Prezentarea unei campanii de promovare a vnzarilor

Firma Promotoare: Timburg SRL

Perioada campaniei: 18 februarie 3 martie 2012
Produse/servicii vizate de campanie: detergentul de rufe Dalli, spunul solid superior Florena,
deodorant Florena
Obiective: stimularea vnzrilor
Public tinta: persoanelor preocupate de curenie i ngrijire corporal
Parteneri: Radio Vest Timioara, Selgros, supermarketul Universall din Sibiu
Tehnici folosite: Firma a folosit urmtoarele metode de promovare a vnzrilor:
Prime directe acordate cumprtorilor
Aceast tehnic de promovare a fost aleas de ctre conducerea firmei a se aplica
produselor firmei Dalli, mai exact pentru promovarea detergentului de rufe produs de aceast
firm, n varianta de prezentare de 6,5kg.
Datorit faptului c firma Timburg a importat o cantitate mare din produsul firmei
Mastertrade Creation, spray contra insectelor, iar acesta nu a mai fost achiziionat de ctre clientul ce
comanda-se produsul, firma a luat iniiativa de a promova un produs mult mai important, care este
detergentul Dalli, prin organizarea unei campanii de promovare, folosind tehnica primelor directe
i s ofere produsul spray contra insectelor drept prim cadou.
Pentru a avea ns succes aceast promovare trebuia s se fac printr-un magazin de vnzare
cu amnuntul sau de tip supermarket, astfel nct firma s realizeze aceast promovare n acord cu
magazinul gazd a promoiei.
Lund n considerare aceast condiie necesar pentru buna desfurare a
promoiei a fost ales noul client al firmei, supermarketul Universall din Sibiu, care
funcioneaz din luna martie 2008, devenind client al firmei nc de atunci.


2. Promovarea prin pre-vnzrile grupate
Aceast tehnic de promovare a fost adoptat n varianta lotului cu gratuiti. Promovarea
vnzrilor folosind vnzrile grupate s-a realizat de ctre firm n magazinele Selgros i a
avut ca perioad de desfurare nceputul acestui an n luna ianuarie, dar i n luna martie cu
rezultate foarte bune. Pentru domeniul produselor cosmetice perioada cu cele mai bune
vnzri din an este luna martie, astfel c o promovare de acest tip a fost bine venit, vnzrile
crescnd foarte mult.
Promovarea sub forma lotului cu gratuiti s-a fcut folosind formula: trei pentru
dou. Produsul ales a se promova a fost spunul solid superior Florena.
Lotul de produse a fost ambalat n folie transparent de polietilen iar pe acest ambalaj era
anunat gratuitatea unui spun din cele trei.
Promoia a fost anunat n revista magazinului Selgros cu o sptmn naintea datei de
ncepere. Pentru aceste apariii se pltete ntre 100 i 200 euro n funcie de perioad i situarea
n paginile revistei, i se acord un discount de 3% magazinului Selgros.
Pentru a se opine rezultatele dorite dintr-o asemenea promovare vnzrile trebuie s se
dubleze cel puin, astfel nct i cantitile de produs comandate de ctre client se dubleaz, sau
chiar se tripleaz.
Promovarea prin ofert grupat ce s-a desfurat la Selgros a avut o perioad de desfurare
de 3 sptmni n care s-a opinut o cretere a volumului vnzrilor cu 230% fa de perioada
anterioar.


3. Promovare prin intermediul jocurilor

O alt tehnic de promovare folosit de ctre Timburg pe parcursul acestui an a fost
promovarea prin intermediul unui joc la un post de radio local.
Aciunea s-a desfurat pe o perioad de 4 sptmni n intervalul 4 februarie -3 martie i a
fost iniiat de ctre firm n scopul cunoaterii produselor Florena distribuite.
Datorit faptului c Timburg este unic distribuitor al produselor Florena pentru piaa
romneasc, cele mai multe aciuni de promovare ale sale au ca obiectiv promovarea
acestei mrci, a produselor Florena, de imaginea favorabil a acestora beneficiind n mod direct
firma.
Primul obiectiv a fost deci de popularizare a mrcii Florena. n urmtoarea faz s-a urmrit
popularizarea ofertei promoionale a firmei, ocazionat de ziua femeii i anume, de a realiza
pentru diferite societi pachete coninnd produse cosmetice Florena destinate femeilor,
oferindu-se un discount de la preul de list.
Jocul s-a desfurat astfel: n cadrul unei emisiuni muzicale era prezentat un text publicitar al
produselor mrcii Florena, descrierea acestora i prezentarea firmei ce distribuie produsele n
Romnia. Asculttorii au fost invitai s sune la un numr de telefon pentru a rspunde la o
ntrebare formulat pe baza mesajului publicitar prezentat. Primul asculttor care rspundea
corect la ntrebare era considerat ctigtor.
Premiile concursului constau n produse marca Florena, ce urmau a fi ridicate de la sediul
firmei Timburg. Pentru aceast aciune s-au realizat 12 pachete coninnd urmtoarele produse:
deodorant Florena, spun solid.
Joculconcurs a avut loc de trei ori pe sptmn n acest interval de patru sptmni i
a fost difuzat n intervalul orar 9-11. Postul local de radio ales a fost Radio Vest Timioara deci
rezultatele se puteau obine doar la nivel local.
Aciunea de promovare a avut succes i au fost atinse obiectivele stabilite, deoarece au
existat rezultate imediate n ceea ce privete atragerea unor clieni pentru realizarea de pachete-
cadou. Astfel, firma a fost contactat de trei asemenea firme mari din Timioara n vederea
achiziionrii de produse marca Florena sub form de cadouri pentru ziua femeii. Achiziionarea
acestora dndu-le clienilor avantajul de a cumpra produse gata ambalate sub forn de cadou i la
un pre mai mic datorit discountului de 15% oferit.


Mod de evaluare si rezultate: prin numrul de produse vndute, numrul de premii acordate i
numrul de formulare completate





Studeni: Ene Mihaela
Bcanu Ionu
Specializare: Marketing, Anul III








1. http://www.infopagina.ro/produse-cosmetice-si-naturiste/timisoara/timburg

2. file:///C:/Documents%20and%20Settings/Administrator/My%20Documents/Downloads/21146
8518-Baciu-L-L-Ciucu-I-A-Dici-F-M-2012-Alegerea-Tehnicilor-de-Promovare-a-
Vanz%C4%83rilor-la-S-C-Timburg-S-R-L-Sesiunea-de-comunic%C4%83ri-
%C5%9Ftiin%C5%A3.pdf

3. http://ro.scribd.com/doc/139940085/44642075-licenta-stancu