Sunteți pe pagina 1din 25

ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL

CUPRINS

Argument.2
Capitou !. Con"uren#a $ notiuni generae%
!.! Con"eptu &e "on"uren#'.%
!.2. (un"#iie )i rou "on"uren#ei..*
!.+. Tipuri &e "on"uren#' . ,
Capitou 2. Anai-a "onte.tuui "on"uren#ia..!/
2.!. Anai-a "on"uren#ei .!/
2.!.!. I&enti0i"area "on"uren#ior!/
2.!.2 Sta1iirea o1ie"ti2eor "on"uren#ior.!/
2.!.+ 3eterminarea 4trategiior "on"uren#ior!*
2.!.%. I&enti0i"area pun"teor tari 4i a pun"teor 4a1e!*
2.!.5 Anti"iparea rea"#ior "on"uren#ior...!*
2.!./. I&enti0i"area "on"uren#ior "e 2or 0i ata"a#i 4i a "eor "e 2or 0i e2itati.!6
2.2. E2auarea o0ertei &e pro&u4e 4i 4er2i"ii a "on"uren#ior...!,
Capitou +. Stu&iu &e "a- 7 Anai-a "onte.tuui "on"uren#ia a maga-inuui O1i Si1iu.............2!
+.!. I4tori"u 0irmei .2!
+.2. Anai-a "on"uren#ia'...22
8i1iogra0ie...2%
Ane.e

!
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
ARGUMENT
Con"uren#a e 0a"toru &eterminant9 e4en#ia :n 4u""e4u 4au e)e"u 0irmeor. Con"uren#a
&etermin' oportunitatea a"eor a"ti2it'#i ae unei 0irme "are pot "ontri1ui a per0orman#a a"e4teia9
"um ar 0i ino2a#iie9 o "utur' unitar' 4au impementare ;u&i"ioa4'.
Con"uren#a repre-int' un 0enomen &eo4e1it &e important pentru 2ia#a e"onomi"'9 &ar )i
pentru 2ia#a 4o"ia'9 &eoare"e ea repre-int' 0a"toru "are moti2ea-'9 at<t a0a"erie9 "<t 4i e.i4ten#a
oamenior. E4te "ert "' omu9 &e "<n& 4e na)te )i p<n' moare9 2a :n"er"a 4' 4e a&apte-e me&iuui
natura9 4o"ia )i e"onomi" :n "are tr'ie)te9 "eea "e pre4upune "' 2a tre1ui 4' "unoa4"' "e
:n4eamn' "ompeti#ia. n primu r<n&9 2a "on"ura "u 4ine :n4u)i9 pentru a7)i &ep')i imitee )i
pentru a 4e 4itua :ntr7o po-i#ie 0a2ora1i' :n 4o"ietate. Apoi9 2a tre1ui 4' "on"ure-e "u a#i
"ompetitori9 e2i&en#iin&u7)i anumite a1iit'#i9 "are :i 2or permite 4ituarea pe o po-i#ie
a2anta;oa4'. 3a"' ne re0erim a 40era e"onomi"'9 un agent e"onomi" 2a tre1ui 4' 4e raporte-e
permanent a "eia#i "ompetitori &e pe pia#'9 ;o"u "ompeti#iei 0iin& "e "are 2a &etermina o"u
"ompetitorior :n "a&ru pie#ei. 3e4igur9 "' nu =a-ar&u 2a 0i "e "are 2a &etermina a"ea4t' po-i#ie
o"upat' :n "a&ru unei pie#e9 "i toate re4ur4ee )i "ompeten#ee &e "are &i4pune un agent
e"onomi" )i pe "are e utii-ea-' :n upta pentru "<)tigarea unei po-i#ii &ominante pe pia#'.
3a"' "on"uren#a e4te 4au nu 1ene0i"' pentru 4o"ietate 4e poate a0a numai :n m'4ura :n
"are9 pe an4am1u e"onomiei9 &e"i a ni2e ma"roe"onomi"9 4e :nregi4trea-' o "re)tere
4emni0i"ati2' &e a o perioa&' a ata9 iar a ni2eu unei unit'#i e"onomi"e9 &e"i a ni2e
mi"roe"onomi"9 4e o14er2' "<)tigarea unei po-i#ii "ompetiti2e mai 1une 0a#' &e perioa&a
anterioar'. Se )tie "' &atorit' "on"uren#ei e.i4tente :ntr7o e"onomie &e pia#' 2or e.i4ta
:ntot&eauna )i :n2ing'tori &ar )i :n2in)i. A4t0e9 :n2ing'toru9 :ntreprin&erea 4au organi-a#ia :n
"au-'9 2a "on4i&era 1ene0i"' "on"uren#a9 &eoare"e i7a permi4 4'7)i mo1ii-e-e toate e0orturie9
re4ur4ee )i a1iit'#ie &e "are &i4pune pentru a atinge o po-i#ie "ompetiti2' 4uperioar' prin
o1#inerea unui a2anta; "ompetiti2 "ert 0a#' &e "eia#i "ompetitori. O&at' "u atingerea unei po-i#ii
&e i&er 4au "=aanger pe o anumit' pia#' &e re0erin#'9 agentu e"onomi" tre1uie 4' 0ie "on)tient
"' upta "on"uren#ia' nu 47a terminat.
E 2a tre1ui 4' "ontinue 4' 4e a&apte-e a me&iu "on"uren#ia9 4' 0ie 0e.i1i a noie
mo&i0i"'ri &in me&iu a "are 4e raportea-'9 4' "aute noi 4trategii "ompetiti2e9 "u ate "u2inte 4'
0ie permanent >:n aert'?9 4' "aute noi 4ou#ii9 4' ino2e-e "=iar9 a4t0e :n"<t 4'7)i poat' p'4tra
po-i#ia "<)tigat'.E4te e2i&ent "' pentru un agent e"onomi" 4ituat :n po-i#ia &e >:n2in4?9
"on"uren#a 2a 0i mai pu#in 1ene0i"'9 &eoare"e a"ea4ta 7a eiminat9 e nereu)in& 4' "<)tige un o"
:n "a&ru pie#ei &e re0erin#'. 3ar9 poate para&o.a9 ea poate &e2eni 1ene0i"'9 &a"' a"e4t agent
e"onomi" 2a "on)tienti-a "' a pie&ut &atorit' propriior gre)ei9 &in "are 2a tre1ui 4' :n2e#e pe
2iitor. @i poate "' ai"i inter2ine "e mai "ar "on"eptu &e 4trategie9 &a"' ne re0erim a 0eu :n
"are 4unt utii-ate re4ur4ee e.i4tente9 &eoare"e &emer4u 4trategi" e4te 4inguru "are &etermin'
re-utatee a"ti2it'#ii agentuui e"onomi".
Aia#a 2a 0i &ominat' &e "e "are 2a )ti 4'7)i 0oo4ea4"' "e mai e0i"ient re4ur4ee &e "are
&i4pune9 &e "e "are 2a )ti 4' a&opte o 4trategie "ompetiti2' a2anta;oa4'. Un >:n2in4? are poate
2
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
)an4a &e a imita 4trategiie :n2ing'torior9 :n 0eu a"e4ta put<n& reu)i 4'7)i re"<)tige o po-i#ie :n
"a&ru pie#ei re4pe"ti2e.Am putea 4pune "' "ee mai importante muta#ii 4unt "ee egate &e
tre"erea 0o4teor #'ri 4o"iai4te &e a un 4i4tem e"onomi" "entrai-at "'tre un 4i4tem a e"onomiei
&e pia#'. A"e4t 4i4tem repre-int' o 0orm' mo&ern' &e organi-are )i 0un"#ionare a e"onomiei9
"ara"teri-at &e 0aptu "' agen#ii e"onomi"i :)i &e40')oar' a"ti2itatea :n mo& i1er9 autonom )i
e0i"ient9 :n "on"or&an#' "u "erin#ee )i reguie &inami"e ae pie#ei9 urm'rin&u74e 2aori0i"area
ma.im' a re4ur4eor imitate e.i4tente pentru a 4ati40a"e ne2oie umane "are 4unt neimitate.
n a"e4t "onte.t9 pre-enta u"rare :)i propune 4' anai-e-e 0enomenu "on"uren#ei 4u1
a4pe"t teoreti" )i meto&oogi". Con#inutu nu 4e &ore)te a 0i e.=au4ti2 4au 0oarte "uprin-'tor9 "i
&oar 4' 4urprin&' eementee e4en#iae. Ae"<n& &e a &e0inirea "on"eptuui9 pre-entarea 0ormeor
"uno4"ute ae 0enomenuui 9anai-<n& prin"ipaee a4pe"te &e 4tu&iu ae "on"urentei )i 4inteti-<n&
i&eie ree2ante &in &omeniu9 u"rarea a :n"er"at 4' e2i&en#ie-e pa)ii importan#i pe "are o entitate
nou72enit' ar tre1ui 4' :i urme-e pentru a 0a"e 0a#' "on"uren#ei e.i4tente )i a &e2eni e0i"ient'.
n "ontinuare 2oi pre-enta "ee &oua "apitoe ae u"r'rii9 "u &etaierea a4pe"teor
e4en#iae "are "reionea-' 0iru "on&u"'tor a temei propu4e.
Capitolul 19 Concurena-notiuni generale, are un "ara"ter intro&u"ti2 )i reai-ea-' o
tre"ere :n re2i4t' a a1or&'rior "on"eptuae ae "on"uren#ei &e7a ungu timpuui9 urm'rin&
"ri4tai-area no#iunii p<n' :n pre-ent. n urma "on4ut'rii 4ur4eor 1i1iogra0i"e pri2in&
regementarea ;uri&i"' a "on"uren#ei am remar"at "' nu e.i4t' o &e0ini#ie ega' a termenuui9 &e
a a"ea4t' B4"'pare? ne0'"<n& e."ep#ie ni"i regement'rie "omunitare &in &omeniu. Tot ai"i 4unt
anai-ate )i tipurie &e "on"uren#' )i mo&u or &e 0un"#ionare pe pia#'.
Capitolul 2, Analiza contetului concurential, urm're)te pre-entarea pe 4"urt a pa)ior
"e tre1uie4" urmati pentru i&enti0i"area pietei9 r4pe"ti2 a "on"uren#ior 4i 4ta1iirea 4trategiei
0irmei &up' anai-area tuturor 0a"torior in"i&en#i.
Capitolul !, 4tu&iu &e "a- a a"e4tei teme :m1in' "ee &ou' "apitoe teoreti"e :ntr7o
anai-' "on"u&ent' a "onte.tuui "on"ure#ia :n 4e"toru "omer"ia.
Am "on4i&erat oportun' o anai-' a maga-inuui "#I CRomania S.R.L.D &in Si1iu.n
"ompara#ie am uat prin"ipau "ompetitor &e pe pia#a o"a'9 #AUMA$%
+
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
Capitolul 1% Concurena & noiuni generale

1%1% Conceptul 'e concurena
Con0orm &i"#ionaruui e.pi"ati2 a im1ii rom<ne9 concurena repre-int'E >o ri2aitate
"omer"ia'9 upta &u4' "u mi;oa"e e"onomi"e :ntre in&u4tria)i9 "omer"ian#i9 monopouri9 #'ri et".
pentru a"apararea pie#ei9 &e40a"erea unor pro&u4e9 "iente' )i pentru o1#inerea unor "<)tiguri "<t
mai mari?. Concurena repre-int' un "omportament 4pe"i0i" intere4at a unor 4u1ie"#i &e
proprietate9 "are9 pentru a7)i atinge o1ie"ti2ee9 intr' :n raporturi &e "ooperare )i "on0runtare "u
"eia#i9 0iin& e.pre4ia i1erei ini#iati2e.
Concurena repre-int' at<t o "on0runtare9 "<t )i o "ooperare :ntre agen#i e"onomi"i9 :n
2e&erea o1#inerii unor "on&i#ii mai 1une &e pro&u"#ie9 &e 2<n-are9 &e a"=i-i#ie a 1unurior &e
"on4um9 &e e0e"tuare a opera#iunior 1'ne)ti9 2autare9 0inan"iare. E4te o :ntre"ere pentru a o1#ine
a2anta;e C4au m'"ar pentru a &iminua pro1a1iitatea pro&u"erii ri4"uriorD. n "on"uren#'9 0ie"are
a"#ionea-' &in intere4. 3e e.empu9 "ump'r'toru Baearg'? pentru a g'4i 2<n-'torii "u pre#u "e
mai mi"9 "aitatea "ea mai 1un'9 "on&i#iie "ee mai 0a2ora1ie &e i2rare a 1unurior &e "on4um
)i 0a"torior &e pro&u"#ie et". F<n-'torii 4e :ntre" :ntre ei pentru B1anu "ientuui?9 pentru a
atrage "ump'r'tori "<t mai mu#i9 "u 0or#' e"onomi"' ri&i"at'9 4ta1ii :n a"=i-i#ii9 re"epti2i a pre#
)i ate 0a2ora1iit'#i. Concurena 4au "ompeti#ia pre4upune e.i4ten#a a &ou' 4au mai mute
:ntreprin&eri "are a"ti2ea-' :n "a&ru unei pie#e pentru atragerea unui num'r "<t mai mare &e
"ien#i :n 2e&erea atingerii unor o1ie"ti2e propu4e. Ca urmare9 "on"uren#a :i &etermin' pe agen#ii
e"onomi"i 4' 4e oriente-e "'tre "on4umatori9 mai pre"i4 "'tre ne2oie a"e4tora9 :n"er"<n& 4' e
4ati40a"' "<t mai 1ine prin o0erirea unor pro&u4e 4au 4er2i"ii &i0eren#iate 0a#' &e "ee ae "eora#i
"ompetitori. A"e4t u"ru pre4upune a&optarea unui anumit "omportament "on"uren#ia9
"omportament "are 4e mani0e4t' :n rea#iie &e "on"uren#' e.i4tente :ntr7un &omeniu &e a"ti2itate
4au :ntr7o pia#'. 3in a"ea4t' "ompeti#ie9 :n mo& norma )i "a regu'9 ie4 :n2ing'torii "ei mai 1uni.
