Sunteți pe pagina 1din 27

CONSTANTIN SASU

AFACEREA CONCEPTE FUNDAMENTALE


CAPITOLUL I CONCEPTUL DE AFACERE
1.1. Definirea noiunii
Nu exist o definiie unanim acceptat a conceptului de afacere. Astfel, n Frana prin
afacere se nelege tot ce constituie obiectul unei ocupaii i privete interesul cuiva
(ntreprinztor!" activiti comerciale, industriale, financiare etc.
#n $area %ritanie, se definete afacerea ca fiind un lucru ce trebuie fcut, pentru a
c&tiga bani.
#n '.(.A. se apreciaz afacerea este o tranzacie cu finalitate financiar, deci o
accepiune foarte apropiat de cea din Frana.
#n )om&nia, prin afacere, nainte de *+,+, dar i la nceputul anilor +-. se nelegea o
tranzacie financiar, comercial sau industrial bazat de obicei pe specul sau speculaii,
cre&ndu/se o imagine defavorabil asupra coninutului activitilor implicate n derularea
afacerilor, imagine accentuat de semnificaia total negativ a ceea ce, ndeosebi la nceputul
anilor 0+-, multe persoane desemnau prin noiunea de 1afacerist0.
Acualmente, prin afacere se nelege un ansamblu de operaiuni iniiate, organizate i
conduse de unul sau mai muli ntreprinztori, care vizeaz producerea i v&nzarea de bunuri
i 2sau servicii pentru satisfacerea nevoilor clienilor i obinerea de profit. Altfel spus,
afacerea este o entitate legal constituit, cu o anumit form de organizare, conceput pentru a
a obine profit de ctre deintorii ei, prin furnizarea de produse i2sau prestarea unor servicii
unor consumatori intermediari sau finali.
'e constat deci c noiunea de afacere n limba rom&n se mai utilizeaz i n sensul
conceptului de 1ntreprindere3, adic de unitate economic de producie, de prestaii de
servicii sau de comer.
Afacerile care predomin n rile capitaliste sunt afacerile private, desfurate n cadrul
unor ntreprinderi mici i mi4locii.
5otrivit legii 346/2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i
mi4locii (6$$! (actualizat decembrie 7--8!, 6$$/urile se definesc n funcie de criteriile de
clasificare ale acestora i anume"
A. #n funcie de numrul de anga4ai i de cifra de afaceri sau de activele totale anuale,
putem distinge"
*. Microntrerin!erea, care este definit ca o ntreprindere care anga4eaz mai puin de
*- persoane i a crei cifr de afaceri anual i2sau active totale anuale nu depesc 7 milioane
9().
7. "ntrerin!erea #ic$, definit ca o ntreprindere care anga4eaz mai puin de :- de
persoane i a crei cifr de afaceri anual i2sau active totale anuale nu depesc *- milioane
9().
;. "ntrerin!erea #i%&ocie, care este definit ca o ntreprindere care anga4eaz mai puin
de 7:- de persoane i a crei cifr de afaceri anual nu depete :- milioane 9() sau ale
crei active totale anuale nu depesc <; milioane 9().
%. #n funcie de tipul de relaie pe care o au cu alte ntreprinderi, n termeni de procenta4
deinut din capitalul social, drepturi de vot sau alte drepturi de a exercita o influen
dominant, 6$$/urile sunt"
*. "ntrerin!erea autono#' estea ceea care"
/ deine mai puin de 7: = din capitalul social al unei alte ntreprinderi>
/ nu este deinut n procent de 7: = sau mai mult de o ntreprindere sau de un organism
public sau de un parteneriat dintre mai mute ntreprinderi legate sau organisme publice, cu
c&teva excepii>
/ nu ntocmete conturi consolidate i nu este inclus n conturile unei ntreprinderi care
ine conturi consolidate, nefiind astfel o ntreprindere legat.
? ntreprindere poate fi considerat n continuare autonom, c@iar dac plafonul de 7: =
este atins sau depit, dac exist anumite categorii de investitori care 4oac un rol pozitiv n
nfiinarea sau n finanarea afacerii, cum sunt 1investitorii provideniali3. 9ste cea mai
frecvent nt&lnit form.
(. "ntrerin!erea artener'"
/ deine ntre 7: = i mai puin de :- = din capitalul social al celeilalte ntreprinderi>
/ cealalt ntreprindere deine ntre 7: = i mai puin de :- = din capitalul social al
ntreprinderii solicitante>
/ ntreprinderea solicitant nu ntocmete conturi consolidate care s includ cealalt
ntreprindere i nu este inclus prin consolidare n conturile celeilalte ntreprinderi sau ale
unei ntreprinderi legate cu aceasta.
). "ntrerin!erea &e*at'+
/ deine ntre 7: = i mai puin de :- = din capitalul social al celeilalte ntreprinderi>
/ cealalt ntreprindere deine ntre 7: = i mai puin de :- = din capitalul social al
ntreprinderii solicitante>
9a corespunde situaiei economice a ntreprinderilor care formeaz un grup prin
controlul direct sau indirect al ma4oritii capitalului social sau a drepturilor de vot (inclusiv
prin acorduri sau, n anumite cazuri, prin acionari individuali! sau prin abilitatea de a exercita
o influen dominant asupra unei ntreprinderi. Astfel de cazuri sunt mai puin frecvente i
foarte diferite de celelalte dou categorii.
1.(. Caracteri,tici
Afacerea are urmtoarele caracteristici"
/ reprezint un tip de activiti economice proprii sistemului de pia>
/ prezint cel mai ridicat dinamism n condiiile economiei de pia, situaie atestat de
evoluia numrului acestora, a volumului cifrei de afaceri i a mrimii forei de munc
ocupate>
/ stimuleaz concurena, av&nd un rol activ n crearea unei economii sntoase i
competitive.
/ const n nc@eierea de tranzacii cu scopul obinerii, de ctre participanii la acestea,
a anumitor avanta4e>
/ genereaz ntr/o mare proporie inovaiile te@nice aplicabile n economie>
/ concepia general i componentele afacerii sunt adoptate n virtutea autonomiei
manageriale i a raporturilor tranzacionale, concureniale sau de cooperare stabilite.
/ implic asumarea anumitor riscuri de ctre toi cei antreni n desfurarea sa>
/ servete n primul r&nd obiectivele personale ale creatorilor ei i a apropiailor
acesteia>
/ este condus de ntreprinztori singuri sau n asociere>
/ se bazeaz pe intuiia, flerul i talentul ntreprinztorului>
/ este puternic personalizat, reflect&nd n mare msur personalitatea
ntreprinztorului>
/ este flexibil i uor adaptabil la condiiile mediului antreprenorial>
/ valorific de cele mai multe ori oportunitile locale>
/ creaz cele mai numeroase locuri de munc n economie>
/ beneficiaz de o legislaie specific (economic, fiscal, de resurse umane!>
CAPITOLUL II LOCUL -I ROLUL "NTREPRIN./TORULUI "N AFACERI
(.1. I#ortana ntrerin0'toru&ui n econo#ie
? imagine mai cuprinztoare i mai realist asupra a ceea ce este un ntreprinztor i
asupra poziiei i influenei sale n economie i societate se obine punct&nd principalele roluri
pe care le realizeaz .
#ntreprinztorul este un in1entator, deoarece genereaz, singur i cu alte persoane,
produse i servicii noi i modernizate, concepe i modernizeaz te@nologii, modaliti de
comercializare a produselor, abordri manageriale etc.
Aoncomitent, ntreprinztorul este in1e,titor, ntruc&t n crearea i dezvoltarea afacerii
folosete banii proprii i ai altor persoane sau organizaii, asum&ndu/i riscul de a/i pierde
parial sau integral. )ezultatul investiiilor intr total sau cel puin parial n proprietatea
ntreprinztorului, care trebuie s o gestioneze i s le prote4eze, ndeplinind deci i rolul de
proprietar.
#ntreprinztorul este i #ana*eru& afacerii. Funcionarea afacerii i obinerea de
performan sunt rezultatul deciziilor i actiunilor de previziune, organizare, coordonare,
antrenare i control/evaluare pe care le exercit ntreprinztorul.
Foarte adesea, ntreprinztorul realizeaz efectiv munca de execuie de produse sau de
furnizare a serviciilor prin care se deruleaz afacerea, adic este i e2ecutant o parte mai
mare sau mai mic a zilei de munc. #ndeplinirea fiecruia dintre cele cinci roluri presupune
caliti, cunotinte, deprinderi i abiliti oarecum diferite. 5osedarea acestora / cel puin la un
nivel minim / este obligatorie pentru ca ntreprinztorul s fie eficace i s obin profit.
5rin rolurile exercitate, ntreprinztorii au o influen ma4or asupra celorlalte
persoane din 4urul lor, asupra comunitii n care se afl afacerea. )elaiile dintre
ntreprinztor i comunitatea n care se afl sunt deosebit de importante pentru ambele pri.
)esursele pe care le utilizeaz ntreprinztorul, ncep&nd cu resursa uman (anga4aii!, cile de
transport, de comunicaii, inclusive serviciile publice de ap, telefon, energie sunt furnizate de
i prin comunitatea local. #n afara comunitii locale, afacerea nu poate funciona. #n acelai
timp ns, afacerile ntreprinztorilor au i o influen vital asupra comunitii, prin locurile
de munc oferite, impozitele i taxele locale, produsele i serviciile comercializate etc. Au c&t
ntr/o comunitate sunt mai muli ntreprinztori i mai multe afaceri, cu at&t i standardul de
via al locuitorilor i nivelul de dezvoltare economic i social sunt mai ridicate.
$odalitile de influen a ntreprinztorilor asupra economiei i societii sunt
urmtoarele"
/ au iniiativa crerii de ntreprinderi mici i mi4locii (6$$! care reprezint cele mai
dinamice i mai numeroase componente ale sistemului economic n orice ar>
/ sunt cei care, de regul, transform o parte din 6$$ n firme mari i puternice,
denumite sugestiv de ctre specialitii nord/americani 1gazele3 ale economiei>
/ exercit direct i indirect un rol ma4or n remodelarea mediului economic,
imprim&ndu/i un caracter antreprenorial din ce n ce mai important, n condiiile accelerrii
vitezei sc@imbrilor economice>
/ constituie componenta principal a clasei de mi4loc, ce asigur stabilitatea economic
i social a oricrei ri. Aceast concluzie rezult i dac comparm '(A, care au cea mai
numeroas i mai puternic clas de mi4loc din lume, cu rile latino/americane. unde clasa de
mi4loc este foarte redus, iar fenomenele de instabilitate i crizele economice i sociale sunt
frecvente>
/ contribuie, n mare msur, la dezvoltarea economiei de pia.
'e poate deci afirma c ntreprinztorul este un pilon al economiei de pia,
determin&ndu/i, n mare msur, nivelul de dezvoltare i performanele. Aeilali piloni sau
actori principali ai economiei de pia sunt managerii profesioniti, banc@erii, investitorii de
risc i broBerii. mpreun cu ntreprinztorii, ei alctuiesc vectorul uman de for care face ca
ntr/o ar s existe o economie performant. Ce aceea, ntreprinztorii trebuie tratai ca o
resurs naional de valoare inestimabil, ce trebuie ncura4at i a crei capacitate trebuie s
fie folosit, la un nivel c&t mai nalt, n vederea ridicrii performanelor economiei naionale i
standardului de via al populaiei.
(.(. Tr','turi&e ntrerin0'toru&ui !e ,ucce,
Drsturile i personalitatea ntreprinztorului au fost analizate de foarte muli
cercettori. 5robabil c nici un alt aspect legat de ntreprinztor nu a fost studiat cu at&ta
consecven. Ei, bineneles, punctele de vedere difer. Dotui, dac ar fi s alctuim un
portret robot al ntreprinztorului de succes, acesta ar arta n felul urmtor" brbat, 7:/;: ani,
singurul copil la prini, absolvent de facultate, prinii dein o afacere, nc de copil a nceput
s fac bani, nscut ntr/o zon favorabil afacerilor i de religie protestant. Cac toate aceste
trsturi pot fi regsite la o persoan, ea se poate situa n postura favorabil a
ntreprinztorului ideal. Cac ns nu sunt ntrunite toate aceste trsturi, nu sunt motive de
ngri4orare. #n lume sunt o mulime de ntreprinztori de succes care nu au studii superioare,
adolesceni, pensionari, gospodine, copii de bani gata, moldoveni, ortodoci sau catolici. 5ur
i simplu nu exist elemente care s determine dac un ntreprinztor are succes sau nu.
