ANALISIS COMPARATIVO ENTRE PSICOTERAPIA BREVE Y COACHING

PERSONAL







CLAUDIA CEBALLOS ARANGO
MARTHA CECILIA GALINDO GARCIA







UNIVERSIDAD DE LA SABANA
DEPARTAMENTO DE POST-GRADOS
BOGOTA D.C
2007


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ANALISIS COMPARATIVO ENTRE PSICOTERAPIA BREVE Y COACHING
PERSONAL


XV Promocin Especialistas en Gestin para el Desarrollo Humano en la
Organizacin


CLAUDIA CEBALLOS ARANGO
MARTHA CECILIA GALINDO GARCIA


Tesis para optar al ttulo de Especialista en Gestin para el Desarrollo Humano
en la Organizacin

Asesora
MARIA CRISTINA GONZALEZ SARAVIA


UNIVERSIDAD DE LA SABANA
BOGOTA D.C
2007


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Nota de aceptacin


















MARIA CRISTINA GONZALEZ SARAVIA
ASESORA




JURADO





JURADO










DIA/MES/AO












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Universidad de la Sabana, Departamento de Post-grados, Enero de 2007




Ceballos Arango Claudia

Galindo Garca Martha Cecilia




Palabras Claves: Psicoterapia Breve, Coaching Persona; Coach, Psicoterapeuta,
Entrenamiento.







Se compar la Psicoterapia Breve y el Coaching Personal usando una
metodologa descriptiva de tipo terico. La informacin recopilada fue organizada
en matrices de anlisis considerando conceptos tericos, etiologa, finalidad y
tcnica. Las conclusiones describen cmo ambos enfoques se asemejan
principalmente en su objeto de estudio: el individuo y sus dificultades trabajadas
en compaa de otra persona quien desempea un rol de facilitador en el proceso.
Se diferencian en que la Psicoterapia Breve trabaja en un nivel de mayor
profundidad generando movilizaciones en el aparato psquico, lo cual brinda en
sta persona cambios ms estables, mientras el Coaching Personal trabaja en
procesos de aprendizaje y crecimiento a un nivel ms superficial, obteniendo
cambios no tan permanentes y requiriendo mayor seguimiento.















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CONTENIDO

INTRODUCCION.....................................................................................................6
1. PROBLEMA .......................................................................................................7
2. JUSTIFICACION ................................................................................................8
3. OBJETIVOS ....................................................................................................12
3.1. OBJETIVO GENERAL ................................................................................12
3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS.......................................................................12
4. ASPECTOS METODOLOGICOS....................................................................13
4.1. DISEO......................................................................................................13
4.2. RECOLECCION DE INFORMACION..........................................................14
4.3. ANALISIS DE INFORMACION....................................................................14
5. MARCO DE REFERENCIA.............................................................................16
5.1. PSICOTERAPIA BREVE DE ORIENTACION PSICOANALITICA ...............17
5.2. PSICOTERAPIA BREVE PROPUESTA POR KESSELMAN.......................33
5.3. COACHING PERSONAL ............................................................................46
5.3.1. ALGUNAS TECNICAS DE COACHING ..............................................49
5.3.1.1. EL ENTRENAMIENTO EN ACCION.................................................49
5.3.1.2. LA TECNICA ABC ............................................................................52
6. RESULTADOS................................................................................................57
7. CONCLUSIONES............................................................................................61
8. RECOMENDACIONES....................................................................................65
BIBLIOGRAFIA.....................................................................................................67
ANEXO 1...............................................................................................................68
ANEXO 2...............................................................................................................75
ANEXO 3...............................................................................................................81
ANEXO 4...............................................................................................................85








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INTRODUCCION

Este estudio consiste en un anlisis comparativo entre la psicoterapia breve y el
coaching personal en el cual se analiz las semejanzas y diferencias encontradas
entre la metodologa de dos enfoques de psicoterapia breve, uno con orientacin
psicoanaltica, el otro con orientacin comportamental, y dos tcnicas de coaching
personal.
En una primera instancia se plantea el problema de esta investigacin el cual
pretende identificar las similitudes y diferencias entre la psicoterapia breve y el
coaching personal. Posteriormente se encuentra la justificacin de ste estudio y
luego la definicin del objetivo general y los objetivos especficos. Ms adelante
est descrita la metodologa de investigacin utilizada considerando los aspectos
de diseo del estudio, la recopilacin de la informacin y el anlisis de la misma.
Despus encontramos el marco de referencia en el cual se hace una revisin
bibliogrfica sobre dos enfoques de psicoterapia breve (orientacin psicoanaltica
y orientacin comportamental) y dos tcnicas de coaching personal (el
entrenamiento en accin y la tcnica ABC). Posteriormente se presenta el anlisis
de los resultados obtenidos para continuar despus con las conclusiones y
recomendaciones. Finalmente encontramos las referencias bibliogrficas
consultadas en este estudio y por ltimo las matrices que fueron utilizadas para el
anlisis de los resultados; las cuales aparecen como anexos.




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1. PROBLEMA


La pregunta de investigacin es:

Qu semejanzas y diferencias se encuentran en la metodologa de la
Psicoterapia Breve y el Coaching Personal?

La pregunta planteada con anterioridad, lleva a otros cuestionamientos asociados
a los siguientes temas:
- Qu conceptos tericos de la Psicoterapia Breve fundamentan al
Coaching Personal?
- Cmo la metodologa de la Psicoterapia Breve aporta a los procesos de
Coaching Personal?
- Cmo podran integrarse los dos enfoques analizados?



















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2. JUSTIFICACION


Es de especial inters para ste estudio analizar qu similitudes y diferencias se
establecen entre la psicoterapia breve y el coaching personal dado que ambas
metodologas se centran en el ser humano y buscan promover en l mismo un
proceso de cambio y desarrollo para lograr en ste una postura diferente y de
mayor conciencia frente a su realidad a travs del trabajo que se realiza con otra
persona quien le facilita dicho proceso de cambio.
En el mbito personal, los individuos recurren a metodologas teraputicas como
la psicoterapia breve con la finalidad de superar y comprender sus conflictos
acudiendo a una persona especializada para realizarlo.
Las personas interactan en diferentes contextos sociales, entre ellos el laboral
donde transcurre gran parte de sus vidas, siendo el trabajo un dispositivo social
que le da sentido a la existencia humana. Considerando a las organizaciones
como sistemas sociales donde confluyen multiplicidad de individuos en las cuales
es necesario trabajar estrategias de desarrollo, tanto a nivel laboral como
personal, el coaching se convierte en una herramienta que est siendo utilizada
actualmente en ese contexto organizacional con la finalidad de generar en los
empleados desarrollo y aprendizaje para potenciarlos.
La psicoterapia individual breve psicoanalticamente orientada desde la
perspectiva de Braier (1981) tiene objetivos teraputicos limitados que estn en
funcin de las necesidades inmediatas de la persona. Los objetivos se plantean en
trminos de superacin de sntomas y problemas actuales de la vida del individuo.


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Para Coren (2003), la terapia de corto plazo o de orientacin breve esta
encaminada a cumplir un objetivo focal clnico y una terapia activa. La terapia
breve trabaja alrededor de un objetivo central, lo cual implica atencin selectiva al
material clnico que esta relacionado con dicho objetivo.
El coaching constituye una herramienta significativa en los procesos de cambio
que se establecen en las organizaciones encaminadas a orientar a los individuos a
fortalecer actitudes sintonizadas con los objetivos de la empresa. El coaching
busca que los individuos tengan un mejor conocimiento de s mismos y mejoren su
productividad e incluso un cambio importante de conducta que les abra la puerta a
nuevas posibilidades profesionales.
Las empresas buscan que las personas encajen en el trabajo con lo esperado y
necesitado por la organizacin como por el individuo mismo y continen con un
plan de carrera en la empresa que contribuya favorablemente al todo
organizacional.
De acuerdo con Wolk (2003) en el contexto de las empresas para el nuevo siglo,
la figura del jefe/ gerente esta transformndose por la de lder/facilitador y el
coaching se convierte como una herramienta importante para gestionar un mundo
distinto. El coaching se entiende como una competencia de liderazgo y
gerenciamiento.
Wolk (2003) considera que el coaching es una disciplina, un arte, un
procedimiento, una tcnica y un estilo de liderazgo, gerenciamiento y conduccin.
El coaching se comprende como un proceso de aprendizaje.


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Para Wolk (2003) el coach es un soplador de brasas. Lo define como un socio
facilitador del aprendizaje, que acompaa a la otra persona en la indagacin de su
facultad de aprender para crear nuevas respuestas.
El propsito del coaching para Wolk (2003) es abrir alternativas de accin y que el
individuo que esta en un proceso de coaching tome el poder que est en sus
manos.
Segn Miedaner (2002) el coaching es un proceso de entrenamiento
personalizado y confidencial realizado por un asesor especializado o coach; quien
prepara a la persona para aprender a vivir mejor, desafa a la persona a ver ms
all de las circunstancias, despierta su motivacin y la orienta para aprovechar al
mximo sus competencias.
En cuanto al aporte que este estudio le brinda a la especializacin en Gestin para
el Desarrollo Humano en la Organizacin, est relacionado con la propuesta de
considerar el coaching como una metodologa para trabajar el desarrollo de las
personas en el mbito organizacional identificando que ste proceso requiere de
seguimiento si realmente se desea un cambio ms permanente y no transitorio en
el individuo; partiendo del hecho que el coaching se centra en trabajar en el
aprendizaje y no profundiza a nivel psquico. Por esta misma razn, el presente
estudio confirma que los profesionales con formacin psicolgica tienen ventaja
frente a otros profesionales que trabajan o se interesan por trabajar como coaches
en el mundo organizacional ya que el conocimiento del ser humano y sus
procesos intrapsquicos que poseen los profesionales de Psicologa les brinda la


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posibilidad de llevar a cabo un proceso de coaching con mayor efectividad siendo
capaces de alcanzar cambios ms estables en los individuos.
El aporte a la administracin es generar nuevas estrategias de cambio y desarrollo
del ser humano en el contexto organizacional, de manera integral para potenciar
su capacidad de ser, saber estar y hacer acorde a las filosofas que se promulgan
donde se afirma que el hombre es un fin en si mismo.


















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3. OBJETIVOS

3.1. OBJETIVO GENERAL
Conocer las semejanzas y diferencias entre la Psicoterapia Breve y el Coaching
Personal.

3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Establecer si existen aportes de la fundamentacin terica de la Psicoterapia
Breve en el Coaching Personal.
- Definir de qu manera la metodologa de la Psicoterapia Breve aporta a los
procesos de Coaching Personal.
- Proponer un enfoque integrador que aborde al ser humano.













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4. ASPECTOS METODOLOGICOS

4.1. DISEO
Esta investigacin se postula en trminos de un estudio descriptivo comparativo
simple de tipo terico, el cual analiza la informacin que se ha escrito alrededor de
la psicoterapia breve y el coaching personal.
De acuerdo con Moreno (2005) la investigacin descriptiva hace referencia a la
descripcin de los detalles directos que rodean una situacin y otros que se
generan alrededor del evento principal.
Sampieri, Collado y Lucio (1991) plantean que los estudios descriptivos buscan
especificar las propiedades relevantes de personas, grupos o cualquier fenmeno
que sea sometido a anlisis. Miden o evalan varios aspectos, dimensiones o
componentes de la situacin a investigar.
Para Sampieri, Collado y Lucio (1991) el estudio descriptivo selecciona una
variedad de cuestiones y miden de manera independiente los conceptos o
variables a los que se refieren para describir lo que est investigando.
Siguiendo los planteamientos de Sampieri, Collado y Lucio (1991) la investigacin
descriptiva requiere conocimiento del rea que se investiga para poder formular
las preguntas especficas que busca responder. La descripcin se basa en la
medicin de uno o ms atributos del fenmeno escrito.





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4.2. RECOLECCION DE INFORMACION
Teniendo en cuenta que la investigacin es de tipo terico las principales fuentes
de informacin que se utilizaron en este trabajo de grado son de carcter
secundario. La informacin se recolect a travs de la revisin de documentos
escritos
Para Moreno (2005) la investigacin documental es la revisin y anlisis de
documentos escritos para encontrar informacin sobre el asunto o evento a
investigar. La investigacin documental utiliza la tcnica de observacin para
obtener informacin que se registra por escrito sobre una temtica en particular en
libros, revistas o por medio de informacin en el espacio ciberntico, etc.

4.3. ANALISIS DE INFORMACION
Se hizo un anlisis de tipo descriptivo con la informacin recolectada. Para ello la
informacin documentada fue organizada y clasificada en matrices de anlisis (ver
anexos) donde se compararon dos enfoques de psicoterapia breve, uno con
orientacin psicoanaltica y otro con orientacin comportamental, con dos tcnicas
de coaching personal, el entrenamiento en accin y la tcnica ABC.
Cada enfoque de psicoterapia breve se compar con cada una de las tcnica de
coaching personal para determinar las semejanzas y diferencias teniendo en
cuenta las siguientes categoras de anlisis definidas:
Conceptos Tericos: Hace referencia al contenido esencial que soporta
tericamente el proceso o enfoque.


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Etiologa: Hace referencia a lo que causa u origina la iniciacin de la
metodologa en cuestin.
Finalidad: Hace referencia al objetivo o fin con el que se hace la
metodologa.
Tcnica: Hace referencia a un conjunto de mtodos utilizados en el proceso
o enfoque.




















