A.

INFORMAII GENERALE
1. Numele organizaiei: S.C. PRODUCT.SRL
Data infiinrii: nregistrat din 05.10.1997
2. Oie!ti"ul nfiinrii. Tipul de activitate conform clasificrii CAE:
CAE 7482 - Activit! i de am"alare
CAE 1533 - #relucrarea $i conservarea fructelor $ i legumelor
%"iect de activitate al firmei &n pre'ent:
a( fa"ricarea de produse alimentare diferite)
"( aprovi'ionare $i transport cu produse $i materiale necesare pentru fa"ricarea $i
comerciali'area produselor proprii at*t din !ar* c*t $i din import)
c( comerciali'area produselor proprii $i ale produselor alimentare &n !ar $i e+port)
d( comerciali'area de produse alimentare din import $i utila,elor necesare pentru
fa"ricarea lor)
e( promovarea pe pia! a produselor alimentare prin editarea de reviste- cr!i $i pre'entri
pu"lice.
%"iectivul principal const &n: procesarea- am"alarea produselor vegetariene- importul $i
distri"u!ia altor produse din aceea$i gam.
#. Numr anga$ai:
r.
Crt.
.unctie /000 #ondere /009 #ondere
1
#ers. studii sup.T%TA1-
din care: 0 10-123 10 9-5/3
4irector 5eneral 1 1-/73 1 0-953
4irector Economic 1 1-/73 1 0-953
4irector Te6nic 1 1-/73 1 0-953
4irector 7mport8E+port 1 1-/73 1 0-953
7ngineri / /-523 2 /-093
Economisti / /-523 2 /-093
/ #ers. :tudii medii T%TA1- 99 02-5;3 00 02-013
1
din care:
Te6nicieni / /-523 2 /-093
Conta"ili ; 5-093 9 5-713
Agent van'ari 11 12-9/3 12 1/-203
%peratori alimentari ;1 51-903 55 5/-203
<uncitori 0 10-123 11 10-;03
2
#ers. :tudii gen. T%TA1-
din care: 5 9-223 7 9-973
#a'a 2 2-003 ; 2-013
7ntretinere / /-523 2 /-093
; Total 79 1003 105 1003
;. %"oluia numrului &e anga$ai: =de la data &nfiin!rii $i p*n &n pre'ent(
Perioad
a
199
7
199
8
199
9
200
0
200
1
200
2
200
3
200
4
200
5
200
6
200
7
200
8
2009
Anul 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Nr. sal. 2 5 10 10 10 12 15 24 26 34 48 79 105
Evolutia numarului de angajati
0
20
40
60
80
100
120
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Ani
N
r
.

a
n
g
a
j
a
t
i
Nr. Sal.
'. Cifra &e afa!eri
Ani C.A.
LEI EUR
2008 15514466 66434494!86
2009 18831454 00920199-17
/
1
Euro"03.09
4!2821
(. Profit net :
r.
Crt.
E+plica ii
Ani
/000 /009
1 >enituri totale-din care: /1117977 /;905297
>enituri din e+ploatare /1095705 /;5/0;12
>enituri financiare 5197/ 7995;
/ C6eltuieli totale-din care: 191950;9 //799900
C6eltuieli de e+ploatare 190/9;22 //597/0/
C6eltuieli financiare 129;12 //9709
2 #rofit "rut 1951021 1000279
; 7mpo'it pe #rofit 21;;27 /9;707
5 #rofit net 192729; 15;259/
Ani #rofit
1E7 E?@%
/000 192729; 7011;0;-0
/009 15;259/ 9909015-2
1 EuroA02.09 ;-/0/1
). Pier&eri:
u s8au &nregistrat pierderi &n perioada /0008/009
*. Pro!ent &in !a+italul intre+rin&erii &einut &e a!ionari +ri"ai rom,ni:
1003 Capital @oman8 ntregul capital al &ntreprinderii este de!inut de ac!ionari priva!i
rom*ni.
A #rofit=euro( CA=euro( #r in CA=3(
/009
7011;0;-0
5
99;2;;9;-0
9 10-553
/007
9909015-2
0
00920199-1
7 0-/03
2
-. Pro!ent &in !a+italul ntre+rin&erii &einut &e a!ionari +ri"ai nregi.trai n .tatele
memre U% /i0.au non U.%.
u e+ist
10. #rocent din capitalul &ntreprinderii de!inut de solicitant $iAsau drepturile de vot- &n
&ntreprinderea solicitantului- de!inute de o societate de orice na!ionalitate care are mai mult de /;9
anga,a!i.
u e+ist parte din capitalul &ntreprinderii care s fie de!inuta de o alt personalitate
,uridic.
