Structura de producie

Structura de producie se definete prin numrul i componena verigilor de

producie, control i cercetare, modul de constituire i organizare precum i prin
legturile ce se stabilesc ntre acestea. Verigile de producie ce se regsesc n
cadrul unei structuri organizatorice, sunt uzinele, seciile, atelierele, laboratoarele
i locurile de munc. Veriga de baz a unei structuri de producie o constituie
secia de producie caracterizat prin unitatea administartiv i tehnologic. n
funcie de rolul acestora verigele se-mpart n
- secii de baz!
- secii au"iliare!
- secii de deservire!
- secii ane"e.
#ac-n seciile de baz se desfoar procese de producie de baz n seciile
au"iliare i de deservie se desfoar procese ce au drept obiectiv a$utarea
proceselor de baz. %telierul poate constitui independent sau n cadrul unei secii
prin reuniunea mai multor locuri de munc. &ocul de munc este reprezentat
printr-o anumit suprafa de producie nzestrat cu mi$loace de producie specifice
i organizat pentru realiazrea unei operaii de ctre un muncitor sau un grup de
muncitori.
1.1 Topologia structurilor de producie.
Factorii ce determin structura de producie.
'laborarea unei structuri de producie este influenat de o serie de factori n
cadrul crora cei mai importani sunt
() Volumul produciei * ce determin at+t numrul c+t i specializarea seciilor de
producie!
,) -ormele i nivelul de specializare al seciilor * determin renunarea la anumite
secii a cror activiti vor fi asigurate prin cooperare, trec+ndu-se la aa numitele
structuri de producie incomplete!
.) Specificul proceselor tehnologice i al produselor fabricate influeneaz n
sensul e"istenei, sau nu, a anumitor secii!
/) 0ona de amplasare a ntreprinderii * va influena asupra numrului i mrimii
unitilor au"iliare i de deservire.
1ipurile de structur de producie este determinat n principal de modul de
organizare a seciilor de baz, astfel se pot adopta
a) structuri de producie de tip tehnologic!
b) structuri de producie de tip pe obiect!
c) structuri de producie de tip mi"t.
Structura de producie de tip tehnologic este specific ntreprinderilor ce au seciile
de baz organizate pe principiul omogenitii tehnologice. %stfel n cadrul fiecrei
secii se vor e"ecuta anumite etape ale procesului tehnologic - pregtire, -
prelucrare, - monta$, - finisare 2drept pentru care de la o secie la alta vor rezulta i
circula semifabricate, produsele finite rezult+nd la ultima secie). Avantajele
- 1 -

principale constau n elasticitatea ridicat, n organizarea mai bun a proceselor de
producie i posibilitatea satisfacerii unor cerine diverse ale piei. 3rincipalele
dezavantaje constau n realizarea duratelor mari ale ciclurilor de producie, n
obinerea unei productiviti mai reduse ntr-o utilizare mai redus a elementelor
de capital fi".
Structura de producie de tip pe obiect este specific ntreprinderilor ce au seciile
de baz organizate pe principiul omogenitii produciei. 4ezult c n cadrul
fiecrei secii se vor realiza toate stadiile necesare pentru obinerea unui produs,
acest tip de producie este specific ntreprinderilor cu producie n mas sau n
serie mare. Avantajele acestui tip de structur
- reducerea ciclurilor de producie!
- reducerea costurilor de producie!
- creterea gradului de utilizare a capitalului fi"!
- creterea productivitii factorilor de producie.
Dezavantajele
- fle"ibilitate redus * timp foarte mare de pregtire, ncheiere, n cazul
schimbrii tipului de produs fabricat.
Structura de producie de tip mi"t presupune c unele secii de baz s fie
organizate pe principiul omogenitii tehnologice, iar altele pe principiul
omogenitii produciei. %stfel seciile pregtitoare i prelucrtoare sunt organizate
pe principiul tehnologic, iar seciile de monta$ pe principiul obiectului de
fabricaie. %cest tip de structur este specific produciilor de serie mi$locie.
4emarcm c raionalitatea unei structuri const n modul n care pune n valoare
sistemul de producie i poate fi apreciat printr-o serie de indicatori ca
- proporia seciilor de baz, au"iliare i de servire!
- proporia dintre capacitatea seciilor de baz, dintre acestea i seciile au"iliare!
- proporia verigilor de producie organizate pe principiul obiectului de fabricaie
i celelalte.
(., Funciile ntreprinderii.
3rin funcia ntreprinderii se nelege un ansamblu de activiti omogene i5sau
complementare desfurate de personal de o anumit specialitate, folosind metode
i tehnici specifice. 6onceptul de funcie a evoluat fiind influenat de , factori
() -actorul tehnic * ce determin structura i comple"itatea activitii
ntreprinderilor!
,) -actorul social-economic * sub influena cruia activeaz ntreprinderea.
n prezent se apreciaz e"istena urmtoarelor funcii
a) 6ercetare-dezvoltare!
b) #e producie!
c) 6omercial!
d) -inanciar-contabil!
e) #e personal.
-uncia comercial.
- 2 -