3e7a ungu timpuui9 pentru &e0inirea "on"eptuui &e "on"uren#' au 0o4t 0oo4ite
no#iuni9at<t &in &omeniu e"onomi" "<t )i &in "e ;uri&i". A4t0e9 potri2it unei &e0ini#ii mai
"uprin-'toare &in &omeniu ;uri&i"9 prin concuren( 4e :n#eege Bupta &u4'9 at<t pe pan
na#iona9 "<t )i interna#iona9 :ntre 0irme "apitai4te &e pro&u"#ie9 "omer"iae9 1an"are9 et"9 :n
4"opu reai-'rii unor pro0ituri "<t mai mari9 "a urmare a a"apar'rii unor 4egmente tot mai argi
&e pia#' )i9 :n "on4e"in#'9 a 4poririi 2oumuui &e a0a"eri?.
3eoare"e "on"uren#a 4e mani0e4t'9 at<t pe pan na#iona9 "<t )i pe pan interna#iona9 ea a
0o4t &e0init' )i regementat' &e "'tre Organi-a#ia &e Cooperare E"onomi"' )i &e 3e-2otare
COEC3D9 organi4m interna#iona "e miitea-' pentru "rearea unui "imat e"onomi" )i &e a0a"eri
optim pentru 4tatee mem1re9 a4t0eE >"on"uren#a e.prim' 4itua#ia &e pe o pia#' :n "are 0irme 4au
2<n-'tori 4e upt' :n mo& in&epen&ent pentru a "<)tiga "ientea "ump'r'torior9 :n 4"opu &e a
atinge un o1ie"ti2 e"onomi"9 &e e.empu9 pro0ituri9 2<n-'ri )iG4au :mp'r#irea pie#ei. n a"e4t
"onte.t9 "on"uren#a e4te a&e4ea e"=i2aent' "u ri2aitatea. A"ea4t' ri2aitate poate 4' 4e re0ere a
pre#uri9 "aitate9 4er2i"ii 4au "om1ina#ii ae a"e4tor 4au ator 0a"tori pe "are "ien#ii :i pre#uie4".
%
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
Ri2aitatea9 &intre agen#ii e"onomi"i e4te 1ene0i"'9 "ompetitia 0iin& un mi;o" e0i"ient &e
a eimina pro0iturie e."e&entare reai-ate &e "'tre unii agen#i e"onomi"i9 &e a ao"a re4ur4ee
pentru anumite utii-'ri ne"e4are 4o"iet'#ii9 &e a &etermina 0irmee 4' pro&u"' 1unuri &e "aitate
a "o4turi re&u4e )i :n "antit'#ie &orite &e "on4umatori9 &e a 4timua intro&u"erea ino2a#iior
te=noogi"e. 3e a"eea9 "ompeti#ia tre1uie 2'-ut' "a un pro"e4 &inami" "u e0e"te 1ene0i"e a4upra
e"onomiei :n an4am1u 4'u.
A)a "um 4punea )o*n Stuart MillE >"on"uren#a repre-int' pentru umea in&u4triei "eea
"e repre-int' 4oaree pentru umea 0i-i"ii.? Con"uren#a e4te un 0a"tor &e &inami4m pentru progre4
)i e0i"ien#'9 "eea "e "ontri1uie a e"=ii1ru e"onomi" )i 1un'4tarea 4o"iet'#ii.
n e"onomia &e pia#' "on"uren#a e4te i1er'9 0ie"are agent e"onomi" :)i mani0e4t' i1era
ini#iati2'9 a"#ion<n& pentru reai-area propriior intere4e9 iar o"u &e mani0e4tare : repre-int'
pia#a. 3e a"eea9 "on"uren#a e4te egat' &e "erere )i o0ert'9 &e pro"e4u 4"=im1uui9 &e tran-a"#iie
&e pia#' e.i4tente. Ea are o" atun"i "<n& agen#ii e"onomi"i pot p'trun&e i1er pe o pia#' o"a'9
regiona'9 na#iona' 4au "=iar mon&ia'9 ne0iin& :ngr'&i#i &e e.i4ten#a unor 1ariere &e intrare.
A"e4tea pot pri2iE "apitau impu4 &e ege9 e"onomiie &e 4"ar'9 1re2etee )i i"en#ee9 raritatea
materiior prime )i a &i4tri1uitorior9 "on4tr<ngerie &e imagine et".
Ae o pia#' i1er'9 "on"uren#a a"#ionea-' :n 4tr<n4' eg'tur' "u pre#u9 &eoare"e 0ie"are
agent e"onomi" 2a urm'ri ma.imi-area pro0ituui prin minimi-area pre#uui )i "re)terea "ait'#ii
1unurior pro&u4e.
n "a&ru teoriei e"onomi"e9 o "ontri1u#ie 0un&amenta' a &e0inirea "on"eptuui &e
"on"uren#' a a2ut7o A'a+ S+it*9 :n u"rarea 4a >A,uia naiunilor cercetare a-upra naturii
.i cauzelor ei ?9 un&e "on"uren#ei i 4e re"unoa)te rou &e >m<n' in2i-i1i'?9 "are reai-ea-'
a&aptarea "ererii )i o0ertei )i regarea :ntr7un mo& natura a a"ti2it'#ii e"onomi"e. Con"u-iaE
>m<na in2i-i1i' nu e4te nimi" mai mut &e"<t me"ani4mu automat &e e"=ii1rare a pie#ei
"on"uren#iae?. 3atorit' a"e4tui ro9 "on"uren#a ma.imi-ea-' a2u#ia na#iunior9 "on&u"<n& a o
ao"are optim' a 0or#ei &e mun"' )i a "apitauui :n toate &omeniie &e a"ti2itate. E a 0ormuat
"ee1ra 99teorie a m<inii in2i-i1ie/, prin "are a0irma "' &in "io"nirea intere4eor parti"uare
egoi4te ae in&i2i-ior re-ut' un e"=ii1ru &e an4am1u a e"onomiei &e pia#'9 "are 0a"e po4i1i'
0un"#ionarea ei e0i"ient' )i armonioa4'9 "apa1i' 4' a4igure nu numai "<)tigu )i pro4peritatea
agen#ior in&i2i&uai9 "i "=iar )i 1ineeGintere4u genera.
Aotri2it teoriei ui A% S+it*9 &oar i1ertatea &e "on"uren#' e4te o garan#ie a progre4uui9
prin "ee &ou' 0un"#ii prin"ipae pe "are e :n&epine)te E ao"area optima' a re4ur4eor :n
progre4u utii-'rii 0a"torior &e pro&u"#ie )i anuarea 4uprapro0iturior.
Hra#ie pionieratuui :ntreprin4 &e "'tre A. Smit=9 )i a &e-2ot'rii a"e4tuia &e "'tre urma)ii
ui9 teoria pri2in& "on"uren#a &e2ine unu &in "on"eptee "entrae ae orto&o.iei e"onomi"e9
4tu&ii a4upra "on"uren#ei 0iin& pre-ente a neo"a4i"ii 0% 1alra-9 A% Cournot9 #ertran', 2%
Pareto, E'ge3ort*, A% Mar-*all. Unu &in "ee mai mari merite ae marginai)tior e4te
ea1orarea "on"eptuui &e concuren pur i perfect.
A"e4t "on"ept a 0o4t ea1orat &e repre-entantu @"oii matemati"e &e a Lau4anne9 0%
1alra-% Mo&eu ui a permi4 anai-a 99 :n 4tare pur' /a me"ani4muui 0orm'rii pre#urior :n
"on&i#ii &e i1er' "on"uren#'.Con0orm ui9 pia#a per0e"t' :n&epine)te 4imutan 5 "on&i#ii E
atomi"itatea parti"ipan#ior Cpre-en#a unui num'r 0oarte mare &e 2<n-'tori )i "ump'r'tori
5
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
omogenitatea pro&u4eor Cpro&u4ee 2<n&ute pe a"e4te pie#e 4unt a14out i&enti"e &up'
"aitate )i a4pe"t e.terior9 a4t0e :n"<t "on4umatoruui 4' :i 0ie in&i0erent &e a "e 2<n-'tor
4' :)i pro"ure 1unuD
0ui&itatea pie#ei Cintrarea i1er' pe pia#' a noior pro&u"'toriD I
mo1iitatea per0e"t' a 0a"torior &e pro&u"#ie C tre"erea or i1er' &intr7o ramur' :n ataDI
tran4paren#a pie#ei Cpre4upune "ir"ua#ia i1er' a in0orma#iei pe pia#' pri2in& totaitatea
"on&i#iior &e 2<n-are a pro&u4eor Cin0orma#ii pri2in& "aitatea9 "antitatea9 pre# D.
n pre-ent 4e poate "on4tata "'9 aproape ni"i una &in "on&i#iie enumerate mai 4u4 nu mai
4unt re4pe"tate )i o pia#' "are ar :ntruni toate "ee "in"i prin"ipii nu e.i4t' :n reaitate.n4'9
mo&eu "on"uren#ei pure )i per0e"te tre1uie uat &rept a.iom' a "'rei propriet'#i nu tre1uie4"
&emon4trate9 ni"i apro1ate &e reaitate. A"e4t mo&e &e "on"uren#' nu poate 0i o repre-entare a
reait'#ii9 &ar poate e.i4ta :n "aitate &e prin"ipiu9 :n pre-ent9 e ne poate 4er2i &rept 1a-'
teoreti"' pentru e.pi"a#ii empiri"e ae 4tru"turior &e pia#' mo&ern'.
E"onomi4tu 0ran"e- A% A% Cournot a pu4 1a-ee teoriei "are e.pi"' 0ormarea
"antit'#ior )i pre#urior :n 4itua#ii &e pia#' &e +onopol )i oligopol.
A. Cournot a "er"etat mo&ee reae &e pia#'9 "are 47au &o2e&it a 0i 0oarte &i0erite &e
mo&eu propu49 mai t<r-iu9 &e L. Jara4. n a"e4t 4"op9 e 4imua &i0erite 4itua#ii9 :n "are
2<n-'torii9 aeg<n& "antitatea pe "are o &ore4" 4' o 2<n&a9 puteau 4' in0uen#e-e m'rimea
1ene0i"iuui propriu9 &ar )i "e a "on"uren#ior 4'i. Neo"a4i"u 0ran"e- 8ertran& a "riti"at
a1or&area ui A. A. Cournot )i a propu4 4tu&ierea "on"uren#ei nu prin "antit'#i "i prin pre#uri.
n a"eea)i perioa&' &e timp9 e"onomi4tu enge- E&geKort= propunea un mo&e &e
4"=im1 "are 4ou#iona teoreti" pro1ema monopolului bilateral, "<n& &oi agen#i nego"ia-'
:mpreun' tro"u 1unurior pe "are e &e#in :nainte &e 4"=im1.
n"ep<n& "u anii L2M ai 4e"ouui XX9 in0uen#a#i &e pro"e4ee "ontra&i"torii "e 4e
petre"eau :n e"onomie9 e"onomi)tii au re2enit a i&eea "entra' "' pia#a tre1uie "on"eput' prin
pri4ma "on"uren#ei pure )i per0e"te.Utimu neo"a4i"9 e"onomi4tu enge- A% Mar-*all9 "u
mo&eu 4'u &e e"=ii1ru e"onomi" par#ia9 pune :n"eputu 4tu&ierii 4itua#iior "on"rete &e
"on"uren#'9 intro&u"<n& )i &e0inin& pentru prima &at' no#iunea &e e"onomii &e 4"ar'. A4t0e9 4e
"on4tat' "' pia#a nu e4te 4impu teren &e :nt<nire ne0orma' a in&i2i-ior anonimi9 "are nu
po4e&' ni"i o putere &e in0uen#are a 4tru"turior &e 4"=im19 4pe"i0i"e pie#ei "u "on"uren#' pur' )i
per0e"t'.To#i au in4i4tat a4upra importan#ei e.er"it'ri prin"ipiuui i1ert'#ii &e "on"uren#'9 "a o
"on&i#ie 0un&amenta' a unei e"onomii &e pia#' 2ia1ie.Ei a0irmau "' &oar prin "on"uren#' 4e
reai-ea-' me"ani4mu &e pia#' )i o inter2en#ie a 4tatuui a4upra "ore"t'rii anumitor &e2ieri &e a
mo&eu "on"uren#ei pure ar putea a0e"ta pro"e4ee e"onomi"e. )% M% 4e5ne-9 0on&atoru
&o"trinei &iri;i4te9 a "riti"at te-ee orto&o.e pri2in& autoregarea pie#ei )i a "onte4tat9 :n a"e4t
4en49 2irtu#ie i1erei "on"uren#e )i a i1eruui 4"=im1.3ar e nu a negat :n totaitate importan#a
me"ani4muui i1erei "on"uren#e9 in4i4t<n& a4upra ne"e4it'#ii inter2en#iei 4tatuui :n "ore"tarea
a1ateriorC"on"entrarea :ntreprin&erior9 monopoi-area in&u4triior9 a1u-u &e po-i#ie &ominant'9
&i"tarea pre#urior9D prin &i2er4e p<rg=ii e"onomi"e Cma4' monetar'9 rata &o1<n-ii9 "=etuiei
pu1i"e D.