11. 1.o!iai .i a!ionari &eintori ai &re+turilor &e "ot =pentru fiecare eventual partener(
u e+ist

12. 1.o!iai:
Nr. C#r. Nu$e
a%&ionar
Adresa Nr.'el. Na&ionali#a
#e
P(r&i so%. )aloare
lei
Pro%en#
din
C.*o%.
1 +ri,ore
-i.ai
Aleea
l(ne/#i! Nr.
11
Cons#an&a
0740"70809
0
Ro$0n( 10070 100700 35!271
2 'udor
Ion
Aleea
*oarelui!
Nr.1!
Cons#an&a
0767"74747
0
Ro$0n( 9670 96700 33!871
3 +a2ril(
3u$i#ru
*#r. A2ra$
Ian%u! Nr. 34
Cons#an&a
0721"73838
4
Ro$0n( 8750 87500 30!651
4 4er5an
Corina
*#r. Al5i&ei!
Nr. 21!
Cons#an&a
0747"27500
6
Ro$0n( 60 600 0!211
'o#al 28550 285500 100!001
Curriculum Vita
ume: 5rigore <i6ai
:tudii: 1iceul Teoretic <ircea cel Batran- Constan!a- 19008190;
.acultatea de Administrare a Afacerilor- ?niversitatea Bucuresti- 190981991
E+perien!a profesionala: Administrator :C 4omati :@1 199281990
<anager 5eneral :.C. #@%4?CT.:@1 19908pre'ent
ume: Tudor 7on
:tudii: 1iceul Teoretic Carol 7- .ete$ti-Cud 7alomi!a- 197281970
;
.acultatea de Administrare a Afacerilor- ?niversitatea Br*ncoveanu
E+perien!a profesionala: 4irector Te6nic :C 4omati :@1 199281990
4irector Te6nic :.C. #@%4?CT.:@1 19908pre'ent
ume: 5avril 4umitru
:tudii: 1iceul Teoretic icolae Blcescu- Constan!a- 197981901
.acultatea de 7nginerie <ecanic si <ecatronic- #olite6nic Bucure$ti 190181907
E+perien!a profesional:
7nginer 8 >erificarea $i &ntre!inerea utila,elor- %ltc6im @m.>alcea 190781991
4irector e+ecutiv :.C. #@%4?CT.:@1 /0018pre'ent
ume: Der"an Corina
:tudii: 1iceul Ale+andru 7. Cu'a- Brila- 190981990
.acultatea de <anagement8<arEeting- ?niversitatea @omano8American 199/81999
Persoane juridice:
!"umir# $.C. %RO!&C'.$RL
Adresa sediu:
Aleea 1alelelor nr.1- /;01;18Constan!a A @%<F7A
TE1: G;0=0(/50779222) 8299- .AH: G;0=0(/50779900
C%T @%79 @CB 0/92 0/00 9;20 0001- desc6is la BC@ :A Constan!a
@eg.Comer!ului C 20A99/A1995) C?7 @% 705/912
F(rma ) (r*a"i+ar# societate cu rspundere limitat
Ca,ital -(cial# /05.500 lei
14. Entiti legale n care solicitantul deine aciuni i / sau drepturi de vot
(pentru fiecare partener)
.irma nu de!ine ac!iuni la alte entit!i.
.. ELEMEN'E GENERALE ALE %ROIEC'&L&I %RO%&$
.1. !nali"a nevoii de proiect
5
@educerea importurilor pentru cerealele e+pandate care sunt v*ndute pe pia!a intern-
produse pentru care cererea are un u$or ritm de cre$tere =1038153 anual() &n pre'ent #@%4?CT
men!ine o cot de pia! de 203 = pe pia!a cerealelor e+pandate (- principalii concuren!i fiind :.C
4oma :.A $i :.C Boromir :.A care &mpreun de!in 553 din cota de pia!.
evoia de lansare a unei linii de produc!ie s8a constat &n urma anali'ei efectuate dup 9 luni
de comerciali'are a produsului ac6i'i!ionat prin import.
n urma anali'ei s8au o"servat urmtoarele:
8 #rodusul este unul cutat- cu o cerere mare $i &n cre$tere- fc*nd parte deasemenea din top
10 produse v*ndute)
8 posi"ilitatea eliminrii costurilor de transport care alctuiesc un procent de apro+imativ
/03 din pre!ul final al produsului)
8 posi"ilitatea eliminrii costului de salari'are pentru personalul implicat la etic6etarea
produsului)
8 #osi"ilitatea de reducere a golurilor &n aprovi'ionare determinate de cererea varia"il a
produselor $i o"liga!ia contractual de a trimite comanda ctre furni'or cu ;0 'ile &n avans)
8 #osi"ilitatea de a oferi un termen mai "un de vala"ilitate prin producerea auto6ton.
Anali'a nevoii de proiect este la nivel organi'a!ional 8 pentru atenuarea nevoii de profit $i
de competitivitate pentru a supravie!ui &ntr8un mediu economic &n care concuren!a este definitorie.
