate con+ta din 2 opera0ii men0ionate in Schema
#1*
6c:e"a ,1 Fluxul tehnologic al fructelor si legumelor congelate
Producerea fructelor i le$umelor con$elate va avea loc n sec#ia de con$elare or$ani,at+ pe ba,a sec#iei
fri$orifice existente i camerelor termice. Pentru producerea dat+6 se va folosi linia te:nolo$ic+6 care va
consta din- utila; pentru pre$+tirea materiei prime6 con$elatorul rapid cu productivitatea de tone pe or+
<dup+ ma,+re>6 utila; de ambalare n pac:ete de polietilen+. P+strarea produc#iei con$elate se prevede n "
camere termice cu capacitatea total+ de p+strare de "// tone. Reali,area se va petrece paralel cu
produc#ia6 iar o parte din produc#ie va fi p+strat+ i reali,at+ dup+ terminarea se,onului de prelucrare.
Se prevede c+ ntreprinderea va produce n primul an de func#ionare 1// tone6 iar n al doilea C ///
tone de produc#ie con$elat+. Pxamin7nd ,ona de materie prim+ a fabricii se prevede c+ %/ = din
produc#ie v-or constitui fructele con$elate <prune6 caise6 ciree6 c+pune .a.>6 iar alte 3/ = le$umele
<ma,+re6 ceap+6 morcovi6 sfecl+ roie6 ardei dulci .a.>
Procurarea +uplimentara a ec"ipamentului
9tila;ul necesar pentru reali,area proiectului dat va putea fi procurat- in Croa#ia C con$elatorul i
a$re$atul de mpac:etare. Pentru pre$+tirea produc#iei va fi folosit o parte din utila;ul existent6 iar alt+
parte va putea fi procurat de la u,inele produc+toare de utila; din #+rile CS*. Pentru lucr+rile de
&'
Sp+lare
*nspectare
Sp+lare
Calibrare
ndep+rtarea apei de pe
suprafa#a materiei
prime
R+cire
Con$elare
Ambalare
!epo,itare
Planificarea afacerii
construc#ie6 de repara#ie a nc+perilor i sec#iei fri$orifice6 de montare a sistemelor in$inereti vor fi
procurate servicii outsourcin$.
Ta,elul 14 ?ista utila#ului necesar pentru secia de con0elare
1 Denumire Produc#tor Producti-itate
Pre0$
mii :S'A
1 5inia te:nolo$ic+ de pre$+tirea a ma,+rei ver,i
pentru con$elare
9n$aria " tone . or+ 3/
5inia te:nolo$ic+ de pre$+tire a fructelor <ciree6
viine6 prune6 caise>
9n$aria 3 tone . or+ 3/
3 Pentru pre$+tirea le$umelor <morcovi6 ceap+6
sfecl+ roie6 ardei> sunt necesare urm+toarele
utila;e-
- main+ de sp+lare cu perii 31-K9(-3@
- calibrator universal A'-KKO@
- main+ de cur+#at le$ume S1-KE-T@
- main+ de cur+#at ceap+ P3-KCK@
- main+ de t+iere a receptacolului la ardei
A'- K*9M@
- main+ de t+iat fructe i le$ume A'-K9P.
CS*
CS*
CS*
CS*
3 tone . or+
3 tone . or+
1// A$ . or+
13// A$ . or+
5
13
%
'
5
&
" Aparatul de con$elare CS* tone . or+ //
5 Aparatul de ambalare Croa#ia 5 tone . or+ )/
TOTAL .63
urni zori i
Poten#ialii furni,ori sunt $ospod+riile a$ricole i $ospod+riile #+r+neti personale i colective din ,ona
dat+. Ac:itarea cu furni,orii se va face timp de 3 luni cu $ospod+riile a$ricole6 i la momentul
ac:i,i#ion+rii sau n decurs de 1/ ,ile cu $ospod+riile #+r+neti. Pentru ac:itare vor fi folosite credite
bancare i banii ncasa#i de la reali,area produc#iei con$elate.
Av7nd n vedere diminuarea permanent+ a ba,ei de materie prim+6 ca re,ultat al n$ri;irii nesatisf+c+toare
a live,ilor existente i lic:idarea lor6 apare necesitatea strin$ent+ de cooperare cu produc+torii de materie
prim+. Compania ar putea n viitor s+ arende,e o parte din live,i6 sau terenuri pentru a s+di live,i6 pentru
a asi$ura cantitatea de materie prim+ necesar+.
Infra+tructura
Bntreprinderea dispune de o sta#ie pentru aprovi,ionarea cu ener$ie electric+6 o ca,an$erie6 o re#ea proprie
de aprovi,ionare cu ap+. Apele re,iduale sunt evacuate n sistema or+eneasc+ de cur+#ire a apelor.
C:eltuieli de ener$ie electric+- se prevede ca consumul de ener$ie electric+ s+ fie de 35// AQ pe ,i <1/5
mii AQ pe lun+> n se,onul de prelucrare i de 1// pe ,i <3& mii AQ pe lun+> n alte perioade.
C:eltuieli de ap+- se prevede ca consumul de ap+ pentru pre$+tirea produc#iei de con$elare s+ fie de 1 m
cub la o ton+ de materie prim+ sau /// m cub pe se,on.
5* (ana!ementul +i per+onalul
&'
Planificarea afacerii
Bntreprinderea 12ucuria 3oamnei4 SR5 va an$a;a un mana$ement cu experien#a i abilit+#i de conducere
eficienta <3 persoane>6 specialiti <1 persoana> descrierea func#iilor fiind efectuat+ n +a$elul ,@ si
muncitori <3)> bine pre$+ti#i pentru deservirea sec#iei fri$orifice6 cu experien#+ in con$elarea fructelor
+a$elul ,8. Structura or$ani,atorica este func#ional+ i ia urm+toarea form+-
Structura Er$ani,atorica 12ucuria 3oamnei4 SR5
Ta,elul 15 .ana0e"ent si speciali%ti
1 Per+onal Func0ia Per+oane
Sal ar i i
l unar e
!S"A
Re+pon+a,ilit#0i ma9ore
1 2uceatc:i
Anatol
(ana$er
Meneral
1 3// - Planificarea si consolidarea
resurselor pentru atin$erea scopurilor
ntreprinderii
- 5uarea deci,iilor ma;ore ce #in de
procur+ri si v7n,+ri
Alexandrescu
(aria
(ana$er
Producere .
3e:nolo$
Principal
1 // - Planificarea6 suprave$:erea si
controlul fluxului te:nolo$ic
- Administrarea controlului calit+#ii
- Administrarea personalului in
producere
3 Popescu *on (ana$er
te:nic
1 15/
" Spataru Ana Contabil 1 15/ - Administrarea contabilit+#ii i
pre$+tirea d+rilor de seama financiare
Total +alarii lunare
admini+tra0ie
:6&&
Total +alarii anuale
admini+tra0ie
:24&&
Personalul producere l va constituie un mana$er producere cu func#ii suplimentare de te:nolo$ si /
operatori prelucrare6 operatori con$elare6 & operatori ambalare.
0ecesitatea de personal te:nic pentru sec#ia de con$elare va fi acoperita de 1/ persoane in total- )
operatori sec#ia de producere a fri$ului <compresoare> c7te in " sc:imburi6 un l+c+tu6 un in$iner -
specialist in sisteme automate i electricitate.
Ta,elul 15 .uncitori
1 Per+onal Func0ia Per+oane
Sal ar i i
l unar e
Re+pon+a,ilit#0i ma9ore
&'
Director @eneral
Conta,il (ana!er
Producere
(ana!er Te"nic
Planificarea afacerii
!S"A
1 Eperatori prelucrare / 1// Pre$+tirea materiei prime
pentru prelucrare
Eperatori con$elare 11/ Bnsuirea i respectarea
re$imului de con$elare
3 Eperatori ambalare & 1// Ambalarea fructelor si
le$umelor con$elate
" Eperatori compresoare ) 1// - Asi$urarea lucrului
permanent al compresoarelor
- Planificarea ac#iunilor de
suport
5 Pa,nici 1// Securitatea activelor
ntreprinderii
Total +alarii lunare muncitori :.$6%&
Total +alarii anuale muncitori :/3$6/&
6* In-e+ti0iile nece+are pentru de+f#urarea proiectului
Pentru desf+urarea activit+#ii de con$elare a fructelor i le$umelor pe parcursul perioadei //3-//)
ntreprinderea va avea nevoie de investi#ii n valoare de ))% "& ?S9A care se divi,ea,+ n modul
urm+tor-
T?TAL In-e+ti0ii$ :S'A ))% "&
In-e+ti0ii acti-e fiAe$ :S'A 5)" ///
Etapa de pre!#tire$ :S'A 15 ///
Deficit fond de rulment$ :S'A )) "&
Sursele poten#iale financiare identificate sunt-
Proprietarul Bucuria Toamnei SRL %&B
Al!erder CompanC D@ermaniaE 33B
Credit ,ancar %3B
2* AnaliFa financiara a acti-it#0ii de producere
Activitatea financiar+ a 82ucuria 3oamnei4 SR5 este descris+ n urm+toarele anexe-
Anexa 1- Plan vnzri (2003-2008)
Anexa - Plan stoc producie finit (2003-2008)
Anexa 3- lu!ul "i#loacelor $ne%ti (2003-2008)
Anexa "- 'ezultate financiare (2003-2008)
Anexa 5- Previziune (ilan (2003-2008)
&'
AneAa )G Plan v#n$%ri &'(()*'((+,
5 6 2 )& )) )%
/ / 1 /// %/ /// 1"/ /// 5 /// "% /// "1/ // "1/ //
Pre#ul <9S!.A$> 165 165 165 165 165 165 165
Henitul D'SDE .&6 53& & )3 &&& 65 3&& )53 &&& .) %3& 3)% 3%3 &&& 3)% 3%3 &&&
1 /// 1 /// 5 /// 1 /// 15 /// 3" /// 5& ""/ 5& ""/
Pre#ul <9S!.A$> 16"3 16"3 16"3 16"3 16"3 16"3 16"3
Henitul D'SDE %5 )5& &&& & ) /.& &&& ) /.& &&& 5 )3& &&& )5 )4& &&& & 6& 5&2 %&& 6& 5&2 %&&
/ / 1 /// 1/ /// 5/ /// 1/ /// 1)1 /// 3// "&/ 3// "&/
Pre#ul <9S!.A$> 165 165/ 165/ 165/ 165/ 165/ 165/
Henitul D'SDE %5) 3&& &&& & & ) 3&& &&& )3 &&& &&& 53 &&& &&& )6& &&& &&& /3& 42& &&& /3& 42& &&&
/ / 5 /// % /// 15 /// 3" /// &1 /// 1/1 &/ 1/1 &/
Pre#ul <9S!.A$> /6)) /6)) /6)) /6)) /6)) /6))
Henitul D'SDE /2 %6& &&& & & & 4 )4& &&& ). %&& &&& %2 2%& &&& 62 )&6 6&& 62 )&6 6&&
/ / /// 1 /// )/ /// 1// /// 1'" /// 3 /"/ 3 /"/
Pre#ul <9S!.A$> 163% 163% 163% 163% 163% 163% 163%
Henitul D'SDE %43 56& &&& & & % 5/& &&& )4 //& &&& )&2 4&& &&& ).5 &&& &&& //) )2/ 6&& //) )2/ 6&&
/ / / " /// "/ /// 1// /// 1"" /// 3' /"/ 3' /"/
Pre#ul <9S!.A$> 1613 1613 1613 1613 1613 1613
Henitul D'SDE )4% 5%& &&& & & & / 3%& &&& /3 %&& &&& )). &&& &&& %5& ))3 %&& %5& ))3 %&&
/ / 1 /// % /// 1 /// 5/ /// %/ /// 11& // 11& //
Pre#ul <9S!.A$> /6)& /6)& /6)& /6)& /6)& /6)& /6)&
Henitul D'SDE 4& %&& &&& & & 64& &&& 4 &%& &&& )& .%& &&& /. &&& &&& 22 2.% &&& 22 2.% &&&
/ / / 3/ /// %/ /// 15/ /// 5/ /// "15 /// "15 ///
Pre#ul <9S!.A$> 16" /6)& /6)& /6)& /6)&
Henitul D'SDE )62 %&& &&& & & & & 4& %&& &&& )%2 &&& &&& .34 2&& &&& .34 2&& &&&
T?TAL
%&&.
Cantitatea <A$>
Cantitatea <A$>
Cantitatea <A$>
&
%
)
Cantitatea <A$>
Cantitatea <A$>
Cantitatea <A$>
Cantitatea <A$>
Cantitatea <A$>
1