)% Ro6in-on )i E% 7% C*a+6erlin au 4tu&iat una &in 0ormee "on"uren#ei imper0e"te9
concurena monopolistic. Stu&iie or "on"u-ionau "' pre-en#a unui num'r 4porit &e o0ertan#i
nu e4te :n4o#it' automat &e un e"=ii1ru a pie#ei "on"uren#iae. E"onomi4tu au4tria" )% A%
Sc*u+peter :)i orientea-' 4tu&iie9 a 0e9 a4upra "on"uren#ei monopoi4te9 anai-<n& "u
/
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
minu#io-itate a"torii pie#ei )i pro0iturie reai-ate &e ei. E in4i4t' a4upra rouui 4tatuui :n
regementarea pie#eor "u "on"uren#' monopoi4t'. Meritu "e mai mare a ui N. A. S"=umpeter :
"on4tituie "on"eptu 4au a4upra naturii "on"uren#ei. Con"uren#a9 &up' A. S"=umpeter9 e4te
motoru pro"e4uui &e &i4trugere "reati2' )i9 :n "on4e"in#'9 a progre4uui e"onomi". E "on4i&er'
"apitai4mu9 prin natura 4a9 un 4i4tem "are :)i 4"=im1' ra&i"a &in interior 4tru"tura e"onomi"'9
&i4trug<n& "ontinuu eementee 4ae :n2e"=ite )i "re<n& atee noi.n "on&i#iie e"onomiei
"ontemporane9 4e poate "on4i&era "on"eptu ui S"=umpeter pri2in& rou "on"uren#ei9 &eo4e1it
&e 2aoro49 &eoare"e ten&in#ee &e utim' or' arat' in0uen#a &e"i4i2' a "on"uren#ei a4upra
impement'rii noior te=noogii9 OnoK7=oK9 in2en#iior9 ino2a#iior.
Laureatu Aremiuui No1e9 "ee1ru neoi1era &e origine au4tria"'9 8% 2on 7a5e9,
a1or&ea-' )i e "on"uren#a9 &ar :n"epe prin negarea "on"eptuui &e "on"ure#' pur' )i per0e"t'.
Unu &in argumente e4te a"ea9 "' agen#ii e"onomi"i &e pe o pia#' nu po4e&' in0orma#ia :n a"eea#i
ma4ur'9 iar "omportamentu or e4te &i"tat &e "uno)tin#ee :ntreprin-'torior9 a&i"' o in0orma#ie.
(.2on PaQeO "on4i&er' "on"uren#a un pro"e4 &inami" "omportamenta9 "u r'&'"ini :n per"ep#ia
4u1ie"ti2' a parti"ipan#ior a4upra reait'#ii 4u1ie"ti2e.
1%2% 8unciile .i rolul concurenei
A)a "um am 2'-ut9 "on"uren#a e4te ne"e4ar' &eoare"e &e2ine o "on&i#ie e4en#ia' a
ao"'rii e0i"iente a re4ur4eor atra4e :n me"ani4mu pie#ei9 &ar )i pentru "' moti2ea-' :ntreaga
a"ti2itate a agen#ior e"onomi"i. Re0eritor a 0un"#iie "are pot 0i atri1uite "on"uren#ei9 tre1uie
pre"i-at "' a"e4tea re-ut' "=iar &in &e0ini#iie &ate "on"uren#ei &e7a ungu timpuui :n iteratura
&e 4pe"iaitate e"onomi"'.
A4t0e9 o prim' 0un"#ie a "on"uren#ei men#ionat' :n iteratura &e 4pe"iaitate 4e re0er' a
4timuarea preo"up'rior agen#ior e"onomi"i pentru "re)terea9 &i2er4i0i"area )i :m1un't'#irea
"ait'#ii o0ertei &e m'r0uri. Se re"unoa)te 0aptu "' &atorit' "ompeti#iei e.i4tente :n "a&ru pie#ei
apare )i o "re)tere a e.igen#ei "on4umatorior 0a#' &e 1unurie &e "on4um9 a"e)tia 0iin& mai 1ine
in0orma#i a4upra aternati2eor &e "on4um e.i4tente. O0erta &e m'r0uri tre1uie permanent
a&aptat' a "erin#ee "on4umatorior. A"ea4t' regu' 4imp'9 4pe"i0i"' marOetinguui9 impune
"unoa)terea ne2oior "re4"<n&e ae "on4umatorior9 a gu4turior )i pre0erin#eor a"e4tora. Ari2it
&in pun"t &e 2e&ere 4tri"t e"onomi"9 "on"uren#a 2a eimina pe a"ei agen#i e"onomi"i "are
nureu)e4" 4' 4ati40a"' "ererea &e "on4um. 3in pun"t &e 2e&ere a marOetinguui9 u"rurie 4unt
mut mai nuan#ate9 :n 4en4u "'9 &atorit' "on"uren#ei agen#ii e"onomi"i 2or :n"er"a mai mut
&e"<t 4' 4ati40a"' ne2oie e.i4tente ae "on4umatorior. n mute 4itua#ii9 agen#ii e"onomi"i 2or 0i
4timua#i 4' &e-2ote ne2oi atente 4au "=iar 4' "ree-e noi ne2oi9 to"mai pentru a reu)i 4'
a"apare-e a4t0e un 4egment &e pia#' important prin o0erirea &e pro&u4e 4au 4er2i"ii "ompetiti2e.
A4t0e9 a0irma#ia "' >marOeting :n4eamn' o0ert' &e 2aoare )i ri&i"area 4tan&ar&uui &e 2ia#'?
CP*% 4otlerD &e2ine e.trem &e pertinent' :ntr7o perioa&' :n "are 4e :nregi4trea-' o &e-2otarea
e"onomi"' )i 4o"ia' :n ma;oritatea #'rior &in Uniunea European'.
3atorit' "ompeti#iei a"er1e e.i4tente :n e"onomia &e pia#'9 au 0o4t atri1uite a"e4teia o
4erie &e &e4"operiri importante :n &omeniu 1unurior &e "on4um "are au permi4 4ituarea
agen#ior e"onomi"i :ntr7o po-i#ie 0runta)' pe pia#a &e re0erin#'.
S"=im1'rie 4o"io7&emogra0i"e "u "are 4e "on0runt' 4o"ietatea :n utimii ani9 mo&u &e
*
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
ge4tionare a timpuui i1er9 "re)terea 4tan&ar&uui &e 2ia#' :n #arie "apitai4te9 pre"um )i tran-i#ia
a e"onomia &e pia#' a #'rior &in 4u&7e4tu Europei au impu4 a&aptarea o0ertei &e 1unuri )i
4er2i"ii a noie muta#ii inter2enite. 3a"' 4e au :n 2e&ere )i tran40orm'rie poiti"e )i e"onomi"e
&in utimii ani )i anume "on4tituirea Uniunii Europene9 4e "on4tat' o a""entuare tot mai mare a
"ompeti#iei :n 4pa#iu e"onomi" european.
Con"uren#a 4timuea-' progre4u te=ni"o7e"onomi"9 in2en#iie )i ino2a#iie9 o0erin&
agen#ior e"onomi"i moti2a#ia &e a "rea pro&u4e per0ormante )i9 :n a"ea)i timp9 &e a pro&u"e a
un "o4t mai 4"'-ut. A"ea4t' 0un"#ie &e 4timuare a progre4uui te=ni"o7e"onomi" repre-int' o
"ae optim' pentru "u"erirea unor po-i#ii a2anta;oa4e pe pia#'. 3a"' nou pro&u49 "are :ngo1ea-'
"ee mai noi "u"eriri ae te=ni"ii )i te=noogiei9 2a 0i a""eptat &e "'tre "on4umatori9 atun"i
:ntreprin&erea 2a putea 4' 4e &e-2ote )i 4'7)i "<)tige o po-i#ie "ompetiti2'. n a"e4t mo&9
"ompeti#ia 2a 4timua agen#ii e"onomi"i 4' 4e &i0eren#ie-e &e "eia#i "ompetitori prin "rearea
unui a2anta; "ompetiti2 egat &e ino2a#ia te=noogi"9 "eea "e e 2a permite 4' 4e po-i#ione-e mai
1ine :n "a&ru 4egmentuui &e pia#' #intit.
Ca urmare a a"e4tui 0apt9 "on"uren#a 2a "ontri1ui a eiminarea "on"uren#ior 4a1i9 "are
nu reu)e4" 4' 4e a&apte-e a "erin#ee pie#ei 4au nu reu)e4" 4' #in' pa4u "u noie &e4"operiri.
C=iar :ntr7un &omeniu "are pare poate mai 1ana9 &e e.empu pia#a &etergen#ior9 &e4"operirea
unui ingre&ient "are are o "ontri1u#ie =ot'r<toare a a1irea ru0eor )i >4p'area :n pro0un-ime? a
a"e4tora >permite? unui "on"urent "e nu reu)e)te 4' men#in' a"e4t 4e"ret &e 0a1ri"a#ie retragerea
&e pe a"ea4t' pia#'.
O at' 0un"#ie important' a "on"uren#ei 4e re0er' a ao"area ra#iona' a re4ur4eor utii-ate
:n a"ti2itatea e"onomi"'9 pre"um )i a reparti-area ;u&i"ioa4' a pro0iturior o1#inute propor#iona
"u e0ortu e0e"ti2 &epu4 &e agen#ii e"onomi"i :n pro"e4u &e pro&u"#ie )i &e &i4tri1u#ie a
1unurior. 3e ai"i re-ut' 0aptu "' e.er"itarea "on"uren#ei pe o anumit' pia#' :mpie&i"'
reai-area pro0ituui &e monopo &e "'tre agen#ii e"onomi"i9 "eea "e "on4tituie un eement
1ene0i" pentru 4o"ietate.
Con"uren#a regea-' "ererea )i o0erta :n ori"e &omeniu a a"ti2it'#ii e"onomi"e9 "eea "e
"on4tituie o 0un"#ie &e ma.im' important' pentru o e"onomie &e pia#' i1er'. n 4itua#iie :n "are
"ererea e4te mai mare &e"<t o0erta9 agentu e"onomi" 2a "'uta 4' 4e 4pe"iai-e-e :ntr7un anumit
&omeniu &e a"ti2itate "are :i 2a permite 4'7)i 0oo4ea4"' re4ur4ee )i a1iit'#ie &e "are &i4pune
pentru reai-area &e pro&u4e 4au 4er2i"ii a&aptate a ne2oie )i e.igen#ee "on4umatorior9 :n timp
"e :n 4itua#ia :n "are o0erta e4te mai mare &e"<t "ererea9 agentu e"onomi" 2a "'uta 4' 4e
&i0eren#ie-e 0a#' &e "ompetitorii 4'i prin pro&u4ee )i 4er2i"iie o0erite.
Arin 0aptu "' 0a2ori-ea-' ra#ionai-area "o4turior9 "on"uren#a "ontri1uie a re&u"erea
pre#urior &e 2<n-are9 "eea "e 4e "on4tituie poate :n "ea mai e2i&ent' 0un"#ie a 4a. Un pre# mi"
atrage &e regu' o "erere mai mare9 "eea "e &u"e a un 2oum mai mare a &e40a"erior )i9 :n 0ina9
a ma.imi-area pro0ituui.
Con"uren#a 4timuea-' "reati2itatea agen#ior e"onomi"i9 a2<n& un e0e"t &ire"t a4upra
p4i=oogiei a"e4tora. Ei 2or 0i permanent preo"upa#i &e 4ati40a"erea :n "on&i#ii 4uperioare a
ne2oior &e "on4um )i &e ma.imi-are a pro0ituui9 eemente "are 4e reg'4e4" :n :n4')i &e0ini#ia
4impi0i"at' a marOetinguui. A'turi &e "reati2itate 2or 0i 4timuate )i ate "ompeten#e
in&i2i&uae ae agen#ior e"onomi"i9 "eea "e &emon4trea-' e0e"tu 1ene0i" a "on"uren#ei
e"onomi"e.
6
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
Toate a"e4te 0un"#ii enumerate mai 4u4 e2i&en#ia-' rou "on"uren#ei :n e"onomia &e pia#'
)i anume in0uen#a 4a 1ene0i"' a4upra e0i"ien#ei )i e"=ii1ruui pie#ei.
Competi#ia tre1uie 4' genere-e "ompetiti2itate9 a&i"' :n4u)irea unui agent e"onomi" &e a
on"ura "u a#i "ompetitori :n "a&ru unei anumite pie#e. 3e mute ori9 a"ea4t' "ompetiti2itate
"on&u"e9 poate para&o.a9 a apari#ia unor rea#ii &e "ooperare C&e e.empu9 aian#e9 "arteuri9
integr'riD "are au "a 4"op to"mai :nt'rirea unor po-i#ii "ompetiti2e a2anta;oa4e &e#inute :ntr7un
numit &omeniu &e a"ti2itate. Un e.empu 4uge4ti2 e4te "e a "ompaniior A=iip4 Con4umer
e"troni"4 )i IREA "are au 0ormat un parteneriat go1a prin "are pro&u4ee ee"troni"e A=iip4
2or 0i pre-entate a'turi &e pie4ee &e mo1iier &in re#eaua &e maga-ine IREA &in :ntreaga ume.
A4t0e "ee &ou' "ompanii9 &e)i reai-ea-' pro&u4e &i0erite #inte4" a"eea)i "ien#i )i au :n#ee4 "'
entru a7i 4ati40a"e pe a"e)tia )i a o1#ine o po-i#ie &e i&er tre1uie 4'7)i unea4"' e0orturie api"<n&
o nou' 4trategie &e marOeting "are are :n 2e&ere "rearea "on"eptuui &e Pome Entertainment9
"on"ept "e &e4emnea-' a"ee pro&u4e ee"troni"e "e :)i g'4e4"9 in mo& tra&i#iona9 o"u in
4u0ragerie.