#entru satisfacerea acestei nevoi se dore$te reali'area unei noi linii te6nologice prin care se
va satisface nevoia actual $i cea previ'ionat pentru urmtorii doi ani de pe pia!a intern.
.#. $efinirea scopului proiectului
'itlul ,r(ictului#
La"-ara u"i li"ii ) ,r()uc/i ,"tru (0/i"ra r(")ll(r )i" *r1u2(r+.
$c(,#
Rali+ara 3i+ic4 a li"ii ) ,r()uc/i im,lic1") ac5i+i/ia utila6l(r "c-ar. #rin
implementarea proiectului se dore$te acoperirea cererii de rondele de pe pia!a intern &n condi!ii
superioare.
:olu!ia propus pentru satisfacerea cererii de rondele din cereale e+pandate este:
1ansarea unei linii de produc!ie pentru o"!inerea rondelelor din gr*uAore'- concreti'at &n
a c6i'i!ionarea $i amplasarea utila,elor de procesare $i am"alare a produselor &n 6ala de produc!ie.
Alternativele de satisfacere a cererii la momentului actual:
9
1. Continuarea importului de la furni'orul actual
/. 7mportul de la al!i funi'ori &n ca'ul imposi"ilit ii re&noirii contractului actual &n condi!ii
mai avanta,oase
2. Ac6i'i!ionarea de la furni'ori de pe pia!a intern
n continuare vom pre'enta avanta,ele $i de'avanta,ele fiecarei alternative de satisfacere a
nevoii.
1. Continuarea importului de la furni'orul actual
Avanta,e:
8 5aran!ia calit!ii serviciilor
8 E+isten!a unei rela!ii "ine conturate
8 Afinitatea clien!ilor la calit!ile produsului e+istent
4e'avanta,e:
8 Costuri mari cu ta+ele de transport
8 Costuri cu etic6etarea $i c6eltuielile salariale aferente lor
8 #ierderea unei perioade din termenul de vala"ilitate datorit timpului alocat pentru
livrare
8 1ipsa sau aglomerarea spa!iului pentru depo'itare datorit cererii neconstante a pie!ei $i
o"ligativitatea contractual de a transmite comanda ctre furni'ori cu ;0 de 'ile &n avans
/. 7mportul de la al!i funi'ori &n ca'ul imposi"ilit!ii reinoirii contractului actual &n
condi!ii mai avanta,oase
Avanta,e:
8 #osi"ilitatea o"!inerii unei calit i mai "une
8 #osi"ilitatea o"!inerii unor condi ii contractuale mai "une =termen de plat- condi ii
livrare- pre!(
4e'avanta,e:
8 @esurse de timp $i "ani c6eltuite pentru gsirea $i sta"ilirea unei rela!ii "a'ate pe
&ncredere $i corectitudine
8 Costuri mari cu ta+ele de transport
8 Costuri cu etic6etarea $i c6eltuielile salariale aferente lor
8 #ierderea unei perioade din termenul de vala"ilitate datorit timpului alocat pentru
livrare
8 1ipsa produsului sau aglomerarea spa!iului pentru depo'itare datorit cererii neconstante
a pie!ei $i a duratei de aprovi'ioanare =import(
7
2. Ac6i'i!ionarea de la furni'ori de pe pia!a intern
Avanta,e:
8 Timp sc'ut de aprovi'ionare
8 Termen de vala"ilitate "un
8 #re! sc'ut
8 C6eltuieli de transport sc'ute
4e'avanta,e:
8 Calitate sc'ut
8 umr sc'ut de producatori
8 #ierderea clien!ilor fideli produsului precedent
I 1ansarea unei noi linii de produc!ie = solu!ia propus (
Avanta,e:
8 1ips c6eltuieli transport
8 Calitate garantat datorit te6nologiei avansate a utila,elor folosite pentru produc!ie
8 ?tili'area optim a spa!iului din depo'it
8 Evitarea "locrii "anilor $i a spa!iului de depo'itare- datorit producerii doar a cantit!ii
necesare
8 Evitarea c6eltuielilor mari cu salari'area datorit gradului mare de automati'are al
utila,ului care necesit doar supraveg6ere
8 #osi"ilitatea de a livra &n timp util
4e'avanta,e:
8 7nvestirea unei sume mari
8 C6eltuieli cu utilit ile
Anali'*nd avanta,ele $i de'avanta,ele tuturor variantelor propuse- conclu'ionm c o"!inerea:
8 celui mai "un pre!
