Managementul Proiectelor Educationale

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE.
FACULTATEA DE MANAGEMENT
MANAGEMENTUL PE BAZA
CENTRELOR DE PROFIT
1
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE. FACULTATEA DE MANAGEMENT
CUPRINS
Capitolul I - DIAGNOSTICAREA VIABILITATII ECONOMICE SI MANAGERIALE4
1.1 Documentarea prelmnara.......................................................................................!
1.1.1. Caracteristici tipologice ale firmei.......................................................................4
1.1.. Sit!atia eco"omico#fi"a"ciara..............................................................................4
1.1.$. Sistem!l %e ma"ageme"t si compo"e"etele sale..................................................&
1." I#ent$carea % nterpretarea %mptomelor %emn$cat&e....................................1'
1..1.A"ali'a (ia)ilitatii eco"omice.............................................................................1*
1... A"ali'a (ia)ilitatii ma"ageriale..........................................................................1$
1.( Puncte $orte economce % mana)erale .................................................................""
1.!. Puncte %la*e economce % mana)erale................................................................."(
Capitolul II - STRATEGIA SOCIETATII AXA QY PROXIM SRL ...............................2
".1. Formularea m%un $rme A+A ,- PRO+IM .RL........................................."/
".". .ta*lrea o*ect&elor %trate)ce............................................................................"/
".(. Conturarea prncpalelor optun %trate)ce........................................................."0
".!. Dmen%onarea re%ur%elor alocate.........................................................................."1
".2. Prec3area termenelor.............................................................................................('
"./. .ta*lrea a&anta4ulu compett&..........................................................................('
".0. Implementarea %trate)e........................................................................................('
Capitolul III - R!p"oi!#ta"!a $a%a&!"iala a So#i!tatii AXA QY PROXIM p! 'a(a
#!%t"!lo" )! p"o*it................................................................................................................+,
(.1. Reproectarea %u*%%temulu meto#olo)c al mana)ementulu %ocetat
comercale........................................................................................................................(1
$.1.. Ela)orarea compo"e"telor ma"eme"t!l!i pri" o)iecti(e...................................$$
$.1.$. Delimitarea si %ime"sio"area ce"telor %e profit.................................................$4
$.1.4. A%aptarea str!ct!rala si f!"ctio"ala a celorlalte compo"e"te ma"ageriale la
ceri"tele ma"ageme"t!l!i pri" o)iecti(e si ce"tre %e profit........................................$+
$.1.,. Coor%o"area si !rmarirea reali'arii o)iecti(elor................................................$+
$.1.&. Moti(area %ifere"tiata a perso"al!l!i Societatii A-A ./ 01O-IM ...............$2
(.". Reproectarea %%temulu #ec3onal......................................................................(5
$..1. Str!ct!rarea a!toritatii %eci'io"ale pe "i(el!ri ierar33ice.................................$2
$... Mo%ificari i" tipologia %eci'iilor a%optate.........................................................4*
$..$. Im)!"atatirea calitatii %eci'iilor.........................................................................4*
$..4. Apelarea !"or meto%e si te3"ici %eci'io"ale specifice......................................41
(.(. Reproectarea %%temulu n$ormatonal................................................................!(
$.$.1. 0ri"cipalele perfectio"ari i"formatio"ale proiectate..........................................44
$.$.$. 0roiectarea co"fig!ratiei %e %etali! a sistem!l!i i"formatio"al.........................44
$.4.1emo%elarea compo"e"tei orga"i'atorice a sistem!l!i %e ma"ageme"t...............4,
$.4.1.Delimitarea si %ime"sio"area coresp!"'atoare a compo"e"telor proces!ale si
str!ct!ral#orga"i'atorice ale firmei..............................................................................4,

Capitolul I - DIAGNOSTICAREA VIABILITATII ECONOMICE SI
MANAGERIALE
1.1 Documentarea preliminara
,.,.,. Ca"a#t!"i-ti#i tipolo&i#! al! *i"$!i
Societatea comerciala A-A ./ 01O-IM S1L este o firma i"fii"tata i" 144$ ce "!
poate fi catalogata i" ra"%!l celor mari si acest l!cr! re'!lta %i" a"ali'a cifrei %e afaceri
reali'ata i" a"!l *** 5$.,**.*** mii lei6 c! !" perso"al i" "!mar %e 1 m!"citori7 1
i"gi"er7 1 %esig"er7 1 co"ta)il si cei asociati7 sot si sotie.
Obiectul de activitate co"form stat!t!l!i %e i"fii"tare este (ast7 i"sa pro%!ce efecti(
mo)ila 5)!catarii7 %ormitoare7 )i)lioteci7 etc.6 la coma"%a. Frec(e"t proiectea'a piese %e
mo)ila 5mese mo)ile pe"tr! tele(i'oare7 mese mo)ile %e %ime"si!"e re%!sa c! a8!rtor!l
carora se pot ser(i m!safirii6 pe care le reali'ea'a c! c3elt!iala firmei !rma"% sa fie testata
piata.
,.,.2. Situatia !#o%o$i#o-*i%a%#ia"a
0e"tr! reali'area st!%iilor %e %iag"osticar s#a! l!at i" co"si%erare i"formatii
referitoare la sit!atia eco"omico#fi"a"aciara a societatii comerciale i" %i"amica i" %oi a"i
si a"!me 1444 si ***.
Di"amica sit!atiei eco"omico#fi"a"ciarea i"registrata i" perioa%a 1444#*** este
e(i%e"tiata pri" i"terme%i!l !"or i"%icatori eco"omici %!pa c!m !rmea'a9
In#cator 1111 "'''
Acti(e imo)ili'ate 229.905.435 476.942.346
Acti(e circ!la"te 207.918.420 217.570.927
Capital!ri proprii 194.305.073 205.828.891
Datorii totale 245.997.787 502.522.119
Cifra %e afaceri 1.534.890.035 3.500.076.476
1e'!ltat!l e:ploat;rii 113.527.657 152.505.542
1e'!ltat!l fi"a"ciar 122.264.981 25.871.355
1e'!ltat!l e:cep<io"al 6.619.016 2.170.884
Total Acti(=0asi( 440.306.147 708.346.154
N!m;r me%i! %e salaria<i 11 17
N!m;r %e cola)oratori 1 3
Salarii )r!te 48.303.558 123.604.287
Datorii pe terme" sc!rt 245.997.787 502.522.119
Datorii pe terme" me%i! >i l!"g - -
C3elt!ieli totale 1.453.779.740 3.371.063.100
?e"it!ri totale 1.696.191.395 3.551.610.881
Stoc!ri 1.137.702 4.541.727
Crea"<e 106.958.333 171.809.116
Capital social 3.205.381 3.205.381
Tre'oreria acti(; 99.822.385 44.258.658
$
I"%icatori eco"omico#fi"a"ciari 1111 "'''
1. Fo"%!l %e r!lme"t 5F16 # $,.&**.$& # +1.11$.4,&
. Necesar %e fo"% %e r!lme"t 5NF16 # 1$+.4*1.+, # $&.1+1.+&
$. Tre'oreria "et; 1*.$*1.$24 ,,.*,+.2*
4. 1ata %e fi"a"<are a capital!l!i circ!la"t # 1+ # 1,
,. Sol(a)ilitatea patrimo"ial; 4471$@ 47*&@
&. 1ata ge"eral; a sol(a)ilit;<ii 5rata a!to"omiei
fi"a"c.6
*7+4* *741*
+. Sol(a)ilitatea ime%iat; 5D)AO)6 247*& 4171,
2. Lic3i%itatea ge"eral; *724, *74$$*
4. Lic3i%itatea ime%iat; *74*,2 *7*221
1*. 0ro%!cti(itatea m!"cii 1$4.,$,.4,2 *,.22&.2,
11. 1ata ge"eral; a B"%ator;rii *7,,2+ *7+*44
1. Gr%. %e !tili'are a capital!l!i social 1$&7,4 1&7&+
1$. 1ata re"ta)ilit;<ii comerciale *711,2 *7*$1+
14. 1ata re"at)ilit;<ii res!rselor co"s!mate *71$ *7*$4
1,. 1ata re"ta)ilit;<ii eco"omice 174+, *72++1
1&. 1ata re"ta)ilit;<ii fi"a"ciare *741,, *7,4*4
1+. 1e'!ltat!l c!re"t $,.+4.&$2 1+2.$+&.24+
14. Capital perma"e"t 144.$*,.*+$ *,.22.241
*. 0rofit )r!t 4.411.&,, 12*.,4+.+21
1. 1ata %e fi"a"<are a stoc!rilor # $174 # ,47&4
. 1ata profit!l!i 1,7+4@ ,71&@
A"ali'a i"%icatorilor eco"omico#fi"a"ciari9
16 Fo"%!l %e r!lme"t B" cei %oi a"i a"ali'a<i are o te"%i"<; %e sc;%ere B"tr!cCt acti(ele
mo)ili'ate cresc mai repe%e %ecCt cre>terea capital!rilor proprii. Este o sit!a<ie fa(ora)il;
pe"tr! !"itatea st!%iat;.
6 Tre'oreria "et; este po'iti(; %eoarece "ecesar!l %e fo"% %e r!lme"t este mai mic %ecCt
fo"%!l %e r!lme"t efecti(.
$6 Sol(a)ilitatea patrimo"ial; este foarte fa(ora)il; B" 144+ fii"% %e 4471$@ >i este mai
p!<i" fa(ora)il; B" 1442 547*&@6.
46 0ro%!cti(itatea m!"cii c!"oa>te o cre>tere %e 4+.,,@ B" *** fa<; %e 1444 B"tr!cCt >i
"!m;r!l me%i! %e salaria<i perma"e"<i cre>te c! ,4.,,@.
,6 1ata ge"eral; a B"%atoririi este B" to<i cei %oi a"i a"ali'a<i mai mic; %ecCt 17 ceea ce
sem"ific; !" gra% %e B"%atorare mic al i"trepri"%erii.
&6 Lic3i%itatea ime%iat; este foarte sc;'!t; B" *** ceea ce i"%ic; fapt!l c; gra%!l %e
acoperire a %atoriilor %i" tre'oreria acti(; este foarte micD este o sit!a<ie "efa(ora)il;
pe"tr! B"trepri"%ere.
4
+6 1ata re"ta)ilit;<ii res!rselor co"s!mate are o te"%i"<; %e sc;%ere i" *** fata %e 1444
%atorit; sc;%erii profit!l!i "et >i cre>terii c3elt!ielilor totale %i" !"itate.
26 1ata %e fi"a"<are a stoc!rilor %i" fo"%!l %e r!lme"t este foarte sc;'!t; B" *** 5#,47&&6
%atorit; fo"%!l!i %e r!lme"t "egati(D i"trpri"%erea "!#>i poate acoperi stoc!rile %i" fo"%!l
%e r!lme"t %e care %isp!"e.
46 1ata profit!l!i sca%e i" *** la ,71,@ ceea ce i"%ic; fapt!l c; la o cifr; %e afaceri
foarte mare 5%e 72@ mai mare fa<; %e 14446 are !" profit )r!t foarte mic 5%e 17$4@ mai
mic fa<; %e 14446.
,.,.+. Si-t!$ul )! $a%a&!$!%t -i #o$po%!%!t!l! -al!
S!)sistem!l meto%ologic
S!)sistem!l meto%ologic este alcat!it %i" i"str!me"tar!l ma"agerial si eleme"tele
meto%ologice %e co"cepere7 f!"ctio"are si perfectio"are a celorlalte compo"e"te
ma"ageriale#s!)sistem!l %eci'io"al7 i"formatio"al si orga"i'atoric # s!)sistem!l
meto%ologic e(i%e"tia'a la Societatea A-A ./ 01O-IM S1L !rmatoarele9
o Sistemele %e ma"ageme"t !tli'ate i" mica mas!ra7 i" form!le meto%ologice
simplificate 9 ma"ageme"t!l pri" o)iecti(e6 este regasit s!) forma !"or liste %e
o)iecti(e7 ma"ageme"t!l pri" )!gete6 este !tili'at "!mai la ela)orarea7 reali'area si
!rmarirea )!get!l!i %e (e"it!ri si c3elt!ieli si mai p!ti" i" rest!l acti!"ilor i" care
acesta ar tre)!i sa apara.
o Meto%ele si te3"icile %e ma"ageme"t9
Se%i"ta 9 meto%a raspa"%ita7 "! "!mai la "i(el!l celor %o!a oraga"isme
participati(e7 ci si la alte "i(ele orga"i'atorice7 %esfas!rate fie perio%ic7 fie a%#
3oc
Ta)lo!l %e )or% repre'e"tat %e sit!atii i"formatio"ale %e si"te'a ce s!"t
(alorificate %e ma"agerii %e "i(el me%i! si s!perior
Diag"osticarea regasita s!) forma !"or a"ali'e perio%ice i" folos!l ma"agerilor
%e "i(el s!perior sa! s!) forma raport!l!i %e gesti!"e al Co"sili!l!i %e
a%mi"istratie
Delegarea Emeto%a ce pres!p!"e re'ol(area !"or pro)leme %e catre s!)or%o"ati
Meto%e %e co"trol
Meto%e %e calc!latie a cost!rilor
A"ali'a (alorii
S!)sistem!l %eci'io"al
Lista %eci'iilor a%optate %e cei %oi a%mi"istratori ce !rmea'a a fi a"ali'ate9
1. A%opta )ila"t!l co"ta)il si raport!l %e gesti!"e al a%mi"istratorilor afere"t
a"!l!i 1444D
. Apro)a )!get!l %e (e"it!ri si c3elt!ieli pe a"!l **17e(e"t!al si program!l %e
acti(itate pe e:erciti!l !rmatorD
$. Apro)a prop!"erile pri(i"% strategia glo)ala %e %e'(oltare7 te3"ololgi'are7
mo%er"i'are7 restr!ct!rare eco"omico#fi"a"ciara pe"tr! perioa%a **1#**4D
4. Apro)a rete3"ologi'areaD
,
,. Sta)ileste "i(el!l salariilor si al i"%em"i'atiilor l!"areD
&. Fotaraste co"tractarea !"!i impr!m!t )a"car pe terme" l!"gD
+. Apro)a str!ct!ra org"i'atorica pe"tr! ***
2. Apro)a "!mar!l si str!ct!ra perso"al!l!iD
I"ca%rarea tipologica a %eci'iilor a%mi"istratorilor este reali'ata i" ta)el!l .
Sem"ificatia presc!rtarilor %i" acest ta)el este !rmatoarea9
C1 # "at!ra (aria)ilelor implicateD
C # ori'o"t!l %e timp si i"fl!e"ta as!pra firmeiD
C$ # "!mar!l %e criterii %eci'io"aleD
C4 # amploarea compete"telor %eci%e"tilor
C # certa
I # i"certa
1 # risc
S # strategica
T # tactica
Cr # c!re"ta
U # !"icriteriala
M # m!ltcriteriala
U" # !"ica
A # aleatoare
0 # perio%ica
A( # a(i'ata
I" # i"tegrala
Ta)el!l # I"ca%rarea tipologica a %eci'iilor
Deci'ia C1 C C$ C4 C,
C I 1 S T C1 U M. U
N
A 0 A? IN
1 Deci'ia 1 G G G G G
Deci'ia G G G G G
$ Deci'ia $ G G G G G
, Deci'ia , G G G G G
& Deci'ia & G G G G G
+ Deci'ia + G G G G G
1* Deci'ia1* G G G G G
Total 5@6
,* ,* # * 2
*
#### ### 1** ### 2* * #### 1**
Deci'iile l!ate i" ca%r!l firmei pot fi i"ca%rate pe f!"ctiile ma"ageme"t!l!i si
f!"cti!"ile firmei.
&
Aceasta i"ca%rare (a fi pre'e"tata i" ta)el!l $. Sem"ificatia presc!rtarilor folosite
este !rmatoarea9
0(#pre(i'i!"e
O#orga"i'are
Co#co"%!cere
A#a"tre"are
C#E#co"trol#e(al!are
0M#proces!l %e ma"ageme"t
C#D#cercetare#%e'(oltare
0#pro%!ctie
C#comerciala
0s#perso"al
F#C#fi"a"ciar co"ta)ila
SC#societate comerciala i" a"sam)l!l sa!
Ta)el!l $ # I"ca%rarea %eci'iilor pe f!"ctii ale ma"ageme"t!l!i si f!"cti!"i ale firmei
Deci'ia F!"ctiile ma"ageme"t!l!i F!"cti!"i ale firmei o)s
0( O C#
E
A C#
E
0M C#
D
0 C 0s F#C SC
Deci'ia1 G G
Deci'ia G G
Deci'ia$ G G
Deci'ia4 G G
Deci'ia, G G
Deci'ia& G G
Deci'ia+ G G
Deci'ia2 G G
Deci'ia4 G G
Deci'ia1* G G
TOTAL $* ,
*
# 1
*
1* # * # # * 1* ,*
Mo%!l i" care se regasesc pri"cipalele ceri"te %e ratio"alitate este e(i%e"tiat i"
ta)el!l 4.