3
"
%&&.
Total 1 Produ+ele
Ginete
!ovlecei
3omate
Piersici
Prune
5 Ardei $rai
Giine i ciree
Caise
%&&/ %&&3
Planificarea afacerii
AneAa %G Plan stoc -roduc.ie finit% &'(()*'((+,
&'
Total$ <! 5 6 2 )& )) )%
1 Giine i ciree %/5 &&& "% /// "% /// "% /// 35 /// 1&5 /// 5 /// "1/ // "1/ // "1/ // "1/ // "1/ //
Caise ./ &&& 3" /// 3" /// 33 /// 3 /// % /// 15 /// 5& ""/ 5& ""/ 5& ""/ 5& ""/ 5& ""/
3 Piersici )6) &&& 1)1 /// 1)1 /// 1)1 /// 1)/ /// 1%/ /// 1/ /// 3// "&/ 3// "&/ 3// "&/ 3// "&/ 3// "&/
" Prune 4) &&& &1 /// &1 /// &1 /// 5& /// "' /// 3" /// 1/1 &/ 1/1 &/ 1/1 &/ 1/1 &/ 1/1 &/
5 Ardei $rai )2/ &&&
1'" /// 1'" /// 1'" ///
1' /// 1)/ /// 1// /// 3 /"/ 3 /"/ 3 /"/ 3 /"/ 3 /"/
& Ginete )// &&& 1"" /// 1"" /// 1"" /// 1"" /// 1"/ /// 1// /// 3' /"/ 3' /"/ 3' /"/ 3' /"/ 3' /"/
% !ovlecei 5& &&& %/ /// %/ /// %/ /// &' /// & /// 5/ /// 11& // 11& // 11& // 11& // 11& //
) 3omate %3& &&& 5/ /// 5/ /// 5/ /// 5/ /// / /// 15/ /// "15 /// "15 /// "15 /// "15 /// "15 ///
Total productie finita$ <!
) )6) &&& ) )6) &&& ) )6) &&& ) )6& &&& ) )36 &&& ) &). &&& 32/ &&& ) 24& /4& ) 24& /4& ) 24& /4& ) 24& /4& ) 24& /4&
1 Denumirea indicatorilor
%&&.
%&&/ %&&3 %&&4 %&&5 %&&6

Planificarea afacerii
AneAa .G Fluxul mi/loacelor b%ne0ti &'(()*'((+,
&'
% . / 3 4 5 6 2 )& )) )%
(i9loacele ,#neti la Inceputul perioadei de !e+tiunii / "3& '"& "/1 &"& 1 3"& "& /'& '& /'& '1 135 ' %55 1' "&) 3" &&/ 3&" 513
Acti-itatea de eAploatare
UProfitul net / / / / / -1/ )" -1 5"1 3) )/ '' 1/ 15 ")/ 1"/ /%
UAmorti,area activelor nemateriale / / / / / 1' 1' 1' 1' 1' 1'
UAmorti,area activelor materiale pe termen lun$ / / / / / ') ') ') ') ') ')
CAPACITATEA DE A'T?FINANJARE & & & & & K6 3&5 555 /& 325 )&) /)2 )%5 525 )/% .//
LHaria0ia +tocurilor & & & & )6 ..% 42 .&/ 64 22% 5% 2)/ .4 4%/ K6. )34 K62 44)
Uvaria#ia stocurilor de materiale / / / / 1% &3 1" 553 -" 15) " 15) -31 1)5 / /
U varia#ia animale la crestere si in$rasat <1> / / / / / / / / / / /
Uvaria#ia obiectelor de mic+ valoare i scurt+ durat+ / / / / %// / / / / / /
Uvaria#ia stocurilor de produc#ie n curs de execu#ie / / / / / / / / / / /
Uvaria#ia stocurilor de produse / / / / / 5" %31 '1 13/ &) %3& &% %)' -)3 1%& -)' &)1
Uvaria#ia stocurilor de m+rfuri / / / / / / / / / / /
LHaria0ia crean0elor pe termen +curt & & & & & . 3)4 )4 4.3 3) 66/ 2) //2 )34 6%3 4% 6.4
Uvaria#ia crean#elor privind facturile comerciale / / / / / / 1/ /1/ "& 15 )" %"/ 15& )5 )5 355
Uvaria#ia corec#iilor la datorii dubioase / / / / / / / / / / /
Uvaria#ia crean#elor ale pl+#ilor le$ate / / / / / / / / / / /
Uvaria#ia crean#elor privind avansurile acordate / / / / / / / / / / /
U varia#ia crean#e privind decontarile cu bu$etul / / / / / / / / / / /
Uvaria#ia crean#elor privind 3GA de recuperat / / / / / 3 51& & &5 5 &&' & %/' / - 51'
Uvaria#ia crean#elor personalului / / / / / / / / / / /
Uvaria#ia crean#elor privind veniturile calculate / / / / / / / / / / /
Uvaria#ia altor crean#e pe termen scurt / / / / / / / / / / /
LHaria0ia altor acti-e curente & & & & & & & & & & &
LHaria0ia reFer-elor & & & & & & & & & & &
Ca+"KfloM din acti-itatea de eAploatare & & & & K)6 ..% K6) .%5 K)&% 63& K6/ %&& K%4 43/ 3/ )%6 )42 )42
Acti-itatea de in-e+ti0ii
KHaria0ia -alorii ini0iale a acti-elor pe termen lun! .&& .3 .&& )6& .&& %43 .&& )&% 6&& & & & & & &
-varia#ia valorii ini#iale a activelor nemateriale 3// 3// 3// 3// / / / / / / /
-varia#ia valorii ini#iale a activelor materiale pe termen lun$ / 35 /// 1)/ /// &5 /// 1/ )// / / / / / /
-varia#ia activelor financiare pe termen lun$ / / / / / / / / / / /
-varia#ia altor active pe termen lun$ / / / / / / / / / / /
KHaria0ia in-e+ti0iilor pe termen +curt / / 1 3 " 5 & % ) '
KHaria0ia capitalului +tatutar i +uplimentar "3% "& / / / / / / / / / /
KHaria0ia capitalului +ecundar / / 1 3 " 5 & % ) '
Ca+"KfloM din acti-itatea de in-e+ti0ii /.4 2/4 K.3 .&& K)6& .&& K%43 .&& K)&% 6&& & & & & & &
PoFi0iile ta,loului fluAului de numerar
%&&.