8 celei mai "une calit!i
8 timpului de livrare cel mai sc'ut
8 celui mai "un termen de vala"ilitate
8 utili'rii spa!iului de depo'itare cel mai eficient se va reali'a prin implementarea
proiectului: La"-ara &"i Li"ii ) %r()uc/i
.%. &ta'ilirea o'iectivelor proiectului 2elemente .+e!ifi!e3 !uantifi!aile /i
+lanifi!aile n tim+ +rin interme&iul !rora .e +oate atinge .!o+ul
0
+ro+u.4
%"iectivele proiectului de lansare a unei linii de produc!ie sunt:
8 o"!inerea prin produc!ie proprie a unui produs pentru care cererea este &n continu cre$tere.
8 reali'area unei cantit!i de apro+imativ 9000 "a+Alun =50 "ucA"a+- 00gA"ucat(8 &n
condi!iile &n care utila,ul va func!iona &n / sc6im"uri-cu sptm*na &ntrerupt.n condi!iile &n
care cererea va cre$te-se va introduce $i sc6im"ul 2- capacitatea de produc!ie fiind
suplimentat cu apro+imativ ;500 "a+Alun.
8 o"!inerea unei calit!i mai "une a produsului care va fi fa"ricat.
.4. !ciuni poteniale ce tre'uie desfurate (lista su(ar a activitilor propuse i
succesiunea logic a acestora)
<en!ionm c spa!iul necesar amplasrii liniei de produc!ie e+istent nu necesit modificari pentru
instalarea utila,ului de producere a cerealelor e+pandate.
7nfrastructura locului &n care este amplasat 6ala nu necesit costuri speciale pentru aprovi'ionarea
cu ap- energie electric- ga'e- depo'itarea de$eurilor- canali'are.
Ac!iunile ce tre"uie desf$urate:
8 ac6i'i!ionarea utila,elor
8 amplasarea acestora &n spa!iul destinat
8 speciali'area personalului.
C. ME!I&L !E %IA7
).1 )lieni:
4ate referitoare la pia!:
8 4iferen! foarte de mare &ntre consumul mediu anual pe cap de locuitor &n @om*nia
versus ?niunea European. n timp ce &n @om*nia este de apro+imativ 270 de grame- <area
Britanie dep$e$te 9 Eilograme de cereale pe cap de locuitor)
8 #ercep!ia rom*nilor fa! de aceste produse a &nceput s se modifice &ncep*nd cu /009-
pia!a &nregistr*nd o cre$tere de 503- a,ung*nd la /5 de milioane de euro)
8 Cea mai mare pondere o de!in cerealele cu ciocolat- urmate de cerealele corn8flaEes-
estim*ndu8se cre$terea segmentului de cereale musli)
8 Cerealele pentru micul de,un &n am"ala,e de p*n la /50 grame sunt cele mai cutate.
9
4in punctul de vedere al locali'rii putem spune c este o pia! na!ional deoarece compania
:.C. #@%4?CT.:@1 se adresea' cu produsele sale tuturor locuitorilor trii. n acela$i timp am
putea spune c este o firm interna!ional deoarece se aprovi'ionea' cu produse din import- dar
este implicat $i &n activit!i de e+port.
@eferitor la structura pie!ei- firma se adresea' cu produsele sale acelor consumatori care
folosesc &n alimenta!ia lor produse vegetale- produse nutri!ionale- &nlocuitori ai crnii. 4easemenea
firma se adresea' celor cu venituri mari- medii $i c6iar celor cu venituri mici.
#rincipalii clien!ii ai :.C. #@%4?CT.:@1
8 <etro Cas6 J CarrK
8 Billa @omania
8 @omania LKpermarc6e
8 :elgros Cas6 J CarrK
8 Maufland @omania
8 C4E@ 7ntere+
8 @eal8LKpermarEet @omania
8 @eNe @omania
4e asemenea- clien!ii firmei sunt at*t din r*ndul lan!urilor mari de maga'ine- supermarEet8
uri $i 6ipermarEet8uri- dar $i din r*ndul alimentarelor $i maga'inelor naturiste.
n ceea ce prive$te aprovi'ionarea firmei cu produsele necesare- firma se "a'ea' pe
selectarea unor furni'ori cu renume pe pia!a interna!ional $i na!ional. 4intre ace$ti furni'ori fac
parte urmatoarele firme: :anitarium $i 4ante+ =Australia(- #ragoso,a=Ce6ia(- Euroimpe+- .ortin.
).# &iste(ul de distri'uie actual i previ"ionat
@e!eaua de distri"u!ie
#@%4?CT are o distri"u!ie 'onal- asigurat de distri"uitorii locali sau 'onali la depo'itele
$i punctele de lucru desc6ise &n: <ovila- Bucure$ti- Baia <are- Arad- Bra$ov. #@%4?CT asigur
distri"u!ie na!ional de la centrul din Constan!a.
:ocietatea efectuea' prin ma$inile proprii peste 100 de transporturi pe saptam*n ctre:
8 depo'itele din !ar-
8 marile lan!uri de maga'ine: Cora- <etro- @eal- :elgros- Billa- Maufland- @eNe HH1-
#ennK <arEet- Cde8@ 7ntere+- #ic) etc
10
8 supermarEeturi locale: Alcomsi"- 4acia- Lard 4iscount- 4iana- Artima- <ialan-
Anna"ella- etc.