3iaa de desfacere. %naliza pieii de desfacere este fundamental pentru adoptarea
unor strategii competitive, pentru ntreprindere n general i pentru managementul
produciei n special. %ceste analize trebuie s aib n vedere
a) 7rice ntreprindere distribuie pe una sau mai multe piee unul sau mai multe
produse sau unul sau mai muli clieni.
b) #ezvoltarea accentuat a comerului internaional i apariia unor forme
specifice cum ar fi
i. -orme ale liberului schimb.
ii. 3iee comune ce fac necesar e"istena unor strategii specifice fiecrui segment
de pia intern sau e"tern
c) Structura pieii ce este determinat de numrul i ponderea pe care o ocup
diferii productori ce-i distribuie produsele pe aceeai pia.
d) 1ipul de pia.
3iaa de aprovizionare. 4elaiile de asigurare i gestiune material se poate aprecia
c n principal sunt determinate de
a) 8ecesitatea asigurrii continuitii proceselor de producie bazat pe
interdependena dintre diferite sisteme de producie concomitent cu e"istena
autonomii acestora.
b) 8ecesitatea asigurrii unor aciuni profitabile pentru consumator, dar i pentru
furnizor, ce trebuie armonizate n cadrul strategiilor lor de dezvoltare.
&ocul activitilor de asigurare i gestiune a resurselor materiale este foarte
important n fundamentarea strategii proprii de dezvoltare c+t i ponderea mare pe
care o dein materiile prime n costurile de producie. n funcie de poziia ce o
ocup n cadrul organizrii unor ntreprinderi pot fi identificate / etape de
dezvoltare
() 3asivitate * n care caracteristic este satisfacerea pe termen scurt, deci
activitatea de asigurare i gestiune a resurselor materiale fiind subordonat
produciei.
,) %utonomie * n care activitatea de asigurare i gestiune a resurselor materiale
i propun aciuni de optimizare pe termen scurt i mediu, cum ar fi alegerea
furnizorilor, alegerea mi$loacelor i sistemelor de transport.
.) 6ontribuie * n acest stadiu asigurarea i gestiunea resurselor materiale $oac
un rol activ n fundamentarea strategiilor de dezvoltare prin diferitele analize i
informaii pe care le pune la dispoziie celor care decid strategia ntreprinderii.
/) 9ntegrare * conform acestei etape activitatea de asigurare i gestiune a
resurselor materiale particip efectiv la fundamentarea strategiilor de dezvoltare
e"ist+nd preocupri permanente pentru activiti pe termen mediu i lung.
Sistemele de distribuie ale furnizorilor.
a) Caracterizarea furnizorilor ca productor * presupune
rspunsul la ntrebrile
- care este e"periena productorului:
4spunsul l primim prin analiza e"perienei pe baza curbei de
e"perien ce atest atunci c+nd se dubleaz producia se
obine o reducere a costului produselor cu o cantitate fi".
- care este poziia pe pia a furnizorului:
- 3 -
6antitate
6ost