Planificarea afacerii
AneAa .G Fluxul mi/loacelor b%ne0ti &'(()*'((+, 1O2T32"A45
&'
Acti-itatea financiar#
KHaria0ia datoriilor financiare pe termen lun! & & & 2& &3& )3. 3&& 3. %3/ 34 4)/ 24 36% & & &
-varia#ia creditelor bancare pe termen lun$ / / / '/ /5/ 153 5// 53 5" 5& &1" '& 5) / / /
-varia#ia mprumuturilor pe termen lun$ / / / / / / / / / / /
-varia#ia altor datorii financiare pe termen lun$ / / / / / / / / / / /
KHaria0ia datoriilor pe termen lun! calculate & & & & & & & & & & &
-varia#ia datorii de arenda pe termen lun$ <"1> / / / / / / / / / / /
-varia#ia venituri anticipate pe termen lun$ <"> / / / / / / / / / / /
-varia#ia finantari si incasari cu destinatie speciala <"3> / / / / / / / / / / /
-varia#ia avansuri primite <""> / / / / / / / / / / /
-varia#ia datorii aminate privind impo,itul pe venit <"5> / / / / / / / / / / /
-varia#ia alte datorii pe termen lun$ calculate <"&> / / / / / / / / / / /
KHaria0ia datoriilor financiare pe termen +curt & & & & & & & & 62 )// /6 4&/ K62 )//
-varia#ia credite bancare pe termen scurt <5116 51> / / / / / / / / )' 1"" ") &/" -)' 1""
-varia#ia imprumuturi pe termen scurt <513> / / / / / / / / / / /
-varia#ia cota curenta a datoriilor pe termen scurt <51"> / / / / / / / / / / /
-varia#ia alte datorii financiare pe termen scurt <5156 51&> / / / / / / / / / / /
KHaria0ia datoriilor comerciale pe termen +curt & & & & )5 4.% %& 4/. /3 %). )4 5.) %4 )%. K%. 25% K%/ 565
-varia#ia datorii privind facturile comerciale <51> / / / / 1% &3 / &"3 "5 13 1& %31 & 13 -3 '% -" %)%
-varia#ia datorii fata de partile le$ate <5> / / / / / / / / / / /
-varia#ia avansuri primite <53> / / / / / / / / / / /
KHaria0ia datoriilor pe termen +curt calculate & & & & & % /46 % 4/. 5 4&& )4 352 3) &2. 34 53&
-varia#ia datorii privind retribuire muncii <531> / / / / / / / / / / /
-varia#ia datorii fata de personal privind altre operatii <53> / / / / / / / / / / /
-varia#ia datorii privind asi$urarile <533> / / / / / "&) &"3 5'" -5 /'' '5 '5
-varia#ia datorii privind decontarile cu bu$etul <53"> / / / / / / / 5 //& 1 &%' ") %') 5" "55
-varia#ia taxa pe valoarea adau$ata si acci,e <535> / / / / / / / / / / /
-varia#ia datorii privind platile extrabu$etare <53&> / / / / / / / / / / /
-varia#ia datorii fata de fondatori si alti participanti <53%> / / / / / / / / / / /
-varia#ia re,erve pentru c:eltuieli si plati preliminate <53)> / / / / / / / / / / /
-varia#ia alte datorii pe termen scurt <53'> / / / / / / / / / / /
KPlata di-idendelor
KRam,ur+area creditului )' 1""
Ca+"KfloM din acti-itatea financiar# & & & 2& &3& )5) ).% 54 .44 )&/ /5& )%& 2). ).) 6/4 53 5%3 K)/4 .%/
Ca+"KfloM total /.4 2/4 K.3 .&& K)6& .&& K)53 %3& 3& &&& K/ 24) ) 4%& .4 5). )&3 )2% )%2 63/ %% 6/3
(i9loacele ,#neti la +fIritul perioadei de !e+tiune /.4 2/4 /&) 4/4 %%) ./4 /4 &24 24 &24 2) ).3 2% 533 )%2 /46 %./ 44& .4/ 3). .65 .36

Planificarea afacerii
AneAa /G 4e$ultate financiare &'(()*'((+,
&'
iulie au!u+t +ept* oct* noiem* dec*
Gin,ari nete <&11> 1/ / 1" 3// % 15/ 1&/ 15/ 333 '// 35& 55/ "5" 1// 5"/ 1// && 1// && 1//
Costul vin,arilor <%11> / / 3 "33 15 &"% 3& )% )3 1%& )' &)1 &'& "/ %1% %1) %3' /3" %3' /3"
Profit brut <pierdere $lobala> <rd.1/-rd./> 3/ / 1/ )&% 5& 5/3 13 %) 5/ %" && )&' 1 %5% &') 1 ) 3) 1 ))% /&& 1 ))% /&&
Alte venituri operationale <&1> "/
C:eltuieli comerciale <%1> 5/ )%/ " 3/ 1) /'5 5 3"5 "' %/ 55 %'5 33) ')/ 353 ")/ 3&% ')/ 3&% ')/
C:eltuieli $enerale si administrative <%13> &/ 5 11) 5 1'/ 5 "%' 5 '&' & ))) % //1 % ))' %" "1' %" )"' %" )"'
Alte c:eltuieli operationale <%1"> %/ )3& 5&1 3 /3 1" 5"1 / )' ' 5'1 "5 &'& "5 %15 3" ")3 3 33
Re,ultatul din activitatea operationala- profit<pierdere> )/ -1/ )" -1 /" ' '/& %% "3 1%" %) 1'" ") 1 3// 133 1 3") %&' 1 "/' %55 1 "1 //5
<rd./3/Urd./"/-rd./5/-rd./&/-rd./%/>
Rezultatul din activitatea de investitii: profit (pierdere) (621-721)
9
Rezultatul din activitatea financiara: profit (pierdere) (622-722)
1
Re,ultatul din activitatea economico-financiara- profit <pierdere> 11/ -1/ )" -1 /" ' '/& %% "3 1%" %) 1'" ") 1 3// 133 1 3") %&' 1 "/' %55 1 "1 //5
<U.-rd./)/U.-rd./'/U.-rd.1//>
Re,ultatul exceptional- profit <pierdere> <&3-%3> 1/ / / / / / /
Profitul <pierderea> perioadei de $estiune pina la impo,itare 13/ -1/ )" -1 /" ' '/& %% "3 1%" %) 1'" ") 1 3// 133 1 3") %&' 1 "/' %55 1 "1 //5
<U.-rd.11/U.-rd.1/>
C:eltuieli <economii> privind impo,itul pe venit <%31> 1"/ / -33% ) 3%" 1 &%' ") %') 5" "55 3&" /3% 3%% &55 3'" %31 3'% ))1
Profit net <pierdere neta> <rd.1/-rd./> 15/ -1/ )" -1 5"1 3) )/ '' 1/ 15 ")/ 1"/ /% '3& /'5 '%1 11" 1 /15 /" 1 /3 1"
Denumirea poFi0iilor
%&&.
%&&/ %&&3 %&&4 %&&5