8 maga'ine alimentare $i naturiste &n diferite locuri din !ar-
8 farmacii $i re!elele importante de farmacii cum sunt: #6arma >ita- Lelpnet- etc
8 maga'ine alimentare $i naturiste &n diferite locuri din !ar)
8 distri"uitori locali &n: Bucure$ti- Baia <are- <ovila- 5ala!i- Arad- Timi$oara-
Constan!a- Bra$ov- 7a$i- Clu,
8 mesagerie po$tal cu plata ram"urs.
4istri"u!ia produselor se face cu ma$inile firmei &n orice col! din !ar la solicitarea
clien!ilor.
#rodusele firmei :.C. #@%4?CT.:@1 sunt destinate satisfacerii nevoilor de consum- deci
tre"uie s a,ung la consumatori. #rin urmare e+ist un spa!iu $i timp care separ &nc6eierea
procesului de produc!ie $i intrarea produselor &n consum. #e parcurs se desf$oar o serie de
opera!iuni $i ac!iuni ce sunt definite ca fiind domeniul distri"u!iei.
4omeniul distri"u!iei cuprinde:
8 Ocalea P pe care o urmea' produsele p*n a,ung la consumator)
8 lan!ul proceselor operative la care sunt supuse produsele &n traseul lor p*n la cumprtor)
8 aparatul te6nic sau re!eaua de unit!i- dotrile- personalul speciali'at care reali'ea'
distri"u!ia.
#entru firma :.C. #@%4?CT.:@1 politica de distri"u!ie are ca principal o"iectiv reducerea
timpului c*t produsele parcurg circuitul productor8consumator. :e consider c- dac la un punct
de v*n'are un consumator nu gse$te un anumit produs al firmei- atunci s8a pierdut oportunitatea ca
produsul s fie cumprat- deci a sc'ut v*n'area. 4istri"u!ia &n aceast situa!ie nu a fost reali'at- a
sc'ut consumul $i de aici $i reducerea profitului.
4e asemenea- toate eforturile ce se fac pe linia promovrii produselor tre"uiesc str*ns
&mpletite cu eforturile din domeniul distri"u!iei pentru atingerea scopului final: cre$terea v*n'rilor.
!i-tri0u/ia ,r()u-l(r , +("
11
<oldova
153
Transilvania
/53
<untenia
;53
4o"rogea
103
%ltenia
53
Distributia produselor pe zone
Moldova
Transilvania
Muntenia
Dobrogea
ltenia
).% )oncuren a :
C("cur"/a pe pia!a cerealelor este determinat de poten!ialul acesteia- aspect pe care marii
,uctori l8au con$tienti'at $i &l speculea':
Ne.tl5
n noul mileniu- estlQ este liderul incontesta"il &n industria produselor alimentare- cu 511
fa"rici &n 09 de !ri $i /52.000 de anga,a!i &n toat lumea.
- a ptruns &n @om*nia &n 1995 i devine lider de pia! &n /005 cu o cot de 253
- este evident alinierea estlQ la trend8ul interna ional care pune accent pe sntate natural-
dovada fiind c toate cerealele pentru mic8de,un con!in acum cereale integrale.
Dr. Oet6er
- Companie &nfiin!at acum aproape 1/0 ani- ptrunde &n pia!a rom*neasc &n 1990
- lansea' un "rand dedicat segmentului premium de musli- >italis- foarte "ine cotat &n
pre'ent fc*nd parte din cele mai "ine v*ndute produse musli- &n condi!iile unei pre! destul
de ridicat
Louli. 7rou+
- cunoscut &n pia! &n primul r*nd ca ,uctor &n categoria finoaselor i produselor de
panifica!ie- cerealele sunt cea de8a 28a categorie din punct de vedere al importan!ei
- de!ine o cot de /03 prin marca lor de cereale .or'a
1/
Dorogea 7rou+
- la fel ca &n ca'ul 1oulis- 4o"rogea este cunoscut pe pia! mai ales ca ,uctor pe pia!a
finurilor i produselor de panifica ie- de!in*nd totu$i &n portofoliu c*teva mrci de cereale.
%uro+ean 8oo&
- intr pe pia! &n /00/- prima marc din aceast categorie fiind >iva.
Romma! Tra&e SRL
- produce aproape 700 de tone de fulgi din cereale din totalul de 9./00 de tone c*t consum
pia!a rom*neasc.
Cerona
productor ungar- care &n !ara de origine de!ine o cot de pia! de ;53 dep ind
estlQ $i lider pe musli unde 4r. %etEer este rivalul nr 1.
