Sunteți pe pagina 1din 13

COALA NAIONAL DE TIINE POLITICE I ADMINISTRATIVE

FACULTATEA DE COMUNICARE I RELAII PUBLICE







LUCRARE DE SEMINAR LA

~TIINE ECONOMICE: MANAGEMENT I MARKETING~



ANALIZA SWOT







Profesoara: Cristina Galalae Student: Bogdan Spoitu
Grupa: 7
AN: I
Page | 2


Se va efectua o analiz SWOT pe baza unor interviuri a urmtorilor manageri i antreprenori autohtoni:

1. Daniel Negrescu-Brand Manager Murfatlar vinicol;
2. Marius Ghenea- Manager Fit Distribution IT&C;
3. Alexandru Maftei- Fondator & Manager Maftei Shoemaker;
4. Cosmin Rdoi- Manager agenia de publicitate Graffiti BBDO;
5. Drago Olteanu- director de creaie agenia de publicitate Publicis;
6. Sorin Predescu- director de creaie agenia de publicitate GreyWorldwide;
7. Corina Brldeanu- Managing Director agenia 2activePR;
8. Gabriela Lungu- Managing Director al ageniei PR Ogilvy Public Relations;
9. Mihaela Apetrei- Senior Manager al ageniei PR Headline;
10. Loredana Visa- General Manager al ageniei de PR V+O Communications.


Prin aceste studii se va face o incursiune referenial economic n segmente de piee precum
industria vinicol, retail-ul online IT, producia i vnzarea de pantofi, publicitatea i relaiile publice.
Dei disparat, n principiu, aceast selecie nu se dezminte focalizndu-se pe specificul fiecrui domeniu
ales n funcie de cadena impresionant sau insurmontabil artat n condiiile prielnice sau neprielnice
din Romnia i chiar din occident, cum este prezentat ntr-unul din cele zece cazuri.
Lund ordinea enumerrii, am s ilustrez succint conjunctura economic evocat n fiecare
interviu pentru a nu neglija detalii ce ar putea scpa din eventuala analiz a contextului i ar conduce la
perimarea unor idei.
Pentru Romnia, o descriere elocvent i competent a industriei vinicole ar viza
concurenialitatea pieei, impedimentul sau stimulentul oricrui investitor, alturi de potenialul resurselor
abundente ale unei ri caracterizate de un public target care gust cu uurin calitatea bun la un pre
ns mic. O ecuaie cam complicat din care i-a sustras profit semnificativ unul din brand-urile naionale
notorii i anume Murfatlar.
Piaa IT&C e una din cele mai simpatizate din ar, cu o concuren acerb i o miz mare n joc
anume distribuia tehnologiei sistemelor de calcul ntr-o venic disput cu preurile, un controvers nscut
de continua evoluie din domeniu. Flexibilitatea ar prea singura scpare a investitorilor, cci inovaiile
sunt la ordinea zilei n spe. Problema este ns adaptarea, o responsabilitate bine asumat de Fit
Distribution IT&C.
Afaceri se pot face din aproape orice iniiativ original conturat de emulaie. Aadar privirile se
orienteaz ctre breasla de metesugari romni , mai precis cizmari, unde perspectiva unui produs
ndeletnicit la o calitate de lux a fcut din obiectul business-ului lui Alexandru Maftei un motiv de
recunoatere i apreciere considerabil n Austria, Germania i ,din anul acesta, sper c i n Romnia.
n final avem dou domenii fragede pentru piaa romneasc i anume Publicitatea i Relaiile
Publice. Dar asta nu pentru c nu beneficiaz de apetenele publicului, ci mai degrab ca este un domeniu
dinamic destinat mai degrab tinerilor cu spirit creativ, iar problema cu oamenii de publicitate si PR n
Romnia este c pen lng faptul c nu sunt muli, influxul lor se-ndreapt ctre condiiile mult mai
lucrative din Europa aadar ne cufundm ntr-o zon cu multe lacune mai ales la experien.