Planificarea afacerii
AneAa 3G Previ$iune 6ilan. &'(()*'((+,
&'
%&&/ %&&3
fe,r* mart* apr* mai iunie iulie au!u+t +ept* oct* noiem* dec*
T ? T A L A C T I HE /.5 %/4 /.5 %/4 /.5 %/4 3%5 %24 426 /%6 54. 25& 645 %.4 ) &). &/2 ) %&& 4/& ) /&) 6/4 ) /6/ 42% % 4.5 )66 . /56 )/2
Acti-e fiAe
Active nemateriale <valoarea de bilan#> 3// &// '// 1 // 1 // 1 1)1 1 1& 1 1"3 1 1" 1 1/5 1 /)& )5) &3/
8ctive ne"ateriale 3// &// '// 1 // 1 // 1 // 1 // 1 // 1 // 1 // 1 // 1 // 1 //
>zura activelor ne"ateriale / / / / 1' 3) 5% %& '5 11" 3" 5%/
Active materiale <valoarea de bilan#> / 35 /// 15 /// ")/ /// 5) )// 5)/ 5/1 5%) /3 5%5 '/5 5%3 &/& 5%1 3/) 5&' /1/ 5"1 "3/ 513 )51
/ldiri / 1/ /// "/ /// 5' /// 1/5 5"/ 1/5 5"/ 1/5 5"/ 1/5 5"/ 1/5 5"/ 1/5 5"/ 1/5 5"/ 1/5 5"/ 1/5 5"/
>zura cldirilor / / / / / %' 55% )3& 1 11" 1 3'3 1 &%1 5 /13 ) 355
2nstalaii %i ec:ipa"ent de producie / 5 /// 1%5 /// "1/ /// "&& &/ "&& &/ "&& &/ "&& &/ "&& &/ "&& &/ "&& &/ "&& &/ "&& &/
>zura utila#ului / / / / / 1 )"& 3 &'1 5 53% % 3) ' ) 11 /%" 33 1 55 3&)
5c:ipa"ent de oficiu / / / 11 /// 11 /// 11 /// 11 /// 11 /// 11 /// 11 /// 11 /// 11 /// 11 ///
>zura ec:ipa"entului / / / / / 1%" 3") 53 &'% )%1 1 /"5 3 135 5 5
Active financiare pe termen lun$
Alte active pe termen lun$
Total acti-e fiAe .&& .3 4&& %)3 2&& /6) %&& 36/ &&& 36) 46% 352 .43 355 &/6 35/ 5.& 35% /). 35& &24 3/% %66 3)/ /6)
Acti-e circulante
Stocuri de marfuri si materiale 1) 33 )% &3& 1%" &' "% 5" )" 1&% /1 /11 111 3"' 1 3)/ 13/ 1"
.ateriale 1% &3 3 1)5 ) /% 3 1)5 1 /// 1 /// 1 /// 1 /// 1 ///
*$iecte de "ica valoare si scurta durata %// %/ %"/ %&/ %)/ )// )/ )"/ )&/
Productia in curs de e!ecutie
Produse 5" %31 1"5 )& 1" 5'% ) 3)% 1'' 11 1/' 5' 1/ 5"/ 1) 35"
.arfuri
Creante pe termen scurt
/reante aferente facturilor co"erciale / 1/ /1/ 5& 5 1"/ '&5 '% %'/ 3)3 1"5 511 %1 5'% %1
+a!a pe valoarea adau0ata de recuperat 3 51& 1/ 1"1 15 )1/ 51' 51' / / /
8lte creante
(i;loace banesti "3& '"& "/1 &"& 1 3"& "& /'& '& /'& '" &51 113 " 1)) "&/ 3"1 %"3 &) " )/3 "% 1 '% 51' )33 "55
Alte active pe termen scurt
Total acti-e circulante /.4 2/4 /&) 4/4 %%) ./4 /4 &24 ))/ /%6 )6% %65 %65 65) /.4 &&% 4%3 2)& 6%2 /.. 2)/ 325 % &2/ 622 % 24. 446
PoFi0iile ,ilan0ului
%&&.

Planificarea afacerii
AneAa 3G Previ$iune 6ilan. &'(()*'((+, 1O2T32"A45
&'
T ? T A L P A S I H E /.5 %/4 /.5 %/4 /.5 %/4 3%5 %24 426 /%6 54. 25& 645 %.4 ) &). &/2 ) %&& 4/& ) /&) 6/4 ) /6/ 42% % 4.5 )66 . /56 )/2
Pa+i-e pe termen lun!
Capital statutar "3% "& "3% "& "3% "& "3% "& "3% "& "3% "& "3% "& "3% "& "3% "& "3% "& "3% "& "3% "& "3% "&
Re,erve le$ale
Profit nereparti,at <pierdere neacoperita> -1/ )" -1 /) 1 )%3 &) &1% 1'" /'% 33" 1" 1 %/ / 1%5 %"&
Total capital propriu /.5 %/4 /.5 %/4 /.5 %/4 /.5 %/4 /.5 %/4 /%4 /%% /%3 %)6 /3& ))6 3&3 64. 4.) ./. 55) .5& ) 5&5 /43 % 4)% 22%
Credite bancare pe termen lun$ / / / '/ /5/ "3 55/ '& )/" 353 "1) "5/ /// "5/ /// "5/ /// "5/ /// "5/ /// 33% 5//
Alte datorii financiare pe termen lun$
Total datorii pe termen lun! & & & 2& &3& %/. 33& %24 6&/ .3. /)6 /3& &&& /3& &&& /3& &&& /3& &&& /3& &&& ..5 3&&
Total capital permanent /.5 %/4 /.5 %/4 /.5 %/4 3%5 %24 46& 524 5%. %%4 556 4.4 2&& ))6 233 64. ) &6) ./. ) %%) .5& % )35 /43 % 23& /2%
Pa+i-e curente
Credite bancare pe termen scurt / / / / / / / / )' 1"" 13% %") ") &/" / /
!atorii comerciale pe termen scurt 1% &3 3) %5 )3 ")' 1// / 1& 3"3 1/ 3% %% 5)5 1/ ")5 "" &5
!atorii pe termen scurt calculate / "&) 5 111 1 %11 ' '/ )/ 3)3 13% 13" &' 3% )3 //5
Total pa+i-e curente & & & & )5 4.% /& 5// 66 4&& ))% 2.) %// 555 .%& 3&. %4. .%. /52 5%% 3%5 435