#e ansam"lu- :.C. #@%4?CT.:@1 ,oac &ntr8o pia! puternic comoditi'at- acest lucru
decurg*nd firesc din Olipsa de educa!ieP a consumatorilor din categoria mainstreamAloN. Acesta
este $i motivul pentru care ,uctorii interna!ionali- dar mai ales cei locali- au ales s nu investeasc
semnificativ &n comunicare.
ntr8o pia! aflat &n formare- care este locul pe care ar tre"ui s &l ocupe :.C. #@%4?CT.:@1 -
astfel &nc*t s devin puternic relevant pentru consumator $i sa diferen!ie'e vi'i"il de orice alt
competitorR
).4 Po"iionarea produselor societii dv. co(parativ cu cea a concurenei:
#rincipalul avanta, al companiei comparativ cu cel al concuren!ei este ra,(rtul calitat-
,r/.
#rodusele sunt de cea mai "un calitate- reali'ate prin procese care nu afectea' calita!ile nutritive
ale produsului de "a'. n reali'area produselor nu se folosesc &ndulcitori. #rodusele sunt "ogate &n
fier- calciu- proteine $i alte elemente nutritive necesare pentru o alimenta!ie sntoas.
4e$i calitatea este foarte ridicat- pre!ul este destul de mic- a,ut*nd la promovarea produselor
necesare pentru o sntate c*t mai "un.
@eferitor la condi!iile de plat- :.C. #@%4?CT.:@1 prefer plata cas6 pe loc- dar accept
$i plata prin ordin de plat- prin CEC sau prin "ilet la ordin.
12
#rodusele companiei se pot gsi periodic la pre!uri promo!ionale-acesta repre'ent*nd un alt
avanta, pentru clien!i.
#e segmentul de cereale $i semin!e- gama de produse a firmei &n studiu este mai variat dec*t
cea a concuren!ei- aduc*nd un mare avanta, at*t pentru companie- dar $i pentru client- cruia i se
ofer posi"ilitatea de a alege dintr8o gam larg de produse.
#olitica firmei este orientat pe client-de aceea se utili'ea' toate metodele de a aduce
satisfac!ie clientului.
).* $escrierea pieei pentru produsele/serviciile re"ultate din i(ple(entarea proiectului
4eoarece prin implementarea proiectului de lansare a unei linii de produc!ie nu se va reali'a
un produs nou- ci unul care e+ist pe piata- produsul reali'at se va adresa aceluia$ segment de pia!
$i anume pia!a na!ional. #rodusul se va produce doar pentru pia!a intern- deci nu se vor efectua
activita!i de e+port pentru produsul reali'at.
@eamintim faptul c produsul se va adresa acelor consumatori care folosesc &n alimenta ie
produse nutri ionale- produse care nu con!in 'a6ar- nici &nlocuitori ai acestuia- nu con!in
conservan i $i au con!inut caloric foarte sca'ut.
#rodusul @ondele de gr*u poate fi folosit ca desert reali'at din cereale e+pandate la
temperaturi &nalte i care nu sufera pierderi nutritive.
4atorit raportului calitate8pre! foarte avanta,os- noul produs ca $i celelalte produse ale
firmei se adresea' tuturor categoriilor de clien!i =venituri mari- medii mici(.
C.( 1"anta$ele +rin!i+ale ale +ro&u.elor .o!ietii &".
8 @aportul calitate8pre! ST principalul avanta, al tuturor produselor companiei.
8 Calitatea ridicat a produselor
8 #re!ul cel mai mic raport*ndu8ne la calitate
8 :e accept plata prin ordin de plat- CEC sau "ilet la ordin
8 @eali'area de activi!ati promo!ionale
8 5ama variata de produse
Toate aceste caracteristici repre'int avanta,e ale societ!ii noastre- caracteristici care se vor
atri"ui $i produsului care se va reali'a &n urma lansrii liniei de produc!ie.
C.) 1!ti"iti &e +romo"are a ",nzrilor:
1;
#entru promovarea v*n'rilor- firma :.C. #@%4?CT.:@1 a ales urmtoarele mi,loace de
comunicare:
8 prin 'iare U o acoperire "un a pie!ei locale)
8 prin televi'iune U televi'iunea local $i na!ional)
8 prin radio U local $i na!ional)
8 prin reviste de sntate)
8 prin pliante- cataloage)
8 prin internet U pagina de Ne" proprie)
8 participarea la t*rguri $i e+po'i!ii .
#u"licitatea firmei men!ine comunicarea cu poten!ialii clien!i &n ceea ce prive$te:
8 informarea pie!ei despre un nou produs)
8 descrierea serviciilor disponi"ile)
8 sugerarea unor noi &ntre"uin!ri pentru un produs)
8 corectarea impresiilor false)
8 informarea pie!ei despre o modificare de pre!)
8 reducerea sentimentelor de teama ale cumprtorilor)
8 construirea imaginii firmei)
Costul anual al ac!iunilor de promovare este de apro+imativ 1/0000 euro.