C=iar :n interioru unei #'ri9 "ompetiti2itatea :nregi4trat' :ntre mai mu#i agen#i e"onomi"i
"e :)i &e40')oar' a"ti2itatea :ntr7un anumit &omeniu &e a"ti2itate9 "on&u"e a :nt'rirea po-i#iei
"ompetiti2e a ramurii re4pe"ti2e. Cu ate "u2inte9 0irmee na#ionae "on"urente >"ooperea-'?
pentru :nt'rirea "ompetiti2it'#ii na#ionae. 3e e.empu pe pia#a german' a autoturi4meor "ei trei
"on"uren#i importanti 8MJ9 Mer"e&e4 )i FoO4Kagen "ontri1uie a :nt'rirea in&u4triei
autoturi4meor.
Un at pun"t &e 2e&ere re0eritor a rou "on"uren#ei :n "a&ru unei e"onomii &e pia#' e4te
a"ea "' agen#ii e"onomi"i 2or 0i &etermina#i 4' &e4"opere 0a"torii &e "ompetiti2itate "are :i
2or4itua :ntr7o po-i#ie a2anta;oa4' pe pia#a &e re0erin#'. Nu tre1uie uitat "' un agent e"onomi" "u
o2i-iune &e "rea un pro&u4 4au 4er2i"iu mai a2anta;o4 )i &e"i mai "ompetiti2 .
1%!% Tipuri 'e concuren(
Aornin& &e a 0ormee tra&i#ionae e.i4tente :n iteratura "a4i"'9 o prim' "a4i0i"are ne
in&i"' &ou' tipuri prin"ipaeE "on"uren#a per0e"t' )i "on"uren#a imper0e"t'. Cea &in urm'
pre-int' o 4erie &e 0orme "ara"teri4ti"eE monopou9 oigopou9 "on"uren#a monopoi4ti"'9
oigop4onu )i monop4onu. 3in pun"t &e 2e&ere a marOetinguui 4unt 4urprin4e ate &ou' 0orme
importanteE"on"uren#a &ire"t' )i "ea in&ire"t'.
Concurena 'irect( apare :ntre :ntreprin&erie "e o0er' 1unuri i&enti"e 4au 4imiare
a&re4ate a"eeia)i "ategorii &e ne2oi ae "on4umatoruui
Concurena in'irect( 4e re0er' a :ntreprin&erie "are reai-ea-' pro&u4e &i0erite
&e4tinate 4' 4ati40a"' a"eea)i ne2oie 4au ne2oi &i0erite. 3e e.empu9 ne2oia &e petre"ere a
timpuui i1er poate 0i 4ati40'"ut' 0ie prin 2i-ionarea unui 4pe"ta"o &e teatru9 0ie prin 2i-ionarea
unui 0im. n a"e4t "a- "ei &oi pre4tatori &e 4er2i"ii intr' :n rea#ii &e "on"uren#' in&ire"t'. n
"a-u :n "are a2em :n 2e&ere :ntreprin&eri "e o0er' pro&u4e &i0erite pentru 4ati40a"erea unor ne2oi
&i0erite9 atun"i e.empu porne)te &e a op#iunea "ump'r'torior :n 0un"#ie &e 2enitu &i4poni1i.
A4t0e9 o 0irm' &e turi4m 4e a0' :n "on"uren#' in&ire"t' "u una "e o0er' 1unuri &e 0oo4in#'
,
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
:n&eungat'9 &eoare"e "on4umatorii9 :n imita 2enituui &i4poni1i9 2or opta9 0ie pentru a "ump'ra
o e."ur4ie9 0ie pentru a a"=i-i#iona o 1i1iote"'.
n :n"er"area &e a 4urprin&e )i mai 1ine tipoogia "on"uren#ei e.i4tente pe pia#'9 A=iip
Roter &i4tinge e.i4ten#a a ator patru ni2euri ae "on"uren#ei 1a-ate pe gra&u &e 4u14tituire a
pro&u4uui.
Concurena 'e +arc( 4e re0er' a :ntreprin&erie "are o0er' pro&u4e 4au 4er2i"ii
4imiare9 a pre#uri 4imiare9 a"eea)i "ategorii &e "on4umatori. 3e 0apt9 e4te 2or1a &e4pre o
"on"uren#' &ire"t' &in pun"t &e 2e&ere a pro&u"'toruui. Ca e.empu9 "on"uren#a &intre
pro&u"'torii &e ma)ini automate &e 4p'at9 8o4"= )i J=irpoo.
Concurena la ni,el 'e in'u-trie apare :ntre :ntreprin&erie "are o0er' a"eea)i pro&u4e
4au "a4' &e pro&u4e9 a"ea4ta 0iin& tot o 0orm' a "on"uren#ei &ire"te pri2it' &in pun"t &e 2e&ere a
pro&u"'toruui Ce.empuE toate 0irmee &in in&u4tria pro&u4eor "o4meti"eD.
Concurena :or+al( apare :ntre :ntreprin&erie "are o0er' pro&u4e &e4tinate 4' 4ati40a"'
a"eea)i ne2oie. 3e e.empu9 ne2oia &e &epa4are prin interme&iu unui mi;o" &e tran4port poate
0i 4ati40'"ut' 0ie prin a"=i-i#ionarea unui autoturi4m9 0ie a unei moto"i"ete. A"ea4ta repre-int' o
0orm' a "on"uren#ei in&ire"te9 &a"' pri2im &in pun"t &e 2e&ere a pie#ei.
Concurena generic( apare :ntre :ntreprin&erie "are :)i &i4put' a"eea)i 2enituri ae
"on4umatorior9 a"ea4ta 0iin& &e 0apt9 o "on"uren#' in&ire"t' Ce.empuE o :ntreprin&ere "e o0er'
mo1iier &e 1irou )i un maga-in &e 1i;uteriiD.3in pun"t &e 2e&ere a &reptuui "omer"ia9
"on"uren#a pre-int' &ou' 0ormeE
concurena loial(9 "on4i&erat' i"it'9 &eoare"e 4e &e40')oar' :n "a&ru ega9 a2<n& "a
1a-' per0e"#ionarea propriei a"ti2it'#i a agen#ior e"onomi"iI
concurena neloial(9 "on4i&erat' ii"it'9 &eoare"e nu 4unt re4pe"tate regement'rie &in
&omeniu "on"uren#ei9 &in &orin#a &e a "<)tiga prin ori"e mi;o" pia#a )i pre;u&i"iin&
a"ti2itatea "ompetitorior.
Concurena loial( repre-int' 0orma prin"ipa' a "ompeti#iei e.i4tente :n "a&ru unei
e"onomii &e pia#'9 ea u<n& na)tere &in &orin#a &e a o1#ine pro0it )i a "<)tiga o po-i#ie
a2anta;oa4' pe o anumit' pia#'. 3ar tot &in a"eea)i &orin#'9 &e ma.imi-are a pro0ituui9 :n 4itua#ii
0re"2ente agen#ii e"onomi"i pot re"urge a mi;oa"e neone4te pentru atingerea o1ie"ti2eor
propu4e. 3a"' mi;oa"ee pre"umE re&u"erea "o4turior &e pro&u"#ie9 4"'&erea pre#uui &e
2<n-are9 :m1un't'#irea "ait'#ii pro&u4eor9 an4area &e noi pro&u4e9 utii-area pu1i"it'#ii )i a
promo2'rii 9 nu 4unt 4u0i"iente :n upta "on"uren#ia'9 atun"i tenta#ia &e a 0oo4i ate mi;oa"e mai
agre4i2e pre"um &enigrarea "on"uren#ior 4au 0urtu &e in0orma#ii &e2ine e.trem &e mare.
A"e4te mi;oa"e )i meto&e 4unt utii-ate :n 0un"#ie &e atitu&inea agen#ior e"onomi"i 2i47
S72i4 &e "eea "e :n4eamn' "ompeti#ie. 3a"' a"ea4ta e4te :n#eea4' "a pe un mi;o" &e :m1og'#ire
rapi&'9 0'r' 4"rupue9 :n &auna ator "ompetitori 4au "=iar a 4o"iet'#ii :n an4am1u ei9 atun"i 4e
poate 4pune "' e.i4t' un comportament concurenial neloial9 "are pre4upune 0oo4irea unor
meto&e )i pra"ti"i ne"in4tite.A"e4t tip &e "omportament "are generea-' o "on"uren#' neoia'
e4te 4an"#ionat :n #ara noa4tr' &e "'tre Legea "on"uren#ei nr.2!G!,,/9 ege "are 4e armoni-ea-'
"u egie "on"uren#ei "omer"iae e.i4tente a ni2e european.
Concurena neloial( atun"i "<n& a"ti2itatea "omer"iantuui 4e reai-ea-' prin 0oo4irea
&e pro"e&ee neegae9 "ontrare u-aneor "omer"iae% (aptee pe "are egea e "on4i&er' a"te &e
"on"urn' neoia'Cart.% i art.5 &inLegea nr.!!G!,,!D 4unt "ee "are urm're4" "rearea unei
!M
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
"on0u-ii9 tin-<n& 4' pro&u"' :n 2i-iunea "on4umatoruui i&eea "' :ntreprin&erea9 pro&u4ee 4au
4er2i"iie pro2in &e a "on"urent 4au e.i4t' eg'turi 4tr<n4e :ntre o0erteI 4au o1inerea :n
&etrimentu "on"urenei &e 0ooa4e 4au a2anta;e :n a"ti2itatea e"onomi"' prin pra"ti"i "ontrare
egii 4au moraei. 3e a"eea9re"ama "omparati2'9impi"<n& eemente &e neoiaitate :n 4"opu
o1inerii unor a2anta;e &e pia'9 e4te ii"it'9 "<n& "omparaia e4te ine.a"t' i neo1ie"ti2'.
Concurena per:ect(% No#iunea &e "on"uren#a per0e"t' )i pur' a 0o4t tratat' pe arg :n
iteratur' &e 4pe"iaitate e"onomi"' &e numero)i autori9 "are au e.pi"at "on&i#iie ne"e4are
pentru e.i4ten#a a"e4teia. n 2i-iunea renumituui e"onomi4t Hi1ert A1ra=am7(roi49 tre1uie
0'"ut &i4tin"#ie :ntre "eea "e :n4eamn' >puritatea? "on"uren#ei )i >per0e"#iunea? "on"uren#ei.
A4t0e "on"uren#a e4te pur' atun"i "<n& 4unt in&epinite 4imutan trei "on&i#iiE
atomi"itatea9 "are pre4upune e.i4ten#a unui num'r 4u0i"ient &e mare &e agen#i e"onomi"i
C2<n-'tori )i "ump'r'toriD &e &imen4iuni negi;a1ie :n raport "u pia#a )i ni"i unu &intre
ei neput<n& in0uen#a 4emni0i"ati2 pia#aI
omogenitatea pro&u4uui9 "eea "e pre4upune "' pe pia#' e.i4t' 1unuri e"=i2aente9
i&enti"e 0'r' &eo4e1iri :ntre ee9 nee.i4t<n& &i0eren#ierea pro&u4eor )i ni"i pu1i"itateI
intrarea )i ie)irea i1er' pe pia#'9 "are pre4upune 4' nu e.i4te ni"i o 1arier' ;uri&i"' 4au
in4titu#iona' "are 4' imite-e intrarea noior "on"uren#i :ntr7un &omeniu &e a"ti2itate9
ramur' 4au in&u4trie. E0i"ien#a pro&u"'torior 2a 0i &eterminat' e."u4i2 prin mi;oa"ee
e"onomiei &e pia#'.
Con"uren#a per0e"t' apare atun"i "<n& 4unt :n&epinite 4imutan urm'toaree &ou' "on&i#iiE
tran4paren#a per0e"t' a pie#ei9 "are pre4upune "a &e"i-iie agen#ior e"onomi"i 4' 0ie uate
:n "on&i#ii &e in0ormare per0e"t'9 in0orma#iie 0iin& re0eritoare a "aitatea )i natura
pro&u4eor )i a4upra pre#uui
mo1iitatea per0e"t' a 0a"torior &e pro&u"#ie7 a"ea4t' "on&i#ie pre4upune "a 0a"torii &e
pro&u"#ie Cmun"a )i "apitauD 4' 0ie >&i4tri1ui#i? a"oo un&e 2or 0i 0oo4i#i "e mai 1ine.
Ca urmare9 "on"uren#a e4te pur' )i per0e"t' numai atun"i "<n& "ee "in"i "on&i#ii 4unt
4ati40'"ute 4imutan. 3a"' una &intre a"e4te "on&i#ii nu e4te :n&epinit'9 atun"i 4e poate 2or1i
&e4pre "on"uren#a impur' 4au imper0e"t'. n mute 4itua#ii9 :n im1a;u "urent9 4e 0oo4e)te &oar
termenu &e "on"uren#a per0e"t'9 "eea "e poate "rea numeroa4e "on0u-ii atun"i "<n& 4e :n"ear"'
&eimitarea a"e4teia &e "eea "e :n4eamn' "on"uren#a pur'.
Ae o pia#' "u "on"uren#' per0e"t' )i pur' 1unurie 4unt pro&u4e a "o4turie "ee mai mi"i9
pre#u a"e4tor 1unuri 0iin& ega "u "o4tu margina. Are#u &e e"=ii1ru9 &eterminat &e inter4e"#ia
"ur1eor "ererii )i a o0ertei 2' 0i impu4 tuturor agen#ior e"onomi"i9 a"e)tia urm<n& 4' a"#ione-e
&oar a4upra "antit'#ior o0erite 4au "erute :n 0un"#ie &e a"e4t pre# &eterminat &e pia#'.