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5. MARCO DE REFERENCIA

El propsito de este marco de referencia es ampliar la mirada que se ha tejido
alrededor de la psicoterapia breve y el coaching personal.
La temtica se aborda inicialmente a partir de la conceptualizacin de la
psicoterapia breve desde una orientacin psicoanaltica y luego desde una
orientacin comportamental trabajndose en cada uno de los enfoques autores
que son representativos y tienen vigencia en la actualidad.
Las psicoterapias breves aparecen aproximadamente en la dcada del 70 como
una modalidad asistencial de creciente importancia social. Surgen con el
crecimiento de las instituciones psiquitricas que necesitan ofrecer una
asistencia a gran cantidad de pacientes y que cuentan para ello con personal e
instalaciones restringidos. Se vinculan adems con el desarrollo de una cultura
psicolgica y con la mejor identificacin de problemas para los cuales no puede
ser posible ni necesario emplear tratamientos intensivos y prolongados [] Otro
factor de emergencia fue el costo que implican los tratamientos intensivos a
largo plazo []. Este fenmeno tomo cuerpo a fines de la dcada del 50 y se
acentu a mediados del 60. En respuesta a esto emergen las psicoterapias
breves como un campo heterogneo de experiencias teraputicas. [] En este
contexto Fiorini, Kesselman, Bleger y Pichn Riviere tienen una postura ms
ligada a las demandas sociales. En este sentido las psicoterapias breves
focalizan su abordaje en las situaciones de emergencia [], es decir elementos
de crisis que provocan una inadecuacin entre el rol social que se tenia hasta


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ese momento y la estructura personal. Lo que pretenden es construir un nuevo
rol social, sin tocar la estructura de base, sino el conflicto. (Psicoterapias
Breves , s.f.).
Bellak (1993) plantea que la psicoterapia breve se origina de la necesidad de
darles a los pacientes un apoyo concreto y rpido, dado que a algunos les
resultaba difcil acceder a un tratamiento largo y profundo por su entorno social.
A continuacin se realiza una conceptualizacin sobre la psicoterapia breve desde
una orientacin psicoanaltica donde se concibe al ser humano con un conflicto
que le genera sufrimiento, quien recurre a un proceso teraputico con un
profesional especializado para resolverlo o mejorarlo al no lograr hacerlo por s
solo. Se consideran dos autores que son representativos de este enfoque como
Hctor Fiorini (Mdico Psiquiatra; Psicoanalista, Director de Programas de
ACIPPIA, Institucin de Docencia e Investigacin Clnica en Psicoterapias en
Madrid desde 1992 hasta la actualidad) y Eduardo Alberto Braier (Mdico
Psiquiatra, Psicoanalista).

5.1. PSICOTERAPIA BREVE DE ORIENTACION PSICOANALITICA
Fiorini (1989) plantea que la persona enferma emerge como un objeto complejo,
que est multideterminado por factores susceptibles de incorporar varias
estructuras diferenciadas por la dominancia variable ejercida por uno y otros de
sus componentes. Al existir tales alternancias funcionales se hace relevante la
flexibilidad en la eleccin de la tcnica, de acuerdo a cada situacin particular.


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Esta flexibilizacin es un rasgo distintivo de la psicoterapia breve. La pluralidad
causal hace indicado la utilizacin de tcnicas de diferente nivel y puntos de
aplicacin. Solo puede aspirarse a totalizar al individuo por la integracin
simultnea en varias redes referenciales entrecruzadas, lo cual implica la
adopcin de un arsenal teraputico multidimensional.
Fiorini (1989) refiere que los criterios anteriormente citados respaldan una de las
caractersticas bsicas de las terapias breves que es la de operar con una
estrategia multidimensional.
Para Fiorini (1989) la terapia breve se orienta a la comprensin psicodinmica de
los determinantes actuales de la situacin de enfermedad, crisis o
descompensacin. Esto significa no eliminar los factores disposicionales histricos
en la ecuacin etiolgica, pero si a dirigirse a aprehender la estructura de la
situacin transversal en la que se actualizan los factores patognicos, es decir, a
jerarquizar el rol desempeado por las condiciones de vida del paciente y dirigirse
a la experiencia actual de la realidad del mismo.
De acuerdo con Fiorini (1989) en psicoterapia breve se busca la comprensin
psicodinmica de la vida cotidiana del paciente que se instrumenta en las
interpretaciones, en la planificacin de la vida, en la orientacin familiar o laboral.
Esto significa ocuparse del afuera del tratamiento. Las condiciones de vida se
refieren a la constelacin de vnculos interpersonales que constituyen el grupo
primario, adems de considerar las condiciones de vivienda, trabajo, perspectivas
del futuro, tensiones de su grupo social, su cultura particular, prejuicios, mitos y
otras formas de conciencia alienada.


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Siguiendo los planteamientos de Fiorini (1989), la teraputica breve organiza sus
recursos de forma flexible y en funcin de una evaluacin total de la situacin del
paciente, de su grado de enfermedad y del potencial adaptativo de su
personalidad, elaborando su estrategia segn las capacidades invadidas por
conflictos o libres de ellos.
Fiorini (1989) plantea que la teraputica breve se orienta al fortalecimiento de las
reas del yo libres de conflicto. Esto lleva a caracterizar la psicoterapia breve
como psicoterapia del yo.
Para Fiorini (1989) una terapia breve necesita instrumentar una gama de recursos
susceptibles inicialmente de abarcar varios niveles motivacionales en lo que cada
uno tiene de especfico. Esta multipotencia motivacional es una de las condiciones
de eficacia de la psicoterapia breve.
Fiorini (1989) expresa que las condiciones del encuadre de la terapia breve limitan
las alternativas de regresin transferencial, al tener la terapia menor frecuencia de
sesiones, una intervencin ms activa y personal por parte del terapeuta, la cual
se realiza frente a frente, siendo el control visual un componente que coloca al
paciente en la situacin de realidad y le permite discriminar ms al terapeuta en su
persona y rol objetivos.
Para Fiorini (1989) en terapia breve las proyecciones del paciente se diversifican
en el contexto multipersonal, se distribuyen en mltiples vnculos con otras
personas del equipo teraputico, complejizando la relacin en el aqu y ahora de la
sesin.


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La psicoterapia breve -segn Fiorini (1989)- se dirige hacia la conducta del
paciente en el afuera de la sesin con el objetivo se centrar la atencin del
paciente en s mismo y en su mundo cotidiano, ms que en su transitoria relacin
teraputica.
Siguiendo a Fiorini (1989) en psicoterapia breve la orientacin preponderante
hacia la realidad actual extratransferencial se sustenta en la necesidad de
ayudarle al paciente a realizar ciertas tareas integrativas inmediatas, a recuperar
lo antes posible su capacidad para remover los obstculos que le impiden obtener
un equilibrio ms adaptativo.
Para Fiorini (1989) en psicoterapia breve, la primera entrevista debe y puede
estructurarse con rasgos propios que los distinguen de otro contacto inicial. La
primera entrevista para ser eficaz debe cumplir en fases sucesivas varias tareas:
1. Diagnstico aproximativo inicial a partir de la informacin brindada por el
paciente.
2. Clarificacin inicial del terapeuta acerca de la problemtica planteada y la
orientacin teraputica que se desprende del diagnstico de la misma.
3. Elaboracin conjunta de ese panorama por medio de progresivas
acomodaciones.
4. Obtencin de acuerdos generales sobre el sentido y los objetivos que se
daran en la relacin teraputica que se establecera entre ambos.
5. Acuerdos especficos sobre las condiciones de funcionamiento de esta
relacin (contrato teraputico)


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6. Anticipaciones mnimas sobre la manera de dirigir la interaccin en la
tarea.
Fiorini (1989) plantea que los ejes del proceso de psicoterapia breve son producir
en el paciente una activacin de las funciones yoicas, mediante las cuales se
pueda elaborar de manera focalizada la problemtica inserta en una especfica
situacin vital, en base a la gua, el estmulo y las realizaciones simblicas del
vnculo vivido en una relacin de trabajo personificada con el terapeuta y con la
correlativa activacin de las funciones yoicas del mismo.
Fiorini (1989) considera que en terapia breve el terapeuta ocupa un papel
esencialmente activo donde se le exige una amplia gama de intervenciones. El
terapeuta no se limita al material que brinda el paciente, tambin explota, interroga
comenzando por la recoleccin de datos que elabora al comienzo de la historia
clnica, eventualmente incorpora en las sesiones aspectos de la conducta
extrateraputica del paciente, dentro de la institucin, en su grupo familiar, etc. En
la terapia breve el terapeuta introduce en la sesin sus iniciativas para la
confrontacin y fomenta el dilogo.
Fiorini (1989) refiere que el terapeuta a partir de evaluar la situacin total del
paciente y comprendiendo la estructura dinmica esencial de su problemtica
elabora un plan de abordaje individualizado. Este proyecto teraputico establece
ciertas metas fundamentales limitadas a lograrse en un plazo previsible. Para
alcanzar estos objetivos parciales el terapeuta planea una estrategia general que
comprende unos objetivos escalonados. La planificacin se sustenta en la
evaluacin de los aspectos dinmicos bsicos del cuadro. El terapeuta opera


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manteniendo en la mente un foco, que se traduce como aquella interpretacin
central sobre la que se basa todo el tratamiento.
El terapeuta desde la perspectiva de Fiorini (1989) - lleva al paciente hacia el
conflicto focal por medio de interpretaciones parciales y atencin selectiva. El
terapeuta requiere entrenarse en dejar pasar material atractivo, si este no es
relevante al encontrarse alejado del foco. Un primer objetivo de la focalizacin es
dirigir la atencin del paciente hacia la funcin y significado interpersonal de sus
sntomas. Una condicin esencial de la eficacia de la terapia breve es la
focalizacin. El criterio de foco puede incluirse en la nocin de que la eficacia
dinmica de una interpretacin depende de su valor posicional, el punto nodal al
que se orienta dentro de la conflictiva nuclear o mas inmediata del paciente.
Continuando con los planteamientos de Fiorini (1989) en terapia breve se utiliza el
principio de flexibilidad en la individualizacin de la misma que se sustenta en el
postulado que pacientes diferentes requieren tratamientos diferentes y en la
renovacin peridica de la estrategia y las tcticas en funcin de la evolucin del
tratamiento.
En este orden de ideas, Fiorini (1989) considera que la iniciativa personal del
terapeuta, individualizacin, planificacin, focalizacin, flexibilidad son parmetros
especficos de la psicoterapia breve dndole a esta tcnica una estructura propia y
distinta a la tcnica psicoanaltica.
Para Fiorini (1989) las intervenciones del terapeuta consisten en una amplia
diversidad en tipos y alcances:
a. Pedidos de informacin al paciente que se acerquen al dilogo.


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b. Operaciones de encuadre, planteando acuerdos en el proceso teraputico
como el tiempo de tratamiento, las condiciones especficas del mismo, los
derechos y las obligaciones del paciente.
c. Intervenciones por parte del terapeuta de esclarecimiento, sealamientos,
confrontaciones, en las que se ponen de relieve aspectos significativos de la
conducta del paciente, se orienta su atencin hacia puntos especficos de su
comunicacin, se reformulan sus mensajes clarificndolos, se pone de forma
explcita las contradicciones que tiene el paciente entre lo expresado y su
conducta en la realidad.
d. Interpretaciones de tipo, alcances y profundidad diferentes, desde las que
muestran el significado de estructuras microscpicas hasta planteamientos
generales que dilucidan conexiones estructurales entre experiencias relevantes,
condiciones actuales de descompensacin, sntomas y conflictos subyacentes.
Braier (1981) plantea que en psicoterapia breve orientada hacia el insight hay en
primera instancia una seleccin de los conflictos a abordar, que recaer en los que
prevalecen por su importancia y subyacen al problema actual motivo del
tratamiento. El terapeuta se centrara en los factores determinantes actuales de
esos conflictos subyacentes focales, ello bastara para obtener los objetivos
propuestos.
Para Braier (1981) en psicoterapia breve de insight no se favorece el desarrollo de
la regresin ni de la neurosis transferencial. Las metas teraputicas estn dirigidas
a mitigar algunos padecimientos actuales, cobrando importancia la bsqueda de
insight del paciente sobre las reas conflictivas actuales de su vida diaria,


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recayendo la labor interpretativa ms en sus relaciones con los objetos de su
realidad externa que en la relacin con el terapeuta.
Siguiendo a Braier (1981) la regresin es permitida en psicoterapia breve en una
dosis pequea para posibilitar la exploracin y experiencias iniciales de insight de
las situaciones conflictivas actuales. El tratamiento no busca fomentar la
dependencia del paciente, sino en propender su estimulacin y capacidades
autnomas. La terapia debe sustentarse en el predominio de una transferencia
positiva sublimada.
En psicoterapia breve -de acuerdo con Braier (1981)- el tratamiento de las
resistencias dependientes de los mecanismos defensivos del yo presentan las
siguientes caractersticas: Algunas defensas son combatidas y analizadas. Otras
en cambio son respetadas o reforzadas por la labor teraputica, de acuerdo a lo
ms indicado en cada caso y de las condiciones del paciente y su encuadre.
Braier (1981) afirma que en una terapia de objetivos y tiempo limitados el insight y
la elaboracin han de ser estimulados, facilitados y agilitados por el papel activo
del terapeuta dadas las condiciones de focalizacin y de corta duracin del
tratamiento.
Braier (1981) plantea que en la terapia psicoanalticamente orientada al ser de
tiempo limitado solo tiene la alternativa de proporcionar experiencias iniciales de
insight, un autoconocimiento limitado a las dificultades comprendidas dentro del
foco teraputico. La bsqueda de insight est dirigida hacia las relaciones del
sujeto con los objetos externos de su vida diaria y presente, aunque no se


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desechan fenmenos transferenciales presentes que actan como obstculo. y/o
ilustran sobre la problemtica del paciente.
Szpilka y Knobel -citados por Braier (1981)- sugieren que en la terapia breve el
insight tiene una mayor participacin cognitiva que afectiva.
Braier (1981) considera que en la terapia dinmica breve el trabajo real de
elaboracin es escaso, mxime si existe una limitacin de tiempo. Se plantea que
es posible la existencia de un proceso distinto cualitativamente a la elaboracin
analtica, pero de cambio al fin, que en circunstancias de un tratamiento de tiempo
limitado, tambin lo estara, pero que en algunos pacientes con capacidades
yoicas podra continuar al concluirse el tratamiento breve.
Braier (1981) plantea que las terapias breves son en su enfoque y en la prctica,
con ms frecuencia mixtas, no son puramente interpretativas o reforzadoras del yo
- no interpretativas o predominantemente de reforzamiento o apuntalamiento
yoico, siendo su naturaleza mixta una caracterstica relevante de las mismas.
De acuerdo con Braier (1981), la labor teraputica esta enfocada hacia
determinada problemtica del paciente, que adquiere relevancia dada su urgencia,
dejndose de lado las dems dificultades, por eso opera con un modelo
conceptual de foco.
Siguiendo los planteamientos de Braier (1981), la terapia breve tiene multiplicidad
de recursos teraputicos, los cuales deben implementarse coherentemente, con
una adecuada comprensin y fundamentacin psicodinmica. La incorporacin de
los distintos instrumentos depende de la mayor o menor flexibilidad del terapeuta y


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su capacidad para intentar, creativamente, combinaciones teraputicas armnicas
y eficaces.
Braier (1981) refiere que en psicoterapia breve la primera etapa corresponde a las
entrevistas iniciales, las cuales ocupan un papel decisivo en el futuro del proceso
teraputico a desarrollarse. Para el autor anteriormente citado las entrevistas
iniciales tienen como finalidad el establecimiento de la relacin teraputica, la
confeccin de la historia clnica, la evaluacin diagnstica y pronstica, la
devolucin diagnstico-pronstico, el convenio sobre metas teraputicas y
duracin del tratamiento, la explicitacin del mtodo de trabajo y la fijacin de las
dems normas contractuales.
Braier (1981) propone que en psicoterapia breve la segunda etapa corresponde a
la etapa de planeacin donde el terapeuta elabora un plan teraputico, siendo esta
fase una caracterstica que distingue a las psicoterapias breves. El plan
teraputico hace referencia al proyecto de una estrategia teraputica efectuado
con el fin de alcanzar los objetivos propuestos. La estrategia debe tener en cuenta
los siguientes aspectos:
Los datos obtenidos con el motivo de la evaluacin diagnstico-
pronstico, planificndose la accin teraputica sobre la base de una
estructura de foco teraputico inicial.
El terapeuta deber considerar los factores como su experiencia
previa y su destreza en el manejo de diferentes recursos.


