Comerul independent

Reprezint o form de organizare comercial n cadrul creia firma de comer nu are

nici o legtur cu organisme coordonatoare sau centralizatoare ale activitii de vnzare
cumprare. n cadrul comerului independent vorbim de fapt de micul comer independent
exercitat de firme mici i izolate.
Principalele caracteristici ale micului comer independent:
1. firmele de comer independent sunt n cea mai mare parte ntreprinderi familiale
constituite sub forma !R"#urilor$
2. capacitatea financiar a acestor firme este n general slab asemenea firme nedispunnd
de capital i nefolosind aproape niciodat personal salariat$
3. astfel de firme se gsesc peste tot revenind cte un punct de vnzare la cca. %&#'&& de
locuitori$
4. comerciantul proprietar este lipsit de cele mai multe ori de o pregtire managerial ceea
ce l pune n dificultate cu privire la raionalizarea aciunilor sale de vnzare sau de
promovare a vnzrilor$
5. preurile practicate sunt de cele mai multe ori superioare celor oferite de comerciantul
asociat sau integrat ca urmare a gestiunii greoaie a mrfurilor i a proceselor de vnzare a
costurilor de aprovizionare foarte ridicate ce revin pe produs n condiiile aprovizionrii
unor partizi mici de mrfuri.
(e plan mondial se manifest o puternic tendin de diminuare a numrului micilor
firme comerciale independente.
M2.U3.4. Comerul asociat
)oncurena puternic ce caracterizeaz economia de pia genereaz permanent o
puternic presiune asupra micului comerciant independent. (entru a putea rspunde presiunii
concureniale respectivii comerciani au simit nevoia de a se grupa i de a se asocia.
*ruprile respective urmresc n general urmtoarele obiective:
1. o aprovizionare comun$
2. asigurarea unui sortiment mult mai larg de produse$
3. obinerea unor condiii mai bune de pre.
!ub aspectul organizrii ntlnim urmtoarele forme de asociere:
%+
A. gruprile de cumprare sau cooperativele detailitilor$
B. lanurile voluntare$
C. gruprile de cumprare ale angrositilor$
D. magazinele colective ale independenilor.
Atribute responsabilit!i "i principii de #uncionare$
1. asigurarea cumprrilor grupate de mrfuri potrivit acestei funcii gruprile
detailitilor ca societi comerciale nregistrate fac oficiul de comer cu ridicata.
,rice asemenea asociaie poate interveni efectiv n organizarea ntregului proces
de aprovizionare a membrilor detailiti. (entru aceasta exist dou posibiliti:
2. stocarea n propriile depozite a mrfurilor ca orice firm de comer cu ridicata i s
livreze mrfurile respective ctre detailitii asociai$
3. s grupeze comenzile pentru a le transmite productorilor i apoi s urmreasc
onorarea fiecrei comenzi fie direct ctre destinatarul comenzii de mrfuri fie prin
depozitele proprii -n acest caz depozitele proprii nemaifiind dect un loc de
trecere i nu de stoca./$
4. libertatea de a cumpra independent i nengrdit de anumite restricii orice
cantiti de mrfuri de la diferii furnizori prezeni n cadrul pieei. 0cest principiu
este mai mult statutar i nu prea funcional.
5. libertatea membrilor asociai de a se retrage n orice moment din cooperativ.
%. exclusivitatea rezervat fiecrui asociat pentru un sector determinat de pia -astfel
se evit concurena dintre membrii grupului respectiv/.
&'emplu
Reprezint asociaii n cadrul crora negustorii din aceeai bran sau din brane
similare se unesc formnd o organizaie care i asum printre altele i funcia de
grosist. n general aceste cooperative trebuie s se constituie sub form de
societi comerciale. !ub aspect instituional cooperativele detailitilor sunt
organizaii cooperative cu capital variabil pentru a facilita intrarea i ieirea
aderenilor din asociaie potrivit propriilor opiuni.
%%
(. remunerarea serviciilor furnizate de ctre asociaie pe baza unui comision asupra
mrimii comenzilor pe care fiecare membru al gruprii le face.
). posibilitatea fiecrui asociat de a realiza comenzi n avans.
Avanta*e pentru detaili"tii asociai$
1. a.utoare n procesul de finanare$
2. perfecionarea metodelor de vnzare de formare a personalului modernizarea
magazinelor$
3. crearea unei mrci comune pe ansamblul asociaiei -+B,. 1enomenul mbrac
dou aspecte: crearea unei imagini de ansamblu referitoare la magazinele
detailitilor asociai i creterea ncrederii clientelei n firmele re spective/
De-avanta*e pentru detaili"tii asociai$
1. comenzile pentru diversele partizi de mrfuri trebuie s se fac periodic i la
anumite termene prestabilite -poate aprea fenomenul de stocare peste limitele
normale/$
2. termenele de prelucrare i execuie a comenzilor pot fi n unele situaii prea lungi
afectnd activitatea curent a detailitilor fie sub aspect comercial fie sub aspect
financiar$
3. poziiile financiare de pornire sunt grele pentru unii comerciani n momentul
aderrii la o asemenea grupare. 2ste vorba de faptul c acetia trebuie s subscrie
pri sociale la societatea cooperatist i s verse pe de alt parte contravaloarea
unei garanii proporionale cu mrimea fiecrei comenzi ambele reprezentnd
sume care adesea trebuie s se plteasc imediat.