Sem"ificatia presc!rtarilor %i" acest ta)el este !rmatoarea9
C1#f!"%ame"tare stii"tifica
C#Himp!ter"icireaI %eci'iei
C$#i"tegrarea i" a"sa)ml!l %eci'iilor
C 4#oport!"itatea %eci'iei
C,#form!larea coresp!"'atoare a %eci'iei
+
Ta)el!l 4 # 0arametrii calitati(i ai %eci'iilor
Deci'ia Ceri"te %e ratio"alitate
C1 C C$ C4 C,
Deci'ia 1 G G G G
Deci'ia G G G G
Deci'ia $ G G G G
Deci'ia 4 G G G
Deci'ia , G G G
Deci'ia & G G G
Deci'ia + G G G
Deci'ia 2 G G G
Deci'ia 4 G G G G
Deci'ia 1* G G G G
TOTAL +* 1** 1** 2*
S!)sistem!l i"formatio"al
Ta)el!l , # Lista %oc!me"telor ela)orate %e comapartime"tele fi"a"ciar#co"ta)ilitate
Nr. Crt. De"!mirea %oc!me"t!l!i ela)orat Tip!l %oc!me"t!l!i
Tipi'at=Netipi'at
1 Or%i" %e plata Tipi'at
Dispo'itie %e HplataI7 Hi"casareI Tipi'at
$ Nota %e co"ta)ilitate Tipi'at
4 CEC c! limita %e s!ma Tipi'at special e%itat %e
)a"ca
, Jala"ta %e (erificare si"tetica l!a"ara Tipi'at
& Jala"ta a"alitica l!"ara a fiecar!i co"t Tipi'at
+ Jila"t 5rapoarte semestriale6 Tipi'at
Ta)el &#Lista %oc!me"telor care se i"%osaria'a i" comapartime"tele fi"a"ciar co"ta)ilitate
Nr. Crt De"!mire %oc!me"t ela)orat Tip!l %oc!me"t!l!i
Tipi'at=Netipi'at
1 Nota %e i"trare receptie pe"tr!
materiale7materii prime
Tipi'at
Jo"!l %e co"s!m Tipi'at
$ Nota %e pre%are Tipi'at
4 Fisa limita %e co"s!m Tipi'at
, 0roces!l (er)al Tipi'at
& Jo"!l %e miscare Tipi'at
+ 1egistr!l %e casa Tipi'at
2 E:tras!l %e co"t Tipi'at
4 State %e plata Tipi'at
1* Nota %e i"trare receptie a mi8loc!l!i fi: Tipi'at
11 Fact!ra Tipi'at
1 A(i'!l %e i"sotire a marfii Tipi'at
2
Fiecare sit!atie i"formatio"ala se %elimitea'a pri" co"ti"!t7 trase! i"formatio"al
specific7 frec(e"ta a i"tocmirii7 "!mar %e e:emplare7 partic!laritati co"str!cti(e si
f!"ctio"ale ale s!)%i(i'i!"ilor orga"i'atorice implicate7 eleme"te ce %a! co"siste"ta
sistem!l!i i"formatio"al al compo"e"etelor proces!ale si str!ct!rale ale societatii.
S!)sistem!l orga"i'atoric
Este !ltima compo"e"ta ma"ageriala si se regaseste s!) forma orga"i'arii
proces!ale si orga"i'arii str!ct!rale.
I" ca%r!l societatii A-A ./ 01O-IM S1L se regasesc %oar 4 %i" cele , f!"cti!"i
%e )a'a ale i"trepri"%erii9 pro%!ctie7 comerciala7 perso"al7 fi"a"ciar#co"ta)ila.
Orga"i'area str!ct!rala este e(i%e"tiata i" %oc!me"tele %e formali'are a str!ct!rii
orga"i'atorice7 respecti( reg!lame"t!l %e orga"i'are si f!"ctio"are7 orga"igrama si fisele
%e post.
Fisele %e post s!"t ela)orate7 atat pe"tr! ma"ageri7 cat si pe"tr! e:ec!ta"ti7
respecti(9
0ost!l9 K
0o'itia9 K
Ceri"te9 K
#st!%ii
#alte ceri"te specifice
1elatii9 # ierar3ice
# f!"ctio"ale
# %e cola)orare
# %e repre'e"tare
Atri)!tii7 l!crari7 sarci"i
Limite %e compete"ta
1espo"sa)ilitati
1. I!enti"icarea #i interpretarea #imptomelor #emni"icati$e
,.2.,.A%ali(a .ia'ilitatii !#o%o$i#!
1..1.1.Co"si%eratii ge"erale
0e"tr! perioa%a a"ali'ata7 sit!atia eco"omico#fi"a"ciara a societatii A-A ./
01O-IM S1L este %efa(ora)ila.
I"formatiile f!r"i'ate i" ta)el!l 4#s!"t rele(a"te pe"tr! a il!stra7 pe a"sam)l!7
aspectele "egati(e ce a! marcat7 i" %i"amica7 acti(itatea firmei.
Eleme"tele %e a"ali'a ce (or fi pre'e"tate i" co"ti"!aree a! rost!l %e a %epista
(ia)ilitatea eco"omica a i"trepri"%erii7 ca premisa a co"t!rarii !"or recoma"a%ari ce pot fi
!tili'ate i" remo%elarea ma"ageriala.
1..1. A"ali'a pote"tial!l!i i"ter"
4
?ia)ilitatea eco"omica a i"trepri"%erii este %epe"%e"ta %e (ol!m!l7 str!ct!ra7 si
eficie"ta !tili'arii res!rselor materiale7 fi"a"ciare si !ma"e.
1ESU1SELE UMANE pot fi a)or%ate %i" p!"cte %e (e%ere. 0e %e o parte7 ca
%ime"si!"e si str!ct!ra si7 pe %e alta parte7 %e pe po'itia eficie"tei !tili'arii perso"al!l!i.
I" i"ter(al!l %e timp a"ali'at a i"registrat o crestere a)sol!ta %e & 5%e la 11 la 1+
salariati6.
Str!ct!ra "!mar!l!i me%i! %e perso"al a i"registrat !rmatoarea sit!atie9
Nr. crt Categorii %e perso"al 1eali'at
1444 ***
1 M!"citori %irect pro%!cti(i & 11
M!"citori i"%irect pro%!cti(i $ 4
$ Total m!"citori 4 1,
4 Total perso"al 11 1+
1..1.$.A"ali'a c3elet!ielilor
E(i%e"tierea (ol!m!l!i7 str!ct!rii si %i"amicii cost!rilor repre'i"ta !" eleme"t
%efi"itori! al a"ali'ei#%iag"ostic!l!i.
Jila"t!l co"ata)il al Societatii A-A ./ 01O-IM S1L si alte %oc!me"te a! p!s la
%ispo'itie i"formatii s!ficie"te.
Comparati( c! %i"amica cifrei %e afaceri7 %i"amica c3elt!ielilor totale a i"registrat
(alorile ce s!"t pre'e"tate i" ta)el!l !rmator9
Nr. crt I"%icatori5@6 1444=***
1 Di"amica cifrei %e afaceri 27*$
Di"amica c3elt!ielilor totale $1722
$ Di"amica c3elt!ielilor materiale ,&7,
4 Di"amica c3elt!ielilor c! perso"al!l 1$$7$$
, Di"amica profit!l!i )r!t +4742
& Di"amica profit!l!i "et $7&&
Se co"stata cresterea primilor 4 i"%icatori si sca%erea ratei profit!l!i. Acestea s#a!
pro%!s %atorita %e'(oltarii acce"t!ate a societatii si i"(estitiilor foarte mari fac!te i"
ec3ipame"te %e pro%!cere.
U" i"%icator eficie"t %e corelare a c3elt!ielilor c! cifra %e afaceri este coeficie"t!l
parg3iei %e e:ploatare calc!lat c! form!la9
0=0
*
####### LM
1

.=.
*
U"%e9
0
*
#profit!l i" a"!l %e )a'a
0# mo%ificarea profit!l!i 50
1
#0
*
6
.
*
#0ro%!ctia i" a"!l %e )a'a
.#mo%ificarea pro%!ctiei o)ti"!te 5.
1
#.
*
6
1*
LA M
1
L #*7,+$4
1..1.4. A"ali'a re"ta)ilitatii

A"ali'a re"ta)ilitatii por"este %e la 1e'!ltateL?e"it!ri EC3elt!ieli.
I"formatiile ce (or fi pre'e"tate i" ta)el!l !rmator s!"t e%ificatoare pe"tr! a reliefa
te"%i"tele i"registrate %e Societatea A-A ./ 01O-IM S1L i" %ome"i!l eficie"tei.
I"%icatorii %e re"ta)ilitate @
Nr.crt I"%icatori 1eali'ari
1444 ***
1 1ata re"ta)ilitatii
cost!rilor5fo"%!rilor co"s!mate 1c6
+274& 1$7,
1ata re"ta)ilitatii (e"it!rilor51(6 1,72 $,7
$ 1ata re"ta)ilitatii fo"%!rilor
a(a"sate51a6
12*7& $247&
4 1ata re"ta)ilitatii eco"omice51e6 147+& 2+7+
Form!lele !tili'ate a! fost9
1cL0rofit )r!t=Cost!ri %e pro%!ctieN1**
1(L 0rofit )r!t=Cifra %e afaceriN1**
1aL 0rofit )r!t=Acti(e totaleN1**
1eL 0rofit )r!t=Capital perma"e"tN1**
Di" a"ali'a ta)el!l!i a"terior se (e%e ca Societatea A-A ./ 01O-IM S1L a
o)ti"!t profit atat i" 1444 cat si i" ***.
1..1.,.A"ali'a patrimo"iala
A"ali'a patrimo"i!l!i societatii comerciale "ecesita atat a"ali'a str!ct!rii acest!ia
cat si a"ali'a f!"ctio"ala a sit!atiei fi"a"ciar#patrimo"iale.
A"li'a f!"ctio"ala a sit!atiei fi"a"ciar#patrimo"iala7 se a:ea'a pe fo"%!l %e r!lme"t
si pe "ecesar!l %e fo"% %e r!lme"t.
Fo"%!l %e r!lme"t L Capital perma"e"t # Acti(e imo)ili'ate
Ne(oia %e fo"% %e r!lme"t L Ne(oile %e fi"a"atare # 1es!rsele ge"erate %e
operati!"ile ciclice.
I" ta)el!l !rmator s!"t pre'e"tate i"formatii pe"tr! a"ali'a fo"%!l!i %e r!lme"t si a
"ecesar!l!i %e fo"% %e r!lme"t.
I"%icatori pri(i"% fo"%!l %e r!lme"t
Nr.crt I"%icatori 1444 ***
1 Cpital perma"e"t 144.$*,.*+$ *,.22.241
$ Fo"% %e r!lme"t # $,.&**.$& # +1.11$.4,&
4 Ne(oia %e fo"% %e r!lme"t # 1$+.4*1.+, # $&.1+1.+&
, Tre'oreria "eta 1*.$*1.$24 ,,.*,+.2*

11
,.2.2. A%ali(a .ia'ilitatii $a%a&!"ial!
1...1.A"ali'a s!)sistem!l!i meto%ologic
La "i(el!l Societatii A-A ./ 01O-IM S1L si al !"or compo"e"te
str!ct!rale ale acesteia se !tili'ea'a partial !"ele meto%e si te3i"ici ma"ageriale7 care
!s!rea'a e:ercitarea proceselor %e ma"ageme"t i" co"%itii "ormale.
A"ali'a i"strt!me"tar!l!i %e ma"ageme"t folosit si a eleme"telor meto%ologice
rele(a !rmatoarele aspecte9
a6 %i" p!"ct %e (e%ere ca"titati(7 "!mar!l meto%elor si te3"icilor %e ma"ageme"t
la care se apelea'a 'il"ic este foarte re%!s7 iesi"% i" e(i%e"ta meto%ele se%i"tei7
%iag"osticarii7 %elegarii si a listelor %e o)iecti(e. Fiecare i"ter(al %e timp se
caracteri'ea'a pri" co"t!rarea %i %ime"sio"area !"!i sistem %e i"%icatori
eco"omico#fi"a"ciari7 ce pot fi a)or%ati ca o)iecti(e. Se mai a%a!ga meto%a pe
come"'i7 fii"% ce"trata pe %etermi"area cost!rilor pe articole %e calc!latie %!pa
mo%el!l
c3elt!ieli %irecte#ce se refera la c3elt!ielile c! materii prime7 materiale
%irecte si c3elt!ieli c! ma"opera %irecta
c3elt!ieli i"%irecte7 ce c!pri"% c3elt!ieli com!"e sectiilor si c3elt!ieli
ge"erale ale i"trepri"%erii
Diag"osticarea este regasita i" a"ali'ele eco"omico#fi"a"ciare reli'ate la
solicitarea %irector!l!i ge"eral7 %irectorilo e:ec!ti(i sa! Co"sili!l!i %e
a%mi"istratie.
Delegarea este folosita i" mo% frec(e"t %e ma"agerii aflati pe %iferite "i(ele
ierar3ice.
Se%i"ta este operatio"ali'ata pri" i"terme%i!l !"or tip!ri %i(erse#se%i"te %e
i"formare7 %eci'io"ale sa! eteroge"e.
)6 "ici !"a %i" meto%ele sa! te3"icile !tili'ate "! respecta !" sce"ari!
meto%ologic prop!s %e stii"ta ma"ageme"t!l!i7 str!ct!rat i" etape si fa'e. Acest
l!cr! %imi"!ea'a se"si)il efectele pe care le ge"erea'a operatio"ali'area
i"str!me"tar!l!i ma"agerial la care s#a fac!t referire.
Ca!'ele care pro(oaca ma"ifestarea acestei sit!atii c!pri"%9
ca!'e c! caracter o)iecti(7 %e "at!ra co"te:t!ala7 e:oge"e firmei7
co"creti'ate i" i"te"sitatea me%i!l!i am)ia"t7 lipsa !"ei strategii clare i"
%ome"i!7 presi!"ile la care a! fost s!p!si ma"agerii 7 cri'a eco"omica7
fi"a"ciara si ma"ageriala care se ma"ifesta i" eco"omie
Ca!'e %e "at!ra s!)iecti(a7 ce ti" %e i"trepri"%ere si s!)sistemele sale7
%e ma"ageri %e e:ec!ta"ti. 0ri"tre acestea se "!mara te"%i"ta %e a pasa7
pe (erticala sistem!l!i %e co"%!cere7 re'ol(area !"ei pro)leme7
met"talitate co"forma careia7 re'ol(area !"ei pro)leme "ecesita apelarea
!"!i co"%!cator %e "i(el s!perior7 i"s!ficie"ta !tili'are a
i"str!me"tar!l!i ma"agerial e(ol!at7 lipsa !"ei or%i"i %e prioritati i"
a)or%area %eci'io"ala si actio"ala a celor mai importat"te pro)leme c!
care se co"fr!"ta Societatea A-A ./ 01O-IM S1L .
1
1....Co"si%eratii pri(i"% s!)sistem!l %eci'io"al
Compo"e"ta a ma"ageme"t!l!i firmei7 s!)sistem!l %eci'io"al c!pri"%e atat
%eci'iile microeco"omice7 cat si meca"ismele %e a%optare a acestora.
A"ali'a (a s!rpri"%e cate(a %isf!ctio"alitati si at!#!ri7 a)or%ate i" stra"sa legat!ra
c! celelalte compo"e"te ma"ageriale.
Se remarca orie"tarea %eci'io"ala a co"%!cerii Societatii A-A ./ 01O-IM S1L
spre o mai )!"a po'itio"are a i"trepri"%erii i" me%i!l co"c!re"tial specific.
Di" p!"ct %e (e%ere tipologic se remarca e:iste"ta !"ei po"%eri ri%icate a
%eci'iilor9
a6 D!pa ori'o"t!l %e timp si implicatiile as!pra firmei9
tactice7 c! i"ter(ale %e timp ce "! %epasesc %ecat oca'io"al !" a"7 %ar c!
i"fl!e"te %irecte as!pra !"or compo"e"te proces!ale si str!ct!rale %e
mare importa"ta i" eco"omia firmeiD
)6 D!pa "at!ra (aria)ilelor implicate9
certe 5,*@67c! (aria)ile co"trola)ile si a"ticipare cat mai e:acta a
re'!ltatelorD
partial certe 5,*@6 c! !"ele (aria)ile "eco"trola)ile7 i" special cele ce
fac referire la piataD
c6 D!pa "!mar!l %e criterii %eci'io"ale
i" e:cl!si(itate m!lticriteriale
%6 D!pa frec(e"ta a%optarii
perio%ice si aleatorii7 52*@ aleatorii7 *@ perio%ice6
e6 D!pa amploarea %eci%e"t!l!i
%e gr!p E pe"tr! toate %eci'iile pre'e"tate
Di" p!"ct %e (e%ere calitati( se remarca respectarea7 %e catre ma8oritatea %eci'iilor
a !"or ceri"te prec!m9
a6 F!"%ame"tarea stii"tifica. Deci'iile ce a! fost s!p!se a"ali'ei la i"cep!t!l
l!crarii satisfac partial !" astfel %e parametr! calitati(a i" se"s!l ca (alorifica
i"formatiile rele(a"te7 tra"smise operati( si i" ca"titatea solicitata %e %eci%e"t.