Planificarea afacerii
Planul de afaceri propus poate servi ca exemplu
i a fost elaborat doar n scop de instruire
Autor N An!ela Solcan$ Centrul (oldoKAmerican pentru Ini0iati-a Pri-at#
PLAN DE AFACERI
al ANS?L SRL
pri-ind de+c"iderea i func0ionare ma!aFinului +pecialiFat
In realiFarea rec"iFitelor colare i de ,irou <martie //3 C au$ust //">
DirectorG (itic# Ion
Adre+aG
(un* Soroca$ +tr* Stroie+cu 4$
tel* D6 %.&E % %) %.
faA* D6 %.&E % %/ %/
eKmailG ansolVmail.md
Informa0ia inclu+# In plan e+te confiden0ial# i nu poate fi difuFat# altor
per+oane f#r# con+im0#m>ntul conducerii Intreprinderii
&'
Planificarea afacerii
ANEXE OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO/6
P5A0 !P ADACPR*............................................................................................................")
pentru producerea fructelor i le$umelor con$elate.............................................................")
C"iin#u$ %&&%OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO/6
Ta,elul 1) Con+umul produ+elor con!elate In I 9um#tate a anului$ B din popula0ieOOOOOO34
R............................................................................................................................................5%
Produse con$elate.................................................................................................................5%
R............................................................................................................................................5)
Produse con$elate.................................................................................................................5)
1............................................................................................................................................5)
Giine6 ciree.........................................................................................................................5)
Autor N An!ela Solcan$ Centrul (oldoKAmerican pentru Ini0iati-a Pri-at#OOOOOOOOOOOO5)
P5A0 !P ADACPR*............................................................................................................%1
al 8A0SE54 SR5.................................................................................................................%1
privind desc:iderea i func#ionare ma$a,inului speciali,at................................................%1
n reali,area rec:i,itelor colare i de birou <martie //3 C au$ust //">.........................%1
ReFumatOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO5.
De+crierea afaceriiOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO5.
Produ+eleOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO5.
Strate!ia de mar<etin! OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO53
Concuren0aOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO55
Ampla+area IntreprinderiiOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO55
Strate!ia ->nF#rilorOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO55
(ana!ementul i per+onalulOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO56
AnaliFa financiar#OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO56
5ista rec:i,itelor colare necesare unui elev din clasele primare.........................................)1
5ista rec:i,itelor colare necesare unui licean.....................................................................)
Mrafiul ramburs+rii creditului...............................................................................................)3
Raportul asupra re,ultatelor financiare.................................................................................)"
Dluxul mi;loacelor b+neti....................................................................................................)5
2ilan#ul..................................................................................................................................)&
Recomand#ri ,i,lio!raficeOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO65
Adre+e utile In InternetOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO65
&'
Planificarea afacerii
ReFumat
Bntreprinderea 1Ansol4 SR5 a ntocmit acest plan de afaceri n scopul desc:iderii i
func#ion+rii unui c:ioc speciali,at n comerciali,area rec:i,itelor colare i de birou n
cartierul !ealul Sorocii al mun. Soroca.
Pentru reali,area obiectivului propus este necesar+ o investi#ie n valoare de 15&///
lei6 din care 5&/// lei sau 35 = constituie contribu#ia proprietarului. Suma dat+ va fi
utili,at+ pentru ac:i,i#ionarea stocului ini#ial de marf+. Celelalte 1///// lei6 vor fi ob#inute
sub form+ de credit bancar pe o perioad+ de 1) luni6 i vor fi utili,ate pentru procurarea
c:iocului i ec:ipamentului necesar desf+ur+rii activit+#ii- stela;e6 vitrine6 aparat de cas+ i
instalarea sistemului de alarm+. Creditul va fi asi$urat6 n $a; fiind pus+ casa directorului
ntreprinderii. Galoarea estimativ+ a $a;ului constituie 1"//// lei.
Afacerea are anse reale de succes deoarece ma$a,inul va propune o $am+ variat+ i
calitativ+ de rec:i,ite colare i de birou la un pre# re,onabil. 5ipsa unor concuren#i n ,on+6
amplasamentul favorabil i asortimentul variat va permite ntreprinderii s+ ocupe / C3/ =
din pia#+ rec:i,itelor colare i de birou n primii ani de activitate. Aceasta confirm+ i
calculele financiar+6 astfel activitatea proiectat+ va asi$ura ob#inerea unui profit de 5/// lei
n primele & luni de activitate6 va acoperi toat+ suma c:eltuielilor din perioada dat+ i va
permite ob#inerea unui profit net n sum+ de 31"&% lei6 profitul cumulat fiind de 35&1) lei.
Bncas+rile ob#inute vor permite ntreprinderii s+ ramburse,e la timp creditul bancar solicitat i
s+ ac:ite o dob7nda n m+rime de 1)333 lei. 5a finele perioadei proiectate ntreprinderea va
ob#ine un profit net n m+rime de 35"&% lei6 profitul cumulat constituind 133/ lei.
(i;loacele financiare cumulate vor fi utili,ate pentru extinderea afacerii prin
lansarea unui lan# de c:iocuri speciali,ate n comerciali,area rec:i,itelor colare i de birou
n alte ,one ale oraului i oferirea unor noi servicii le$ate de furni,area la comand+ a
produselor.
De+crierea afacerii
Bntreprinderea 1Ansol4 SR5 constituie o societate cu r+spundere limitat+6 fondat+ n
noiembrie 1''' <copia Certificatului de nre$istrare C Anexa 1>. Capitalul statutar al 1Ansol4
SR5 constituie 1//// lei6 din care- &/ la sut+ - de#ine dl (itic+ *on6 restul "/ = revenindu-i
dnei (itic+ Plena.
Scopul afacerii este oferirea persoanelor particulare i clien#ilor corporativi din mun.
Soroca i localit+#ile din apropiere posibilit+#ii de a procura6 ntr-un sin$ur loc6 toate
rec:i,itele colare i de birou necesare.
!omeniul de activitate este reali,area cu am+nuntul a rec:i,itelor colare i de birou.
(a$a,inul 8Rec:i,ite colare i de birou4 va activa n cartierul !ealul Sorocii i va func#iona
n fiecare ,i de la orele '.// p7n+ 1'.//6 f+r+ pau,+. Bn c:ioc vor lucra " an$a;a#i.
Dactorii care vor contribui la reali,area scopului propus sunt calitatea produselor6
asortimentul variat6 pre#ul re,onabil6 deservirea rapid+6 precum i amabilitatea i
serviabilitatea v7n,+torilor.
Produ+ele
(a$a,inul 8Rec:i,ite colare i de birou4 va reali,a o $am+ variat+ de produse
necesare elevilor6 liceenilor6 studen#ilor6 precum i a$en#ilor economici- ntreprinderilor i
or$ani,a#iilor private i de stat.
Aceste produse pot fi divi,ate pe urm+toarele $rupe-
Produ+e din ">rtie
H7rtie de scris Plicuri H7rtie pentru noti#e
&'
Planificarea afacerii
H7rtie pentru fotocopiator H7rtie pentru imprimant+ H7rtie color pentru noti#e
H7rtie fax H7rtie indi$o H7rtie Gatman
In+trumente de +cri+
Pixuri Pixuri de lux (arAere
(ine Creioane
Acce+orii pentru ,irou
Capsatoare Perforatoare (ape6 dosare
Corectoare Doarfece i cu#ite Supor#i
Capse !ecapsator Suport de birou
!isc:ete Pione,e Clame
Produ+e promo0ionale
Calendare Pixuri6 creioane Men#i6 portofele
A$ende de birou Calculatoare Clasoare c+r#i vi,it+
A$ende telefonice A$ende planificare activit+#ii
s+pt+m7nale
De+en te"nic
Compasuri Ri$le6 ec:ere6 raportoare Sabloane
Rec"iFite colare
Caiete i bloc noturi Creioane6 acuarele6 $uas:e Albume
Stilouri i pixuri Ascu#itori i radiere M:io,dane6 ruA,ac
Penar i accesorii Pensule (ape
Semne de carte Bnvelitori A$enda elevului
Asortimentul complet al produselor propuse se anexea,+ <Anexa >.
i0< 1
Cota !rupelor de produ+e In ->nF#ri nete$ B
!esen
te:nic
=
Produse
promo#ionale
'=
Accesorii
pentru birou
1=
Rec:i,ite
colare
3/=
Produse din
:7rtie
"=
*nstrumente
de scris
5=
Conform investi$a#iilor efectuate6 ntreprinderea planific+ ca cea mai mare cot+ n volumul
total al v7n,+rilor s-o de#in+ produsele din :7rtie C "=6 pe locul doi plas7ndu-se rec:i,itele
colare C 3/= din volumul total al v7n,+rilor6 1 = revenindu-le accesoriilor pentru birou6 1& =
- produse pentru desenul te:nic6 instrumentelor de scris i produselor promo#ionale <fi$.1>.
&'
Planificarea afacerii
Strate!ia de mar<etin!
Clientela ma$a,inului 4Rec:i,ite colare i de birou4 constituie dou+ se$mente de ba,+-
- persoane particulare-
- p+rin#ii copiilor de v7rsta colar+ % C 1% ani6
- p+rin#ii copiilor de v7rst+ precolare@
- studen#ii6
- cadrele didactice6 etc.
- clien#ii corporativi6 ntreprinderi i or$ani,a#ii publice i private.
Conform cercet+rilor efectuate6 s-a constatat c+ n mediu pentru un elev p+rin#ii
procur+ rec:i,ite colare n valoarea de cel pu#in 5"/ lei pe an <Anexa 3 i Anexa ">.
Conform datelor !irec#iei nv+#+m7nt al prim+riei mun. Soroca n // n municipiu s-au
nre$istrat n ;urul la &5// persoane care frecventea,+ coala6 $imna,ii6 licee6 cole$ii etc.
<tab.1>
Ta,*)
Informa0ie pri-ind +i+temul de In-#0#m>nt din mun* Soroca
INDICAT?RI %&&) %&&%
Scoli de ,i6 licee dup+ forma
de proprietate-
- publice <municipale>
- private
%
1
%
1
Plevi n coli6 $imna,ii6 licee dup+
forma de proprietate-
- public+ <municipal+>
- privat+
- num+rul mediu de elevi n coal+
531/
5/
%5'
"'/&
"1
%//
0um+rul de coli-
- profesionale
- profesionale polivalente
1
1
1
1
0um+rul elevilor-
- profesionale
- profesionale polivalente
1)"
5
13/
%3
0um+rul de cole$ii 3 3
0um+rul studen#ilor n cole$ii '5 )"
0um+rul de universit+#i 1 1
0um+rul studen#ilor n institu#ii superioare 15" 1"&
(+rimea pie#ei rec:i,itelor colare n municipiul Soroca constituie aproximativ 351/
mii lei sau &5// persoane.
&5// persoane x 5"/ lei.per. W 351/ mii lei.
!in acestea6 aproximativ /// persoane <elevi6 liceeni i studen#i> i fac studiile n
cartierul !ealul Sorocii. !atorit+ amplas+rii c:iocului 8Rec:i,ite colare i de birou4 n
apropierea acestor consumatori6 acetea pot deveni clien#ii nemi;loci#i ai c:iocului.
/// persoane x 5"/ lei.per. W 1/)/ mii lei. an pentru rec:i,ite colare.
Conform estim+rilor preventive cota ntreprinderii pe pia#a rec:i,itelor colare poate
constitui n ;urul la 3/=.
Fin7nd cont de faptul6 c+ popula#ia din satele de apropiere Rubleni#a6 Nast7nca6
Septelici6 etc. face cump+r+turi6 de re$ul+6 n mun. Soroca6 num+rul clien#ilor ma$a,inului
din cate$oria rec:i,ite colare poate s+ creasc+ cu / =.
&'
Planificarea afacerii
Rec:i,itele colare sunt produse puternic influen#ate de factorul se,onier6 cel mai mare
nivel al v7n,+rilor este atins n lunile au$ust - septembrie6 condi#ionat de nceperea anului
colar <fi$. >. Se preconi,ea,+ ca '/= din volumul total al v7n,+rilor din perioada dat+ s+
constitui anume rec:i,itele colare. Bn cealalt+ perioad+ a anului se observ+ o cerere redus+
i constant+ la aceste produse.
i0< 2
H>nF#rile nete$ martie %&&. N au!u+t %&&/ DleiE
/
5////
1/////
15////
/////
5////
3/////
35////
"/////
m
a
r
t
i
e
m
a
i
i
u
l
i
e
s
e
p
t
e
m
b
r
i
e
n
o
i
e
m
b
r
i
e
i
a
n
u
a
r
i
e
m
a
r
t
i
e
m
a
i
i
u
l
i
e
Referitor la al doilea se$ment6 conform datelor oficiului teritorial al Camerei de
Bnre$istr+rii de Stat n mun. Soroca sunt nre$istrate aproximativ 15// de ntreprinderii i
or$ani,a#ii. 5a momentul actual n municipiu func#ionea,+ & filiale ale b+ncilor comerciale
pe ac#iuni- X(oldova A$roinbancX6 X2anca Social+X6 X2anca de PconomiiX6
X(oldinconbancX6 XGictoria 2ancX i XPuro2ancX6 repre,entan#a companiei financiare
interna#ionale X(icro Pntreprise Credit <(PC>X i a companiilor de asi$ur+ri XJ2P AS*3EX
i XPRE3PC3 *(PPOX. 3oate acestea ntreprinderi i or$ani,a#ii repre,int+ clien#ii
poten#iali.
Conform investi$a#iilor efectuate6 o ntreprindere mic+6 cu un num+r de p7n+ la 5
an$a;a#i6 consum+ pe parcursul unui an rec:i,ite de birou n valoare de cel pu#in 1/// lei.
!in aceste c:eltuieli &/= le revine celor le$ate de procurarea :7rtiei6 de aceea ntreprinderea
va practica o politic+ de atra$erea i transformare n clien#i permanen#i a firmelor ce au
nevoie de :7rtie i rec:i,ite de birou n cantit+#i mari. Bn ca,ul c+ clien#ii vor procura bunuri
n valoare mai mare de /// lei6 ei vor benefica de serviciile de transportare a m+rfii p7n+ la
sediul ntreprinderii6 pentru aceasta ntreprinderea va nc:iria automobilul directorului.
Contractul de arend+ automobilului se anexea,+.
G7n,+rile rec:i,itelor de birou6 pentru ma;oritatea lunilor anului6 va avea un caracter
stabil6 av7nd o cretere esen#ial+ la finele anului6 noiembrie C decembrie. Pentru perioada
dat+ va fi caracteristic+ reali,area produselor promo#ionale6 care vor constitui aproximativ
)/= din v7n,+rile acestei perioade. Aceasta se explic+ prin faptul c+ perioada dat+ se
caracteri,ea,+ prin procurarea de c+tre ntreprinderi a a$endelor6 calendarelor6
planificatoarelor etc.6 la care pre#ul unitar este relativ nalt.
Pentru nceput se prevede ca &/= din v7n,+ri s+ le revin+ persoanelor particulare6 iar
celelalte "/ = - clien#ilor corporativi. Bncep7nd cu al doilea an se preconi,ea,+ modificarea
acestei propor#ii n direc#ia m+ririi cu 1/ = a cotei clien#ilor corporativi n volumul total al
v7n,+rilor. Creterea Yotei se$mentului dat se va datora politicii de promovare a rec:i,itelor
&'
Planificarea afacerii
de birou n r7ndul clien#ilor corporativi6 ce va contribui la formarea stilului corporativ6
or$ani,area eficient+ a timpului de lucru6 prin folosirea a$endelor6 planificatoarelor etc.
!ac+ anali,+m v7n,+rile anuale6 n perioadele active se vor reali,a aproximativ &/=
din volumul total al v7n,+rilor6 celelalte "/ = revenindu-le celorlalte luni.
Pentru a men#ine clien#ii existen#i i a-i m+ri cota pe pia#+ ntreprinderea va aplica o
strate$ie de diversificare a produselor6 at7t din punct de vedere al asortimentului6 c7t i al
pre#ului.
Pre#urile la produsele propuse vor varia n dependen#+ de furni,or6 calitate6
caracteristicile produsului etc. Aceasta va permite atra$erea at7t a clien#ilor cu venituri
sc+,ute6 c7t i a acelor cu venituri nalte. !e exemplu6 pentru o anumit+ cate$orie de
consumatori ca factor decisiv n ale$erea unui caiet poate fi ima$inea de pe coperta
caietului6 culoarea6 calitatea :7rtiei6 etc. 5ista pre#urilor se anexea,+ <Anexa >.
Bntreprinderea va men#ine pre#urile n diapa,onul pre#urilor existente pe pia#a local+ la
produsele analo$ice cu o abatere de C 3 =. Rabatul comercial va constitui 15 C 3/ =. Bn
perioada s+rb+torilor de Cr+ciun ma$a,inul va aplica bonusuri i reduceri.
Pentru promovarea produselor sale i l+r$irea se$mentului de pia#+6 vor fi publicate
s+pt+m7nal anun#uri n ,iarul ;ude#ean 8Ebservatorul de 0ord4 <pre#ul unui anun# publicitar
va constitui 11/ lei>. !e asemenea vor fi distribuite brouri i fluturai prin licee6 cole$ii6
discoteci6 c+mine studen#eti6 oficiile firmelor din apropiere etc. E alt+ direc#ie de
promovare va fi efectuarea v7n,+rilor personale pentru clien#ii corporativi.
Concuren0a
Bn cartierul !ealul Sorocii nu exist+ un ma$a,in speciali,at n reali,area rec:i,itelor
colare i de birou. Bn acelai timp6 unele din aceste produse pot fi procurate n sec#ia
speciali,at+ din 5ibr+ria municipal+6 ma$a,inul 9niversal 8(u$urel46 precum i de la
v7n,+torii particulari ce-i v7nd produsele n pie#ele or$ani,ate.
Avanta;ele ntreprinderii sunt-
- amplasarea6
- $ama variat+ de produse pentru toate $usturile i diverse posibilit+#i financiare6
- deservirea rapid+ i calitativ+.
Cu excep#ia produselor reali,ate de v7n,+torii particulari din pie#ele or$ani,ate6
pre#urile practicate de concuren#ii enumera#i sunt mai ridicate. Pre#urile propuse de c+tre
v7n,+torii particulari6 sunt analo$ice sau pu#in mai ;oase n compara#ie cu pre#urile stabilite
de ntreprindere.
Amplasarea ntreprinderii
(a$a,inul este locali,at n cartierul !ealul Sorocii pe strada G. Stoiescu &.
Amplasarea este n vecin+tate cu Cole$iul a$ricol6 Scoala profesional+6 licee6 a peste /
de oficii de firme private. Apropierea traficului rutier de asemenea6 contribuie la crearea unei
clientele permanente.
Amplasamentul este uor accesibil6 la intersec#ia a dou+ str+,i principale6 n apropierea
a sta#iei de autobu,e <Carta cartierului cu locul amplas+rii c:iocului se anexea,+ C Anexa
5>.