4. dezavanta. de ordin psi3ologic care const n faptul c detailitii asociai nu se mai
simt n ntregime liberi ei trebuind s se supun unor anumite reguli pe care le
presupune aderarea la asemenea asociaii.
(entru angrositi cooperativele detailitilor prezint numai dezavanta.e.
Avanta*e pentru produc!tori$ . principalul avanta. const n faptul c aceste
asociaii care apar ca un supergrosist cu o mare putere financiar vor negocia partizi
voluminoase de mrfuri grupate ritmic n timp cu puncte de destinaie cunoscute cu
mult nainte de expedierea mrfurilor i c3iar la preuri stabilite anticipat n anumite
limite.
'&&
De-avanta*e pentru produc!tori$ # dezavanta.ul const n faptul c astfel de grupri
pot abandona oricnd respectivul productor orientndu#se spre ali fabricani care
ofer avanta.e superioare.
Condiiile minime ce trebuie asi/urate ca asocierile 0cooperativele1 s!
#uncione-e$
1. cooperativele detailitilor trebuie s dispun de un numr ridicat de adereni i de o
putere superioar de cumprare de cumprare a fiecruia dintre acetia$
2. asigurarea unei fideliti depline din partea aderenilor$
3. crearea i asigurarea permanent a unor mi.loace manageriale moderne$
4. asigurarea unor competene ridicate pe plan te3nic i pe plan uman att pentru liderii
i specialitii gruprii ct i pentru fiecare aderent n parte.
4in punct de vedere funcional lanurile voluntare n cele mai frecvente cazuri sunt
asociaii ce acioneaz sub forma unor societi cu capital variabil asumndu#i diverse
atribute i responsabiliti n strns legtur cu detailitii adereni.
1uncii atribute i principii de organizare i de aciune:
1. realizarea activitii de comer cu ridicata$
2. asigurarea libertii de cumprare pentru aderenii din rndul comercianilor$
'&'
3. crearea unor exclusiviti rezervate fiecrui angrosist n sectoare bine
determinate att pentru recrutarea diverilor detailiti ct i pentru
aprovizionarea unora dintre acetia -s nu existe concuren ntre ei/$
4. remunerarea serviciilor financiare furnizate de asociaie pe baza cifrei de afaceri
realizate de angrositi n favoarea detailitilor$
5. utilizarea unei mrci comune pentru produsele comercializate toate firmele din
cadrul aceluiai lan voluntar putnd exploata aceeai marc$
Avanta*e pentru an/rosi"tii din lan$ . acetia sunt cei care se bucur numai de
avanta.e. "anul voluntar le permite s supravieuiasc s desfoare o activitate mult mai
profitabil s practice preuri mai mici etc.
Avanta*e pentru detaili"tii din lan$
1. preuri de cumprare mai sczute$
2. lrgirea gamei de produse ce formeaz sortimentul comercializat$
3. perfecionarea metodelor de vnzare$
4. formarea i pregtirea personalului$
5. modernizarea magazinelor$
%. utilizarea mrcilor comune de distribuie.
De-avanta*e pentru detaili"tii din lan$
1. renunarea treptat la o parte din autonomia lor$
2. o oarecare dificultate n respectarea regulilor stabilite n vederea asigurrii
realizrii intereselor de ansamblu ale lanului.
Avanta*e pentru produc!tori$ . colaborarea cu o asociaie puternic care absoarbe
producia n mod ritmic n cantiti mari i n condiii avanta.oase pentru dezvoltarea
productorilor$
De-avanta*e pentru produc!tori: # riscul de a se trezi blocai prin pierderea unor
asemenea clieni ca urmare a orientrii acestora ctre ali productori.
C. 2rup!rile de cump!rare ale an/rosi"tilor
D.Ma/a-inele colective ale independenilor
n cadrul lor raioanele sunt exploatate de ctre comerciani specializai care la
rndul lor sunt independeni din punct de vedere .uridic i financiar asumndu#i
responsabilitile directe cu privire la gestiunea propriilor raioane i gestiunea i
procesul managerial al ntregului magazin.
!e caracterizeaz prin:
1. numirea a cel puin 5 firme care organizeaz un magazin cu o suprafa
comercial de cel puin '&&& mp n cadrul cruia fiecare ocup un loc
individual dar care se prezint publicului sub form colectiv sub acelai
nume sub aceeai imagine de marc i aceleai obligaii.