- care sunt posibilitile de cretere a pieei produsului cerut:
b) Caracterizarea produselor oferite de furnizor * produsul oferit poate fi
caracterizat at+t din punct de vedere al trsturilor specifice, dar i din punct de
vedere a siguranei pe care o ofer. #in punct de vedere al siguranei consumului
trebuie rspuns la urmtoarele ntrebri
() 6are este stadiul de dezvoltare al produsului n stadiile de lansare: * furnizorul
este dispus s accepte sugestiile consumatorilor.
,) n stadiul de maturitate se asigur o calitate bun la un pre acceptabil:
.) n stadiul de declin e"ist riscul ca produsul s fie scos de pe pia:
/) 6are este poziia produsului pe pia: * rspunsul la aceast ntrebare poate fi
dat prin caracterizarea acestuia at+t prin poziia pe care o ocup, c+t i prin
dinamica pieei respective. -iecare produs poate fi ncadrat n una din cele /
situaii posibile
#inamica pieei Slab 3uternic
3onderea produsului pe pia
;are Vac de lapte Vedet
;ic 3unct mort #ilem
6ea mai puternic poziie este vaca de lapte, cea mai slab este punctul mort.
Vaca de lapte * stabilitatea pieei, ponderea produsului pe pia e mare.
3unct mort * instabilitatea pieei, ponderea produsului pe pia e mic.
#in punct de vedere al comportrii furnizorului vor e"ista atitudini specifice
ale acestuia cum ar fi poziia <vaca de lapte= se caracterizeaz prin negocieri
simple i riscuri limitate! n timp ce poziia <dilem= prin negocieri dificile nsoite
de riscuri foarte mari.
c) Caracterizarea preului oferit de furnizor * n general e"ist trei sisteme de
pre
- preul fi"!
- sistemul cu pre rediscutat * preul este rediscutat cu ocazia fiecrei comenzi
adic se asigur cea mai mare fluctuaie de pre!
- pre inde"at * preul unei comenzi se stabilete pornind de la un pre de baz,
ce se corecteaz n dependen de inflaie, creterea salariilor, preul materiei prime
.a.
d) Caracterizarea sistemelor de distribuie ale furnizorilor * poate fi fcut-n
dependen de lungimea cilor de distribuie, problema de stocare i asigurare pe
timpul transportului, probleme de transport livrare.
>estiunea stocurilor de producie
Stocul de producie reprezint o cantitate de resurse ce este rezultatul unei
cereri i a unei oferte a unui mod de organizare a activitii de asigurare material
i care trebuie s asigure consumul ntre dou reaprovizionri. 8ecesitatea
e"istenei stocurilor de producie este determinat de
- necoincidena-n timp i spaiu a producie i consumul de resurse!
- e"istena anumitor incertitudini n ce privete asigurarea cu resurse i care fac
necesar e"istena unor stocuri de resurse materiale cum ar fi
- 4 -

a) stocul de siguran * pentru incertitudini n ce privete consumul cantitile
livrate i timpul de livrare!
b) stocurile speculative * pentru iluminarea unor influene negative ale creterii ale
creterii preurilor!
- e"istena unor ritmuri diferite ntre producie i asigurare 2producia este
continu, iar asigurarea se face la anumite intervale de timp).
-undamentarea cantitii optime de comand sau a intervalului de timp ntre
comenzi
%sigurarea cu resurse poate fi fcut n cantiti mici la intervale reduse de timp,
sau cantiti mari la intervale mari de timp. -iecare modalitate are avanta$ele i
dezavanta$e specifice cum ar fi
a) %provizionarea la intervale scurte de timp determin
- reducerea stocurilor medii!
- creterea cheltuielilor cu lansarea i aducerea comenzilor!
- reducerea posibilitilor de a profita de eventualele reduceri de pre pe
cantitate, propuse de furnizori,
b) %provizionarea la intervale mari de timp determin
- creterea stocurilor medii, adic creterea gradului de siguran!
- creterea pierderilor datorit imobilizrilor de valori bneti n stocuri!
- reducerea cheltuielilor n lansarea i aducerea comenzilor!
- creterea posibilitilor de a profita de eventualele reduceri de pre pe cantitate,
propuse de furnizor!
c) Se refer la ambele
- alegerea nivelului cantitii de comandat nu poate fi fcut dec+t pe baza unor
criterii economice, adic a minimizrii costurilor totale de minimizare.
ts a ta
C C C + =
ta
C
- cheltuieli totale de aprovizionare!
a
C
- cheltuieli de aprovizionare!
ts
C
- cheltuieli totale de stocare!
P C
a
=

- necesarul de consum pe o perioad anumit!