Aia#a "u "on"uren#' pur' )i per0e"t' are o e.i4ten#' &oar teoreti"'9 &eoare"e :n pra"ti"'
e4te aproape impo4i1i 4' 0ie reunite "on"omitent toate "ee "in"i "on&i#ii enumerate mai 4u4. 3e
a"eea9 4itua#ia rea' e.i4tent' :n "a&ru ori"'rei e"onomii &e pia#' e4te a"eea a unei "on"uren#e
imper0e"te9 "u o 2arietate &e 0orme. Totu)i9 poate 4urprin-'tor9 "on"uren#a per0e"t' :n"epe 4' 4e
"onture-e "a mo&e e.i4tent :n umea rea'.
Concurena i+per:ect(% Con"uren#a imper0e"t' re0e"t' "e mai 1ine reaitatea
e"onomi"'9 0iin& 2arianta :nt<nit' :n pra"ti"' )i "are9 a r<n&u ei9 pre-int' urm'toaree 0ormeE
"on"uren#a monopoi4ti"'9 oigopou9 monopou9 oigop4onu9 monop4onu.
Monopolul 4e "ara"teri-ea-' prin e.i4ten#a unui 4ingur pro&u"'tor a unui 1un omogen
"are 4e "on0runt' "u o in0initate &e "ump'r'tori e.i4ten#i pe pia#'. Aro&u4u reai-at &e o
!!
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
:ntreprin&ere "e &e#ine monopou nu mai are un at 4u14titut pe a"eea pia#'9 4itua#ie "e nu 4e
reg'4e)te :n reaitate9 0iin& &oar o ipote-'9 "a )i :n "a-u pie#ei "u "on"uren#' per0e"t'.
ntreprin&erea "are &e#ine monopou 0i.ea-' pre#u pe pia#'9 &ar nu poate impune
"antit'#ie "e 2or 0i "ump'rate a a"e4t pre#9 ee &epin-<n& &e "ererea "ump'r'torior. A"ea4t'
"erere e4te o1#inut' prin agregarea "ererior in&i2i&uae ae tuturor "on4umatorior &e pe pia#'.
3a"' :n "a-u "on"uren#ei per0e"te pre#u e4te 4ta1iit &e pia#'9 monopoi4tu poate aege ori"e
ni2e a pre#uui9 &ar "antit'#ie "erute &e "'tre "on4umatori pot 0i a0e"tate9 "eea "e 4e 2a re0e"ta
negati2 :n 2eniturie :n"a4ate. Comparati2 "u "on"uren#a per0e"t'9 monopou "on&u"e a pre#uri
mai mari9 pro&u"#ii mai mi"i )i pro0ituri 4upranormae9 "eea "e 2a &etermina un tran40er &e
2enituri &in4pre "on4umatori :n4pre monopo. O :ntreprin&ere 4e poate "on4titui :ntr7un monopo
:n urm'toaree 4itua#ii 4emnaate :n u"r'rie e"onomi"eE"<n& e4te 4ingur' pe pia#' )i &e#ine
"ontrou :ntregii o0erteI"o4tu me&iu minim e4te o1#inut pentru un output 4u0i"ient &e mare
pentru a 4ati40a"e toat' "ererea &e pe o pia#'I e.i4ten#a unor i"en#e e."u4i2e &in partea unor
agen#i gu2ernamentai.
E.i4ten#a monopourior e4te egat' &e e.i4ten#a unor 1ariere &e intrare pe o pia#'9 a"e4tea
:mpie&i"<n& p'trun&erea unor noi "on"uren#i. Arin"ipaee 1ariere a intrare pot 0iE e"onomiie &e
4"ar'9 "o4turie &e pro&u"#ie mai 4"'-ute9 e.i4ten#a unor 1re2ete )i i"en#e9 materiie prime9
o"ai-area ne0a2ora1i' et". Un monopo poate 0i &e#inut 0ie &e o 4ingur' :ntreprin&ere9 0ie &e
mai mute9 "are a"#ionea-' "a un tot unitar9 4itua#ie "e apare 0re"2ent pe o pia#' oigopoi4t'.
n unee 4itua#ii9 4e poate a;unge a &e#inerea unui monopo temporar9 atun"i "<n&
:ntreprin&erea :)i &e-2ot' a"ti2itatea &e ino2are )i a4t0e9 o1#ine un a2anta; "ompetiti2.
3ar o&at' "u apari#ia unor pro&u4e 4imiare 4au 4u14titui1ie ae "on"uren#ior9 a"ea4t'
po-i#ie &e monopo 2a 0i pier&ut'. E.i4ten#a :n&eungat' a unui monopo pe o pia#' are "a e0e"t
ip4a preo"up'rior pentru minimi-area "o4turior )i promo2area ino2a#iior te=noogi"e9 ri4ip' &e
re4ur4e et". Toate a"e4tea 4e "on4tituie :n e0e"te negati2e9 "u impi"a#ie pe termen ung9 a0e"t<n&
gra2 me&iu "ompeti#iona e.i4tent. Aentru a pre2eni a"e4te a4pe"te ne0a2ora1ie 4e re"urge a o
4erie &e m'4uri "aE eiminarea regement'rior 2amae prote"#ioni4te9 a""entuarea rea#iior
"omer"iae interna#ionae .
Tre1uie re#inut "' monopou pur9 "a &e at0e )i "on"uren#a per0e"t'9 nu e.i4t' :n
reaitate. n pra"ti"' poate e.i4ta 4itua#ia &e monopo natura. A"e4t "on"ept ree2' po4i1iitatea
"a o 4ingur' :ntreprin&ere 4' poat' &e4er2i o pia#' 4pe"i0i"' "u "o4turi mai re&u4e &e"<t 47ar putea
reai-a a"e4t u"ru &e &ou' 4au mai mute :ntreprin&eri. Monopourie naturae 4unt "ara"teri-ate9
:n genera9 &e "o4turi me&ii )i marginae puterni" &e4"re4"'toare pe termen ung9 "eea "e 0a"e
po4i1i' e.poatarea e0i"ient' a e"onomiior &e 4"ar' &e "'tre o 4ingur' :ntreprin&ere. Monopou
natura apare &atorit' propriet'#ior te=noogi"e 4pe"i0i"e unui anumit &omeniu &e a"ti2itate.
O&at' "e )i7a "on4oi&at po-i#ia pe pia#'9 :ntreprin&erea poate 4'7)i "ree-e a2anta;e a4upra
unor e2entuai "on"uren#i9 a4t0e :n"<t 4' nu mai ai1' ni"i un 0e &e re4tri"#ii egate &e "re)terea
pre#urior. 3e a"eea9 regementarea pre#urior pra"ti"ate &e un monopo natura &e2ine o
ne"e4itate9 0iin& ;u4ti0i"at' inter2en#ia &ire"t' a 4tatuui. 3e regu'9 monopouri naturae 4e
reg'4e4" :n 4e"toare "=eie ae in0ra4tru"turii e"onomi"e9 "um ar 0iE energia ee"tri"T9
tran4porturie9 ga-ee naturae9 "omuni"a#iie. 3ea4emenea9 :n "a-uri e."ep#ionae9 4tatu poate
"on0eri unei :ntreprin&eri pu1i"e monopou ega. n genera9 e4te 2or1a &e pro&u"#ie &e 1unuri
"on4i&erate importante pentru 4e"uritatea na#iona' 4au a "'ror pro&u"#ie tre1uie 4' r'm<n' 4u1
"ontro pu1i" 4tri"t9 "a energia nu"ear'9 armamentu9tutunu 4au ;o"urie &e noro". Statu poate
!2
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
4' a"or&e monopo ega unei :ntreprin&eri pu1i"e 4au pri2ate "are 4e a0' &e;a :n po-i#ie &e
monopo natura.A"ea4t' m'4ur' :ne4ne)te 4upra2eg=erea )i "ontrou a"e4tei :ntreprin&eri.
Are#u &e monopo e4te o "ategorie &e pre#uri 0i.ate )i &e o1i"ei e e4te mai ri&i"at &e"<t
"e "are re-ut' &in ;o"u i1er a 0or#eor "on"uren#iae.A"e4t pre# 4e 0ormea-' :n 0un"#ie &e
raportu &intre "ererea tota' )i o0erta 0irmei monopoi4te9 a ni2eu impu4 &e "antitatea
&eterminat' &e egaitatea &intre 2enitu margina )i "o4tu margina a&i"' a "are agentu
e"onomi" :nregi4trea-' pro0it ma.im. 3atorit' uni"it'#ii pro&u"'toruui9 pe pia#a &e
monopo9 pre#u are ten&in#a &e "re)tere9 &ar &a"' ma;orarea &ep')e)te imita a""eptat' &e pia#'9
re4pe"ti2 &e "erere9 2<n-'rie :n"ep 4' 4"a&'9 "eea "e : 2a &etermina pe monopoi4t 4' renun#e a
4poru &e pre# api"at. Cu ate "u2inte9 pro&u"'toru tre1uie 4' re"urg' a ma;orarea pre#uui
numai :n 4itua#ia :n "are a"e4ta nu :i a0e"tea-' 2oumu 2<n-'rior9 pentru "a 2eniturie 4' nu 4e
mi")ore-e a r<n&u or. 3e4igur9 pia#a &e monopo 0iin& puterni" regementat'9 pre#u nu poate
&ep'#i imita ma.im' impu4' prin regement'rie egae :n 2igoare.
Ae &e ata parte9 &a"' pia#a nu 4uport' pre#u pra"ti"at9 monopoi4tu "are a""ept'
pra"ti"area unui ni2e mai 4"'-ut9 tre1uie 4' ai1' :n 2e&ere imita minim' a a"e4tuia. Ea
"ore4pun&e ni2euui &e pre# "are a4igur' ma.imi-area pro0ituui. Urm'rin& reai-area unor
:n"a4'ri "<t mai mari )i pro0ituri ri&i"ate9 0irmee monopoi4te pot 2in&e a"eea)i pro&u4e a
pre#uri &i0eriteE pe pie#e &i0erite9 a grupuri &i0erite &e "ump'r'tori 4au pentru "antit'#i &i0erite.
A"ea4t' pra"ti"' monopoi4t' e4te o poiti"' &e pre# &i4"riminatoare.A4t0e9 4e "uno4" trei
tipuri &e &i4"riminare prin pre# E&i4"riminarea &e gra&u :nt<i 4au per0e"t'9 &i4"riminarea &e
gra&u &oi )i &i4"riminarea &e gra&u trei. 3i4"riminarea per0e"t' e4te "a-u :n "are pre#u e4te
a;u4tat a "<t e4te &i4pu4 "ientu 4' p'tea4"' )i 4e poate :nt<ni :n "a-u "ump'r'rii unor "antit'#i
0oarte re&u4e &e 1unuri )i :n "a-u pre4t'rii unor 4er2i"ii .
A"e4t tip &e &i4"riminare e4te un "a- imit' :n "are 0irma monopoi4t' 4ta1ie)te un pre#
pentru 0ie"are "on4umator :n 4"opu &e a7)i ma.imi-a pro0itu.O a4t0e &e &i4"riminare e4te
po4i1i' numai atun"i "<n& "on4umatorii nu pot a2ea eg'tur' :ntre ei.
3i4"riminarea &e gra&u &oi 4e reai-ea-' atun"i "<n& o 0irm' monopoi4t' 4ta1ie)te
pre#uri &i0erite pentru "antit'#i &i0erite &e 1unuri. 3i4"riminarea 4e reai-ea-' prin 0i.area unor
pre#uri &i0erite pentru 2<n-area a"euia)i pro&u4 pe pie#e &i0erite 4au :n o"ait'#i &i0erite #in<n&
4eama &e &i4tan#'9 &e "=etuieie &e tran4port )i &e ee4ti"itatea "ererii repe"ti2e9 &i0erit' pe
pie#ee re4pe"ti2e. 3i4"riminarea 4e poate reai-a )i :ntre "ump'r'torii auto=toni )i "ei 4tr'ini9
4ta1iin& pre#uri mai mari pe pia#a intern' )i pre#uri mai re&u4e pe pia#a e.tern' pentru "a 0irma
4' 0ie "ompetiti2' a e.port.
n "on"u-ie9 monopuu :)i e.er"it' numai :n aparen#' &omina#ia a14out' a4upra pie#ei9
&eoare"eE
3i"tatu pie#ei Ce.er"itat prin 4ta1iirea pre#uui &e 2<n-areD mo&i0i"' &e4eori
&imen4iunie "ererii 1unuui "reat &e 0irma re4pe"ti2' :n 4en4 "ontrar "eor a)teptate.
E.i4t' :no"uitori pentru ori"e 1un e"onomi"9 "eea "e &' na)tere unei 2irtuae "on"uren#e
a pro&u4eor 4u14titui1ie9 monopou put<n& 4' in0uen#e-e "ererea prin re"am'9 &ar nu o
poate 4"=im1a 0un&amenta pentru "' parametrii ei 4unt &etermina#i :n utim' in4tan#'9 &e
gu4turie9 2eniturie9 a)tept'rie "on4umatorior.
Ao-i#ia &e monopo a unei anumite 0irme e4te pu4' 4u1 4emnu :ntre1'rii "=iar )i :n #'rie
4a1 &e-2otate9 &atorit' 4"=im1urior e"onomi"e interna#ionae.
!+
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
3ominarea pie#ei &e "'tre monopou 4e o2e)te &e rea"#iie "on4umatorior )i uneori9 &e
regement'rie ee1orate &e 4tat :n 2e&erea prote;'rii "on4umatorior.