)6 HImp!ter"icireaI %eci'iei7 respecti( a%optarea acesteia %e catre persoa"a sa!
gr!p!l %e persoa"e carora le este circ!mscrisa commpete"ta "ecesara.
c6 i"tegritatea %eci'iei i" a"sam)l!l %eci'iilor microeco"omice#"ecesita sta)ilirea
!"!i sa! !"or o)iecti(e %eci'io"ale care sa faca parte %i" sistem!l %e o)iecti(e
al firmei
%6 Oport!"itatea %eci'iei# care cere ca orice %eci'ie sa fie a%optata si aplicata i"tr#
!" i"ter(al %e timp co"si%erat optim. 0e"tr! Societatea A-A ./ 01O-IM
S1L sit!tia este fa(ora)ila pe"tr! ca a%optarea respecti(elor %eci'ii a fost
%ictata %e rati!"i eco"omice si ma"ageriale7 %e aparitia !"or pro)leme ma8ore7
comple:e7 "ere'ol(ate i" trec!tD este "efa(ora)ila %eoarece aplicarea7
operatio"ali'area acestor %eci'ii "! se !rmareste i"tot%ea!"a c! ac!ratete7 ceea
ce face ca re'!ltatele preco"i'ate %e %eci%e"t sa "! se i"registre'e sa! sa se
pro%!ca i" afara (alorilor %oriteD
e6 Form!larea coresp!"'atoare a %eci'iei are ca ceri"ta %e )a'a pose%area !"or
parametrii care s#o faca compre3e"si)ila. I" fel!l acesta se creea'a premise
fa(ora)ile pe"tr! aplicarea %eci'iei. I" pri(i"ta %eci'iilor esalo"!l!i s!perior
1$
aceasta ceri"ta "! este respectata7 "ici!"a %i"tre %eci'ii "ea(a"% preci'ate7
%irect sa! i"%irect9
o)iecti(!l %eci'io"al
mo%alitatea %e reali'are a acest!ia
%eci%e"t!l
%ata a%optarii
%ata aplicarii
loc!l aplicarii
respo"sa)il!l aplicarea %eci'iei
C! pri(ire la procesele %eci'io"ale strategico#tactice se remarca fapt!l ca acestea
tre)!ie sa fie str!ct!rate i" mai m!lte etape %!pa c!m !rmea'a9
%efi"irea pro)lemei %eci'io"ale
sta)ilirea o)iecti(elor si criteriilor %eci'io"ale
sta)ilirea (aria"telor %eci'io"ale
alegerea (aria"tei optime 5%eci%erea6
aplicarea %eci'iei
e(al!area re'!ltatelor aplicarii %eci'iei
1espectarea acestor etape asig!ra pose%area parametrilor calitati(i la care s#a fac!t
referire si7 implicit7 !" "i(el calitati( a%ec(at sistem!l!i %eci'io"al.
Deci'iile a%optate %e eta8!l s!perior %e ma"ageme"t "! s!"t re'!ltat!l !"or astfel
%e procese %eci'io"ale7 c3iar %aca !"ele %i" etapele pre'e"tate se regasesc i" i"tesitati
re%!se.
Sta)ilirea (aria"telor %eci'io"ale pres!p!"e preci'area mai m!ltor (aria"te %e
reali'are a o)iecti(elor %eci'io"ale si a criteriilor %eci'io"ale ce#i i"fl!e"tea'a
comportame"t!l si a co"seci"telor %eci'io"ale7 ce#i i"fl!e"tea'a comportame"t!l si a
co"secitelor %eci'io"ale.
Determi"area (aria"telor %eci'io"ale este !" %emers comple: ce cere creati(itatea
%e gr!p si promo(area !"or meto%e si te3"ici specifice %e stim!larea a acesteia. Societatea
A-A ./ 01O-IM S1L are mi"!s!ri importa"te mai ales i" ceea ce pri(este preci'area
clara a co"seci"telor %eci'io"ale afere"te (aria"telor %eci'io"ale.
Etapa cea mai importa"ta a proces!l!i %eci'io"al strategico#tactic o co"stit!ie
alegerea (aria"tei optime %e %orit %e o ma"iera stii"tifica si "! !"a empirica.
Aplicarea %eci'iei si e(al!area eficicacitatii acesteia repre'i"ta !ltimele etape ale
!"!i proces %eci'io"al strategico#tactic i" ca%r!l Societatii A-A ./ 01O-IM S1L
pre'i"ta !ele mi"!s!ri mai ales i" pri(i"ta !rmaririi operatio"ali'arii sale pri" acti!"i
coresp!"'atoare.
1...$.A"ali'a sistm!l!i i"formatio"al
Sisem!l i"formatio"al este pri"cipal!l f!r"i'or %e i"formatii %i" ca%r!l Societatii
A-A ./ 01O-IM S1L 7 fara care "! pot e:ista si f!"ctio"a celelalte s!)sisteme. 0ri"
i"terme%i!l acest!ia se asig!ra pe %e o parte f!"%ame"tarea %eci'iilor si pe %e alta parte7
f!"%ame"tarea acti!"ilor "ecesare pe"tr! aplicarea acestora.
A"ali'a acest!ia c!pri"%e9
a6 $lu7urle % crcutele n$ormatonale. Dr!m!l parc!rs %e i"formatiile %i" %i(erse
%oc!me"te7 %e la emitatori la )e"eficiari7 este reflectata %e fl!:!rile si circ!itele
14
i"formatio"ale. Acestea "! s!"t co"t!rate pe compartime"te f!"ctio"ale si
operatio"ale7 ci la "i(el %e %oc!me"t. Legat!rile i"formatio"ale %i"tre compartime"te
si acti(itatea i"formatio"ala a fiecar!i compartime"t i" parte ar tre)!i sa fie reflectata
i"tr#!" reg!lame"t %e or%i"e i"terioara7 l!cr! care i" ca%r!l Societatii A-A ./
01O-IM S1L "! se respecta. N! se fac "ici referiri la fl!:!rile si circ!itele
i"formatio"ale. Astfel acces!l la i"formatie este mai gre!7 iar !"ele %i"tre ele a8!"g sa
"! mai fie folosite coresp!"'ator7 atat %i" p!"ct %e (e%ere calitati( cat si %i" p!"ct %e
(e%ere ca"titati(.
)6 In$ormatle &e8culate n %%tem. Totalitatea i"formatiilor care circ!la7 pri" fl!:!rile
si circ!itele i"formatio"ale s!"t foarte (ariate7 l!cr! care solicita o m!ltit!%i"e %e
%oc!me"te i"formatio"ale. N! toate i"formatiile c!pri"se %e acestea s!"t (alorificate
i" procesele %eci'io"ale. E:ces!l acestora complica sistem!l i"formatio"al si
ge"erea'a %eficie"te ma8ore7 c!m ar fi re%!"%a"ta sa! s!prai"carcarea circ!itelor
i"formatio"ale.
c6 Proce#urle n$ormatonale. S!"t preci'ate i" sit!atiile i"formatio"ale s!) forma !"or
algoritmi %e calc!l.
%6 M4loacele #e tratare a n$ormatlor. I" mare parte s!"t ma"!le7 l!cr! ce %!ce la
i"tar'ierea tra"smiterii catre %eci%e"ti sa! e:ec!ta"ti i" timp !til. I"tro%!cerea !"or
aplicatii i"formatice a permis orie"tarea catre i"formati'area atat a proceselor %e
ma"ageme"t cat si a celor %e e:ec!tie.
e6 Anal3a prn pr%ma unor prncp #e concepere % $unctonare a %%temulu
n$ormatonal.
Acestea a! fost a"ali'ate i" ta)el!l !rmator9
Nc
.
0ri"cipi!l Co"ti"!t Deficie"te sa! aspecte
po'iti(e
1 0ri"cipi!l corelarii
sistem!l!i
i"formatio"al c!
sistem!l %eci'io"al
orga"i'atoric
Corelarea f!"ctio"ala
c! sistem!l %eci'io"al
si co"str!cti(a c!
sistem!l orga"i'atoric7
ca premisa a
f!"ctio"arii a%ec(ate a
ma"ageme"t!l!i firmei.
I"e:iste"ta !"ei co"ceptii
!"itare a sistem!l!i
i"formatio"al7 sit!a"%!#se
%eparte %e !" ma"ageme"t
eficie"tD f!"ctiile %eci'io"ala
si operatio"ala reali'a"%!#se
gre!.
0ri"cipi!l fle:i)ilitatii
sistem!l!i
i"formatio"al
A%aptarea parametrilor
sistem!l!i
i"formatio"al la
co"%itiile e:ter"e si
i"ter"e firmei7
mo%ificarea
caracteristicilor
sistem!l!i
i"formatio"al i"
co"formitate c!
"ecesitatile
I" ci!%a efect!arii !"or
c3elt!ieli pe"tr! proc!rarea
!"or pro%!se i"formatice7
sistem!l i"formatio"al "!
reflecta mo%ificarile
s!r(e"ite.
Co"ti"!t!l7 circ!it!l si
mo%alitatea %e tratare a
i"formatiilor a ramas aceeasi
ca si c! m!lti a"i i" !rma.
$ 0ri"icipi!l !"itatii
meto%ologice a tratarii
i"formatiilor
I" (e%erea asig!rarii
compati)ilitatii i"tre
compo"e"tele
i"formatio"ale si
i"tegrarea %epli"a a
I" marea ma8oritate a
sit!atiilor sistem!l
i"formatio"al f!"ctio"ea'a
i"ertial7 fara a l!a i"
co"si%erare ceri"tele
1,
i"formatiilor pe
(erticala sistem!l!i
ma"agerial este
"ecesara a)or%area
!"itara a c!legerii7
i"registrarii7
tra"smiterii si
prel!crarii i"formatiilor
%i" p!"ct %e (e%ere
meto%ologic
sistemelor meto%ologic si
%eci'io"al.
4 0ri"cipi!l co"ce"trarii
as!pra a)aterilor
ese"tiale
Tra"smiterea selecti(a a
i"formatiilor pe
(erticala sistem!l!i %e
ma"ageme"t7 respecti(
a i"formatiilor ce
repre'i"ta a)ateri
importa"te %e la
o)iecti(e7 criterii7
mi8loace
Utili'area ca i"str!me"t
ma"agerial a )!get!l!i %!ce
la respectarea partiala a
acest!i pri"cipi!. I"sa "!
e:ista o agregare s!ficie"ta a
i"formatiilor pe (erticala
sistem!l!i %e ma"ageme"t#
ta)lo!l %e )or% afla"%!#se
i"tr#o stare i"cipie"ta.
, 0ri"cipi!l asig!rarii
c! ma:im!m %e
i"formatii fi"ale %i"
fo"%!l %e i"formatii
primare
?alorificarea la
ma:im!m a
i"formatiilor primare
pri" folosirea !"or
proce%!ri
i"formatio"ale mai
rafi"ate7 selectate i"
f!"ctie %e ceri"tele
proceselor %e
ma"ageme"t.
Nerespectarea ceri"telor
prece%e"telor pri"cipii7
ge"erea'a (e3ic!larea !"ei
mari ca"titati %e i"formatii.
Lipsa !"or eleme"te
meto%ologice7 ge"erale si
specifice7 mareste aceste
"ea8!"s!ri.
I" legat!ra c! s!)sistem!l i"formatio"al specific acti(itatilor fi"a"ciare se pot trage
!rmatoarele co"cl!'ii9
frec(e"ta i"tocmirii %oc!me"telor %ifera %e la ca' la ca'7 %ar ma8oritatea se
i"tocmesc %e mai m!lte ori pe 'i i" ca'!l i" care apare "ecesitatea lorD
ma8oritatea %oc!me"telor si sit!atiilor i"formatio"ale se reali'ea'a pe form!lare
tipi'ate7 l!cr! %atorat co"%!cerii Societatii A-A ./ 01O-IM S1L pe"tr!
re%!cerea (ol!m!l!i %e m!"ca a celor care i"tocmesc aceste %oc!me"teD
U"ele %oc!me"te a! fost tipi'ate pe"tr! a fi e:ploatate i"formatic7 %ar i" ca%r!l
Societatii A-A ./ 01O-IM S1L "! se reali'ea'a i"ca.
Toate %oc!me"tele i"formatio"ale tre)!ie proiectate i" (e%erea prel!crarii lor i" ca%r!l
!"!i sistem i"formatic i"tegrat.
1...4. A"ali'a s!)sistem!l!i orga"i'atoric

A"ali'a acestei compo"e"te ma"ageriale se reali'ea'a %!pa o meto%ologie
specifica7 str!ct!rata astfel9
1&
a"ali'a pri" prisma posi)ilitatilor %e reali'are a o)iecti(elor
f!"%ame"tale si %eri(ateD
a"ali'a pri" prisma pri"cipiilor %e co"cepere si f!"ctio"are a str!ct!rii
orga"i'atoriceD
a"ali'a i"ca%rarii c! perso"alD
a"ali'a !"or %oc!me"te %e formali'are a str!ct!rii orga"i'atoriceD
a"ali'a co"ceperii si f!"ctio"arii !"or compo"e"te primare ale str!ct!rii
orga"i'atoriceD
Meto%ologia are ca repere importa"te ceri"tele ma"ageme"t!l!i stii"tific si
te"%i"tele ma"ifestate i" orga"i'area proces!ala si str!ct!rala a i"trepri"%erii.
Nr.crt Acti(itatea Sit!atia i" act!ala str!ct!ra orga"i'atorica
1 0re(i'io"area 5ela)orarea
%e strategii si politici
glo)ale6
Aceasta se e:ercita i" ca%r!l Societatii A-A
./ 01O-IM S1L i"tr#!" compartime"te
mi:t.
Orga"i'are ma"ageriala Se reali'ea'a i" ca%r!l compartime"t!l!i %e
Ma"ageme"t si 1es!rse !ma"e. Se co"creti'e'a
i" atri)!tii referitoare la ela)orarea %e fise %e
post7 orga"igrame7 sa! la asig!rarea %e co"%itii
a%ec(ate %e orga"i'are a pro%!ctiei si m!"cii.
$ Aci(itatea %e marOeti"g Se reali'ea'a i" ca%r!l compartime"t!l!i %e
marOeti"g.
4 J!getare I" ca%r!l Societatii A-A ./ 01O-IM S1L
aceasta acti(itate "! e:ista %i" p!"ct %e (e%ere
orga"i'atoric7 ea fii"% prel!ata %e
compartime"t!l Fi"a"ciar7fara sa ai)a o
e:te"sie la "i(el %e s!)%i(i'i!"i orga"i'atorice
5ce"tre %e gesti!"e6
, Fi"a"ciara Aceasta se regaseste i" act!ala str!ct!ra
orga"i'atorica a Societatii A-A ./ 01O-IM
S1L i" ca%r!l compartime"t!l!i Fi"a"ciar.
Co"ti"!t!l acestei acti(itati are !" caracter post
operati( si !"eori a%mi"istrati(.
& Co"ta)ila I" ca%r!l acest!i compartime"t se resimte
implicarea ma"geriala ampla si astfel aceasta
acti(itate este )i"e %ime"sio"ata si %elimitata
orga"i'atoric si !ma". Aceasta acti(itate se
%er!lea'a co"form meto%ologiilor co"ta)ile i"
(igoare
+ Co"trol fi"a"ciar %e
gesti!"e
Aceasta acti(itate se %esfasoara i" ca%r!l
compartime"t!l!i fi"a"ciar si este reali'ata %e
patr! persoa"e
2 Selectia si i"ca%rarea
perso"al!l!i
Aceste acti(itati se regasesc orga"i'atoric i"
caa%r!l compartime"t!l!i Ma"ageme"t#1es!rse
Uma"e
4 E(al!area si moti(area
perso"al!l!i
Se face tot i" ca%r!l compartime"t!l!i
Ma"ageme"t#1es!rse Uma"e. Moti(area
1+
materiala a salariatilor are la )a'a sistem!l %e
salari'are si co"tract!l colecti( %e m!"ca.
1* Formarea si perfectio"area
perso"al!l!i
Se realia'ea'a i" acelasi compartime"t ca si
prece%e"ta acti(itate. Societatea A-A ./
01O-IM S1L asig!ra"% a"ga8atilor sai sta%ii
%e pregatire atat i" tara cat si i" strai"atate.
11 0rotectia salariatilor Atat protectia m!"cii cat si protectia sociala se
%esfasoara i" ca%r!l compartime"t!l!i
Ma"ageme"t 1es!rse Uma"e.
1 I"formatica E:ista %i" p!"ct %e (e%ere orga"i'atoric i"
compartime"t!l HOfici!l %e calc!lI
Ti"a"% co"t ca firma acti(ea'a i"tr#!" me%i! co"c!re"tial t!r)!le"t7 este "ecesara o
re(igorare proces!ala si str!ct!rala ale !"or compo"e"te ma8ore#f!"cti!"i7 acti(itati7
compartime"te#ca premisa a amplificarii (ia)ilitatii eco"omice si ma"ageriale a Societatii
A-A ./ 01O-IM S1L . Acest l!cr! este posi)il i" co"%itiile remo%elarii %e a"sam)l! a
sistem!l!i %e ma"ageme"t si a compo"e"etei orga"i'atorice a acest!ia.
A"ali'a pri" prisma !"or pri"cipii %e co"cepere si f!"ctio"are a str!ct!rii orga"i'atorice
Nr.crt 0ri"cipi!l Ceri"tele
pri"cipi!l!i
Deficie"te %atorate "erespectarii
pri"cipi!l!i
Mo% %e ma"ifestare Locali'are i"
str!ct!ra
orga"i'atorica
* 1 $ 4
1 0ri"cipi!l
s!prematiei
o)ieci(elor
Co"ceperea si
f!"ctio"area
str!ct!rii
orga"i'atorice
tre)!ie
orie"tate spre
reali'area
o)iecti(elor
f!"%ame"tale
si %eri(ate ale
firmei
Act!ala str!ct!ra
orga"i'atorica a
Societatii A-A ./
01O-IM S1L "!
asig!ra %ecat partial
co"%itiile "ecesare
reali'arii o)iecti(elor
f!"%ame"tale si %eri(ate
si !"eori se a8!"ge la
i"s!ccese. Acest l!cr!
este e:plicat pe %e o
parte %e i"s!ficie"ta
%ime"sio"are a !"or
acti(itati importa"te si
pe %e alta i"s!ficie"ta
pregatire a perso"al!l!i
la "i(el!l a"!mitor
compartime"te
Str!ct!ra
orga"i'atorica
%e a"sam)l! a
firmei
12
0ri"cipi!l!i
ma"ageme"t!l
!i participati(
Co"stit!irea si
f!"ctio"area
%e orga"isme
participati(e
%e
ma"ageme"t si
crearea %e
co"%itii
orga"i'atorice
"ecesare
implicarii
salariatilor i"
%esfas!rarea
proceselor
ma"ageriale
0ri" i"fii"tarea CA si
AGA s#a! co"stit!it
orga"ismele ce re'ol(a
%eci'io"al pro)lemele
strategico#tactice.
