Eveniment de pres - VIG n Romnia

Peter Hagen
CEO - Vienna Insurance Group
Bucureti, 13 mai 2014
2
Vienna Insurance Group pe scurt
prezent n
25 de ri din
Europa
administreaz
circa 50 de
companii de
asigurri
Rating: A+ cu
perspectiv
stabil (Standard
and Poor's)
listat pe bursele din
Viena i Praga
aprox. 23,000 de
angajai ai grupului
VIG
sediul central n
Viena
Expansiune dinamic n ECE n afara Austriei
3
VIG are cea mai diversificat reea teritorial n regiune

* Exit 2012
1990
CZ
SK
DE
1996 1999
HU, PL, IT, LI, HR
2001/2002
RO, BY
BG, RS
2004
SI
UA
2006
RU*
GE
2007 2008 2010 2011 2014
TR
AL
MK
EE
LV
LT
ME BA MD
VIG n 1990: 3 piee VIG n prezent: 25 de piee
Pieele de baz
ale VIG
PL
UA
CZ
AT
HU
RO
HR
RS
SK
BG
Baz de poteniali clieni: 24 mil. persoane
Volumul primelor: 1,2 miliarde EUR
Profit nainte de impozitare: 86 mil. EUR
Baz de poteniali clieni: >180 mil. persoane
Volumul primelor: 9,2 miliarde EUR
Rezultat operaional: ~ 570 mil. EUR
Profit nainte de impozitare: 355 mil. EUR
Poziionare excelent a VIG pe pia
VIG este lider n pieele de baz: cot de pia de 18,2%
HU 6,1%
UA 2,9%
8,9%
HR 7,6%
BG 12,7%
RO 19,4%
PL 8,3%
SK 34,5%
CZ 33,1%
AT 23,9%
RS
Total cot de pia
Sursa: autoritile locale de reglementare a pieei asigurrilor; informaii din T4 2013 cu excepia Serbiei i Ucrainei (T3 2013)
4
VIG este aproape de dou ori mai mare dect competitorii pe pieele de baz ale grupului
MD
4
Cot de pia n
Moldova
8,4%
ECE ofer acces la potenial de cretere pe
termen lung
Regiunea de baz
Populaie ~ 35 mil.
-prim pe cap de locuitor* 785 EUR
-prim pe cap de locuitor n
Austria*
1.921 EUR
Contribuie la prime brute
subscrise
~ 75%
Regiunea de cretere
Populaie ~ 120 mil.
-prim pe cap de
locuitor*
175 EUR
Contribuie la prime
brute subscrise
~ 22%

Prezen n ri cu cretere rapid precum i n state mai mature
Regiunea Balcani
Populaie ~ 25 mil.
-prim pe cap de
locuitor*
185 EUR
Contribuie la prime
brute subscrise
~ 3%
Informaii din anul; * informaii din anul 2012
5
MD
Potenial de cretere pe termen lung n ECE
6
Densitatea asigurrilor 2012

45
384
1.921
UA HR
2.657
RS
415
PL AT EU-15
273
SK CZ
72
562
RO
87
266
BG HU
113
Potenial extraordinar al pieei
Sursa: Calcule interne pe baza raportrilor autoritilor naionale de supraveghere a sectorului asigurrilor i asociaiilor naionale, FMI i Swiss Re (Sigma)
Prim pe cap de locuitor n EUR
ECE ofer perspective de cretere
7
Comparaie ECE / Zona euro

Sursa: FMI, 4/2014; ECE: AL, BA, BG, HR, HU, KS, LT, MK, ME, PL, RO, RS,TR
Cretere real a PIB
n % n $
PIB pe cap de locuitor
18%
27%
Creterea ECE - n
mod constant cu circa
2pp peste zona euro
ECE Zona euro
in % of GDP
Nivelul datoriei
Nivelul datoriei ECE
nsumeaz aprox.
jumtate din datoria
zonei euro
Tendin de cretere a indicatorilor macroeconomici
din pieele VIG
8
Date macroeconomice promitoare pentru anii urmtori
2014 2015 2016
PIB
Inflaie
omaj
PIB/cap de locuitor
Investiii
Rata economisirii
Export
Sold bugetar
Datorie public
Cont curent
2014 2015 2016 2014 2015 2016 2014 2015 2016
Evoluie fa de
anul precedent
Pozitiv
Constant
Negativ
RO
PL
2014 2015 2016
Sursa: Fondul Monetar Internaional, World Economic Outlook, aprilie 2014
Tendin de mbuntire a datelor macroeconomice n regiunile unde VIG are operaiuni
Modelul de cretere a ECE
9
Condiiile de pia n schimbare demonstreaz potenialul de cretere al ECE
Creterea pieei
Perioad
Strategia VIG:
Amplificarea potenialului n condiii de pia n schimbare prin intermediul politicii
flexibile de cretere
Perioad de
cretere dinamic
a pieei
Perioad de consolidare a
pieei
Strategie accelerat de
cretere
- Cretere accelerat pe
toate liniile de business
- Politic de distribuie
intensificat
Strategia VIG:
Strategie selectiv de
cretere
- Consolidarea liniilor de
business rentabile
- Selecie/ajustare n funcie
de risc a liniilor de
business cu marje reduse
- Managementul costurilor
Modelul de cretere a ECE
10
Condiiile de pia n schimbare demonstreaz potenialul de cretere al ECE