C.0 Alte elemente referitoare la strategia de marEeting: = modificri estimate pe pia! $i
strategia de adaptare la aceste modificri(
n momentul apari!iei unor situa!ii de cri'- de e+emplu la apari!ia unui produs similar pe
piat- se va adopta- &n func!ie de ponderea pe care &ntreprinderea o de!ine pe pia! pe segmentul
respectiv- una din urmatoarele variante:
8 reducerea produc!iei8&n ca'ul &n care produsul similar este al unei firme cu capacit!i mari de
promovare- situa!ie care ar repre'enta o amenin!are pentru firma noastra)
8 reali'area unor activit!i de promovare pentru produsul nostru- &n ca'ul &n care nu e+ist o
amenin!are puternic din partea firmei)
8 &m"unt!irea produsului e+istent prin diferite metode: sc6im"area am"ala,ului- cre$terea calit!ii-
etc
8 diversificarea produselor- &n ca'ul &n care e+ist posi"ilitate de e+tindere.
15
!. INVE$'IIA %LANIFICA'7 8I %LAN&L !E IM%LEMEN'A'ARE
4.1 >aloarea investi!iei =total(:
r.
Crt. Contri"u ii
>aloare
=euro(
1 Contri"u ia din fonduri pu"lice 150000
/
Contri"u ia solicitantului
total-din care: /99999-7
surse proprii 1;9999-7
credit BC@ 1/0000
2 Contri"u ia &n numerar ;19999-7
; 7nvesti ie8Total ;12222-;
4e asemenea- &ntreprinderea va pune la dispo'i!ie o 6al din interiorul unei cladiri- valoarea
estimat fiind de /20000 euro.
Contriu ia >aloare=euro(
Contri"u ia &n numerar ;19999-7
Contri"u ia &n natur /20000
Total 9;9999-7
4./ :copul investi!iei:
Rali+ara 3i+ic4 a li"ii ) ,r()uc/i im,lic1") ac5i+i/ia utila6l(r "c-ar.
Este o investitie noua care vi'ea':
8 diversificarea produc!iei
8 cre$terea productivita!ii
8 &m"unt!irea calit!ii
7nvesti!ia care se dore$te a fi reali'at este o investi!ie nou- deoarece toate activit!ile
necesare implementrii proiectului &ncep de la 0. ntreprinderea nu are &n dotare utila,e necesare
liniei de produc!ie.
?tila,ele care vor fi ac6i'i!ionate- vor putea fi utili'ate pentru reali'area mai multor produse
din aceea$i gam- $i anume:
8 reali'area rondelelor e+pandate de gr*u)
8 rondele e+pandate de ore')
8 rondele e+pandate cu gla'ur de ciocolat)
19
8 rondele e+pandate cu gla'ur de iaurt- etc.
#entru reali'area ultimelor / produse- va fi necesar $i ac6i'i!ionarea unui utila, pentru gla'urare.
#roiectul propus vi'ea' reali'area primelor dou produse:rondele de ore' $i de gr*u e+pandat-
produse care nu necesit gla'urare- dar proiectul poate vi'a $i diversificarea produc!iei.
4e asemenea- prin implementarea proiectului se urmreste &m"unt!irea calit!ii produselor
e+istente &n cadrul companiei- produse care momentan sunt importate. 4atorit te6nologiei
performante a utila,elor $i a studiilor efectuate- se poate reali'a &m"unata!irea calit!ii respectivelor
produse.
4.2 Tipul investi!iei
Tipul investi iei
#re unitar
=euro( Cantitate Total
Ec6ipamente te6nologice
1. utila,e /00000 / ;00000
/. capete de e+pandare pentru diferite
dimensiuniAset ;/50 / 0500
2. piese de sc6im" =re'isten e electrice i
plite(Aset 0199-7 1 0199-7
T%TA1 investi ie ;19999-7
4.; 4escrierea investi!iei planificate
4eci'ia de reali'are a investi!iei s8a luat &n urma anali'rii pe o perioad de 9 luni a evolu!iei
pe pia - a cererii pentru cerealele e+pandate =anali'a detaliat- cursul evolu!iei produsului respectiv
pe pia! fiind urmrit pe o perioad de apro+imativ doi ani(.
n urma participrii repetate a unor repre'enta!i ai firmei la diverse t*rguri $i e+po'i!ii cu
utila,e industriale- s8a 6otarat cumprarea celor dou utila,e- utila,e cu un grad foarte ridicat de
automati'are- care reali'ea' &ntregul proces de la prelucrarea materiei prime- p*n la am"alarea &n
"a+uri a produsului finit.