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El terapeuta deber determinar el tipo de psicoterapia a aplicar, los
conflictos que se van a abordar, aquellos aspectos que no se tratarn
y la probable secuencia de dicho abordaje, la actitud teraputica que
deber asumir ante los distintos mecanismos defensivos del
paciente, se organizar todo lo concerniente a las condiciones
temporales (duracin, nmero y periodicidad de las sesiones
semanales, duracin total del tratamiento) y espaciales del encuadre,
tipos de intervenciones del teraputica y el uso de recursos
teraputicos (psicofrmacos, inclusin de familiares, tcnicas
dramticas, servicio social, etc).
Braier (1981) plantea que en la terapia breve junto a las metas y la duracin del
tratamiento se fijan las pautas fundamentales del proceso teraputico, que
comprende un plan de tratamiento previo al desarrollo del mismo y abarca hasta la
etapa final de evaluacin de los resultados.
La etapa de planificacin -desde la perspectiva de Braier (1981)- permite que la
terapia no se encuentre libre a la improvisacin, sin embargo estas alternativas no
tienen un carcter esttico, estando el terapeuta dotado de una flexibilidad para
modificar los planes segn la necesidad del tratamiento.
Para Braier (1981), en psicoterapia breve la tercera etapa corresponde al
tratamiento, el cual se apoya en lo posible en las hiptesis psicopatolgicas, los
objetivos y el encuadre definidos. El rol del terapeuta es en suma ms activo y
directivo encauzando la informacin que el paciente aporta hacia una determinada
direccin, escogiendo el material pertinente a la conflictiva focal y descartando lo


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extrafocal. El terapeuta en sus intervenciones, por medio de las cuales promueve
la activacin yoica en el paciente con sealamientos, interpretaciones, preguntas,
sugiriendo temas, brindando informacin, estimular a trabajar sobre asociaciones
intencionalmente guiadas al foco teraputico.
De acuerdo con Braier (1981), en psicoterapia breve el terapeuta debe propender
al mantenimiento de una relacin transferencial positiva sublimada a lo largo de la
terapia que permita que el paciente colabore y pueda aceptar con provecho las
interpretaciones. Al comienzo el terapeuta deber fomentar el rpido desarrollo de
una alianza teraputica, mostrando una imagen calida, confiable y demostrar
inters en los problemas del paciente. La relacin teraputica exige a su vez el
mantenimiento delicado de un equilibrio entre gratificaciones y privaciones al
paciente.
Braier (1981) propone que antes de comenzar el tratamiento breve el terapeuta
puede formular una consigna de trabajo donde les aclare a los pacientes que en
principio convendr que se refieran preferiblemente a todo aquello que supongan
guarda relacin con los problemas que han convenido abordar con l. Esta
maniobra tiene como intencin profundizar en el material correspondiente al foco
teraputico y frecuentemente permite ratificar, ampliar o corregir las hiptesis
psicodinmicas en juego sobre la base de la informacin brindada.
Braier (1981) refiere que en terapia focal el terapeuta debe emplear una atencin
selectiva concentrndose en el material que esta ligado con la problemtica focal.
Sin embargo, el autor plantea que esto no implica la ausencia total por parte del
terapeuta de la atencin flotante, siendo til cierto grado de la misma para facilitar


29



el ahondamiento de la conflictiva focal y en la produccin de interpretaciones
focalizadas, lo cual posibilita el progreso teraputico.
Las intervenciones verbales en psicoterapia breve de acuerdo con Braier (1981)-
deben contemplar tres condiciones:
1. Mantener cierta coherencia interna: La intervencin verbal debe
responder a una estrategia teraputica elaborada de acuerdo con
las necesidades de cada caso.
2. Constar de una proporcin elevada de intervenciones no
interpretativas: Es conveniente en psicoterapia breve que las
intervenciones verbales como los sealamientos, las preguntas y
los comentarios se usen con mayor frecuencia que las
interpretaciones con el fin de contrarrestar los efectos de
estimulacin de la dependencia y permitir reafirmar una relacin
terapeuta- paciente menos asimtrica.
3. Estar focalizadas: Las intervenciones interpretativas o no deben
estar dirigidas selectivamente a la problemtica focal. Son
focalizadoras en sus efectos, fomentando la aportacin por parte
del paciente de material relacionado al foco.
Braier (1981) considera que en psicoterapia breve la labor interpretativa esta
limitada tanto en superficie al ser focalizada y en profundidad al no abordar ciertos
aspectos de los conflictos centrales del tratamiento, sobre todo los relacionados
con contenidos muy reprimidos. Tambin pasa por alto la mayor parte de
manifestaciones inherentes a la neurosis de transferencia.


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Siguiendo a Braier (1981), la psicoterapia breve se debe dedicar a la tarea de
resolver los problemas actuales de la realidad externa del paciente por medio del
anlisis y la bsqueda de insight de la naturaleza de las situaciones conflictivas
que presentan sus transferencias desarrolladas con las personas que se relaciona
en su vida diaria. En la terapia breve se da un predominio de las interpretaciones
extratransferenciales sobre las transferenciales.
Braier (1981) considera que se hace necesario recurrir a las interpretaciones
transferenciales cuando estas puedan constituir para el paciente un elemento
demostrativo de determinados aspectos de su problemtica focal y cuando se
presentan obstculos resistenciales transferenciales como ausencias, llegadas
tarde y otras dificultades del paciente para aportar material focal.
Desde la perspectiva de Braier (1981), en la psicoterapia breve se desalienta el
desarrollo de la regresin como de la neurosis transferencial. Para ello se hace
necesario que las interpretaciones realicen una conexin entre lo que le sucede al
paciente en su relacin con el terapeuta y en las relaciones con los objetos
transferenciales del afuera, para orientar al paciente hacia la realidad que esta por
fuera del consultorio y se pueden presentar las interpretaciones en forma de
preguntas o sugerencias.
Braier (1981) refiere que en psicoterapia breve el terapeuta debe asumir frente a
los sueos la misma actitud que realizara con cualquier producto psquico,
interpretarlos si lo concibe til, teniendo en cuenta hacerlo cuando sirve para
clarificar la problemtica focal y lo realice jerarquizando los elementos del sueo
inherentes a lo actual focal.


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De acuerdo con Braier (1981), el terapeuta cuenta con diversos instrumentos en la
intervencin verbal adems de la interpretacin:
1. Los sealamientos: Es una herramienta teraputica
indispensable en una terapia de insight para favorecer la
labor interpretativa.
2. Las preguntas: Tienen cabida durante el tratamiento con la
finalidad de obtener datos acerca del paciente. Aqu se
resalta el papel activo que ocupa el terapeuta.
3. El suministro de informacin: Es beneficioso en ocasiones
darle al paciente informacin sobre alguna temtica que se
considera pertinente.
4. Las sugerencias: Pueden darse de diversa ndole.
5. Los comentarios: Se efectan con la finalidad de fomentar
la comunicacin verbal.
6. Las intervenciones de reaseguramiento o refuerzo:
Afianzamiento y activacin de funciones yoicas.
7. Las indicaciones: Como por ejemplo cuando se suministra
una medicacin.
8. Los consejos: De uso espordico excepto cuando se usa
en la tcnica de apoyo emocional.
Braier (1981) plantea que en psicoterapia breve la frecuencia de las sesiones se
adecuan a las necesidades de cada caso particular. En la mayora de los casos se
considera dos veces a la semana un nmero apropiado, al favorecer cierta


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profundizacin y restringe la regresin. Sin embargo, una sesin por semana en
ocasiones puede ser suficiente. La frecuencia de las sesiones puede ser mayor en
casos como en situaciones de crisis intensas o en pacientes con marcadas
tendencias al acting out.
De acuerdo con Braier (1981), la duracin de las sesiones en psicoterapia breve
vara dependiendo de las circunstancias. El autor refiere que es adecuada una
duracin de cuarenta y cinco minutos por sesin para realizar una tarea
provechosa.
Siguiendo a Braier (1981), resulta en ocasiones favorable recurrir en psicoterapia
breve a otros recursos teraputicos con la finalidad de agilizar el proceso
teraputico como el uso de psicodrogas, intervenciones familiares y/o personas
cercanas al paciente, dramatizacin, psicoterapia grupal, terapia ocupacional,
comunidad teraputica, servicio social, etc.
En este orden de ideas, la psicoterapia breve de orientacin psicoanaltica busca
desarrollar en la persona una actitud de auto-observacin y comprensin
psicodinmica de su conflictiva actual que le permita ampliar su perspectiva
personal y enfrentar su realidad.
A continuacin se aborda otra conceptualizacin sobre psicoterapia breve no
desde una orientacin psicoanaltica sino desde una orientacin comportamental
para lo cual se considera a un representante de este enfoque quien en la
actualidad tiene vigencia, Hernn Kesselman. (Mdico Psiquiatra, Psicoanalista,
Psicodramatista, Psiclogo Social; Fundador y Director del Centro de Psicoterapia
Operativa desde 1987 hasta la actualidad en Buenos Aires).


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5.2. PSICOTERAPIA BREVE PROPUESTA POR KESSELMAN
Kesselman (1977), plantea que es importante construir una teora de la tcnica
para los procesos correctores de duracin y objetivos limitados: la Psicohigiene,
la Psicoprofilaxis y las Psicoterapias Breves. Estos procesos los considera como
el principal instrumento de la asistencia social, siendo ptimos para cubrir todo el
campo asistencial, sin sectores de privilegio a diferencia de los tratamientos largos
o no limitados, que suelen estar reservados por su costo o encuadre a los sectores
ms favorecidos.
Kesselman (1977), expresa que el proceso corrector de duracin limitada puede
ser comprendido e instrumentado a la luz de los conocimientos psicoanalticos,
pero se diferencia bsicamente del psicoanlisis por dos caractersticas que le son
propias:
1. El planteamiento, la programacin o la planificacin general, que abarca la
nocin de principio, desarrollo y final del proceso con metas establecidas.
2. La utilizacin de diversos encuadres y de diversos instrumentos de
aceleracin o movilizacin adaptados a la persona o grupo o momentos
distintos de la evolucin de la persona o grupo asistidas.
Kesselman (1977) percibe que estas dos caractersticas anteriormente planteadas
tienden de alguna manera a acortar, dentro de los lmites posibles y razonables, el
proceso de curacin.
Para Kesselman (1977) la planificacin es el trazado de un camino entre el agente
corrector y el sujeto a correccin que desandando la trayectoria de desviacin,


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cree nuevos recorridos durante un tiempo, en una circunstancia y a travs de una
tarea que llamamos proceso corrector.
El agente de la correccin asiste psicolgicamente al sujeto de la correccin, con
un esquema instrumental en una situacin especfica.
Kesselman (1977) define correccin como un cambio y ese cambio se refiere a
que las personas asistidas aprendan a lo largo del proceso nuevas formas de
enfrentar los conflictos psquicos que limitan sus capacidades.
La tarea se genera alrededor de un marco de referencia y de un marco de trabajo.
El marco de referencia alude al esquema de conceptos de que el agente corrector
se sirve para operar la transformacin de un campo dado: Esquema Conceptual
Referencial Operativo (E.C.R.O).
El marco de trabajo encuadra el campo de relacin entre el sujeto y el agente
corrector y este campo es el de las conductas desviadas. La desviacin de la
conducta se refiere a las diferentes variables de la norma patrn, que no puede
ser una norma fija y universal.
El proceso corrector de acuerdo con Kesselman (1977)- no tiene modelos fijos
sino situacionales. El proceso corrector tiene seis constantes:
1. Pertenencia: Es la identidad de los sujetos actores de la correccin con
la tarea de correccin y est medida por el grado de responsabilidad a
asumir en el desempeo de la tarea.
2. Cooperacin: Es el grado de eficacia real en el que cada persona de la
correccin acta para contribuir al logro o fracaso de la tarea.


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3. Comunicacin: Hace referencia a la teora de la informacin donde se
delimita el proceso de comunicacin y el malentendido que puede existir
en dicho proceso.
4. Aprendizaje: Es la adquisicin de la capacidad de conductas alternativas
para afrontar obstculos. Incluye la evaluacin, es decir, la capacidad de
reconstruir los eventos histricos para comprender el presente y crear
de acuerdo a lo visto, un proyecto futuro.
5. Tel: Los individuos tienen miedos bsicos que generan una visin
subjetiva del mundo exterior, el cual es objeto de proyecciones
inconscientes de los miedos y objetos arcaicos contenidos en el mundo
interior, hacindoles sentir atraccin o rechazo con algunas personas, lo
cual denominamos tel positiva o negativa, segn cada caso particular.
Para Kesselman (1977), las constantes anteriormente mencionadas permiten
registrar fenmenos que ayudan al agente corrector a averiguar la naturaleza
subyacente de la desviacin manifiesta, colaborndole a planificar el proceso de
correccin. Para la rectificacin de las hiptesis dinmicas que se intentan corregir
y comprender a lo largo del proceso la actividad correctora se centra en las
siguientes variables generales:
1. Disminuir los miedos bsicos
2. Plasticidad en el juego de introyeccin y proyeccin
3. Hacer explcito lo que se encuentra implcito
4. Favorecer la movilidad de roles
5. Favorecer la recreacin de ideologas.