Strate!ia ->nF#rilor
Spa#iul comercial are o suprafa#+ de 5 mp i va fi amena;at simplu i func#ional
<Anexa &>. Produsele vor fi $rupate pe rafturi conform destina#iei- :7rtie6 caiete6 pixuri i
creioane6 ri$le etc. Aceasta va permite clientului s+ aib+ o idee de ansamblu asupra ofertei.
(a$a,inul va practica v7n,area individual+6 care spre deosebire de autodeservire6 va
permite prent7mpinarea furturilor. !e asemenea6 metoda dat+ de v7n,are va oferi
poten#ialului cump+r+tor o aten#ie mai mare.
&'
Planificarea afacerii
Rec:i,itele se vor vinde n numerar sau prin transfer6 n dependen#+ de solicitarea
cump+r+torilor. Bn ca,ul ac:it+rii n numerar toate tran,ac#iile vor fi efectuate prin aparatul
de cas+6 ce va permite cunoaterea n orice moment a volumului v7n,+rilor.
Bntreprinderea are nc:eiat contract de cump+rare cu Combinatul Poli$rafic din
C:iin+u6 ce-i ofer+ posibilitatea s+ v7nd+ o $am+ lar$+ de produse la pre#ul produc+torului.
!e asemenea au fost nc:eiate contracte cu doi an$rositi din mun. C:iin+u care
furni,ea,+ produse din Rusia6 Polonia i 3urcia i un contract cu firma 82iro-office4 din or.
Gini#a din 9craina ce furni,ea,+ rec:i,ite colare de produc#ie ucrainean+. Copiile
contractelor de v7n,are cump+rare cu furni,orii se anexea,+ <Anexa%>.
Stocul de marf+ va fi completat lunar6 iar n perioadele de v7rf6 pentru a putea satisface
cerea cresc7nd+ la produsele sale6 stocul va fi completat s+pt+m7nal!
(ana!ementul i per+onalul
Bn ntreprindere vor activa " persoane6 structura or$ani,atoric+ fiind pre,entat+ n fi$.
.
Conducerea ma$a,inului va fi nf+ptuit+ de c+tre unul din proprietarii ntreprinderii -
dnul (itic+ *on. !irectorul este absolvent al facult+#ii de merceolo$ie a 9niversit+#ii de Stat
din (oldova. G7rsta - 3& de ani. Are o experien#+ bo$at+ de lucru n calitate de merceolo$ n
mai multe ma$a,ine private din municipiul Soroca. !irectorul va an$a;a personalul6 se va
ocup+ cu problemele le$ate de aprovi,ionarea i desfacerea produselor6 va nc:eia contracte
cu furni,orii i clien#ii6 va determina sortimentul produc#iei6 etc. Salariul lunar al directorului
va fi de &// lei.
Pviden#a contabil+ a ntreprinderii va fi dus+ de c+tre dna (itic+ Plena6 n v7rsta de 3
ani6 studii economice superioare. Contabilul va fi an$a;at pe ore6 lucr7nd ,ile de
s+pt+m7n+. Salariul lunar al contabilului va fi de 3// lei.
Gor fi an$a;a#i doi v7n,+tori6 care vor cunoate bine sortimentul propus i vor deservi
repede i calitativ clien#ii. !e asemenea6 v7n,+torii se vor ocupa de ntre#inerea nc+perilor.
Salariul lunar fiind de 5// lei.persoan+. i0<3
Structura or!aniFatoric#
Dondul lunar de salari,are la ntreprindere va constitui 1)// lei.