P - preul de achiziie pe o perioad anumit!
d l ts
C C C + =
l
C
- cheltuieli de lansare i aducere a comenzilor!
d
C
- cheltuieli de achiziionare.
Funcia de reproducie. Tipurile de producie.
3rin tip de producie se nelege o stare organizatoric i funcional a
ntreprinderii determinat de nomenclatura produciei, volumul produciei, gradul
de specializare a ntreprinderii prin verigele sale organiza-torice. #istingem
urmtoarele tipuri de producie
)a !ipul de producie individual este caracteristic proceselor de producie unde
nomenclatura de fabricaie este foarte divers, iar cererea de produse de foarte
multe ori se reduce la o singur bucat.
Caracteristici
- " -

- utila$ele sunt universale, iar principiul de organizare este cel tehnologic!
- personalul este de nalt calificare!
- produsele se deplaseaz de la un loc de munc la altul bucat cu bucat.
)b !ipul de producie de serie se caracterizeaz printr-o nomenclatur relativ
redus, e"ecutarea produselor fc+ndu-se n loturi mici.
Caracteristici
- nomenclatur redus!
- utila$e universale cu tendin de specializare!
- personalul are o calificare ridicat!
- produsele se deplaseaz de la un loc de munc la altul n loturi.
c) !ipul de producie de mas este caracteristic proceselor de producie cu o cerere
mare i cu o nomenclatur foarte redus.
Caracteristici
- nomenclatur foarte redus!
- cererea ridicat!
- utila$e specializate!
- fora de munc este specializat!
- produsele se deplaseaz de la un loc de munc la altul bucat cu bucat sau n
loturi.
d) 1ipul de producie de proces este caracteristic proceselor de producie cu o
cerere foarte mare i ntr-o nomenclatur foarte redus.
Caracteristici
- utila$ele sunt specializate!
- fora de munc este nalt specializat!
- procesul de producie este organizat ncontinuu!
- cererea este foarte mare i uor previzibil!
#up raportul cu piaa se pot distinge , tipuri de producie
() producie pe stoc!
,) producie la comand.
3roducia pe stoc este caracteristic sistemelor de producie la care producia este
declanat prin anticiparea unei cereri poteniale solvabile fa de un produs
cunoscut. 3entru e"istena unui asemenea tip de producie sunt necesare
concomitent , condiii
() nomenclatura de produse finite s fie restr+ns!
,) cererea pentru fiecare produs trebuie s fie suficient de important i uor
previzibil.
3roducia la cerere are loc atunci c+nd declanarea produciei se face n urma unei
cereri ferme a unui client. #up modul de organizare a produciei putem avea
urmtoarele tipuri de producie
a) organizarea de tip continuu 2flu")!
b) organizarea discontinu!
c) organizarea individual.
n funcie de structura produselor avem tip de producie conver#ent i diver#ent.
!ipul de producie conver#ent se caracterizeaz prin nomenclatura de producie
foarte redus, fiecare produs necesit+nd foarte multe subansambluri. !ipul de
- $ -

producie diver#ent se caracterizeaz prin obinerea de produse foarte numeroase
dintr-un numr redus de materii prime.
3rincipiile organizrii produciei.
3rincipalele principii din punct de vedere a procesului de producie sunt
- principiul proporionalitii ce const n necesitatea e"istenei anumitor
raporturi ntre diferite subsisteme de producie!
- principiul paralelismului ce const-n e"ecutarea simultan a diferitelor pri ale
unui produs, adic desfurarea concomitent a tuturor stadiilor unui proces de
producie!
- principiul liniei drepte ce const n asigurarea celor mai reduse trasee de
deplasare a produselor!
- principiul continuitii ce const n reducerea timpilor de ntrerupere ntre
diferitele faze, sau stadii, ale procesului de producie.
3rincipalele modaliti de organizare a produciei.
- organizarea produciei de tip individual-proiect reprezint un caz limit ce este
foarte rar nt+lnit fiind caracteristic realizrii anumitor proiecte pe o lung perioad
i care presupune o mobilitate total i ntr-un mod specific al resurselor. #e
e"emplu construcii de hidrocentrale .a.
4esursele mobilizate
- fora de munc este nalt calificat nee"ecut+nd operaii repetitive!
- utila$ele sunt polivalente!
- resursele materiale sunt specifice proiectului e"ecutat.
7rganizarea operaiilor problema de baz este arbitra$ul ntre reducerea costurilor
i respectarea termenilor de livrare. 4ezult c programarea produciei este
esenial at+t prin asigurarea cantitii fazelor de fabricaie, dar i prin fle"ibilitatea
ridicat pe care trebuie s o aib av+nd n vedere perturbaiile importante ce pot
aprea pe durata desfurrii activitii.
7rganizarea produciei de tip tehnologic conform acestui tip de organizare fiecare
verig organizatoric e"ecut o operaie tehnologic specific prin reunirea n
acelai loc a utila$elor de acelai fel. 'ste specific unei producii diversificate.
4esursele mobilizate
() fora de munc este calificat e"ecut+nd aceeai operaie la diferite produse!
,) utila$ele sunt polivalente!
.) resursele materiale se caracterizeaz prin stabilitate.
7rganizarea operaiilor necesit folosirea unor metode specifice de programare ce
trebuie s permit obinerea de soluii foarte diverse av+nd n vedere circuitele
tehnologice diferite ca i resursele mobilizate. 7rganizarea de tip tehnologic se
caracterizeaz prin e"istena unor costuri ridicate, problem ce poate fi rezolvat
prin
- identificarea centrelor de producie i amplasarea $udicioas n spaiul acestora!
- folosirea tehnologiilor de grup i a celulelor de fabricaie.
1ehnologia de producie tehnologia de grup este folosit n cadrul tipului de
organizare tehnologic i are ca principalul scop reducerea costurilor determinate de
cheltuielile de transport. -iecare atelier va fi completat cu maini de acelai fel
- % -