Etapele procesului:
7 8 do'area automat a unei cantit!i de ore'Agr*u
8 po'i!ionarea cantit!ii respective &ntre poli!ele de e+pandare
8 presarea $i &ncl'irea
8 e+pandarea U reali'area rondelolor
77 8 transportul pe o "and rulant ctre sec!ia de do'are
8 do'area a c*te ; "uc de rondele
17
8 transportarea ctre sec!ia de am"alare
8 am"alarea a c*te 0 "uca!iApac6et
8 etic6etarea- $tan!area datei de fa"rica!ie $i a lotului de fa"rica!ie
777 8 transportul ctre sec!ia de am"alare &n "a+uri
8 am"alarea a c*te 50 "ucA"a+
8 sigilarea cutiei
8 inscrip ionarea cutiei cu ,et de cerneal a datei de fa"rica!ie- data e+pirarii- con!inutul
cutiei $i numrul de "uc!i.
?tila,ele vor fi ac6i'itionate din C6ina.
4.5 Crearea de noi locuri de munc =numr mediu anual(:
4atorit gradului ridicat de automati'are-utila,ele necesit doar alimentare cu materie prima-
care se va reali'a prin cuve- $i supraveg6ere- ceea ce implica ma+im doi salaria!iAsc6im".
n func!ie de numrul de sc6im"uri &n care se va lucra- vor fi necesari:
r
:c6im"uri r personal
7 /
77 ;
777 9
4.9 VaraAregiunea de origine a "unurilorAserviciilor ac6i'i!ionate
Contact: Cat6K Lao =7nternational 4epartment <anager(
Telefon: 0009 129 50917127
umele companiei: Cinan :ai"ainuo Tec6nologK 4evelopment Co.- 1td.
Adresa: o. /81- 1an+iang'6ong @oad- TianWiao 4istrict- Cinan CitK- /5002/- C6ina.
4.7 #rogramarea &n timp a implementrii investi!ieiAopera!iunii
Activitate Eveniment
4ata
&nceperii
4ata
finali'rii
1 Ac6i'i ia ec6ipamentelor 01.00./010 15.00./010
/ #unerea &n func iune a ec6ipamentelor 15.00./010 15.09./010
2 :peciali'area personalului 01.09./010 21.09./010
10
; 7ntrarea &n produc ie la &ntreaga capacitate 01.10./010
!.8 A-,ct l*al rl9a"t
#entru desf urarea activit!ii &n deplin siguran - se vor reali'a instruc!iunile necesare- se
vor lua toate msurile posi"ile de siguran! $i se va crea un regulament de ordine interioar.Astfel
activitatea se va desf$ura &n condi!ii optime de munc.
n cadrul firmei s8a implementat sistemul de management al siguran!ei alimentului LACC# A
7:% //000.
7mplementarea sistemului LACC# este o cerin! legal prev'ut &n L5 1190A/00/.
Aceasta cuprinde condi!ii generale de igien a produselor alimentare- art.2 si ; $i &n 1egea nr.
150A/00; U privind siguran!a produselor alimentare.
Cu un sistem de management al siguran!ei alimentului:
8 se poate identifica riscurile securit!ii alimentare)
8 se poate asigura c &ntreprinderea este &n conformitate cu legisla!ia relevant &n domeniu)
8 se pot diminua costurile referitoare la risipAre"uturi)
8 se poate &ncepe &m"unt!irea continu a practicilor referitoare la siguran!a alimentului.
7mplementarea LACC# este legat de sta"ilirea &n preala"il a regulilor de "un practic privind
urmatoarele:
8 construc!ia
8 amplasarea utila,elor
8 procesul te6nologic
8 personalul
8 cur!enia $i de'infec!ia
8 com"aterea duntorilor
8 materiile prime $i au+iliare folosite- inclusiv apa
8 trasa"ilitatea produsului
8 transportul
4e asemenea s8a mai o"!inut o autori'a!ie de func!ionare de la 4:>=4irec!ia :anitar
>eterinar( $i o licen!a de produc!ie.
E. I%O'E:E2%RE$&%&NERI ECONOMICE
E1. $itua/ia actual4 ;i ,r9i+i("at4 a 9"ituril(r <r("=
19
#entru a ne crea o imagine despre perioada urmtoare implementrii proiectului- &n
continuare voi pre'enta progno'a previ'ionat pentru 2 ani pentru:
8 indicatorii financiari
8 progno'a contului de profit $i pierdere
8 progno'a c6eltuielilor
A se vedea ane+a 1.
E.2 I,(t+2%r-u,u"ri
#entru perioada urmtoare se estimea' o cre$tere a cifrei de afaceri cu 203.
@ata renta"ilit!ii capitalului investit este &n cre$tere &n primi ani- ating*nd valoarea ma+im &n cel
de8al 28lea an- urm*nd o u$oar scdere dup cum urmea':
8 an /009 U 5/-/53
8 an /010 U 57-123
8 an /011 U 159-753
8 an /01/ U 151-053
/0