Str!ct!ra
orga"i'atorica
%e a"sam)l! a
firmei
$ 0ri"cipi!l
apropierii
co"%!cerii %e
e:ec!tie
Necesitatea
proiectarii !"!i
"!mar cat mai
re%!s %e
"i(el!ri care sa
asig!re s!plete
str!ct!rii
orga"i'atorice
Str!ct!ra orga"i'atorica
a Societatii A-A ./
01O-IM S1L %isp!"e
%e !" "!mar %e +
"i(el!ri ierar3ice
Str!ct!ra
orga"i'atorica
%e a"sam)l! a
firmei
4 0ri"cipi!l
repre'e"tarii
str!ct!rii
orga"i'atorice
Formali'area
str!ct!rii
orga"i'atorice
i" %oc!me"te
specifice c!m
ar fi 1OF7
orga"igrama7
fise %e post
Aceste %oc!me"te s!"t
i"tocmite si i" ca%r!l
Societatii A-A ./
01O-IM S1L %ar
acestea "! s!"t
i"tocmite i"
co"formitate c!
ceri"tele !"!i
ma"ageme"t stii"tific
Str!ct!ra
orga"i'atorica
%e a"sam)l! a
firmei
, 0ri"cipi!l
co"cor%a"tei
%i"tre "at!ra
post!l!i si
caracteristicile
tit!lar!l!i %e
post
Corelarea
co"ti"!t!l!i7 a
ceri"telor
post!rilor %e
ma"ageme"t si
e:ec!tie c! o
serie %e
partic!laritati7
%e
caracteristici
profesio"ale si
ma"ageriale
ale oc!pa"tilor
acestora
Str!ct!ra socio#
profesio"ala "! este
corelata c! ceri"tele
post!rilor oc!pate
Compartime"te
f!"ctio"ale si
operatio"ale
& 0ri"cipi!l
fle:i)ilitatii
str!ct!rii
Ne(oia
a%aptarii
perma"e"te a
0ri"cipi! ce "! se
respecta si %atorita
i"sta)ilitatii %i" ca%r!l
Str!ct!ra
orga"i'atorica
%e a"sam)l! a
14
orga"i'atorice str!ct!rii
orga"i'atorice
la mo%ificarile
ce i"ter(i" i"
(aria)ilele
e:oge"e ce
i"fl!e"tea'a
firma si
ma"ageme"t!l
acesteia
Societatii A-A ./
01O-IM S1L si a
"!meroaselor sc3im)ari
ce se reali'ea'a la
"i(el!l ma"ageme"t!l!i
%e (arfD fiecare ec3ipa
%e co"%!cere (e"i"% c!
"oi (i'i!"i
firmei
+ 0ri"cipi!l
%efi"irii
armo"i'ate a
post!rilor si
f!"ctiilor
E:iste"ta !"or
i"ter%epe"%e"t
e i"ter post!ri
is f!"cti!"i
N! e:ista %escrieri ale
f!"ctiilor. Fisele %e post
"! %elimitea'a foarte
)i"e sarci"ile si
compete"tele
Str!ct!ra
orga"i'atorica
%e a"sam)l! a
firmei
2 0ri"cipi!l
crearii !"or
colecti(e
i"tercompartim
e"tale
Crearea si
f!"ctio"area
!"or colecti(e
%e specialisti
recr!tati %i"
%i(erse
compartime"te
pe"tr!
re'ol(area
!"or pro)leme
comple:e c!
caracter
i"o(atio"al
L!cr!l acesta se
i"tampla %est!l %e %es7
mai ales at!"ci ca"% se
la"sea'a !" "o!
sortime"t %e mo)ila.
Acest "! poate fi
ge"erali'at pe"tr! a
p!tea (or)i %e o
str!ct!ra orga"i'atorica
%e tip matriceal ce se
regaseste i"
ma"ageme"t!l pri"
proiecte
Str!ctra %e
a"sam)l! a
firmei
4 0ri"cipi!l
alegerii
(aria"tei
optime
Alegerea celei
mai )!"e
(aria"te %e
str!ct!ra
orga"i'atorica
%i" mai m!lte
(aria"te
posi)ile
0e"tr! alegerea act!alei
str!ct!ri orga"i'atorice
co"%!cerea Societatii
A-A ./ 01O-IM
S1L a fost p!sa i"
sit!atia %e a alege %i"
mai m!lte (aria"te7
l!cr! i"c3eiat c!
alegerea pre'e"tei
(aria"te orga"i'atorice
Str!ct!ra %e
ma"ageme"t
1* 0ri"cipi!l
perma"e"tei
co"%!cerii
E:iste"ta !"!i
i"loc!itor al
ma"ager!l!i i"
lipsa acest!ia
I" ge"ere acest pri"cipi!
este respectat la toate
"i(elele orga"i'atorice
Str!ct!ra %e
ma"ageme"t
11 0ri"cipi!l
eficie"tei
str!ct!rii
orga"i'atorice
Compararea
efort!rilor
reclamate %e
f!"ctio"area
str!ct!rii
orga"i'atorice
c! efectele
ge"erate %e
Str!ct!ra orga"i'atorica
a%optata este !"a foarte
)!"a.
Str!ct!ra %e
a"sam)l! a
firmei
*
aceasta si
o)ti"erea %e
eficie"ta
1.% &uncte "orte economice #i mana'eriale
Nr. 0!"cte forte Terme" %e
comparatie
Ca!'e Implcatii
1 Folosirea
meto%elor si
te3"icilor %e
ma"ageme"t
c!m ar fi
ma"ageme"t
!l pri"
)!gete7%iag"
osticarea7
%elegarea7
ma"ageme"t
!l pri"
o)iecti(e
Ceri"tele
ma"ageme"t
!l!i stii"tific
#%isf!"ctio"alitati
i"registrate %e acti(itatile
firmei
#i"te"sificarea co"c!re"tei
pe piata mo)ilei
#cresterea
gra%!l!i %e
f!"%ame"tare
a %eci'iilor
strategice si
tactice
#!tili'area mai
)!"a a
timp!l!i %e
m!"ca al
ma"agerilor
. Folosirea
!"!i "!mar
ri%icat %e
meto%e si
te3"ici
ma"ageriale9
ma"ageme"t
!l pri"
)!getele7
%iag"osticare
a7 %elegarea7
ma"ageme"t
!l pri"
o)iecti(e
Solicitarile
ma"ageme"t
!l!i stii"tific
#I"te"sificarea si c3iar
agresi(itatea co"c!re"tei i"
%ome"i!l pro%!ctiei si
comerciali'arii %e mo)ila
#Disf!"ctio"alitati
i"registrate i" acti(itatile
firmei
#Cresterea
gra%!l!i %e
f!"%ame"tare
a %eci'iilor
strategice si
tactice
$. Sit!atie
eco"omico
fi"a"ciara %e
a"sam)l!
)!"a. Firma a
i"registrat
profit
Ni(el!l
reali'at i"
1444
# acce"t!l p!s pe %e'(oltare
si cresterea pro%!cti(itatii si
a calitatii pro%!selor
#Cresterea
prestigi!l!i si
marirea cotei
%e piata
1
1.(. &uncte #la)e economice #i mana'eriale
Nr.cr 0!"cte sla)e Terme" %e
comparatie
Ca!'e Implicatii
1 I"e:iste"ta
strategiilor
politicilor
realiste7 ce"trate
pe st!%ii %e
piata7 st!%ii %e
%iag"osticare si
pre(i'i!"e
macroeco"omic
a
Ceri"tele
ma"ageme
"t!l!i
strategic
#Neacor%area ate"tiei pe"tr!
efect!area !"or st!%ii %e
piata
#Lipsa !"or prioritati i"
a)or%area %eci'io"al si
actio"ala a pro)lemelor c!
care se co"fr!"ta
#Dific!ltati i"
a%aptarea
firemei la
me%i!l
co"c!re"tial
i" care#si
%esfasoara
acti(itatea
#Utili'area
i"eficie"ta a
pote"tial!l!i
!ma" si
material
Deficie"te
meto%ologice i"
co"ceperea si
f!"ctio"area
sistem!l!i %e
ma"ageme"t si
a
compo"e"telor
sale
Meto%olog
ia %e
reproiectar
e a
ma"ageme
"t!l!i
firmei
#Delimitarea i"s!ficie"ta a
!"or compo"e"te str!ct!rale
a firmei
#Moti(area i"eficie"ta a
salariatilor
#C!"oasterea s!perficiala a
aspectelor meto%ologice %e
catre persoa"ele implicate i"
%er!larea %emers!rilor
#A%aptarea c!
gre! la
ceri"tele si
e:ige"tele
pietei
$ Delimitarea
i"s!ficie"ta
i"tre
compo"e"tele
sistem!l!i %e
ma"ageme"t
prec!m si
"epreci'area
co"e:i!"ile
%i"tre acestea
Ceri"tele
ma"ageme
"t!l!i
stii"tific
#C!"oasterea %iferita a
sistem!l!i %e ma"ageme"t
%e catre perso"al
#I"formati'area re%!sa a
proceselor %e ma"ageme"t
#I"s!ficie"ta %esce"trali'are
ma"ageriala si eco"omica
#Dific!ltati i"
patr!"%erea
firmei pe piata
#Nei"cl!%erea
ma"ageme"t!
l!i i"
categoria
factorilor %e
amplificare a
(ia)ilitatii
eco"omica a
firmei
4 Nerespectarea
pri"cipiilor
specifice %e
ratio"ali'are si
f!"ctio"are
Ceri"tele
si
e:ige"tele
ma"ageme
"t!l!i
stii"tific
#Dific!ltati i" selectia !"or
specialisti "ecesari a"!mitor
compartime"te
#I"e:iste"ta sistem!l!i %e
o)iecti(e
#Nei"formati'area
sistem!l!i %e ma"ageme"t
#E:iste"ta
!"ei %!)le
s!)or%o"ari
#Dimi"!area
respo"sa)ilitat
ilor

, Gra% re%!s %e
i"formati'are a
firmei
Ceri"tele
ma"ageme
"t!l!i
stii"tific
#I"s!ficie"ta implicare a
ma"agerilor i" re'ol(area
pro)lemelor specifice firmei
#Dotarea te3"ica i" %ome"i!
%eficitara
Nei"formarea
la timp a
ma"agerilor
#
F!"%ame"tare
a c! gre! a
%eci'iilor
strategice si
tactice
& Folosirea
acci%e"tala5si
"! ge"erali'ata6
a i"str!me"telor
ma"ageriale
mo%er"e c!m
s!"t
ma"ageme"t!l
pri" o)iecti(e7
ma"ageme"t!l
pri" proiecte
Ceri"tele
ma"ageme
"t!l!i
stii"tific
#E:iste"ta altor prioritati ale
ma"agerilor firmei
#1etice"ta la "o! a
ma8oritatii a"ga8atilor
#Gre!tati i"
f!"%ame"tare
a %eci'iilor
a%optate
#Dific!ltati i"
a%aptarea
firmei la
ceri"tele si
e:ige"tele %i"
ce i" ce mai
acce"t!ate a
peietei
mo)ilei
+ Lipsa !"or
%oc!me"te
orga"i'atorice
0ri"cipi!l
repre'e"tar
ii str!ct!rii
orga"i'ato
rice
#Desele sc3im)ari i" stat!t!l
firmei
#Co"f!'ii i"
e:ercitarea
atri)!tiilor
compartime"t
elor
f!"ctio"ale si
operatio"ale
#0aralelism i"
e:ercitarea
!"or
compo"e"te
proces!ale
2 Lipsa !"!i
sistem %e
o)iecti(e i" care
sa fie implicate
toate
compo"e"tele
proces!ale
Ceri"tele
ma"ageme
"t!l!i
stii"tfic
#E:iste"ta !"or politici
moti(atio"ale care "! ia! i"
co"si%erare o)iecti(ele si
gra%!l %e reali'are a
acestora i" acor%area
recompe"selor )a"esti
i"%i(i%!ale
#1etice"ta !"ei parti a
salariatilor la "o!
#Atit!%i"ea "ecorelata a
ma"agerilor c! realitatile
firmei
#Amplificarea
caracter!l!i
empiric al
ma"ageme"t!
l!i
#Nesta)ilirea
!"or prioritati
i" a)or%area
%eci'io"ala si
operatio"ala a
pro)lemelor
c! care se
co"fr!"ta
ma"agerii %e
la toate
$
"i(elele
ierar3ice
4 Folosirea
meto%ei pe
come"'i %oar ca
meto%a %e
calc!latie a
cost!rilor
Ceri"tele
ma"ageme
"t!l!i
stii"tific
#Co"ser(atorism!l
perso"al!l!i
#I"s!ficie"ta co"%itiilor
materiale7 ma"ageriale si
!ma"e
#Implicarea i"s!ficie"ta a
ma"agerilor i" %er!larea
proceselor %e ma"ageme"t
pe o )a'a i"formatio"al
reala
#Gre!tati i"
promo(area
!"or politici
moti(atio"ale
%ifere"tiate
#Dific!ltati i"
!rmarirea
a)aterilor %e
la c3elt!ielile
"ormate
1* Stocarea timp
i"%el!"gat a
mo)ilei i"
%epo'ite
#Neco"tractarea i"tregii
pro%!ctii %i"ai"te
#Cresterea
c3elt!ielilor
#Imo)ili'ari
%e fo"%!ri
11 Depasirea
"!merelor %e
ore %e statio"are
a !tila8elor
?alorile
i"registrate
i" 1444
#re%!cerea "!mar!l!i %e
perso"al %irect pro%!cti(
#i"(ec3irea !tila8elor
#Cresterea
c3elt!ielilor
1 Nereali'area
re(i'iilor a"!ale
co"form
program!l!i %e
reparatii
?alorile
i"registrate
i" 1444
#%efectari "e"!marate ale
!tila8elor
#cresterea
c3elt!ielilor
#calitate
i"ferioara a
pro%!selor
1$ Cresterea
"!mar!l!i %e
ore %e statio"are
a !tila8elor
?alorile
i"registrate
i"ai"te %e
1444
#re%!cerea "!mar!l!i %e
m!"citori
#%imi"!area cererii si
implicit a pro%!ctiei
#cresterea
c3elt!ielilor
4
Capitolul II - STRATEGIA SOCIETATII A*A +, &RO*IM SRL
0e"tr! ela)orarea strategiei este "ecesar ca mai i"tai sa se form!le'e misi!"ea
Societatii A-A ./ 01O-IM S1L . Aceasta pres!p!"e o e"!"tare a scop!rilor si a
co"ceptiei pri(i"% e(ol!tia si %esfas!rarea acti(itatilor7 pri" care se %elimitea'a %e firmele
similare. De aici %ec!rge sfera 5%ome"i!l %e acti(itate6 si piata careia i se a%resea'a.
.1. -ormularea mi#iunii "irmei A*A +, &RO*IM SRL
a6 .copul. Asig!rarea c! mo)ila i" ca"titatea si calitatea "ecesara7 care sa permita
o"orarea c! fermitate a ceri"telor clie"tilor tra%itio"ali %ar si a celor oca'io"ali %i" tara.
Nerespectarea %!ca"% la pier%erea tere"!l!i i" fata competitorilor %i" ce i" ce mai m!lti.
)6 Ce real3ea3a $rma. Dome"i!l pri"cipal %e acti(itate al Societatii A-A ./
01O-IM S1L este pro%!cerea si comerciali'area mo)ilei. Acti(itatea Societatii A-A
./ 01O-IM S1L (a fi asa co"cep!ta si %er!lata i"cat sa asig!re )!"a f!"ctio"are a
firmei. Se (or a"ali'a ca!'ele ce a! %!s la !tili'area i"eficie"ta a res!rselor materiale7
fi"a"ciare7 !ma"e si i"formatio"ale.
c6 Un#e actonea3a $rma. Societatea A-A ./ 01O-IM S1L isi %er!lea'a mare
parte a acti(itatii pe teritori!l 1oma"iei. Clie"tii pri"cipali s!"t %i" tara. F!r"i'orii s!"t
locali'ati atat i" 1oma"ia7 cat si i" strai"atate.
.. Sta)ilirea o)iecti$elor #trate'ice
O)iecti(ele strategice pe"tr! !rmatorii trei a"i s!"t !rmatoarele9
0e"tr! !rmatorii trei a"i o)ti"erea !"!i profit mai mare c! mi"im!m ,@ fata
%e a"!l 1444
Amplificarea a"!ala a (e"it!rilor %i" e:ploatare c! mi"im!m ,@ i" **1 iar
i" !rmatorii a"i c! $*@
0roiectarea !"!i sistem %e ma"ageme"t performa"t7 ce sa se a:e'e pe
ma"ageme"t!l pri" o)iecti(e si pe ma"ageme"t!l pri" )!geteD impleme"tarea
l!i si ati"gerea performa"telor proiectate pa"a i" **
Asig!rarea pe terme" l!"g a pri"cipalelor corelatii %i"tre acti(itatile firmei7
e(i%e"tiate %e !"ele corelatii %i"tre o)iecti(e si i"%icatorii eco"omici9
I
CA
LAI
FS
LAI
NS
si I
P
LAI
S
7!"%e9
I
CA
L I"%icele 5%i"amica6 cifrei %e afaceri
I
FS
L I"%icele 5%i"amica6 fo"%!l!i %e salarii
I
NS
L I"%icele 5%i"amica6 "!mar!l!i %e salariati
I
P
L I"%icele 5%i"amica6 pro%!cti(itatii m!"cii
I
S
L I"%icele 5%i"amica6 salari!l!i me%i!