5e de alt parte, trsturilor personale ale ntreprinztorilor de succes trebuie s li se
dea cu siguran o atenie deosebit. Cac o parte din aceste trsturi lipsesc, trebuie procedat
cu tact i n nici un caz descura4ant. 'e pot elimina o serie din aceste lipsuri fie prin instruire
i autodisciplin, fie prin compensarea unora din limitele proprii prin alegerea atent a
partenerilor i a altor membrii ai ec@ipei.
Fom mpri trsturile personale ale oamenilor n trei categorii"
/ trsturi personale comune ntreprinztorilor de succes, pe care le considerm foarte
importante n dezvoltarea afacerilor>
/ trsturi personale ce nu se regsesc la ntreprinztorii de succes, care pot fi ascunse
i mpiedic dezvoltarea afacerilor>
/ trsturi nerelevante pentru succesul afacerilor.
A. Tr$,$turi co#une ntrerin0$tori&or !e ,ucce,
5rintre cele mai nt&lnite trsturi ale ntreprinztorilor de succes sunt urmtoarele"
*. Dorina !e a,u#are a ri,cu&ui. #nc din secolul al GF666/lea, )ic@ard Aantillon
asocia asumarea riscului n economie cu ntreprinztorul. #n mod inevitabil, implicarea n
afaceri presupune i asumarea unor riscuri personale i financiare. Aercetrile arat c
ntreprinztorii i asum un risc moderat. 9i nu sunt participani la 4ocurile de noroc.
#ntreprinztorii nu caut riscul, ci mai degrab i/l asum. #ncearc s reduc riscul printr/un
control c&t mai bun al afacerii. 5rin alegerea atent a produsului i a pieei, finanare creativ,
formarea unei ec@ipe competitive i prin planificare riscul iniierii unei afaceri poate fi destul
de mic. #n asumarea riscului trebuie fcut distincie ntre riscul absolut i cel relativ.
$a4oritatea afacerilor sunt riscante. Dotui, dac potenialul ntreprinztor a fost recent
disponibilizat ori se afl ntr/un serviciu fr perspectiv, riscul relativ poate fi mult mai mic.
#n acest caz trebuie luate n considerare costul de oportunitate i riscul de oportunitate. 5rin
urmare, se pune ntrebarea" HAare este costul i riscul continurii activitii actualeI3 Cac
cineva a fost concediat sau disponibilizat riscul de a deveni ntreprinztor poate fi mai mic n
comparaie cu alte opiuni. #n cazul unui servici fr perspectiv, continuarea unei munci
plictisitoare, fr nici o satisfacie poate avea un cost de oportunitate foarte ridicat, n
comparaie cu recompensele financiare sau psi@ologice ale deinerii unei afaceri proprii.
7. Contro&u& roriu&ui !e,tin. (nii autori au ncercat s demonstreze c factorul
c@eie n decizia de a intra n afaceri este dorina de control a propriului destin. 5otrivit teoriei
controlului propriului destin, orice rezultat este perceput n funcie de capacitatea de control a
acestuia. 5ersoanele cu un sim ridicat al controlului propriului destin consider c pot i i
controleaz propriul destin i c norocul sau ali factori exogeni nu au relevan. Aercetrile
arat ca ntreprinztorii au un control ridicat al propriului destin. #n testele psi@ologice ei
menioneaz c succesul sau eecul este rezultatul aciunilor lor i nu al sorii. 9i consider c
mai degrab succesul sau eecul afacerilor li se datoreaz lor i nu norocului. Dotui, unii
autori nu sunt de acord c aceasta ar fi o trstura c@eie specific doar ntreprinztorilor i
aceasta fiindc nu s/a stabilit o legtur anume ntre iniierea afacerilor i controlul propriului
destin. 'e poate ns face o legtur ntre oamenii de succes, fie ei ntreprinztori sau nu, i
controlul propriului destin.
;. Sirit ino1ator. Areativitatea este o trstur important a ntreprinztorilor de
succes. 'c@umpeter afirma c ntreprinztorul, Hpersona causa3 a dezvoltrii economice, este
un inovator, care realizeaz mereu combinaii noi n producie. #ntr/adevr, ideile inovative
reprezint elementul care l deosebete pe un ntreprinztor de ceilali. ? nou modalitate de
abordare a calitii produselor sau de prestare a serviciilor, folosirea unor noi metode de
distribuie i a unor noi concepte de ambalare, de exemplu, sunt elementele distinctive ale
unui ntreprinztor inovativ. Aercetrile arat c persoanele cu spirit inovativ nu sunt ns
genii. 9le sunt mai degrab inteligente dec&t sclipitoare.
<. Ne1oia !e #&inire. Aproape fr excepie, ntreprinztorii sunt persoane puternic
motivate de nevoia de mplinire. Cavid $cAlelland sugereaz c nevoia de mplinire este
primul factor pe care l are n vedere o persoan, atunci c&nd dorete s devin ntreprinztor.
#n plus, nevoia de mplinire este considerat o dimensiune important a personalitii
ntreprinztorului. Acest fapt determin prsirea unei firme mari i asumarea riscului
implicrii n propriile afaceri. #ntreprinztorul este orientat spre atingerea unui anumit
obiectiv i este motivat de ansa atingerii acestuia. ?biectivul poate fi realizarea profitului sau
mbogirea, dar i dezvoltarea firmei, comercializarea unui nou produs sau prestarea unui
serviciu de calitate. Nevoia de mplinire este adesea confundat cu nevoia de putere.
#ntreprinztorii ns, aa cum arat studiile, nu sunt avizi dup putere, n sensul mac@iavelic al
cuv&ntului. Dotui, puternica lor nevoie de mplinire poate fi confundat cu nevoia de putere,
ntruc&t ntreprinztorii par s fie total implicai n atingerea anumitor obiective.
:. Accetarea incertitu!inii. 6niierea unei afaceri, prin specificul ei, este un proces
dinamic, incert, complex i nesigur. #ntreprinztorii ns accept situaiile nesigure i iau
decizii n condiii de incertitudine. Nu numai c ei nu sunt afectai de incertitudine, ns ei
sunt capabili s o exploateze i s obin avanta4e din aceasta. #ntreprinztorii par s accepte
ntr/o mai mare msur incertitudinea dec&t managerii din firmele mari. $anagerii doresc un
mediu mai structurat, cu surse sigure de informaii pentru a lua decizii n condiii de
certitudine. #ntreprinztorii nu au nevoie de acest nivel de certitudine. Ei c@iar dac ar simi
nevoia unei astfel de certitudini, ei nu o pot avea ntruc&t implicarea n afaceri este o
necunoscut cu multe ntrebri. 5rin urmare, acceptarea incertitudinii este nu numai util, ci i
necesar ntreprinztorilor.
J. "ncre!erea n ,ine. #ntreprinztorii de succes au o puternic ncredere n forele
proprii. 9i sunt ncreztori n capacitatea lor de a/i atinge obiectivele propuse. Aercetrile
arat c ntreprinztorii au un grad nalt de ncredere n ei. #n plus, instituiile financiare i
investitorii i plaseaz banii n acele afaceri n care ntreprinztorii au un nalt grad de
ncredere n ei.
8. Per,i,tena. #ntreprinztorii sunt persisteni. 9i nu sunt intimidai de obstacolele ce
apar n cale. Av&nd dorina intens de a depi dificultile aprute, ei i continu eforturile
p&n la rezolvarea problemei. Cei sunt extrem de persisteni, atunci c&nd apare o situaie
imposibil de realizat ei o abandoneaz. Fiind realiti, ei recunosc ceea ce poate fi fcut i la
ce trebuie renunat.
5ersistena este considerat una dintre cele mai importante trsturi umane. Aalvin Aoolidge
afirma 3Nimic n lume nu poate nlocui persistena. Dalentul nu" nimic nu e mai obinuit dec&t
oameni de talent fr succes. Keniul nu" geniile nerspltite sunt aproape un proverb. 9ducaia
nu" lumea este plin de oameni educai ratai. 5ersistena i determinarea sunt singurele
omnipotente. 'loganul L5ersistM. a rezolvat i va rezolva ntotdeauna problema rasei umane3.
,. Sirit !e iniiati1$. $uli cercettori i practicieni sunt de acord c spiritul de
iniiativ este o trstur a ntreprinztorilor de succes. 9i caut mereu situaii n care sunt
personal rspunztori de succesul sau eecul afacerii. #ntreprinztorii sunt prin excelen
oameni de aciune. Cac ei nu au iniiativ, cu at&t mai mult personalul lor nu va avea. $uli
ntreprinztori afirm c i bazeaz succesul pur i simplu pe faptul c au acionat, s/au
implicat n afaceri i nu i/au fcut prea multe gri4i. Cesigur, i ntreprinztorii care nu au avut
succes au avut i ei iniiativ. Acest lucru ns nu este suficient. 6niiativa este o problem
zilnic i cere mult perseveren.
+. Se,i0area oortunit$i&or. #ntreprinztorii de succes par s aib capacitatea de a
anticipa tendinele i de a recunoate oportunitile ce apar.
*-. Potenia& ener*etic ri!icat. #ntreprinztorii sunt recunoscui ca av&nd un potenial
energetic ridicat. 9i au capacitatea de a lucra timp ndelungat, fr a simi nevoia de a se
odi@ni. #n unele situaii, potenialul energetic este o problem de sntate. Ce multe ori
succesul unei afaceri depinde de sntatea ntreprinztorului. Alteori ns potenialul energetic
pare s fie o problem de temperament. Fiind oameni de aciune, ntreprinztorii de succes
muncesc nencetat. Aercetrile confirm c ntreprinztorii de succes au ntr/adevr un
potenial energetic deosebit.
%. Tr$,$turi care nu ,e re*$,e,c &a ntrerin0$torii !e ,ucce,
9vident, caracteristicile ntreprinztorilor Hg@inioniti3 sunt opuse celor zece trsturi
anterioare. 5rintre cele mai relevante astfel de caracteristici menionm.
*. L$co#ia. Fiind implicat ntr/un proces continuu de a Hface3 bani, ntreprinztorul
poate deveni avid dup bani. Ncomia ntreprinztorului poate mbrca diferite forme" refuzul
de a plti salariailor ceea ce li se cuvine / ceea ce va atrage plecarea acestora> sacrificarea
calitii produsului, care i poate aduce ceva profit pe termen scurt, ns va pierde clienii pe
termen lung> implicarea n prea multe afaceri, ceea ce va avea drept consecin pierderea
controlului acestora.
7. Necin,tea. Afacerile merg bine at&t timp c&t ntreprinztorii sunt coreci. $ulte
afaceri au dat ns faliment datorit actelor de necinste ale ntreprinztorilor. Necinstea devine
de multe ori obinuina i este astfel descoperit. A&nd este nsoit de lcomie, eecul este
total.
;. Ner$3!area. (neori este nevoie de un timp mai ndelungat pentru dezvoltarea unei
afaceri. Anumite lucrri pur i simplu nu pot fi accelerate. Nerbdarea n acceptarea unei
comenzi de la un client, graba n anga4area unui salariat, nc@irierea n prip a unui local pot
avea efecte dezastruoase asupra afacerii.
<. Nencre!erea n oa#eni. 9ste foarte greu s reueti n afaceri fr a4utor. Ce
aceea, ntreprinztorul este ncon4urat de parteneri, asociai, salariai, furnizori i clieni.
$ulte nereuite n afaceri s/au datorat 4udecrii greite a acestora. Aoncentrarea pe aparene i
nu pe realizri, ignorarea faptelor i ncrederea n vorbe pot avea consecine nefaste.
:. Necunoa4terea afacerii. Nipsa cunotinelor n domeniul afacerii a dus la multe
dezastre. Acest lucru este cu at&t mai evident cu c&t ntreprinztorul se implic ntr/un
domeniu n care nu deine prea multe cunotine. A&nd acest fapt este nsoit de nencrederea
n colaboratori, eecul este garantat.
A. Tr$,$turi nere&e1ante entru ,ucce,u& afacerii
Nu sunt relevante n succesul unei afaceri urmtoarele trsturi.
*. 56r,ta. F&rsta nu are pur i simplu nici o relevan n succesul afacerii. Dinerii au
succese la fel de impresionante ca i persoanele mai n v&rst. Oobs i PozniaB au avut succes
la 7- de ani. Aompania $cConald.s a fost nfiinat de un ntreprinztor trecut de v&rsta de J-
de ani.
7. Se2u&. Nici sexul nu este relevant n derularea afacerilor. Cac mult timp afacerile
au fost apana4ul exclusiv al brbailor, n prezent femeile s/au implicat profund n afaceri,
obin&nd succese deosebite.
;. Starea ci1i&$. Ce foarte multe ori starea civil nu are importan n succesul
afacerii. Dotui, pentru o femeie care are familie, copii, lucrurile pot deveni mai complicate.
Ce asemenea, un partener de via conservator poate influena negativ derularea afacerilor.