<&//.director U 3//.contabil U 5//.v7n,+tor x per.> W 1)// lei
Bn perspectiv+ se preconi,ea,+ modificarea salariilor n direc#ia ridic+rii acestora i
an$a;area unui a$ent comercial6 care va lucra cu clien#ii corporativi.
AnaliFa financiar#
Bn scopul reali,+rii obiectivului propus ntreprinderea necesit+ o investi#ie n m+rime de
15&/// lei6 din care 5&/// lei constituie sursele proprii6 celelalte 1///// lei ob#in7ndu-le
prin solicitarea unui credit bancar.
&'
Director
Conta,il
H>nF#tor
D%E
A!ent
comercial

Planificarea afacerii
/ondiiile de creditare7
- Suma solicitat+ C 1///// lei@
- !ob7nda bancar+ C / =@
- Periodicitatea ramburs+rii C n fiecare lun+@
- Perioada de $ra#ie C primele 3 luni@
- Rambursarea creditului C n trane e$ale.
Mraficul ramburs+rii creditului se anexea,+ <Anexa )>.
Creditul va fi utili,at pentru procurarea-
- c:iocului C %&/// lei@
- ec:ipamentului necesar nceperii activit+#ii C "/// lei.
+a$< 2
Ec"ipamentul nece+ar
De+ cri erea
ec"i pament ul ui
Cantitatea Pre0ul$ lei Suma$ lei
Aparat de ca+# 1 3/// 3///
Standuri rulante 1// "//
Stela;e <1/// x "/ x 1)/> " )// 11//
Gitrin+ /// "///
Pc:ipament pentru alarm+ 1 1&// 1&//
TOTAL '7(((
Anali,a re,ultatelor financiare <Anexa '> i a fluxului mi;loacelor b+neti <Anexa 1/> a
fost efectuat+ lunar n scopul reflect+rii veridice a influen#ii factorului se,onier asupra
volumului v7n,+rilor. !in datele ob#inute se observ+- n prima luna ntreprinderea va ob#ine
un profit net n valoare de %// lei6 lunile urm+toare m+rimea acestuia va crete6 n special6 n
perioadele de v7rf6 au$ust C septembrie i noiembrie C decembrie6 va fi de &&/1% lei i
respectiv )%&% lei. Rentabilitatea vn,+rilor va constitui doar un 1= n prima lun+ de
activitate6 lunile ulterioare valoarea acestea ridic7ndu-se6 fiind de 1/= n au$ust -
septembrie i & = n decembrie. Bn scopul m+ririi rentabilit+#ii v7n,+rilor6 ntreprinderea i
propune n urm+torii ani o strate$ie men#inere a clien#ilor particulari existen#i i m+ririi cotei
clien#ilor corporativi n volumul total al v7n,+rilor6 ce va permite ob#inerea unor profituri
stabile6 pu#in influen#ate de factorul se,onier.
i0< 4
Renta,ilitatea ->nF#rilor
&'
Planificarea afacerii

/6/
6/
"6/
&6/
)6/
1/6/
16/
m
a
r
t
i
e
m
a
i
i
u
l
i
e
s
e
p
t
e
m
b
r
i
e
n
o
i
e
m
b
r
i
e
i
a
n
u
a
r
i
e
m
a
r
t
i
e
m
a
i
i
u
l
i
e
luna
%
Pra$ul de rentabilitate se situea,+ de la ' = n luna martie la 1) = n luna au$ust.
3endin#a estimat+ pentru evolu#ia pra$ului de rentabilitate reflect+ evolu#ia planificat+ a
c:eltuielilor i respectiv a volumului vn,+rilor <fi$. 5>.
i0< 5
/
1/////
/////
3/////
"/////
5/////
&/////
%/////
)/////
m
a
r
t
i
e
a
p
r
i
l
i
e
m
a
i
i
u
n
i
e
i
u
l
i
e
a
u
$
u
s
t
s
e
p
t
e
m
b
r
i
e
o
c
t
o
m
b
r
i
e
n
o
i
e
m
b
r
i
e
d
e
c
e
m
b
r
i
e
i
a
n
u
a
r
i
e
f
e
b
r
u
a
r
i
e
m
a
r
t
i
e
a
p
r
i
l
i
e
m
a
i
i
u
n
i
e
i
u
l
i
e
a
u
$
u
s
t
l una
l
e
i
C:eltuieli totale Pra$ul de rentabilitate Gin,ari nete
Pentru asi$urarea continuit+#ii activit+#ii6 precum i satisfacerea cerin#elor
consumatorilor6 la ntreprindere vor exista stocuri de produse6 valoarea c+rora nu va fi mai
;oas+ de 5/// lei.
Bntreprinderea va nre$istra profituri pe parcursul ntre$ii perioade de creditare i va fi
capabil+ s+ efectue,e toate pl+#ile din banii ncasa#i6 inclusiv s+ ramburse,e la timp i n
m+rimea stabilit+ creditul bancar.
&'
Planificarea afacerii
AneAa .*
Li+ta rec"iFitelor colare nece+are unui ele- din cla+ele primare
Denumirea Nr* de unit#0i Pre0ul Suma
Caiet de matematic+ 1/ 165/ 156//
X-X / /6%/ 1"6//
X-X / /655 116//
caiet n linii 3/ 16// 3/6//
X-X / /655 116//
stilou 1 "6// "6//
X-X " 65/ 1/6//
X-X 1/ 6// /6//
caiet de desen 1 %65/ %65/
caiet vocabular 365 &65/
carnet vocabular 1 16// 16//
carne#el 1 "6// "6//
:rtie colorat+ 1 65/ 65/
carton 56%5 1165/
map+ pentru caiete 1 1)6// 1)6//
creioane colorate 1 1)6// 1)6//
creioane simple 5 165/ %65/
ri$l+ 16// 6//
radier+ 3 16// 36//
ascu#itoare 1 16// 16//
acuarel+ 1 %65/ %65/
pensul+ " 65/ 1/6//
carioc+ 1 %65/ %65/
suport pentru c+r#i 1 1)6// 1)6//
$:io,dan 1 1536// 1536//
cartonae pentru noti#e 1 36// 36//
penal 1 16// 16//
clei 56// 1/6//
a$end+ elevului 1 56// 56//
nvelitoare pentru c+r#i 1 %65/ %65/
nvelitoare pentru caiete / /65/ 1/6//
nvelotare pentru a$end+ 1 65/ 65/
/3/$3&
&'
Planificarea afacerii
AneAa /*
Li+ta rec"iFitelor colare nece+are unui licean
Denumirea Nr* de unit#0i Pre0ul Suma
Caiet / )6// 1&/6//
X-X / /6%/ 1"6//
stilou 1 "6// "6//
X-X & 65/ 156//
X-X cu mina culor " 6// )6//
carioc+ 1 %65/ %65/
Complect pentru desenul liniar
$eometice
1 3/6// 3/6//
$eanta <ruc,ac> 1 1'/6// 1'/6//
disAete " 1/6// "/6//
clei 56// 1/6//
radier+ 3 16// 36//
a$end+ elevului 1 56// 56//
nvelitoare pentru c+r#i 15 %65/ 1165/
nvelitoare pentru caiete / /65/ 1/6//
&/'6//

&'
Planificarea afacerii
AneAa 6*
@rafiul ram,ur+#rii creditului
Perioada
Creditul la
Inceputul
perioadei
Do,>nda
,ancar#
Credit
ram,ur+at
Creditul la
+f>ritul
perioadei
Do,>nda
cumulat#
5./3.//3 1///// 1&&% / 1///// 1&&%
5./".//3 1///// 1&&% / 1///// 3333
5./5.//3 1///// 1&&% / 1///// 5///
5./&.//3 1///// 1&&% &&&% '3333 &&&%
5./%.//3 '3333 155& &&&% )&&&% )
5./).//3 )&&&% 1""" &&&% )//// '&&%
5./'.//3 )//// 1333 &&&% %3333 11///
5.1/.//3 %3333 1 &&&% &&&&% 1
5.11.//3 &&&&% 1111 &&&% &//// 13333
5.11.//3 &//// 1/// &&&% 53333 1"333
5./1.//" 53333 ))' &&&% "&&&% 15
5././/" "&&&% %%) &&&% "//// 1&///
5./3.//" "//// &&% &&&% 33333 1&&&%
5./".//" 33333 55& &&&% &&&% 1%
5./5.//" &&&% """ &&&% //// 1%&&%
5./&.//" //// 333 &&&% 13333 1)///
5./%.//" 13333 &&&% &&&% 1)
5./).//" &&&% 111 &&&% / 1)333
&'
Planificarea afacerii
AneAa 2*
Raportul a+upra reFultatelor financiare