completate altele specifice nc+t s se poat realiza un ansamblu distinct n
totalitate n cadrul aceleiai verigi organizatorice.
7rganizarea produciei n flu" este specific sistemelor de producie cu o
nomenclatur redus i cu cereri foarte mari i relativ constante-n timp.
3rincipalele trsturi ce caracterizeaz acest tip de organizaie sunt
- procesul de producie este divizat n operaii relativ egale sau multiple ca
durat!
- e"ecutarea unor operaii n mod permanent pe un anumit loc de munc!
- amplasarea locurilor de munc are loc n ordinea e"ecutrii operaiilor, n cazul
liniei multiprodus aceast ordine fiind impus de un produs principal!
- trecerea produselor de la un loc de munc la altul se face bucat cu bucat, sau
n loturi, n mod continuu, sau discontinuu, cu ritm reglementat sau nereglementat!
- e"ecutarea n paralel a tuturor operaiilor pe toate locurile de munc.
3arametrii de proiectare a unei linii de producie n flu". 7rganizarea unei
producii n flu" presupune determinarea unor parametri tehnico-economici ce au
implicaii n organizarea procesual a procesului de producie. %ceti parametri
sunt
() 1actul * reprezint timpul consumat ntre obinerea a , produse succesive la
captul liniei de producie n flu"
p
d
P
!
!
?@
=
! - tact!
d
!
- timpul disponibil!
p
P
- planul de producie corespunztor timpului disponibil.
( )
s s & c d
D ! ! ! =
c
!
- timpul calendaristic!
&
!
- timpul de ntrerupere!
s

- numrul de schimburi!
s
D
- durata unui schimb.
1impul de ntreruperi cuprinde 2duminicile, srbtorile, timpul pentru reparaii
planificate, timpul de ntreruperi tehnologice i organizatorice).
,) 4itmul * reprezint cantitatea de produse ce se poate obine ntr-o anumit
perioad de timp
!
'
(
=
.) 8umrul locurilor de munc
!
t

i
li
=
li

- numrul locurilor de munc!

i
t
- durata operaiilor
i
.
/) 8umrul de muncitori
si li mi
n =
si
n
- norma de servire a operaiei.
A) &ungimea liniei de producie n flu"
d (
tl
=
- ) -

tl

- numrul total de locuri de munc!