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Kesselman (1977) refiere que los cambios obtenidos en los trastornos que van
apareciendo en la primera consulta con el paciente o durante el proceso
teraputico le brindan al agente corrector tener puntos iniciales de referencia de
los cuales partir de comn acuerdo con el paciente para crear un planeamiento de
una tarea o camino a recorrer con el mismo, requiriendo peridicamente de la
evaluacin del proceso evolutivo y la confeccin del futuro proyecto.
Kesselman (1977) plantea cuatro principios bsicos con los cuales el agente
corrector cuenta para el planteamiento y la ejecucin de la tarea correctora:
1. La logstica: Es la aproximacin exploratoria al campo de trabajo que busca
las operaciones necesarias para poner al objeto de estudio y correccin en
las mejores condiciones posibles de tal forma que la experiencia sea
fructfera.
2. La estrategia: Es el diseo sobre las posibilidades reales de un plan de
accin a recorrer para llegar a una meta u objetivo final, utilizando datos
que se han obtenido en la etapa logstica.
3. La tctica: Es la comprensin sustentada en el sentido comn donde el plan
de accin se pone en movimiento en el momento y lugar adecuado.
4. La tcnica: Las diferentes formas en que se usan los instrumentos para
operar el campo de trabajo para llegar a un mismo fin u objetivo. La
variedad de recursos tcnicos pueden incluir el uso de la palabra, el uso de
cuerpo y gesticulacin a travs de representaciones o dramatizaciones, la
pintura o el manipuleo de ciertos objetos de trabajo.


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Kesselman (1977) plantea que en la psicoterapia planificada se pueden introducir
artificios de tcnica tendientes a movilizar al paciente y por consiguiente movilizar
el proceso de curacin.
Kesselman (1977) describe dos caractersticas fundamentales de los procesos
correctores de duracin y objetivos limitados:
1. La planificacin del proceso.
2. El enfoque del mismo con un encuadre adecuado al caso y tcnicas de
movilizacin pertinentes al mismo.
Kesselman (1977) plantea que el programa de accin de la psicoterapia breve
individual incluye diversos pasos que los podemos dividir en dos periodos: el
primero corresponde a las funciones exploratorias y contractuales y el segundo
con la tarea conjunta hacia la correccin propiamente dicha, la evaluacin y
seguimiento del proceso. El programa en su totalidad consiste en cinco tipos de
entrevistas o sesiones: entrevista exploratoria; de contrato, de desarrollo, de
finalizacin y de control o seguimiento.
Para Kesselman (1977), la entrevista exploratoria es una etapa donde se realizan
las exigencias de logstica necesarias para la elaboracin de un diagnostico, una
indicacin, un pronostico y un programa teraputico. Hay dos momentos
exploratorios: libres y dirigidos. En los momentos libres se establece una relacin
humana con el paciente, permitiendo que este exprese espontneamente con su
lenguaje extraverbal y sus palabras. Se trata de detectar los motivos de consulta,
el tipo de lenguaje que es capaz de abarcar con mayor facilidad cuando le
hablamos, el tipo de reaccin afectiva hacia formas de actuar y expresarse. En los


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momentos dirigidos se trata de descubrir lo que el paciente no ha manifestado
espontneamente durante la entrevista. Para ello se utilizan cuatro instrumentos:
1. Un esquema de cuestionario: El interrogatorio permite conocer los motivos
de consulta, las hiptesis diagnsticas del paciente y sus fantasas
teraputicas. Puede utilizarse un cuestionario sencillo con tems que
busquen explorar los vnculos histricos, actuales y futuros con relacin a
las instituciones bsicas de cada persona como la familia, su trabajo, su
educacin, su recreacin. Se puede solicitar la realizacin de tres pginas
autobiogrficas.
2. El uso de los tests proyectivos: Es un instrumento que sirve como indicador
de la etapa diagnstica, como ndice pronstico y para interpretaciones o
sealamientos de prueba, lo cual permite que el paciente acceda al
conocimiento de un mecanismo psicolgico como la proyeccin y cuya
comprensin es irremplazable en el proceso de conocimiento de s mismo
que habr de comenzar con la psicoterapia. Los tests proyectivos tambin
ayudan a estudiar la capacidad de reintroyeccin del paciente, iniciando as
un camino de posible correccin.
3. Los sealamientos o interpretaciones de prueba: Al paciente se le va
indicando posibles conexiones entre hechos que l no ha podido vislumbrar.
Pueden ser formulaciones afirmativas o sugerencias a modo de pregunta
que inviten a reflexionar. Las interpretaciones arriesgan hiptesis sobre las
motivaciones latentes de estas acciones o hechos y el terapeuta las emite
en funcin del esquema de conceptos que maneja. Los sealamientos


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como las interpretaciones se usan para evaluar el grado de permeabilidad
del sujeto a las mismas, lo cual ayudara a indicar cual es la tcnica
psicoteraputica ms conveniente y sirve como punto de referencia
evaluativo durante la evolucin del tratamiento.
4. Las tcnicas de accin y expresin: Se pueden usar como recursos
movilizadores algunas operaciones logsticas orientadas a obtener formas
de expresin de conflictos que el paciente no haya podido verbalizar. Las
tcnicas son:
Tcnicas de dramatizacin: Se usan para representar situaciones de
la realidad conflictiva que son cotidianas en la vida del paciente. Se
pueden utilizar tcnicas como el role playing (dramatizacin con
argumentos previos y roles fijos); el soliloquio (monlogo que hace
referencia en expresar en voz alta y para s mismo los propios
pensamientos), juego de espejo y otras tcnicas. En estas tcnicas el
paciente y el terapeuta pueden representar roles diferentes y
producirse cambios de rol cada vez que sea necesario. El tiempo de
intervencin estar dado por el grado de dificultad del terapeuta en
comprender ciertos conflictos, la capacidad del paciente en
explicarlos y el signo de la transferencia en los distintos momentos
del vnculo terapeuta-paciente, dentro de una situacin especfica.
Tcnicas de juego: Se pueden utilizar en determinado tipo de
pacientes, preferiblemente en pacientes de corta edad.


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Trabajo u ocupacin: En los pacientes adultos es til contar con un
conjunto de materiales que permitan su ocupacin de tareas que le
sirvan como intermediario simblico en su relacin con el terapeuta,
el cual debe estar capacitado para interpretar el efecto de dichas
tareas como mensajes que emite el paciente e intentar su
decodificacin.
Tcnicas de ejercitacin: Son tareas a realizar dentro o fuera del
consultorio. Las tareas que se efectan dentro del consultorio hacen
referencia a dificultades especficas que el paciente relata durante la
exploracin y que el terapeuta desea reproducir con el objeto de
revivir en el aqu y en el ahora; los elementos conflictivos especficos
de la vida diaria del paciente. Esto se denomina deberes de la
entrevista o deberes del consultorio. Las tareas para realizar en la
casa son pedidos de ciertas acciones que el paciente debe efectuar
entre una u otra entrevista para examinar posteriormente la forma y
resultados de los mismos. Estos sern objeto de estudio para
paciente y terapeuta.
Las entrevistas de contrato segn Kesselman (1977)- tienen como objetivo la
devolucin de datos y el acuerdo de un programa de trabajo. En un primer
momento se realiza una sistematizacin de los datos obtenidos hasta el momento,
con la finalidad de configurar un diagnstico clnico del paciente, una hiptesis
dinmica (diagnstica y teraputica) sobre la comprensin de la enfermedad y el


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camino que debera seguir hacia la curacin. Tambin se realiza una reflexin en
torno al criterio de indicacin del tratamiento que contenga una estrategia y pasos
tcticos adecuados del caso y un pronstico y posibles dificultades o fracasos que
podran darse en el proceso. Esta informacin anteriormente planteada se
comunica al paciente con la suficiente claridad para que ste puede hacerse
responsable de la situacin y aceptar la situacin del programa teraputico. Esto
se conoce como la devolucin de los datos.
Kesselman (1977) afirma que los criterios de seleccin para la aplicacin de la
psicoterapia breve varan respecto de la edad, la situacin en que se presenta la
indicacin teraputica o tipo de psicoterapia. Los criterios generales plantean que
lo ideal es utilizarla en situacin de crisis que exige resoluciones ms o menos
inmediatas; en personas con resistencias a cualquier tipo de tratamiento
prolongado, es ideal para pacientes adictos a tratamientos prolongados o a
personas que por su trabajo no puedan recibir otro tratamiento; como en pacientes
que exigen modificaciones tcnicas a las terapias clsicas (combinacin con
psicofrmacos, internacin, trabajo en equipo).
De acuerdo con Kesselman (1977), en la entrevista exploratoria se hace un
acuerdo acerca del contrato a realizar, el cual hace referencia a un conjunto de
normas para trabajar con el paciente y para responsabilizarnos mutuamente por el
tratamiento a seguir. Un contrato se redondea a partir de tres elementos bsicos:
1. Los objetivos de la curacin: Se debe asumir una hiptesis
conjuntamente con el paciente acerca del xito del proceso a cumplir e insumir el
tiempo que sea necesario, utilizando la tcnica que nos permita lograrlo. El


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acuerdo de los objetivos debe ser claro y compartido por el psicoterapeuta y el
paciente, estar discriminados los mediatos de los inmediatos y hacer una
distincin entre los accesibles de los inaccesibles.
2. La tcnica del Tratamiento: El psicoterapeuta se pone de acuerdo con el
paciente sobre los caminos en que lo va a ayudar para llegar a dichas metas, es
decir, la tcnica con la que vamos a trabajar. Se busca disminuir la ambigedad
del encuadre mediante el suministro de las consignas de trabajo.
3. Las medidas de seguridad: Buscan preservar las condiciones
psicolgicas que garanticen la marcha de la tarea. Son consignas que el
psicoterapeuta le hace al paciente para que las acepte como reglas de juego en el
proceso de curacin. Las consignas contemplan lo que el terapeuta espera que el
paciente haga, lo que el paciente espera del terapeuta y las condiciones optimas
de seguridad con que debe mantenerse su relacin. Tambin se dar un encuadre
tmporo-espacial en donde se dar la relacin, y se establecen acuerdos respecto
a la frecuencia, periocidad, duracin y costo de las sesiones.
Continuando con los planteamientos de Kesselman (1977), las normas de trabajo
tendientes a evitar la contaminacin del campo se le llaman reglas de asepsia.
Estas condiciones le brindan al terapeuta una mayor comodidad en su
desenvolvimiento y prevendrn situaciones peligrosas. Estas reglas buscan que el
terapeuta se mantenga en el agente corrector y el paciente en el sujeto de
correccin. Se considera conveniente que cada paciente cuente con un garante
durante el curso de su tratamiento, que podra ser la persona o grupo de personas
que acepta compartir con el paciente la responsabilidad de cumplir con todas las


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exigencias del contrato y plan teraputicos y dado el caso de requerirlo asuma el
role protector sobre el mismo, colaborando con el terapeuta en aquellas
circunstancias que el paciente se encuentre inhabilitado para colaborar con el
encuadre (horarios, honorarios, control de conductas destructivas).
La entrevista de desarrollo segn Kesselman (1977)- busca cumplir con las
labores necesarias para ir elaborando el tratamiento de los temas acordados en el
programa trazado con anterioridad, ms todo lo que ir surgiendo a lo largo del
proceso. En el encuadre tcnico de correccin se utilizan siete instrumentos.
1. El uso de la palabra: El psicoterapeuta utiliza intervenciones
verbales de distinta ndole como solicitud de informacin por
medio de la pregunta abierta; comentarios que fomenten el
dilogo, emisin de informacin necesaria, sealamientos que
buscan realizar relaciones que el paciente no ha podido realizar
el mismo e interpretaciones que desentraan el significado
implcito de la conducta.
En cuanto a las interpretaciones hay de diferentes caractersticas:
sistemticas, las cuales son utilizadas cuando su presencia solo
se vuelve necesaria, las bidireccionales que pueden dirigirse a
sucesos dentro o fuera del consultorio, las centrfugas o
centrpetas segn el sentido o direccin de su formulacin, de
sentido simblico donde se devela el significado latente de la
conducta utilizando un repertorio de palabras usadas en la vida
cotidiana; las focalizadas que son formulaciones selectivas


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referidas al foco; que hace referencia a contenidos de fantasas
bsicas centrales que concuerdan con la hiptesis dinmica de
partida. A travs de estos mecanismos se busca disminuir la
intensidad de las regresiones y intentar la disolucin de la
neurosis transferencial.
2. El uso del divn: Es un instrumento que la mayora aconseja no
usarlo en psicoterapias breves pues su utilizacin incrementa la
regresin. En algunos casos, el incremento de la regresin ayuda
a movilizar la relacin teraputica. El autor considera que no se
puede generalizar su uso o su eliminacin.
3. El uso del role playing: se refiere a las tcnicas psicodramticas
en el periodo exploratorio.
4. El repertorio de actividades: Propuestas que se usan para
investigar las reacciones del paciente frente a tareas conflictivas
con otro significado que el que tenan cuando las asuma sin la
ayuda teraputica.
5. La inclusin de personas significativas: Incluye una variable poco
comn en terapias de inspiracin psicoanaltica donde se acenta
la relacin terapeuta - paciente. La incorporacin de la persona
significativa se considera que puede generar un problema en el
manejo transferencial que el terapeuta tenga frente al cambio de
la situacin individual a grupal.


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6. El uso de la caja de trabajo: Es la utilizacin de una caja con
materiales que sirvan como intermediario simblico en su relacin
con el psicoterapeuta.
7. El uso de la variacin temporal de las sesiones: Se refiere al
encuadre temporal de las entrevistas: frecuencia o nmero de las
entrevistas semanales con el paciente; la periodicidad es el
intervalo que hay entre una entrevista y la siguiente y la duracin
da cuenta de la cantidad de minutos en que se va a realizar la
entrevista. El tiempo debe estar encuadrado y toda variacin en
el mismo se puede usar como artificio tcnico de movilizacin y
oportunidad de aprendizaje.
Desde la perspectiva de Kesselman (1977), las entrevistas de finalizacin estn
dedicadas a la evaluacin, las cuales suministran la posibilidad de confrontar
limitaciones y posibilidades y a su vez brindan una oportunidad para que el
psicoterapeuta ensee al paciente a realizar este proceso como otro momento de
aprendizaje y un paso ms hacia la curacin. Se trata de hacer una valoracin de
la realidad y comprender lo que se ha logrado y lo que hace falta para
establecerse en la reconstruccin histrica que permita entender el presente, en
torno a las posibilidades reales, la confeccin de un proyecto futuro inmediato y
mediato.
Para Kesselman (1977), el destino de la relacin entre psicoterapeuta y paciente
puede ser definitivo, temporal o pasar a un segundo contrato, en caso de que la
evaluacin lo indique.