Acest factor este mai mult un element temporal dec&t un obstacol, n sensul c pune problema
momentului iniierii afacerii i faptului dac aceasta trebuie nceput.
<. Ni1e&u& !e e!ucaie. #n afaceri, cunoaterea este foarte important. $ai puin
important este ns modul de dob&ndire a cunotinelor. Ce multe ori Hprea mult coal
stric3. Cup cum sunt i ntreprinztori de succes care au doar c&teva clase elementare. %ill
Kates a prsit facultatea dup cel de/al doilea an, n timp ce pentru partenerul su 5aul Allen
a fost un c@in terminarea liceului. $ai mult, %ernard 5alissQ, inventatorul porelanului
european era analfabet.
:. Re&i*ia. Cei $ax Peber afirma c persoanele de religie protestant devin
ntreprinztori de succes, av&nd trsturile cele mai adecvate acestui rol, practica a infirmat
acest lucru. Ael mai elocvent exemplu l reprezint ntreprinztorii din '.(.A., care aparin
unor religii diferite sau uneori pur i simplu sunt liber cugettori i au obinut rezultate
remarcabile n afaceri.
CAPITOLUL III METODE DE INTRARE "N AFACERI
#ntreprinztorul are dou metode principale de intrare n afaceri" iniierea unei afaceri
proprii i cumprarea unei afaceri existente. Na aceasta se mai adaug una, derivat din
cumprare " concesionarea (franciza!.
).1. Infiinarea unei fir#e rorii
6niierea unei afaceri este adesea cea mai bun metod de lansare n afaceri i uneori
singura posibil. Afacerile orientate spre oportuniti pot fi iniiate uneori doar prin nceperea
de noi afaceri ntruc&t oportunitile pot fi exploatate numai n acest mod. Cac afacerea
vizeaz un nou produs sau serviciu, nu exist alt alternativ. Cac produsul sau serviciul nu
este nou, ns se afl pe o pia n cretere, mai pot exista i alte firme pe pia, ns acestea
arareori sunt de v&nzare. Faptul c nici o afacere nu este de v&nzare pe o anumit pia este un
semn c pe acea pia mai exist nc oportuniti neexploatate.
6niierea unei afaceri este mult mai dificil dec&t cumprarea unei afaceri existente sau
concesionarea deoarece totul trebuie pornit de la nceput. Ce asemenea, i riscul este mai
mare. Dotui, pentru mult lume procesul transformrii unei idei viabile ntr/o afacere
reprezint adevrata esen a antreprenoriatului.
6niierea unei afaceri are at&t avanta4e c&t i dezavanta4e.
A. A1anta%e&e iniierii unei afaceri
Aele mai importante avanta4e ale iniierii unei afaceri proprii sunt urmtoarele.
a.F&e2i3i&itatea. (nul din cele mai importante avanta4e ale iniierii unei afaceri este
flexibilitatea. #n funcie de condiiile concrete, afacerea poate fi structurat n maniera dorit
de ntreprinztor. #n faza iniial, afacerea poate folosi personal cu norm redus, n faza de
cretere poate nc@iria ec@ipamentele, pentru a face economii. Cac firma are succes,
ntreprinztorul o poate structura n aa fel nc&t s maximizeze randamentul investiiei.
3.I#a*ine. #nfiin&nd o afacere, ntreprinztorul are posibilitatea de a crea o imagine
favorabil, fr a suferi de pe urma imaginii negative a ntreprinztorului precedent. #nainte de
nfiinare, firma nu are nici imagine i nici reputaie. #n felul acesta, ntreprinztorul poate
crea imaginea dorit firmei sale, difereniat de a celorlalte firme existente. Arearea imaginii
dorite de ntreprinztor este unul dintre cele mai importante aspecte ale strategiei
antreprenoriale.
c.A&e*erea er,ona&u&ui. 5ornind de la nceput, ntreprinztorul are posibilitatea s
anga4eze personalul pe care l dorete. #n plus, acest lucru i permite s adopte o structur
eficient a personalului.
!.Li,a erori&or rece!ente. #ntreprinztorii care iniiaz afaceri nu au de luptat cu
erorile precedenilor deintori ai afacerii. 9i i vor crea propriul sistem de lucru,
neinfluenat de greeli precedente.
e.A#&a,are a!ec1at$. 5rin studiul de oportunitate ntreprinztorul evalueaz
variantele de amplasare a afacerii, aleg&nd/o pe cea optim. #n felul acesta el evit un
amplasament care ar putea fi total necorespunztor, motiv pentru care vec@iul posesor al
afacerii ar putea vinde afacerea.
f.Noi #ateria&e 4i ec7ia#ente. ? afacere nou i permite ntreprinztorului s
cumpere noi ec@ipamente, materiale, stocuri etc., evit&nd ac@iziionarea unor ec@ipamente i
stocuri nvec@ite care ar putea fi dificil de v&ndut. #n unele cazuri, dorina de a cumpra numai
lucruri noi poate duce la eec. Aei ce nfiineaz un restaurant doresc de obicei numai lucruri
noi, dei sunt ec@ipamente folosite perfect utilizabile i la un pre acceptabil.
*.Crearea !e &ocuri !e #unc$. 5rin nfiinarea unei afaceri se creaz noi locuri de
munc. Aum cele mai multe firme noi nu pot plti salarii care s concureze cu cele ale
firmelor existente, ele anga4eaz adesea personal t&nr, cu mai puin experien. 5entru multe
din aceste persoane, gsirea unui loc de munc la firmele cu experien poate fi anevoioas.
5rin urmare, noile firme ofer prile4ul de gsire a unui loc de munc i pentru persoanele mai
puin calificate.
7.M6n!ria. Arearea unei afaceri solicit n mod cert mult mai mult calitile personale
ale ntreprinztorului. 9l poate fi m&ndru c a pornit o afacere de la nceput. Cei va trebui s
apeleze la muli consultani, n caz de succes ntreprinzatorul i va lua partea leului i va
primi admiraia familiei, prietenilor i mediei.
i.Re,on,a3i&itatea ,ocia&$. (nele persoane ncep o afacere deoarece doresc s ofere
ceva comunitii din care fac parte. Furnizarea locurilor de munc este unul din aspectele
responsabilitii sociale. (n alt aspect l reprezint prestarea unor servicii care nu se afl n
zon, aciuni caritabile etc.
%.Co,tu& #ai ,c$0ut. (n ultim avanta4 al iniierii unei afaceri l reprezint costurile
mai sczute. Aumprarea unei afaceri este mult mai costisitoare deoarece toate componentele
afacerii funcioneaz de4a. Cei o afacere nou are nevoie de mai mult timp pentru a ptrunde
pe pia, ea poate fi mai puin costisitoare, n special dac piaa este n cretere.
8. De0a1anta%e&e iniierii unei afaceri
Cezavanta4ele iniierii unei afaceri trebuie evaluate cu atenie. Aele mai multe din
dezavanta4e sunt, de loc surprinztor, avanta4ele cumprrii unei afaceri existente. 6at care
sunt principalele dezavanta4e ale nceperii unei afaceri.
a.Re0i,tena con,u#atori&or. Atitudinile i obiceiurile consumatorilor sunt un mare
obstacol pentru o firm nou. Noialitatea oarb fa de firmele existente sau letargia format
de/a lungul anilor pot duce la comoditate, adic la apelarea la aceeai firm. Atitudinile i
obiceiurile se sc@imb lent, aa nc&t noul ntreprinztor trebuie s lupte cu consecven
mpotriva acestui obstacol important.
3.Ti# !e &an,are n!e&un*at. #n lipsa unor activiti precedente ntreprinztorul
trebuie s nceap totul de la nceput. Drebuie gsii furnizori, surse de finanare, local,
ac@iziionate ec@ipamente i anga4at personal. Fiecare din aceste aspecte necesit timp. #n
felul acesta timpul dintre decizia de lansare n afaceri i cel n care afacerea este efectiv
lansat poate fi destul de lung. Cac exist o oportunitate imediat sau dac piaa atrage uor
concurenii, pierderea timpului poate fi critic. #n plus, este necesar o perioad de timp p&n
afacerea se stabilizeaz.
c.Dificu&t$i n finanare. Cin cauza motivelor menionate mai sus, este mul mai
greu de gsit surse de finanare pentru iniierea afacerilor. Nipsa unor situaii financiare
precedente face mai puin predictibil succesul afacerii i bncile vor fi rezervate n a finana
astfel de firme.
!.R$,un,u& a*re,i1 a& concureni&or. 5rezena unei noi firme pe o pia matur sau
n declin nu este binevenit. Firmele de4a existente vor rspunde agresiv la reacia noului
intrus i vor face eforturi susinute s/i menin partea de pia. A&nd domeniul de activitate
reprezint singura sau principala surs de venit pentru cei mai muli ntreprinztori existeni,
lupta este i mai acerb.
e.Dificu&tatea for#$rii unei i#a*ini rorii. ? firm nou trebuie s/i formeze o
imagine proprie. Acest fapt este mai relevant n cazul comerului cu amnuntul i al
restaurantelor. Areterea poate fi ncetinit p&n c&nd firma i va cuceri un renume.
#ntreprinztorul trebuie s verifice motivele care atrag clienii" un produs nou, un pre mai
mic, servicii superioare, orar mai convenabil sau o combinaie a acestor elemente.
f. Co,turi ,u&i#entare. Ce multe ori se face o estimare a costurilor prea optimist
n iniierea unei afaceri. 6gnorana sau o estimare superficial a costurilor pot fi cauzele unei
astfel de situaii. Ce asemenea, costurile dezvoltrii pot fi estimate la niveluri mai mici,
uneori la 4umtate din c&t este necesar. Na acestea se pot aduga costurile necesare diferitelor
sc@imbri" recalificarea salariailor, sc@imbarea furnizorilor, alte ec@ipamente.
*.Ne&uarea n con,i!erare a cic&u&ui !e 1ia$ a& ro!u,e&or. $uli ntreprinztori
nu realizeaz importana lurii n considerare a ciclului de via al produselor n iniierea
afacerii. Nici un produs nu este n mod instantaneu profitabil i nici nu va avea succes o
venicie. #ntreprinztorul trebuie nu numai s proiecteze ciclul de via al produselor sale, dar
s recunoasc i faptul c introducerea produsului la timpul potrivit este o cerin a succesului
n afaceri. Aciunile ntreprinse prea devreme sau prea t&rziu pot duce la eec.
7.Efort re&un*it. 6niierea unei afaceri presupune un mare efort. 9a cere de multe ori
*J/*, ore pe zi , apte zile pe sptm&n i lipsa concediului. Aine nu este dispus la un
asemenea efort va pierde.
i.8irocraie. 5entru a iniia o afacere sunt necesare o sumedenie de formaliti.
Aonstituirea n sine a firmei presupune obinerea unor aprobri de la Aamera de Aomer,
Dribunal, organele locale ale administraiei de stat, ?ficiul de mrci, 6.).9. 'anepid,
)omtelecom, )AOAA etc. #ntreprinztorul trebuie s fie pregtit fizic i psi@ic pentru a face
fa acestor iritri Hminore3.
%.Ri,c ri!icat. #ntreprinztorul are de luat un numr mare de decizii atunci c&nd
nfiineaz o firm. Eansele de a grei sunt foarte mari. 9stimarea greit a unor aciuni,
evenimentele neprevzute i optimismul exagerat pot duce la eec nc de la nceput.
C. Fa0e&e nre*i,tr$rii 4i autori0$rii con,tituirii unei fir#e rorii
#n vederea simplificrii formalitilor administrative, s/a adoptat Negea nr. ;:+27--<
privind simplificarea formalitilor la nregistrarea n registrul comerului a persoanelor fizice
i persoanelor 4uridice, nregistrarea fiscal a acestora, precum i la autorizarea funcionrii
persoanelor 4uridice i, ulterior, ?rdonana de urgen nr. 8: din ;-2-+27--<, pentru
modificarea i completarea Negii nr. ;:+27--<.
So&icitarea efectu$rii nre*i,tr$rii n re*i,tru& co#eru&ui se face la biroul unic din
cadrul oficiului registrului comerului de pe lng tribunal de ctre fondatori, administratori
sau de reprezentanii acestora, precum i de orice persoan interesat, n condiiile legii, prin
ntocmirea cererii de nregistrare. 'olicitanii dob&ndesc personalitate 4uridic, conform legii,
de la data nregistrrii n registrul comerului a nc@eierii 4udectorului/delegat, prin care se
dispun autorizarea constituirii i nmatricularea. Na nmatriculare, solicitanilor li se elibereaz
certificatul de nregistrare conin&nd numrul de ordine din registrul comerului i codul unic
de nregistrare atribuit de $inisterul Finanelor 5ublice, nsoit de nc@eierea 4udectorului/
delegat, precum i de alte acte prevzute de prezenta lege.
