Capitolul 1.

Politica promoional - component de

baz a mixului de marketing
Dinamismul economico-social contemporan a determinat toate
firmele ce acioneaz att pe piaa romneasc ct i pe diverse alte piee si
desfoare activitatea economic avnd la baz o nou optic asupra
relaiilor lor cu piaa. Aceast nou optic a firmei, concretizat ntr-un
ansamblu coerent de activiti practice programate i organizate prin
utilizarea unor metode i tehnici tiinifice1, reprezint de fapt transpunerea
teoriei marketingului n practic, plasnd astfel politica de marketing ca
parte component a politicii economice de ansamblu a firmei.
n acest mod, firma i poate realiza mai bine i cu rezultate mai bune
obiectul de activitate, ncercnd s foloseasc toate oportunitile i s evite
toate primejdiile existente pe pieele pe care acioneaz. Politica de marketing,
care determin un anumit stil i o anumit manier proprie de aciune a
firmei, presupune n primul rnd alegerea unei strategii de pia n
concordan cu resursele ntreprinderii i cu particularitile pieei pe care
ntreprinderea acioneaz i abia apoi stabilirea structurii, dimensiunilor, i
modului n care va evolua producia (politica de produs), stabilirea preurilor
corespunztoare pentru produsele realizate (politica de pre), stabilirea
modului de vnzare a produselor (politica de distribuie) i nu n ultimul rnd
o permanent comunicare cu piaa prin intermediul unor activiti specifice,
folosind mijloace de aciune foarte diverse (politica promoional). Aceast
ultim component a politicii de marketing a firmei este foarte important
pentru c ea asigur de fapt legtura permanent a firmei cu piaa pe care
aceasta acioneaz. Fr aceast legtur permanent (recepionare i
transmitere de informaii), politica de marketing a firmei este sortit eecului,
iar firma va dispare de pe pia. O problema important n aceast direcie este
eficiena cu care se realizeaz acest schimb de informaii, aceast comunicaie
ntre firm i pia, dat fiind faptul c firma trebuie s obin un anumit
rezultat fa de resursele alocate pentru realizarea acestui proces.