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Las entrevistas de control o seguimiento de acuerdo con Kesselman (1977) - no
difieren en su estructura de otra entrevista de control, aunque en su contenido
estarn enfocadas a verificar el grado de conservacin, prdida o enriquecimiento
de la capacidad de aprendizaje del paciente en el tiempo que no ha recibido ayuda
teraputica.
Para concluir, la psicoterapia breve propuesta por Kesselman busca corregir o
cambiar una conducta desadaptativa en la persona (sujeta a correccin); quien es
la responsable de su proceso de auto-conocimiento y aprendizaje para generar
nuevas alternativas de comportamiento.
A continuacin se realiza una conceptualizacin sobre el coaching personal.

5.3. COACHING PERSONAL
Hablemos ahora sobre el coaching, pero antes es importante anotar que esta
palabra naci en el mundo del deporte; los griegos y romanos fueron los que se
encargaron de crear los preparadores-entrenadores para los deportistas quienes
a travs de sus consejos los orientaban para que alcanzaran sus objetivos. Phil
Jackson, un entrenador deportivo muy reconocido en USA plante que: crear un
equipo exitoso, bien sea un campen en la NBA o en un equipo de alto
desempeo en ventas es esencialmente en un acto espiritual. Ello requiere que los
individuos se involucren para subordinar sus intereses personales hacia un
objetivo comn ms grande, de tal manera que el conjunto multiplique ms que la
suma de sus partes.


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Dentro de las empresas, la orientacin-entrenamiento era reconocida inicialmente
por los ejecutivos como una necesidad para mejorar el swing en el golf y no vean
la razn de disponer del mismo apoyo en el caso de su rendimiento profesional. La
orientacin era entendida por muchos, errneamente, ms como un paso
remediador que como una parte importante de la estrategia personal. Con el paso
del tiempo, la importancia que fue ganando la mejora del desempeo personal a
travs de la orientacin permiti que el coaching y los beneficios de ste fueran
reconocidos y se estableci la funcin del entrenador profesional (coach) en el
mbito laboral.
Se encuentran diversas definiciones de coaching, una de ellas es la de la
Federacin Internacional de Coach (ICF), la cual lo concibe como un proceso
dinmico de interrelacin que apoya a la persona para presentar resultados en sus
actividades tanto personales como profesionales y a la vez permite que las
personas profundicen en su aprendizaje, mejoren en su desempeo y lo anterior
impacte de manera positiva en la calidad de su vida.
Para Miedaner (2002) el coaching es un proceso de entrenamiento personalizado
y confidencial el cual es llevado a cabo con un asesor especializado o coach,
quien cubre el vaco existente entre lo que la persona es ahora y lo que desea ser.
Es una relacin profesional con otra persona que acepta lo mejor del otro, lo
aconseja, gua y estimula para que vaya ms all de las limitaciones que se
impone a s mismo y logre su pleno potencial.
Miedaner (2002) define al coach como un entrenador o asesor personal quien
seala las situaciones y aspectos que el otro no puede ver y le brinda ideas para


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mejorar su manera de desenvolverse mientras al mismo tiempo le despierta la
motivacin para evolucionar y ser lo mejor posible, lo desafa para ir ms all del
lugar donde normalmente se queda, lo ayuda para aprovechar al mximo su
grandeza y lo capacita para compartirla con el mundo.
Leibling y Prior (2004) consideran que la finalidad del coaching en el contexto
laboral es ayudar a que las personas acten al mximo nivel y alcancen sus
objetivos profesionales. Se trata de una herramienta para ayudar a que otras
personas adquieran nuevas habilidades y crezcan. Es un proceso que implica
conversacin, cuestionamiento y sugerencias. Permitir que la persona (coachee)
se plantee su propia situacin y opciones y tome decisiones basadas en sus
propias preferencias segn su posicin en la empresa y su propio mejoramiento.
Para Leibling y Prior (2004) el coach no requiere ser experto en la materia en la
cual la persona (coachee) desea evolucionar. Simplemente necesita saber qu
preguntas ha de plantear, qu hacer con las respuestas y lo comprensivo y
directivo que tiene que ser.
Enfocndonos en el concepto de coaching personal o ejecutivo podemos resumir
que es un proceso en el cual intervienen dos personas (coach y coachee), el cual
permite que exista aprendizaje y desarrollo, el coach faculta al coachee para que
logre sus objetivos, es tambin un proceso de interaccin para lograr compromisos
mutuos, permite que se logren excelentes resultados a travs del desarrollo de
competencias, genera la autoconfianza necesaria en la persona (coachee) para
que a travs de sus competencias ejerza su autonoma individual o conjunta,


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libera la autonoma individual de sus propias restricciones personales y
organizativas y permite el liderazgo de su propio destino.
El coaching por si solo no es suficiente, es un elemento ms de la transformacin
organizacional que debe ir acompaado de un cambio en el liderazgo, en el
trabajo en equipo, en el diseo organizacional y de procesos, en la mentalidad
frente al mismo cambio y en el pensamiento estratgico.

5.3.1. ALGUNAS TECNICAS DE COACHING
Tcnicas o mtodos utilizados en procesos de coaching personal existen muchos,
a continuacin nos enfocaremos en dos de ellos, iniciando con el Entrenamiento
en Accin (Action Coaching) presentado por Dotlich y Cairo (2002).

5.3.1.1. EL ENTRENAMIENTO EN ACCION
Con este mtodo los autores Dotlich y Cairo (2002) ensean a los ejecutivos,
gerentes y coordinadores de grupos cmo llegar a ser entrenadores
excepcionales y relacionar los objetivos organizacionales con el desarrollo del
individuo.
El proceso de Entrenamiento en Accin consiste en ocho etapas:
1. Determinar qu necesidades hay y en qu contexto
2. Establecer confianza y expectativas mutuas
3. Acuerdo con la persona sobre los resultados
4. Reunir y comunicar la informacin


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5. Traducir la conversacin en accin
6. Respaldar los grandes pasos
7. Estimular la reflexin sobre las acciones
8. Evaluar el progreso individual y organizacional
Este proceso es flexible y aunque no exige orden cronolgico de las etapas, es
estructurado y utiliza herramientas comprobadas. En la primera etapa, es
importante determinar el tipo de entrenamiento que requiere el individuo y su
contexto, como por ejemplo si el individuo requiere entrenamiento debido a un
proceso de sucesin, o porque se encuentra en transicin por la llegada a una
nueva posicin dentro de la organizacin, entre otros. La herramienta utilizada en
esta etapa es el diagnstico organizacin-individuo, con la cual el entrenador
(coach) formula preguntas dirigidas a la organizacin y otra dirigidas a la persona
para reunir informacin que le ayude a crear un plan teniendo en cuenta los
requerimientos organizacionales.
En la etapa dos, se establece cmo el entrenamiento ayudar al individuo, se le
presenta una visin general del proceso, se aclaran las expectativas mutuas y se
desarrolla la confianza. El mtodo utilizado en esta etapa es el que los autores
Dotlich y Cairo (2002) llaman Atencin Profunda el cual permite escuchar con
empata, objetividad y sensibilidad utilizando los siguientes cinco componentes:
escucha imparcial, indagacin apreciativa, parfrasis, confirmacin de la realidad,
participacin y franqueza.
La etapa tres del entrenamiento en accin es en la cual se establece la meta que
requiere alcanzar la persona que se est entrenando (mejoramiento del


51



desempeo, conocimiento de s mismo, desarrollo de una habilidad clave,
etctera). Se debe establecer el nuevo nivel de rendimiento a alcanzar. En esta
etapa se utilizan una serie de tcnicas de confrontacin y desafo: evaluar la
confrontacin, concretar la realidad, transferir la responsabilidad, atar cabos,
detener la accin y requerir una accin.
En la etapa cuatro, se determina cmo influye el individuo en los otros, se le
comunica lo que le ayudar a alcanzar sus metas y se identifica lo que la persona
quiere or. El uso de tests psicolgicos es la herramienta utilizada en esta etapa
para analizar cmo se relacionan los resultados de los tests con la metas de las
persona, las exigencias organizacionales y lo que necesita para lograr esas metas.
Pasando a la etapa cinco, la meta(s) se relaciona con los resultados de la
organizacin, se exploran los cursos de accin as como las tareas especficas y
los obstculos, se selecciona el curso de accin que ms se adapta al individuo y
a la organizacin, se identifican los recursos necesarios, se establece un plazo y
se considera el impacto del logro de la meta y cmo estimarlo. La herramienta
utilizada en esta etapa es la reformulacin de la visin la cual ayuda al entrenado
(coachee) a transformar la conversacin en accin a travs de una visualizacin
de su futuro. Esta herramienta consiste en ejercicios y preguntas que le brindan al
individuo el impulso para priorizar sus actividades a fin de lograr una situacin
deseada en el futuro. Esta herramienta sigue los pasos que se presentan a
continuacin: inspiracin, creacin de un da ideal, redaccin de un artculo
periodstico y anclaje de la visin en la realidad.


52



En la etapa seis, la revisin y el seguimiento de los progresos del plan de accin
es lo ms importante. Tambin se orienta al individuo para que enfrente los
obstculos, temores y dudas que van surgiendo en el proceso. La herramienta
utilizada es el juego de roles la cual es excelente para respaldar las acciones que
el coachee necesita emprender, por ejemplo: invertir roles y representarlos, filmar
las representacin y analizarla, crear una situacin catica y representarla.
En la etapa siete, la reflexin se incorpora al proceso. Para Dotlich y Cairo (2002)
uno de los principios del entrenamiento en accin es que las personas necesitan
tiempo para reflexionar sobre sus actitudes y conductas si van a cambiar
exitosamente. La herramienta de la reflexin es la utilizada en esta etapa.
Y por ltimo en la etapa ocho, el entrenador o coach evala si el individuo ha
modificado sus actitudes y conductas y si las ha modificado como la organizacin
esperaba. En esta ltima etapa es valioso establecer no solo si la organizacin
est satisfecha con los cambios del individuo sino tambin conocer la satisfaccin
de l con los resultados. La herramienta de evaluacin que utilice el coach en esta
etapa debe basarse en el plan y las metas de entrenamiento establecidas con
anterioridad.

5.3.1.2. LA TECNICA ABC
Leibling y Prior (2004) desarrollaron la tcnica ABC para facilitar de una manera
estructurada pero a la vez flexible, la orientacin que pueda hacer un coach a las


53



personas que acudan a l solicitando ser guiados para alcanzar e identificar
nuevos estados u oportunidades.
Es una herramienta que permite que las personas adquieran nuevas habilidades y
que crezcan. Es un proceso que implica conversacin, cuestionamiento y
sugerencias. Es funcin del coach, lograr que la persona plantee su propia
situacin y opciones y que tome decisiones informadas basadas en sus propias
preferencias. Lo anterior sugiere que el coach no debe ser experto en la materia o
situacin que le plantee la persona, basta con saber plantear las preguntas
adecuadas y qu hacer con las respuestas.
Para aplicar la tcnica ABC es necesario que la persona interesada haya vivido
una situacin que quiera modificar, por tanto la persona debe estar interesada y
motivada a realizar el cambio.
La tcnica sigue un proceso sencillo donde se aplican los pasos A, B y C, seguir
estas etapas le permitir a la persona encontrar lo que desea, aunque en un
principio no tenga claro a donde quiere llegar, bsicamente el contestar e
identificar la situacin lo llevara a plantearse sus propias alternativas o caminos
para lograrlo. Los pasos son:
Paso A: Comprender la situacin
Paso B: Comprender qu podra ser mejor
Paso C: Comprender cmo podra ser mejor
Los pasos A y B se basan en el qu y el paso C en el cmo. El paso A es lo
que ocurri (situacin en el pasado) y los pasos B y C son lo que ocurrir o podra
ocurrir (futuro), seguidos de cmo ocurrir o podra ocurrir (de nuevo en futuro).


54



Los pasos A y B transforman la estructura de la situacin desde lo que era, hasta
lo que podra ser mejor y luego el paso C aade contenido a la estructura para
darle cuerpo y hacerla real.
Las seis preguntas esenciales del paso A son:
A1 Qu estaba pensando en esa situacin?
A2 Cmo se estaba sintiendo en esa situacin?
A3 Qu es lo que necesitaba, o no tena, o le faltaba, o no se le daba?
A4 Qu papel estaba desempeando?
A5 Qu es lo que crea que era cierto?
A6 Qu ttulo le dara a esa situacin, que la resumiera mejor?
Estas seis preguntas ayudarn a la persona a comprender qu es lo que estaba
ocurriendo exactamente en esa situacin, que provoc que terminara como lo
hizo.
Aparte de estas preguntas la persona que est orientando (coach) puede adicionar
nuevas preguntas que le permitan complementar ms argumentos que faciliten
llegar a comprender mejor la situacin que estaba ocurriendo, de igual forma no es
necesario que se siga un orden predeterminado al hacer las preguntas, estas
pueden plantearse conforme se vaya dando la conversacin.
Las cinco preguntas del paso B son:
B1 Qu es lo mejor que podra estar pensando, para lograr lo que desea
en esa situacin?
B2 Qu es lo mejor que podra estar sintiendo, para lograr lo que desea en
esa situacin?


55



B3 Cul es el mejor papel que podra estar interpretando, para lograr lo
que desea en esa situacin?
B4 Qu es lo mejor que podra haber credo que era cierto, para obtener lo
que quiere en esa situacin?
B5 Qu ttulo le dara ahora a la situacin?
El paso B es una estructura de objetivos, permite a la persona definir su
representacin de lo que quiere de un modo multidimensional. Estas preguntas no
buscan identificar lo que la persona quiere como meta o propsito, por el contrario
si hubieran sabido lo que queran, ya habran solucionado esta situacin.
Las preguntas del PASO C son:
C1 Qu har, o podra hacer, exactamente, para lograr lo que desea en
esa situacin?
C2 Qu se dir, o podra decirse, exactamente, a s mismo o a otras
personas, para obtener lo que desea en esa situacin?
C3 Qu cuestiones se plantear, o podra plantearse, as mismo o a otros,
para lograr lo que se desea en esa situacin?
C4 Qu dejar, o podra dejar, de hacer exactamente, para lograr lo que
quiere en esa situacin?
C5 Qu dejar, o podra dejar, de decirse exactamente, para obtener lo
que desea en esa situacin?
C6 Qu preguntas dejar, o podra dejar, de hacerse, a s mismo o a otra
personas, para lograr lo que desea en esa situacin?


