Model PLAN de AFACERI START-UP

1
Concursul Cel mai bun Plan de Afaceri or!ani"a# in cadrul $roiec#ului
An#re$renoria#ul% de la idee la succes
&ATE &E I&ENTIFICARE
1. Numele firmei:
(numele pe care l doriti pentru firma pe care intenionai s o nfiinai)
2. Forma juridic de constituire:
Persoan Fizic Autorizat Asociaie Familial Societate Comercial
3. Actiitatea !rinci!al a firmei "i codul CA#N al actiitii !rinci!ale:
$. %aloarea ca!italului :
&. Persoan de contact' adresa' numr telefon' adresa e(mail:
A' (I)IUNE% STRATE*IE
)n acest ca!itol *ncercai s rs!undei la urmtoarele *ntre+ri:
A 1' Care es#e esen+a afacerii, Ce anume -a !enera bani .i $rofi#,
Descrieti pe scurt ce dorii s realizai n cadrul viitoarei firme

Produsul 1,2,3-
Sericiile 1,2,3,-
Actiitatea 1,2,3-
A /' Cine -or fi clien+ii #0i,
Persoane
Firme
.u/etul statului
Nr.crt. Clieni/
Grupe de clieni
Anul 1 Anul 2 Anul 3
Mii Lei % Mii Lei % Mii Lei %
1
Acest model se utilizeaz numai n cazul n care Planul de Afaceri se refer la o activitate care nu se va desfura n
cadrul unei afaceri deja existente (se va nfiina o firm nou)
Total cifra de
afaceri
100 100 100
A 1' Unde -rei s0 a2un!i 3n#r-un in#er-al de 1 ani'
Fi0ai( o+iectie cuantifica+ile 1
Exemple de obiective:
Nr.
crt.
2+iectie 34ndicatori int5 67 Anul N
3anul curent5
Anul N81 Anul N82
1. Cifra de afaceri, din care: 7ii 9ei
2. #0!ort
3. Profit
2. Nr. an/ajai Nr.
A 4' Care sun# $unc#ele #ari care #e de#ermin0 s0 cre"i c0 -ei a-ea succes ,
Exemple:
Cuno"tine te:nolo/ice
Cuno"tine de !ia
Ca!ital
;elaii
Ca!acitate de munc
5' IST6RIC% MANA*EMENT% RESURSE UMANE
5 1' Is#oric
)n aceast seciune *ncercai s rs!undei succint la *ntre+ri de /enul:
Cum a a!rut ideea de afacere<
Ce e0!erient !ractic "i'sau teoretic aduceti *n afacere<
=e ce mijloace financiare dis!unei<
Familia mea este dis!us s m ajute
=is!un de mijloacele financiare necesare !entru demararea afacerii
=is!un de a!ort *n natur !entru a demara afacerea.
4ntenionez s contractez un credit
Alt ariant 3detaliai5
2
5 /' Mana!emen#% Resurse Umane
Managementul unei firme este determinant pentru evoluia acesteia. ncercai s evideniai modul
n care cuno!tinele" specializrile"experiena fiecruia dintre manageri va influena n mod pozitiv
evoluia firmei. #utei" de asemenea" s anexai la #lanul de $faceri %&'ul fiecarei persoane
relevante.
7ANA>#7#N?
Nume "i !renume Funcia Studii' S!ecializri
P#;S2NA9
=etaliere !e funcii' actiiti' niel de instruire
Actiitatea Numr de salariai' Niel de
instruire
Actiitatea 1
Actiitatea 2
Actiitatea 3
...
?2?A9
((e poate ata!a organigrama viitoarei firme)
C' ANALI)A PIE7EI
&a#e $ri-ind $ia+a .i $romo-area noului $rodus8 ser-iciu9
C 1' Clien+i $o#en+iali9
Descriei ce strategie de mar)eting ai g*ndit s aplicai" cum ai identificat clienii poteniali" din ce
categorie fac parte: persoane fizice sau +uridice" instituii publice ' cum vei extinde piaa sau
identifica noi piee" etc.
Anul curen# :N;
Clieni %@nzri !reconizate
!e clienii !rinci!ali
7ii 9ei
3 >ru!e de5 !roduse'sericii, 7ii 9ei ?otal
Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $ 7ii 9ei A
Clieni
4nterni
1
2
3
?otal !ia intern
Clieni
e0terni
1
2
3
3
Clieni %@nzri !reconizate
!e clienii !rinci!ali
7ii 9ei
3 >ru!e de5 !roduse'sericii, 7ii 9ei ?otal
Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $ 7ii 9ei A
?otal !ia e0tern
?otal intern8e0!ort
Anul :N<1;

Clieni %@nzri !reconizate
!e clienii !rinci!ali
7ii 9ei
3 >ru!e de5 !roduse'sericii, 7ii 9ei ?otal
Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $ 7ii 9ei A
Clieni
4nterni
1
2
3
?otal !ia intern
Clieni
e0terni
1
2
3
?otal !ia e0tern
?otal intern8e0!ort
Anul :N</;
Clieni %@nzri !reconizate
!e clienii !rinci!ali
7ii 9ei
3 >ru!e de5 !roduse'sericii, 7ii 9ei ?otal
Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $ 7ii lei A
Clieni
4nterni
1
2
3
?otal !ia intern
Clieni
e0terni
1
2
3
?otal !ia e0tern
?otal intern8e0!ort
(se pot ata!a studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire" precum !i cereri de
ofert, pre'contracte de la potenialii clieni)
C /' Concuren+i $o#en+iali
Care sunt !rinci!alii concureni<
Nr.crt Produs 'sericiu oferit !ieei Firme concurente *n condiiile lansrii !e !ia a
!roduselor'sericiilor noi
=enumirea firmei Ponderea !e
!ia 3A5
1
2
3
4
Nr.crt Produs 'sericiu oferit !ieei Firme concurente *n condiiile lansrii !e !ia a
!roduselor'sericiilor noi
=enumirea firmei Ponderea !e
!ia 3A5
$
Ce !uncte tari "i !uncte sla+e au ace"tia<
Nr.crt =enumirea firmei Puncte tari Puncte sla+e
1
2
3
$
#utei aprecia cum vor evolua v*nzrile principalilor concureni n urmtorii - ani. (argumentai)
C 1' Princi$alele a-an#a2e ale noilor $roduse8ser-icii oferi#e9
/eferii'v la: #olitica de pre (modul de stabilire a preului de v*nzare" corelarea cu costul de
fabricaie !i tendinele pieei)0 %alitate0 %aracteristici noi sau mbuntite fa de ale concurenei0
(ervicii post'v*nzare; alte avanta+e

C 4' Reac+ia $re-i"ibil0 a concuren+ei la a$ari+ia de noi ofer#e $e $ia+09
ncercai sa estimai ce msuri vor lua pentru a reduce impactul negativ asupra v*nzarilor.
C =' Cum se -a reali"a dis#ribu+ia $roduselor9
ncercai s gsiti formele de distribuie cele mai avanta+oase n funcie de produsul pe care l
oferii
Produse'/ru!e de
!roduse
Pondere *n cifra de
afaceri 3A5
Forme de distri+uie 3A5
C >' Ac#i-i#0+i de $romo-are a -?n"0rilor 9
De ex.: #ublicitate" 1ansare oficial" #liante" bro!uri" #lata n rate" #romoii
Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor,serviciilor !i dup aceea
estimai costurile anuale de promovare
5
C:eltuieli !entru !romoarea
!roduselor'sericiilor !e cate/orii de
c:eltuieli 3mii 9ei5
Anul N Anul N81 Anul N82
?otal c:eltuieli de !romoare
&' ANALI)A C6STURIL6R &E 6PERARE
& 1' Produsele noi
(descriei tipul de produse,servicii !i caracteristici" procentul din total v*nzri" pre v*nzare)
Produs Pre# :lei8UM; Pondere 3n -?n"0ri #o#ale
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Produs n
& /' Princi$alii furni"ori de ma#erii $rime 9
Furni"ori (aloarea anual0 a
ac@i"i+iilor :mii lei;
7aterie
!rim'sericiu
?otal
#utei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.
& 1' A$ro-i"ionare .i Trans$or#
(Descriei cum v'ai propus s facei aprovizionarea" cine va asigura transportul" etc.)
& 4' &escrierea $rocesului #e@nolo!ic9
$.1. =escriei !e scurt !rocesul te:nolo/ic de realizare a !roduselor'sericiilor
$.2. =escriei cum !oate noua afacere sa afecteze mediul, !recum "i ce soluii ai /@ndit !entru
eliminarea acestor efecte 3im!actul asu!ra mediului5
& =' C@el#uieli anuale de $roduc+ie9

Detaliai c2eltuielile directe !i indirecte anuale ale activitii ce se va desf!ura n urma

implementrii proiectului la capacitatea maxim de producie, an

C@el#uieli de $roduc+ie direc#e Suma
Mii Lei
A din #o#al
c@el#uieli
7aterii !rime
7ateriale au0iliare
7ano!er direct 3salarii 8 ta0e "i contri+uii
sociale5
#ner/ie, alte utiliti
Su+ansam+le
Sericii sau lucrri su+contractate
Alte c:eltuieli directe (detaliai)
3otal c2eltuieli directe
C@el#uieli de $roduc+ie indirec#e Suma
Mii Lei
A din #o#al
c@el#uieli
Administraie ' 7ana/ement
C:eltuieli de .irou ' Secretariat
C:eltuieli de ?rans!ort
C:eltuieli de Paz
C:eltuieli de !rotecia muncii "i a mediului
Alte c:etuieli indirecte
3otal c2eltuieli indirecte (detaliai)
T6TAL
& B' (eni#uri anuale $reconi"a#e9
(Detaliai volumul v*nzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs,servicii oferite prin
implementarea proiectului la capacitatea maxim a ec2ipamentelor,an)
(?n"0ri la ca$aci#a#ea maCim0 Suma :lei;
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
?otal
E' IN(ESTI7II NECESARE
E 1' &escrierea in-es#i+iei $ro$use 3n con#eC#ul $rocesului #e@nolo!ic descris
an#erior
6biec#ul in-es#i+iei Furni"or (aloarea
es#ima#0 :lei;
&ura#a de
amor#i"are :ani;
#c:i!ament 1
#c:i!ament 2
...
?2?A9:
!
E /' Modul de asi!urare cu u#ili#0+i9
Precizai unde a fi im!lementat !roiectul, adresa, descrierea s!aiului "i cum sunt asi/urate
utilitile necesare
(se poate ata!a o sc2i de amplasare a mi+loacelor fixe ce urmeaz a fi ac2iziionate)
E 1' *raficul de reali"are a in-es#i+iei :Plan o$era+ional;
(e ntocme!te similar celui prezentat la curs" eventual cu completarea responsabililor pentru
fiecare activitate
Ac#i-i#a#e &ura#a de im$lemen#are
Luna 1 Luna / Luna 1 Luna '''
E 4' Amena20ri $ri-ind s$a+iile de $roduc+ie
Precizai ce amenajri sunt necesare !entru desf"urarea *n +une condiii a !rocesului te:nolo/ic
de realizare a !rodusului ' sericiului
(Dac este cazul)
E =' Modific0rile necesare a fi o$era#e 3n s#ruc#ura .i num0rul $ersonalului
an!a2a#
Prezentai numrul de !osturi create corelate cu im!lementarea inestiiei conform Planului
2!eraional, ti!ul !ostului, calificarea necesar, salariul lunar !ro!us, inclusi costurile referitoare
la im!ozite "i contri+uii sociale.
#utei descrie cum intenionai s recrutai personalul necesar !i cum l vei instrui pentru postul
respectiv" precum !i ce program de pregtire g*ndii n viitor !i cum v propunei s motivai
personalul.
(4rganigrama poate fi ata!at" daca e cazul)
F' PR6IEC7II FINANCIARE
F 1' &a#e $ri-ind mi2loacele fiCe care fac obiec#ul in-es#i+iei
UTILADE% CLE&IRI% LUCRERI% ALTE ACTI(E
AM6RTI)A5ILE
(aloarea
:mii Lei;
&ura#a de
amor#i"are
"
F /' Plan de finan+are a in-es#i+iei
Sursa de finan+are Suma A
Credite +ancare
Ca!ital !ro!riu
Alte surse
?otal
F 1' &a#e $ri-ind ca$aci#a#ea de $roduc+ie
=efinii ca!acitatea de !roducie de 1BBA.
%apacitatea de 5667 este capacitatea maxim care se dore!te s fie atins n urmtorii 8 ani"
limitat de utila+ul din fluxul te2nologic cu cea mai mic capacitate de producie (locul ngust) !i
numrul de sc2imburi de producie.
6niti !roduse' C ore: DD +uc.
Nr. de sc:im+uri necesare: DD
Pre mediu ' unitatea de !rodus: DDDlei
F 4' U#ili"area ca$aci#0+ii de $roduc+ie
An 1 :A; An / :A; An 1 :A;
F =' &a#e $ri-ind cos#urile de $roduc+ie
9ota: se cer costurile pe un an" la 5667 capacitate
Felul C@el#uielii (aloarea :mii Lei;
C:eltuieli cu materia !rim, din care:
a5...
+5...
c5...
Salarii directe 3costul total cu salariile E include ta0e an/ajat "i
an/ajator5
6tilii 3ener/ie, a!a, canal, a+ur, etc5
;e!araii !eriodice
)ntreinere "i !iese de sc:im+
Alte c:eltuieli directe
C:eltuieli administratie
C:eltuieli de desfacere "i !romoare
Comisioane +ancare
Asi/urri
Alte costuri fi0e
#
F >' Al#e da#e $ri-ind ac#i-i#a#ea
Indica#or An N
:A;
An N<1
:A;
An N</
:A;
Cota de im!ozit !e !rofit
%@nzari anuale la 1BBA ca!acitate 39ei5: DDDDDDDDDDD
=iidende !reizionate 3A din !rofitul net dis!oni+il5: DDDDDDDDDDD
9a c@te zile, *n medie, se or *ncasa facturile< DDD zile
Pentru c@te zile a!roizionai cu materii !rime <
7ateria !rim a5 DDD zile
7ateria !rim +5 DDD zile
7ateria !rim c5 DDD zile
Pentru c@te zile ei aea stoc de !iese de sc:im+< DDD zile
%ei menine un stoc mediu de !roduse finite ec:ialent cu DDD zile de !roducie
9a c@te zile, *n medie, ei !lti facturile< DDD zile
F B' Si#ua+ia -eni#urilor .i c@el#uielilor
Indica#or (aloare :in mii Lei;
Anul N Anul N<1 Anul N</
%enituri din @nzri
Costuri de !roducie
Profit +rut 3 im!oza+il5
4m!ozit !e !rofit
Profit net
=iidende !ltite
Profit nere!artizat
=o+@nzi scadente
Profit dis!oni+il
Profit dis!oni+il cumulat
Pierderi din actiitatea de +az
F F' FluC de numerar
Indica#or (aloare :in mii Lei;
Anul N Anul N<1 Anul N</
;esurse financiare la *nce!utul !erioadei
Credite
%@nzri
T6TAL INTRARI &E NUMERAR
4nestiia 8 cre"terea de ca!ital circulant net
C:eltuieli o!eraionale
C:eltuieli financiare E do+@nzi
;ate de credit
4m!ozit !e !rofit
=iidende !ltite
T6TAL IEGIRI &E NUMERAR
10
Indica#or (aloare :in mii Lei;
Anul N Anul N<1 Anul N</
S6;P96S' =#F4C4? =# N67#;A;
F H' 5ilan+ul $re-i"iona#
Indica#or (aloare :in mii Lei;
Anul N Anul N<1 Anul N</
A' T6TAL ACTI(
1. Actie circulante
1.1. =is!oni+iliti +nesti
1.2. Actie curente
2. Actie fi0e 3 la aloarea ramas5
3. Pierderi
3.1. Pierderi din anii !recedeni
5' T6TAL PASI(
1. 2+li/aii curente
2. Credite !e termen scurt "i mediu
3. Ca!ital !ro!riu
a. Finanare !ro!rie
+. Profit nere!artizat ca diidende
c. Profit nere!artizat din anii
!recedeni
F 1I' Indica#orii financiari ai in-es#i+iei
Indica#or (aloare :in mii Lei;
Anul N Anul N<1 Anul N</
Indica#ori de $rofi#abili#a#e9
;enta+ilitatea actielor
;ata renta+ilitii nete F Profit net' %@zri
Sericiul datoriei
Punctul critic al @nzrilor 3PC%5
;enta+ilitatea net a ca!italului !ro!riu
Indica#ori de lic@idi#a#e9
;ata curent a lic:iditii
;ata ra!id a lic:iditii
Indica#ori de credi#are9
;ata de aco!erire a do+@nzii
Indica#ori in-es#i+ie9
;ata de recu!erare a inestiiei A 3 medie anual5
;ata intern de renta+ilitate financiar A
%aloarea net actualizat 7ii lei
Ra#a ac#uali"are A
:ATEN7IE9 C6MPLETA7I GI URMET6AREA PA*INE';
11
&eclara+ie
Su+semnatul -------------------.-----, le/itimat !rin C.4. seria--
nr. ----, ca !arte a /ru!ului int din cadrul Proiectului G Antre!renoriatul, de la idee la succesH
declar c urmeaz s iniiez o afacere *n domeniul --------
$r%ea&' (' iniie& o afacere)
)n urmtoarele 3 luni
)n urmtoarele I luni
=ata com!letrii DDDDDDDDDDDDDDDD
Semntura
12