So&icitarea nre*i,tr$rii fi,ca&e se face prin depunerea cererii de nregistrare la biroul
unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe l&ng tribunal, iar atribuirea codului unic
de nregistrare de ctre $inisterul Finanelor 5ublice este condiionat de admiterea cererii de
nregistrare n registrul comerului de ctre 4udectorul/delegat. $inisterul Finanelor 5ublice
atribuie, n termen de maximum , ore, codul unic de nregistrare.
Autori0area funcion$rii solicitanilor se face cu ndeplinirea procedurii prevzute
de lege i de actele normative speciale, armonizate cu prevederile Negii ;:+27--<. 5rin
autorizarea funcionrii se nelege asumarea de ctre solicitant a responsabilitii privitoare
la legalitatea desfurrii activitilor declarate. Activitile cu impact semnificativ asupra
mediului vor fi autorizate din punct de vedere al proteciei mediului de ctre autoritile
competente de protecia mediului, la sediile acestora.
'olicitani sunt, potrivit legii, societile comerciale, societile i companiile
naionale, grupurile de interes economic, regiile autonome i organizaiile cooperatiste,
sucursalele nfiinate de acestea, precum i alte persoane 4uridice care se nregistreaz n
registrul comerului potrivit unor acte normative speciale.
#n vederea eliberrii de ctre biroul unic din cadrul oficiului registrului comerului de
pe l&ng tribunal a certificatului de nregistrare conin&nd codul unic de nregistrare sau, dup
caz, a certificatului de nscriere de meniuni, solicitantul are obligaia s depun, o dat cu
cererea de nregistrare i actele doveditoare, declaraia-tip pe propria rspundere, semnat de
asociai sau de administratori, din care s rezulte, dup caz, c "
a! persoana 4uridic nu desfoar, la sediul social sau la sediile secundare, activitile
declarate, o perioad de maximum ; ani>
b! persoana 4uridic ndeplinete condiiile de funcionare prevzute de legislaia specific
n domeniul prevenirii i stingerii incendiilor (5.'.6.!, sanitar, sanitar/veterinar, proteciei
mediului i proteciei muncii, pentru activitile precizate n declaraia/tip. ?ficiul registrului
comerului de pe l&ng tribunal nregistreaz n registrul comerului datele din declaraiile/tip.
5rocedura de autorizare a funcionrii pe baza declaraiei/tip pe propria rspundere se
desfoar prin intermediul biroului unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe
l&ng tribunal, la care solicitantul are obligaia nregistrrii sediului social sau secundar.
%iroul unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe l&ng tribunal, pe baza
declaraiilor/tip, elibereaz solicitanilor certificate constatatoare care atest c"
a! s/a nregistrat declaraia/tip pe propria rspundere, din care rezult c la sediul social sau
secundar nu se desfoar activitile prevzute n actul constitutiv sau modificator>
b! s/a nregistrat declaraia/tip pe propria rspundere, din care rezult c sunt ndeplinite
condiiile de funcionare prevzute de legislaia specific n domeniul prevenirii i stingerii
incendiilor (5.'.6.!, sanitar, sanitar/veterinar, proteciei mediului i proteciei muncii, pentru
activitile declarate>
c! s/a nregistrat declaraia/tip pe propria rspundere, din care rezult modificrile
intervenite fa de declaraia/tip anterioar.
Aertificatele constatatoare se elibereaz o dat cu certificatul de nregistrare sau
certificatul de nscriere de meniuni. 5entru sediul social i pentru fiecare sediu secundar se va
elibera c&te un certificat constatator care atest c s/au nregistrat declaraiile/tip.
#n vederea efecturii controlului de ctre autoritile publice competente privind
conformitatea celor declarate, oficiul registrului comerului de pe l&ng tribunal transmite
acestora copiile declaraiilor/tip i, pe cale electronic, datele de identificare ale persoanelor
4uridice, n termen de ; zile de la data nregistrrii n registrul comerului. Autoritile
publice sunt"
/ brigzile i grupurile de pompieri militari din subordinea $inisterului Administraiei
i 6nternelor>
/ direciile de sntate public teritoriale din subordinea $inisterului 'ntii sau
ministerele cu reea proprie de sntate public>
/ Autoritatea Naional 'anitar Feterinar i pentru 'igurana Alimentelor sau
ministerele cu reea sanitar veterinar proprie>
/ autoritile publice teritoriale de protecie a mediului din subordinea $inisterului
$ediului i Kospodririi Apelor>
/ inspectoratele teritoriale de munc din subordinea $inisterului $uncii, 'olidaritii
'ociale i Familiei.
#n cazul n care autoritile publice competente constat c nu sunt ndeplinite condiiile
legale de funcionare, notific acest fapt solicitantului, la sediul nregistrat, acord&nd un
termen de remediere a neregularitilor constatate. Dermenul curge de la data primirii
notificrii i poate fi prelungit la cererea expres a solicitantului, adresat autoritii publice
competente.
Cac neregularitile nu sunt remediate, autoritile publice competente notific
oficiului registrului comerului de pe l&ng tribunal actul prin care s/a interzis desfurarea
activitii, n termen de ; zile de la emiterea acestuia, pentru a fi nregistrat din oficiu n
registrul comerului.
#n cadrul oficiilor registrului comerului de pe l&ng tribunale se desfoar activiti de
asisten acordate solicitanilor, la cererea i pe c@eltuiala acestora, pentru efectuarea
procedurilor necesare nregistrrii n registrul comerului a actelor constitutive sau
modificatoare. 'erviciile de asisten se acord nainte de depunerea cererii de nregistrare la
oficiul registrului comerului de pe l&ng tribunal.
5rocedura de nfiinare a unei firme presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
Etaa 1. Alegerea obiectelor de activitate, potrivit clasificrii din codul AA9N>
stabilirea obiectului principal de activitate i a obiectelor secundare de activitate.
Etaa (. Alegerea formei juridice. Activitatea antreprenorial se poate desfura sub
dou forme" persoane fizice i societi comerciale (societate n nume colectiv, societate n
comandit simpl, societate pe aciuni, societate n comandit pe aciuni, societate cu
rspundere limitat!. Aaracteristicile fiecrei forme 4uridice sunt prezentate n capitolul
urmtor.
Etaa ). Alegerea numelui firmei i a emblemei societii i 1erificarea/rezervarea
firmei/emblemei. Firma este numele sau denumirea sub care un comerciant i exercit
activitatea. Dermenul 1firm3 utilizat n legislaia rom&n este ec@ivalent cu cel de 1nume
comercial3 din legislaiile altor state.
Ferificarea disponibilitii numelui de firm se poate face pe Rebsite/ul oficial al
)egistrului Aomerului" @ttp"22recom.onrc.ro2index.@tm / u,er+ *ue,t9 aro&a+ *ue,t
Na rezervarea firmei trebuie respectate urmtoarelor cerine"
/ s fie disponibil S adic s nu fie de4a nregistrat n )egistrul comerului sau
rezervat anterior de ali solicitani>
/ s fie distinctiv S adic sa nu fie o denumire generic>
/ s fie licit S s nu ncalce dispoziiile legale privind ordinea public sau bunele
moravuri, i n general, limitele concurenei loiale>
/s fie scris n primul r&nd n limba rom&n>
/ s nu cuprind o denumire utilizat n sectorul public>
/ s respecte regulile de compunere prevzute de lege.
'e recomand, de asemenea, pentru societile cu rspundere limitat ('.).N.!,
societile pe aciuni ('.A.! i societile n comandit pe aciuni ('.A.A.! s se in cont i de
urmtoarele sugestii"
/ s identifice produsul sau serviciul>
/ s fie n legtur cu partea de pia propus>
/ s dea afacerii o imagine pozitiv>
/ s fie uor de pronunat i memorat>
/ s fie Hmodern3>
)egulile de compunere a firmei sunt redate n tabelul ;.*.
Dabel ;.* )egulile de compunere a firmei
Firma unui
comerciant,
persoan fizic
'e compune din numele comerciantului scris n ntregime sau din
numele i iniiala prenumelui acestuia. 'e vor putea face meniuni care
s arate mai precis persoana comerciantului sau felul comerului su.
Firma unei societi
n nume colectiv
Drebuie s cuprind numele a cel puin unuia dintre asociai, cu
meniunea 1societate n nume colectiv3 scris n ntregime.
Firma unei societi
n comandit
simpl
Drebuie s cuprind numele a cel puin unuia dintre asociaii
comanditai, cu meniunea 1societate n comandit3 scris n
ntregime.
Firma unei societi
pe aciuni
'e compune dintr/o denumire proprie, de natur a o deosebi de firma
altor societi i va fi nsoit de meniunea scris n ntregime
1societate pe actiuni3 sau 1'A3.
Firma unei societi
n comandit pe
aciuni
'e compune dintr/o denumire proprie i va fi insoit de meniunea
scris n ntregime 1societate n comandit pe aciuni3
Firma unei societi
cu rspundere
limitat
'e compune dintr/o denumire proprie, la care se poate aduga numele
unuia sau al mai multor asociai i va fi insoit de meniunea scris n
ntregime 1societate cu rspundere limitat3 sau '.).N.
Firma unei
sucursale
'e compune din denumirea societii comerciale care desc@ide
sucursala, urmat de localitatea unde se afl sediul principal, urmat
de cuv&ntul :,ucur,a&a; urmat de localitatea unde se afl sediul
sucursalei.
Firma sucursalei
din )om&nia a unei
societi straine
Firma sucursalei din )om&nia a unei societi strine va trebui s
cuprind i meniunea sediului principal din strintate.
Emblema este semnul sau denumirea care deosebete un comerciant de altul de acelai
gen. Aondiiile de validitate a firmei se aplic i emblemei.
9mblemele vor putea fi folosite pe panouri de reclam, pe facturi, scrisori, afie,
publicaii i n orice alt mod, numai dac vor fi nsoite n mod vizibil de firma
comerciantului.
Cac emblema cuprinde o denumire, firma va fi scris cu litere av&nd mrimea de cel
puin 4umtate din cea a literelor cu care este scris emblema.
Firma i emblema reprezint drepturi de proprietate industrial. Creptul de folosin
exclusiv asupra firmei i emblemei se dob&ndete prin nscrierea acestora n )egistrul
comerului. Firma i emblema sunt incluse n fondul de comer.
Ferificarea i rezervarea firmei2emblemei se pot efectua "
/ la nivelul firmelor nregistrate pe aria unui 4ude sau a municipiului %ucureti>
/ pe raza mai multor 4udee>
/ la nivel naional.
#n urma verificrii disponibilitii firmei i2sau emblemei solicitantul obine"
/ Covada de disponibilitate a firmei i2sau Covada de disponibilitate a emblemei.
Etaa <. ntocmirea actului constitutiv. Actul constitutiv este sintagma care
desemneaz actele prin care se constituie o societate i se ntocmete n conformitate cu forma
de organizare 4uridic aleas de asociai pentru noua societate.
i care pot fi "
= contract de societate pentru societatea n nume colectiv i societatea n comandit
simpl>
= contract de societate i statut pentru societatea pe aciuni, societatea n comandit pe
aciuni i societatea cu rspundere limitat>
= statut! pentru societatea cu rspundere limitat cu asociat unic.
= contract de societate i statut nc@eiate sub forma unui nscris unic! denumit act
constituti.v
Cenumirea de act constitutiv desemneaz at&t nscrisul unic, c&t i contractul de
societate i2sau statutul societii.
Actul constitutiv trebuie s conin prevederi referitoare la"
/ 6dentificarea prilor contractante>
/ 6dentificarea viitoarei societi comerciale" denumirea sau firma, forma 4uridic, sediul
i emblema societtii>
/ Aaracteristicile societii" obiectul de activitate, durata societii, capitalul social>
/ Aonducerea i gestiunea societii>
/ Crepturile i obligaiile asociailor>
/ 'ediile secundare ale societii>
/ Cizolvarea sau lic@idarea societii.
Actul constitutiv se nc@eie sub semnatur privat, se semneaz de toi asociaii sau, n
caz de subscripie public, de fondatori. Forma autentic a actului constitutiv este obligatorie
atunci c&nd"
a! printre bunurile subscrise ca aport la capitalul social se afl un imobil>
b! se constituie o societate n nume colectiv sau n comandit simpl>
c! societatea pe aciuni se constituie prin subscripie public.
Actul constitutiv dob&ndete dat cert i prin depunerea la oficiul registrului
comerului.