56



C7 Qu ms tiene que ocurrir, para que consiga lo que desea en esa
situacin?
Las preguntas del paso C tratan sobre el contenido, mientras que los pasos A y B
tratan sobre la estructura. Estas preguntas del paso C dan la opcin a la persona
de cmo actuar o podra actuar, de modo que pueda elegir la intensidad del
sentimiento que mejor le parezca. Este paso lleva a la persona a obtener ideas
que le permite retroalimentarse por s misma de muchos modos diferentes y le
permite escoger o decidir las acciones con las que ms se siente a gusto y lograr
la mejora buscada, segn Liebling y Prior (2004).
Es tarea del coach aplicar de manera adecuada cada uno de estos pasos, de
forma tal que donde sienta que la persona est dbil; el coach tenga la habilidad
para extraer mayor informacin sin que la persona se sienta presionada.
Finalmente, en toda sesin de coaching el coach debe definir los siguientes
puntos:
1. Lo que la persona quiere, o no quiere.
2. Lo que supondr para la persona lograr ese resultado.
3. Cmo debe arreglrselas la persona para conseguirlo.
Aplicar la tcnica ABC le permitir al coach acercarse a estos tres puntos y
orientar a la persona por el mejor camino.






57



6. RESULTADOS

Despus de recopilar la informacin que permitiera dar respuesta a la pregunta de
investigacin formulada en este estudio sobre las semejanzas y diferencias entre
la psicoterapia breve y el coaching personal; se realizaron cuatro matrices de
anlisis (ver anexos) donde se compararon dos enfoques de psicoterapia breve,
uno con orientacin psicoanaltica propuesto por Fiorini y Braier y otro con
orientacin comportamental propuesto por Kesselman; con dos tcnicas de
coaching personal, el entrenamiento en accin y la tcnica ABC.
Cada enfoque de psicoterapia breve se compar con cada tcnica de coaching
personal para determinar las semejanzas y diferencias entre ellos en los
siguientes aspectos: conceptos tericos, etiologa, finalidad y tcnica.
Se encontraron varias similitudes en cuanto a la conceptualizacin terica de los
enfoques de psicoterapia breve y coaching personal. Las cuatro tcnicas de
intervencin buscan fomentar en la persona (paciente/coachee) su capacidad de
reflexin, autoconocimiento y autoconciencia para su crecimiento personal.
Los cuatro enfoques plantean la importancia del compromiso, la participacin
activa y responsable de la persona para favorecer el proceso. La introspeccin de
los cambios est determinada por la capacidad de auto-observacin del individuo.
La psicoterapia breve se caracteriza por trabajar en un perodo de tiempo de
duracin limitada y as mismo se concibe el coaching.
En la psicoterapia breve se concibe a la persona desde la complejidad que la
caracteriza y la interrelacin con su entorno socio-ambiental. El coaching tambin


58



tiene en cuenta estos aspectos aunque no profundiza en los factores psicolgicos
de conductas desadaptativas.
En trminos particulares la psicoterapia breve de orientacin psicoanaltica y el
entrenamiento en accin resaltan como un factor muy importante por parte del
terapeuta-coach, el generar una relacin de confianza y empata con el paciente-
coachee para la efectividad del proceso de intervencin.
En ninguno de lo casos se busca fomentar la regresin y la dependencia del
paciente/coachee.
En cuanto a las diferencias encontradas en la conceptualizacin terica, en
psicoterapia breve se considera indispensable que el terapeuta tenga formacin
clnica la cual le permita comprender y abordar los conflictos o problemtica del
paciente. El coaching en general es un proceso que puede ser dirigido y utilizado
como una herramienta de entrenamiento por cualquier persona y no exige que el
coach posea formacin clnica.
Particularmente, la psicoterapia breve de orientacin psicoanaltica trabaja la
relacin transferencial negativa cuando sta genera obstculos en el proceso.
La psicoterapia breve trabaja ms en el mbito personal y como ste influye en la
relacin del individuo con su entorno. El coaching en general est ms orientado a
potenciar la eficacia de la persona dentro del contexto organizacional.
En cuanto a la etiologa de los cuatro enfoques, la psicoterapia breve comienza
con la solicitud de una persona que est interesada en superar una problemtica o
conflicto que no ha logrado resolver por si solo y no le permite ajustarse al medio.


59



El coaching personal lo origina la necesidad o el inters de una persona para
recibir orientacin o gua en busca del crecimiento individual y profesional.
La psicoterapia breve plantea la existencia de un conflicto. El coaching personal
no plantea la existencia de un conflicto sino de necesidades de mejoramiento y
crecimiento.
Desde el punto de vista de la finalidad, tanto la psicoterapia breve como el
coaching personal buscan el crecimiento del individuo, siendo ste el responsable
de su proceso de aprendizaje y comprensin. El terapeuta/coach ocupa un rol
facilitador en el proceso de cambio de la persona, en ambos procesos de
intervencin.
En cuanto a la diferencia encontrada en lo que se refiere a la finalidad de estos
enfoques, la psicoterapia breve busca la superacin de conflictos actuales y/o
conductas desadaptativas. En el coaching no se concibe que la persona est
inmersa en un conflicto intrapsquico sino que busca potenciarla para incrementar
su efectividad.
Considerando la tcnica utilizada por los enfoques estudiados, se encontr al
respecto que la metodologa permite flexibilidad en el abordaje de cada situacin
particular, tanto en psicoterapia breve como en coaching personal. No se concibe
una estructura rgida ni generalizada del plan de trabajo. En la psicoterapia breve
con orientacin psicoanaltica el orden cronolgico de las etapas es ms estricto,
en el coaching-entrenamiento en accin, no lo es tanto.
Despus de haber analizado la psicoterapia breve y el coaching personal, en
cuanto a la metodologa se considera esencial las siguientes etapas: conocimiento


60



y comprensin de la problemtica/situacin de la persona, fijacin de objetivos,
desarrollo del plan de trabajo y seguimiento.
Los dos enfoques de psicoterapia breve y coaching-entrenamiento en accin se
apoyan en la utilizacin de multiplicidad de recursos y herramientas que permitan
movilizar el proceso. El coaching-tcnica ABC, se centra en la pregunta y la gua
para aplicarlas; siendo stos su principal herramienta en el proceso.



















61



7. CONCLUSIONES

A partir de la informacin analizada se puede plantear que tanto la psicoterapia
Breve como el coaching personal, en cualquiera de sus enfoques, se asemejan
principalmente en su objeto de estudio: el ser humano y sus dificultades, buscando
incrementar su bienestar y desarrollo.
Ambas metodologas o tcnicas implican un proceso de intervencin orientado a
lograr en el individuo aprendizaje y crecimiento a travs de un proceso de cambio
acompaado por medio de una persona cuyo rol es el de facilitador en el proceso.
Se encontraron varios aspectos de la conceptualizacin terica de la psicoterapia
breve los cuales fundamentan el coaching personal, uno de ellos hace referencia
a la necesidad de concientizacin y autoconocimiento por parte de la persona de
su situacin actual o necesidad de cambio para conseguir el resultado deseado.
Otro aspecto se refiere al compromiso y la motivacin requeridos en la persona
como fuerzas potenciadoras las cuales la llevan a asumir un papel activo en el
proceso.
Tambin el coaching personal es concebido como un proceso de aprendizaje y
desarrollo en el individuo en los diferentes contextos donde se desenvuelve el cual
busca trabajar sobre el bienestar del mismo y sus alternativas potenciadoras de
crecimiento. Este es otro fundamento terico de la psicoterapia breve que aplica
para el coaching.
Las metodologas de la psicoterapia breve aportan al coaching personal la
relevancia de tener inicialmente un conocimiento amplio que permita comprender


62



la situacin que ha vivido o est viviendo el individuo y la interaccin mutua con su
entorno. Tambin la necesidad de plantear un plan de accin con unos objetivos
especficos tendiendo en cuenta la particularidad de cada persona, la evaluacin y
el seguimiento del proceso. Adicionalmente, la psicoterapia breve se basa en el
desarrollo de unas etapas las cuales le permiten llevar a cabo un plan de trabajo
organizado y no sujeto al azar y as mismo lo realiza el coaching personal.
Se diferencian la psicoterapia breve y el coaching personal en el nivel de
profundidad utilizado en la intervencin. En el primero la profundidad de la
intervencin es mayor, est dirigida hacia el sujeto y sus factores intrapsquicos, lo
cual brinda en ste cambios ms estables. En el segundo el nivel de profundidad
es menor y est mucho ms dirigido a aspectos superficiales de la persona y su
entorno, trabaja en los procesos de aprendizaje y crecimiento a nivel ms
superficial obteniendo cambios no tan permanentes y requiriendo mayor
seguimiento.
En Psicoterapia Breve se exige por parte de quien desempea el rol de facilitador
(el terapeuta), una formacin clnica en la comprensin y abordaje de la
problemtica y de la tcnica. Lo contrario sucede en el coaching personal, donde
no se requiere que el individuo que ejerce el rol facilitador, posea especficamente
formacin especializada.
En la actualidad quienes desempean el rol de coach en las organizaciones,
requieren haber recibido entrenamiento para ejercer ese papel considerndolo de
fcil aprendizaje pero quiz lo ms importante es poseer cualidades personales
como empata, flexibilidad, capacidad de escucha activa, capacidad para adoptar


63



posiciones neutrales, capacidad para motivar a otros, pensamiento analtico y
sistmico, orientacin al logro y adaptacin al cambio.
La psicoterapia breve concibe el individuo como un ser complejo que est
influenciado por mltiples factores, internos y externos. Por lo cual al trabajar un
proceso de intervencin con una persona es necesaria una visin integral del ser
humano, tener flexibilidad en la eleccin de la tcnica, recursos y adoptar la
estrategia a desarrollar desde un enfoque multidimensional. Desde esta
concepcin del ser humano, la psicoterapia breve aporta en el coaching una
postura integradora en la comprensin y abordaje de la persona en los diferentes
mbitos que se desenvuelve.
Cuando una persona adquiere el rol de facilitador de un proceso de cambio en un
individuo se hace necesario tener conocimiento profundo de la complejidad del ser
humano y sus procesos internos. Para complementar dicho conocimiento es
importante poseer tambin competencias personales como se mencion
anteriormente; por lo cual se hace indispensable que cualquier facilitador
(terapeuta/coach) tenga la integracin de stos dos aspectos.
Se hace necesario en el coaching, tener una visin ms integradora que
comprenda al ser humano en sus diferentes dimensiones para lograr abordarlo de
manera sistmica.
La psicoterapia breve como en el coaching personal son dos tipos de
intervenciones que se realizan en el individuo con la finalidad de fomentar su
desarrollo, las cuales se pueden complementar cuando se efecta un proceso de
coaching y el individuo presenta resistencias y dificultades para avanzar siendo en


64



este momento relevante recurrir a una intervencin ms profunda como lo brinda
la psicoterapia breve o cuando la persona se encuentra en psicoterapia breve y
adicionalmente desea reforzar o potencializar una situacin externa de forma
rpida y en un nivel ms superficial puede recurrir a un proceso de coaching
personal.
En cuanto al aporte que este estudio le brinda a la especializacin en Gestin para
el Desarrollo Humano en la Organizacin, est relacionado con la propuesta de
considerar el coaching como una metodologa para trabajar el desarrollo de las
personas en el mbito organizacional identificando que ste proceso requiere de
seguimiento si realmente se desea un cambio ms permanente y no transitorio en
el individuo; partiendo del hecho que el coaching se centra en trabajar en el
aprendizaje y no profundiza a nivel psquico. Por esta misma razn, el presente
estudio confirma que los profesionales con formacin psicolgica tienen ventaja
frente a otros profesionales que trabajan o se interesan por trabajar como coaches
en el mundo organizacional ya que el conocimiento del ser humano y sus
procesos intrapsquicos que poseen los profesionales de Psicologa les brinda la
posibilidad de llevar a cabo un proceso de coaching con mayor efectividad siendo
capaces de alcanzar cambios ms estables en los individuos.
El aporte a la administracin es generar nuevas estrategias de cambio y desarrollo
del ser humano en el contexto organizacional, de manera integral para potenciar
su capacidad de ser, saber estar y hacer acorde a las filosofas que se promulgan
donde se afirma que el hombre es un fin en si mismo.



65



8. RECOMENDACIONES

Se recomienda continuar este estudio realizando una investigacin aplicada con
casos en la prctica real empresarial y clnica.
Se sugiere desarrollar estudios para construr mtodos de medicin del cambio en
el comportamiento en el contexto organizacional al aplicar un mtodo integrador
de la psicoterapia breve y el coaching personal.
Se propone realizar una investigacin que proponga un programa de formacin el
cual contemple con mayor profundidad el conocimiento y comprensin de la
complejidad del ser humano y lo integre con una perspectiva organizacional para
ayudar a potenciar el desempeo individual en las personas y la obtencin de las
metas empresariales, teniendo en cuenta la importancia del coaching en la
actualidad en los planes de desarrollo en el mundo empresarial.
Tambin se aconseja realizar estudios de anlisis relacionados con los mtodos e
instrumentos para medir sistmicamente la etiologa que evidencie la relevancia
de las tcnicas a aplicar de acuerdo con el contexto y los casos de anlisis.
Tambin en el futuro se podran hacer investigaciones sobre la incidencia del
coaching en la gestin del conocimiento aplicado al campo laboral y personal. A la
vez, se podran realizar estudios sobre el coaching personal y su incidencia en la
calidad de vida de las personas en el trabajo.


66



Por ltimo se considera necesario generar y aplicar enfoques de coaching desde
una visin ms sistmica y holstica que conciban al ser humano desde una
ptica ms profunda.





































67



BIBLIOGRAFIA

Bellak, L (1993). Manual de Psicoterapia Breve, Intensiva y de Urgencia. Mxico:
Editorial El manual Moderno.
Braier, E (1981). Psicoterapia Breve de Orientacin Psicoanaltica. Buenos Aires:
Ediciones Nueva Visin.
Coren, A (2003). Psicoterapia de Corto Plazo Un Enfoque Dinmico. Mxico: Editorial El
Manual Moderno.
Dotlich, D. L. y Cairo, M. C. (2002). El Entrenamiento en Accin. Argentina: Editorial
Paids.
Fiorini, H (1989). Teora y Tcnica de Psicoterapias. Buenos Aires: Ediciones Nueva
Visin.
Kesselman, H (1977). Psicoterapia Breve. Madrid: Editorial Fundamentos.
Leibling, M y Prior, R (2004). Coaching Paso a Paso. Espaa: Ediciones Gestin 2000.
Miedaner, T (2002). Coaching para el xito. Espaa: Ediciones Urano.
Moreno, G (2005). Cmo Investigar. Tcnicas Documental y de Campo. Mxico. Edere.
Psicoterapias Breves. (s.f.). Recuperado el 9 de febrero de 2007, disponible en
http://psicologialatina.com/VerMas.php?pagina=003&subpag=A&usuario=&clave=
&consol=&secc=011&dato=001&sesion0=4&encab=
Sampieri, L; Collado, C y Lucio, P (1991). Metodologa de la Investigacin. Mxico: Mc
Graw Hill.
Wolk, L (2003). Coaching. El Arte de Soplar Brasas. Buenos Aires: Gran Aldea Editores.


