____ 1.

Faptul ca firma producatoare de masini Porsche dispune de societati de asigurare proprii reprezinta:


____ 2. Numarul de verigi intermediare pe care le parcurg marfurile de la producator la consumatorul final determina:


____ 3. Comparativ cu situatia bunurilor de utilizare productiva, canalele prin care sunt distribuite bunurile de consum
au, de regula, o lungime:


____ 4. In functie de dimensiunile canalului de distributie, o varianta a strategiei de distributie este distributia:


____ 5. Una din componentele de mai jos apartine formelor particulare ale publicitatii de produs:


____ 6. Liniile definitorii ale activitatii si conduitei inteprinderii in vederea atingerii anumitor obiective reprezinta:


____ 7. Dupa tipul mesajului difuzat, publicitatea poate fi:


____ 8. Sinteza reprezentarilor mentale de natura cognitiva, afectiva, sociala i personala a produsului in randul
utilizatorilor reprezinta:


____ 9. Care dintre principiile enumerate mai jos nu conditioneaza reusita unei actiuni de natura publicitara?


____ 10. Catalogul ce se caracterizeaza printr-o descriere detaliata, strict comerciala, a marfurilor oferite spre vnzare,
a dimensiunilor i performanelor acestora si care uneori este prevazut cu un sistem mecanic ce permite
ataarea unor foi mobile, pentru a-l aduce n permanena la zi, se numeste:


____ 11. Intre activitaile grupate n funcie de coninutul politicii de produs a ntreprinderii ntlnim i urmatoarele
componente:


____ 12. Realizarea unei petreceri de Craciun pentru angajatii unei companii si prezentarea evenimentului in revista
companiei este o tehnica de promovare din sfera:


____ 13. Publicitatea care pune accent pe reliefarea caracteristicilor clare ale produsului este publicitatea:


____ 14. Identificai componenta care face parte din categoria aciunilor de promovare a vnzarilor:


____ 15. Reducerile de preuri sunt forme de:


____ 16. Telemarketerii pot fi considerati ca fiind:


____ 17. Nu este metoda de evaluare formala a activitaii fiecarui agent de vnzari:


____ 18. Marketingul direct:


____ 19. Instrumentul principal folosit in marketingul direct este:


____ 20. Nu este forma a marketingului direct:


____ 21. Obiectivul promotional de mbunataire a imaginii firmei n rndul distribuitorilor interni reprezinta un tip de
obiectiv:


____ 22. Care dintre urmatoarele nu reprezinta metoda de determinare a bugetului promoional?


____ 23. In ceea ce priveste politica diversificarii gamei de produse, daca o societate comerciala care produce pantofi
din piele naturala va trece si la fabricarea sandalelor din piele, diversificarea este:


____ 24. In ce faza a ciclului de viata al produsului se recomandata a fi aplicata politica innoirii gamei de produse:


____ 25. Daca se stie ca o firma are 10 linii de produse care alcatuiesc gama sa de produse se poate astfel determina:


____ 26. Despre gama de produse a firmei Eckes-Granini Germania, care are 3 linii de fabricatie fata de cea a firmei
Coca-Cola ce dispune de 12 linii de fabricatie, se poate afirma ca:


____ 27. Nu face parte din categoria componentelor acorporale ale unui produs:


____ 28. In cazul in care o intreprindere vinde marfurile sale la preturi sub nivelul costurilor de productie aceasta va
reprezenta:


____ 29. Crearea machetei produsului este o activitate specifica:


____ 30. Fixarea pretului in momentul lansarii se refera in special la situatia existenta in cazul produselor noi. In
aceasta situatie ce strategie este recomandata a fi utilizata de catre o firma:


Politici de marketing licenta februarie 2012
____ 31. Din rndul strategiilor fundamentale de pre, in etapa de introducere a ciclului de viata al produselor, face
parte:


____ 32. Segmentele de piata, pentru a putea fi considerate eficiente trebuie sa fie:


____ 33. Nu reprezinta o componenta acorporala a unui produs:


____ 34. Invocarea, in cadrul unei conferinte de specialitate, de catre un om de stiinta, a calitatilor unui produs,
reprezinta:


____ 35. Inovatia discontinua in cazul unui produs se refera la:


____ 36. Dintre metodele de creativitate utilizate in generarea ideilor de produs nou, face parte:


____ 37. Reprezinta o categorie a strategiei de piata, in functie de pozitia pe care a adopta firma fata de schimbarile
care se petrec pe piata:


____ 38. Care dintre urmatoarele reprezinta o etapa in procesul dezvoltarii noilor produse:


____ 39. Care dintre urmatoarele reprezinta o etapa a ciclului de viata al unui produs:


____ 40. Vanzarile experimentale in cazul dezvoltarii noilor produse nu se pot aplica mai ales in cazul:


____ 41. Testele de piata, in cazul dezvoltarii noilor produse, se mai numesc si:


____ 42. Faptul ca o fabrica care produce tigari va deschide o unitate producatoare de brichete reprezinta:


____ 43. Publicitatea factuala:


____ 44. Trimiterea unei scrisori cu mesaj personalizat femeilor din baza de date de catre firma Yves Rocher France
reprezinta:


____ 45. Conflictul dintre producatorul Ford si dealerul sau din Romania este un conflict:


____ 46. Daca distribuitorii Cora si Carrefour s-ar asocia pentru a distribui produse impreuna, sistemul de marketing ar
fi:


____ 47. Faptul ca firma Antilopa distribuie produsele pentru Bucuresti prin magazine proprii, iar pentru zona
Moldovei prin intermediul a doi intermediari cu care are relatii de parteneriat, reprezinta un exemplu de
sistem de distributie:


____ 48. Magazinul Mega Image reprezinta:


____ 49. Sistemul de marketing vertical format din detailisti si organizat de angrosisti se numeste:


____ 50. Sunt metode specifice activitatilor de promovare a vanzarilor:
1. demonstratia la locul de vanzare, 2. publicitatea gratuita, 3. evidentierea promotionala in magazin, 4.
panourile promotionale, 5. catalogul de lucru, 6. sloganul, 7. esantionul, 8. ilustratia, 9. stirea si zvonul, 10.
articolul de specialitate


____ 51. Sistemul de marketing administrat este un sistem:


____ 52. Pentru lansarea produsului Dacia Duster s-a organizat un dineu oficial la care au fost invitati si reprezentantii
mass-mediei. Aceast dineu reprezinta o tehnica de:


____ 53. Inovatia in cadrul careia produsele dobandesc noi caracteristici prin extensia performantelor inregistrate in
cadrul de referinta este inovatia:


____ 54. Obiectivul strategiei de marketing se caracterizeaza cu ajutorul:


____ 55. Modalitatea de punere in aplicare a strategiei de marketing este domeniul:


____ 56. O strategie de marketing concentrata poate fi adoptata de catre o organizatie in functie de:


____ 57. Modalitatea de rezolvare, in optica si cu instrumentarul marketingului, a problemelor practice, prin alegerea,
combinarea si dozarea, din ansamblul factorilor endogeni, a acelora care pot permite atingerea obiectivelor
fixate pentru perioada respectiva cu minimum de efort reprezinta:


____ 58. Conduita pe care o adopta firma referitor la dimensiunile, structura si evolutia gamei de produse si servicii
care fac obiectul propriei sale activitati, atitudine ce se raporteaza permanent la cerintele mediului de
marketing reprezinta:


____ 59. Pentru campania Coca-Cola sintagma Deschide si savureaza fericirea reprezinta:


____ 60. Flexibilitatea cea mai mare o ofera:


____ 61. Prin sistem de distributie pe orizontala se poate intelege:


____ 62. Preturile care sunt practicate de mai multe firme reunite care urmaresc o politica de pret comuna se numesc:


____ 63. In cazul in care firma Mobirom Caransebes are deschis un magazin propriu in Targoviste prin care isi vinde
mobila, iar distanta dintre Caransebes si Targoviste este de 391 km, canalul de distributie utilizat este
considerat:


____ 64. Reprezinta o componenta a logisticii marfurilor:


____ 65. Care dintre urmatoarele bunuri va avea cel mai lung canal de distributie:


____ 66. Conflictul din cadrul canalului de distributie poate fi:


____ 67. Care sunt, in aceasta ordine, valorile pentru lungime, latime si profunzime (adancime), in cazul gamei de
produse care are 2 linii de produse: papuci barbati (3 sortimente) si papuci femei (4 sortimente).