Concurena monopolistic e4te una &intre "ee mai r'4p<n&ite 0orme ae "on"uren#ei
imper0e"te9 "on4i&er<n&u74e "' reu)e)te 4' "om1ine atri1utee monopouui9 "a &e e.empu9
puterea &e pia#'9 "u atri1utee "on"uren#ei per0e"te )i anume9 ine.i4ten#a 4uprapro0iturior. Aia#a
"u "on"uren#' monopoi4ti"' 4e "ara"teri-ea-' prin &i0eren#ierea pro&u4eor )i e.i4ten#a unui
num'r mare &e 2<n-'tori &e &imen4iuni reati2 re&u4e. 3e a4emenea9 o "ara"teri4ti"' e4en#ia'
e4te )i intrarea )i ie)irea i1er' peG&e pe pia#'9 pre"um )i 0aptu "' 0ie"are :ntreprin&ere pre-ent'
pe pia#' 4e "on0runt' "u o "ur1' a "ererii &e4"re4"'toare :n raport "u pre#u.
3ar un argument important :n 0a2oarea a"e4tui tip &e "on"uren#' : "on4tituie
&i2er4i0i"area pro&u4eor )i intrarea )i ie)irea i1er' &e pe pia#'. Totu4i9 &i0eren#ierea pro&u4eor
permite :ntreprin&erior 4'7)i 4ta1iea4"' pre#urie pe4te "ee ae "on"uren#ior9 0'r' a7)i pier&e
a4t0e "on4umatorii9 &eoare"e a"e)tia per"ep a2anta;u "ompetiti2 o0erit )i 4unt &i4pu)i 4'
p'tea4"' un pre# mai mare.
Ae pia#a monopoi4ti"'9 pe termen 4"urt9 0irma 4e "omport' "a un monopo. Ea :)i
reai-ea-' e"=ii1ru a a"e ni2e a pre#uui )i pro&u"#iei9 pentru "are "o4tu margina e4te ega
"u 2enitu margina. n a"e4t 0e9 o1#ine pro0it norma9 "<t )i 4uprapro0it. Ae tremen ung9 0irma
monopoi4ti"' :)i reai-ea-' e"=ii1ru a a"e 2oum &e pro&u"#ie pentru "are pre#u pie#ei 4au
2enitu margina egai-ea-' "o4tu tota me&iu pe perioa&a ung'. Arin urmare9 pe termen ung9
0irma monopoi4ti"' nu o1#ine 4uprapro0it. Aegerea pre#uui pe pia#a monopoi4ti"' e4te
:ngreunat' &e e.i4ten#a pro&u4eor 4u14tituente9 "eea "e 0a"e "a 0ie"are pro&u"'tor 4' inten4i0i"e
a"ti2itatea promo#iona'9 )i :n utim' in4tan#'9 4' ma;ore-e pre#u.
Cu toate a"e4tea pentru "a 1unurie proprii 4' 0ie "erute pe pia#' :n "on&i#iie gra&uui
ri&i"at &e 4u14titui1iitate a m'r0urior9 agentu e"onomi" "aut' 4' pra"ti"e un pre# "e2a mai
4"'-ut. Re-ut' "' pre#u pe pia#a monopoi4ti"' 4e 4upune unor ten&in#e "ontra&i"toriiE pe &e o
parte9 ni2eu 4'u are ten&in#a &e "re)tere "a e.pre4ie a 4uport'rii unor "=etuiei promo#ionae
4porite9 iar9 pe &e at' parte9 pre#u tin&e 4' 4e &iminue-e "a e0e"t a preo"up'rii 0irmeor pentru
impu4ionarea 2<n-'rior. n a"e4t "onte.t9 &e"i-ia &e pre# e4te a&optat' a ni2e in&i2i&ua :n
1a-a o1ie"ti2uui &e ma.imi-are a pro0ituui. A4t0e9 :n "on&i#ii &e "on"uren#' monopoi4ti"'
pre#u 4e 0ormea-' a ni2eu 0ie"'rui agent e"onomi" :n parte9 :n 0un"#ie &e raportu &intre
"erearea pentru pro&u4ee 4ae )i o0erta 0irmei9 re4pe"ti2 a ni2eu pro&u"#iei pentru "are 2enitu
margina "oin"i&e "u "o4tu margina9 iar pro0itu :nregi4trat e4te ma.im. Ca urmare9 pe pia#a
monopoi4ti"'9 "ump'r'torii 4e 2or "on0runta "u pre#uri &i0eren#iate &atorit' "o4turior &i0erite
4uportate &e pro&u"'tori9 "on&i#iie &e pro&u"#ie 4pe"i0i"e 0ie"'ruia gener<n& ni2euri &e pre#
ma.imi-atoare &e pro0it &i0erite.
Oligopolul 4e "ara"teri-ea-' prin e.i4ten#a unui num'r mi" &e :ntreprin&eri "e pro&u"
1unuri 4imiare 4au &i0eren#iate9 :ntre ee put<n&u74e 4ta1ii :n#eegeri :n pri2in#a 0i.'rii pre#urior.
n 4itua#ia :n "are pe pia#' e.i4t' "<te2a :ntreprin&eri "are pro&u" a"eea)i mar0a :nt<nim
4itua#ia &e oigopo pur9 :n timp "e oigopou &i0eren#iat poate 0i "ara"teri-at prin e.i4ten#a
"<tor2a :ntreprin&eri "are o0er' pro&u4e par#ia &i0eren#iate Ce..E autoturi4meD. n a"e4t "a-9
&i0eren#ierea 4e poate 0a"e prin "aitate9 prin &i2er4i0i"are 4ortimenta' 4au prin 4er2i"iie o0erite.
Aia#a oigopoi4t' poate 0i "ara"teri-at' prin inter&epen&en#a a"#iunior :ntreprin&erior
e.i4tente )i prin in"ertitu&inea rea"#iior :ntreprin&erior "on"urente. n "a-u oigopouui pur
:ntreprin&erie "on"urea-'9 &e regu'9 prin pre#9 a"e4ta a2<n& un "ara"ter rigi& )i 0orm<n&u74e
!%
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
prin :n#eegerea &intre pro&u"'tori. A"e4t u"ru nu mai apare :n 4itua#ia oigopouui &i0eren#iat9
"<n& :ntreprin&erie 4e "on"urea-' prin per0orman#ee o0erite "on4umatorior9 a&i"' e.a"t pe
a"ee "ara"teri4ti"i ae pro&u4uui "are "reea-' a2anta;u "ompetiti2.Teoria oigopouui a
e2i&en#iat )i e.i4ten#a unor "a-uri 4pe"i0i"e9 "um ar 0iE &uopou 4imetri" Cipote-a ui CournotD9
"are 4e re0er' a e.i4ten#a a &ou' :ntreprin&eri pe pia#a unui 1un omogen9 ni"i una &intre ee
nea2<n& o atitu&ine &e &omina#ie a4upra "eeiateI &uopou a4imetri" "u un 4ingur i&er Cipote-a
ui Sta"Oe1ergD9 :n "are o :ntreprin&ere e4te i&er9 iar "eaat' a&opt' o atitu&ine &e 4ateitI
&uopou "u &oi i&eri Cipote-a ui 8oKeQD9 4itua#ie "are poate "on&u"e a "on4tituirea unui
monopo.
n "a-u &uopouui a4imetri"9 e"=ii1ru poate 0i reai-at prin 2 tipuri &e 4trategii.
1% Strategia "antit'#ii 4e &e0ine)te prin a"eea "' 0ie"are 0irm' porne)te &e a 2oumu
pro&u"#iei "eora#i )i &e a ipote-a "' a"ea4ta nu 4e mo&i0i"'. Ea :)i 4ta1ie)te propria
"antitate &e pro&u4e a a"e ni2e "are :i ma.imi-ea-' pro0itu urm<n& "a pre#u 4' 0ie
&eterminat &e pia#'.
2% Strategia "ait'#ii9 0irma porne)te &e a pre#urie pra"ti"ate &e 0irmee ri2ae )i &e a
premi4a "' ee nu 4e 2or mo&i0i"a. Ca urmare9 ea :)i 4ta1ie)te pre#u "are :i ma.imi-ea-'
pro0itu9 urm<n& "a 2oumu pro&u"#iei 4' 0ie &eterminat &e pia#'.
Toate a"e4te 0orme ae "on"uren#ei pre-entate9 pre"um )i "a-urie 4pe"i0i"e &e-2otate
4unt tratate pe arg :n iteratura &e 4pe"iaitate e"onomi"'9 "on4tituin& eemente importante &e
4tu&iu pentru e"onomi)ti. Ari2ite &intr7un anumit pun"t &e 2e&ere9 toate 0ormee "on"uren#ei
imper0e"te repre-int' >un t'r<m? 0a2ora1i pentru api"area "on"epteor9 meto&eor )i
in4trumenteor 4pe"i0i"e marOetinguui9 &eoare"e a"oo un&e e.i4t' "ompeti#ie &e2ine ne"e4ar'
a1or&area a"e4teia )i prin pri4ma marOetinguui.
Competi#ia 2a &e"an)a 4au mai "ore"t ar tre1ui 4' &e"an)e-e &orin#a 0ie"'rui agent
e"onomi" &e a 4e auto&ep')i9 &e a "'uta noi oportunit'#i pentru atingerea o1ie"ti2eor 4ae.
MarOetingu &e2ine a4t0e un 0a"tor "ompetiti2 &e ma.im' importan#'9 &eoare"e
4upra2ie#uirea :ntr7o e"onomie &e pia#' i1er' pre4upune 4' 0ii "ompetiti2. n -iee noa4tre9
a"ea4t' "ompeti#ie e4te &in "e :n "e mai a"er1' )i permite9 prin eiminarea 1ariereor &e intrare
:ntr7un anumit &omeniu &e a"ti2itate9 parti"iparea unui num'r &in "e :n "e mai mare &e
"ompetitori9 "=iar )i &in &omenii &i0erite.
C=iar &a"' "ompeti#ia poate p'rea "a un 0a"tor eiminator pentru un agent e"onomi" "e7)i
&e40')oar' a"ti2itatea pe o anumit' pia#'9 a"ea4ta repre-int' 4ingura "ae 4pre progre4u 4o"iet'#ii9
4inguru mi;o" &e 4ati40a"ere mai 1un' a ne2oior "on4umatorior9 )i &e "e 4' nu re"unoa)tem9
uni"a )an4' &e parti"ipare a "ir"uitu e"onomi" mon&ia.
!5
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
CAPIT"0U0 2 % Analiza contetului concurenial
2%1% Analiza concurenei
2%1%1% I'enti:icarea concurenei

Aentru 0irme :i 0oarte importat 4a7)i "unoa4"' "on"uren#ii. I&enti0i"area "on"uren#ior
"on4t' :n a"atuirea unei i4te "u "on"uren#i pentru ai putea &etermina pe "ei mai puterni"i.
In0orma#iie nu 4unt greu &e o1#inut ee pot pro2eni &in o14er2are &ire"t'.
Meto&ee )i te=ni"iie 0oo4ite pentru a o1#ine in0orma#ii tre1uie 4' 0ie :n "on"or&an#' "u
eti"a :n a0a"eri.
I&enti0i"area "on"uren#ior e4te &i0i"i &e reai-at pentru "' :n mute "a-uri 0irmee nu au
numai o a0a"ere9 "i &e40')oar' 4imutan mai mute a0a"eri. O 0irm' 4e "on0runt' "u urmatoaree
tipuri &e "ien#iE
Concurenii 'ireci 4unt 0irme "are o0er' pro&u4e i&enti"e 4au a4em'n'toare9 0iin& "ei
mai importan#i "on"uren#i pentru "' 4e a&re4ea-' a"eora)i "on4umatori. 3atorit'
e.i4ten#ei a"e4tor "on"uren#i e4te 0oarte &i0i"i pentru o 0irm' nou' 4' atrag' "on4umatori9
"=iar &a"' o0er' pro&u4e mai 1une.
Concurenii in'ireci 4unt 0irme "are o0er' pro&u4e 4u14tituente9 a"e4tea 2i-<n& a"eea)i
"ump'r'tori.
Concurenii ,iitori 4unt 0irme "are in") nu 4unt "on"uren#i &ire"#i 4au in&ire"#i &ar ar
putea &e2eni ori"<n&.
2%1%2% Sta6ilirea o6iecti,elor concurenilor
3upa "e )i7a i&enti0i"at prin"ipaii "on"uren#i9 0irma tre1uie 4' in2er4e-e rourie 9
re4pe"ti2 4' 4e pun' in 4itua#ia "on"uren#ior pentru a )i &a 4eama &e "e o1ie"ti2e urmare4"
a"e)tia.
O ipote-' pertinent' e4te a"eea "' to#i "on"uren#i urm're4" 4'7)i ma.imi-e-e pro0iturie9
&ar nu to#i a"or&' a"eia)i importan#' pro0iturior pe termen 4"urt 4au me&iu9 0a#' &e "ee pe
termen ung. 3e e.empu 0irmee &in SUA urmea-' un mo&e &e ma.imi-are a pro0ituui pe
termen 4"urt9 :n mare parte 0iin&"' per0orman#a or "urent' 0a"e o1ie"tu aten#iei a"#ionarior "are
&a"' i)i pier& in"re&erea 47ar putea 4a7)i 2<n&' a"#iuniie. (irmee ;apone-e a"#ionea-' :n "ea mai
mare parte pe 1a-a unui mo&e &e ma.imi-are a "otei &e pia#'.
O ipote-' aternati2' ar putea 0i a"eea "' 0ie"are "on"urent urm're4te o "om1ina#ie &e
o1ie"ti2eE pro0ita1iitatea "urent'9 "re)terea "otei &e pia#' 9 0u. &e numerar po-iti2 9 4uprema#ie
in materie &e 4er2i"ii.
O "ompanie tre1uie 4' #in' 4u1 o14er2#ie panurie &e e.pan4iune ae "on"uren#ior 4'i.