Page | 3

1)DANIEL NEGRESCU- Murfatlar



S

- Poziie consolidat de lider pe pia;
- Diversitatea sortimentelor;
- Campanii publicitare puternice;
- Strategii de marketing eficiente;
- Calitate;
- Multe brand-uri construite in jurul nucleului.


W

- ntreinerea statutului;
- Inconvenienele parteneriatelor;
- ntreinerea imaginii;
- Axarea numai pe piaa naional.

O
- Resursele;
- Evoluia pieei;
- Raportarea lor la concuren;
- Oferta restaurantelor.

T
- Cerinele canalelor media;
- Cererea pretenioas;
- Vnzrile nesatisfctoare pe anumite brand-uri.






Page | 4


2)Marius Ghenea- Fit Distribution


S
- Cumprarea strategic a ctorva site-uri de specialitate;
- Experiena;
- Capital considerabil de investitie;
- Nr mare de clieni;
- Strategiile targeting-ului foarte bune;
- Eficiena produselor;
- Calitatea produselor;
- Lipsa datoriilor.

W
- Promovarea;
- Axarea doar pe retail online.

O
- Evoluia pieei;
- Raportarea la concurent;
- Cerere mare din pia;
- Accesul clienilor n numr mare la Internet;
- Imunitatea n faa crizei;
- Profitabilitatea de pe seama bncilor.

T
- Concurena (Emag);
- Neacceptarea n totalitate a formei de retail online.








Page | 5






3) Alexandru Maftei- Maftei Shoemaker


S
- Tradiia familial;
- Renume;
- For de munc ieftin;
- Calitatea materialelor de fabricaie.

W
- Preuri foarte mari;
- Distribuie sczut;
- Materii prime scumpe;
- Produse exclusiv brbteti;
- Cifra de afaceri relativ mic;
- Publicitate slab.

O
- Concurena inexistent pe piaa romneasc;
- Comenzi din Germania dei nu exist magazin acolo;
- Evoluia pieei romneti a bunurilor de lux;
- Concuren mondial minimal.

T
- Concurena cu tradiie mai mare;
- Factori demografici;
- Cererea mic.


Page | 6







4) Cosmin Rdoi- Manager Graffiti BBDO

S
- Gestionarea bun a crizei;
- Parteneriate noi i profitabile;
- Vechime i notorietate;
- Strategii flexibile de marketing;
- Eficien;
- Portofoliul echilibrat de clieni.

W
- Buget redus;
- Scderea cifrei de afaceri cu 15%;
- Practicarea forat a unor preuri mai mici;
- Lupta pentru clieni.



O

- Clieni noi;
- Impactul crzei asupra concurenei;
- Premiile ctigate pentru parteneriate.


T

- Concurena;
- Scderea pieei;
- Cererea clienilor mai mare;
- Factori economici.


Page | 7



5) Drago Olteanu- Director creaie Publicis


S
- Client puternic din brand-urile naionale;
- Experien printre elitele domeniului;
- Parteneriate internaionale;
- Fidelitate;
- Varietate de clieni.


W
- Sigurana unui singur client cu statut de brand;
- Experiena inferioar comparat cu cea a concurenei.

O
- Faza incipient n care e piaa pe segmentul publicitii;
- Evoluia cererii clienilor;
- Oferte de noi contracte.


T

- Concurena;
- Evoluia cererii clienilor;
- Evoluia publicului receptor de publicitate.






Page | 8



6) Sorin Predescu- Director creaie Grez Worldwide


S
- Notorietate;
- Tradiie internaional;
- Calitatea;
- Originalitatea i spirit de inovaie;
- Contactul cu echipe experimentate internaional;
- Strategie de marketing ce accentueaz imaginea clientului.

W
- Plasarea pe ultimul loc a firmei n strategiile de promovare;
- Absena de la premiile de profil ca un minus la imagine.


O

- Oferta bun a clienilor multinaionali din Sud-Estul Europei;
- Libertatea de exprimare pe pia.


T

- Percepia publicului target;
- ncrederea clienilor;
- Evoluia pieei;
- Concurena cu strategiile lor.