Im)!"atatirea calitatii mo)ilei si ali"ierea la ceri"tele e:iste"te pe piata
mo"%iala
Cresterea "!mar!l!i %e a"ga8ati
,
.%. Conturarea principalelor optiuni #trate'ice

Mo%alitatile %e reali'are a o)iecti(elor strategice se reali'ea'a pri"
operatio"ali'area !"or mo%alitati specifice9
Rete8nolo)3area Societatii A-A ./ 01O-IM S1L este o opti!"e strategica pe
care tre)!ie sa se )a'e'e societatea. Aceasta (a a(ea impact as!pra calitatii pro%!selor care
i" pre'e"t s!fera i" fata pro%!selor co"c!re"tei. O astfel %e acti!"e comple:a %e reali'are a
o)iecti(elor strategice este posi)ila si "ecesara %aca se ia i" (e%ere !'!ra fi'ica si implicit
cea morala a !tila8elor c! care este %otata Societatea A-A ./ 01O-IM S1L. Marea
ma8oritate a! fost c!mparate la ma"a a %o!a si pro(i" %i" a"ii 142,#144*.
0e"tr! efect!area rete3"ologi'arii este "ecesara o esalo"are cale"%aristica si o
%ime"sio"are a c3elt!ielilor c! i"(estitiile care (or fi i" f!"ctie %e pote"tial!l firmei.
Alegerea este !rmatoarea9
I" **1
# Ac3i'itia !"ei li"ii %e fa)ricat mo)ila
# Im)!"atatirea sistem!l!i %e reparatii si i"treti"ere si
elimi"area timpilor %e statio"are a !tila8elor
I" **
# Ac3i'itio"area !"or !tila8e pe"tr! am)alt mo)ila
# Ac3i'itio"area !"or sisteme %e aerisire pe"tr! %epo'itele i"
care se pastrea'a mo)ila.
# Ac3i'itio"area !"or %ispo'iti(e %e tra"sport i"ter".
I" ca'!l reali'arii acest!i program %e i"(estitii costisitor la prima (e%ere se (or
ge"era efecte eco"omice %eose)ite7 care (or permite amorti'area=rec!perarea i"tr#!"
i"ter(al %e timp sc!rt.
Competiti(itatea e:ter"a a pro%!selor fa)ricate %e Societatea A-A ./ 01O-IM
S1L "! este satisfacatoare %atorita calitatii i"ferioare.
D&er%$carea pro#ucte
De'(oltarea pro%!ctiei %e mo)ila
1eali'area %e "oi pro%!se %e mo)ilier
Daca %i(ersificarea (a fi corelata c! rete3"ologi'area7 am)ele a(a"%
o)iecti( im)!"atatirea calitatii pro%!selor7 si marirea cotei %e piata.
Remo#elarea mana)erala pe *a3a con%ttur centrelor #e pro$t
0!"ctele sla)e si forte rele(ate i" capitol!l a"terior7 prec!m si ca!'ele ce le#a!
ge"erat7 repre'i"ta s!port!l pe"tr! form!larea !"or recoma"%ari strategico#tactice pri" care
se !rmareste cresterea pote"tial!l!i ma"agerial al Societatii A-A ./ 01O-IM S1L .
Cele mai importa"te s!"t9
1eproiectarea sistem!l!i %e ma"ageme"t al Societatii A-A ./ 01O-IM
S1L si a pri"cipalelor compo"e"te9 meto%ologica7 %eci'io"ala7
i"formatio"ala7 orga"i'atorica
Aplicarea !"!i i"str!me"tar %e ma"ageme"t e(ol!at7 care sa se )a'e'e pe
ma"geme"t!l pri" o)iecti(e si ma"ageme"t!l pri" )!gete
Optimi'area parametrilor s!)sistemelor %eci'io"al si i"formatio"al i"
(e%erea im)!"atatirii cicl!l!i i"formatie#%eci'ie#acti!"e7 si i" (e%erea
i"%epli"irii f!"ctiilor i" ma"ageme"t!l firmei
&
1eproiectarea !"or %oc!me"te %e formali'are a str!ct!rii orga"i'atorice
c!m s!"t 1EGULAMENTUL DE O1GANIQA1E SI FUNCTIONA1E7
O1GANIG1AMA7 FISA DE 0OST etc.
Asig!rarea !"!i ca%r! si climat orga"i'atoric fle:i)il si eficie"t pri"9
a6%elimitarea si %ime"sio"area compo"e"telor proces!ale si p!"erea lor i"
co"cor%a"ta c! o)iecti(ele f!"%ame"tale %eri(ate7 specifice si i"%i(i%!aleD
)6 im)!"atatirea str!ct!rii socio#profesio"ale a factor!l!i !ma"D
c6%esfas!rarea !"or acti(itati ce s!sti" %esc3i%erea spre me%i!. 0ri"tre astfel
%e acti(itati se "!mara ela)orarea %e strategii si politici glo)ale7 marOeti"g7
)!gete7 i"formatica7 asig!rarea calitatiiD %6 remo%elarea compo"e"telor
str!ct!rii orga"i'atorice9 post!ri7 f!"ctii7 po"%eri ierar3ice7 "i(el!ri
ierar3ice7 compartime"te si relatii orga"i'atoriceD
Ela)orarea !"or strategii si politici realiste i" %ome"i!l ma"ageme"t!l!i
care sa fie corelate c! te"%i"tele pe pla" mo"%ial %i" %ome"i!D
0erfectio"area perso"al!l!i care (a fi implicat i" f!"ctio"area sistem!l!i
%e ma"ageme"t reproiectat i" ca%r!l !"or programe %e formare si
perfectio"area ma"agerialaD
I"formati'area Societatii A-A ./ 01O-IM S1L
Delimitarea clara a "i(el!lilor ierar3ice si str!ct!rarea a!toritatii pe )a'a
acestora pri" %elimitarea coresp!"'atoare a tip!rilor %e %eci'ii ce !rmea'a a
fi a%optate %e ma"agerii sit!ati pe %iferite "i(el!ri ierar3iceD
Delimitarea7 %ime"sio"area si f!"ctio"area %e ce"tre %e gesti!"e7 la "i(el!l
carora se (or co"cepe si ela)ora )!gete7 %espri"se %i" )!get!l ge"eral al
Societatii A-A ./ 01O-IM S1L D
In$ormat3area .ocetat A+A ,- PRO+IM .RL
C3iar %aca aceasta opti!"e strategica poate fi i"cl!sa si i" reproiectarea sistem!l!i
%e ma"ageme"t7 importa"ta co(arsitoare a acesteia face sa fie trata i"%i(i%!al.
I"formati'area Societatii A-A ./ 01O-IM S1L pres!p!"e9
Sta)ilirea "!mar!l!i %e calc!latoare "ecesare si a mo%alitatilor %e !tili'are.
Mi"im!m %e calc!latoare ce tre)!ie ac3i'itio"ate este %e ,. Acestea s!"t
(itale i" %epartame"tele9 apro(i'io"are7 %esfacere
Diag"osticarea f!"ctio"arii act!al!l!i sistem i"formatio"al si a fiecarei
compo"e"teD
1eproiectarea sistem!l!i i"formatio"al7 i" co"te:t!l reproiectarii sistem!l!i
%e ma"ageme"t
Ela)orarea co"ceptiei %e a"sam)l! a sistem!l!i i"formatic glo)alD
Ela)orarea co"ceptiei %e %etali! a sistem!l!i i"formatic7 pri" p!"ctarea
%ome"iilor %e aplicare7 a sit!atiilor i"formatio"ale specifice7 a fl!:!rilor si
circ!itelor i"formatio"ale pe care acestea le parc!rg7 a proce%!rilor %e
tratare a i"formatiilorD
Co"stit!irea )a"cilor i"ter"e %e %ateD
Ela)orarea programelor si co"stit!irea )i)liotecilor %e programeD
Testarea sistem!l!i i"formaticD
Efect!area %e corectii la "i(el!l !"or aplicatii i"formaticeD
Formarea !"ei c!lt!ri i"formatice a%ec(ate a perso"al!l!i firmeiD
Ge"erali'area sistem!l!i i"formatic la "i(el %e societateD
1acor%area la retea!a i"ter"atio"ala.
+
.(. Dimen#ionarea re#ur#elor alocate
I" %er!larea proces!l!i strategic s!"t atrase !rmatoarele res!rse9
1es!rsele materiale
1es!rsele fi"a"ciare
1es!rsele !ma"e
1es!rsele i"formatio"ale
Re%ur%ele materale i"cl!% ec3ipame"tele %e pro%!ctie7 materii prime7 materiale7
e"ergie7 com)!sti)il ce !rmea'a a fi %ime"sio"ate i" f!"ctie %e (ol!m!l7 comple:itatea si
%i(ersitatea o)iecti(elor strategice si tactice7 prec!m si %e "at!ra si comple:itatea
mo%alitatilor strategice %e reali'are a acestora.
Li"iile %e fa)ricatie ce !rmea'a a fi ac3i'itio"ate pro(i" %i" America7 Asia si
E!ropa.
Materiile prime %e )a'a s!"t9 lem"!l7 aracet!l7 al!mi"i!l7 sticla si lac!l.
Re%ur%ele $nancare
Necesar!l %e fo"%!ri pe"tr! %er!larea acti!"ii %e rete3"ologi'are se ri%ica la s!ma
%e 1,.*** %e %olari SUA 7 %i" care ,.*** pe"tr! **1 iar rest!l %e 1*.*** pe"tr! ** si
**$. S!rsele %e fi"a"tare (or fi asig!rate %e 9
Amorti'area acti(elor fi:eD
Cre%ite acor%ate %e catre Ja"ca E!ropea"a pe"tr! 1eco"str!ctie si De'(oltare sa!
Ja"ca I"ter"atio"ala 1eco"str!ctie si De'(oltare
Atragerea !"or i"(estitori roma"i si strai"i i" co"te:t!l pri(ati'arii societatii
Re%ur%ele umane7 poate cea mai importa"ata res!rsa pot fi asig!rate astfel9
Cantitativ 7 pri" pastrarea "!mar!l!i act!al %e salariati
Structural 7 pri" im)!"atatirea "i(el!l!i %e pregatire profesio"ala i"
!rma !"or c!rs!ri %e perfectio"are. S!"t "ecesare sc3im)ari i"
str!ct!ra perso"al!l!i si a"!me cresterea po"%erii perso"al!l!i c!
pregatire s!perioara. I" ca%r!l acestei categorii cresterea po"%erii
eco"omistilor7 8!ristilor7 amplificarea perso"al!l!i %e specialitate7
amplificarea compete"tei profesio"ale si ma"ageriale a ma"agerilor
sit!ati la %iferite "i(el!ri ierar3ice7 %ar si a e:ec!ta"tilor %i"
compartime"tele f!"ctio"ale si operatio"ale. 0e"tr! o)ti"erea !"ei
pro%!cti(itati a%ec(ate se recoma"%a o e(al!are co"ti"!a a
capacitatilor perso"al!l!i pri" testarea perio%ica a c!"osti"telor7
calitatilor si aptit!%i"ilor i" (e%erea asig!rarii !"ei corespo"%e"te
i"tre post si oc!pa"t!l post!l!i.
Re%ur%ele n$ormatonale s!"t foarte importa"te i" co"te:t!l act!alei re(ol!tii
i"formatio"ale. Acestea (or fi asig!rate atat pri" sistem!l %e formare si perfectio"are
co"ti"!a a salariatilor cat si %e cooperarea c! firme %e co"s!lta"ta eco"omica si
ma"ageriala roma"esti si strai"e. Co"stit!irea )i)liotecii proprii (a fi )e"efica pe"tr!
formarea si i"formarea co"ti"!a a specialistilor.
2
... &reci/area termenelor
Terme"!l %e fi"ali'are a strategiei este %e $ a"i. I" capitol!l a"terior mai s!"t
preci'ate si terme"ele i"terme%iare pe"tr! rete3"ologi'are.
.0. Sta)ilirea a$anta1ului competiti$
U"!l %i"tre o)iecti(ele ma8ore ale ela)orarii si impleme"tarii strategiei Societatii
A-A ./ 01O-IM S1L este %e a o)ti"e !" a(a"ta8 competiti( i" me%i!l co"c!re"tial.
0ri"cipalele acti!"i care s!"t recoma"%ate9
a6 Im*unatatrea raportulu co%t9pret care se poate o)ti"e pri" re%!cerea relati(a si
a)sol!ta a cost!l!i %e pro%!ctie. Acti!"ile coro)orate care pot %!ce la i"%epli"irea
acestei acti!"i s!"t9
Determi"area prag!l!i %e re"ta)ilitate pe"tr! fiecare pro%!s7 %!pa a"ali'a i"
preala)il a "ecesitatii si oport!"itatii fa)ricarii pro%!s!l!iD
Sta)ilirea loc!rilor i" care se poate actio"a pe"tr! re%!cerea
cost!rilor5co"s!m!ri %e ma"opera7 co"s!m!ri %e materiale6D
E(i%e"tierea t!t!ror categoriilor %e c3elt!ieli solicitate %e fa)ricarea pro%!selor
si astfel %etermi"area !"!i cost %e pro%!ctie realist7 lipsit %e impro(itatii si
f!"%ame"tat astfel pe !" ma"ageme"t stii"tific 5ma"ageme"t!l pri" o)iecti(e
si ma"ageme"t!l pri" )!gete repre'e"ta"% sol!tii i%eale6D
St!%ierea raport!l!i cerere#oferta si %e la aceasta a"ali'a sa fie preci'ate
pro%!sele re"ta)ile si cele "ere"ta)ile7 actio"a"%!#se c! prioritate i" %irectiile
re"ta)ili'arii celor ce s!"t solicitate.
1ecalc!larea "ormelor %e co"s!m %e materii prime7 materiale si ma"opera i"
f!"ctie %e mo%ificarile apar!te i" !rma rete3"ologi'ariiD
*: I" %ome"i!l mo)ilei o*tnerea % comercal3area unor pro#u%e #$erte #e cele ale
concurente n ceea ce pr&e%te un parametr con%truct&6 $unctonal % caltat&
este mai gre! %e reali'at
c: S!sti"erea !"or proiecte pe"tr! protectia me%i!l!i si a sa"atatii co"s!matorilorD
.2. Implementarea #trate'iei
0e"tr! impleme"tarea strategiei glo)ale este recoma"%at sa se faca pre)atrea
mplementar care pres!p!"e9
1e%!cerea re'iste"tei perso"al!l!i la sc3im)are pri" proiectia strategica ce
co"sta i" se"si)ili'area si %e'(oltarea c!"osti"telor perso"al!l!i pri"9
0regatirea ma"agerilor %e "i(el s!perior
0regatirea co"%!catorilor %e compartime"te operatio"ale si f!"ctio"ale
0regatirea celorlalte categorii %e specialisti implicate i" impleme"tarea
strategiei
Fiecare sta%i! %e pregatire se i"c3eie c! testarea c!"osti"telor7 aptit!%i"ilor si
%epri"%erilor profesio"ale si ma"ageriale ale perso"al!l!i.
Asig!rarea )a'ei materiale7 !ma"e si fi"a"ciare "ecesare pe"tr! impleme"tarea
strategiei
Ac3i'itio"area ec3ipame"telor "ecesare rete3"ologi'arii
4
Capitolul III - Reproiectarea mana'eriala a Societatii A*A +, &RO*IM
pe )a/a centrelor !e pro"it
%.1. Reproiectarea #u)#i#temului meto!olo'ic al mana'ementului
#ocietatii comerciale.
0!"ct!l %e plecare i" remo%elarea ma"ageriala a Societatii A-A ./ 01O-IM
S1L il repre'i"ta im)ogatirea si mo%er"i'area i"str!me"tar!l!i ma"agerial.
0e"tr! Societatea A-A ./ 01O-IM S1L se i"cearca reproiectarea pri"
i"terme%i!l ma"ageme"t!l!i pri" o)iecti(e si ma"ageme"t!l pri" )!gete. I" ca%r!l
acestora se (or folosi mai m!lte meto%e si te3"ici ma"ageriale 5%elegarea7 %ia"g"osticarea7
meto%e %eci'io"ale c! f!"%ame"t matematic7 ta)lo!l %e )or% si altele6. Utili'area
ma"ageme"t!l!i pri" o)iecti(e implica !tili'areaa ma"ageme"t!l!i pri" )!gete %atorita
i"str!me"tar!l!i eco"omic specific la care se apelea'a# )!get!l.