!/
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
2%1%!%;eter+inarea -trategiilor concurenilor
Cu "<t 4trategiie a &ou' 0irme 4eaman' :ntre ee "u at<t "on"uren#a &intre ee e4te mai
a"er1'.
Spre e.empu :n in&u4tria aparaturior ee"tro"a4ni"e 9 Ee"trou. 9 Jirpoo9 )i Zanu44i
apar#in a"euia)i grup 4trategi"9 0ie"are "omer"iai-ea-' a"eea)i pro&u4e 9 apr.imati2 a a"eea)i
pre#uri )i &e "am a"eia)i "aitate.
Con"u-ia e4te "' &a"' o 0irm' intr' :ntr7un a4t0e &e grup 4trategi" 9 2a a2ea )an4e &e
reu)it' &oar &a"' &i4pune &e a2anta;e 4trategi"e in upta "u "eia#i "on"uren#i.
2%1%<% I'enti:icarea punctelor tari .i a punctelor -la6e
E2auarea genera' a atuurior9 4'1i"iunior9 o"a-iiorCoportunit'#iorD )i amenin#'rior a
a&re4a 0irmei poart' &enumirea &e anai-' S1"T%
Arimii pa)i in reai-area anai-ei SJOT "on4tau :n &e0inirea o1ie"ti2eor
3up' "e au 0o4t 4ta1iite o1ie"ti2ee 4e reai-ea-' anai-a SJOT.
pun"te tari $4unt atri1ute interne ae 0irmei "are a;ut' a reai-area o1ie"ti2eor
pun"te 4a1e7 4unt atri1ute interne "are impie&i"' reai-area o1ie"ti2eor
oportunita#i7 4unt 0a"tori e.terni "are a;ut' a reaiarea o1ie"ti2eor
amenin#ari7 4unt 0a"tori e.terni "are impie&i"' reai-area o1ie"ti2eor
E.empeE
pun"te tari E 0irma are re4ur4e 0inan"iare9 in0ra4tru"tura9 "aitate9 pre#uri
pra"ti"ate
pun"te 4a1eE 0irma &i4pune &e 0a"iitate in2e"=ite9 4a1' imagine pe pia#'9
inia &e pro&u"#ie e4te imitat'9
oportunita#iE e.tin&erea iniei &e pro&u"tie9 poiti"i gu2ernamentae 0a2ora1ie
amenintariE apari#ia &e noi "on"urenti9 "re)terea ent' a pietei9 re"e4iune
e"onomi"'
I&enti0i"area pun"teor tari )i a pun"teor 4a1e e4te re-utatu anai-ei me&iuui intern a
"ompaniei in&u4triae 7 reparti-area re4ur4eor "ompaniei in&u4triae pe &i2er4e &omenii &e
a"ti2itate9 pe &i2er4e 0un"#iuni9 e0orturie :ntreprin4e )i re-utatee o1#inute.
Aentru a &etermina pun"tee tari )i pun"tee 4a1e 4e anai-ea-' at<t me&iu e.tern "<t )i
me&iu intern .
2%1%=% Anticiparea reaciilor concurenilor
O1ie"ti2ee9 4trategiie9 atuurie )i 4'1i"iunie unui "on"urent re0e"t' "omportamentu
4'u pro1a1i )i rea"#iie a mi)"'rie &e pe pia#' C"um ar 0i re&u"erea pre#urior9 impu4ionarea
"ampaniei &e promo2are 4au intro&u"erea unui nou pro&u4 pe pia#'D. n pu49 0ie"are
"on"urent are o anumit' 0io4o0ie &e a0a"eri9 o anumit' "utur' )i "on2ingere "are7 g=i&ea-' :n
!*
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
a"#iunie 4ae. Con&u"'torii "ompartimentuui &e marOeting tre1uie 4' :n#eeag' 0oarte 1ine
mentaitatea "on"urentuui pentru a anti"ipa mo&u :n "are a"e "on"urent 2a a"#iona 4au
rea"#iona.
(ie"are "on"urent rea"#ionea-' :ntr7un mo& &i0erit. Unii nu rea"#ionea-' rapi& 4au :n
0or#' a a"#iunie :ntreprin4e &e at "on"urent9 &eoare"eE
!D "on4i&er' "' proprii "ien#i e 4unt 0i&eiI
2D o14er2' "u :nt<r-iere a"#iunea "on"urentuuiI
+D e ip4e4" re4ur4ee 1'ne)ti ne"e4are pentru a rea"#iona.
Ate 0irme rea"#ionea-' numai a anumite tipuri &e ata"uri9 ignor<n&u7e pe "eeate.
Ee ar putea r'4pun&e :n 0or#' a re&u"erie &e pre#uri9 pentru a7i a2erti-a pe "on"uren#i "' nu
au ni"i o )an4' &a"' :)i a.ea-' 4trategia pe a"e4t eement. A"eea)i 0irme pot 4' nu r'4pun&'
&eo" a inten4i0i"area "ampaniior pu1i"itare ae "on"uren#ior9 "on4i&er<n&u7e "a 0iin& mai
pu#in amenin#'toare. A#i "on"uren#i rea"#ionea-' repe&e )i puterni" a ori"e ata". n 40<r)it9 a#i
"on"uren#i rea"#ionea-' :ntr7o manier' impre2i-i1i'. Ei pot 4au nu 4' rea"#ione-e :ntr7o
anumit' 4itua#ie9 nee.i4t<n& o mo&aitate &e a anti"ipa mo&u or &e a"#iune C&in in0orma#iie
&e "are &i4pune 0irma &e4pre a"e)ti "on"uren#iD.
n anumite &omenii &e a"ti2itate9 "on"uren#ii "on2ie#uie4" :ntr7o reati2' armonieI :n
atee9 ei 4e upt' permanent. Cunoa)terea mo&uui &e rea"#ie a prin"ipaior "on"uren#i o0er'
4ou#ii managerior :n pro1ema 4trategiior &e ata" 4au &e ap'rare a po-i#iior &e#inute &e 0irme
pe pia#'.
Concurentul tigru e4te &e regu' i&eru pie#ei9 "are &atorit' 0or#ei &e "are &i4pune poate
r'4pun&e rapi& )i e0i"ient pro2o"'rior "ompeti#iei. Moti2a#ia a"e4tora e4te &e regu' ap'rarea
po-i#iei &e#inute pe pia#'.
Auto+ulu+itul e4te a"e tip &e ;u"'tor :nt<nit pe pie#ee "u e"=ii1ru "on"uren#ia
4ta1i. Lip4a &e rea"#ie a a"e4tor ;u"'tori 2ine at<t &in 4tatu47Uuou e.i4tent pe pia#' "<t )i &in
0aptu "' a"e4te "ompanii 4e :n"re& :ntr7o 1a-' 4ta1i' &e "on4umatori oiai. 3e)i 4unt puterni"i9
a"e)ti "on"uren#i pot 0i ua#i prin 4urprin&ere &e nou intra#ii pe pia#' 4au &e "ompetitori mai mi"i
&e"i)i 4' :)i :m1un't'#ea4"' po-i#ia "on"uren#ia'.
E.i4t' "a-uri "<n& &atorit' e0e"teor unor &e"i-ii 4trategi"e anterioare9 anumi#i "on"uren#i
nu pot rea"#iona rapi& 4au pot r'4pun&e :n m'4ur' mai mi"' &e"<t )i7ar &ori a ata"uri
"on"uren#iae. A"e4ta e4te "on"urentu "u rea"#ie par#ia' 4au re4tri"#ionat'. 3i0eren#a :ntre a"e4t
tip &e ;u"'tor )i "e a "on"urentuui 4ee"ti2 e4te 0aptu "' utimu aege :n mo& &ei1erat 4' nu
r'4pun&' anumitor ata"uri "on"uren#iae9 :n timp "e primu e4te :n in"apa"itate tota' 4au par#ia'
4' o 0a"'.
Lip4e)te "ea &ea "in"ea "ategorieE concurenii i+pre,izi6ili9 &eoare"e a"e)tia nu pot 0i
:n"a&ra#i :n ni"i o &imen4iune.
2%1%>% I'enti:icarea concurenilor ce ,or :i atacai -i a celor ce ,or :i e,itai
Firma poate s se concentreze pe alegerea dintre:
Concureni puternici -au -la6i. Cee mai mute 0irme pre0er' 4'7i ata"e pe "on"uren#ii
mai 4a1i. Aro"e&<n& :n a"e4t 0e9 0irmee 2or "=etui mai pu#ine re4ur4e )i 2or iro4i mai pu#in
timp9 :n 4"=im19 0irma poate "<)tiga mai pu#in. A2anta;ee 2or 0i mut mai mari &a"' 0irma 4e 2a
!6
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
orienta 4pre "on"uren#ii puterni"i9 "are au )i ei propriie or 4'1i"iuni. Un in4trument uti pentru
apre"ierea atuurior )i a 4'1i"iunior "on"urentuui e4te repre-entat &e
anai-a 2aorii pentru "ient.
Cien#ii 2or 0i :ntre1a#i "e a2anta;e apre"ia-' "e mai mut9 0iin& ruga#i 4' 0a"' o anai-' a
a"ti2it'#ii 0irmei :n raport "u "on"uren#ii ei9 #in<n& "ont &e mai mute atri1ute. Anai-a 2aorii
pentru "ient pre-int'9 &e a4emenea9 -onee :n "are 0irma e4te 2unera1i' :n 0a#a a"#iunii
"on"uren#ior.
Concureni 'ireci -au in'ireci.Cee mai mute 0irme 2or intra :n "ompeti#ie "u
a"ei"on"uren#i "u "are 4e a4eam'n' "e mai mut. :n a"ea)i timp9 o 0irm' nu inten#ionea-'
:ntot&eauna4'7)i &i4trug' "on"uren#ii &ire"#i. R'nirea unui ri2a &ire"t "on&u"e a apari#ia unei
"on"uren#e maiputerni"e.
Concureni cu un co+porta+ent ?6un? -au ?'i-tructi,?% O 0irm' are ne2oie &e
e.i4ten#a "on"uren#ior.
Con"uren#ii a&u" 0irmei "<te2a a2anta;e 4trategi"eE
ei pot &etermina "re)terea ni2euui "ererii totae
4uport' o parte &in "o4turie &e-2ot'rii pro&u4eor )i a pie#ei9 "ontri1uin&
aVegitimareaV unor noi te=noogii
pot 4er2i 4egmentee mai pu#in atra"ti2e ori pot opta pentru o &i0eren#iere mai mare a
pro&u4eor
pot "ontri1ui a "re)terea puterii &e nego"iere "u 0or#a &e mun"' 4au "u organee &e
4tat"are regementea-' a"ti2itatea e"onomi"'
Un anumit &omeniu &e a"ti2itate "on#ine at<t "on"uren#i "u o "omportare V1un'V C"ei
"are#in "ont &e reguie a"eui &omeniu &e a"ti2itateD9 "<t )i "on"uren#i V&i4tru"ti2iV C"are :n"a"'
Vreguie ;o"uuiD
2%2 E,aluarea o:ertei 'e pro'u-e .i -er,icii a concurenilor
E4te uti9 :n a"e4t 4en49 4' 4ta1iim o 0i)' &e i&entitate a 0irmei "on"urente. (i)a &e
i&entitate e4te un &o"ument "are permite 4inteti-area unui num'r mare &e in0orma#ii re0eritoare a
o 0irm'.Ea poate "on4titui un mi;o" important &e anai-' )i "ompara#ie a propriei 0irme "u 0irme
"on"urente.(i)a &e i&entitate poate 0i proie"tata :n 0in"#ie &e ne"e4it'#ie 0ie"'ruia.
(i)a &e i&entitate ar tre1ui 4' "uprin&' urm'toaree eementeE
1% Ele+ente 'e i'entitate@
Lo"ai-area geogra0i"'
Supra0a#a &e#inut'
Statutu ;uri&i"
I4tori"
Mo&ait'#i &e 0un"#ionare
2% Poziia 'einut( pe pia(@
!,
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
Cota &e pia#' &e#inut' )i e2ou#ia ei
Cota &e pia#' reati2' C "are m'4oar' &i4tan#a 0a#' &e prin"ipau "on"urent D
Imaginea 0irmei pe pia#'
(i&eitatea "ien#ior 0a#' &e 0irm'
!% Strategia a'optat(@
O1ie"ti2ee &e 4"urt' )i ung' &urat'
Aia#e #int'
Segmente &e pia#' "'rora i 4e a&re4ea-'
Ao-i#ionare pe pia#'
<% Ele+ente -peci:ice@
3i2er4itate 4ortimenta'
Are#uri ri&i"ate
Caitatea pro&u4eor G 4er2i"iior
Ser2i"ii o0erite
A"#iuni promo#ionae ini#iate
=%Potenialul 'einut@
Re4ur4e 0inan"iare
Re4ur4e te=noogi"e
Re4ur4e umane
Re4ur4e ogi4ti"e
Re4ur4e materiae
2M
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
Capitolul !% Stu'iu 'e caz - Analiza contetului concurenial al +agazinului
"6i Si6iu
!%1% I-toricul :ir+ei
O8I e4te o "ompanie &e 4u""e4 "u o i4torie &e %M &e ani.
Totu a pornit in anii W*M &intr7un maga-in "u !2 anga;a#i )i o 4upra0a#' &e 6*M mX9 4ituat
in "entru "omer"ia A4terta &in Pam1urg7Aoppen1Ytte.