Page | 9



7) Corina Brldeanu- Managing Director 2activePR


S
- Avantajul unui prim client profitabil;
- Eficien;
- O politic de firm ce implic respect pentru brand;
- Parteneriat puternic profesional;
- Renume;
- Fort de munc ieftin datorit numrului redus de consultani.

W
- Numrul de angajai;
- Promovarea.

O
- Evoluia pieei;
- Gama larg de clieni deschis de afilierea internaional;
- Continua cretere a cererii din partea brand+urilor autohtone.


T

- Presa i media;
- Creterea numrului de ofertani pe o pia cu brand-uri puine;
- Meninerea unor standarde internaionale.





Page | 10

8) Gabriela Lungu- Managing Director Ogilvy Public Relations


S
- Strategie eficient de promovare a PR-ului;
- Credibilitatea clienilor;
- Renumele internaional;
- Inovaie;
- Eficient;
- Numr mic i tnr de angajai.


W

- Costuri mari;
- Scderea cifrei de afaceri;
- Posibilia lips de experien n faa unor clieni specializai.


O

- Debutul cnd piaa era n formare;
- Lipsa specializrii concurenei;
- Statutul de firme locale a concurenei.


T

- Evoluia pieei;
- Costurile mici practicate de concurenta local;
- Lipsa oamenilor compatibili pe pia;
- Aderararea la UE.





Page | 11

9)Mihaela Apetrei- Senior Manager PR Headline


S
- Debutul ,de asemenea, ntr-un moment de neprofesionalizare a pieei;
- Astzi este firm cu experien notabil de 8 ani pe piaa local;
- Relaia perpetu cu jurnalitii;
- Strategia eficient;
- Numr mic de angajai;
- Promovarea intens online;
- Calitate.


W

- Lipsa de experien a angajailor;
- Programul de lucru ncrcat;
- Target restrns;
- Statutul de companie n dezvoltare.


O
- Evoluia cererii pe pia;
- Legtura bun cu presa autohton;
- Lejeritatea aplicrii strategiei de marketing.


T

- Nemulumirile cu presa;
- Evoluia concurenei;
- Statutul de local a firmei;
- Lipsa de omogenitate pe piaa muncii.




Page | 12

10)Loredana Visa- General Manager V O Communications


S
- Debutul n cadrul unei firme importante;
- Experien internaional;
- Strategie orientat spre dezvoltarea clientului;
- Promovare intens;
- Numr mic de angajai, ns eficieni.

W

- Programul de lucru ncrcat;
- Target restrns;
- Legtur slab cu presa;
- Statutul de companie n dezvoltare.


O

- Evoluia cererii pe pia;
- Lejeritatea aplicrii strategiei de marketing.



T

- Evoluia concurenei;
- Statutul de local a firmei;
- Lipsa de omogenitate pe piaa muncii.





Page | 13

Bibliografie

1) Lucian Pop -Forbes Romnia (2010) nr.28, 52-53, 54-55;
2) http://www.smartfinancial.ro/smartfinancial/publicitate+-+media/murfatlar+vinul+-
+interviu+exclusiv+daniel+negrescu,+brand+manager ;
3) http://www.strategic.ro/pr/de-2-ori-activi-2activepr.html ;
4) http://www.smartpromo.ro/omul-din-PR/13/Mihaela-Apetrei,-Senior-Manager,-Headline-+-
interviu-exclusiv.html ;
5) http://www.smartpromo.ro/omul-din-PR/9/Loredana-Visa,-General-Manager,-V+O-
Communication-+-interviu-exclusiv.html ;
6) http://www.wall-street.ro/articol/I nterviuri/5868/Focus-pe-Publicis.html ;
7) http://www.wall-street.ro/articol/I nterviuri/18170/Sorin-Predescu-I deile-bune-ies-repede-la-
suprafata.html ;
8) http://www.wall-street.ro/articol/I nterviuri/15680/Aproape-totul-despre-Public-Relations.html ;
9) http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/89174/Radoi-Graffiti-BBDO-Clientii-noi-sunt-
solutia-ca-sa-iesim-teferi-din-Katrina.html .