Etapele analizei deciziei:

- Structurarea problemei
- Identificarea alternativelor
- Constituirea arborelui de decizie
- Determinarea probabilit ilor pentru consecin ele deciziilor luate
- Determinarea dimensiunilor consecin elor asupra strii de sntate
- Calculul utilit ii asteptate de la fiecare strategie
- Realizarea analizei de decizie
n activitatea de management o responsabilitate important este luarea deciziilor.De i deciziile
pot fi influen ate de sentimente sau de rela ii interpersonale, deciziile manageriale tind s se
bazeze pe o abordare ra ional.
Pornind de la problemele manageriale pe care le solu ioneaz, se pot distinge trei clase
tipologice n teoria deciziilor!
1.Decizii n condi ii de certitudine - fiecare variant conduce la un rezultat clar definit si nu
e"ista nici o ndoiala c dac se alege o anumit variant, cu o probabilitate de #$$% rezultatul
final va fi cel predeterminat.
2.Decizii n condi ii de risc - n care se cunosc probabilit ile evenimentelor ce definesc
problema precum si rezultatele sau consecin ele fiecrei variante decizionale. De e"emplu! nu
tim vremea de m&ine dar stim probabilitatea c va ploua. Determinarea probabilitatilor,
obiective sau subiective, reprezint punctul sensibil ntr-un proces decizional de acest tip, deseori
managerii fiind confruntati cu 'surprize' neplcute prin apari ia unor rezultate diferite de cele
scontate.
3.Decizii n conditii de incertitudine ( solu iile adoptate nu se bazeaz pe informatii asupra
probabilit ii de producere a strilor naturii, evenimente sau alternative decizionale. De e"emplu!
probabilitatea ca un partid ecologist sa numeasca un prim ministru peste )$ de ani nu este
cunoscut.
n ultimii ani au fost create cteva te*nici de asistare a procesului de definire a problemelor, de
gsire a posibilelor solu ii i de evaluare a posibilelor lor consecin e.Deoarece ma+oritatea
deciziilor trebuie luate n condi ii de relativ risc i nesiguran , orice te*nic ce poate contribui
la estimarea viitorului este binevenit.
,n instrument din ce n ce mai util pentru luarea deciziilor n management este a a-numitul
-arbore decizional. ./ste, n esen , o *art conceptual a posibilelor decizii i rezultate ntr-o
anumit situa ie.Ca urmare posibilit0ile vor deveni mai vizibile, iar obstacolele mai u1or de
n0eles 1i dep1it. 2rborele va cuprinde toate op0iunile , precum 1i influen0ele 1i 1ansele legate de
fiecare op0iune n parte. Cu alte cuvinte, aceasta metod permite s estimezi posibilit0ile ntr-un
mod realist i a+ut la adoptarea deciziilor n condi ii de risc i incertitudine.
2stfel indiferent de comple"itatea problemei manageriale toate deciziile sunt constituite dintr-
un ir de alternative 3situatii decizionale4 lu&nd n considerare probabilitatea desf urrii
evenimentelor .2rborele decizional permite secventarea unei probleme manageriale comple"e
ntr-o suit logic i ordonat de probleme mai simple si evaluarea matematica concreta a
c&stigurilor sau a pierderilor la fiecare nivel decizional. 2rborele decizional se utilizeaza n
rezolvarea unor probleme manageriale comple"e cu implicatii financiare ma+ore!
- introducerea n fabricatie de noi produse5
- alegerea amplas6rii unitatilor productive5
- alegerea ec*ipamentelor5
- e"tinderea capacitailor de producie5
Pentru construirea arborelui decizional se parcurg urmatoarele etape:
1. Identificarea problemei, stabilirea obiectivului si determinarea alternativelor
posibile.
2. Structurarea si construirea (reprezentarea grafica) a arborelui de decizie.
3. Stabilirea nivelului de consecinte aferente fiecarei alternative; rezultatele finale
ale alternativelor
i
.
!. "eterminarea probabilitatilor evenimentelor; starile naturii au o anumita
probabilitate de reusita p
i
.
#. $alculul sperantei matematice pentru fiecare alternativa decizionala, etapa %n care
se estimeaza valorile asteptate pentru fiecare combinatie posibila dintre alternative
si starile naturii.
&. 'legerea variantei decizionale pe baza valorii ma(ime obtinute.
Arborele de decizie pentru cumprtorii de calculatoare
7rsta
89:$ de
ani
:#-;$ de
ani
<;$ de
ani
student matur Da
=m de
afaceri
=m de
rnd
Da >u Da Da >u Da