Na semnarea actului constitutiv sunt necesare urmtoarele"
/ actele de identificare ale asociailor, administratorilor sau reprezentanilor persoane
fizice (paaport, carte de indentitate! i persoane 4uridice(statut, certificat de nmatriculare,
certificat de bonitate bancar!>
/ cazierul fiscal pentru asociaii i administratorii ceteni rom&ni i2sau Ceclaraie de
bonitate autentificat de notarul public n cazul asociailor i administratorilor ceteni strini.
Actul constitutiv al noii societi se semneaz, n faa notarului public sau a avocatului.
'emnarea actului constitutiv al noii firme (societi comerciale! se poate face direct de ctre
toi asociaii sau prin mputernicit cu procur special autentic. Aetenii strini, care nu
cunosc limba rom&n, semneaz actul constitutiv n prezena unui interpret autorizat.
Etaa >. Alegerea sediului social 'ediul social al societii poate fi stabilit ntr/un
spaiu proprietatea unuia sau a mai multor asociai ori ntr/un spaiu aflat n folosina acestora.
Covada se constituie prin actele urmtoare" contract de v&nzare/cumprare, intabulat> contract
de sc@imb, intabulat> contract de nc@iriere" / nregistrat la Administraia Finanelor 5ublice,
pentru cel nc@eiat ntre persoane fizice i persoane 4uridice sau nenregistrat la Administraia
Finanelor 5ublice, pentru cel nc@eiat ntre persoane 4uridice> contract de subnc@iriere>
contract de concesiune, intabulat> contract de leasing imobiliar> contract de comodat, n
original, n form autentic sau sub semntur privat, nsoit de actul doveditor al
proprietarului, intabulat> contract de donaie, n form autentic, intabulat> contract de uz>
contract de uzufruct> extras de carte funciar, n termen de valabilitate la depunere / pentru
oricare din actele prevzute ca dovad de sediu (inclusiv n cazul aportului la capitalul social
la constituirea societii, pe numele asociatului care aporteaz!> certificat de rol fiscal2rol
agricol, n termen de valabilitate> certificat de motenitor> act notarial de ieire din indiviziune
sau de delimitare a proprietii, intabulat> @otr&re 4udectoreasc definitiv privind
proprietatea (intabulat! sau folosin2uzufructul> @otr&re 4udectoreasc definitiv de ieire
din indiviziune, intabulat> proces verbal de recepie a construciei, intabulat> act de
ad4udecare a imobilului v&ndut n cadrul executrii silite> contract de asisten 4uridic privind
stabilirea sediului social la sediul profesional al avocatului.
Na acelai sediu vor putea funciona mai multe societi, dac este ndeplinit cel puin
una dintre urmtoarele condiii" imobilul, prin structura lui, permite funcionarea mai multor
societi n ncperi diferite> cel puin o persoan este, n condiiile legii, asociat n fiecare
dintre societi> dac cel puin unul dintre asociai este proprietar al imobilului ce urmeaz a fi
sediul societii.
Etaa ?. "rsarea capitalul social i plata! ta#elor $udiciare. Aportul n bani la
capitalul social este obligatoriu la constituirea oricrei forme de societate. Aporturile n
numerar se depun la orice banc sau la A.9.A. 'e pltesc taxa 4udiciar i taxa de timbru
pentru nmatricularea societii comerciale.
Etaa @. %
edactarea i obinerea declaraiei pe propria rspundere a fondatorilor, a administratorilor i
a cenzorilor c ndeplinesc condiiile prevzute de lege. Ceclaraia pe proprie rspundere se
completeaz de" comerciani persoane fizice> fondatorii i asociaii unei societi comerciale>
administratori> cenzori> lic@idatori> conductorii sucursalei> reprezentanii desemnai de
persoanele 4uridice, prin contract de administrare, ca administratori sau lic@idatori>
reprezentanii ')N cu asociat unic, persoana 4uridic.
Nu pot fi fondatori persoanele care, potrivit legii, sunt incapabile sau care au fost
condamnate pentru gestiune frauduloas, abuz de ncredere, fals, uz de fals, nelciune,
delapidare, mrturie mincinoas, dare sau luare de mit, precum i pentru alte infraciuni
prevazute de legea societilor comerciale. Aceeai lege extinde prevederea de onorabilitate i
asupra administratorilor, cenzorilor i reprezentanilor unei societi comerciale,
comanditailor i lic@idatorilor.
Etaa A. &olicitarea nregistrrii n %egistrul 'omerului! a nregistrrii fiscale i dup
caz! a autorizrii pe baza"
- cererii de nregistrare n registrul Aomerului>
- cererii de nregistrare fiscal>
- cererii de autorizare (pentru persoanele 4uridice!>
- acte doveditoare>
- declaraia/tip pe propria rspundere (pentru autorizare!.
'olicitarea efecturii nregistrrii n )egistrul Aomerului se face la %iroul (nic din
cadrul ?ficiului )egistrului Aomerului de pe l&ng tribunalul n a crui raz se va afla sediul
societii, de catre fondatori, administratori (reprezentanii acestora!, precum i de orice
persoan interesat, conform legii.
Na ?ficiul )egistrului Aomerului au loc urmtoarele formaliti"
- 'e verific dac dosarul de nfiinare a societii comerciale depus conine toate
documentele necesare>
- Oudectorul delegat de Dribunalul teritorial verific legalitatea actelor depuse i
dispune autorizarea nmatriculrii societii>
- 'e transmite spre publicare n $onitorul ?ficial al )om&niei nc@eierea
4udectorului delegat>
- #nmatricularea societii>
- 9liberarea ctre asociai sau reprezentani a certificatu&ui !e nre*i,trare9 a
nc@eierii 4udectorului delegat i a unui certificat constatator.
Etaa B. Obinerea avielor !i autoriaiilor de funcionare. Doate avizele sau actele
de autorizare vor fi solicitate autoritilor publice n funcie de obiectul de activitate al
societii.
5entru a ncepe activitatea comercial propriu/zis, este necesar i parcurgerea unor
etae u&terioare infiin$rii fir#ei. Aceste sunt"
*. Aonfecionarea tampilei societii. 'e face de firmele specializate pe baza copiilor
dup actele societii, a delegaiei pentru reprezentantul firmei i, eventual, a copiei dup actul
de identitate.
7. Cesc@iderea contului bancar. Na dosarul ce a fost depus la ?.N.).A. s/au ataat copii
dup c@itanele emise de banca la care s/a depus capitalul social. Cup nregistrarea firmei, se
va face desc@iderea efectiv a unui cont al societii, prezent&nd c@itanele originale.
;. Aonfecionarea tipizatelor" facturier, c@itantier, etc. 'e realizeaz pe baza actelor
societii n original, a delegaiei pentru reprezentantul firmei i, eventual, a copiei dup actul
de identitate.
<. Dec&araia !e nre*i,trare fi,ca&$ se depune la Administraia Financiar competent
n termen de ;- de zile de la data nfiinrii societii
Ce menionat c potrivit ?rdonanei de urgen nr. <<27--, privind desfurarea
activitilor economice de ctre er,oane&e fi0ice autori0ate9 ntrerin!eri&e in!i1i!ua&e 4i
ntrerin!eri&e fa#i&ia&e s/a modificat procedura de autorizare a acestora. Astfel, autorizarea
nu se mai efectueaz de ctre primrii, urm&ndu/se acceai procedur de nregistrare n
registrul comerului i de autorizare a funcionrii persoanelor fizice autorizate precum i a
ntreprinderilor individuale i familiale (noua denumire a asociaiilor familiale!.
Astfel, cererea de nregistrare n registrul comerului i de autorizare a funcionrii se depune
la registrul comerului de pe l&ng tribunalul din 4udeul n care solicitantul i stabilete
sediul profesional.
#nregistrarea n registrul comerului a persoanei fizice autorizate, a ntreprinderii
individuale i a ntreprinderii familiale se face n baza rezoluiei motivate a directorului
oficiului registrului comerului de pe l&ng tribunal, fr a fi necesar pronunarea de ctre
4udectorul delegat a nc@eierii 4udectoreti.
#n cazul unei @otr&ri 4udectoreti irevocabile, oficiul registrului comerului de pe l&ng
tribunal va elibera certificatul de nregistrare, conin&nd codul unic de nregistrare, certificatul
constatator emis n baza declaraiei pe propria rspundere, precum i alte acte prevzute de
lege, dup caz. Dermenul de eliberare a certificatului de nregistrare i, dup caz, a
certificatului de nscriere de meniuni este de ; zile lucrtoare, respectiv : zile lucrtoare,
calculat de la data nregistrrii cererii sau, dup caz, de la data completrii cererii cu
documentele solicitate.
Aertificatul de nregistrare, conin&nd codul unic de nregistrare, este documentul care
atest nregistrarea n registrul comerului, autorizarea funcionrii, precum i luarea n
eviden de ctre autoritatea fiscal competent.
Aererile adresate instanelor 4udectoreti sunt scutite de taxa 4udiciar de timbru i de
timbru 4udiciar.
? persoan poate avea c&te un singur certificat de nregistrare pentru statutul 4uridic,
respectiv cel de 5FA, titular de ntreprindere individual sau membru al unei ntreprinderi
familiale pentru care a fost autorizat.
5rimriile pot s i constituie birouri de asisten i reprezentare a persoanelor fizice
5ersoanele fizice pot opta s efectueze formalitile de nregistrare i prin intermediul
birourilor de asisten i reprezentare. %irourile de asisten i reprezentare pot s reprezinte
persoana fizic solicitant n cadrul procedurilor de obinere a autorizaiei i nregistrrii n
registrul comerului, n temeiul unei cereri de reprezentare.
"nfiinarea fir#e&or !e c$tre ,tu!eni
'tudenii care vor s porneasc o afacere 3eneficia0$ !e ,cutiri !e &a &ata ta2e&or ,i
tarife&or+
- 5entru operaiunile de nmatriculare efectuate de ?ficiul Naional al )egistrului
Aomerului>
- 5entru operaiunile efectuate de %iroul unic din cadrul oficiilor )egistrului
Aomerului>
- 5entru autorizarea funcionarii comercianilor>
- 5entru obinerea de la administraia public local a autorizaiei de desfurare a
unor activiti economice n mod independent>
- 5entru publicarea, n extras, n $onitorul ?ficial al )omaniei, 5artea a 6F/a, a
nc@eierii de nmatriculare pronunate de 4udectorul/delegat la ?ficiul )egistrului
Aomerului de pe l&ng tribunal>
- Daxele de timbru pentru activitatea notarial, aferente actelor n cazul crora este
prevazut obligativitatea nc@eierii acestora n form autentic"
- c&nd printre bunurile subscrise ca aport n natur la capitalul social se afla un
teren>
- c&nd forma 4uridic a societii comerciale implic rspunderea nelimitat a
asociaiilor sau a unora dintre ei pentru obligaiile sociale>
- c&nd societatea comercial se constituie prin subscripie public.
Facilitile pentru nfiinarea firmei se acord o singur dat, n momentul constituirii
societii, pentru studenii care ndeplinesc urmtoarele con!iii+
- urmeaz cursurile unei forme de nvm&nt superior de lung sau de scurt durat
la o instituie de nvm&nt superior acreditat>
- este cel puin n anul 66 de studiu i a promovat toate obligaiile prevzute de
senatul universitii>
- nu a depit v&rsta de ;- de ani.
#n cazul n care, ntr/o perioad de p&n la ; ani de la nfiinarea firmei (nmatriculare!,
intervine cesionarea sau nstrinarea parial ori total a prilor sociale sau a aciunilor
deinute la societile comerciale constituite astfel, studentul are obligaia restituirii integrale a
sumelor reprezent&nd taxele i tarifele pentru care s/a acordat scutire de plat.
Covada faptului ca studentul ndeplinete n mod cumulativ toate condiiile stipulate n
lege se face cu o adeverin eliberat de secretariatul facultii ale crei cursuri le urmeaz.
).(. CUMPCRAREA UNEI AFACERI EDISTENTE
#ntreprinztorii care nu vor s treac prin avatarurile nfiinrii unei firme noi pot
cumpra une de4a existent. Cei ambele variante au ca scop deinerea unei afaceri,
modalitile de realizare practic a lor sunt complet diferite. Ei cumprarea unei afaceri
existente are avanta4ele i dezavanta4ele ei.
A. A1anta%e&e cu#$r$rii unei afaceri e2i,tente
9xist suficiente argumente pentru a cumpra o afacere de4a existent. Aele mai
importante le redm n continuare.
a.Continuitatea. Avanta4ul esenial al cumprrii unei afaceri existente l reprezint
continuitatea activitii. Furnizorii sunt cunoscui, clienii tiu foarte bine ce ofer afacerea.
Acest lucru reprezint un atu deosebit de important n comer i servicii. #n servicii, de
exemplu, clienii pot s nu/i dea seama niciodat c firma a fost cumprat. Cac numele i
localul rm&n nesc@imbate, clienii pot crede c s/au fcut doar ceva sc@imbri de personal.