marti
e
aprili
e mai iunie iulie au!u+t
+eptem,ri
e
octom,ri
e
noiem,ri
e
decem,ri
e
ianuari
e
fe,ruari
e
marti
e
aprili
e mai iunie iulie au!u+t
H>nF#ri nete &%// &'&//
%/)/
/
%//
/
11/"/
/
31//
/ 33&/// &)"// %/// 11"/// %/// &"// &"// &"//
&"/
/
&"/
/
&"/
/ 33&///
Co+tul ->nF#rilor 5&/// 5)///
5'//
/
&///
/ '///
&///
/ )//// 5%/// &//// '5/// &//// 5/// 5/// 5///
5//
/
5//
/
5//
/ )////
Profit ,rut ))%&& ))4&&
))6&
&
)%&&
& )6/&& 3%&&& 34&&& ))/&& )%&&& )2&&& )%&&& )&/&& )&/&& )&/&&
)&/&
&
)&/&
&
)&/&
& 34&&&
C"eltuieli opera0ionale )&%44 )&%44
)&%4
4
)&%4
4 )&)33 )&&// 22.. 26%% 25)) 24&& 2/62 2.56 2%44 2)33 2&// 62.. 66%% 65))
Salarii 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)// 1)//
Asi$urarea social+ 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Amorti,area %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%) %%)
!ob7nda 1&&% 1&&% 1&&% 1&&% 155& 1""" 1333 1 1111 1/// ))' %%) &&% 55& """ 333 111
Reclama 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5// 5//
3ransport "// "// "// "// "// "// "// "// "// "// "// "// "// "// "// "// "// "//
Alte c:eltuieli &// &// &// &// &// &// &// &// &// &// &// &// &// &// &// &// &// &//
Profit perioadei de
!e+tiune 2./ )../ )3./ )5./ 6%/3 /)234 /4&45 )356 %%62 2/&& %3)) )&%% ))./ )%/3 ).34 )/45 )356 /5%62
C:eltuieli pt impo,it pe
venit 33 333 3)3 "33 /&1 1/")' 1151% 3'5 5% 35/ &) 5& )3 311 33' 3&% 3'5 11)
Profit net 5&& )&&& ))3& ).&& 4)6/ .)/45 ./33& ))6/ )5)5 5&3& )66/ 545 63& 2./ )&)5 ))&& ))6/ .3/45
Profit cumulat 5&& )5&& %63) /)3) /)3) .34)6 5&)46 5).3) 5.&46 6&))6 6%&&% 6%542 6.4)2 6/33%
6334
2
6444
2
6563
. )%..%&
&'
Planificarea afacerii
AneAa )&*
FluAul mi9loacelor ,#neti
martie aprilie mai iunie iulie au!u+t +eptem,rie octom,rie noiem,rie decem,rie ianuarie fe,ruarie martie aprilie mai iunie iulie au!u+t
Soldul mi/. la 8nce-utul -erioadei 9:((( 9;7<+
:)'9
:
:<1+
7 :79;9 ::+;( ;77:+ 1'91'; 1''7'7 1'('9' 1')71) 1'17(<
11+'+
9
119'7
<
11'';
1
1(;71
;
1(::)
(
1();'
9
=nca+#ri
Creditul bancar
1////
/
Ginari &%// &'&//
%/)/
/
%//
/
11/"/
/
31//
/ 33&/// &)"// %/// 11"/// %/// &"// &"// &"// &"// &"// &"// 33&///
Alte ncas+ri
Total 8ncas%ri
1:<'(
( :;:((
<(+(
(
<'((
(
11(7(
(
)1'((
( )):((( :+7(( <'((( 117((( <'((( :'7(( :'7(( :'7(( :'7(( :'7(( :'7((
)):((
(
Pl#0i
Procurarea ec:ipamentului
1////
/
Durni,orilor 5&/// 5)///
5'//
/
&///
/ '///
&///
/ )//// 5%/// &//// '5/// &//// 5/// 5/// 5/// 5/// 5/// 5/// )////
Salaria#ilor i contribu#ii sociale 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
!ob7nda bancara 1&&% 1&&% 1&&% 1&&% 155& 1""" 1333 1 1111 1/// ))' %%) &&% 55& """ 333 111
*mpo,itul pe venit 33 333 3)3 "33 /&1 1/")' 1151% 3'5 5% 35/ &) 5& )3 311 33' 3&% 3'5 11)
Creditul rambursat / / / &&&% &&&% &&&% &&&% &&&% &&&% &&&% &&&% &&&% &&&% &&&% &&&% &&&% &&&% &&&%
Alte pl+#i 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35// 35//
Total -l%.i
1:)<'
' :9+''
::+<
'
<79+
;
1(+1(
9
'+77'
' )(9)); <11(9 <71<' 11(+); <7((9 :99'' :97); :9)99 :9'<' :91+; :91(9
)(77'
'
Soldul mi/. la sf. -erioadei 9;7<+ :)'9:
:<1+
7
:79;
9 ::+;( ;77:+ 1'91'; 1''7'7 1'('9' 1')71) 1'17(< 11+'+9
119'7
<
11'';
1
1(;71
;
1(::)
(
1();'
9
1)99(
)
&'
Planificarea afacerii
AneAa ))*
2ilan#ul

%&&.
%&&/

martie aprilie mai iunie iulie au!u+t +eptem,rie octom,rie noiem,rie
decem,r
ie
ianuarie
fe,ruari
e
martie aprilie mai iunie iulie au!u+t
ACTIH
I* Acti-e pe termen lun!
(i;loace fixe 1///// 1/////
1////
/ 1/////
1////
/ 1///// 1///// 1///// 1///// 1///// 1///// 1///// 1///// 1///// 1/////
1////
/ 1///// 1/////
9,ura mi;loacelor fixe %%) 555& )333 11111 13))' 1&&&% 1'""" 5/// %%%) 3/55& 33333 3&111 3)))' "1&&% """"" "% 5////
Galoarea de bilan# '% '"""" '1&&% ))))' )&111 )3333 )/55& %%%%) %5/// % &'""" &&&&% &3))' &1111 5)333 5555& 5%%) 5////
II* Acti-e curente
Stocuri de m+rfuri i materiale 5&/// 5&/// 5&/// 5&/// 5&/// %)/// )"/// 5&/// 5&/// 5&/// 1)/// 5&/// 5&/// 5&/// 5&/// 5&/// 5&/// )"///
(i;loace b+neti 5'"%) &35& &%1)" &"5'5 &&)'/ '""&) 151' 1"" 1/5 13"13 11"/% 11))5 115"% 11'1 1/'"1'
1/&&3
/ 1/3'5 1355/3
Total ACTIH %)%5&& %).5&&
%)/63
) %&2/6/
%&2&&
) %336&) %62463 %34%&) %3)%3% %3)4.3 %&663% %/&23% %.3).4 %%2/&% %%.53.
%)6)6
4 %)%5&. %423&.
PASIH
III* Capitalul propriu 11%// 113%//
11")5
1 11&151
133
" 1%5)/1 1&351 1)'535 1'15 1')3/ 1&1)5 //'5 /1)/ /%3& /3%53
/")5
3 /&/3& &'5/3
Capitalul social 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1//// 1////
Capital propriu 1//// 1/%//
1/3%/
/ 1/")51
1/&15
1 13"33" 1%1)/1 1%)351 1%'535 1)15 15/3/ 1'/1)5 1'/'5 1'1)/ 1'%3&
1'3%5
3 1'")53 "/3&
Profit net %// 1/// 115/ 13// &1)" 31"&% 3"55/ 11)" 1%1% %/5/ 1))" %&% )5/ '3" 1/1% 11// 11)" 35"&%
IH* Datorii pe termen lun!
H* Datorii pe termen +curt
Credit pe termen scurt 1///// 1/////
1////
/ '3333 )&&&% )//// %3333 &&&&% &//// 53333 "&&&% "//// 33333 &&&% //// 13333 &&&% /
Total PASIH %)%5&& %).5&&
%)/63
) %&2/6/
%&2&&
) %336&) %62463 %34%&) %3)%3% %3)4.3 %&663% %/&23% %.3).4 %%2/&% %%.53.
%)6)6
4 %)%5&. %423&.
&'
Planificarea afacerii
Recomand#ri ,i,lio!rafice
(PMM*0SE0 5.6 SCE33 C.6 3R9P25EE! 5.6 (PMM*0SE0 L. Successful Small 2usiness
(ana$ement6 2usiness Publication6 *nc6 Plano6 3exas6 1'))
0*CE5PSC9 E. coord. Sisteme metode i te:nici mana$eriale ale or$ani,a#iei6 Pd. Pconomic+6
2ucureti6 ///6 p. 1/3 - 13
SAS9 C.6 2PR0*PR R. Pnciclopedia ntreprin,+torului6 Pd. Pconomica6 2ucureti6 1'''
SCAR2ERE9MH 0. N*((PRPR 3. Pffective small business mana$ement6 (errill Publis:in$
CompanI6 Columbus6 1''1
SE5CA0 A. (ana$ementul micului business6 Pd. ASP(6 C:iin+u6 //1
S393P5Z R. Planul de afaceri perfect6 Pd. ARC6 C:iin+u6 //1
[\]^_ `. abcdedfYged hd YdYgiejklmn omplkY-hjili6 qmlhrkYY6 sdYcei6 1'')
tuvwxxu `.6 ywz_wx^aw] [. [mplkY-hjil{ hdjldk Yhried|ldk rbcdedfYged6 [mld}6
sdYcei6 1'')
~u~uv v. [mplkY-hjil mlekYgmmdlldd hrdkcgi6 qmlilY{ m gigmYgmci6 sdYcei6 1''%
au~ux ]. hriejklmk }ij{} omplkYd}6 `kjd6 sdYcei6 1''%
\]txu~w` sxu^u [_]w mjm6 cic ekYgm Yedk fkjd6 ~ricgm|kYcdk hdYdomk
fj hrkfhrmlm}igkjk6 ripriodgilldk YhkmijmYgi}m f}mlmYgrimm hd }ijd}b
omplkYb6 tlmi lgkrllj6 sdYcei6 1''"
Adre+e utile In Internet
QQQ.smallbi,.md
QQQ.basepoate.ro
&'