Arg!me"tarea alegerii ma"ageme"t!l!i pri" o)iecti(e pe"tr! Societatea A-A ./
01O-IM S1L 9
Comple:itatea sistem!l!i permite folosirea i" ca%r!l sa! a !"ei game (ariate %e
alte sisteme7 meto%e si te3"ici ma"geriale ce !s!rea'a %er!larea fiecarei etape a
ma"ageme"t!l!i pri" o)iecti(eD
Asig!ra im)i"area o)iecti(elor7 re'!ltatelor7 recompe"selor=sa"cti!"ilorD
Are o pro"!"tata %ime"si!"e eco"omica a:ata pe o p!ter"ica %esce"trali'are
eco"omica7 facilitata si operatio"ali'ata %e )!getele i"tocmite la "i(el %e firma
si s!)%i(i'i!"i ale acesteia7 ce a! stat!t!l %e ce"tre %e gesti!"eD
0ermite %esce"trali'area ma"ageriala. Aceasta %esce"trali'are se reali'ea'a %e
la "i(ele i"ferioare spre cele s!perioare7 pri" as!marea %e atri)!tii7
respo"sa)ilitati si compete"te %e catre pri"cipalele s!)%i(i'i!"i orga"i'atorice
ale firmeiD
Are o %ime"si!"e moti(atio"ala asig!ra"% promo(area si !tili'area !"or
sisteme %e coi"teresare materiala7 i" gra%!l %e reali'are a o)iecti(elor si gra%!l
%e implicare7 %e participare la reali'area acestora co"stit!ie pri"cipalele
eleme"te %e co"%itio"are a c!a"t!m!l!i recompe"selor=sa"cti!"ilor
U" loc importa"t i" operatio"ali'area ma"ageme"t!l!i pri" o)iecti(e il oc!pa
ma"ageme"t!l pri" )!gete.
0e"tr! re'ol(area !"or pro)leme comple:e7 c! !" caracter i"o(aatio"al se (a !tili'a
ma"ageme"t!l pri" proiecte 5acesta pres!p!"e co"stit!irea !"or ec3ipe m!lti%icipli"are %e
specialisti67 ma"ageme"t!l pri" e:ceptii si ta)lo!l %e )or% pe"tr! ratio"ali'area sistem!l!i
i"formatio"al si asig!rarea !"ei i"formari rapi%e si rele(a"te a ma"agerilor7 sistem!l cost#
ora#pro%!ctie 5SCO06.
1egasirea acestora i" practica ma"ageriala a Societatii A-A ./ 01O-IM S1L (a
!s!ra acti(itatea %e re%resare si o)ti"ere %e profit i" a"ii !rmatori si o)ti"erea !"or pro%!se
%e calitate ri%icata.
$*
O)iecti(e
f!"%ame"tale
O)iecti(e %eri(ate %e
gra%!l I
O)iecti(e %eri(ate %e
gra%!l II
Acti(itati "ecesare
1.Cresterea
profit!l!i
fata %e
reali'arile
a"!l!i 1444
1.1 Amplificarea
(e"it!rilor c!
mi"im!m ,@
1.1.1. Cresterea cifrei
%e afaceri pe piata
e:ter"a c! *@
Fa)ricatie
?a"'ari
MarOeti"g
Apro(i'io"are
Orga"i'are
ma"ageriala
Moti(area
perso"al!l!i
1..Dimi"!area
relati(a a cost!rilor %e
pro%!ctie c! circa 11
@
1..1. Im)!"atatirea
calitatii sortime"telor
fa)ricate si ali"ierea
lor la parametrii
i"ter"atio"ali
CTC
Moti(area
perso"al!l!i
Fa)ricatie
I"(estitii
0erfectio"ar
perso"al!l!i
1.$.Der!larea
acti(itatilor firmei i"
co"%itiile respectarii
corelatiilor %i"tre cifra
%e afaceri7 fo"%!l!i %e
salarii7 "!mar!l!i %e
salariati pe %e o parte
si pe alta a
pro%!cti(itatii m!"ci
si a salari!l!i me%i!
I
CA
LAI
FS
LI
NS
D I
P
LAI
S
1.$.1 1i%icarea
"i(el!l!i %e
compete"ta
profesio"ala a
perso"al!l!i
Fi"a"ciara
0erfectio"area
perso"al!l!i
Moti(area
perso"al!l!i
.
1emo%elarea
sistem!l!i %e
ma"ageme"t
al Societatii
A-A ./
01O-IM
S1L pa"a la
1 "oiem)rie7
impleme"tar
ea "o!l!i
sistem
ma"agerial
i" a"!l **1
.1.Ela)orarea
st!%i!l!i %e
reproiectare a
sistem!l!i %e
ma"ageme"t pa"a la
* aprilie **1
.1.1. Ela)orarea %e
s!t%ii %e remo%elare
pe pri"cipalele
compo"e"te
ma"agerilale
0re(i'io"are
I"ofrmatica
Orga"i'are
ma"ageriala
.. Impleme"area
so!l!tiilor
ma"ageriale pa"a la
sfarsit!l a"!l!i **1
..1. Asig!rarea
am)ie"t!l!i %e m!"ca
"ecesar p!"erii i"
aplicare a "o!l!i
sistem %e
ma"ageme"t7 pri"
c!rs!ri %e formare si
0erfectio"area
perso"al!l!i
J!getara
Fi"a"icara
Moti(area
perso"al!l!i
0re(i'io"are
$1
perfectio"are a
perso"al!l!i.
...Delimitarea
ce"trelor %e gesti!"e7
crearea climat!l!i
eco"omic7 te3"ic si
orga"i'atoric
J!getare
Orga"i'are
ma"ageriala
I"formatica
0re(i'io"are
$.Cresterea
profita)ilitati
i capital!l!i
social la
circa ,*@ i"
a"!l **1
4.1.Amplificarea
a"!ala a (e"it!rilor c!
mi"im!m ,@
4.1.1. Cresterea cifrei
%e afaceri pe piata
i"ter"a c! 4* @
Fa)ricatie
?a"'ari
Apro(i'io"are
MarOeti"g
Moti(area
perso"al!l!i
Orga"i'are
ma"ageiala
4.1..Asig!rarea
comerciali'arii a cel
p!ti" ,@ %i" pro%!ctie
pe piata e:ter"a
MarOeti"g
E:port#import
Fa)ricatie
Apro(i'io"are
CTC
Orga"i'are
ma"ageriala
Moti(area
perso"al!l!i
Ma"ageme"t!l pri" o)iecti(e poate fi impleme"tat i" %o!a mo%alitati9
HMa"ageme"t!l pri" o)iecti(e a:at pe ec3ipaI7 sit!atie i" care %efalcarea
sistem!l!i %e o)iecti(e se opreste la o)iecti(ele specifice7 i" a caror
reali'are s!"t implicate atri)!tiile ce re(i" !"or compartime"teD
IMa"ageme"t!l pri" o)iecti(e a:at pe i"%i(i%I7 caracteri'at pri" a8!"gerea
c! o)iecti(ele pa"a la "i(el!l !"or post!ri7 %eci i"cl!%erea i" sistem!l %e
o)iecti(e a o)iecti(elor f!"%ame"tale7 %eri(ate7 specifice si i"%i(i%!ale.
Datorita me%i!l!i am)ia"t i"ter" si i"ter"atio"al i" care e(ol!ea'a Societatea A-A
./ 01O-IM S1L este preferata cea %e a %o!a (aria"ta. Aceasta este capa)ila sa asig!re
o %iscipli"a salariatilor7 o implicare acti(a i" reali'area o)iecti(elor firmei si i" co"seci"ta
o moti(are realista 5atat materiala cat si morala6.
Asfel este "ecesara form!larea c! claritate a o)iecti(elor specifice %e gra%!l I si a celor
%eri(ate %e gra%!l II7 a celor specifice si i"%i(i%!ale.
0aralel c! %ime"sio"area acestor categorii %e o)iecti(e tre)!ie preci'ate si
compo"e"tele proces!ale 5f!"cti!"i7 acti(itati7 atri)!tii6 si str!c!t!ral orga"i'atorice
5compartime"te7 post!ri7 f!"ctii7 "i(el!ri ierar3ice7 relatii orga"i'atorice6 implicate i"
reali'area acestora.
+.,.2. Ela'o"a"!a #o$po%!%t!lo" $a%!$!%tului p"i% o'i!#ti.!
Eleme"tele care (or fi tratate i" aceasta etapa s!"t9
$
Ela)orarea programelor %e acti!"e. Acest l!cr! (a fi reali'at pri" %etalierea
pri"cipalelor %eci'ii si acti!"i ce (or fi l!ate i" co"formitate c! o)iecti(ele
pre'e"tate i" ta)el!l a"teriorD
I"tocmirea !"!i cale"%ar c! terme"e. I" el (or fi preci'ate terme"ele %e
%ecla"sare a operatio"ali'arii mo%alitatiilor %e reali'are a o)iecti(elor
i"terme%iare si fi"ale %e reali'are a acestoraD
F!"%ame"tarea7 ela)orarea si la"sarea )!getelor la "i(el!l Societatii A-A
./ 01O-IM S1L si la "i(el!l fiecar!i ce"tr! %e gesti!"eD
Form!larea i"str!cti!"ilor7 ge"erale si partiale7 c! pri(ire la ela)orarea si
reali'area o)iecti(elor. Acestea s!"t i" realitate i"%icatii meto%ologice
"ecesare atat e:ec!ta"tilor cat si ma"agerilor %i" esaloa"ele me%ii si
i"ferioare7 referitoare la f!"ctio"area eco"omica si ma"ageriala a ce"trelor
%e gesti!"e.
Etapele meto%ologico#aplicati(e ale operatio"ali'arii ma"ageme"t!l!i pri" )!gete
si partic!laritatile acest!i %emers i" ca%r!l Societatii A-A ./ 01O-IM S1L .
+.,.+. D!li$ita"!a -i )i$!%-io%a"!a #!%t!lo" )! p"o*it
Societatea A-A ./ 01O-IM S1L 7 a)or%ata ca sistem7 este impartita i" mai
m!lte ce"tre %e profit sa! gesti!"e7 respecti( s!)%i(i'i!"i orga"i'atorice importa"te la
"i(el!l carora se ela)orea'a7 la"sea'a7 e:ec!ta si !rmaresc )!gete.
I" %elimitarea acestora se a! i" (e%ere %o!a categorii %e criterii9
Proce%ual. Astfel cele mai importa"te compo"e"te ale firmei s!"t a)or%ate
ca ce"tre %e gesti!"eD
.tructural9or)an3atorc. Fiecare compartime"t f!"ctio"al si operatio"al
sa! gr!pe ale acestora %e(i" si f!"ctio"ea'a ca ce"tre %e gesti!"e.
0e"tr! oricare %i"tre cele %o!a criterii s#ar opta re'!ltat!l ar fi tot aparitia !"ei
retele %e ce"tre %e gesti!"e7 careia ii coresp!"%e o retea )!getara specifica.
Ce"trele %e gesti!"e %i" ca%r!l Societatii A-A ./ 01O-IM S1L %!pa cel %e al
%oilea criteri! s!"t !rmatoarele9
Ce"tre %e profit %i" sfera pro%!ctiei. Aici se %esfasoara procese %e m!"ca
ge"eratoare %e )!"!ri eco"omice ce %a! se"s o)iect!l!i %e acti(itate al societatii.
Ce"tre %e gesti!"e a!:iliare7 ce asig!ra prestarea %e ser(icii pe"tr! ce"trele %e
gesti!"e5i"treti"ere si reparare %e ec3ipame"te si altele6.I" ca'!l Societatii A-A
./ 01O-IM S1L este (or)a %e atelier!l meca"o#e"ergetic
Ce"tre %e gesti!"e %i" sfera acti(itatilor a%mi"istrati(#f!"ctio"ale7 !"%e prioritatea
se p!"e pe procesele %e ma"ageme"t sa! pe pregatirea e:ercitarii acestora
$$
Ce"tre %e profit %i" sfera
pro%!ctiei
Ce"tre %e gesti!"e
a!:iliare
Ce"tre %e gesti!"e
%i" sfera
acti(itatilor
f!"ctio"ale
I" f!"ctie %e "at!ra ce"tr!l!i %e gesti!"e se sta)ileste retea!a )!getara7 respecti(
tip!rile %e )!get. U" alte aspect referitor la )!gete este cel al co"ti"!t!l!i propri! 'is al
acestora. Aceste aspecte capata co"t!r pri" !rmatoarele9
a6 Lista ce"trelor %e gesti!"e si mo%alitatea %e %eco"tare a c3elt!ielilor %i"tre
acestea.
)6 Co"ti"!t!l )!getelor e(i%e"tiat pe patr! capitole ma8ore7 fiecare c! o meto%ologie
%isti"cta %e f!"%ame"tare
I" aceasta (aria"ta apare si capitol!l o)iecti(e care poate a(ea atat e:primare
ca"titati(a cat si (alorica.
D!pa %elimitarea ce"trelor %e profit acestea !rmea'a sa fie %ime"sio"ate pe"tr!
%elimitarea pri"cipalelor caracteristici co"str!cti(e.
A6 Ela)orarea o)iecti(elor ce"trelor %e gesti!"e. Di" o)iecti(ele fi:ate %e firma se
preia! %oar o)iecti(ele ce caracteri'ea'a fiecare ce"tr! %e gesti!"e i" parte.
Acestea s!"t o)iecti(e %eri(ate si specifice iar i" sta)ilirea lor s!"t implicate
mai m!lte compartime"te.
J6 Dime"sio"area c3elt!ielilor la "i(el %e firma si ce"tr! %e gesti!"e.
Dime"sio"area c3elt!ielilor se poate face i" mai m!lte mo%alitati9
o 0e articole %e calc!latie9
C3elt!ieli %irecte9 materii prime7 materiale %irecte7 salarii7 CAS
C3elt!ieli i"%irecte9 c3elt!ieli c! i"treti"erea si f!"ctio"area
!tila8elor7 c3elt!ieli ge"erale ale sectiilor si c3elt!ieli ge"erale
ale a%mi"istratiei
o 0e eleme"te %e c3elt!ieli
C3elt!ieli materile9 materii prime si materiale7 com)!sti)l7
e"ergie7 amorti'are
C3elt!ieli c! ma"opera9 salarii7 CAS7 soma87 protocol
o 0e articole %e calc!latie co"form meto%ologiei sistem!l!i cost#ora#
pro%!ctie7 respecti(9
C3elt!ieli c! materii prime si materiale %irecte7 semifa)ricate7
cooperari
C3elt!ieli proprii %e f!"ctio"are
C6 Dime"sio"area (e"it!rilor la "i(el %e firma si ce"tre %e gesti!"e. I" categoria
(e"it!rilor i"tra7 pe"tr! firma7 cifra %e afaceri7 respecti(9
o ?e"it!ri %i" acti(itatea %e )a'a 5pro%!ctia marfa (a"%!ta si i"casata6
o ?e"it!ri %i" alte acti(itati
o Diferit (or fi %ime"sio"ate (e"it!rile la "i(el!l ce"trelor %e gesti!"e
%eoarece cele c! caracter a!:iliar ori f!"ctio"al "! pot fi co"sem"ate ca
(e"it!ri i" se"s clasic. 0e"tr! ce"trele %e profit %i" sfera pro%!ctiei
(e"it!rile apar i" mai m!lte iposta'e.
o E:presia (alorica a pro%!ctiei fa)ricate fara ta:a pe (aloare a%a!gata
o 0ro%!ctia i" c!rs %e e:ec!tie la sfarsit!l l!"ii
o 0ro%!ctia5c3elt!ielile6 %eco"tata altor ce"tre %e gesti!"e
$4
D6 Dime"sio"area re'!ltatelor fi"a"ciare la "i(el %e firma si c"tre %e gesti!"e.
0rofit!lL Cifra %e afaceri#Cost!ri %e pro%!ctie 5la "i(el %e i"trepri"%ere6.
0e"tr! ce"trele %e gesti!"e care fi"ali'ea'a o)ti"erea !"or pro%!se
%etermi"area re'!ltatelor se face i" mo% similar.
E6 Ela)orarea )!getelor. Compartime"t!l HJ!geteI7 impre!"a c! respo"sa)ilii
ce"trelor %e gesti!"e7 asig!ra ela)orarea )!getelor firmei si ce"trelor %e
gesti!"e pri" i"serarea i" cele patr! capitole pre'e"tate a"terior7 a o)iecti(elor7
c3elt!ielilor7 (e"it!rilor si re'!ltatelor fi"a"ciare. J!getele s!"t completate si
la"sate l!"ar si a"!al. La "i(el %e ce"tr! %e gesti!"e7 )!get!l are !" co"ti"!t
partial sc3im)at %atorita sferei %e c!pri"%ere a acest!ia. 1eferitor la c3elt!ielile
proprii %e f!"ctio"are se pot a)or%a mai m!lte pro)leme. 0rima (i'ea'a
reparti'area acestei categorii %e c3elt!ieli pe ce"tre %e gesti!"eD c3elt!ieli
proprii %e f!"ctio"are e(i%e"tiate %e )!get!l firmei si %ime"sio"ate %!pa
algoritmi specifici se reparti'ea'a pe ce"tre %e gesti!"e %!pa criterii (ariate7
m!lt mai legate %e loc!l si ca!'a aparitiei acestor c3elt!ieli. I" f!"ctie %e
"!mar!l criteriilor pe"tr! care s#a optat se el)orea'a mai m!lte sit!atii
%eci'io"ale.
I" categoria c3elt!ielilor ce se pot %etermi"a la "i(el!l fiecar!i ce"tr! %e gesti!"e
se i"cl!%9
o Salarii
o Soma8
o Amorti'are
o E"ergie electrica pe"tr! scop!ri te3"ologice
o Etc
o Celelalte c3elt!ieli pot fi reparti'ate i" f!"ctie %e9
o ?aloarea acti(elor fi:e po"%erata c! "!mar!l orelor %e f!"ctio"are
o S!prafata oc!pata
o N!mar!l %e salariati
o Etc
0e"tr! criteri!l Hs!prafata oc!pataI7 reparti'area se face %!pa mo%el!l9
Total c3elt!ieli %e reparti'at#se ia! po'itiile %e c3elt!ieli %i" )!get!l firmei7
capitol!l HC3elt!ieliI pe"tr! care s#a sta)ilit %rept crieri! %e reparti'are HS!prafata
oc!pataI.