Ce regul, clienii nu cunosc cine deine afacerea i nici nu sunt preocupai de acest lucru at&t
timp c&t produsele i serviciile sunt disponibile.
3.I#a*ine for#at$. (nei firme de succes i trebuie c&iva pentru aSi forma o imagine
favorabil. Aceast imagine este adesea denumit HgoodRill3 i mrete ansele de succes
ale cumprtorului. Ce regul, imaginea este asociat cu numele firmei. Cac firma i/a creat
o imagine prin calitatea superioar a produselor i serviciilor, atunci este logic s se cumpere
i numele firmei.
c.A#&a,a#ent core,un0$tor. Firmele existente au adesea o foarte bun amplasare
ntruc&t vec@iul ntreprinztor a avut posibilitatea de a alege dintr/un numr mai mare de
variante dec&t sunt posibile n prezent. 'pecialitii n marBeting afirm c exist doar trei
factori importani n succesul unei afaceri cu amnuntul H amplasamentul, amplasamentul i
amplasamentul3. Cei oarecum exagerat, aceast afirmaie reliefeaz faptul c amplasarea
este un factor deosebit de important n succesul unei afaceri. Cac firma este amplasat ntr/o
zon bun, este de preferat cumprarea afacerii.
!.Re&aii cu furni0orii ,ta3i&ite. Aumprtorul unei afaceri existente nu trebuie s fac
o evaluare a posibilitilor de aprovizionare. #ntreprinztorul precedent a nc@eiat de4a
contracte de aprovizionare, pe care cumprtorul numai le preia.
e.Per,ona& ca&ificat. Aumprtorul nu trebuie s recruteze, selecteze i instruiasc
salariaii care lucreaz n afacere. F&nztorul a avut gri4 de acest lucru. 'alariaii reprezint
adesea cel mai important activ al firmei, n special imediat dup cumprare.
f.Si,te# !e contro& re,ta3i&it. F&nztorul unei afaceri a introdus de4a un sistem
financiar, contabil i de eviden pentru derularea normal a activitilor. Aumprtorul nu are
de fcut dec&t cel mult unele a4ustri la sistemele existente.
*.Pre1i0iuni e 3a0a unor !ate rea&e. ? afacere existent are elaborate situaii
financiar contabile pe diferite perioade de timp. Acest fapt permite elaborarea unor previziuni
mai realiste.
7.Finanare #ai acce,,i3i&$. Cei suma necesar cumprrii poate fi ridicat, creditorii
sunt n general mai dispui s ofere mprumuturi unei firme existente dec&t unei firme noi.
Aceasta n special pentru c firmele existente au disponibile informaii financiar contabile
privind evoluia firmei n anii precedeni.
i.Po,i3i&itatea cu#$r$rii &a un re !e c7i&iir. (neori afacerile sunt v&ndute la un
pre mai mic dec&t valoreaz. Aceast posibilitate d un ultim avanta4 al cumprrii n loc de
a iniia o afacere. 9vident, nu toate afacerile se v&nd la preuri mai mici. (nele sunt v&ndute la
preuri normale, altele vor fi supraevaluate. Eansa ca o afacere s fie v&ndut la un pre mai
mic depinde de motivele v&nzrii afacerii i de modul n care este realizat v&nzarea. 5rintre
motivele de v&nzare ale unei afaceri la un pre mai redus sunt" problemele de sntate,
sc@imbri brute n viaa personal etc. Ce asemenea, dac v&nztorul se grbete s Hscape3
c&t mai rapid de afacere, o va vinde la un pre mai mic.
%.O ,in*ur$ tran0acie financiar$. Aumprarea unei afaceri presupune doar o singur
tranzacie financiar. Nu este necesar nc@ierea de contracte noi cu furnizorii, clienii,
salariaii, instituiile financiare. Dotul se reduce la nc@eierea contractului de v&nzare/
cumprare.
8. De0a1anta%e&e cu#$r$rii unei afaceri e2i,tente
#n cumprarea unei afaceri unele avanta4e pot deveni i dezavanta4e. Ce aceea, fiecare
afacere trebuie evaluat n mod diferit. 5rintre dezavanta4ele cumprrii unei afaceri existente
mai imporatnte sunt"
a.Ine2i,tena unei afaceri !e 16n0are. Ksirea unei afaceri de v&nzarea poate fi
uneori extrem de dificil. Cac se dorete o afacere ntr/un domeniu specific de activitate i o
zon geografic anume gsirea este i mai dificil. #n acest fel potenialul ntreprinztor nu are
dec&t trei alternative" s cumpere o afacere nedorit, s iniieze o afacere sau s atepte p&n
c&nd va gsi afacerea potrivit.
3.I#a*ine nefa1ora3i&$. (neori afacerea n sine sau ntreprinztorul pot avea o
imagine nefavorabil. 'c@imbarea acesteia cere timp. Noul ntreprinztor va avea de a face,
cel puin la nceput, cu scepticismul clienilor i, poate, al furnizorilor.
c.Ec7ia#ente n1ec7ite 4i ,tocuri !e#o!ate. 9c@ipamentele cumprate pot fi
nvec@ite, defecte sau ineficiente. #nlocuirea i repararea lor poate fi costisitoare. Ce
asemenea, stocurile pot fi demodate, prost alese sau cu o micare lent.
!.Dificu&t$i ri1in! er,ona&u&. ?dat cu afacerea este preluat i personalul. ? parte
din acesta poate s nu corespund cerinelor de lucru ale noului ntreprinztor. (nul din
motivele v&nzrii afacerii l poate constitui faptul c vec@iul ntreprinztor a nfiinat afacerea
cu salariaii existeni, care i/au devenit foarte apropiai i pe care nu i poate concedia din
motive sentimentale, dei randamentul lor poate fi substanial redus. 'c@imbrile introduse de
noul ntreprinztor i pot nemulumi i c@iar nveruna. (n alt aspect negativ l poate constitui
faptul c salariaii de baz pot prsi afacerea. Acest lucru poate avea urmri extrem de
neplcute n special n domeniul serviciilor, unde este foarte greu de separat serviciul
respectiv de persoana care l presteaz.
e.A#&a,a#ent necore,un0$tor. Cac afacerea nu se afl ntr/un loc adecvat, noul
ntreprinztor poate avea mari probleme. Acest lucru este critic n domeniul comerului cu
amnuntul i unele servicii. Cistana fa de zonele comerciale, reputaia proast a cartierului,
lipsa unei parcri pot crea serioase dificulti cumprtorului.
f.Situaie financiar$ roa,t$. Aele mai multe afaceri supuse v&nzrii nu sunt prea
profitabile sau nregistreaz c@iar pierderi. #n evaluarea afacerii trebuie analizate cu atenie
cauzele unei astfel de situaii. Cac motivul l constituie proasta amena4are te@nic, acest
lucru poate fi mbuntit. Cac ns amplasarea este cauze dificultilor financiare
ntreprinztorul trebuie s caute o alt afacere.
*.Dificu&tatea intro!ucerii ,c7i#3$ri&or. #ntr/o firm existent toate procedurile de
lucru sunt stabilite. $odificarea acestora poate fi uneori foarte dificil. )ezistena salariailor
sau problemele financiare ngreueaz mult acest proces. Ce asemenea, c@iar dac noul
ntreprinztor are idei inovative, acestea pur i simplu nu pot fi introduse n cadrul existent al
afacerii.
7.Neone,titatea 16n0$toru&ui. Ce multe ori o afacere de v&nzare nu este ce pare a fi.
(nii v&nztori pot fi neoneti, atunci c&nd motiveaz v&nzarea afacerii. Ce asemenea, puini
sunt v&nztorii care ofer de bun voie informaii nefavorabile lor. 9i consider c
descoperirea informaiilor nefavorabile cade n responsabilitatea cumprtorului.
i.Sc7i#3$ri i#re1i0i3i&e. (nele sc@imbri imprevizibile, de care nici v&nztorul nu
este contient, pot avea un efect negativ asupra afacerii. Ce exemplu, zona poate fi
modernizat, populaia are tendine greu sesizabile de modificare, un concurent puternic poate
aprea n zon etc. Fiecare din aceste sc@imbri pot avea un impact devastatator c@iar i
asupra unei afaceri de succes.
%.Surae1a&uarea afacerii. 5reul afacerii de v&ndut poate fi foarte ridicat datorit
imaginii firmei, cercului de consumatori format, furnizorilor stabilii. Cac se va plti prea
mult pentru toate acestea, cumprtorului i va ram&ne prea puin, pentru a putea cumpra
afacerea. Ce asemenea, reaua voin a v&nztorului i proasta evaluare a afacerii pot aduce
mari pre4udicii cumprtorului.
C. C$utarea unei afaceri !e cu#$rat
Cac ntreprinztorul s/a decis s cumpere o afacere existent, urmtorul pas l
reprezint gsirea celei mai convenabile afaceri. 5entru aceasta, el trebuie s/i stabileasc o
serie de criterii cu privire la ceea ce nseamn o afacere convenabil pentru el (domeniul de
activitate, zon etc.!. Cup aceea, va cuta afacerea care s corespund cel mai bine acestor
criterii. 5entru aceasta va trebui s efectueze o serie de cercetri sau s/i fac public intenia
sa de cumprare.
Cercetarea !o#eniu& !e acti1itate. Autarea unei afaceri n domeniul preferat de
ntreprinztor poate fi anevoioas. #n ramurile noi sau cu o dezvoltare fragmentar efortul de
a gsi o afacere corespunztoare poate fi deosebit de ridicat din cauza lipsei informaiilor
necesare. #n ramurile cu tradiie se pot gsi mai uor informaii despre firmele supuse
v&nzrii. #n tabelul ;.7. redm c&teva astfel de surse de informaii.
Dabel ;.7 'urse de informaii despre firmele puse n v&nzare
)eferine personale )eviste de specialitate
Avocai Tiare
Aontabili 'c@imburi de exeperien
%anc@eri Aonsilieri de afaceri
Aentre de dezvoltare a afacerilor Furnizori
Aonsultani n management Aamera de Aomer
)eclama fcut de v&nztor Acionari
Foti salariai Aunotinte
6ntermediari 'alariai actuali
Asociaii comerciale Falimente
Cei este posibil s se gseasc o afacere potrivit din aceste surse, unii experi
sugereaz c este mai bine s se cumpere o afacere care nu a fost oferit spre v&nzare. 5entru
aceasta, ntreprinztorul trebuie s identifice afacerea care nu este oferit spre v&nzare i care
i satisface criteriile de alegere, s determine preul Hcorect3 i s fac o ofert deintorului
afacerii.
Cercetarea 0onei referate. Cac ntreprinztorul dorete s cumpere o afacere ntr/
o anumit zon, cercetarea se va opri, firete, la acea zon. 5entru aceasta poate apela la
aceleai surse de informaii din tabelul ;.7 i care sunt disponibile n zona respectiv.
Ae&area &a ,ecia&i4ti. Aontra unei anumite sume, intermediarii v&nzrii afacerilor
vor efectua cercetri privind afacerile supuse v&nzrii i care satisfac criteriile
ntreprinztorului. #n felul acesta ntreprinztorul va fi scutit de efortul de a avea n vedere
toate firmele supuse v&nzrii, dar care nu i satisfac criteriile. 6ntermediarul i poate oferi c@iar
o list a tuturor firmelor din domeniu care i satisfac exigenele i din care unele nu sunt
supuse v&nzrii. Na intermediar este recomandat s se apeleze i atunci c&nd ntreprinztorul
dorete s cumpere o afacere din alt zon pe care nu o cunoate suficient.
Rec&a#a rorie. ? ultim metod de cutare a unei afaceri de v&nzare, adesea
foarte eficient, este publicarea unui anun fie n ziarele locale, fie n cele naionale prin care
se specific intenia de cumprare a unei anumite firme. Aceasta poate aduce un numr
semnificativ de oferte de v&nzare care nu pot fi luate n considerare, dar i unele oferte cu
adevrat viabile.
D. Etae&e roce,u&ui !e cu#$rare a unei afaceri
Aumprarea unei afaceri existente presupune parcurgerea at&t a unor etape oarecum
similare iniierii afacerii, c&t i etape specifice acestei aciuni. #n continuare, redm etapele
procesului de cumprare a unei afaceri existente.
a.Sta3i&irea unor o3iecti1e 4i ,couri rea&i,te. #ntreprinztorul trebuie s i
defineasc n mod clar obiectivele pe care le are n vedere la cumprarea unei afaceri. Cac
nu va face acest lucru, nu va putea avea o baz de evaluare a cercetrilor ntreprinse pentru
analiza afacerilor existente.