d
- distana dintre , produse succesive aflate pe linie.
?) Viteza de deplasare
!
d
* =
.
7rganizarea produciei de tip proces este specific sistemelor de producie ce
se caracterizeaz printr-un flu" important i regulat de materii prime i de unde
rezult unu sau mai multe produse 2e"emplu chimia grea, industria siderurgic).
-unciile de cercetare dezvoltare. Strategiile de dezvoltare.
Strategiile de dezvoltare prin scopurile urmrite pot fi foarte diverse, din aceast
cauz cunoatem mai multe clasificri folosite.
#up nivel
- generale!
- departamentale.
#up dinamica obiectivelor
- de redresare!
- de considerare!
- de dezvoltare.
#up scop
- informaionale!
- pe produs!
- pe pia.
n continuare ne vom referi la o prezentare a strategiilor posibile de adoptat dup
cum ntreprinderea dorete s-i fructifice avanta$ele n raport cu partenerii, n care
caz avem de a face cu strategiile confereniale sau cu strategiile de alian
strategic.
Strategiile confereniale * concurenii ce se gsesc pe aceeai pia doresc s-i
fructifice avanta$ele pe care le dein n detrimentul adversarilor si. %cest mod de
abordare presupune c o tehnologie realizeaz un bun economic pentru o anumit
clientel. 6onform strategiilor concureniale deosebim urmtoarele ci de aciune
posibile, adic a dezvoltrii relaiilor concureniale
)( +pecializarea, ce const n reducerea numrului tipurilor de produse
concomitent cu dezvoltarea competenei n realizarea acestora.
%vanta$e
- permite cucerirea unor noi pri de pia!
- simplific problemele de management ale produciei!
- creterea productivitii muncii!
- creterea randamentului n utilizarea capitalului.
#ezavanta$e
- creterea dependenei de o anumit pia!
- avanta$ele sale comerciale pot fi diminuate prin nee"istena unor reele de
distribuie proprii.
), <BCDE52)F:GHG:F)25EDBI=BCDE52)F:G.
%vanta$e
- permite reducerea costurilor prin creterea produciei!
- , -

- permite creterea siguranei mpotriva concurenii-
#ezavanta$e
- necesit investiii, mai ales n activiti comerciale, de multe ori foarte mari!
- determin o deteriorare a rentabilitii pe termen scurt.
). Dezvoltarea -i diversificarea produciei.
%vanta$e
- permite reducerea costurilor de producie prin creterea volumului produciei
fabricate!
- asigur o cretere a atuurilor comerciale prin posibilitatea de a satisface o
cerere ct mai divers pe diverse piee.
)/ Dezvoltarea -i diversificarea te.nic, const n perfecionarea tehnic e"istent
i5sau n achiziionarea de alte tehnologii.
%vanta$e
- permite obinerea de produse substituibile cu procedee tehnice diferite.
#ezavanta$e
- poate s determine o reducere a atuurilor concureniale din punct de vedere al
e"perienei de producie.
)A Dezvoltarea -i diversificarea total, const n dezvoltarea atuurilor
concureniale din toate punctele de vedere. %cest mod de dezvoltare se bazeaz pe
dezvoltarea activitilor de speculan financiare de burs.
#ezvoltarea i diversificarea total prin absorbie
.( %bsorbie * absorbia de noi ntreprinderi!
., 9ntegrare * o dezvoltare a activitilor n domeniul pieii din amonte, arie a
celei din aval.
4emarcm c aceste strategii posibile de aciune n cadrul unui mediu ostil trebuie
s se bazeze pe analize comple"e ale mediului e"tern i intern, ce s permit
evidenierea opurtunitilor ameninrilor punctelor tari i punctelor slabe. 4elaiile
concureniale tipice au ca efect dezvoltarea unor strategii de dezvoltare specifice la
nivelul fiecrei ntreprinderi.
Strategii de alian sau de complementaritate. 3entru valorificarea unor anumite
oportuniti ntreprinderile fr ai diminua prea mult atuurile concureniale proprii
de foarte multe ori a$ung la concluzia s-i pun de acord interesele proprii. %ceste
puneri de acord se vor concretiza n apariia unor relaii speciale, denumite relaii
de alian. %ceste relaii de alian se bazeaz pe dorina fructificrii unor avanta$e
concureniale prin punere de acord pe anumite piee, pentru anumite produse, pe
anumite perioade de timp i-n anumite condiii a strategiilor proprii. 4elaiile de
alian pot fi grupate-n
- relaii de alian concurenial!
- relaii de segmentare profesional.
4elaiile de alian concurenial constau n punerea de acord a anumitor interese
pentru a suprima, sau restr+nge, concurena din anumite domenii, adic creterea
autonomii decizionale n domeniul economic sau financiar. %ceste relaii se pot
concretiza n acorduri verbale sau convenii scrise, ce precizeaz obligaiile
fiecrui participant. 7biectivele urmrite prin stabilirea relaiilor de alian
concurenial pot fi
- 1/ -