S!prafata oc!pata7 pe total i"trepri"%ere si pe ce"tre %e gesti!"e# se preia %i" lista
ce"trelor %e gesti!"e
C3eia %e reparti'are9
MLTotal c3elt!ieli %e reparti'at=S!prafata totala a firmei
C3elt!ielile ce re(i" fiecar!i ce"tr! %e gesti!"e9
C3elt!ieli Cg
i
LS
i
NM
s
U"%e9 S
i
Ls!prafata oc!pata %e ce"tr!l %e gesti!"e 5Cg
i
6.
0e"tr! criteri!l H"!mar %e salariatiI proce%e!l %e reparti'are este asema"ator9
M
p
LC3eia %e reparti'are i" f!"ctie %e "!mar!l %e salariati
M
p
LC3elt!ieli %e reparti'are=N!mar!l %e salariati ai firmei
C3elt!ielile ce re(i" fiecar!i ce"tr! %e gesti!"e9
CG
i
LN
si
NM
p
U"%e9
N
si
L"!mar!l %e salariati ai ce"tr!l!i %e gesti!"e i
$,
M
p
Lc3eia %e reparti'are
Meca"ism!l %e reparti'are a c3elt!ielilor i" f!"ctie %e criteri!l H?aloarea acti(elor
fi:e po"%erata c! "!mar!l orelor %e f!"ctio"areI este asema"ator9
M
(
Lc3eia %e reparti'are a c3elt!ielilor
M
(
LC3elt!ieli %e reparti'at 5%i" )!get!l firmei6=?aloarea totala a acti(elor
fi:eNN!mar!l orelor %e f!"ctio"are
I" sfarsit7 este "ecesara f!"%ame"tarea cost!rilor !"itare %e pro%!ctie7 pe )a'a celor
%o!a articole %e calc!latie.
+.,.4. A)apta"!a -t"u#tu"ala -i *u%#tio%ala a #!lo"lalt! #o$po%!%t! $a%a&!"ial!
la #!"i%t!l! $a%a&!$!%tului p"i% o'i!#ti.! -i #!%t"! )! p"o*it
0e"tr! reli'area o)iecti(elor sta)ilite pe"tr! perioa%a **1#**47 tre)!ie sc3im)ate
si s!)sistemele ma"ageme"t!l!i firemei9 compo"e"ta %eci'io"ala7 i"formatio"ala si
orga"i'atorica. Astfel tre)!ie reali'ate sc3im)ari ale parametrilor co"str!cti(i si f!"ctio"ali
ce caracteri'ea'a aceste s!)sisteme.
+.,./. Coo")o%a"!a -i u"$a"i"!a "!ali(a"ii o'i!#ti.!lo"

D!pa la"sarea )!getelor la "i(el %e ce"tr! %e profit !rmea'a e:ec!tia acestora7
respecti( reali'area o)iecti(elor.
Ac!m se a%opta %eci'ii7 s!"t i"itiate acti!"i la "i(el!l fiecar!i ce"tr! %e profit pri"
care se !rmareste asig!rarea co"%itiilor materiale7 !ma"e7 orga"i'atorice7 fi"a"ciare si
altele solicitate %e reali'area o)iecti(elor. Tot ac!m are loc armo"i'area acti!"ilor si
%eci'iilor ma"agerilor ce"trelor %e gesti!"e si ale perso"al!l!i %i" i"terior. I" aceasta etapa
!" rol importa"t il are e:ercitarea f!"ctiei %e coor%o"are#i"tre ma"agerii %e la %iferite
"i(ele ierar3ice si e:ec!ta"ti.
I" aceasta perioa%a compartime"tele f!"ctio"ale implicate i" f!"ctio"area
ma"ageme"t!l!i pri" o)iecti(e si a ma"ageme"t!l!i pri" )!gete tra"smit i"%icatii
meto%ologice celorlalte s!)%i(i'i!"i orga"i'atorice i" legat!ra c! %eci'iile si acti!"ile ce
tre)!ie a%optate si i"itiate pe"tr! ati"gerea o)iecti(elor.
Se asig!ra f!"ctio"area compo"e"telor ma"ageme"t!l!i si i" special a celei
i"formatio"ale si orga"i'atorice pri" i"terme%i!l compartime"t!l!i Ma"ageme"t 1es!rse
Uma"e si Strategii cat si a co"%!cerii ce"trelor %e profit. I" acest mome"t este "ecesara
operatio"ali'area %oc!me"telor orga"i'atorice c!m s!"t9 1eg!lame"t!l %e or%i"e
i"terioara7 %escrierea %e f!"ctii7 fise %e post7 a%ica atri)!tiilor7 compete"telor si
respo"sa)ilitatilor ce re(i" compartime"telor si post!rilor.
S!) aspect i"formatio"al este "ecesara c!legerea7 i"registrarea7 tra"smiterea si
prel!crarea operati(a a i"formatiilor ce se refera la reali'area o)iecti(elor si regasirea lor
i" mac3ete specifice ta)lo!l!i %e )or% %esti"at co"%!cerii ce"tr!l!i %e profit si
ma"ageme"t!l!i %e "i(el s!perior al i"trepri"%erii.
0ri" completarea mac3etelor ta)lo!l!i %e )or% se i"tra i" 'o"a !rmaririi )!getelor.
I" acest %ome"i! se ri%ica %o!a pro)leme9
Depistarea7 co"sem"area7 tra"smiterea si a"ali'a a)aterilor ce se
i"registrea'a la "i(el!l pre(i'io"at al o)iecti(elor7 al c3elt!ielilor c! materii
prime si materile %irecte7 a c3elt!ielilor c! ma"opera %irecta si alteleD
?alorificarea i"formatiilor o)ti"!te a"terior i" procese %eci'io"ale potri(ite7
pri" i"terme%i!l !"or sit!atii i"formatio"ale specifice ta)lo!l!i %e )or%.
$&
+.,.. Moti.a"!a )i*!"!%tiata a p!"-o%alului So#i!tatii AXA QY PROXIM
D!pa come"s!rarea re'!ltatelor7 perioa%ei pe"tr! care a! fost ela)orate )!getele7
este "ecesara compararea acestora c! "i(el!l pre(i'io"at al o)iecti(elor si sta)ilirea
ca!'elor care a! ge"erat a)aterile fie po'iti(e fie "egati(e7 si pe aceasta )a'a sta)ilirea
co"%!itei moti(atio"ale.
Aceasta este !"a %i"tre cele mai %ificile iposta'e ale ma"ager!l!i. I" f!"ctie %e
eleme"tele moti(atio"ale si c!a"t!m!l acestora ales %e ma"ager este %epe"%e"ta reali'area
o)iecti(elor.
La "i(el!l Societatii A-A ./ 01O-IM S1L e:iste"ta celor 4 ce"tre %e profit %i"
sfera pro%!ctiei si a celor %i" sfera acti(itatilor a!:iliare si f!"ctio"ale implica pro)leme
i" pla" moti(atio"al %atorita specific!l!i acestor s!)%i(i'i!"i orga"i'atorice pe %e o parte7
iar pe %e alta %atorita o)is"!i"tei %e a se actio"a mai m!lt pop!list7 colecti(ist7 fara a se
ti"e co"t %e gra%!l %e reali'are a o)iecti(elor i"%i(i%!ale7 a o)iecti(elor ce re(i" ce"tr!l!i
%e gesti!"e.
0e"tr! a aplica !" ma"ageme"t stii"tific este "e(oie sa se reali'e'e o moti(are
%ifere"tiata at!"ci ca"% este posi)ila si !tili'area !"!i sistem fle:i)il %e coi"teresare
materiala.
%.. Reproiectarea #i#temului !eci/ional
Di" ca!'a efect!arii !"or sc3im)ari i" meto%ologia ma"ageme"t!l!i pri" !tili'area
ma"ageme"t!l!i pri" o)iecti(e a ma"ageme"t!l!i pri" )!gete7 pri" proiecte7 a ta)lo!l!i %e
)or% si a altor meto%e %e ma"ageme"t co"%!c la mo%ificari i" ca%r!l sistem!l!i %eci'io"al
al Societatii A-A ./ 01O-IM S1L . Acestea (i'ea'a9
Str!ct!rarea acti(itatii pe "i(el!ri ierar3ice sit!ate la fiecare %i" "i(elele
str!ct!rii orga"i'atorice9 i"ferioara7 me%ie si s!erioara
Der!larea proceselor %eci'io"ale strategico#tactice %!pa meto%ologii
specifice
Desce"trali'area ma"ageriala i" i"terior!l firmei pri" aparitia ce"trelor %e
profit si astfel "ecesitatea mo%ificarii tipologiei %eci'iilor a%optate
F!"%ame"tarea stii"tifica a %eci'iilor7 imp!ter"icirea coresp!"'atoare7
a%optarea si aplicarea si i"tegrarea i" timp !til a %eci'iilor a%optate
Folosirea !"!i i"str!me"tar specific sit!atiei %eci'io"ale9 %e certit!%i"e7
i"certit!%i"e si risc
Eleme"te ale mo%ificarilor pro%!se i" ca%r!l Societatii A-A ./ 01O-IM S1L i"
co"te:t!l sc3im)rii ma"ageriale prop!se i" l!crare.
+.2.,. St"u#tu"a"!a auto"itatii )!#i(io%al! p! %i.!lu"i i!"a"00i#!
0e"tr! restr!ct!rarea pe (erticala a sistem!l!i %eci'io"al s#a actio"at pe mai m!lte
pla"!ri9
A6 Delimitarea compete"telor %eci'io"ale acor%ate i" f!"ctie %e po'itia ierar3ica a
ma"ager!l!i7 tip!l7 (ol!m!l7 comple:itatea si %ific!ltatea o)iecti(elor post!l!i
respecti( si s!)%i(i'i!"ii orga"i'atorice co"%!se7 "at!ra sarci"ilor co"ferite acestora7
"i(el!l compete"etei profesio"ale si ma"ageriale propri!#'ise a ma"ager!l!i i" ca!'a.
$+
Compete"ta %eci'io"ala pres!p!"e9
Compete"ta acor%ata7 "!mita a!toritate7 reflectata %e li)ertatea %eci'io"ala
%e care se )!c!ra oc!pa"t!l post!l!i
Compete"ta propri!#'isa7 reflectata %e c!"osti"tele7 calitatile si aptit!%i"ile
si %epri"%erile pe care tit!lar!l post!l!i le are pe"tr! a#si e:ercita7 i"
co"%itii "ormale a!toritatea. Aceasta implica atat compete"ta profesio"ala
cat si %e compete"ta ma"ageriala.
F!"cti!"ile ma"ageriale e:iste"te la "i(el!l Societatii A-A ./ 01O-IM S1L si
plasarea lor pe "i(el!ri ierar3ice este !rmatoarea9
Ni(el!l 1# a%mi"istratori 5cei %oi asociati6
Ni(el!l # maistrii
Ni(el!l $# e:ec!ta"ti
Compete"tele acor%ate post!rilor ma"ageriale pot fi %elimitate i"9
Com!"e Ese regasesc i" toate post!rile %ar c! i"te"sitati si comple:itati %iferite i"
f!"ctie %e "i(el!l ierar3ic la care se gasesc
Form!larea %e prop!"eri referitoare la strategia si politica firmei sa! a
s!)%i(i'i!"ii orga"i'atorice %i" care respecti(!l ma"ager face parte
0rop!"eri pri(i"% moti(area perso"al!l!i
L!area %e mas!ri pe"tr! operatio"ali'area strategiei si politicii Societatii A-A
./ 01O-IM S1L
0rop!"eri pri(i"% str!ct!ra si co"ti"!t!l )!get!l!i firmei si )!getelor ela)orate
pe ce"tre %e gesti!"e
0rop!"eri pri(i"% ma"iera %e c!legere7 i"registrarea7 tra"smiterea si prel!area
i"formatiilor ce %a! co"siste"ta !"or mac3ete ale ta)lo!l!i %e )or%
Specifice care s!"t %ifere"tiate pe ma"ageri i" f!"ctie %e po'itia ierar3ica pe care
se afla.
Director!l ge"eral a%opta %eci'ii strategice si tactice pri" care se asig!ra
i"%epli"irea o)iecti(elor f!"%ame"tale si a celor %eri(ate %e gra%!l I c!pri"se i"
strategia Societatii A-A ./ 01O-IM S1L si se refera la 9
Sta)ilirea ce"trelor %e gesti!"e care (or f!"ctio"a i" ca%r!l societatii
Sta)ilirea pret!rilor pro%!selor
Defi"iti(area "i(el!l!i cifrei %e afaceri pe care si#o prop!"e societatea
comerciala i" perioa%a !rmatoare
Sta)ilirea plafo"!l!i ma:im al c3elt!ielilor la 1.*** lei (e"it!ri
Sta)ilirea str!ct!rii sortime"tale a pro%!ctiei ti"a"% seama atat %e criteri!l
eficie"tei cat si %e ceri"tele pietei
Sta)ilirea (aria"tei %e sistem %e ma"ageme"t ce se (a impleme"ta %!pa
%iag"osticarea starii e:iste"te i" ca%r!l Societatii A-A ./ 01O-IM S1L
Fotaraste as!pra mo%aliltatilor %e e:ercitare a a co"trol!l!i i"%epli"irii
o)iecti(elor %e catre fiecare ce"tr! %e %eci'ie si s!)or%i"e
I"ca%rarea si co"ce%ierea perso"al!l!i
Apro)area "i(el!l!i %e salari'are
Apro)area "ormati(elor %e co"s!m
Apro)area programelor %e restr!ct!rare te3"ologica
Apro)area str!ct!rii program!l!i %e fa)ricatie
$2
Apro)area programelor %e 9
1e%!cere a cost!l!i %e pro%!ctie
Crestere a pro%!cti(itatii m!"cii
Efect!are a l!crarilo %e i"treti"ere si reparatie a !tila8elor %e pro%!ctie
J6 Amplificarea a!toritatii %eci'io"ale a ma"agerilor 5cei %oi asociati6. Mo%ificarea s#a
o)ti"!t pri"9
Desce"tali'area ma"ageriala i" i"terior!l firmei ca !rmare a i"fii"tarii ce"trelor %e
gesti!"e.
0romo(area ma"ageme"t!l!i %e tip participati(
Astfel apar "oi compete"te care pa"a ac!m ori "! e:ista! ori "! era! s!ficie"t
co"t!rate pri"tre care cresterea a!to"omiei %eci'io"ale si operatio"ala a ce"trelor %e
gesti!"e si a altor s!)%i(i'i!"i orga"i'atorice.
0articiparea la f!"%ame"tarea si ela)orarea )!getelor pe ce"tre %e gesti!"e
Determi"area eleme"telor moti(atio"ale la "i(el %e ce"tr! %e gesti!"e si
compo"e"t al acest!ia
0articiparea la sta)ilirea o)ieceti(elor ce"trelor %e gesti!"e7 %ime"sio"area
c3elt!ielilor7 (e"it!rilor si re'!ltatelor acestora
0romo(area !"or mo%alitati ma"ageriale specifice care sa permita reali'area
o)iecti(elor as!mate pri" propri!l )!get
Mo%ificarea str!ct!rii socio#profesio"ale a perso"al!l!i %i" s!)%i(i'i!"ile
orga"i'atorice co"%!se i" f!"ctie %e ceri"tele imp!se %e reali'area o)iecti(elor
+.2.2. Mo)i*i#a"i i% tipolo&ia )!#i(iilo" a)optat!
Sc3im)arile tipologice se refera la cresterea sa! sca%erea po"%erii !"or categorii %e
%eci'ii7 i" care s!"t implicati ma"agerii sit!ati la a"!mite "i(el!ri ierar3ice.
0e"tr! ma"ageme"t!l s!perior se imp!"e o reco"si%erare a %eci'iilor strategice.
Co"comite"t7 este "ecesara cresterea po"%erii %eci'iilor i" co"%itii %e risc si
i"certit!%i"e. Acest l!cr! este %ictat %e rati!"i comerciale si te3"ologice#patr!"%erea pe
"oi piete7 ac3i'itio"area !"or ec3ipame"te %e pro%!ctie ori te3"ologii7 asimilarea i"
fa)ricatie a !"or pro%!se "oi. E:iste"ta me%i!l!i co"te:t!al i"sta)il7 comple: si t!r)!le"t7
c! (aria)ile "eco"trola)ile7 repre'i"ta premise ale f!"%ame"tarii si a%optarii %e %eci'ii i"
co"%itii %e risc si i"certit!%i"e.
+.2.+. I$'u%atati"!a #alitatii )!#i(iilo"
Deci'iile tre)!ie sa rasp!"%a !rmatoarelor ceri"te9
a6 Cresterea gra%!l!i %e f!"%ame"tare a %eci'iilor
Tra"smiterea si (alorificarea %e i"formatii perti"e"te referitoare la %ome"iile
co"%!se. Este "ecesara respectarea !rmatoarelor co"%itii imp!se i"formatiilor9
%i"amism!l7 realism!l7 oport!"itatea7 m!ltilateralitatea7 a%apta)ilitatea.