____ 68. Care sunt, in aceasta ordine, valorile pentru latime, lungime si profunzime (adancime), in cazul gamei
sortimentale a unui magazin care are 4 linii de produse la raionul cosmetice: crema de maini (3 sortimente),
crema de zi (4 sortimente), crema de noapte (2 sortimente) creion de ochi (6 sortimente).


____ 69. Care sunt, in aceasta ordine, valorile pentru latime, profunzime (adancime) si lungime, in cazul gamei
sortimentale a unui magazin care are 3 linii de produse la raionul lactate: lapte proaspat (2 sortimente), iaurt
(4 sortimente), branza (6 sortimente).


____ 70. In care etapa a ciclului de viata al produsului incep sa apara profiturile:


____ 71. Stocarea informatiei de catre receptorul mesajului, care inseamna conservarea elementelor esentiale ale
mesajului, asa cum au fost intelese, "in memorie", in vederea unei utilizari viitoare reprezinta:


____ 72. Analiza pragului de rentabilitate


____ 73. Acronimul A.I.D.A. in cadrul publicitatii semnifica:


____ 74. In functei de nivelul obiectivelor urmarite prin desfasurarea activitatii promotionale, o organizatie poate opta
pentru urmatoarea strategie promotionala:


____ 75. O organizatie creaza o campanie de promovare ce vizeaza transmiterea ideii de produse naturale obtinute din
natura. In acest sens isi anunta clientii fideli printr-un e-mail ca a creat aceste produse, iar in e-mail se
regaseste un link catre site-ul oficial al organizatiei si posibilitatea contactatii printr-un numar de telefon
gratuit a agentilor de vanzari ai organizatiei pentru a realiza comenzile si a afla mai multe informatii.
Demersul prezentat reprezinta:


____ 76. Asociatia cooperatista a detailistilor reprezinta o integrare a activitatii de distributie:


____ 77. Logistia marfurilor cuprinde:


____ 78. Infiintarea de catre Nestle si Coca-Cola a unei societati mixte pentru a vinde cafea si ceaiuri gata preparate in
intreaga lume reprezinta:


____ 79. Farmacia Sensiblu reprezinta:


____ 80. Numarul de versiuni oferite de fiecare produs al liniei reprezinta:


____ 81. Care dintre urmatoarele elemente nu reprezinta o componenta a managementului fortei de vanzare?


____ 82. Situatia in care agentul de vanzari vizeaza, in cadrul sectorului sau din Bucuresti, toti clientii, pentru toate
produsele, descrie organizarea fortei de vanzare dupa criteriul:


____ 83. Poate fi considerata tehnica in cadrul procedurii de selectie a unui agent de vanzari:


____ 84. Comunicarea integrata de marketing presupune:


____ 85. Strategia de promovare a unui produs care consta n folosirea forelor de vnzare i a promoiei comerciale
pentru a comunica produsul prin canalele de distribuie pana la consumatorul final este numita:


____ 86. In cazul producatorului de bere United Romanian Bereprod Breweries, care a ales sa comunice despre
produsul sau Carlsberg ca este probabil cea mai buna bere din lume acest demers reprezinta un efort
specific de:


____ 87. In cazul organizatiei Kraft Foods pentru produsul cafea cu lapte tintirea pieei are loc inainte de:


____ 88. Segmentul de piata care se doreste a fi satisfacut cu produsele organizatiei trebuie sa fie:


____ 89. Indepartarea marcilor mai slabe si concentrarea fondurilor de marketing numai asupra marcilor care pot
obtine in categoriile lor pozitiile numarul unu sau doi din punct de vedere al cotei de piata reprezinta un
exemplu de strategie:


____ 90. Existenta in cadrul gamei de produse pentru pasta de dini Colgate de la Colgate-Palmolive a opt versiuni:
Colgate Total, Colgate Sensitive, Colgate Max Fresh, Colgate Max White, Colgate Max White One, Colgate
Advanced Whitening, Colgate Anticavity ne ofera informatii despre:


____ 91. Producatorul de mobilier de birou Herman Miller a creat un conflict cu dealerii sai cand a deschis un magazin
online vanzandu-si produsele direct la clienti. Conflictul intra in categoria:


____ 92. Conflictul orizontal al canalului de marketing este conflictul care are loc intre:


____ 93. Marcile multiple reprezinta o strategie de marca care presupune:


____ 94. Atunci cand o singura firma infiinteaza doua sau mai multe canale de marketing pentru a ajunge la unul sau
mai multe segmente de clienti, ea are:


____ 95. Cum se numeste eroarea majora de pozitionare pe piata care consta in oferirea unei imagini prea inguste
punand accent pe produsele scumpe? Astfel, un consumator ar putea crede ca Stenleen producator de
sticlarie vinde numai produse de peste 1000 de dolari cand de fapt pretul obiectelor de arta pe care le produce
porneste de la aproximativ 50 de dolari.