3.Cercetarea ieei. Ei pentru o afacere existent trebuie avute n vedere cerinele
pieei pentru un anumit produs sau serviciu. Ce aceea, va trebui evaluat at&t cererea c&t i
oferta existent pe pia. #n felul acesta se va evita cumprarea unor produse sau servicii care
au un ciclu de via n declin. #n plus, cercetarea pieei l va a4uta pe ntreprinztor s se
asigure c va intra pe nia de pia dorit de acesta i nu pe cea care s/a concentrat
v&nztorul, care a avut eventual alte obiective. 9laborarea unui studiu de fezabilitate este
recomandat i n acest caz. Acest studiu trebuie s cuprind urmtoarele elemente" populaia
S tendine, structura pe v&rste, niveluri de venituri i distribuia acestora, piaa S mrime
total, parte de pia, concurenii de pe pia, investiia cerut, randamentul investiiei,
impactul sc@imbrilor previzibile.
c.Moti1aia 16n0$rii afacerii. F&nztorii menioneaz diferite motive pentru care
doresc s ias din afaceri. Aele mai obinuite sunt pensionarea, boala, problemele familiale,
alte oportuniti. $otivele reale ale v&nzrii afacerii pot fi ns cu totul altele. Ce aceea,
cumprtorul trebuie s contacteze concurenii, clienii, furnizorii, salariaii, precedenii
deintori ai afacerii i bncile locale, pentru a constata dac firma are de a face cu o
concuren acerb, dac are o imagine proast, datorii fa de furnizori, probleme cu fora de
munc, datorii fa de bnci etc. 5ot exista i motive ascunse de v&nzare a unei afaceri.
Aunoaterea adevratului motiv pentru care este v&ndut afacerea i d cumprtorului
posibilitatea de a evalua c&t mai realist afacerea. #n tabelul ;.;. redm c&teva posibile motive
de v&nzare a unei afaceri, de la cele mai atractive p&n la cele mai puin atractive.
Dabel ;.; $otive de v&nzare a unei afaceri
$otivele ce&e #ai !e, in1ocate de v&nztori
*. 5ensionarea
7. 'ntatea
;. Corina de aSi sc@imba ocupaia
<. ? via mai linitit, cu banii obinui din v&nzare
:. 5robleme legate de motenire
J. 5lictiseala de a conduce aceeai afacere
8. Nenelegeri ntre parteneri
$otivele #ai uin in1ocate de v&nztori
,. 5resiunea familiei
+. Nenelegeri con4ugale
*-. ? oportunitate mai favorabil
**. Uruiala produs de birocraie, taxe, grupuri ale consumatorilor
*7. Finanare peste posibilitile ntreprinztorului
*;. Dendina de diminuare a cerinelor pieei
*<. 5ierderi datorit unor cauze nedepistate de ntreprinztor
$otivele ce&e #ai uin in1ocate de v&nztori
*:. 5resiunea exercitat de marile firme
*J. )estricii de zonificare
*8. 6mposibilitatea de a face fa concurenei
*,. Nemulumirea salariailor
*+. Corina de a infiina o firm concurent cu un potenial superior
7-. 9c@ipamentele au devenit nvec@ite sau au o uzur pronunat
7*. )eglementri guvernamentale in@ibitorii
77. Cificulti in aprovizionare
7;. Nocalul a devenit nencptor
7<. 5roduse sau servicii depite
7:. Nennoirea contractului de nc@iriere
7J. Nevoie de capital circulant peste posibilitile firmei
78. 5lecarea salariailor c@eie
7,. Ameninarea unor procese de anvergur
7+. Fenituri doar din v&nzrile precedente
;-. Nic@idare forat
$ulte din aceste motive i pot scpa unui ntreprinztor novice. 9laborarea unui studiu
de fezabilitate i va uura ns demersul.
!.E1a&uarea ,ituaii&or financiare. Aumprtorul trebuie s analizeze n continuare
aspectele financiare ale firmei. 6nformaii utile va obine din bilan, situaia patrimoniului,
rezultate financiare, registrele contabile. 5entru a/i forma o idee general despre afacere,
cumprtorul trebuie s solicite situaiile financiare de le nfiinarea firmei. #n felul acesta se
va putea observa tendina profitului, ritmul de dezvoltare al afacerii, evoluia v&nzrilor.
Dranspunerea grafic a evoluiei veniturilor din v&nzri i a mar4ei profitului va duce la o mai
bun nelegere a perspectivei firmei. #n acelai timp se va putea vedea n ce stadiu al ciclului
de via se afla produsul. Aumprarea unei afaceri cu produse aflate n stadiul de saturaie
poate fi foarte riscant. Cei situaiile financiare pot avea o evoluie favorabil, v&nztorul
este posibil s fi folosit diferite te@nici de Hnfrumuseare3 a acestora / vinderea la un pre
foarte sczut n ultima perioad, vinderea la unii clieni periferici etc. Ce mare a4utor n acest
caz este un expert contabil, care va verifica acurateea situaiilor financiare, procedurile
contabile folosite. Ce asemenea, furnizorii, bncile pot oferi informaii relevante n acest
sens.
e.E1a&uarea ,ituaiei 3unuri&or tan*i3i&e 4i intan*i3i&e. 9valuarea strii fizice a
bunurilor tangibile dei cere un timp mai ndelungat este relativ uor de efectuat. #n funcie de
natura afacerii, bunurile fizice vor fi vzute, atinse, ascultate, mirosite i poate c@iar gustate.
Cac stocurile sunt n numr foarte mare se va face un control prin eantionare. $ulte stocuri
pot fi nvec@ite i demodate, fr posibilitatea de a le mai vinde la un pre acceptabil. (tila4ele
i ec@ipamentele trebuie verificate at&t n timpul funcionrii c&t i n timpul staionrii. Ce
asemenea, se vor cere informaii despre planurile de reparaii i c@eltuielile cu ntreinerea i
funcionarea utila4elor. Ei ec@ipamentelor de birou trebuie s li se acorde o atenie deosebit.
$ulte din ele pot fi nvec@ite i n scurt timp inutile deoarece nu se mai gsesc piese de
sc@imb. Ei n acest caz sfaturile unui expert sunt foarte utile.
9valuarea intangibilelor este cumva mai dificil. Ceoarece HgoodRill/lul3 S capacitatea
unei firme de a fi profitabil prin strduina ntreprinztorului / i Htalentul managerial3 nu
pot fi msurate n mod direct, cumprtorul va trebui s fac aceste evaluri pe baza
informaiilor primite de la alte persoane. 5entru aceasta vor trebui vizitai clienii, furnizorii,
firmele i persoanele din mpre4urime, precum i alte persoane care au relaii de afaceri cu
firma respectiv, pentru a asculta prerile lor. Cac imaginea este negativ va fi necesar o
perioad mai mare de timp pentru a o sc@imba. Cac ntreprinztorul are o imagine pozitiv
se pune problema meninerii acesteia dup plecarea v&nztorului. Ei n acest caz se pune
problema duratei de timp necesar realizrii aceleai imagini ca a v&nztorului.
f.E1a&uarea re&aii&or !e #unc$9 a #ora&ei 4i ro!ucti1it$ii. Aceast etap este
deosebit de important n cazul firmelor care depind ntr/o mare msur de eficiena
salariailor. A@iar dac firma are utila4e, ec@ipamente i stocuri de calitate, o politic de
personal defectuoas poate anula aceste avanta4e. Aa i goodRill/ul ns, evaluarea obiectiv a
relaiilor de munc este dificil de realizat. Cificultatea crete dac v&nztorul ncearc s
ascund numulumirile salariailor. Ce aceea, este necesar s se discute informal cu salariaii
c@eie pentru a le afla g&ndurile. Ce asemenea, este bine s tie dac o parte din acest personal
va pleca odat cu v&nztorul.
*.In1e,ti*area a,ecte&or &e*a&e a&e cu#$r$rii 4i continu$rii acti1it$ii.
Alarificarea aspectelor legale ale tranzaciei este deosebit de important. Aumprtorul trebuie
s se intereseze dac firma supus v&nzrii nu este n litigiu privind dreptul de proprietate,
dac este ipotecat sau acionat n 4ustiie de clieni sau furnizori. Drebuie vzut dac n
urmtorii ani nu sunt restricii legale de zonificare, cerine speciale de protecie a mediului,
restricii de construire etc. Cac cldirea este nc@iriat, trebuie analizai termenii i condiiile
de nc@iriere. Aontractele cu furnizorii i beneficarii trebuie i ele analizate. (n specialist n
domeniu este de un real a4utor i n acest caz.
7.Deter#inarea 1a&orii afacerii. 5robabil c cea mai dificil etap n cumprarea unei
afaceri o constituie determinarea unui pre acceptabil. Aalcularea valorii activelor tangibile ale
firmei nu ridic, n mod normal, probleme deosebite, ns evaluarea bunurilor intangibile, cum
este privilegiul de a cumpra o afacere stabil (goodRill!, creaz aproape ntotdeauna probleme
serioase. F&nztorul sper ca acest privilegiu s reflecte munca grea depus pentru ca afacerea
s devin stabil. Aumprtorul, totui, dorete s plteasc n plus numai pentru acele active
intangibile care i aduc un venit suplimentar.
i.E&a3orarea ofertei !e cu#$rare. Cup ce s/a determinat valoarea afacerii,
cumprtorul i reprezentantul su vor ntocmi o ofert de cumprare, din care nu trebuie s
lipseasc urmtoarele elemente" preul oferit, metoda de plat, condiiile de nc@iriere,
prevederi privind contractele, asistena din partea v&nztorului o anumit perioad de timp,
clauze privind preluarea personalului, documentele de lucru, activele intangibile, asumarea
responsabilitii, prevederi privind concurena neloial.
%.Ne*ocierea cu#$r$rii 4i nc7eierea afacerii. ?ferta de cumprare trebuie
prezentat v&nztorului. 9ste puin probabil ca acesta s accepte oferta fr negocierea
preului sau a unor termene i condiii din ofert. Cesigur, preul final nu poate fi mult diferit
de cel estimat, ns cumprtorul trebuie s/i dea seama c preul pe care/l va plti este
influenat de capacitatea sa de a negocia. 9l nu trebuie s confunde 0preul0 cu 0valoarea0.
Faloarea reprezint ceea ce merit afacerea, iar 0preul0 este suma cu care sunt de acord cei doi
parteneri de tranzacie.
5e de o parte, v&nztorul va urmri" obinerea unui pre c&t mai mare> nc@eierea unui
contract n care s se specifice banii primii> evitarea unor termene contractuale nerezonabile.
5e de alt parte, cumprtorul ar dori" obinerea unui pre c&t mai mic> negocierea unor
termene de plat favorabile> existena unor registre cu date veridice i oneste.
#nainte de a ncepe negocierea, cumprtorul trebuie s aib n vedere c&iva factori, cum
sunt" intensitatea dorinei v&nztorului de a vinde> termenul de nc@eiere a afacerii> modul de
efectuare a plii, impactul condiiilor economice asupra preului afacerii. 5reul afacerii tinde
s urmeze condiiile economice generale. F&nztorul i vinde afacerea n condiii bune n
situaiile de prosperitate, iar cumprtorul este favorizat n perioadele de recesiune.
Proce,u& !e ne*ociere este simplu, ns specific fiecrui participant la negociere. Ambii
parteneri doresc s/i ndeplineasc dorinele, ns tranzacia nu se va realiza, dac ei nu a4ung
la un acord. )ecunosc&nd acest fapt, ei trebuie s/i fac concesii reciproce, pentru a a4unge la o
nelegere convenabil ambelor pri. #n figura ;.* este reprezentat procesul de negociere a unei
afaceri.
*.---.---
*.7--.---
Fig. ;.* )eprezentarea grafic a procesului de negociere
Cup cum se poate constata din figura de mai sus, at&t cumprtorul c&t i v&nztorul au
limite superioare i inferioare de c&tig. Aumprtorul va dori s ac@iziioneze afacerea cu
,--.--- lei, ns nu va plti mai mult de *.7--.--- lei. F&nztorul ar dori s primeasc
*.<--.--- lei, ns nu va vinde cu mai puin de *.---.--- lei. Afacerea nu se va putea nc@eia
dac v&nztorul insist s primeasc *.<--.---, iar cumprtorul rm&ne ferm la suma de
,--.--- lei. Cac ns partenerii sunt concesivi, se va a4unge probabil la o zon de negociere.
Aceasta reprezint zona n care se poate realiza un acord. 9a are ca limit inferioar cel mai
sczut pre pe care l accept v&nztorul, iar limita superioar este preul maxim pe care este
dispus s/l dea cumprtorul.
Cinamica procesului de negociere i potenialul fiecrui pre vor fi determinate n cele din
urm prin nc@eierea unui acord ntre parteneri la un pre rezonabil pentru ambele pri.