Strategia VIG:
Amplificarea potenialului n condiii de pia n schimbare prin intermediul politicii flexibile
de cretere
Strategia VIG

Consolidarea liniilor de business
rentabile
- IMM
- accelerare produse on-auto
- asigurri de via de tip unit-linked

Selecie/ajustare n funcie de risc
a liniilor de business cu marje
reduse
- subscriere selectiv BG, RO
- retragere leasing operaional, precum i
polie pe termen scurt cu achitare la
scaden n PL
Managementul costurilor
- reducerea cheltuielilor administrative

Creterea pieei
Perioad
Strategie accelerat de
cretere
Strategie selectiv de
cretere
Perioad de
cretere dinamic
a pieei
Perioad de consolidare a
pieei
Potenial solid de cretere n ECE
11
Densitatea asigurrilor n EUR

Nivelurile indicatorului densitatea asigurrilor n ECE
corespund nivelurilor din anii '70 i '80 din Austria
potenial solid de cretere
Pieele de baz din ECE au crescut mai
rapid n criz dect Austria
n EUR
Year
RS, RO, BG HR, HU PL, SK, CZ
Bulgaria +57%
Slovacia +52%
Polonia +45%
Republica Ceh +35%
Serbia +20%
Romnia +19%
Croaia +13%
Austria
Ungaria -6%
Cretere comparativ cu Austria '06-'13
AT 2013:
1.954 EUR
Romnia - pia de cretere
12
Clasa de mijloc va continua s creasc n
Romnia n urmtorii ani
Sursa: Euromonitor, IWF
Creterea clasei de
mijloc majoreaz
puterea de
cumprare
Piaa de asigurri din Romnia
crete de 6 ori mai rapid dect
piaa din Austria
2001 2006 2014
AT RO
n mil. EUR
Rat anual compus de cretere (CAGR)
2001-2014
Romnia: 13,0%
Austria: 2,2%
VIG n Romnia
13
VIG i menine perspectiva pe termen lung inclusiv i n special pentru Romnia
Primele VIG n Romnia - detaliere pe companie
VIG n Romnia
Nr 1 pe piaa de asigurri cu o cot de
19,4%*
Nr 1 pe segmentul de asigurri generale
Nr 2 pe segmentul de asigurri de via
*Marketdata 2013
Provocri - piaa de asigurri din Romnia
Context legal/de reglementare dificil
Practici de pia iraionale
Fraud
VIG i menine angajamentul fa de Romnia
14
Prin urmare am implementat msuri de restructurare semnificative
93
113
62
106
75
2010 2013
112
2012 2008
100
39 +10%
-13%
CAGR
08-13
+2%
RO Asigurri Generale:
- Continuarea creterii tarifelor pe segmentul auto
- Introducerea deductibilitii pentru poliele Casco
- mbuntirea procesului de colectare
- Msuri de prevenie mpotriva fraudei
- Noi directori financiari n toate companiile
- Managementul strict al costurilor i al mbuntirii
cererilor de daune
RO Asigurri de Via:
- Oprirea vnzrilor de produse tip beneficii pentru
angajai
- Un nou CEO la BCR Asigurri de Via
- Restructurarea distribuiei - focus pe vnzrile prin
banc
- Focus pe operaiunile cu polie de via i sntate
clasice
29%
33%
38%
RCA
Casco
Non-auto
29%
42%
29%
39%
36%
24%
2011 2012 2013
RO - prime detaliate n mil. EUR
Via
Auto
Non-auto
Focus pe operaiunile non-auto n Romnia
Implementarea unui set complet de msuri
Primele auto i non-auto sunt neconsolidate, directe i brute; Primele de pe segmentul Via sunt cele publicate.
V mulumesc pentru atenie