a) 0i1area de preuri * ce const n fi"area n comun a unor politici de pre n
funcie de scopul urmrit
- preuri ridicate pentru ma"imizarea profitului pe termen scurt!
- preui reduse pentru descura$area unor poteniali concureni.
b) (imitri ale produciei * const n fi"area unor cote de producie, adic a
ofertei pe pia, aceste cote sunt nsoite de fi"area unor penalizri n caz de
depire, sau indemnizaii pentru respectarea acestora.
c) 2mprirea #eo#rafic a pieelor * const n alocarea unor anumite zone
geografice pentru v+nzarea produselor de ctre anumii parteneri.
d) +tabilirea unor condiii de plat de publicitate etc.
4elaiile de segmentare profesional constau n mprirea n funciile de atuurile
deinute de fiecare partener a filierei tehnologice de obinere a unui proces finit.
%ceste relaii se concretizeaz-n
a) 'elaii de cooperare * conform crora un partener 2primitor de ordin) e"ecut
activiti la cerere e"pres a unui partener mai puternic 2donator de ordin).
Stabilirea unor asemenea relaii necesit e"istena a , condiii
() 3rimitorul de ordin se poate substitui pentru o anumit activitate donatorului de
ordin!
,) 3rimitorul de ordin se subordoneaz total, din punct de vedere al sarcinilor de
producie, donatorului de ordin.
b) 'elaii pentru asi#urarea unor subansambluri speciale * ce constau n aceea c
produsele primitorului de ordin se constituie n necesiti foarte specifice pentru
donatorul de ordin.
c) 4elaii de cooperare propriu-zise 2relaii de coproducie) * constau n
segmentarea filierei tehnologice, fiecare participant av+nd o poziie egal n cadrul
acestor relaii.
d) 4elaii de concesiune pentru anumit activitate * se acord unei firme ntreaga
responsabilitate de ctre ntreprinderea liber. #e e"emplu 6oncesionarea
drepturilor de v+nzare a anumitor produse pe o anumit pia.
n cadrul tuturor acestor relaii de obicei partenerii nu sunt situai pe poziii egale i
totui acetia sunt interesai n stabilirea unor asemenea motivaii. ;otivaia este
diferit deoarece avem donator de ordine i primitor de ordine.
n cazul donatorului de ordin vom avea
() 4educerea costurilor determinate-n principal de
a) utilizarea de ctre primitorul de ordin a unor tehnologii mai puin costisitoare i
a unei fore de munc mai ieftine!
b) folosirea unor tehnologii mai bine adaptate la anumite cerine tehnologice
specifice!
c) reducerea costurilor de stocare!
d) reducerea eforturilor financiare.
,) 7 mai bun rentabilitate a investiiilor prin evitarea investirii n tehnologii cu
eficien mai redus.
.) 7 cretere a fle"ibilitii ofertei de munc.
/) 7 reducere a comple"itii organizrii structurale i procesuale.
n cazul primitorului de ordin e"ist urmtoarele motivaii
- 11 -

() Jtilizarea mai bun a potenialului productiv.
,) %sigurarea unei specializri tehnologice ce are ca efect creterea eficienii.
.) 4educerea gri$ilor de a dezvolta strategii proprii de dezvoltare pe pia acestea
fiind asigurate de donatorul de ordin.
#ezavanta$ele
() creterea dependenei fa de partener!
,) creterea riscului ca anumite oportuniti pe pia s fie trecute partenerului.
-uncia financiar contabil. %naliza financiar a firmei pornete de la analiza
bilanului firmei ce se compune din
() Pasivul * este format de urmtoarele elemente principale
a) capitalul propriu * reprezint fondurile aduse-n mod succesiv de asociaie K
fondurile din rezerva contabil, provizioanele reglementate i subveniile la
echipamente!
b) provizioanele pentru risc * reprezint cheltuieli efectuate pentru situaiile legal
stabilite!
c) datorii pe termen lun# * sunt fonduri mprumutate pe termen lung i ce trebuie
rambursate ntr-un termen stabilit de comun acord n rate, inclusiv dob+nzile
aferente.
Un nou portal informaional!
Dac deii informaie interesant si doreti s te impari cu noi atunci
scrie la adresa de e-mail : support@sursa.md
- 12 -