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ANEXO 1

CUADRO COMPARATIVO No. 1
PSICOTERAPIA BREVE PROPUESTA POR KESSELMAN
Y COACHING-ENTRENAMIENTO EN ACCION


PSICOTERAPIA
BREVE
PROPUESTA
POR
KESSELMAN
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
1.CONCEPTOS
TEORICOS
La psicoterapia
breve propuesta
por Kesselman
considera que el
individuo a partir
de su capacidad
reflexiva
comprende su
problemtica
actual y ubica la
forma de
enfrentarla ms
adaptativamente.
Uno de los
principios del
entrenamiento en
accin es que las
personas
necesitan tiempo
para reflexionar
sobre sus actitudes
y conductas si van
a cambiar
exitosamente.
Ambos
enfoques
fomentan la
autoconciencia,
el autoconoci-
miento y la
reflexin. En
ambos
enfoques la
persona misma
es la
responsable de
elaborar su
proceso a
travs de la
introspeccin.
No aplica.





69




PSICOTERAPIA
BREVE
PROPUESTA
POR
KESSELMAN
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
1.CONCEPTOS
TEORICOS
La psicoterapia
breve propuesta
por Kesselman
es de duracin
limitada, en lo
posible a
semanas o
meses de
duracin.
La duracin del
proceso de
coaching es por un
perodo limitado de
tiempo.
Ambos
enfoques
trabajan en un
tiempo de
corta duracin.
No aplica.
2.ETIOLOGIA La iniciacin de
un proceso de
psicoterapia
breve propuesta
por Kesselman
se da por la
solicitud de un
paciente que
est interesado
en superar una
problemtica
que no le
permite
ajustarse al
medio. Est
dirigida a
individuos que
conciben tienen
una conducta
desadaptativa y
buscan
corregirla.






El entrenamiento
en accin lo origina
la necesidad de
una persona o de
la organizacin en
buscar el
desarrollo
individual y
profesional en pro
de la adaptacin
organizacional.
No aplica. En uno de los
enfoques se
concibe la
existencia de
un conflicto el
cual requiere
resolucin. Por
otro lado, el
enfoque de
coaching no
plantea la
existencia de
conflicto,
pretende
potencializar a
la persona.


70



PSICOTERAPIA
BREVE
PROPUESTA
POR
KESSELMAN
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
3.FINALIDAD Corregir o
cambiar
conductas
desadaptativas
para generar en
la persona
nuevas formas
de enfrentar sus
conflictos
psquicos y su
entorno.
Orientar a la
persona para que
enfrente una
necesidad de
cambio
satisfaciendo las
metas individuales
y empresariales.
No aplica. La psicoterapia
breve
propuesta por
Kesselman
trabaja en la
necesidad de
cambio de
conductas
desadapativas
y el
entrenamiento
en accin
trabaja en
necesidades
de cambio
para lograr
desarrollo
personal y
organizacional,
sin concebir la
existencia de
desadaptacin.












71



PSICOTERAPIA
BREVE
PROPUESTA
POR
KESSELMAN
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
3.FINALIDAD
(continuacin)
La persona es la
encargada de
elaborar la
comprensin de
su problemtica
actual y en
participar
activamente en
su propio
cambio.
Fomentar el
autoconocimiento
de s mismo y la
motivacin para el
cambio.
Ambos
enfoques
buscan
fomentar el
crecimiento de
la
autoconciencia
y el
conocimiento
de s mismo
para generar
un cambio.
No aplica.
4.TCNICA Tiene dos
periodos:
1. Funcin
exploratoria y
contractual.
2. Tarea hacia la
correccin,
evaluacin y
seguimiento del
proceso.
Consiste en ocho
(8) etapas,
iniciando con la
determinacin de
qu necesidades
hay y en qu
contexto, despus
se establece las
expectativas y
resultados a lograr,
posteriormente se
establece el plan
de accin
finalmente se
evala el progreso
individual y
organizacional.
Sugiere tambin un
proceso de
seguimiento
adicional en el
proceso.
En ambos
enfoques el
punto de
partida en la
tcnica es el
conocimiento y
comprensin
de la
problemtica
/situacin de la
persona.
Despus sigue
la fijacin de
objetivos, el
desarrollo de
un plan de
trabajo y
seguimiento.
No aplica.


72



PSICOTERAPIA
BREVE
PROPUESTA
POR
KESSELMAN
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
4.TCNICA
(continuacin)
La psicoterapia
breve propuesta
por Kesselman
plantea la
flexibilidad de
utilizar diversos
instrumentos
tcnicos
adaptados a la
persona segn
el momento
evolutivo en la
cual se
encuentra. En la
sesin
exploratoria y de
desarrollo se
pueden utilizar
variedad de
instrumentos
tcnicos con la
finalidad de
movilizar el
tratamiento.
Utiliza diversidad
de herramientas
comprobadas en
sus diferentes
etapas: diagnstico
organizacin-
individuo, atencin
profunda, tcnicas
de confrontacin y
desafo, uso de
tests,
reformulacin de la
visin, juego de
roles, tcnicas de
reflexin, lista de
evaluacin.
Ambos
enfoques se
apoyan con
diversidad de
herramientas.
No aplica.



73




PSICOTERAPIA
BREVE
PROPUESTA
POR
KESSELMAN
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
4.TCNICA
(continuacin)
Debe seguir un
orden
cronolgico de
los perodos
establecidos en
la tcnica. El
abordaje y
utilizacin de los
instrumentos
tcnicos varan
dependiendo de
cada situacin
particular.
Es flexible y
aunque no exige
orden cronolgico
de las etapas, es
un proceso
estructurado que
tiene en cuenta el
contexto de la
persona para el
manejo de las
etapas que
conforman la
tcnica.























No aplica. En
psicoterapia
breve de
orientacin
psicoanaltica
no hay
flexibilidad en
cuanto al
ajuste del
orden
cronolgico de
las etapas.


74



PSICOTERAPIA
BREVE
PROPUESTA
POR
KESSELMAN
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
4.TCNICA
(continuacin)
Tiene en cuenta
el entorno social
y familiar de la
persona para
comprender y
trabajar las
conductas
desadaptativas.
Tiene en cuenta el
contexto
organizacional de
la persona para el
establecimiento del
plan de trabajo.
En ambos
enfoques no
se concibe una
estructuracin
rgida ni
generalizada
del plan de
trabajo,
teniendo en
cuenta cada
caso particular.
No aplica.
















75



ANEXO 2

CUADRO COMPARATIVO No. 2
PSICOTERAPIA BREVE DE ORIENTACION PSICOANALITICA
Y COACHING-TECNICA ABC
PSICOTERAPIA
BREVE
CON ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
TECNICA ABC
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
1.CONCEPTOS
TERICOS
El insight es necesario
tenerlo presente y se
dirige ms hacia el
mundo externo del
paciente, estando
orientado
principalmente a lo
cognitivo que lo
afectivo.
En el coaching es
la misma persona
quien despus de
identificar una
situacin
determinada la
cual desea
superar, llegar a
plantear sus
propias
alternativas o
caminos para
lograrlo; a travs
de la propia
retroalimentacin
En ambos
enfoques la
persona misma
es la
responsable de
elaborar su
proceso a
travs de la
introspeccin.
No aplica.
El terapeuta debe tener
una formacin clnica
que le permita
comprender los
conflictos intrapsquicos
y los factores derivados
a la problemtica
actual. El terapeuta
debe tener formacin
de la tcnica
psicoteraputica. El
terapeuta debe conocer
lo ms completo
posible la historia del
paciente, su
problemtica actual y
los factores que
pueden estar
relacionados con la
misma, su contexto.
El coach no debe
ser experto en la
materia o situacin
que le plantee la
persona, basta
con saber plantear
las preguntas
adecuadas y qu
hacer con las
respuestas. La
clave est en que
la persona
comprenda que
est ocurriendo y
quiera crear lo que
podra ser mejor,
no en que el
coach comprenda
todos
No aplica. En la
psicoterapia
breve de
enfoque
psicoanaltico,
el terapeuta
debe tener
formacin
clnica en la
comprensin
de conflictos
intrapsquicos
y en la tcnica
teraputica.






76



PSICOTERAPIA
BREVE
CON ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
TECNICA ABC
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
1.CONCEPTOS
TERICOS
(continuacin)
socio- ambiental y las
situaciones de su vida
diaria.
los detalles.
No se estimula el
desarrollo de la
regresin, la
dependencia y la
neurosis de
transferencia en este
proceso teraputico.
El coaching no
trabaja sobre la
relacin
transferencial ni
busca favorecer la
regresin y la
dependencia.
Ninguno de los
dos enfoques
fomenta la
regresin y la
dependencia.
La psicoterapia
breve trabaja la
relacin
transferencial
negativa
cuando sta
genera
resistencia en
el proceso.
El proceso teraputico
exige compromiso y
participacin por parte
del paciente en la
comprensin de su
problemtica y la forma
de enfrentarla mejor.
En el coaching la
persona debe
estar interesada y
motivada a
realizar un
cambio.
En los dos
enfoques es
importante el
compromiso y
la participacin
activa de la
persona
(paciente-
coachee).
No aplica.
Es una terapia de
duracin limitada, de
unos meses por lo
general.
El coaching se
realiza en un
tiempo limitado.
Ambos
enfoques
trabajan en un
tiempo de corta
duracin.
No aplica.
2. ETIOLOGIA

Se inicia un proceso de
psicoterapia breve con
orientacin
psicoanaltica cuando
un individuo pide ayuda
para resolver una
situacin que identifica
como un problema que
no ha logrado resolver
por s solo.
La origina el
inters de una
persona para
recibir orientacin
o gua en busca
de crecimiento.
No aplica. En uno de los
enfoques se
concibe la
existencia de
un conflicto el
cual requiere
resolucin. Por
otro lado, el
enfoque de
coaching no
plantea la
existencia de
conflicto,


77



PSICOTERAPIA
BREVE
CON ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
TECNICA ABC
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
2.ETIOLOGIA
(continuacin)
pretende
potencializar a
la persona.
Este enfoque se centra
en trabajar los
conflictos subyacentes
o relacionados con la
problemtica focal
motivo del tratamiento.
El coaching est
dirigido a cualquier
persona que vive
una situacin que
quiere modificar a
travs de una
mejora.
No aplica. La tcnica ABC
de coaching no
parte del hecho
que el
individuo
posee un
conflicto. Est
dirigida a
cualquier
persona que
desea mejorar
su eficacia.


78



PSICOTERAPIA
BREVE
CON ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
TECNICA ABC
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
3. FINALIDAD
(continuacin)
Incrementar la
autoconciencia, la
comprensin de las
dificultades
fundamentales y la
significacin de las
mismas para que la
persona las pueda
enfrentar de una forma
ms adaptativa.
Permitir que la
persona (coachee)
se plantee su
propia situacin y
opciones y tome
decisiones
basadas en sus
propias
preferencias
segn su posicin
en la empresa y
su propio
mejoramiento.
Ambos
enfoques
buscan
fomentar el
crecimiento de
la
autoconciencia
y el
conocimiento
de s mismo
para generar
un cambio.
No aplica.





79




PSICOTERAPIA
BREVE
CON
ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
TECNICA ABC
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
4.TCNICA La primera etapa
corresponde al
establecimiento
del primer
contacto para el
conocimiento del
paciente y de la
situacin
conflictiva con
miras a la
realizacin del
diagnstico y la
seleccin del
mtodo de trabajo
a utilizar con sus
objetivos y
encuadre
teraputico.
La segunda etapa
corresponde a la
planificacin del
tratamiento sobre
la base de una
estructura de foco
teraputico, la
planeacin no es
rgida.
La tercera etapa
corresponde al
desarrollo del
tratamiento, el cual
se apoya en las
hiptesis
psicopatolgicas,
objetivos y
encuadre definidos
La tcnica ABC
sigue los
siguientes
pasos:
comprensin
de lo que est
ocurriendo,
establecimiento
de los objetivos
a lograr y por
ltimo el plan
de accin.
Sugiere un
proceso
adicional de
seguimiento.
En ambos enfoques
el punto de partida en
la tcnica es el
conocimiento y
comprensin de la
problemtica/situacin
de la persona.
Despus sigue la
fijacin de objetivos,
el desarrollo de un
plan de trabajo y por
ltimo, seguimiento
del proceso.
No aplica.


80




PSICOTERAPIA
BREVE
CON
ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
TECNICA ABC
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
4.TCNICA
(continuacin)
Utiliza
multiplicidad de
recursos
teraputicos en las
intervenciones del
terapeuta como
sealamientos,
preguntas,
interpretacin,
suministro de
informacin,
sugerencias,
comentarios,
interpretaciones,
intervenciones de
refuerzo,
indicaciones o
utilizacin de otros
elementos de
intervencin como
medicacin,
participacin de
familiares en el
tratamiento,
tcnicas grupales,
dramatizacin,
terapia
ocupacional, etc.
La tcnica ABC
se basa en la
pregunta, en
todo el proceso,
para extraer la
mayor
informacin
posible. Implica
conversacin,
cuestionamiento,
sugerencias y
gua para
facilitar el
cambio.
No aplica. La tcnica
ABC no utiliza
la multiplicidad
de recursos
tcnicos como
lo hace la
psicoterapia
breve con
orientacin
psicoanaltica.
La tcnica
ABC se centra
principalmente
en la pregunta
y la gua para
aplicarlas.