2. )onducerea se realizeaz
1ie sub forma conducerii colective$
1ie printr#un director pltit care este anga.at din afar.
,istemul acordurilor de #ranci-!
3ranci-a continu relaia n care furnizorul ofer sub licen unui ntreprinztor dreptul de a
face o afacere acordndu#i asisten de organizare formare a personalului comercializare i
management n sc3imbul unei prestaii a francizatului.
3ranci-or firm de prestigiu care acord dreptul de notorietate acord te3nologii de
comercializare superioare sisteme publicitare proprii i tipuri de magazine puternic
&'emplu
!unt mari magazine axate pe vnzarea mrfurilor cu amnuntul care dispun de
mari suprafee comerciale i care sunt organizate pe raioane specializate.
'&6
personalizate toate acestea vor fi utilizate de un ntreprinztor independent necunoscut sau
neafirmat n domeniul respectiv.
(entru francizat sistemul prevede obligaia de a plti iniial o sum de bani -drept de
intrare n afacere/ i o redeven anual proporional cu cifra de afaceri realizat avnd i
obligaia de a aplica integral metodele francizorului pentru a#i apra imaginea de marc.
1ranciza apare ca un sistem de distribuie n care o firm independent cu capital
propriu se conduce ca i cum ar reprezenta o verig dintr #un lan de magazine.
Comerul inte/rat
Comerul inte/rat repre-int! un sistem de or/ani-are a activit!ii comerciale 4n
cadrul c!ruia 4ntreprinderile cumulea-! at5t #unciile comerului cu ridicata c5t "i cele
ale aceluia cu am!nuntul.
!istemul respectiv poate mbrca diverse forme concrete de materializare: organizarea
unor mari magazine magazine populare magazine cu sucursale diverse forme cooperatiste
etc.
4up natura participanilor i a formelor de proprietate specialitii structureaz
sistemul de organizare a comerului integrat n dou mari categorii forme capitaliste i
forme cooperatiste fiecare dintre acestea prezentnd la rndul lor structuri proprii cu
trsturi i forme specifice de organizare.
1. 3ormele capitaliste ale comerului inte/rat
ntre cele mai importante variante de organizare n cadrul crora se pot concretiza
formele capitaliste ale comerului integrat sunt menionate n mod frecvent: marile
ma/a-ine ma/a-inele cu sucursale "i ma/a-inele populare.
Marile ma/a-ine reprezint n ansamblul lor o form a comerului cu amnuntul n cadrul
cruia firmele comerciale dispun de o mare suprafa de vnzare accesibil publicului oferind
n acelai local sau n localuri alturate cvasitotalitatea bunurilor de consum grupate pe
raioane sub form de sortimente suficient de complete.
,istemul acordurilor de leasin/
Din punct de vedere economic 6 7leasingul este o form de comer i finanare prin
locaie de ctre societi financiare specializate n aceste operaiuni a unor maini utila.e
mi.loace de transport i a altor bunuri ntreprinderilor a cror motivaie s recurg la aceast
te3nic de comer rezid n specificul unor operaiuni pe care le realizeaz sau n faptul c nu
dispun de suficiente fonduri proprii sau mprumutate pentru a le cumpra
Din punct de vedere *uridic 6 leasingul reprezint un contract complex care permite
unei persoane s obin i s utilizeze un lucru fr a plti imediat preul.
Potrivit legislaiei romne operaiunile de leasing sunt cele prin care 8o parte
denumit locator se anga.eaz la indicaia unei alte pri denumit utili-ator s cumpere sau
s preia de la ter denumit #urni-or un bun mobil sau imobil i s transmit utilizatorului
posesia sau folosina asupra acestuia contra unei pli numit redeven n scopul exploatrii
sau dup caz a ac3iziionrii bunului9.
7olul leasin/ului
"easing are un rol benefic n plan economic dovedindu#se a fi:
cel mai e#icient mi*loc de #inanare a investiiilor productive oferind un plus de
siguran deintorului e capital$
o alternativ! la creditul clasic oferind creditorului ca garanie nsui dreptul de
proprietate diminund riscul$
o metod! de remobili-are a capitalului imobili-at -lease#bac:/
un stimulent al de-volt!rii produciei de bunuri prin utilizarea fondurilor pentru
plata furnizorilor bunurilor respective$
un mi*loc de vitali-are a unei economii decapitali-ate prin atragerea de capital de
pe pia n fonduri sindicalizate cu valoare mare i direcionarea lui ctre investiii$
un mi*loc de spri*inire a e'portului ori de finanare a societilor cu proiecte de
dezvoltare$
un mi*loc mai e#icient de de-voltare a -onelor subde-voltate n cazul combinrii
cu faciliti fiscale adecvate.
;otui leasingul ar putea avea efecte negative asupra economiei printr#o dezvoltare
necontrolat a sa.