____ 96. Cum se numeste eroarea majora de pozitionare pe piata, a unei firme producatoare de margarina care consta
in evidentierea initiala a margarinei ca fiind un produs bun de consumat la masa de dimineata, ulterior
evidentierea faptului ca margarina in cauza contine un complex de vitamine si dupa o perioada ca aceeasi
margarina este un produs destinat copiilor pentru a o imparti cu prietenii la gradinita:


____ 97. O diferenta trebuie promovata pentru a pozitiona un produs daca:


____ 98. Campania "Prietenii nu-i lasa prietenii sa conduca n stare de ebrietate" este o campanie de:


____ 99. Etapele dezvoltarii produselor noi sunt: 1. generarea ideilor, 2. dezvoltarea produsului, 3. analiza afacerii, 4.
dezvoltarea strategiei de marketing, 5. testul de marketing, 6. selectia ideilor, 7. dezvoltarea si testarea
conceptului, 8. comercializarea.
Ordinea corecta a acestor etape este:


____ 100. Asocierea dintre 4 angrosisti si 10 detailisti, in vederea organizarii mai eficiente a distributiei marfurilor,
reprezinta o:


____ 101. Reproiectarea ambalajului nu constituie o solutie in cresterea eficientei marcii in urmatoarea situatie:


____ 102. Clasificarea produselor in functie de cumparator si de scopul utilizarii este o clasificare:


____ 103. Modalitatea concreta de punere in aplicare a unei anumite strategii de marketing reprezinta:


____ 104. Faptul ca firma Ford dispune de societati de asigurare proprii reprezinta:


____ 105. Adancimea unui canal de marketing este data de:


____ 106. Capacitatea unei persoane sau unui grup de persoane de a transmite idei, ganduri, sentimente, opinii unei alte
persoane sau grup, in asa fel incat sa se poata obtine un anumit raspuns reprezinta:


____ 107. Una dintre urmatoarele grupari este formata integral din metode ale promovarii vanzarilor:


____ 108. Producatorii pot sa le ofere vanzatorilor obiecte publicitare gratuite, care au inscriptionate pe ele numele
companiei (pixuri, stiloruri, calendare) cu ocazia sarbatorilor de iarna, aceasta actiune facand parte din:


____ 109. Dupa tipul mesajului difuzat publicitatea poate fi:


____ 110. De obicei, ofertele de napoiere de bani reprezinta:


____ 111. Productia unei firme va continua atata timp cat:


____ 112. O unitate de desfacere cu amanuntul este definita ca fiind:


____ 113. Cumpararea impreuna a pastei de dinti si a periutei de dinti Colgate la un pret mai mic decat produsele
cumparate separat reprezinta o forma de:


____ 114. In cadrul promovarii vanzarilor, promoiile comerciale sunt adresate:


____ 115. Campania realizata de Mega Image adresata copiilor pentru a strange cartonasele cu animale intr-un album
este specifica:


____ 116. Baza de date cu clienti este absolut necesara pentru a de putea realiza activitati de:


____ 117. Etichetele de produs au rolul de:


____ 118. Cadillac a infiintat un sistem care leaga direct fiecare dealer cu un grup de 10 ingineri care pot ajuta la
functionarea mecanismelor prin reparatii dificile. In acest caz Cadillac a imbunatatit:


____ 119. Grupul de produse care sunt strans legate pentru ca functioneaza asemanator, sunt vandute acelorasi grupuri
de clienti, sunt comercializate prin aceleasi tipuri de puncte de desfacere sau cad in cadrul unor categorii de
pre date reprezinta:


____ 120. Hotelurile i staiunile de odihna percep preuri scazute n afara sezonului pentru a atrage mai muli oaspei.
Care este caracteristica serviciilor de care se tine cont in stabilirea acestei strategii: