Analiza - Diagnostic +monografie

1
Universitatea de tiine Agronomice i Medicin Veterinar Bucureti

Facultatea de Management, Inginerie Economic n Agricultur i
Dezvoltare Rural

Analiza-diagnostic i monografia contabil a
S.C.SENIN IMPEXS.R.L.

Coordonator:
Asis. univ. dr. Paula STOICEA

Absolvent:

Bucureti
- 2011-
Monografie contabilala la S.C. Senin Impex S.R.L

2
CUPRINS
CAPITOLUL I Delimitri conceptuale privind situaiile financiare anuale i
contabilitatea produselor finite...........................................................................................3
1.1. Bilanul contabil................................. 3
1.2. Contul de profit i pierdere..............6
1.3. Contabilitatea produselor finite.............10
CAPITOLUL II Analiza diagnostic a S.C. Senin Impex S.R.L12
2.1. Prezentarea societii S.C. Senin Impex S.R.L.......................12
2.2. Diagnosticul viabilitii economico-financiare a SC Senin ImpexSRL.....17
CAPITOLUL III Monografie contabil privind evidena stocului produselor finite la
S.C. Senin Impex S.R.L..................................................................................................29
3.1. Evidenta produselor finite n cadrul a SC Senin ImpexSRL ...................................29
3.2. Monografie contabil privind SC Senin ImpexSRL..31
CAPITOLUL IV Analiza SWOT i stabilirea strategiei de dezvoltare a S.C.
Senin ImpexS.R.L...................40
4.1. Analiza SWOT ..................................................................................40
4.2. Matricea de evaluare global a factorilor interni i externi, la S.C. Senin Impex
S.R.L.....41
CAPITOLUL V Strategia de dezvoltare a S.C. Senin Impex S.R.L....46
5.1. Strategia de produs...46
5.2. Strategia de pre...47
5.3. Strategia de distribuie.48
5.4. Strategia de promovare....49
CAPITOLUL VI Concluzii i propuneri .......................................................51
6.1. Concluzii i propuneri.................................................................................................51

BIBLIOGRAFIE........50
ANEXA
Situaie financiar anual (bilan prescurtat i contul de profit si pierdere) 2008
Registrul jurnal decmbrie 2010


3

CAPITOLUL I
DELIMITRI CONCEPTUALE PRIVIND SITUAIILE FINANCIARE ANUALE I
CONTABI LI TATEA PRODUSELOR FI NI TE

1.1. Bilanul contabil
n contabilitate, modelarea situaiei patrimoniului se realizeaz cu ajutorul
bilanului contabil, prin activ i pasiv, definite prin prisma ecomnomicului, juridicului i
financiarului.
Din punct de vedere juridic activul, prin compoziia lui grupeaz elementele n
bunuri reale i creane (drepturi asupra persoanelor) iar pasivul n capital propriu i datorii.
Prin prisma economic n subdiviziunile activului i pasivului trebuie s se fac
distincie ntre structurile privind activitatea de investiie i activitatea de exploatare, astfel
activul se mparte n activ de investiie i n activ de exploatare (stocuri creane,
lichiditi), iar pasivul n capitaluri i datorii, din care, datorii financiare i datorii de
exploatare.
Perspectiva financiar grupeaz activele n funcie de lichiditatea acestora, iar
pasivul, n funcie de exigibilitatea lor (termen de plat).
Astfel, putem structura activul n active durabile, stocuri, active realizabile i
disponibile (lichiditii) iar cea a pasivului n capitaluri permanente (pe termen lung) i pe
termen scurt.
n situaia n care obiectul modelrii bilaniere este fundamentat pe categoria
resurse economice, activul desemneaz utilizarea resurselor n activitatea economic sau
social iar pasivul, originea resurselor (proveniena acestora).
n cadrul activului sunt delimitate n:
Utilizri permanente sau durabile de resurse - bunuri de imvestiie,
Utilizri temporare sau curente - stocuri, creane i valori mobiliare de plasament.
Pasivul prin structura se delimiteaz dup trei modaliti de formare a resurselor i anume:
Resurse permanente sau pe termen lung -furnizate de proprietar (individual sau asociaii);
Resurse temporare curente - asigurate de teri (furnizori, bnci, obligatari);
Resurse rezultat - profiturile realizate n cadrul fiecrui exerciiu financiar.

4
Concluzionnd, putem spune c activul n componena sa evidentieaza destinaia i
lichiditatea bunurilor economice, iar pasivul clasificarea surselor de finanare n funcie de
modul de constituire (surse proprii-straine) i exigibilitatea lor.
Analizat prin prisma teoriei modelarii, bilanul contabil este simultan un model
structural i global, prin intermediul cruia se asigura reprezentarea patrimoniului pornind
de la prile sale componente ctre caracteristicile de ansamblu.
Activul grupeaz bunurile n raportul destinaiei economic i utilizarea lor precum
i gradul de lichiditate n:
Active imobilizate:
Imobilizri necorporale
Imobilizri corporale
Imobilizri financiare
Active circulante:
Stocuri de producie n curs de execuie;
Creane
Plasamente
Disponibiliti bneti
Active de regularizare i asimilate.
Elementele de pasiv sunt grupate n raport de cile de formare a surselor de
finanare precum i n funcie de gradul lor de exigibilitate:
Capitaluri proprii
Provizioane pentru riscuri i cheltuieli
Capitaluri strine (datorii sau obligaii)
Pasive de regularizare precum i n funcie de gradul lor de exigibilitate, permanente i
curente.
Tabelul nr. 1.1
Modelul bilanului cont (bilanul cu dou seciuni separate)
ACTIV PASIV
1) ACTIVE IMOBILIZATE
-imobilizari - necorporale
-corporale
-financiare
2) ACTIVE CIRCULANTE
-stocuri de producie n curs de execuie
1) CAPITALURI PROPRII
-capital
-rezerve
-rezultat (profitul +; pierderea cu -)
-alte capitaluri proprii
2) PROVIZIOANE PENTRU RISCURI I

5
-creante
-plasamente
-disponibilitatii
3) ACTIVE DE REGULARIZARE I ASIMILATE
CHELTUIELI
3) CAPITALURI STRINE (DATORII)
-imprumuturi i datorii financiare
-alte datorii
4) PASIVE DE REGULARIZARE
Schema prezentat mai sus este cunoscut sub form de tablou bilanier, sau bilan
cu seciuni separate.Ea se ntemeiaz pe ecuaia fundamental:
Activ=Capital Propriu + Datorii

Analiznd elementele pasivului putem observa dispunerea acestora imvers
exigbilitatii surselor de finanare ncepnd cu elementele capitalului propriu, continund cu
datoriile pe termen lung i cu cele curente sau pe termen scurt.
Astfel, structura bilaniera poate prezenta mai multe forme (abordri) folosind
elementele patrimoniale n mai multe abordri:
Prima dintre acestea se bazeaz pe conceptul de patrimoniu, definit ca ansamblul
bunurilor corporale i necorporale, al drepturilor i obligaiilor ce caracterizeaz situaia
unei entiti patrimoniale la un moment dat. Astfel, pornind de la acest concept bilanul,
ecuaia patrimoniului n bilan este:

Acest tip de bilan permite s rspund unor ntrebri, cum ar fi:
De unde provin fondurile necesare finanterii necesitaitlor inteprinderii ?
Care sunt necesitile i care a fost utilizarea data resurselor de care ntreprinderea a
dispus?
Se pot face previzionri de dezvoltare viitoare a societii.

Conform abordrii juritice, bilanul este o list de drepturi de proprietate i creane
nscrise n activ,i de obligaii ctre teri care sunt nscrise n pasiv, abordare ce are la baz
o relaie care este urmtoarea:
Situaia Net = Active Datorii curente

Un alt gen de abordare se bazeaz pe finalitatea bilanului de a rspunde nevoilor
analizei economico-financiare.
UTILIZARI= RESURSE
ACTIV = PASIV

6
Astfel, modelul de bilan lansat de noul sistem contabil romanesc prevede o structurare a
activelor dup destinaia lor, iar a pasivelor dup originea lor. Plecnd de la acest model,
printr-o regruparea posturilor bilaniere, se poate ajunge la o abordare de tip funcional.
n aceast perspective criteriile de lichiditate-exigibilitate sunt criterii secundare de
clasificare, activele fiind clasificate n ordinea cresctoare a lichiditilor, iar pasivele, n
ordinea descresctoare a exigibilitii lor.
Printr-o prelucrare adecvat a bilanului funjctional se poate face trecerea la bilanul
financiar. Pentru aceasta, elementele de active i pasiv trebuie reclasificate dup criteriul
duratei:
elemente cu o durat de peste un an
elemente cu o durat de sub un an.
Astfel, sub aspectul financiar, orice bilan se descompune n trei mari grupe:
1) Fondul de Rulment (FR), care reprezint totalul capitalurilor permanente (adic
capitaluri proprii+mprumuturi pe termen lung) diminuate cu activele imobilizate.
2) Necesarul de Fond de Rulment (NFR), care reprezint stocuri i creane din exploatare i
n afara explatarii datorii din exploatare i din afara exploatrii
3)Trezoreria net (T) care este egal cu disponibilitii - mprumuturi pe termen scurt i
conturi bancare creditoare
Aceti trei indicatori informeaz asupra echilbrului financiar al inteprinderii prin
relaia:

FR - NFR = T

Aceast relaie de echilibru, rod al abordrii de tip financiar, evidentieaza faptul ca
echilibrul financiar al inteprinderii este consecina deciziilor luate de inteprindere pe
termen scurt (privind gestiunea stocurilor,politica de credit comercial fa de clieni,
relaiile de deconectare cu furnizorii e.t.c) ct ip e termen lung (privind imvestitiile i
acoperirea lor cu resurse de finanare permanente)

1.2. Contul de profit i pierdere
Avnd n vedere faptul c bilanul este situaia financiar ce descrie poziia a unei
inteprinderi la un moment dat, indicnd i mrimea rezultatului, apare ns necesar
prezena unui alt instrument de modelare coontabila care s explice modul de constituire a

7
rezultatului i a permit desprinderea unor concluzii legate de performanele activitii
inteprinderii. Acest instrument este cea de-a doua componena a situaiilor financiare i
anume Contul de profit i pierdere.
n aceast optic, inteprinderea devine un centru de calcul economic, calculul
avnd la baz:
- valorile produse i vndute pe piaa clienilor, denumite generic venituri;
- valorile utilizate pentru obinerea acestor venituri, care sunt constituite n costuri
angajate pe alte piee, denumite cheltuieli. Aceasta reprezint, n fapt, renumerarea
factorilor de producie.
Din compararea celor dou mrimi valorice se obine un rezultat. Acesta poate fi o
mrime valoric pozitiv, denumit profit, atunci cnd veniturile sunt mai mari dect
cheltuielile, sau o mrime valoric negativ, denumit pierdere, atunci cnd veniturile sunt
mai mici dect cheltuielile.
n contextul economiei de pia, inteprinderea are ca obiectiv obinerea profitului.
Astfel, profitul poate fi considerat o mbogire, deci o resurs, pe cnd pierderea este o
srcie, fiind asimilata unor utilizri fr asigurarea unui contraechivalent valoric.
n prezentarea contului de profit i pierdere sunt conturate dou modele de
expunere a cheltuielilor i veniturilor: unul ia n considerare natur economic a acestora,c
elalalt pleac de la funciile sau activitile unei interprinderi (deci de la destinaia
veniturilor i cheltuielilor).
Ca form, contul de profit i pierdere se poate prezenta astfel:
sub form de tabel bilateral sau form de cont (schema orizontal)
sub form de list (schema vertical)
Contul de profit i pierdere sintetizeaz fluxurile economice, respectiv veniturile i
cheltuielile perioadei de gestiune.
Veniturile cuprind valoarea tuturor actelor de mbogire a ntreprinderii legate sau nu
de activitatea sa normal i curent. Partea preponderen a veniturilor o reprezint cifra
de afaceri realizat de inteprindere n cursul exerciiului.
Cheltuielile constituie ansamblul elementelor de costuri suportate de ntreprindere n
cursul exerciiului.
Dac bilanul contabil permite o cunoatere a poziiei financiare a ntreprinderii, contul
de profit i pierdere ofer informaii asupra activitii inteprinderii, a modului cum aceasta
i gestioneaz afacerile prin dimensiunea veniturilor, cheltuielilor i rezultatelor pe care le
genereaz.

8
Directiva a IV a european privind documentele contabile de sintez ale societilor
de capitaluri instituie scheme obligatorii pentru prezentarea contului de profit i pierdere.
Totui, datorit diferenelor de cultur i tradiie contabil din rile comunitare,
obligativitatea prezentrii standadizate a contului de rezultate se manifest prin
posibilitatea de opiune intre mai multe scheme de cont de profit i pierdere.
Tabelul nr.
Schema Contului de rezultate propus de Directiva a IV-a CE
Structura detaliat a Contului de profit i pierdere format LISTA
cu prezentarea cheltuielilor dup natura lor
1.
2.
3.
4.
5.

6.
7.

8.
9.

10.

11.

12.

13.

14.
15.
Mrimea real a cifrei de afaceri.
Variaia stocurilor de produse finite i lucrri n curs de execuie.
Lucrri efectuate de ntreprindere pentru sine i nregistrate n activ.
Alte venituri de exploatare.
a) Cheltuieli cu materii prime i materiale consumabile.
b) Alte cheltuieli externe.
Cheltuieli de personal.
a) Corectrile de valoare privind cheltuielile de constituire, imobilizrile corporale i
necorporale.
b) Corectrile de valoare privind elementele activului circulant, n msura n care ele depesc
corectrile normale de valoare n cadrul ntreprinderii.
Alte cheltuieli de exploatare.
Venituri ce provin din participaii, cu menionarea separat a celor ce provin de la
ntreprinderile legate.
Venituri care provin din alte valori mobiliare i din alte creane ale activului imobilizat, cu
menionare separat a celor ce provin de la ntreprinderile legate.
Alte dobnzi i venituri asimilate, cu menionarea separat a celor ce provin de la
ntreprinderile legate.
Corectrile de valoare privind imobilizrile financiare i valorile mobiliare aparinnd
activului circulant.
Dobnzi i cheltuieli asimilate cu menionarea separat a celor ce vizeaz ntreprinderile
legate.
Impozitul asupra rezultatului care provine din activitile ordinare.
Rezultatul care provine din activitile ordinare dup impozitare.

9
16.
17.
18.
19.
20.
Venituri extraordinare.
Cheltuieli extraordinare.
Rezultate extraordinare.
Impozitul asupra rezultatelor extraordinare.
Alte impozite care nu figureaz n posturile anterioare.
Rezultatul exerciiului
Structura contului de profit i pierdere n normalizarea contabil international.
Organismul internaional de normalizare contabil (IASC), considera contul de rezultate ca
un component al ansamblului de situaii financiare destinate procesului de informare
financiar.
n Cadrul de pregtire i prezentare a situaiilor financiare denumit uzual Cadru
conceptual, IASC a definit elementele care msoar performanta ntreprinderii:
Veniturile
Cheltuielile

Veniturilesunt creteri de avantaje economice n cursul perioadei de gestiune (exerciiul
financiar) sub form de creteri de active sau de diminuri de datorii care au ca rezultat
creterea capitalurilor proprii, sub alte forme dect noile aporturi de capital. Astfel spus un
venit este orice cretere de capitaluri proprii sub alte forme dect noile capitaluri. Astfel
spus, un venit este orice cretere de capitaluri proprii, alta dect creterea capitalului. n
aceast definiie se cuprind veniturile care provin din activitatea curent a ntreprinderii sau
venituri propriuzise (vnzri, onorarii, comisioane, dobnzi, etc) ct i alte venituri i
plusuri de valori sau ctiguri (plusurile de valoare din reevaluarea activelor, profiturile din
cedarea imobilizrilor, etc).
Cheltuielile sunt definite de cadrul conceptual al IASC ca diminuri de avantaje
economice, n cursul unui exerciiu sub forma diminurii activelor sau creterii datoriilor i
care au generat o scdere de capitaluri proprii alta dect distribuirile ctre proprietarii de
capital. Deci orice diminuare de capitaluri proprii alta dect reducerea de capitaluri social
sau distribuirea de dividende constituie o cheltuial. Se pot distinge:
cheltuieli propriu-zise care rezult din activitatea curent (cum sunt costul vnzrilor,
cheltuielile de personal, etc.
pierderile i minusurile de valoare (rezultnd din catastrophe naturale, din vnzarea
activelor imobilizate, din variaia cursului imobiliar, etc) i care pot s rezulte sau nu din
activiti curente ale ntreprinderii.

10
Pentru c rezultatul contabil s msoare corect performanta ntreprinderii este
necesar respectarea principiului conectrii cheltuielilor la venituri, adic din momentul
contabilizrii unui venit n contul de rezultate trebuie s se contabilizeze i toate
cheltuielile care au contribuit la obinerea venitului respectiv.

1.3. Contabilitatea produselor finite
Activitatea desfurat de agenii economici din sfera produciei materiale se
concretizeaz n obinerea de produse finite, semifabricate, produse reziduale, lucrri i
servicii. Dac la sfritul perioadei de gestiune producia nu este finalizat, ea va mbraca
forma produciei neterminate sau n curs de execuie .
Produsele finite sunt acele bunuri materiale care au parcurs n ntregime fazele procesului
de fabricaie i nu mai necesita prelucrri ulterioare , n cadrul unitii patrimoniale, fiind
considerate corespunztoare din punct de vedere calitativ . Ele pot fi depozitate n vederea livrrii
ulterioare sau pot fi expediate direct clienilor.
Reflectarea n contabilitate a micrii produselor finite se ine cu ajutorul conturilor din
grupa 34 Produse . Deoarece procesul de producie determina la un moment dat i apariia de
semifabricate i produse reziduale , grupa 34 Produse se desfoar pe mai multe conturi
sintetice de gradul I i anume:
341 Semifabricate
345 Produse finite
346 Produse reziduale
348 Diferene de pre la produse .
Produsele se obin i se predau la magazia de produse finite, n cursul lunii . Pentru luarea
lor n evident se folosesc costurile planificate sau antecalculate . La sfritul lunii, dup
determinarea costului efectiv al produciei realizate se face compararea acestuia cu costul planificat
.
Diferenele care apar n urma acestei comparaii sunt diferene de pre la produse. Ele pot fi
favorabile, cnd preul efectiv este mai mic dect preul planificat, caz n care nregistrarea
diferenei se face n rou sau pot fi nefavorabile , cnd preul efectiv este mai mare dect preul
planificat , caz n care nregistrarea se face n negru .
nregistrarea acestor diferene are drept scop aducerea costurilor planificate (folosite n
cursul lunii ) , la nivelul costurilor efective . Din acest motiv contul 348 Diferene de pre la
produse este un cont rectificativ al valorii de nregistrare a produselor finite .
Conturile din grupa 34 Produse au funcia contabil de activ , sunt conturi de bilan i
au rolul de a furniza informaii de reflectare i control gestionar, privind situaia i micarea
stocurilor de produse .

11
Contul 345 Produse finite se debiteaz cu preul de nregistrare al produselor finite
intrate n gestiune , inclusiv plusurile constatate la inventariere . Se crediteaz cu preul de
nregistrare al produselor finite ieite din gestiune spre vnzare sau spre alt destinaie. Soldul
debitor reprezint preul de nregistrare al produselor finite existente n stoc .
Conturile 341 Seamifabricate i 346 Produse reziduale funcioneaz dup acelai
reguli ca i contul 345 Produse finite , innd ns evidenta semifabricatelor i respectiv a
produselor reziduale .
Evaluarea i nregistrarea n contabilitaten a stocurilor de produse se face la costuri de
producie efective sau la preuri prestabilite ( standard ) .
n cazul n care se utilizeaz preuri prestabilite pentru nregistrarea produselor , diferenele
dintre preurile prestabilite ( standard ) i costurile de producie fective , calculate la sfritul lunii ,
se vor nregistra distinct ntr-un cont de diferene de pre i anume contul 348 Diferene de pre la
produse . Acesta este un cont rectificativ al valorii de nregistrare a produselor . Se debiteaz cu
diferenele n plus sau n minus aferente produselor ieite din gestiune , n rou sau n negru , dup
caz . oldul contului reprezint diferenele de pre aferente produselor existaente n stoc .


12
CAPITOLUL II
ANALIZA DIAGNOSTIC A S.C. SENIN IMPEX S.R.L.

2.1 Prezentarea societii S.C. SENIN IMPEX S.R.L.

Date generale
S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, este o unitate cu personalitate juridic, cu cont n
B.C.R. Brila, filiala Ianca are un plan propriu de activitate, ncheie contracte cu beneficiari i
ntreine relaii economice, financiare i juridice cu diverse societi comerciale, regii autonome,
firme i organizaii din ar i din strintate.
Societatea utilizeaz forme de salarizare care se bazeaz pe: competent, realizarea
atribuiilor cuprinse n fia postului, rezolvarea problemelor.
De asemenea, exercita un control asupra tuturor activitilor pe care le desfoar, i se
organizeaz pe principiul rentabilitii maxime, fr restricii sau indicaii de orice natur.

Scurt istoric
n anul 1996 se nfiineaz societatea S.C. SENIN IMPEX S.R.L. n oraul
Ianca, judeul Brila, ca o societate cu rspundere limitat, avnd numrul de ordine n registrul
comerului: J09/61/16.01.1996.
n 1997 ncepe fabricarea de pate finoase scurte pe o linie tehnologic noua
- marca BUHLER, Elveia, avnd la baz un proces tehnologic turbotermatic cu temperaturi foarte
nalte, condus computerizat.
n 1998 ncepe producia industrial de amelioratori compleci de fabricaie,
realizai pe baza brevetelor de invenii proprii.
1999 se produc primele franzele Senin, pe o linie de nou de fabricaie,
import Italia linie tehnologizata computerizat, cu o capacitate de 15 t/zi.

Obiect de activitate
Obiectul de activitate al S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca este:
- fabricarea uleiurilor i grsimilor brute,
- producerea i comercializarea de produse de morrit, paste, panificaie i amelioratori.
S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca se bucura de prestigiu pe piaa local i judeeana a
produselor de morrit i panificaie, produsele sale distingndu-se prin calitate, pre accesibil.


13
Misiune i obiective
Misiunea S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, este aceea de a produce i a oferi pieei
numai ceea ce se cere efectiv, orientndu-i toat activitatea din punctul de vedere al
cumprtorului.
Dintre obiectivele principale pe care societatea le are n vedere se numr:
majorarea cotei de pia a firmei, ceea ce ar implica extinderea poziiei societii pe piaa intern;
creterea receptivitii firmei fa de cerinele pieei;
majorarea produciei i creterea calitii produselor i serviciilor sale;
aplicarea unei politici eficiente de pre;
dobndirea unei nalte capaciti de adaptare la evoluia cerinelor de consum, flexibilitate n
mecanismul de funcionare;
retehnologizarea capacitilor de producie i a procesului tehnologic.
Realizarea de ctre S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca a unor performane bune n
sectorul su de activitate, precum i realizarea obiectivelor propuse i a ndeplinirii misiunii sale,
depind ntr-o msur determinanta de analiza mediului de afacere al firmei i de adoptarea celor
mai bune strategii de dezvoltare.
Piaa de desfacere a SC SENIN IMPEX S.R.L.
Pentru anul 2010, piaa total a produselor de morrit i panificaie din ara noastr s-a
situat la valoarea de 65.924 mii tone, conform datelor cuprinse n tabelul 3-2., dintre care 79,81% a
fost destinat` pieei interne (marea diiversitate a produselor de panificaie). n ceea ce privete
tipologia agenilor economici din acest sector industrial, se poate observa c : majoritatea
produciei interne este realizat de agenii cu capital privat, respectiv 86,35 %.
Tabelul nr 2.2
Structura pieei de produse de morrit i panificaie
n Romnia n anul 2010-mii tone-
Specificare Stoc iniial Producie
realizat, din
care:
Producie
destinat pieei
interne
Pondere
n total
producie (%)
Stoc
final
Total, din care: 5.491 65.924 52.614 79,81 5.135
- Ageni economici cu capital
majoritar de stat
4.993 7.331 6.135 11,66 4.710
-Agenti economici cu capital
integral privat
412 56.925 45.432 86,35 212
-Alti ageni (ageni cu capital
mixt)
691 1.667 1.047 1,99 1173

Sursa: Anuarul Statistic al Romaniei, INS, anul 2010, pag. 62

14
Firma SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, este o societate dinamic, n plin ascensiune, care
ofer pieei pe lng produsele obinute din floarea soarelui i peste 50 de produse de panificaie i
morrit, situndu-se pe locul 3 n Topul Judeean al firmelor din acest domeniu, ale judeului
Brila.
Producia realizat de firma n anul 2010 este destinat 100 % pieei interne i n special
celei judeene, aceasta situndu-se la 157 tone de ulei brut din semine de floarea soarelui i la 154
tone pine alb.
Diversitatea produselor firmei precum i cantittatile realizate pe anul 2010 sunt redate n
tabelul urmtor, astfel:
Tabelul nr 2.1
Produsele i serviciile cu caracter industrial realizate
n 2010 de S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca
Denumire
Produs
Stoc la
01.2010
(tone)
Producia
realizat
(tone)
Livrat pe
pia
(tone)
Stoc la
31.12.2010
(tone)
Valoarea
produciei
livrate
(lei/RON)
1. Ulei brut din semine de
floarea soarelui i fraciunile
lor
22 157 166 13 334.887
2. Turt de ulei i alte
reziduuri solide rezultate din
extracia grsimilor
45 234 208 71 50.077
3. Pine alb -T- - 154 154 - 37.829
3. Pine semialba -T- - 8 8 - 5.371
Sursa: Raport anual de activitate al S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, 2010, pag. 10

Societi concurente
Producia total de 65.924 mii tone de produse de morrit i panificaie realizat pe
teritoriul Romniei n anul precedent, s-a datorat unor importani productori autohtoni dintre care
amintim:


15
Tabel nr 2.3
Principalii productori din industria de morrit i panificaie
n anul 2010
Nr.
crt.
Denumire agent economic Producia fizic la intern
(mii tone.)
Ponderea
(%)
1. S.C. GALMOPAN S.A. Galai 6.241 11,86
2. S.C. DOBROGEA S.A Bucureti 3.136 5,95
3. S.C. PAMBAC S.A. Bacu 3.046 5,78
4. S.C. SPICUL S.A. Bucureti 1.948 3,70
5. S.C. GRAHAM S. A. Braov 1.032 1,96
6. S.C. MOLDAVPAN S.A. Iai 904 1,71
.....................................
TOTAL 52.614 100

Piaa se caracterizeaz n prezent prin procesul de apariie a unor noi concureni cu putere
economic n cretere. De asemenea, este de remarcat creterea gradului de difereniere a
produselor i serviciilor, ca urmare a diversificrii pieei. n majoritatea cazurilor, ntr-o economie
de pia, valoarea activitii unei firme este dependenta de structura economic ce caracterizeaz
sectorul su sectoarele de care aparinem. Intensitatea concurentei cu care se confrunt o
firm este determinat, printre altele de numrul de competitori i creterea dimensiunii acestora,
de creterea dimensiunii pieei, de nivelul investiiilor de capital.
Prin urmare, pe o pia concurenial, maximizarea profitului este o condiie de
supravieuire.
Concurenii S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, acoper toat ara reuind s satisfac cererea
local, preocupare impus cu att mai mult n prezent datorit creterii cheltuielilor de transport.
Definirea conceptului de concuren are n vedere orice alt ntreprindere ce ofer aceleai
produse/servicii consumatorilor att pe pieele actuale ct i pe cele poteniale.
n ceea ce privete poziia firmei noastre pe piaa judeean, respectiv cota de pia
deinut, S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca se afla pe locul 3 n judeul Brila cu o cot de pia
de 17,6 %, aa cum reiese i din figura 3-1.
Figura nr.2.1
Situaia cotelor de pia a principalelor firme din industria de morrit i panificaie
din judeul Brila

Sursa: www.insse.ro
31.2%
22.4%
17.6%
11.5%
17.3%
S.C. GALMOPAN S.A. S.C. SPICUL S.A. S.C. SENIN IMPEX S.R.L.
S.C. FRONTERA S.A. Al\ii

16

Principalii clieni sunt ageni economici cu capital privat att de pe terioriul judeului
Brila ct i din ar. Livrrile pe care S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca le-a fcut beneficiarii
interni n perioada 2008 2010 sunt prezentate n tabelul urmtor, astfel:

Principalii clieni
Clieni sunt personae fizice sau juridice care achiziioneaz bunuri sau servicii.Plata se face
la facturare sau prin virament bancar.
Tabelul. nr. 2.4
Clienii i volumul livrrilor de ulei brut din semine de floarea soarelui a SENIN IMPEX n
perioada 2008 - 2010
Nr.
crt.
Denumire client 2008 2009 2010
Cantitate
(tone)
Valoare
lei
Cantitate
(tone)
Valoare
lei
Cantitate
(tone)
Valoare lei
1. Alpacom Ianca 29 51.900 20 38.000 36 72.600
2. Apromat Arad 11 19.700 10 19.000 16 32.300
3. Estival Ianca 7 12.500 10 19.000 12 24.200
4. Animpex Plopu 13 23.200 15 28.500 - -
5. Mixalim Bucureti 17 30.400 - - 14 28.200
6. Panipat Buzu - - 12 22.800 15 30.300
7. Grimar Ploieti 8 14.300 11 20.900 - -
8. Mosena Piteti 10 17.900 17 32.300 20 40.300
9. Gestal Ianca - - 14 26.600 11 22.200
10. Dasimpex Iai 5 9.000 - - 12 24.200
12. Ali ageni 12 21.490 25 47.520 30 60.587
TOTAL 112 200.390 134 254.620 166 334.887

Principalii furnizorii sunt ageni de mediu care achioneaza n mod diferit asupra societii
comerciale S.C. SENIN IMPEX S.R.L., ei asigurnd pentru organizaie resursele necesare de
materii prime, materiale, echipamente, maini i utilaje etc.
Furnizori de materii prime: Agroalim Distribution Bucureti, Alex & Comp. S.R.L. Galai,
Berami Com S.R.L. Brila, Cambera S.R.L. Brila, Cargus Bucureti, etc.
Sursa : Raport anual de activitate al S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca, 2005, pag. 18


17
Furnizori de imobilizri (echipamente, maini i utilaje) - reprezentai de aceia care asigura
resursele materiale necesare desfurrii activitii: Imprimeria Naional, Eurografica S.R.L.
Bucureti, Global Group Brila. Toi aceti furnizori sunt considerai a fi strategici.
Imprimeria Naional este furnizorul imprimatelor cu regim special, cel mai vechi i
constant furnizor, aprovizionarea fcndu-se periodic, la intervale mari de timp, pe baz de
comenzi.
Pentru a-i asigura celelalte imprimate necesare, S.C. SENIN IMPEX S.R.L Ianca este
un client fidel al tipografiei Eurografica S.R.L. Bucureti, firma care i-a onorat ntotdeauna
comenzile la termenele fixate.
Firma furnizoare de echipamente de calcul, birotica i consumabile este HILF TRADE
S.R.L. Brila cu care societatea noastr are o relaie de colaborare ndelungat.
Firmele furnizoare de maini de transport sunt APAN Brila i Autostop S.R.L. Galai, de
unde societatea achiziioneaz autoutilitarele de transport a produselor sale.
Furnizori de utiliti - reprezentai de cei care asigura climatul i condiiile de lucru: Judeeana de
Apan Brila, Romtelecom S.A. Direcia de Operaiuni Judeene Brila; Distrigaz Sud S.A.
Bucureti, SNP Petrom Brila; Electric S.A. Brila; Autoritatea Rutier Brila, BCR Leasing.
Furnizorii de for de munc - sunt reprezentai de unitile de nvmnt, oficiile de for de
munc, firme de recrutare i plasare a forei de munc. Dintre acestea amintim Grupul colar N.
Oncescu Ianca, Grupul colar P. Cerna Brila, Real Group S.R.L. Galai.

2.2. Diagnosticul viabilitii economico-financiare a SC Senin Impex
SRL
ntr-un mediu economic concurenial, obiectivul major al ntreprinderilor l reprezint
maximizarea valorii sale, respectiv creterea averii proprietarilor acesteia. Acest lucru vizeaz
desfurarea activitii firmei n condiii de rentabilitate superioar i n acelai timp meninerea
solvabilitii i a echilibrului financiar. Pe lng aceste obiective, din punct de vedere al
managementului, se mai poate urmri atingerea urmtoarelor obiective: flexibilitatea financiar,
creterea maximal i meninerea puterii i autonomiei financiare.
Flexibilitatea financiar reflect capacitatea de adaptare a societii la schimbrile de
mediu; o bun flexibilitate nu poate dect s contribuie la maximizarea valorii ntreprinderii.
Creterea maximal nu conduce n mod obligatoriu la maximizarea valorii firmei: o
cretere puternic, poate duce, n anumite perioade, la degradarea rentabilitii i mrirea riscului,
la deficiene de ordin financiar, deoarece deintorii de capital prefer s-i plaseze resursele n
ntreprinderi care au o cretere moderat, i n consecin un risc mai redus, dar care ofer o
rentabilitate constant.

18
Politica de pstrare a puterii i autonomiei financiare, poate s conduc uneori la
performane inferioare.
Managerii ntreprinderilor trebuie s urmreasc atingerea acelor obiective pe termen scurt
care s contribuie la realizarea celui pe termen lung: creterea valorii ptrimoniale a societii,
singurul mod n care se poate realiza perenitatea acesteia.
Stabilirea diagnosticului viabilitii economico-financiare a societii, presupune analiza
urmtoarelor aspecte:
Analiza patrimonial a echilibrului financiar,
Analiza evoluiei i structurii elementelor bilaniere;
Analiza echilibrului economico-financiar prin intermediul ratelor i indicatorilor.
Analiza rezultatelor firmei:
Analiza evoluiei i structurii elementelor de venituri i cheltuieli;
Diagnosticul rentabilitii firmei prin intrmediul ratelor: ratele de rentabilitate economic,
financiar, comercial.

2.3.2. Analiza patrimonial a echilibrului financiar
Tabelul nr. 2.5
Situaia activelor patrimoniale n perioada 2006-2009

Nr.
crt.

Specificare

Existent la 31 decembrie.
Evoluia
Activelor patrimoniale
2008 2009 2010 2009 /
2008
2010 /
2009
Cifr
absolut
Structura
%
Cifr
absolut
Structura
%
Cifr
absolut
Structura
%
1. Active
imobilizate
792809 68 809918 65 936513 66 1,02 1,15
2. Active
circulante
382301 32 427597 35 476703 34 1,11 1,11
3. Total active 116511
0
100 123751
5
100 1413216 100 1,06 1,14


19
Figura nr.2.2
Structura acivelor patrimoniale

Analiznd structura activelor patrimoniale n perioada 2008-2010, se remarc faptul c
activele imobilizate au o pondere majoritar n total activ, pe toat perioada analizat, acestea
nregistrnd i un trend ascendent. Aceast cretere a activelor imobilizate este justificat de faptul
c activitatea preponderent a societii o constituie producia. Activele circulante au trend
descendent n perioada analizat respectiv de 32% n total activ n anul 2008, la 34% n activ total
n anul 2010. Din punct de vedere valoric, activele totale ale societii au nregistrat o cretere de
la un an la altul, n perioada analizat.

Figura nr. 2.3.
Evoluia activelor patrimoniale


20
Astfel, n anul 2009 fa de anul 2008, activele totale ale societii au crescut cu 6%, n
2010 fa de anul 2009, creterea a fost de 12%, pentru c n anul 2010 fa de 2008 acest cretere
s nregistreze valoarea de 18%.
De asemenea i activele imobilizate precum i cele circulante au nregistrat creteri n
evoluie n perioada analizat, astfel:
activele imobilizate au crescut n 2009 fa de 2008 cu 2%, n 2010 fa de 2009 cu 14%, pentru a
nregistra n 2010 fa de 2007 o cretere semnificativ de 16%.
activele circulante au crescut n 2009 fa de 2008 cu procentul de 10%, n 2010 fa de 2009 cu
10%, iar creterea din 2010 fa de 2007 fiind de 20%.
Tabelul nr. 2.6
Situaia pasivelor patrimonialen perioada 2008-2010

Nr.
crt.

Specificare

Existent la 31 decembrie.
Evoluia
Activelor
patrimoniale
2008 2009 2010 2009
/
2008
2010
/
2009
Cifr
absolut
Structura
%
Cifr
absolut
Structura
%
Cifr
absolut
Structura
%

1.
Capitaluri
proprii total
177585 15,10 181747 14.38 188733 13.11 1.02 1.03
2. Datorii pe
termen scurt
525823 44.71 680457 53.84 524893 36.47 1.29 0.77
3. Datorii pe
termen lung
472530 40.19 401507 31.78 725324 50.42 0.84 1.80
4. Total pasiv 1175938 100 1263711 100 1438950 100 1.07 1.13

Analiznd pasivul patrimonial, n structur, pe ani i evolutiv, se constat urmtoarele:
n anul 2008, capitalurile proprii total, au avut o pondere de 15.10% n total
pasiv, iar datoriile cu o pondere de 84.90%, din care datoriile pe termen scurt, reprezentate de
furnizori, personal-salarii datorate i alte datorii pe termen scurt, cu o valoare de 44.71% n total
pasiv, iar datoriile pe termen lung, reprezentate de creditele pe termen lung achiziionate de agentul
economic, cu o pondere de 40.19% n total pasiv.
n anul 2009, se constat c ponderea majoritar n pasiv total o dein
capitalurile proprii cu 14.38%, n scdere fa de 2008 n cifre absolute, datoriile totale ale
societii au o pondere de 85.62% n total pasiv, din care datoriile pe termen lung au ponderea de
53.84%, iar datoriile pe termen scurt au sczut semnificativ la 31.78%.

21
n anul 2010, capitalurile proprii total, au avut o pondere de 13.11% n total
pasiv, iar datoriile cu o pondere de 86.89%, din care datoriile pe termen scurt, reprezentate de
furnizori, personal-salarii datorate i alte datorii pe termen scurt, cu o valoare de 36.47% n total
pasiv, iar datoriile pe termen lung, reprezentate de creditele pe termen lung achiziionate de agentul
economic, cu o pondere de 50.42% n total pasiv
Figura nr.2.4
Structura pasivelor patrimoniale n perioada 2008-2010

Tabelul nr. 2.7
Ratele de structur ale activului

Nr.
Crt
.
Specificare Formula
de calcul
2008 2009 2010
1. Rata activelor
imobilizate

67,41% 64,09% 65,08%
2. Rata activelor
circulante

30,25% 36,36% 33,12%

Conform datelor din tabelul nr. 2.7., dinmica ratei activelor imobilizate, calculat ca
raport ntre actvele imobilizate i totalul activului, reprezentnd gradul de investir a capitalului, n
perioada analizat, nregistreaz fluctuaii (67.41% n 2008, 64.09% n 2009, i 65.08% n 2010),
ceea ce detot faptul c anual societatea a investit mijloace bneti pentru procurarea de bunuri cu
folosin ndelungat n anul 2008 iar apoi investiiile au sczut.
Rata activelor circulante, calculat ca raport ntre actvele circulante i totalul activului, are
un trend fluctuant n perioada analizat de la 30.25% n 2008, 36.36% n 2009, i 33.12% n 2010


22
Figura nr.2.5
Evoluia ratelor de structura ale activelor n perioada 2008-2010

Tabelul nr.2.8
Ratele analitice ale actvelor imobilizate
Nr.
Crt
.
Specificare Formula de
calcul
2008 2009 2010
1. Rata
imobilizrilor
necorporale

- 0.05% 0.04%
2. Rata
imobilizrilor
corporale

66.56% 64.03% 65.03%
3. Rata
imobilizrilor
financiare

- - -

Din tabelul nr. 2.8, se constat c structura activelor imobilizate este compus majoritar
din imobilizri corporale, care dein n total activ ponderi ntre 64.03% n 2009 i pn la 66.56%
n 2008, imobilizrile financiare sunt inexistente, iar cele financiare slab reprezentate n anii 2009
i 2010, de 0,05% respectiv0.04%. Imobilizrile corporale sunt bunuri cu utilizare ndelungat,
reprezentate n cadrul societii analizate prin terenuri, maini i utilaje agricole, construcii
agricole etc.


23
Figura nr. 2.6
Rata imobilizrilor corporale n perioada 2006-2009

Tabelul nr.2.9
Ratele analitice ale activelor circulante
Nr.
Crt
.
Specificare Formula
de calcul
2008 2009 2010
1. Rata stocurilor

36,64% 85,70% 85,25%
2. Rata creanelor comerciale

13,43% 9,48% 9,63%
3. Rata disponibilitilor bneti i
plasamentelor

49,92 4,81 5,10

Activele circulante sunt elementele patrimoniale necesare realizrii ciclului de exploatare,
supuse n majoritatea cazurilor unei rotaii rapide. n cadrul fiecrui ciclu de exploatare ele trec din
form de active fizice n cea de creane i apoi de disponibiliti bneti.
Analiznd datele din tabelul 2.9., se constat c ponderea cea mai nsemnat n total activ o
au stocurile, Ratele de structura ale pasivului: pondere justificat de activitatea, specific sferei
produciei, a societii, unde ciclul de exploatare este lung. n dinamic, stocurile nregistreaz un
trend ascendent n perioada analizat.
Creanele, reprezentate de drepturi bneti poteniale, realizabile la termene diferite, au
avut o evoluie fluctuant n perioada 2008-2010, pentru a crete semnificativ n 2008 la 13.43%,
situaie determinat de acordarea unor termene de plat mai ndelungate.


24

Figura nr. 2.8
Ratele analitice ale activelor circulante

Rata titlurilor de plasament i disponibilitilor bneti, dei pornete cu o evoluie
cresctoare n anul 2008, arat un nivel sczut al acestora. Totui, aprecierea acestei rate trebuie
fcut cu precauie, deoarece disponibilitile pot suferi modificri nsemnate n perioade scurte de
timp. La sociatatea analizat, creterea disponibilitilor este datorat ncasrilor din vnzri.
n anii 2008 se impune utilizarea disponibilitilor bneti pentru achitarea datoriilor.
Tabelul nr.2.10
Ratele echilibrului financiar
Nr.
Crt
.
Specificaie Formul de calcul 2008 2009 2010
1. Rata stabilitii
financiare
x 100
38,62% 35,99% 39,22%
2. Rata autonomiei
financiare

27,31% 31,16% 20,64%
3. Rata datoriilor pe
termen scurt

- - -
4. Rata de
ndatorare
global

59,30% 66,77% 53,64%


25
Tabelul nr. 2.11
Indicatori de analiz a echilibrului financiar
Nr.
Crt.
Specificare Formula de calcul 2008 2009 2010
1. Situaia net Activ total Datorii 177585 181747 188733
2. Fondul de
rulment
Capital permanent Active
Imobilizate
-142694 -226664 -21750
3. Nevoia de fond
de rulment
Nevoia de fond de rulment
(Stocuri+Creane)-Credite pe
termen scurt
334377 273444 72548
3. Trezoreria net Fond de rulment Nevoia de
fond de rulment
-191683 -500108 -94298

Din datele prezentate n tabelul 2.10, se remarc o cretere de la un an la altul a
indicatorului situaia net, adic partea din activ total care acoper datoriile.
Fondul de rulment, reprezint o surs permanet de finanare a activelor imobilizate care se
determin ca un excedent al capitalurilor permenente fa de activele imobilizate. Se constat c n
perioada analizat, fondul de rulment nregistreaz valori negative a acestui indicator, ceea ce
denot faptul c societate nu deine suficient capital permanet pentru acoperirea activelor
imobilizate.
Echilibrul financiar pe termen scurt se determin cu indicatorul Nevoia de fond de rulment.
n perioada analizat, valoarea creditelor pe termen scurt este redus sau chiar inexistent, de unde
rezult valoarea pozitiv a indicatorului n perioada analizat.
Trezoreria net reflect desfurarea unei activiti performante att pe termen lung ct i
pe termen scurt i reprezint un excedent de finanare a fondului de rulment peste nivelul nevoii de
fond de rulment. Din tabelul 2.11, se remarc c acest indicator are valori strict negative. Evoluia
nefavorabil semnaleaz c societatea nu este capabil s genereze suficiente lichiditi, ceea ce
duce la o politic de creditare greit.
Analiza rezultatelor firmei
Tabelul nr.2.12
Analiza evoluiei i structurii elementelor de venituri i cheltuieli

Nr.
Crt.

Specificare

Existent la 31decembrie.
Evoluia
Veniturilor
2008 2009 2010 2009
/
2008
2010
/
2009
Cifr
absolut
Structur

%
Cifr
absolut
Structur

%
Cifr
absolut
Structur

%
1. Venituri din
2949633 100.01 291039 99.99 296606 99.99 0.98 1.01

26
exploatare
0 0
2. Venituri
financiare
-365 -0.01 17 0.01 18 0.01 -0.04 1.05
3. Venituri
extraordinar
e
- - - - - - - -
4. Total
venituri
2949268 100 291040
7
100 296607
8
100 0.98 1.01

Tabelul nr.2.13
Evoluia i structura cheltuielilor

Nr.
crt.

Specificare

Existent la 31 decembrie
Evoluia
Cheltuielilor
2008 2009 2010 2009
/
2008
2010/
2009
Cifr
absolut
% Cifr
absolut
% Cifr
absolut
%

1.
Cheltuieli de
exploatare
2789565 97.04 2823171 97.34 2912322 98.6
3
1.01 1.03
2. Cheltuieli
financiare
84922 2.96 77009 2.66 40321 1.37 0.90 0.52
3. Cheltuieli
extraordinare
- - - - - - - -
Total
Cheltuieli
2874487 100 2900180 100 2952643 100 1.01 1.02
Avnd n vedere c activitatea de baz a societii o reprezint producia produselor finite,
se constat c veniturile din exploatare au o pondere majoritar n total venituri, iar veniturile
financiare sunt slab reprezentate. Evolutiv, veniturile totale ca i veniturile din exploatare, au
nregistrat o scdere n anul 2009 fa de anul 2008, de 1,01 i o cretere n 2010 fa de 2009 de
1.01.
Cheltuielile au aceeai structur ca i veniturile: cheltuielile de exploatare au ponderi de
peste 97% n total cheltuieli, pe toat perioada analizat, cheltuielile financiare fiind slab
reprezentate, n procente de pn 3% n anii luai n analiz. Evolutiv, cheltuielile totale ca i
cheltuielile de exploatare, au nregistrat o cretere n anul 2009 fa de anul 2008, de 1,01 iar n
2010 fa de 2009 de 1.03.


27
Tabelul nr.2.14
Diagnosticul rentabilitii firmei
Nr.
Crt.
Specificare Formula de
calcul
2008 2009 2010
1. Rata rentabilitii
economice

6,35 0,80 0,57
2. Rata rentabilitii
financiare

35,12 2,28 3,70

Valorile ratelor de rentabilitate economic i financiar sunt cuprinse n tabelul de mai sus.
Analiznd aceste date se poate observa c rentabilitatea economic brut nregistreaz o scdere n
2009 i 2010 fa de 2008, ceea ce se datoreaz creterii valorii activului Este necesar ca
rentabilitatea economic s depeasc n mod necesar rata inflaiei, pentru c societatea s aib
posibilitatea de a recupera integral eforturile depuse pentru desfurarea activitii.
Rentabilitatea financiar, ce exprim capacitatea capitalului investit de a produce profit,
msurnd randamentul capitalurilor proprii, a sczut n anul 2009 i 2010 fa de 2008,
Tabelul nr.2.15
Diagnosticul privind lichiditatea i solvabilitatea
Nr.
Crt.
Specificare Formula de calcul 2008 2009 2010
1. Lichiditatea
general

0,72 0,62 0,90
2. Lichiditatea
imediat

0,36 0,03 0.04
3. Solvabilitatea
general

0,72 0,62 0,90

Lichiditatea general, indic gradul de acoperire a datoriilor pe termen scurt prin activele
circulante; cu ct este mai mare lichiditatea, cu att garania necesar plilor datoriilor este mai
mare. Cea mai favorabil situaie, se nregistreaz n anul 2010. i n anii 2009 i 2008, lichiditatea
general este slab, indicnd o situaie nefavorabil pentru societate.
Lichiditatea imediat, pune n coresponden elementele cele mai lichide ale activului,
respectiv disponibilitile bneti i plasamentele cu datoriile pe termen scurt. n practic se
apreciaz ca pozitiv, atunci cnd indicatorul are o valoare mai mare de 0,3. n perioada analizat, se
remarc o lichiditate imediat bun n anul 2008, n anii 2009 i 2010 scade la 0.03 respectiv 0.04
aspect negativ pentru societate.

28
Solvabilitatea general, msoar garaniile date creditorilor de ctre societate i indic
gradul de acoperire a datoriilor totale ale societii din capitalurile sale. Se contat c n perioada
analizat, solvabilitatea general este subunitar, ceea ce indic un aspect negativ pentru societate.
Analiznd n evoluie acest indicator, se constat c n anii 2008 pn n 2010 a nregistrat valori
de sub 1.2, aspect negativ pentru societate..


29
Capitolul III
MONOGRAFIE CONTABIL I EVIDENA PRODUSELOR FINITE LA SC
SENI N I MPEX SRL

3.1 Evidenta produselor finite la SC SENIN IMPEX SRL
Pentru contabilitatea produselor finite se utilizeaz conturile utilizate sunt: 345
Produse finite i 711 Variaia stocurilor
Contul 345 Produse finite ine evidena existenei i micrii stocurilor de produse
finite. Are funcie contabil de activ:
se debiteaz cu: valoarea produselor recoltate i cu valoarea produselor constatate plus cu
ocazia inventarierii,
se crediteaz cu valoarea produselor ieite din depozit cu ocazia livrrilor n afara unitii
sau la alte subuniti, consumul intern, prelucrare la teri, vnzri n magazinele proprii etc.
oldul contului este debitor sau zero i economic arat valoarea produselor aflate n stoc la
data respectiv.
Contul 711 Variaia stocurilor este un cont bifuncional, utilizat ca i cont
corespondent pentru debitarea conturilor Produse finite, Animale i psri, Producia n
curs de execuie, etc.
se crediteaz n timpul anului cu: valoarea produselor finite, semifabricatelor, animalelor i
psrilor, etc obinute din producia proprie
se debiteaz n timpul anului: cu valoarea produselor, semifabricatelor, animalelor vndute,
ct i a bunurilor consumate n producia proprie.
nregistrri contabile aferente
Contul 345 Produse finite nregistreaz n debit:
producia obinut n cursul anului, dup formulele:
345 Produse finite = 711 Variaia stocurilor
341 Semifabricate = 711 Variaia stocurilor
n registrul jurnal al societii S.C.Senin Impex S.R.L se regsesc urmtoare
nregistrri privind produsele finite:


30
Tabelul nr3.1
nregistrri contabile privind produsele finite la SC Senin Impex S.R.L
Valoarea cu care s-a
efectuat
inregstrarea
345=711
Dat la care s-a
efectuat
nregistrarea
Numrul
nregistrrii n
registrul jurnal
Explicaia
2004,15 02.12.2010 281 Nota predare
3300,00 02.12.2010 282 Nota predare
2734,13 03.12.2010 454 Nota predare
3300,00 03.12.2010 456 Nota predare
2605,58 06.12.2010 839 Nota predare
2278,38 09.12.2010 1488 Nota predare
2321,83 10.12.2010 1709 Nota predare

n mod asemntor se nregistreaz i plusul constatat cu ocazia inventarierii.
Vnzarea ca atare a produciei n afara societii;
a) nregistrarea veniturilor
411 Clieni = %
701 Venituri din vnzarea produselor finite
4427 TVA colectat
n Registrul Jurnal (Anexa nr. ) al societii S.C.Senin Impex S.R.L se regsesc
urmtoarele nregistrri privind vnzrile de produse finite ctre clieni:
Tabelul nr. 3.2
nregistrarea veniturilor din vnzarea produselor finite la SC Senin Impex S.R.L
Valoarea cu
care s-a
efectuat
nregistrarea
4111=701
Valoarea cu
care s-a
efectuat
nregistrarea
4111=4427
Dat la care s-a
efectuat
nregistrarea
Numrul
nregistrrii n
registrul jurnal
Explicaia
6,45 1,55 1.12.2010 131/132 Facrura /aviz
14,52 3,48 3.12.2010 556/557 Facrura/ aviz
38,71 9,29 4.12.2010 735/736 Facrura/ aviz
21,77 5,23 6.12.2010 919/920 Facrura /aviz

31
116,13 27,87 7.12.2010 1143/1144 Facrura /aviz
12,90 3,10 8.12.2010 1350/1351 Facrura/ aviz
10,89 2,61 11.12.2010 1988/1989 Facrura/ aviz

b) Descrcarea din gestiune a produselor finite vndute:
711 Variaia stocurilor = 345 Produse finite
Tabel nr 3.3
Descrcarea din gestiune a bunurilor vndute
efectuat
inregstrarea
345=711
Dat la care s-a
efectuat
nregistrarea
Numrul
nregistrrii n
registrul jurnal
Explicaia
6,50 1.12.2010 260 Facrura/ aviz
39,90 2.12.2010 444 Facrura /aviz
65,70 3.12.2010 658 Facrura/ aviz
33,80 4.12.2010 810 Facrura /aviz
21,40 6.12.2010 1043 Facrura /aviz
117,00 7.12.2010 1230 Facrura /aviz
13,00 8.12.2010 1471 Facrura/ aviz

- Subunitatea care preda produsele:
Valoarea produselor finite donate:
658 Alte cheltuieli de exploatare = 345 Produse finite
Consumul intern i lipsurile constatate cu ocazia inventarierii:
711Variaia stocurilor = 345 Produse finite

3.2.Monografie contabil. Studiu de caz: SC Senin Impex S.R.L
n anul 2009 lun iulie s-a achiziionat prin intermediul BCR leasing un cuptor pentru
infiitarea unuei brutarii n oraul Ianca al doilea punct de acest gen din cadrul S.C. Senin
Impex S.R.L. Leasingul a fost acordat pe o perioad de doi ani, n fiecare lun societatea
pltind chiria la leasing.
Exemplificare privind nregistrarea contabil reprezentnd chiria pe luna decembrie a
chiriei pentru leasing, n suma de 8658,40 (Anexa nr. - Registrul Jurnal):

32

n luna noiembrie 2010 pe data de 25 a fost dus la reparat o cas de marcat existent n
unul din magazinele socitatii, ntreinerea caselor de marcat avnd o important deosebit,
conform legslatiei n vigoare prind bonificarea produselor. nregistrarea reparaiei casei de
marcat s-a nregistrat pe data de 01.12.2010 n Registrul jurnal, dup formul:

Lunar, pe data de doi, socitatea achita avansul din salariile datorate angajailor, pe data de
17 pltindu-se i lichidarea pentru salariile celor 12 angajaii ai brutriilor din cadrul
societii. Salariile se pltesc n numerar. n Registrul jurnal se regsesc urmtoarele
nregistrri privind salariile:
nregistrarea lunar a salariilor datorate angajailor i a ajutoarelor materiale datorate, se
realizeaz dup formulele:

nregistrarea avansului n salarii acordat angajailor:

nregistrarea reinerilor din drepturile salariale (CAS, CASS, omaj, impozitul pe salarii),
conform tatului de plat:

212 Construcii = 404 Furnizori de imobilizri 8658,4 lei

628 Alte cheltuieli cu servicii executate de teri = 401 Furnizori 17.47 lei

641 Cheltuieli cu salariile personalului = 421Personal salarii datorate 25428 lei

% = 423 Personal-ajutoare materiale datorate
645 Cheltuieli privind
asigurrile i protecia social
431 Asigurri sociale
421 Personal salarii datorate = 425 Avansuri acordate personalului

421 Personal salarii datorate = %
425 Avansuri acordate personalului
444 Impozitul pe salarii
4312 Contribuia personalului la pensia suplimentar
4372 Contribuia personalului la fondul de omaj
4314 Contribuia angajailor la asigurrile
sociale de sntate
4381 Alte datorii sociale


33
nregistrarea reinerilor din ajutoarele materiale (CAS, CASS, omaj, impozitul pe salarii),
conform tatului de plat:

Plata efectiv a salariilor i a ajutoarelor materiale datorate angajailor, n numerar:

Conform legii, la sfritul lunii, se nregistreaz n vederea achitrii, contribuiile datorate
de societate la bugetele asigurrilor sociale i bugetul de stat, aferente fondului de salarii.
nregistrarea fondului la asigurrile sociale, reprezint pentru societate o cheltuial i se
nregistreaz dup formul:

423 Personal ajutoare = %
materiale datorate 444 Impozitul pe salarii
4312 Contribuia personalului la pensia suplimentar
4372 Contribuia personalului la fondul de omaj
4312 Contribuia angajailor la asigurrile
sociale de sntate
4381 Alte datorii sociale
421 Personal - salarii datorate = 5311 Casa in lei 21087 lei
423 Personal - ajutoare materiale datorate = 5311 Casa in lei 906 lei

Fond de asigurari sociale grad 3:
6451 Cheltuieli privind contribuia = 4311 Contribuia societaii 5289 lei
societaii la asigurrile sociale la asigurrile sociale
Fond boli profesionale si accidente de munca:
6451 Cheltuieli privind contribuia = 4311 Contribuia societtii 57 lei
societaii la asigurrile sociale la asigurrile sociale
Fond somaj suportat de societate:
6452 Cheltuieli privind contribuia = 4371 Contribuia societii 126 lei
societii la fondul de omaj la fondul de omaj
Fond indemnizatie c.m:
societii la asigurrile sociale de sntate la asigurrile sociale de sntate

34

Plata efectiv a contribuiilor datorate de societate, prin virament se nregistreaz astfel:

Societatea activeaz n mediul rural al judeului Brila i accepta trocul de bunuri
(localnicii aduc gru, pentru care primesc o cartel de pine, n baza creia se poate lua un
numr de franzele, cartela neavnd termen de valabililitate. n acest caz, nregistrarea
contabil se face astfel:

Fondul asigurrilor sociale de santate:
societii la asigurrile sociale de sanatate la asigurrilor sociale de sntate
Fond garantat de salarii:
6455 Cheltuieli privind contribuia = 4373 Contribuia societtii 64 lei
angajatorului la fondul garantat de salarii la fondul garantat de salarii
% = 5121 Conturi curente la bnci 6974
4311 Contribuia societii la asigurarile sociale 5246
4313 Contribuia societii la asigurrile sociale de sanatate 1538
4371 Contributia societii la fondul de omaj 126
4373 Contribuia societii la fondul garantat de salarii 64

5328 Alte valori = %
707 Venituri din vanzarea mrfurilor
4427 TVA colectata


35
Tabelul nr. 3.3
nregistrarea trocului de produse: gru/pine
Valoarea cu
care s-a efectuat
nregistrarea
5328=707
Valoarea cu
care s-a efectuat
nregistrarea
5328=4427
Dat la care s-a
efectuat
nregistrarea
Numrul
nregistrrii n
registrul jurnal
Explicaia
62,10 14,90 1.12.2010 245/246 Bonuri pine
80,65 19,35 1.12.2010 247/248 Bonuri pine
151,61 36,39 1.12.2010 249/250 Bonuri pine

n data de 26 noiembrie 2010 s-a constatat necesitatea nlocuirii periilor necesare cernerii
fainii pentru pine. n aceiai zi s-a dispus achiziionarea acestora n vederea nlocuirii.
n data de 03.12.2010 se nregistreaz n Registrul jurnal factura de la furnizor (Anexa nr.
Factura fiscala nr 09423659/ dat) astfel:

%

Plata furnizorului s-a efectuat n numerar:

n data de 4.12.2010 se achiziioneaz fain de calitate superioar alb n vederea
amestecrii cu fin proprie i astfel obtinera unei caliti crescute a franzelei albe.
nregistrrile contabile n acest caz au fost:
nregistrarea fainii achiziionate de la furnizori:

Plata furnizorului s-a efectuat prin virament:

% = 401 Furnizori 268,20 lei
302 Materiale consumabile
4426 TVA deductibila

401 Furnizori = 5311 Casa in lei

% = 401 Furnizori 8710 lei
301 Materii prime
4426 TVA deductibil

401 Furnizori = 5121 Conturi curente la bnci in lei 8710


36
n data de 8.12.2010 s-a constatat o defeciune la unul dintre malaxoarele buratariei.
Societatea a apelat la o societate specializat pentru repunerea n funciune a acestuia.
nregistrarea facturii de prestri servicii emis de societatea care a executat reparaia
malaxorului:

Plata furnizorului s-a efectuat prin virament:

Societatea a hotrt lrgirea activitii, scop n care a hotrt nchirierea unui nou spaiu de
desfacere (magazin propriu), lunar achitndu-se chiria aferenta, n valoare de 123,40 lei. La
primirea facturii, nregistrarea contabil este urmtoarea:

Plata chiriei s-a efectuat n numerar:

La data 13.12.2010 se depune n cont suma de 175 lei, depunerea de numerar n contul
curent presupune urmtoarele nregistrri:

n data de 28.12.2010 s-au efectaut reparaii la acoperiul uneia dintre brutrii,
nregistrarea contabil fiind:

628 Alte cheltuieli cu servicii 217,20 lei
executate de teri
4426 TVA deductibil 34,75 lei

401 Furnizori = 5121 Conturi curente la bnci in lei 251,95 lei

612 Cheltuieli cu chirii, 99,52 lei
redevene i locaii de gestiune
4426 TVA deductibila 23,88 lei

401 Furnizori = 5311 Casa in lei 123,40 lei

581Viramente interne = 5311 Casa in lei 175 lei
5121 Conturi curente la bnci n lei = 581 Viramente interne 175 lei


37

Pentru a avea o mai bun supravegere s-a apelat o firm de paz cu care societatea a
ncheiat un contract pentru supravegerea i intervenia imediat n cazul observrii unor
nereguli la sediului central unde se afla i una dintre brutarii. nregistrarea facturii lunare
emis de societatea de paz:

S-au ncheiat i contracte de salubritate cu primria Ianca pentru ridicarea deeurilor:
Salubritate brutarie 1:

Salubritate brutarie 2:

S.C. Senin Impex S.R.L. are contract de utiliti pentru gaze deoarece cuptoarul pe vatr
funtioneaza pe baz de gaz metan. nregistrarea lunar a facturii pentru gaze se efectueaz
astfel:

611Cheltuieli cu intretinerea si reparaiile
4426 TVA deductibil

% = 401Furnizori 468,72 lei
628 Cheltuieli cu lucrari si servicii prestate de teri 378 lei
4426TVA deductibila 90,72 lei

628 Cheltuieli cu lucrari si servicii prestate de teri 5,9 lei
4426TVA deductibil 1,3 lei

628 Cheltuieli cu lucrari si servicii prestate de teri 5,9 lei

605 Cheltuieli cu energia i apa 470,96 lei


38

Al doilea cuptor funcioneaz pe baz de curent electriciar, distribuitor fiind Electric.
nregistrarea facturii de curent electric se efectueaz astfel:

Amortizarea lunar a construciilor se nregistreaz n contabilitate astfel:

Tabelul nr 3.
nregistrarea amortizrii construciilor
efectuat inregstrarea
6811=2812
Dat la care s-a
efectuat
nregistrarea
Numrul
nregistrrii n
registrul jurnal
Explicaia
25,28 31.12.2010 4981 Amortizarea
investiiei
8,04 31.12.2010 4982 Amortizarea
investiiei
1669,36 31.12.2010 5006 Amortizarea
investiiei

Amortizarea lunar a instalaiilor i a mijloacelor de transport se nregistreaz n
contabilitate astfel:

605 Cheltuieli cu energia i apa 1430,89 lei

6811 Cheltuieli de exploatare = 2812 Amortizarea construciilor
privind amortizarea imobilizrilor

6811 Cheltuieli de exploatare = 2813 Amortizarea instalatiilor si
privind amortizarea imobilizrilor mijloacelor de transport, animalelor
i plantaiilor

39
Tabelul nr 3.
nregistrarea amortizrii utilajelor i mijloacelor de transport
6811=2813
Dat la care s-a
efectuat
nregistrarea
Numrul
nregistrrii n
registrul jurnal
Explicaia
38,36 31.12.2010 4982 Amortizarea investiiei
5.03 31.12.2010 4986 Amortizarea investiiei

Amortizarea lunar a altor imobilizri corporale se nregistreaz n contabilitate astfel:

Tabel nr 3
nregistrarea amortizrii altor imobilizri corporale
6811=2813
Dat la care s-a
efectuat
nregistrarea
Numrul
nregistrrii n
registrul jurnal
Explicaia
22,37 31.12.2010 4991 Amortizarea
investiiei
21,74 31.12.2010 4992 Amortizarea
investiiei

6811 Cheltuieli de exploatare = 2814 Amortizarea altor imobilizri
privind amortizarea imobilizrilor corporale


40

CAPITOLUL IV
ANALIZA SWOT I STABILIREA TIPULUI DE STRATEGIE ADOPTAT DE
SOCIETATE
4.1. Analiza SWOT
Punctele tari i punctele slabe ale S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca extrase n
urma realizrii lucrrii, sunt:

Puncte ri:
Situaie economico-financiara relativ stabil;
Personal calificat i cu experien;
Meninerea preurilor de desfacere la un nivel sczut pentru o pine alb de 550 grame,
respectiv 1 leu/bucata.
Calitate crescut a produselor finite;
Creterea investiiilor pentru achiziionarea de echipamente i instalaii tehnologice noi;
Prezenta activ la trguri i expoztii din domeniu;
Alocarea unor bugete mari pentru promovarea produselor sale;
Program avantajos de funcionare a brutriilor proprii.
Experienta bogat n ceea ce privete morritul i panificaia pe piaa din Brila.
Reea bine organizat de distribuie

Puncte slabe
Are o cot de pia de numai 17,6 % la nivel de jude.
Rentabilitate sczut a firmei.
Fluctuaii mari de personal n cadrul firmei;
Cointeresare slab a personalului din cauza unei salarizri sczute;
Flexibilitate redus n organizarea societii;

Oportuniti i ameninri identificate n urma elaborrii lucrrii sunt urmtoarele:

Oportuniti
Evoluia pozitiv a economiei romneti dup criz economic;
Posibilitatea extinderii gamei de produse n vederea satisfacerii nevoilor clienilor actuali
sau a celor poteniali;

41
Posibilitatea de intrare pe segmente noi de pia;
Politic care ncurajeaz dezvoltarea industriei alimentare promovat de guvernani;
Crearea imaginii unei firme care respecta mediul nconjurtor;
Adaptarea preurilor la nevoile pieei.
Ameninri
Creterea cotei de pia a principalului concurent de pe piaa judeteana`;
Existena unei legislaii incomplete i contradictorie;
Un numr sporit de concureni existeni la ora actual pe pia;
O putere sczut de cumprare a consumatorilor din judeul Brila;
Instabilitatea politic manifestat la nivelul ntregii ri;
Evoluia n scdere a populaiei locale i ca urmare scderea consumului.

4.2. Matricea de evaluare a factorilor interni i externi, global a S.C. Senin Impex
S.R.L.
Matricea de evaluare a factorilor interni (MEFI)
Lund n calcul puncte tari i punctele slabe ale societii agricole analizate,
desprinse din diagnosticul potenialului intern a domeniului economic, comercial, tehnic,
tehnologic i managerial, pe de o parte i oportunitile i ameninrile specifice mediului
extern, pe de alt parte, alctuim matricea de evaluare a SC Agrozootehnica Independena
SA n raport cu factorii interni (MEFI) i externi (MEFE). Dac punctajul obinut are
valori sub 2, societatea va fi cotat slab intern, ea va fi cu att mai puternic, cu ct
punctajul se va apropia de 4.
Tabelul nr. 4.1.
MEFI global
Nr.
Crt.
Denumire factor intern Coeficient de
importan
CI
Not
acordat
Nj
Punctaj
acordat
P =CI x Nj

1. Situaie economico-financiara relativ stabil 0.10 4 0.60
2. Personal calificat i cu experien 0.05 4 0.20
3. Meninerea preurilor de desfacere la un nivel sczut pentru
o pine alb
0.05 2 0.10
4. Calitate crescut a produselor finite 0.05 4 0.20

42
5. Creterea investiiilor pentru achiziionarea de echipamente
i instalaii tehnologice noi
0.05 3 0.15
6. Prezenta activ la trguri i expoztii din domeniu 0.10 2 0.20
7. Alocarea unor bugete mari pentru promovarea produselor
sale
0.10 2 0.20
8. Program avantajos de funcionare a brutriilor proprii 0.10 2 0.20
9. Experiena bogat n ceea ce privete morritul i
panificaia pe piaa din Brila
0.05 3 0.15
10. Reea bine organizat de distribuie 0.05 3 0.15
11. Are o cot de pia de numai 17,6 % la nivel de jude 0.05 3 0.15
12. Rentabilitate sczut a firmei 0.10 2 0.20
13. Fluctuaii mari de personal n cadrul firmei 0.05 2 0.10
14, Cointeresare slab a personalului din cauza unei salarizri
sczute
0,05 4 0,20
15, Flexibilitate redus n organizarea societii 0,05 3 0,15
TOTAL 1.00 - 2.75
Valoarea obinut denot faptul c societatea are o stategie intern puternic, avnd
rentabilitatea, lichiditatea i solvabilitatea la cote bune precum i produse de o calitate
superioar. Societatea ar trebui s insiste pe promovarea produselor, care i poate aduce noi
segmente de pia i implicit venituri suplimentare.

Matricea de evaluare a factorilor externi (MEFE)
Mediul extern vizeaz totalitatea elementelor din exteriorul societii cu care intr
n contact direct sau indirect, influenndu-le su fiind influenat de ele n aceeai
msur. Studiul mediului extern din punct de vedere al strategiilor, se datoreaz
caracterului acestuia dinamic, complex i incert. Mediul extern al unei societi, indiferent
de caracterul su, se mparte n mediu extern general i mediul extern competitiv.
Indiferent de apartene, mediul extern general influeneaz orice tip de societate i este
reprezentat de urmtoarele fore: politico-legislativ, socio-cultural, economic,
tehnologic.
La elaborarea matricei de evaluare a factorilor externi (MEFE) se va proceda n
felul urmtor:
Determinarea a 10-20 factori externi (oportuniti i ameninri)
importani pentru societate;

43
Fiecrui factor extern i se ataeaz un coeficient de importan
(ponderea pe care factorul extern o are n cadrul evoluiei de ansamblu a mediului n care
acioneaz societatea), cu valori n intervalul (0-1).
Fiecare factor i se va acorda un rang, ce exprim posibilitile de
rspuns ale societii. n funcie de eficiena cu care strategia va rspunde influenei
factorului respectiv, acesta va avea urmtoarele valori: 1 pentru ameninare major
(eficien redus), 2 pentru ameninare minor (eficien medie), 3 pentru oportunitate
minor (eficien peste medie), 4 pentru oportunitate major (eficien ridicat)

Tabelul nr.4.2.
MEFE global
Nr.
Crt.
Denumire factor extern Coeficient de
importan
CI
Not
acordat
Nj
Punctaj
acordat
P =CI x Nj

1. Evoluia pozitiv a economiei romneti dup criz
economic
0.05 2 0.10

2. Posibilitatea extinderii gamei de produse 0.10 2 0.20
3. Posibilitatea de intrare pe segmente noi de pia 0.10 2 0.20
4. Politic care ncurajeaz dezvoltarea industriei alimentare
promovat de guvernani
0.10 2 0.20
5. Crearea imaginii unei firme care respecta mediul
nconjurtor
0.05 3 0.15
6. Adaptarea preurilor la nevoile pieei 0.15 1 0.15
7. Creterea cotei de pia a principalului concurent 0.15 2 0.30
8. Existena unei legislaii incomplete i contradictorie 0.10 1 0.10
9. Un numr sporit de concureni existeni la ora actual pe
pia
0.10 2 0.20
10. O putere sczut de cumprare a consumatorilor 0.05 1 0.05

11. Instabilitatea politic manifestat la nivelul ntregii ri 0.05 3 0.15
12, Evoluia n scdere a populaiei locale i ca urmare
scderea consumului

TOTAL 1.00 - 1.90

44

Punctajul total de 1.90 arat c societatea are o capacitate redus de adaptare la cerinele
mediului ambiant. Unul din factorii cei mai importani ai mediului l reprezint
inflaia,recesiunea economic precum i scderea cererii pe piaa intern. Principala
oportunitate o constituie capacitatea ntreprinderii de a rspunde prompt cererii noilor
segmente de pia aprute.
n continuare, se va fixa cadranul din nivelul SWOT. Pe grila de mai jos, se va fixa
poziia societii agricole S.C. Senin Impex S.R.L. rezultat di matricele MEFE i MEFI.

Figura nr.3.1.
Folosirea modelului SWOT pentru identificarea cadranului strategiei

.

4

Oportuniti

3 IV I

2
1.90 Poziionarea S.C. Senin Impex
S.R.L.

III II
1
Riscuri

1 2,75 3 4

Puncte slabe Puncte tari


45

n cadranul I este reprezentat cea mai favorabil situaie, cnd ntreprinderii i se
ivesc mai multe oportuniti i are puncte fore care o ndreptesc s valorifice
oportunitile respective, recomandndu-se o strategie de dezvoltare agresiv.
Cadranul I I , cadranul n care se situeaz i S.C. Senin Impex S.R.L., prezint
situaia n care o ntreprindere cu numeroase atuuri dar ntlnete un mediu nefavorabil,
strategia utiliznd punctele forte existente pentru a-i crea oportuniti n alte domenii de
activitate sau pe alte piee, i se recomand utilizarea unei strategii de diversificare.
Cadranul I I I prezint situaia cea mai puin favorabil, n care ntreprinderea este
relativ slab, trebuind s fac fa unor ameninri majore din partea mediului. Se impune
n acest caz examinarea, prin intermediul analizei diagnostic, a posibilitilor de reducere a
volumului sau de redirecionare a activitii sau vnzrilor pe o anumit pia, fiind
recomandat o strategie defensiv.
Cadranul I V reprezint o ntreprindere creia i se ivesc oportuniti nsemnate, pe
care nu le poate valorifica din cauza slbiciunii interne, recomandarea fiind de a se aborda
o strategie de redresare n vederea eliminrii punctelor slabe.
Prin idetificarea comportamentul dinamic al S.C. Senin Impex S.R.L. ,
managementul acesteia poate s previn i chiar s mpiedice apariia crizelor printr-o
planificare previzional a activitilor i o dirijare a profiturilor printr-o organizare de tip
controlling, precum i printr-un control al investiiilor i costurilor pe termen scurt i
mediu.


46

Capitolul V
STRATEGII DE DEZVOLTAREA A SOCIETII SC SENIN IMPEX SRL

Elaborarea strategiei de dezvoltare, n cadrul creia un loc deosebit de important, l
ocupa stabilirea strategiei de pia, reprezint un proces complex, care face obiectul
conducerii strategice componenta de baz a conducerii de ansamblu a activitii
economice.
n urma analizei effectuate la capitolul patru s-a stabilit c societatea s adopte o strategie
de dezvoltare rezult c obiectivele societii comerciale S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca sunt
obiective de dezvoltare a pieei i penetrare a pieei.
Obiective pe termen lung
Sporirea volumului vnzrilor cu 12 % n urmtorii 3 ani;
Deschiderea de noi magazine pentru produsele proprii i nu numai
Creterea cotei de pia a firmei pe piaa local;
Obiective pe termen scurt
Creterea vnzrilor cu 5 % n cursul anului 2012;
Ctigarea a 5 % din piaa local n anul 2012.
Atragerea de fonduri europene.
Strategia de piaa se nfiineaz sub forma unor reacii ale ntreprinderii la
fizionomia i dinamica mediului, astfel:
Strategia de produs
Opiunile societii privitor la dimensiunile, structura i dinamica gamei de produse
se reflect n strategia de produs. Aceasta nu reprezint un scop n sine, ci va fi
subordonata strategiei de pia i corelata totodat, cu strategiile de pre, de distribuie i de
promovare.
Tipul i complexitatea strategiei de produs sunt influenate nemijlocit de potenialul
uman, material i financiar al firmei, de natur produselor care fac obiectul acesteia, de
poziia deinut pe pia.
Strategiile de produs pentru care .C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca poate opta se
clasifica n funcie de trei criterii:
Gradul de nnoire a produselor;
Nivelul calitii produselor;
Structura gamei sortimentale.

47
Opiunea strategic reprezint o decizie de maxim importan practic pentru
societate. S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca va alege o strategie de difereniere calitativ
de oferta celorlali competitori, mbinata cu strategia de perfecionare a produselor.
Calitatea sta la baza politicii de produs i este imposibil de separat de utilitate.
Produsele oferite de societatea comercial` S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca se
vor diferenia de cele ale concurenilor prin:
Produsele sunt obinute din materia prim de cea mai bun calitate;
Societatea dispune de cele mai noi utilaje i echipamente de producie i beneficiaz de un
program continuu de retehnologizare;
Societatea are un personal cu experien i nalt calificare;
n privina cuplului produs-piata, societatea S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca
face apel la matricea produs-piata care ofer un set de variante posibile. Astfel, este
recomandat s se recurg la urmtoarele strategii:
Strategia de consolidare. Aceasta presupune meninerea poziiei pe piaa actual, i
efectuarea unor schimburi n modul de organizarea i funcionarea societii.
Strategia de dezvoltare a produselor sale. n ceea ce privete dimensiunile gamei de
produse, firm va adopta o strategie de diversificare a gamei sortimentale, prin crearea,
producerea i introducerea pe pia a noi sortimente de pine (dietetic, graham, secar) i
a noi sortimente de fain.
Strategia de pre
Obiectivul fundamental al strategiei de pre a societii S.C. SENIN IMPEX
S.R.L. Ianca este obinerea rentabilitii, respectiv asigurarea recuperrii costurilor i
realizrii de profit. Un alt obiectiv este acela de a crea o imagine de firma puternic pe
piaa cu ajutorul implementrii unui raport pre - calitate excelent.
Percepia preului de ctre consumatori este n funcie de cunostiintele clientului
despre pre, rolul costurilor non-monetare i preul ca indicator al calitii produselor.
Strategiile preurilor sunt supuse riscurilor, iar neglijarea unor factori sporete n
mod considerabil riscul. Opiunile strategice la care societatea S.C. SENIN IMPEX
S.R.L. Ianca poate apela sunt:


48

Tabelul nr. 5.
Opiuni ale strategiilor de pre
Nivelul
preurilor
Stabilirea nivelului
preurilor
Gradul de difereniere a
preurilor
Gradul de mobilitate a
preului
a. Strategia
preurilor nalte
a. Strategia preului
orientat dup costuri
a. Strategia preurilor
individuale
a. Strategia modificrii
preului n proporii
moderate
b. Strategia
preurilor
moderate
b. Strategia preului
orientat dup
concurena
b. Strategia liniei de pre b. Strategia modificrii
preului tn proporii
substaniale
c. Strategia
preurilor joase
c. Strategia preului
orientat dup cerere

Din punct de vedere al nivelului preurilor, se recomand ca societatea s adopte o
strategie a preurilor joase.
Atunci cnd va stabili preurile pentru produsele sale, S.C. SENIN IMPEXS.R.L.
Ianca va recurge la strategia preului orientat dup concurenta, ceea ce presupune c firma
s-i poziioneze preul n raport cu preurile concurenei la nivelul pieei, cu o oarecare
tendina uoar sub acesta.
Gradul de difereniere a preurilor va impune ca firma s aleag o strategie a liniei
de pre.
Modificarea preurilor n viitor, este recomandat s se fac de firma n conformitate
cu strategia de modificare a preurilor n proporii moderate, astfel nct segmentele de
piaa cu venituri medii i mici s poat suporta mai uor respectivele modificri.

Strategia de distribuie
Distribuia poate fi definit ca totalitatea activitilor economice i organizatorice
pentru dirijarea i transmiterea fluxului de mrfuri i servicii de la productor la
consumator.
Principalele obiective ale firmei n cadrul strategiei de distribuie sunt;
posibilitatea penetrrii pe diferite piee judeene: Galai, Focani, Buzu;
susinerea distribuiei i reorientarea investiiilor spre pia i marketing;


49
Tabelul nr. 5.
Variantele strategiei de distribuie
Dimensiunile
canalului
Amploarea
distribuiei
Gradul de
participare a
firmei
Gradul de
control
Gradul de
elasticitate
Logistica
mrfurilor
a. Canale
directe
a. Extensiva a. Distribuie prin
aparat propriu
a. Ridicat a. Flexibilitate
ridicat
a. Distribuie cu
mijloace proprii
b. Canale
scurte
b. Selectiv a. Distribuie prin
intermediari
b. Mediu a. Flexibilitate
medie
b. Distribuie cu
mijloace nchiriate
c. Canale lungi c. Exclusiv a. Distribuie prin
aparat propriu i
intermediari
c. Sczut a. Flexibilitate
sczut

Strategia aleas va fi cea a distribuiei directe, prin canale directe, adic prin echipe
proprii de vnzare, asigurndu-se astfel un contact direct cu clientel. Amploarea
distribuiei va fi una exclusiv, realizndu-se fr intermediari.
Din punct de vedere al gradului de participare a firmei, este recomandat s fie
adoptat o strategie mixt. Gradul de control va fi unul ridicat. Sub aspectul logisticii
mrfurilor, societatea va adopta o strategie de distribuie cu mijloace proprii.

Strategia de promovare
Obiectivele strategiei de promovare:
Crearea fidelitii fa de marc SENIN;
Acapararea unei arii geografice ct mai extinse n decursul anului 2012;
Sprijinirea forei de vnzare prin informarea asupra calitii produselor, zilnic, prin
intermediul presei de specialitate pe o perioad de 30 zile.
Alternativele strategice promoionale se vor alege n baza unor criterii de clasificare astfel
nct s permit atingerea obiectivelor strategice stabilite.
Oferta se va lua n considerare la structurarea strategiilor n funcie de modul cum este
abordat produsul n cadrul programului promoional. S.C. SENIN IMPEX S.R.L. va
adopta o strategie de promovare global a firmei, prin realizarea unor brouri, pliante n
care este prezentat firm i produsele pe care aceasta le propune consumatorilor.
Structura pieei va determina adoptarea unei strategii de difereniere fa de oferta
concurenilor de pe pia.

50
Modul de desfurare n timp va determina ca S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca s aib
n vedere adoptarea strategiei promoionale permanente, prin participarea n mod constant
la trguri i expoziii de profil, crearea i actualizarea unui site al firmei, anunuri
publicitare n mass media, etc.
Rolul activitii promoionale. Din acest punct de vedere este recomandat s fie adoptat o
strategie defensiv, prin care firma s urmreasc campaniile publicitare ale concurenilor
pentru a organiza aciuni de publicitate, de promovare a vnzrilor, de reclama a
produselor atunci cnd se consider a fi necesar.


51
Capitolul VI

CONCLUZII I PROPUNERI

Oricine tie din experien c, n sine, nici o decizie nu a schimbat vreodat ceva. Totul const n
arta execuiei ei i cele mai bune rezultate n acest domeniu sunt obinute de organizaiile care au
asimilat la toate nivelurile planuri care s permit unui anume proiect s capete form.

Pentru elaborarea strategiei de viitor adecvate, S.C. SENIN IMPEX S.R.L. Ianca trebuie s aib
n poziii de conducere, oameni care au capacitatea de a gndi cu imaginaie, de a anticipa i
proiecta riguros un proces de reglementare. Rolul consta n identificarea potenialurilor pieei i n
formularea obiectivelor globale

Ptrunderea cunotiinelor de contabilitate n economie i n viaa social politica contemporan,
contribuie la accelerarea dezvoltrii pe toate planurile. De nelegerea i implementarea conceptelor
fundamentale ale contabilitii depinde adaptarea rapid i eficient a ntreprinderilor la normele
europene.

n contextul n care Romnia a adrerat la Uniunea European societile trebuie s i ndrepte
privirile cte societile din ves care cu un plan i cu o evident contabila de fier au reuit n
afaceri.Eu propun ca prin aceast lucrare societatea s-i mreasc orizonturile i s priveasc ctre
noile tehnologii ,metode de calcul utilizate n UE

Diagnosticul riscului la S.C. SENIN IMPEX S.R.L urmrete msurarea variabilitii rezultatelor
ntreprinderii la modificarea poziiei ntreprinderii (a cifrei de afaceri i a structurii cheltuielilor ei
fixe i variabile) la modificarea structurii capitalurilor (proprii i mprumutate) i a variabilitii
solvabilitii ntreprinderii, a capacitii acesteia de a-i onora, la scaden, obligaiile fa de teri.
n ansamblul activitii ei, ntreprinderea comporta trei riscuri.

Indicatorul lichiditii globale - "current raio" n literatura anglo-saxon - reflect posibilitatea
tuturor componentelor patrimoniale curente ale ntreprinderii de a se transforma ntr-un termen
scurt n lichiditi pentru a satisface obligaiile de plat exigibile. Unul din principiile fundamentale
ale echilibrului financiar al ntreprinderii este acela potrivit cruia activele curente trebuie s aib
permanent o valoare mai mare dect obligaiile sau pasivele curente. Prin urmare, indicatorul

52
lichiditii globale trebuie s aib o mrime supraunitar. n cazul S.C. SENIN IMPEX S.R.L. se
observa c aceast condiie nu este ndeplinita.

Rata de rentabilitate a capitalurilor (ROE) mai este cunoscut i sub numele de rentabilitate
financiar. Ea msoar randamentul capitalurilor proprii, deci al plasamentului financiar pe care
acionarii l-au fcut prin cumprarea aciunilor ntreprinderii. Rentabilitatea financiar remunereaz
proprietarii ntreprinderii prin distribuirea de dividende ctre acetia i prin creterea rezervelor,
care, n fapt, reprezint o cretere a averii proprietarilor. Aceast rat este influenat de
modalitatea de procurare a capitalurilor i de aceea este sensibil la structura financiar, respectiv
la situaia ndatorrii ntreprinderii.

Este de dorit ca rata rentabilitii financiare s fie mai mare dect rata medie a dobnzii de pia
pentru a face atractive aciunile ntreprinderii.

n prezenta lucrare am prezentat att aspecte teoretice ct i practice ale firmei S.C. SENIN
IMPEX S.R.L


53

Bibliografie

Stoicea Paula, Note de curs, 2009-2010;
Manea Victoria, Contabilitate, Ed. AMD, 2008.
Cotlet D. i Megan O.-Teoria i practica bilanului,Editura Cargo 2002
Epuram M.-Contabiltatea financiar n noul sistem contabil, Editura de Vest 2000
Feleaga N. i Malciu L.-Politici i opiuni contabile, Editura Economic 2002
Mates D.-Contabilitatea ntreprinderii -Aplicatii practice,Editura Mirton 2004
Mates D.-Contabiltatea financiar e entitilor economice,Editura Mirton 2003
Mates D.-Contabilitatea operaiunilor speciale,Editura Intelcredo 2003
Pantea I.P.-Contabilitatea financiar conforma cu directivele Europene,Editura Intelcredo
2006
Peres I.,Mates D.,Peres C.-Bazele contabilitii,Editura Mirton 2005
Ristea M.-Contabilitatea financiar a ntreprinderii,Editura Universitar 2004
Legea contabilitii nr.82/2001 Republicata n 2005,M.Of. nr. 48/2005
OMFP 1752/2005 pt aplicarea reglementarilor contabile conforme directivelor
Europene,M.Of. 1080 bis/2006
Legea 571/2003 privind Codul fiscal
Standardele Internaionale de Raportare Financiar 2006, Editura CECCAR 2006
Ghid de aplicare a Standardelor Interntionale de Contabilitate,Editura Economic 2001

Analiza - Diagnostic +monografie

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Analiza - Diagnostic +monografie

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

1

Universitatea de tiine Agronomice i Medicin Veterinar Bucureti

S-ar putea să vă placă și