La a"ea 2reme9 0on&atorii O8I9 3r. Emi Lu. )i Man0re& Mau4 au &e-2otat un nou
mo&e &e 1u4ine44 :n Jerme4Oir"=en. A"ea4t' noua a1or&are "omer"ia' 47a &o2e&it a 0i &e un
rea 4u""e4 :n Statee Unite )i a 0o4t ne4perat &e 1ine primit' pe pia#a german' $ "on"eptu &e
maga-ine >3o7It7Zour4e0?.
I&eea origina' a a"e4tor maga-ine a 0o4t reunirea 4u1 a"ea)i a"operi) a unei game
"ompete &e pro&u4e pentru 1ri"oa; B3o7It7Zour4e0>. A<n' :n a"e moment &i2er4ee unete
metai"e 4e puteau pro"ura &oar &e a "omer"iantu &e 0ier'rie9 2op4eee 4au tapetu &e a
maga-inee 4pe"iai-ate :n 2op4ee9 4au emnu &e a "omer"iantu &e emn.
O&at' "u a"ea4ta nou' a1or&are9 "ientu putea o1#ine toate "ee ne"e4are 1ri"oa;uui )i
amena;arii &in maga-inu O8I.
O8I )i7a "on4oi&at po-i#ia pe pia#a german' &e2enin& treptat i&eru in"onte4ta1i a
pie#ei &e retai 3IZ &in Hermania.
n anu !,,! O8I i)i :n"epe e.pan4iunea interna#iona' )i intr' pe pia#a &in Itaia9
&epa)in& a4t0e grani#ee Hermaniei. n 4"urt timp &e2ine unu &intre prin"ipaii ;u"'tori 3IZ &e
pe pia#a european'.
3up' Itaia9 O8I i)i "ontinu' e.pan4iunea re#eei :n Ungaria C!,,%D9 Au4tria )i Repu1i"a
Ce=' C!,,5D9 Aoonia C!,,*D9 So2enia C!,,6D )i E2e#ia C!,,,D.
O8I 4e "on"entrea-' pe e.tin&erea pe pie#ee &in Europa Centra' )i &e E4t. n anu 2MM+9
O8I &e4"=i&e noi maga-ine pe pie#ee &in Ru4ia )i 8o4nia7Per-ego2ina. Urmea-' :n 2MM*
intrarea pe pia#a &in Croa#ia iar :n anu 2MM6 4e &e4"=i& primee maga-ine O8I in U"raina )i
Rom<nia.
n pre-ent "ompania &e#ine mai mut &e 55M &e maga-ine9 &intre "are pe4te +MM :n
Hermania )i pe4te !*M :n !2 #'ri &in "entru )i e4tu Europei.
3i2i-ie a grupuui Tengemann9 O8I a intrat pe pia#a rom<nea4"' :n una noiem1rie 2MM69
prin &e4"=i&erea primuui maga-in :n Ora&ea9 urmat' a 4"urt timp &e &e4"=i&erea "eui &e7a
&oiea maga-in in 8u"ure)ti.
2!
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
n "ur4u anuui 2MM, re#eaua O8I Rom<nia 47a e.tin4 prin &e4"=i&erea ator 2 maga-ine
:n ora)ee Ara& )i Aite)ti.
n apriie 2M!M a a2ut o" &e4"=i&erea maga-inuui &in Aoie)ti.
n augu4t 2M!M are o" &e4"=i&erea maga-inuui &in Si6iu. A<na a 0inee anuui e4te
programat' e.tin&erea re#eei O8I Rom<nia prin &e4"=i&erea unui nou maga-in :n 8u"ure)ti. n
4eptem1rie 2M!M 47a &e4"=i4 "e &e7a &oiea maga-in O8I &in 8u"ure)tiE O8I Aaa&Q.
!%2% Analiza concurenei
nainte &e a intra pe 4egmentu &e pia#a &in Si1iu "e o0era o gama arga &e pro&u4e
re4pe"ti2E +ateriale 'e con-trucii Ce.E emn9 materiae &e "on4tru"#ii9 #ig'9 et".D9 te*nic( Ce.E
unete ee"tri"e9 aparate9 arti"oe 4anitare9 ee"tri"e9 &e 0eronerie9 et".D9 +ateriale 'e interior Ce.E
2op4ee9 tapete9 'mpi9 &e"ora#iuni9 et".D9 gr('in(rit Ce. E g=i2e"e9 pante &e interior9 unete
pentru gr'&in'rit )i mo1iier9 et".DI "#I a ani-at in &etaiu a"e4t 4egment &e pia#' .
A4t0e au 0o4t i&enti0i"a#i prrin"ipaii "on"uren#i9 re4pe"ti2 maga-inu #AUMA$- i&eru
&e pia#' pe a"e4t 4egment 4i maga-inu AM#IENT%
"#I urmare4te "a in 4"urt timp &e a intrarea 4a pe pia#' 4a &etrone-e maga-inu
8auma.9 a4t0e 4a &e2ina i&er pe pia#'9 o1ie"ti2 urmarit &e retaieruui german pe intreaga pia#a
&in Romania9 moti2 pentru "are poiti"a repre-entan#ior antuui &e maga-ine e4te in&reptata
4tri"t in a2anta;u "inetuui 2enin& "u o0erte 4pe"iae in 0ie"are una.
Am1ii "on"uren#i urmare4" ma.imi-area pro0ituui pe termen 4"urt 9 a"ea)i u"ru 4e
poate 4pune )i &e4pre O1iI toto&at' 8auma. urmare)te 4' raman' i&er pe pia#a &in Si1iu.
3a"a 8ama. urmea-' o 4trategie &e0en4i2' O1i urmea-' o 4trategie agre4i2' at<t in "eea
"e pri2e)te pre#u9 pro&u4ee9 promo2area )i pa4area.
Aun"tee 0orte ae maga-inuui O1i :n 2e&erea o1#inerii o1ie"ti2eor urm'rite 4untE
"aitatea 4uperioar' a pro&u4eor9 a 4er2i"iiorI
"o4turie re&u4e :n "ompara#ie "u "on"urentaI
per4ona "ai0i"at9 moti2atI
te=noogie 4uperioar(A
4ti &e "on&u"ere i1er9 &emo"rati"I
num(rul per-onaluluiA
gama mai 2ariat' &e pru&u4e &e"<t "on"uren#a
4er2i"ii 2ariate C a 4e 2e&ea ane.a !D
pro&u4e noi "e nu 4e g'4e4" :n gama "eorate maga-ine
O1i urmea-' in "eea "e pri2e4te pre#u o 4trategie &e penetrare 9 re4pe"ti2 pre#urie 4unt
0oarte mi"i. A4t0e intr<n& pe piat' "u un pro&u4 a""e4i1i9 "ien#ii 4unt :n"ura;a#i 4' "umpere9
"eea "e 2a &u"e a "re)terea 2<n-'rior )i a pro"entuui &e pia#'.
Aromo2area pro&u4eor O1i e4te e."eent'9 O1i )i7au 0a"ut o 1un' 4trategie &e promo2are
utii-<n&u74e &e toate mi;oa"ee po4i1ie.
Ca )i pun"t 4a1 a maga-inuui O1i 4e poate 2or1i &e4pre ampa4area a"e4tuia mai
proa4t' &e"'t a "on"uren#ior.
22
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
n "ontinuare 2oi pre-enta pe 4"urt o anai-' "omparati2' a maga-ineor O1i )i 8auma.9
in "eea "e pri2e)te pre#u )i "aitatea pro&u4eor9 &i2er4itatea pro&u4eor9 per4onau9 te=noogia 9
4er2i"ie o0erite )i ate "omponente.
Foi :n"epe9 poate 9"u "e mai important a4pe"t a a"e4tei e2auari7 preul .i calitatea
pro'u-elor. E4te &e men#ionat "' nu 4e poate 0a"e &i0eren#iere "ar' &e pre# )i &e "aitate a
pro&u4eor "eor &oi "ompetitori &in &omeniu "on4tru"#ii )i &o7it7 Qour4e0 &in "ate2a moti2e
pe "are o 4' e pre-int.
n primu r<n& am1ee maga-ine "omer"iai-e-' apr.imati2 a"ea)i tipuri &e pro&u4e
ne&i0eren#iate &in pun"t &e 2e&ere a mar"ii9 a)a&ar "aitatea pro&u4eor e4te apro.imati2 a"eia)i9
iar :n "eea "e pri2e)te pre#u arti"oeor nu e.i4t' o &i0eren#iere net' in 0a2oarea unuia 4au atuia.
3e e.empuE At<t O1i "<t )i 8auma. "omer"iai-ea-' an,elope 'e ,ara ;e6ica &e a 1<B 'e lei
pentru &imen4iunea &e 1==CDE R1! , o &i0eren#ire &e pre# 4e 0a"e &in pun"t &e 2e&ere a
&imen4iunii9 re4pe"ti2 pentru &imen4iunea &e 1D=C>= R1<, O1i 2in&e a"e4te an2eope a pre#u
&e 1BB,BE "u !5 ei mai mut &e"<t "ei &e a 8auma..
3e remar"at e4te 0aptu "a "ei &oi "on"uren#i &in a"e4t 4egment &e pia#' 4e neutrai-ea-'
re"ipro" 4au mai 1ine 4pu4 B4e a;ut' re"ipro"? &eoare"e &a"a una a"ea4ta arti"oee &e gr'&in'rit
&e e.empu 4unt mai ie0tine a O1i 9 una urm'toare 8auma. "omer"iai-ea-' arti"oee &e
gr'&in'rit mai ie0tin.
Arin urmare &i0eren#ierie prin pre# 4unt minime9 iar :n "eea "e pri2e)te "aitatea
pro&u4eor nu e.i4t' ni"io &i0eren#' a2<n& :n 2e&ere "a 4unt "omer"iai-ate a"eea)i mar"i.
Am1ii "on"uren#i 4unt in pa4 "u te=noogia "urent' )i tot o&at' 4e arat' &e4"=i)i
ino2a#iior te=noogi"e.
Un atuu &e#inut &e O1i 0a#' &e 8auma. e4te "aitatea 4er2i"iior9 nu e4te 2or1a &e
"aitatea :n 4ine a 4er2i"iior )i ni"i &e pregatirea per4onauui "e o0er' anumite 4er2i"ii9 "i &e
num'ru mai mare &e per4ona &e#inut &e O1i. Aentru a 0a"e parte at<t &in e"=ipa O1i 9 "<t )i &in
e"=ipa 8auma. tre1uie 4' 0i "ai0i"at9 iar prin a4ta nu :nteegem numai "uno)tinte &e "aitate9 &ar
)i "ompeten#' 4o"ia' )i ini#iati2' proprie.
A)a&ar am1ee maga-ine "aut' per4ona "ai0i"at9 to"mai &e a"eea at<t O1i "<t )i 8auma.
pune a &i4po-i#ie anga;a#ior un 4i4tem 0oarte 1ine :n"=egat &e )"oari-are )i training9 :n"ep<n&
"u eementee &e 1a-'9 "are 4unt pre2'-ute pentru ori"ine9 p<n' a )"oari-area in&i2i&ua'
4pe"iai-at'.
Am1ee maga-ine o0er' o gam' 2ariat' &e pro&u4e9 O1i o0er' "ien#iior o gama mai
&i2er4i0i"at' in "e pri2e)te &omeniie gr('in( )i te*nic(9 iar 8auma. o0er' o gam' mai
&i2er4i0i"at' pe 4egmentu &e con-trucii )i a+enaFari interioare. Arin urmare 0ie"are maga-in
&e#ine 4uprema#ia 9&in pun"tu &e 2e&ere a &i2er4ita#ii 9 pe &oua &omenii &in "ee patru pe "are e
"omer"iai-ea-' C Con-truciiA Te*nicA A+enaFariA Gra'in(%G
n urm'torii ani O1i &ore)te 4' a"apare-e 4uprema#ia )i :n "eeate &oua &omenii a4t0e 4'
:n2ing' 8auma.u "u propriie or "'r#i9 a4t0e 4' &e2in' i&er pe pia#a &in Si1iu.
n "on"u-ie9 O1i "<t )i 8auma. 4e 0oo4e4" &e toate 4trategiie po4i1ie pentru a
"ontra"ara ata"u "euiat. A"e4t &ue &intre prin"ipaii "on"uren#i pe a"e4t 4egment &e pia#' e4te
1ene0i" am1ior "on"uren#i "<t )i "on4umatoriior.
2+
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
#I#0I"GRA8IE
#alaure 2irgil9 Marketing9 E&itura Uranu49 8u"ure)ti 2MM2
#Hgu C-tinC"oor&.D9 Strategia firmei9 E&itura E0i"ient9 8u"ure)ti 2MMM
8lore-cu C.C"oor&.D9 Marketing9 E&itura MarOeter9 8u"ure)ti !,,2
;o,al E.9Anai-a 4trategi"' a me&iuui "on"uren# ia 9 E&itura (un&a#iei Rom<nia &e
M<ine 9 8u"ure)ti9 2MM+
P*% 4otler9 Managementu marOetinguui9 E&i#ia a III7a9 E&irura Teora9 8u"ure)ti9 2MM2
4otler P*ilip9 10 pcate capitale de marketing9 E&itura Co&e"49 8u"ure)ti 2MM%
Tele.pan C-tin9 Marketing9 E&itura Uni2. BL. 8aga? 9 Si1iu 2MM%
Porter Mic*ael E.9 Avantajul concurenial9 E&itura Teora9 8u"ure)ti 2MM!
Ilie SuzanaC"oor&.D9 Mediul concurenial al afacerilor9 E&itura O4"ar Arint9 8u"ure)ti
2MM*
Te-' &e &o"torat 7 2irgil #alaure CCoor&onator )tiin#i0i"D9 Strategii &e marOeting in
me&iu "on"uren#ia 9 8u"ure)ti 9 2MM+
2%
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENIAL N SECTORUL COMERCIAL
25