PIAA

DEFINIIE
Sfera economic n care producia apare
sub forma ofertei de mrfuri, iar nevoile
de consum sub form de cerere de
mrfuri; piaa reprezint sfera
manifestrii i confruntrii ofertei i
cererii a realizrii lor prin intermediul
actelor de vnzare.
PIAA NTREPRINDERII/
PIAA PRODUSULUI
PIAA NTREPRINDERII: gradul efectiv
sau potenial de ptrundere n consum (
utilizare) a produselor sau serviciilor
ntreprinderii.
PIAA PRODUSULUI : gardul de
ptrundere a acestuia n consum, de
soliciatre de ctre consumator
posibilitile prezente i viitoare de
desfacere a lui.
P P P
Sfera pieei ntreprinderii
Piaa bunurilor
Piaa serviciilor
Piaa
mijoacelor de
productie
Piaa
serviciilor
de productie
Piaa
bunurilor
de consum
Piaa
serviciilor
de consum
Dimensiunile pieei

A) Aria (localizarea) pieei
B) Structura pieei
C) Capacitatea pieei

A) Aria (localizarea) pieei
piaa local, piaa regional, piaa
naional, piaa internaional
( p externe)
Gravitaia comercial atracia
exercitat de centrele urbane care au
cumprat din zonele nvecinate
B) Structura pieei
Imprirea pieei n categorii, segmente
de consumatori n funcie de criterii ce
influeneaz cererea de produse i
servicii.
Dimensiunile pieei

C) Capacitatea pieei poate fi exprimat prin
intermediul urmtorilor indicatori:
- volumul ofertei cnd C > O, exprimat prin volumul
produciei + importuri
- volumul cererii - exprim capacitatea efectiv a
pieei
- volumul tranzaciilor de pia (vnzrilor) cel mai
des folosit
- cota de pia ponderea deinut de o firm sau un
produs n cadrul pieei de referin
- numrul consumatorilor, utilizatorilor produselor
- numrul clienilor firmei

Cota de piata

Conceptul de cota de piata absoluta
Vanzarile firmei mele
Vanzarile de pe intreaga piata
(toti competitorii)
X 100
70
200
X 100=35%
30%
20%
? %
Firma A
Firma B
Firma C
Alti competitori
Cota de
piata
absoluta
=
Cota de piata

Conceptul de cota de piata relativa
Aparitie datorita faptului ca este greu sa obtii totalul pietei
Scopul calcularii cotelor de piate este compararea cu competitorii
importanti
Baza de raportare nu este totalul pietei ci cel mai important
concurent

Vanzarile firmei mele
Vanzarile celui mai
importatnt competitor
Vanzarile firmei mele
(daca ocupa locurile de la 2 la n)
Vanzarile liderului
Vanzarile liderului
Vanzarile locului 2
Cota de
piata
relativa
=
=
Dinamica pieei ntreprinderilor

Evoluia pieei depinde de:
etapa n care se afl piaa, apariie, cretere, maturitate, declin
categoria de nevoi: nevoie presant, nevoie superioar ( hran,
mbrcminte )
vrsta produsului ciclul de via
raportul resurse nevoi
raporturile cu pieele altor produse: asociere, concuren,
indiferen
Ci de dezvoltare a pieei:
extensiv atragerea de noi consunatori nonconsumatori relativi
sau de la concurenta
intensiv creterea cumprturii medii a consumului mediu per
unitate de consum
CONCURENA
Concurena - o trstur de baz a
economiei de pia, economie
concurenial
DEFINIIE: ansamblul raporturilor de
interaciune n care intr ageni
economici n lupta pentru asigurarea
surselor de aprovizionare i a pieelor
de desfacere.
TIPOLOGIA CONCURENEI
- direct aceleasi nevoi cu produse similare (sau identice)
- concuren de marc bunuri identice sau difereniate
nesemnificativ
- diferena prin imaginea de marc (pine, zahr, orez, benzin)
- concuren la nivel de industrie produse similare care
satisfac n msur diferit aceleai nevoi ( pot fi substit. n
consum), industria alimentar, electrocasnice, automobile
- indirect produse diferite pentru aceleai nevoi sau pentru
nevoi diferite
- concuren formal produse diferite pentru aceeai nevoie
(ex. timp liber)
- concuren generic generat de veniturile limitate ale
populaiei
Concurena
- loial
- neloial denigrarea concurenilor,
concuren parazitar, concuren
ilicit, dumping