81



ANEXO 3

CUADRO COMPARATIVO No. 3
PSICOTERAPIA BREVE PROPUESTA POR KESSELMAN
Y COACHING-TECNICA ABC

PSICOTERAPIA
BREVE
PROPUESTA POR
KESSELMAN
COACHING -
TECNICA ABC
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
1.CONCEPTOS
TEORICOS
El sujeto a
correccin
(paciente) debe
tener frente al
proceso
compromiso,
cooperacin y
aprendizaje.
En el coaching la
persona debe
estar interesada y
motivada a
realizar un
cambio.
En los dos
enfoques es
importante el
compromiso y
la participacin
activa de la
persona
(paciente-
coachee).
No aplica.
El psicoterapeuta
debe tener
formacin clnica
que le permita
comprender y
abordar las
conductas
desviadas motivo de
consulta.
El coach no debe
ser experto en la
materia o situacin
que le plantee la
persona, basta
con saber plantear
las preguntas
adecuadas y qu
hacer con las
respuestas. La
clave est en que
la persona
comprenda que
est ocurriendo y
quiera crear lo que
podra ser mejor,
no en que el
coach comprenda
todos los detalles.
No aplica. En el enfoque
de Kesselman
de psicoterapia
breve, el
terapeuta debe
tener
formacin
clnica en la
comprensin y
abordaje de
conductas
desadaptativas
.


82



PSICOTERAPIA
BREVE
PROPUESTA POR
KESSELMAN
COACHING -
TECNICA ABC
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
1.CONCEPTOS
TEORICOS
(continuacin)
La psicoterapia
breve propuesta por
Kesselman
considera que el
individuo a partir de
su capacidad
reflexiva comprende
su problemtica
actual y ubica la
forma de enfrentarla
ms
adaptativamente.
En el coaching es
la misma persona
quien despus de
identificar una
situacin
determinada la
cual desea
superar, llegar a
plantear sus
propias
alternativas o
caminos para
lograrlo; a travs
de la propia
retroalimentacin.
En ambos
enfoques la
persona misma
es la
responsable de
elaborar su
proceso a
travs de la
introspeccin.
No aplica.
La psicoterapia
breve propuesta por
Kesselman es de
duracin limitada,
en lo posible a
semanas o meses
de duracin.
El coaching se
realiza en un
tiempo limitado.
Ambos
enfoques
trabajan en un
tiempo de corta
duracin.
No aplica.
2.ETIOLOGIA La iniciacin de un
proceso de
psicoterapia breve
propuesta por
Kesselman se da
por la solicitud de
un paciente que
est interesado en
superar una
problemtica que no
le permite ajustarse
al medio.
La origina el
inters de una
persona para
recibir orientacin
o gua en busca
de crecimiento.
No aplica. En uno de los
enfoques se
concibe la
existencia de
un conflicto el
cual requiere
resolucin. Por
otro lado, el
enfoque de
coaching no
plantea
necesariament
e la existencia
de conflicto,
pretende
potencializar a
la persona.


83



PSICOTERAPIA
BREVE
PROPUESTA POR
KESSELMAN
COACHING -
TECNICA ABC
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
2.ETIOLOGIA
(continuacin)
La psicoterapia
breve propuesta por
Kesselman est
dirigida a individuos
que se conciben
tienen una conducta
desviada y son
considerados
enfermos.
El coaching est
dirigido a cualquier
persona que vive
una situacin que
quiere modificar a
travs de una
mejora.
No aplica. La tcnica
ABC de
coaching est
dirigida a
cualquier
persona, sin
considerar al
individuo como
enfermo.
3.FINALIDAD Corregir o cambiar
conductas
desadaptativas para
generar en la
persona nuevas
formas de enfrentar
sus conflictos
psquicos y su
entorno.
Orientar a las
personas que
desean ser
guiadas para
alcanzar e
identificar nuevos
estados u
oportunidades,
adquirir nuevas
habilidades y
crecer.
Ambos
enfoques
buscan
crecimiento en
la persona.
En el enfoque
de psicoterapia
breve la
finalidad es
corregir la
conducta
desadaptativa
y en el
coaching no se
parte de la
concepcin
que exista una
conducta
desadaptativa.
La persona es la
encargada de
elaborar la
comprensin de su
problemtica actual
y en participar
activamente en su
propio cambio.
Permitir que la
persona (coachee)
se plantee su
propia situacin y
opciones y tome
decisiones
basadas en sus
propias
preferencias
segn su posicin
en la empresa y
su propio
mejoramiento.
La persona es
la responsable
de su propio
proceso de
elaboracin a
travs del
papel
facilitador del
terapeuta /
coach.
No aplica.



84



PSICOTERAPIA
BREVE
PROPUESTA
POR
KESSELMAN
COACHING -
TECNICA ABC
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
Tiene dos
periodos:
1. Funcin
exploratoria y
contractual.
2. Tarea hacia la
correccin,
evaluacin y
seguimiento del
proceso.
La tcnica ABC
sigue los
siguientes
pasos:
comprensin de
lo que est
ocurriendo,
establecimiento
de los objetivos
a lograr y por
ltimo el plan de
accin. Sugiere
un proceso
adicional de
seguimiento.
En ambos enfoques
el punto de partida en
la tcnica es el
conocimiento y
comprensin de la
problemtica/situacin
de la persona.
Despus sigue la
fijacin de objetivos,
el desarrollo de un
plan de trabajo y por
ltimo, seguimiento
del proceso.
No aplica. 4.TCNICA
La psicoterapia
breve propuesta
por Kesselman
plantea la
flexibilidad de
utilizar diversos
instrumentos
tcnicos
adaptados a la
persona segn
el momento
evolutivo en la
cual se
encuentra. En la
sesin
exploratoria y de
desarrollo se
pueden utilizar
variedad de
instrumentos
tcnicos con la
finalidad de
movilizar el
tratamiento.
La tcnica ABC
basa en la
pregunta, en
todo el proceso,
para extraer la
mayor
informacin
posible. Implica
conversacin,
cuestionamiento
y sugerencias.
No aplica. La tcnica
ABC no utiliza
la multiplicidad
de recursos
tcnicos como
lo hace la
psicoterapia
breve
propuesta por
Kesselman. La
tcnica ABC
se centra
principalmente
en la pregunta.


85



ANEXO 4


CUADRO COMPARATIVO No. 4
PSICOTERAPIA BREVE DE ORIENTACION PSICOANALITICA
Y COACHING- ENTRENAMIENTO EN ACCION

PSICOTERAPIA
BREVE
CON
ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
1.CONCEPTOS
TEORICOS

Este enfoque se
centra en trabajar
los conflictos
subyacentes o
relacionados con la
problemtica focal
motivo del
tratamiento.
Este enfoque
considera que la
eficacia del
coaching necesita
abordar las
complejidades del
individuo: factores
psicolgicos, los
obstculos
organizacionales,
las metas
profesionales del
individuo y los
objetivos
fundamentales del
equipo
organizacional.
En ambos
enfoques se
considera
necesario
trabajar
aspectos que
implican un
grado de
complejidad en
su abordaje
como son los
conflictos
subyacentes,
en el caso de
la psicoterapia
breve con
orientacin
psicoanaltica y
los factores
psicolgicos,
en el caso del
entrenamiento
en accin.
El
entrenamiento
en accin
considera el
contexto
organizacional
como un
aspecto
relevante a
considerar en
el proceso.


86



PSICOTERAPIA
BREVE
CON
ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
1.CONCEPTOS
TEORICOS
(continuacin)
Se precisa y
delimita una
conflictiva focal para
trabajar en el
proceso teraputico.
Plantea considerar
el contexto del
individuo para
trabajar las
necesidades del
mismo teniendo en
cuenta tambin los
requerimientos
organizacionales.
Relaciona los
problemas
individuales y
organizacionales e
introduce esa
relacin en las
metas
empresariales
No aplica. Uno de los
enfoques
trabaja en el
conflicto focal y
el otro trabaja
las
necesidades
sin ser stas
concebidas
como un
conflicto.
El terapeuta debe
fomentar el
desarrollo de una
alianza teraputica
mostrando una
imagen clida,
confiable e inters
en los problemas
del paciente para
que ste asuma una
actitud de
colaboracin en el
proceso teraputico.
El desarrollo de la
confianza entre el
coach y el coachee
es indispensable en
esta tcnica de
coaching.
La confianza
juega un papel
determinante
en ambos
enfoques para
favorecer el
proceso.
No aplica.



87




PSICOTERAPIA
BREVE
CON
ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS




1.CONCEPTOS
TEORICOS
(continuacin)
El insight es
necesario tenerlo
presente y se dirige
ms hacia el mundo
externo del
paciente, estando
orientado
principalmente a lo
cognitivo que lo
afectivo.
Uno de los
principios del
entrenamiento en
accin es que las
personas necesitan
tiempo para
reflexionar sobre
sus actitudes y
conductas si van a
cambiar
exitosamente.
Ambos enfoques
fomentan la
autoconciencia,
el
autoconocimient
o y la reflexin.
En ambos
enfoques la
persona misma
es la
responsable de
elaborar su
proceso a
travs de la
introspeccin.
No aplica.
No se estimula el
desarrollo de la
regresin, la
dependencia y la
neurosis de
transferencia en
este proceso
teraputico.
El coaching no
trabaja sobre la
relacin
transferencial ni
busca favorecer la
regresin y la
dependencia.
Ninguno de los
dos enfoques
fomenta la
regresin y la
dependencia.
La
psicoterapia
breve trabaja
la relacin
transferencia
l negativa
cuando sta
genera
resistencia
en el
proceso.
Es una terapia de
duracin limitada,
de unos meses por
lo general.
La duracin del
proceso de
coaching es por un
perodo limitado de
tiempo.
Ambos enfoques
trabajan en un
tiempo de corta
duracin.
No aplica.



88



PSICOTERAPIA
BREVE
CON
ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
2.ETIOLOGIA Se inicia un
proceso de
psicoterapia breve
con orientacin
psicoanaltica
cuando un individuo
pide ayuda para
resolver una
situacin que
identifica como un
problema que no ha
logrado resolver por
s solo.
El entrenamiento en
accin lo origina la
necesidad de una
persona o de la
organizacin en
busca del desarrollo
individual y
profesional en pro
de la adaptacin
organizacional.
No aplica. En uno de los
enfoques se
concibe la
existencia de
un conflicto el
cual requiere
resolucin. Por
otro lado, el
enfoque de
coaching no
plantea la
existencia de
conflicto,
pretende
potencializar a
la persona.
3.FINALIDAD Lograr la
superacin de los
sntomas y los
problemas actuales
de la realidad del
paciente
Orientar a la
persona para que
enfrente una
necesidad de
cambio
satisfaciendo las
metas individuales y
empresariales.
No aplica. La psicoterapia
breve de
orientacin
psicoanaltica
trabaja en la
superacin de
situaciones
conflictivas
actuales y el
entrenamiento
en accin
trabaja en
necesidades
de cambio y no
en problemas.



89



PSICOTERAPIA
BREVE
CON
ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING-
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
3.FINALIDAD
(continuacin)
Incrementar la
autoconciencia, la
comprensin de las
dificultades
fundamentales y la
significacin de las
mismas para que la
persona las pueda
enfrentar de una
forma ms
constructiva.
Fomentar el
autoconocimiento
de s mismo y la
motivacin para el
cambio.
Ambos
enfoques
buscan
fomentar el
crecimiento de
la
autoconciencia
y el
conocimiento
de s mismo
para generar
un cambio.
No aplica.
4.TCNICA De acuerdo al
diagnstico de la
situacin-conflictiva
particular se realiza
una eleccin de
mtodo del trabajo.
Este enfoque tiene
en cuenta la
multideterminacin
de cada situacin
conflictiva.
Tiene en cuenta el
contexto
organizacional de la
persona para el
establecimiento del
plan de trabajo.
En ambos
enfoques no se
concibe una
estructuracin
rgida ni
generalizada
del plan de
trabajo, tenin-
dose en cuenta
cada caso
particular y su
multidetermina-
cin.
No aplica.
En psicoterapia
breve de orientacin
psicoanaltica se
sigue un orden
cronolgico en la
realizacin de las
etapas. Sin
embargo, el
abordaje de cada
una de ellas se
basa en el principio
de flexibilidad de
acuerdo a cada
caso en particular.
Es un proceso
estructurado y
flexible que tiene en
cuenta el contexto
de la persona para
el manejo de las
etapas que
conforman la
tcnica.
Ambos
enfoques se
basan en el
principio de
flexibilidad en
el abordaje de
cada situacin
en particular.
En psicoterapia
breve de
orientacin
psicoanaltica
se debe seguir
un orden
cronolgico
estricto en la
realizacin de
las etapas, en
el coaching-
entrenamiento
en accin, no
lo es tanto.


90



PSICOTERAPIA
BREVE
CON
ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
4.TCNICA
(continuacin)
La primera etapa
corresponde al
establecimiento del
primer contacto
para el
conocimiento del
paciente y de la
situacin conflictiva
con miras a la
realizacin del
diagnstico y la
seleccin del
mtodo de trabajo a
utilizar con sus
objetivos y
encuadre
teraputico.
La segunda etapa
corresponde a la
planificacin del
tratamiento sobre la
base de una
estructura de foco
teraputico, la
planeacin no es
rgida.
La tercera etapa
corresponde al
desarrollo del
tratamiento, el cual
se apoya en las
hiptesis
psicopatolgicas,
objetivos y
encuadre definidos.
Consiste en ocho
(8) etapas, iniciando
con la
determinacin de
qu necesidades
hay y en qu
contexto, despus
se establece las
expectativas y
resultados a lograr,
posteriormente se
establece el plan de
accin finalmente se
evala el progreso
individual y
organizacional.
Sugiere tambin un
proceso de
seguimiento
adicional en el
proceso.
En ambos
enfoques el
punto de
partida en la
tcnica es el
conocimiento y
comprensin
de la
problemtica/si
tuacin de la
persona.
Despus sigue
la fijacin de
objetivos, el
desarrollo de
un plan de
trabajo y
seguimiento.
No aplica.


91








PSICOTERAPIA
BREVE
CON
ORIENTACION
PSICOANALITICA
COACHING -
ENTRENAMIENTO
EN ACCIN
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
4.TCNICA
(continuacin)
Utiliza
multiplicidad de
recursos
teraputicos en las
intervenciones del
terapeuta como
sealamientos,
preguntas,
interpretacin,
suministro de
informacin,
sugerencias,
comentarios,
interpretaciones,
intervenciones de
refuerzo,
indicaciones o
utilizacin de otros
elementos de
intervencin como
medicacin,
participacin de
familiares en el
tratamiento,
tcnicas grupales,
terapia
ocupacional, etc.
Utiliza diversidad
de herramientas
comprobadas en
sus diferentes
etapas:
diagnstico
organizacin-
individuo,
atencin
profunda, tcnicas
de confrontacin y
desafo, uso de
tests,
reformulacin de
la visin, juego de
roles, tcnicas de
reflexin, lista de
evaluacin.
Ambos
enfoques se
apoyan con
diversidad de
herramientas.
No aplica.