L'UNION FAIT LA FORCE Allume-Feu

Les Allume-Feu
A QUOI SERVENT-ILS ?
QUAND INTERVIENNENT-ILS ?
COMMENT LES CONSTRUIRE
L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu
Le Plan en 3 tapes
1) Crer lintrt/Trier/Prendre RDV
2) Le Prospect regarde linformation
3) Collecter la dcision
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Ceci est le Job description du distributeur
Largent
est ici
Cible des
Allume-feu
L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction
O interviennent les Allume-Feu ?
Nancy Albert
Mme :
Socit, Sponsor,
Motivation, Anciennet
en MR, Nombre de
Contacts raliss, etc.
Nancy gagne de belles
commissions, Albert ne
gagne rien.
QUELLE EST LA
DIFFERENCE ?
LE SAVOIR-FAIRE
Nancy sait quoi dire et quoi faire, Albert ne sait pas.
100 Contacts
80 Intresss
64 Regardent
40-50 Dcident
100 Contacts
20 Intresss
4 Regardent
1-2 Dcident
2
ICI
L'UNION FAIT LA FORCE Allume-Feu
Les Allume-Feu
Allume-Feu = un bnfice qui correspond une
valeur de notre contact
Raction recherche : QUOI ? Il existerait donc
un moyen pour raliser/obtenir cette chose que
jaimerais tellement ?!
L'UNION FAIT LA FORCE Allume-Feu
Pourquoi cela marche ?
NOUS PARLONS AU SUBCONSCIENT !
1) Les gens dtestent quon leur fasse une
prsentation de vente quils nont pas demand
2) Ils adorent entendre raconter des histoires
3) Ils ne peuvent pas sempcher de demander
une histoire lorsque leur curiosit est attise
L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction
Structure
1) FAIT1 linscurit demploi augmente
en ce temps de crise
2) FAIT2 la plupart des gens sont stresss
et tombent plus facilement malades
3) INFORMATION quelques personnes
ont trouv un moyen dassurer leurs revenus
tout en diminuant leur stress
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L'UNION FAIT LA FORCE Allume-Feu
Structure
F
A
I
T

1
FAIT 2
BENEFICE
(SILENCE ou CHANGEMENT DE SUJET)
L'UNION FAIT LA FORCE Allume-Feu
Construction
La plupart des gens sont concerns par trois
catgories de proccupation :
Les circonstances prsentes de vie (essence,
nourriture, assurances, mnage,)
Les objectifs de vie (lcole, la retraite, les
vacances, etc.)
La profession (mtier, emploi)
L'UNION FAIT LA FORCE Allume-Feu
Construction
Nous pouvons construire facilement des Allume-
feu autour de ces trois catgories. Exemples :
F1 - Lessence est chre
F2 Le litre 1 cest de lhistoire ancienne
B Quelques personnes ont trouv un moyen de rduire leur note
dessence de 100 par mois
F1 Si jai bien suivi, lImmobilier est en perte de vitesse
F2 Personne ne peut prdire quand le march immobilier se redressera
B Quelques Agents immobiliers ont trouv un moyen de se crer un
superbe 2
me
revenu sans interrompre leur carrire dAgent Immobilier.
L'UNION FAIT LA FORCE Allume-Feu
Un autre modle dAllume-feu
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DE DECOUVRIR
BENEFICE
Pourrais-tu me passer le sel, STP ? S
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L'UNION FAIT LA FORCE Allume-Feu
Rsultat
Aprs votre Allume-feu, deux ractions possibles :
1) Votre contact ne ragit pas => passez autre
chose
2) Votre contact dit Quoi ? Quest-ce que tu
veux dire ? => ETRE PRT !!!
L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu
Les Trois Rgles de la Prospection
1) Aucun rejet pour le distributeur
2) Aucun embarras / pas de pression
pour le contact
3) Probabilit leve de oui / dcision
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L'UNION FAIT LA FORCE Allume-Feu
Autres exemples
F1 La nourriture est chre
F2 Les prix ne vont pas diminuer
B Quelques personnes ont trouv un moyen de se procurer un revenu
supplmentaire chaque mois
F1 Les soins de sant sont chers
F2 Les prix ne vont pas baisser
B Certaines personnes ont trouv un moyen de rester en bonne sant
tout en augmentant leurs revenus
F1 Elever une famille cote cher
F2 Cest gnial lorsque lun des parents peut rester la maison avec les
enfants
B Quelques mamans ont trouv un moyen de gagner plus dargent
temps partiel et depuis la maison que leur mari temps plein
L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu
Programmer le prochain RDV
A la fin de chaque activit avec un distributeur
Fixer et ECRIRE DANS LAGENDA
la prochaine activit
Enseigner au nouveau distributeur :
et que fait-on avant de raccrocher
le tlphone ?
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