Cac ambele pri au czut de acord asupra preului i termenelor de plat, negocierea
este terminat i acordul trebuie formalizat prin contractul de v&nzare/cumprare. Cup ce s/
au ntocmit i semnat toate documentele legale necesare, cumprtorul poate ncepe derularea
afacerii, dac a fost aran4at finanarea.
).). FRANCI.A
Ton de
negociere F&nztor
Aumprtor
*.<--.---
,--.---
? alt modalitate de a intra n afaceri este franciza. Franciza reprezint o oportunitate
de afaceri prin care proprietarul unui serviciu sau produs nregistrat (francizor! garanteaz
drepturi exclusive unei persoane (francizat! pentru distribuia i 2sau v&nzarea local a
serviciului sau produsului, n condiiile respectrii standardelor de calitate i n sc@imbul unei
pli sau redevene. Acordul legal dintre cele dou pri este denumit contract de franciz. #n
)om&nia, franciza este reglementat prin ordonana nr. :72*++8 privind regimul 4uridic al
francizei.
Tiuri !e franci0$
9xist dou tipuri principale de franciz" franciza de produs sau mrci de comer i
franciza de tip afacere.
a.Franci0a !e ro!u, ,au #$rci !e co#er (denumit i franciz de prima
generaie!. Acest tip de franciz permite francizatului s cumpere produse de la francizor sau
s licenieze marca lui comercial. 5rin acest sistem, un singur productor stabilete, de
regul, relaii cu mai muli comerciani pentru a face produsul disponibil ntr/o anumit zon
geografic, printr/o distribuie exclusiv. Franciza de produs este utilizat de productorii de
autoturisme, buturi rcoritoare, cauciucuri i de staiile de benzin.
3.Franci0a !e ti afacere (denumit i franciz de a doua generaie! 5rin acest tip de
franciza, francizorul ofer francizatului nu doar produsul sau marca sa, ci ntregul mod de
derulare a afacerii S proceduri de operare, cldiri i ec@ipamente, standarde de calitate,
precum i toat gama de servicii necesare derulrii afacerii" planificare, marBeting, instruire,
proceduri de control. Franciza de tip afacere este utilizat ndeosebi de restaurantele de tip
fast/food i n industria @otelier. 5e plan mondial acest tip de franciz are o tendin de
cretere.
Do#enii !e acti1itate a&e franci0ei
9xist trei domenii importante n care fiineaz francizele. Acestea sunt"
a. Franci0a !e !i,tri3uie presupune acordarea francizatului dreptul de a vinde
anumite produse sub marca de fabric sau de comer a francizorului (productorului! printr/o
reea de distribuire selectiv i limitat. Aceasta are trei 1ariante.
Franci0a ro!uc$tor=co#erciant cu a#$nuntu&. #n cele mai multe cazuri,
productorul acord licena unui debueu cu amnuntul pentru a depozita i comercializa linia
sa de produse. 9xemple de acest fel de franciz sunt cele ale productorilor de automobile i
camioane, ec@ipamente agricole, produse petroliere, pantofi, vopsele. #n acest caz, rolul
principal al francizatului este de a furniza un debueu ntr/o pia distinct n care consumatorul
poate obine imediat produsele. Francizatul are foarte puine cunotine referitoare la felul
produselor de comercializat.
Franci0a co#erciant cu ri!icata=co#erciant cu a#$nuntu&. #n aceast
situaie, francizorul recruteaz comerciani cu amnuntul independeni pentru a deveni n mod
voluntar francizai. 9xemple de acest tip sunt companiile KoodQear i Firestone.
Aele dou feluri de franciz se mai numesc i francize de retail (cu amnuntul!.
Franci0a ro!uc$tor=co#erciant cu ri!icata. #n acest caz, francizatul
realizeaz unele din activitile de producie i distribuie produsele la comercianii cu
amnuntul. Aa i n varianta precedent, francizatul are un control redus asupra produselor de
distribuit. 9xemple de acest tip de franciz sunt companiile de buturi alcoolice, rcoritoare. #n
franciza de buturi rcoritoare, productorul furnizeaz siropul sau concentratul comerciantului
cu ridicata francizat, care adaug ingredientele, ambaleaz produsele i le distribuie
comercianilor cu amnuntul locali.
#n toate cele trei variante, francizatul este productor, iar francizatul distribuitor.#n
)om&nia, peste :-= din totalul francizelor sunt nfiinate n domeniul retailului (,8 de reele
din totalul de *8*!.
b. Franci0a ,er1icii&or presupune acordarea francizatului dreptul de prestare a unor
servicii. #n )om&nia, ponderea francizelor din domeniul serviciilor este de <:=. 9xemple de
francize n domeniul serviciilor sunt lanurile @oteliere" Uilton, UolidaQ 6nn, '@eraton>
nc@irierea de autoturisme" Uerz, Avis> asigurrile" American 6nsurance AompanQ, #n
perspectiva integrrii )om&niei n (niunea 9uropean franciza serviciilor va cunoate o
dezvoltare exploziv.
c. Franci0a !in in!u,trie presupune procese de prelucrare. #n )om&nia, ponderea
francizelor din industrie este de numai := (doar J reele!, deoarece efortul investiional i
conceptual este mult mai mare. 9xemple de acest fel sunt cele din industria fast food i
alimentar" $cConaldVs, %urger Wing, Wentuc@Q Fried A@icBen, 5izza Uut.
).).). E1a&uarea franci0ei
Alegerea francizei ca modalitate de intrare n afaceri se face pe baza evalurii
avanta4elor i dezavanta4elor acesteia i compararea lor cu cele ale celorlalte modaliti de
intrare n afaceri.
A. A1anta%e&e franci0atu&ui
? franciz este avanta4oas pentru multe motive. 6at care sunt acestea.
a. Pro!u,e 4i ,er1icii 1erificate. Avanta4ul esenial al francizatului este c intr ntr/o
afacere cunoscut, cu produse i servicii bine primite de clieni. Acetia sunt de4a contienti
de calitatea i reputaia produselor sau serviciilor pe care le ofer franciza. Francizorul a fcut
cunoscut clienilor printr/o reea national de publicitate aceste produse sau servicii.
3.A,i,ten$ te7nic$ 4i #ana*eria&$. Francizorul ofer asisten nc din faza iniial.
Astfel, se ofer sugestii privind alegerea locului francizei, amena4area te@nic i fizic,
instruire n management, alegerea personalului i instruirea acestuia. Ce asemenea, pe
parcursul derulrii activitii asistena este asigurat n mod continuu prin cursuri de
perfecionare i actualizare a cunotinelor.
c.Putere !e cu#$rare ,uerioar$. Fac&nd parte dintr/un sistem, francizorul poate
cumpra n condiii avanta4oase materiale, ec@ipamente, servicii de la furnizorii agreai de
francizor. (neori c@iar francizorul poate aproviziona francizaii, care se pot bucura i de
bonificaii, dac ac@iziioneaz bunuri n cantiti mai mari.
!.Rec&a#$ &a ,cara naiona&$. Ceoarece multe francize au o recunoatere larg,
francizorul practic o reclam la scar naional, de care beneficiaz i francizatul.
e.Recunoa4tere i#e!iat$. $arile lanuri de francize au importantul avanta4 al
recunoaterii imediate. $ulte firme noi trebuie s atepte luni i c@iar ani pentru a fi
recunoscute.
f.A,i,ten$ financiar$. #n multe cazuri francizorul acord asisten financiar
francizatului. Cac pentru o afacere existent v&nztorul solicit pltirea ntregii sume,
francizorul arareori cere acest lucru, ealon&nd plata francizei.
*.Caita& !e &ucru #ai re!u,. ? franciz poate fi desc@is de cele mai multe ori cu
mai puin capital de lucru dec&t in cazul iniierii unei afaceri sau cumprrii uneia existente.
Aceasta pentru c, de regul, nu este nevoie de prea multe stocuri. Aunotinele i experiena
francizorului referitoare la nivelul stocurilor i nivelul de reaprovizionare pot reduce n mare
msur demodarea, risipa sau ruptura de stoc.
7.Po,i3i&it$i !e cre4tere ,uerioare. Francizorul acord prin contractul de franciz
drept exclusiv de a opera franciza ntr/o anumit zon geografic. #n felul acesta francizatul
nu va avea un concurent direct n limitele acelei zone geografice i se va putea dezvolta mai
rapid. #n plus, francizorul acord asisten francizatului, atunci c&nd dorete s/i extind
afacerile.
i.Stan!ar!e recuno,cute. Francizorul impune standarde de calitate deosebite,
recunoscute de clieni. #n orice restaurant din lume de tip $cConald.s ar intra un client va
gsi acelai lucru" curenie, servicii deosebite, produse de calitate.
%.-an,e !e ,ucce, #ai #ari. Cei ac@iziionarea unei francize nu garanteaz n mod
automat succesul, ansele de supravieuire ale unei francizei sunt mult mai mare dec&t n cazul
iniierii unei afaceri proprii. 'pri4inul financiar, material i de management dat de francizor
contribuie n mare msur la succesul afacerii. 6n )om&nia, rata de succes a francizelor este
estimat la +;=.
8. De0a1anta%e&e franci0ei
Cei prin contractul de franciz se stabilete o relaie reciproc avanta4oas ntre
francizor i francizat, franciza are i o serie de dezavanta4e, pe care le redm n continuare.
a.Co,tu& ri!icat a& franci0ei. Doate avanta4ele oferite de francizor cost. Aostul
francizei cuprinde suma iniial cu care este ac@izitionat franciza, un anumit procent din
profit ca redeven i c@eltuieli de de reclam pe parcursul desfurrii activitii. #n )om&nia,
taxa de intrare pentru aderarea la reelele de franciz variaz ntre :-- i 7:-.--- 9uro.
)edevenele din domeniul retailului variaz ntre - i :/J=, iat cele din servicii ntre J i
7-=. Daxa de publicitate variaz ntre ;i J=.
3.Deen!en$ uternic$ fa$ !e franci0or. Franciza presupune respectarea strict a
unor operaii standardizate. 5entru persoanele creative i cu un spirit de independen ridicat
acest lucru reprezint un serios impediment.
c.Serane ne#&inite. Ac@iziion&nd o franciz, ntrepriztorul se ateapt s
primeasc tot spri4inul din partea francizorului. Dotui, unii francizori nu i in promisiunile
fcute. Cac francizatul nu este atent atunci c&nd nc@eie contractul sau nu consult un 4urist,
s/ar putea trezi c n contract nu sunt menionate unele prevederi pe care francizorul a fost de
acord iniial s le introduc.
!.I#a*ine nefa1ora3i&$9 !atorit$ rinciiu&ui !o#inou&ui. Cac unii francizai nu
respect standardele de performan, iar francizsorul tolereaz acest fapt, se poate deteriora
imaginea tuturor francizailor. Alienii vd franciza ca pe un tot ntreg i mesa4ul transmis de o
singur franciz se propag asupra tuturor celorlalte francize.
e.E2irarea ter#enu&ui franci0ei. Francizele sunt v&ndute pe un numr determinat
de ani (de regul, ntre : i 7- de ani!. Cup aceast perioad, francizatul trebuie s nc@eie un
nou contract de franciz, ceea ce presupune c@eltuieli suplimentare.
f.Re,tricii ri1in! 16n0area franci0ei. Cac francizatul dorete s v&nd franciza,
nu o poate face dec&t cu acordul francizorului, care va accepta v&nzarea numai la un
cumprtor agreat.
Contractu& !e franci0$
Cocumentul prin care se stipuleaz drepturile i obligaiile francizorului i francizatului se
numete contract de franciz. 9l este ntocmit de francizor i cele mai multe prevederi sunt n
favoarea sa. Ce aceea, el trebuie citit cu atenie de francizat i numai dup o negociere
convenabil trebuie semnat. Aele mai importante prevederi ale unui asemenea acord sunt"
costul ac@iziiei francizei> redevene S calculate ca procent din v&nzrile brute, c@eltuieli de
publicitate S calculat de regul ca procent din v&nzrile nete> prevederi privind durata
francizei> condiiile de rennoire a francizei> prevederi privind dreptul de distribuie exclusiv>
prevederi privind standardele de calitate> prevederi privind aprovizionarea> nfiarea cldirii>
modul de inere a evidenei financiar contabile> prevederi privind personalul (instruire,
nfiare!> programul de lucru> ec@ipamente i modul lor de ntreinere. Cesigur, unele
prevederi pot lipsi, n funcie de specificul francizei. Ce asemenea, unele dintre ele nu sunt
negociabile S programul de lucru, nfiarea general, modul de inere a evidenei,
ec@ipamentele i modul lor de ntreinere.