F!"%ame"tarea stii"tifica a %eci'iilor este co"%itio"ata %e i"str!me"tar!l
%eci'io"al folosit i" a%optarea acestora
)6 HImp!ter"icireaH %eci'iilor
$4
c6 I"tegrarea oricarei %eci'ii i" a"sam)l!l %eci'iilor societatii este posi)ila pri" ela)orarea
sistem!l!i %e o)iecti(e la "i(el %e firma si s!)%i(i'i!"e orga"i'atorica.
%6 Oport!"itatea %eci'iilor este asig!rata pri" aplicarea acestora i"tr#!" i"ter(al %e timp
co"si%erat optim pri" apelarea ta)lo!l!i %e )or%.
0e"tr! cresterea calitatii proces!l!i %eci'io"al se poate proiecta %er!larea
proceselor %eci'io"ale strategice %!pa meca"isme meto%ologice a%ec(ate7 str!ct!rate pe
mai m!lte etape9
Defi"irea pro)lemei %eci'io"ale
Sta)ilirea o)iecti(elor si a criteriilor %eci'io"ale
Sta)ilirea (aria"telor %eci'io"ale
Alegerea (aria"tei optime 5%eci%erea6
Aplicarea %eci'iei
E(al!area %eci'iei
I" ca'!l pro)lemei %eci'io"ale pre'e"tate a"terior face trimiterea la implicarea
acti(a a ma"agerilor si specialistilor i"9
C!legerea si i"terpretarea !"ei game (ariate %e i"formatii referitoare la
caracteristicile tipologice7 piata7 implicatii eco"omice7 te3"ice7 te3"ologice7
comerciale
Sta)ilirea o)iecti(elor si a criteriilor %eci'io"ale7 pri" l!area i" co"si%erare a
o)iecti(elor firmei si a (aria)ilelor co"te:t!ale ce i"fl!e"tea'a %irect si i"%irect7
pro)lema %eci'io"ala
Sta)ilirea si caracteri'area comple:a a (aria"telor %eci'io"ale
Folosirea !"or meto%e si te3"ici a%ec(ate %e c!legere7 i"registrare7 tra"smitere
si prel!crare a i"formatiilor7 %e stim!lare a creati(itatii ori a !"or meto%e
%eci'io"ale coresp!"'atoare "at!rii sit!atiei %eci'io"ale i" care se i"scrie
pro)lema
+.2.4. Ap!la"!a u%o" $!to)! -i t!0%i#i )!#i(io%al! -p!#i*i#!
Aceste meto%e si te3"ici %ifera i" f!"ctie %e tip!l %eci'iei7 sit!atia %eci'io"ala i"
care se i"ca%rea'a pro)lema s!p!sa re'ol(arii7 amploarea compete"telor %eci%e"t!l!i7
sit!atia eco"omico#fi"a"ciara a Societatii A-A ./ 01O-IM S1L 7 "i(el!l pregatirii
ma"agerilor.
O te3"ica specifica %e co"creti'are a perfectio"arilor %eci'io"ale pe"tr! fiecare
ma"ager o repre'i"ta fisa %eci'io"ala. I" ta)el!l !rmator este pre'e"tata fisa %eci'io"ala
pe"tr! ma"ager!l ge"eral al Societatii A-A ./ 01O-IM S1L .
Nr.c
rt
Tip!l %eci'iei 0erio%icitate
a
Meto%e f!"%ame"tare si
a%optare recoma"%ate
O)s.
* 1 $ 4
1 Sta)ileste si apro)a
(aria"ta %e sistem %e
ma"ageme"t a societatii
Ca"% este
"e(oie
#Ta)lo!l %e )or%
#Ma"ageme"t!l pri"
o)iecti(e
#Meto%a sce"ariilor
#Ma"ageme"t!l pri"
)!gete
4*
#Ma"ageme"t!l pri"
e:ceptii
#Ma"ageme"t!l pri"
proiecte
#Meto%a %elegarii
Sta)ileste si apro)a
strategia si politica
societatii
A"!al #Ma"ageme"t!l pri"
o)iecti(e
#Meto%a ELECT1E
#Meto%a etrapolarii
#Meto%a sim!larii
pre(i'io"ale
$ Apro)a strategia %e
marOeti"g
trimestrial #Meto%a segme"tarii pietei
#Meto%a ELECT1E
# Meto%a ONICESCU
4 A(i'ea'a i"fii"tarea
ce"trelor %e profit ale
societatii
La
sc3im)area
(aria"tei %e
ma"ageme"t
- Meto%a ar)orel!i
%eci'io"al
#Ma"ageme"t!l pri"
o)iecti(e
#Ma"ageme"t!l pri"
)!gete
, Sta)ileste mo%alitati %e
e:ercitare a co"trol!l!i
i"%epli"irii o)iecti(elor
%e catre fiecare ce"tr! %e
%eci'ie %i" s!)or%i"e
Qil"ic si
%eca%al
#Grila %e a"ali'a a
i"formatiilor
#A"ali'a %iagramei %e
atri)!tii
#A"ali'a (aria)ilelor
orga"i'atio"ale
#Ta)lo!l %e )or%
#Diag"osticarea
& Apro)a program!l
Societatii A-A ./
01O-IM S1L
A"!al #Ma"ageme"t!l pri"
o)iecti(e
#Meto%a ELECT1E
#Ma"ageme"t!l pri"
)!gete
+ Fotaraste i" legat!ra c!
e(al!area si moti(area
perso"al!l!i
L!"ar #Meto%a parg3iilor
fi"a"ciare
- Ma"ageme"t!l pri"
o)iecti(e
- Ma"ageme"t!l
participati(
- Ma"ageme"t!l pri"
cola)orare
2 Ela)orea'a mas!ri pe"tr!
im)!"atatirea strategico#
tactica a acti(itatilor
firmei
Qil"ic
- Meto%ele e:trapolarii
- Ma"ageme"t!l
participati(
- Meto%a ar)orel!i
%eci'io"al
- Meto%a ELECT1E
- Diagrama %e atri)!tii
- Orga"igrama
41
4 Deci%e as!pra %atelor7
i"formatiilor7 i" ge"eral a
a sit!atiilor
i"formatio"ale pri(i"%
Societatea A-A ./
01O-IM S1L si a
competi(itatii
Co"form
terme"elor
legale %e
raportare
#Grila %e a"ali'a a
i"formatiilor
#Ta)lo!l %e )or%
1* Fotaraste as!pra pret!l!i
pro%!selor i" )a'a
calc!latiilor %e cost7
pe"tr! aig!rarea
profita)ilitatii societatii si
a competiti(itatii
L!"ar si
trimestrial
#A"ali'a (alorii
#Meto%a pe come"'i
#Meto%a ELECT1E
11 Fotaraste as!pra cifrei %e
afaceri
L!"ar #Meto%a e:trapolarii
- Ma"ageme"t!l
participati(
- Ma"ageme"t!l pri"
re'!ltate
- Ma"ageme"t!l pri"
o)iecti(e
- Ma"ageme"t!l pri"
)!gete
1 Deci%e as!pra (aria"telor
%e restr!ct!rarea a
societatii
A"!al
- Ma"ageme"t!l
participati(
- Meto%a ELECT1E
- Meto%a ONICESCU
- Algoritm!l De!tc3
#Marti"
1$ Fotaraste as!pra
%efi"iti(arii str!ct!rii
sortime"tale a pro%!ctiei
Semestrial si
a"!al
#Ma"ageme"t!l
participati(
#Meto%a %escomp!"erii pe
factori %e i"fl!e"ta
14 Fotaraste as!pra
mo%alitatilor %e
e:ercitare a co"trol!l!i
i"%epli"irii o)iecti(elor
%e catre fiecare ce"tr! %e
%eci'ie %i" s!)or%i"e
l!"ar
- Ma"ageme"t!l pri"
o)iecti(e
- A"ali'a (aria)ilelor
orga"i'atio"ale
- Diagrama %e atri)!tii
- Orga"igrama
- I"ter(i!l
%.%. Reproiectarea #i#temului in"ormational
Disf!"ctio"alitatile si p!"ctele forte sem"alate i" legat!ra c! co"ceperea si
f!"ctio"area sistem!l!i i"formatio"al al Societatii A-A ./ 01O-IM S1L permit
co"t!rarea !"or mo%alitati %e ratio"ali'are.
4
+.+.,. P"i%#ipal!l! p!"*!#tio%a"i i%*o"$atio%al! p"oi!#tat!
0erfectio"ari i"formatio"ale ma8ore proiectate pe"tr! Societatea A-A ./
01O-IM S1L .
Delimitarea pri"cipalelor categorii %e i"formatii "ecesare ma"agerilor si
e:ec!ta"tilor si %ime"sio"area coresp!"'atoare a acestora7 ti"a"% co"t %e po'itia
ierar3ica a )e"eficiarilor7 %e (ol!m!l7 comple:itatea si %ific!ltatea o)iecti(elor7 %e
ceri"tele %eci'io"ale si actio"ale7 prec!m si "ecesitatea %oc!me"tarii i"tr#!"
%ome"i! sa! alt!l
1atio"ali'area %oc!me"telor i"formatio"ale pe"tr! e(itarea !"or s!prap!"eri %e
i"formatii si i"formarea corecta a !tili'atorilor acestora
1atio"ali'area circ!itelor si fl!:!rilor i"formatio"ale ale %oc!me"telor astfel i"cat
sa se asig!re o %ega8are a str!ct!rii orga"i'atorice si o fle:i)ili'are a sistem!l!i
iformatio"al
0reci'area %etaliata a proce%!rilor i"formatio"ale "ecesare a fi !tili'ate pe"tr!
tratarea i"formatiilor7 respecti( c!legerea7 i"registrarea7 tra"smiterea si prel!crarea
acestora7 co"form ceri"telor %eci'io"ale si actio"ale
I"formati'area proceselor %e m!"ca si i" special pe"tr! ma"geme"t ca premisa a
im)!"atatirii calitatii %eci'iilor ce !rmea'a a fi a%optate si a cresterii gra%!l!i %e
f!"%ame"tare a acti!"ilor solicitate %e aplicarea %eci'iilor
Trecerea treptata la i"formatica %istri)!ita i" co"%itiile !tili'arii !"or retele %e
calc!latoare la care sa fie co"ectate7 practic7 toate post!rile %e ma"geme"t
0e"tr! aceasta este "ecesara %e'(oltarea )a'ei materiale7 pri" ac3i'itio"area
calc!latoarelor implicate i" tratarea i"formatiilor. Fiecare s!)%i(i'i!"e orga"i'atorica
tre)!ie sa %isp!"a %e calc!latoare7 pri" i"term%i!l carora sa se asig!re !" ma"ageme"t i"
timp real7 %eci si i" ce"trele %e profit.
I" aceasta etapa se9
Sta)ileste "ecesar!l %e te3"ica %e calc!l
Ac3i'itio"ea'a calc!latoarelor
0reci'area eleme"telor meto%ologice %e tratarea a i"formatiilor
Nomi"ali'area a%mi"istrator!l!i %e retea
Sta)ilirea sarci"ilor7 compete"telor si respo"sa)ilitatilor perso"al!l!i implicat i"
c!legerea7 i"registratarea7 tra"smiterea si prel!crarea i"formatiilor "ecesare
f!"ctio"arii ma"ageme"t!l!i pri" o)iecti(e si ma"ageme"t!l!i pri" )!gete
Sta)ilirea atri)!tiilor7 compete"telor si respo"sa)ilitatilor %e "at!ra i"formatica ale
compartime"telor f!"ctio"ale si operatio"ale ale i"trepri"%erii si reflectarea lor i"
%oc!me"te orga"i'atorice coresp!"'atoare
+.+.+. P"oi!#ta"!a #o%*i&u"ati!i )! )!taliu a -i-t!$ului i%*o"$atio%al
I" sta)ilirea co"fig!ratiei %e %etali! a sistem!l!i i"formatio"al7 tre)!ie a(!te i"
(e%ere !rmatoarele aspecte9
Necesitatile i"formatio"ale ale co"%!cerii firmei si ale co"%!cerii fiecar!i
compartime"t f!"ctio"al si operatio"al
Lista %e %eci'ii pe care ma"agerii sa le a%opte
Terme"ele imp!se %e f!"ctio"area ma"ageme"t!l!i pri" o)iecti(e si pri"
)!gete
4$
Co"fig!ratia %e a"sm)l! a sistem!l!i i"formatio"al
Gra%!l %e %otare te3"ica a i"trepri"%erii i" %ome"i!l i"formaticii
1e'!ltatele proiectarii %e %etali! se regasesc i"9
0ri"cipalele fisiere "ecesare ma"ageme"t!l!i firmei
Lista sit!atiilor i"formatio"ale "ecesare la "i(el %e ce"tr! %e gesti!"e
Circ!itele si fl!:!rile i"formatio"ale pe car (or circ!la aceste %oc!me"te
0roce%!rile i"formatio"ale !tili'ate i" tratarea i"formatiilor
+.4.R!$o)!la"!a #o$po%!%t!i o"&a%i(ato"i#! a -i-t!$ului )! $a%a&!$!%t
1ecoma"%arile strategico#tactice7 p!"ctele forte si sla)e i"registrate i" co"ceperea
si f!"ctio"area s!)sistem!l!i orga"i'atoric permit co"t!rarea !"or sol!tii %e remo%elare
orga"i'atorica pe"tr! Societatea A-A ./ 01O-IM S1L si s!"t !rmatoarele9
Delimitarea si %ime"sio"area compo"e"telor proces!ale#f!"cti!"i7 acti(itati7
atri)!tii7 sarci"i# gr!parea acestora i" compo"e"te str!ct!ral#orga"i'atorice
a%ec(ate#post!ri7 f!"ctii7 compartime"te# si corelarea lor c! pri"cipalele
categorii %e o)iecti(e. Aceasta sol!tie7 ca %e altfel si m!lte %i" cele care
!rmea'a a fi pre'e"tate7 se co"creti'ea'a i" ela)orarea !"or %oc!me"te
orga"i'atorice specifice7 reg!lame)t!l %e orga"i'are si f!"ctio"are7
orga"igrama7 %escrieri %e f!"ctii si fise %e post
I"fii"tarea=%esfii"tarea=comasarea %e compartime"te f!"ctio"ale si operatio"ale
1e%ime"sio"area !ma"a a !"or compartime"te si asig!rarea H%otariiI
coresp!"'atoare a !"or post!ri c! perso"al c! compete"ta "ecesara
Asig!rarea !"!i ec3ili)r! i" e:ercitarea proceselor %e ma"ageme"t la "i(el!l
ma"agerilor %i" esalo"!l s!perior al Societatii A-A ./ 01O-IM S1L
Str!ct!rarea 8!%icioasa a a!toritatii pe "i(el!ri ierar3ice si la "i(el!l post!rilor
%e ma"ageme"t amplasate i" ca%r!l acestora
I"fii"tarea=%esfii"tarea=comasarea !"or post!ri %e ma"ageme"t si e:ec!tie
Ela)orarea !"or %oc!me"te %e formali'are a s!)sistem!l!i orga"i'atoric c! !"
co"ti"!t "o! # 1OF7 orga"igrama7 %escrieri %e f!"ctii si fise %e post
Asig!rarea !"ei a)or%ari corelati(e a orga"i'arii formale si i"formale7 a
gr!p!rilor formale si i"formale7 i" co"te:t!l !"!i ca%r! si climat orga"i'atio"al
"o!
Im)!"atatirea compete"tei profesio"ale si ma"ageriale a perso"al!l!i %e
ma"ageme"t si e:ec!tie
Operarea %e mo%ificari la "i(el!l !"or compo"e"te primare ale str!ct!rii
orga"i'atorice
+.4.,.D!li$ita"!a -i )i$!%-io%a"!a #o"!-pu%(atoa"! a #o$po%!%t!lo" p"o#!-ual!
-i -t"u#tu"al-o"&a%i(ato"i#! al! *i"$!i
O aseme"ea sol!tie pres!p!"e o serie %e clarificari proces!ale i" se"s!l %elimitarii
cat mai rig!ros a f!"cti!"ilor7 acti(itatilor7 atri)!tiilor si sarci"ilor si gr!parea lor pe
compartime"te7 f!"ctii si post!ri. Aceasta gr!pare tre)!ie sa !rmareasca i"%epli"irea
o)iecti(elor f!"%ame"tale7 %eri(ate %e gra%!l I si II7 specifice si i"%i(i%!ale regasite i"
sistem!l %e o)iecti(e ale Societatii A-A ./ 01O-IM S1L .
Co"ti"!t!l fiecarei f!"cti!"i si co"creti'area acti!"ilor specifice i"
compartime"tele f!"ctio"ale si operatio"ale s!"t pre'e"tate i" co"ti"!are.
44
a6 F!"cti!"ea cercetare#%e'(oltare7 la "i(el!l careia se e:ercita acti(itati c! !"
pro"!"tat caracter i"o(atio"ale care c!pri"%e9
Acti(itatea %e pre(i'io"are7 co"creti'ata i" ela)orarea strategiei si7 politici glo)ale7
%eci a proiectiei (iitor!l!i firmei pe i"ter(ale %e timp (aria)ile ce are corespo"%e"t
str!ct!ral#orga"i'atoric compartime"t!l HMa"ageme"t#strategii si politiciI7
s!)or%o"at ma"ager!l!i ge"eral
Acti(itatea %e orga"i'are ma"ageriala pri" care se asig!ra
proiectarea=reproiectarea=perfectio"area sistem!l!i %e ma"ageme"t si a
compo"e"telor acest!ia7 prec!m si i"treti"erea f!"ctio"arii ma"ageme"t!l!i la cote
%e performa"ta presta)ilite7 se e:ercita i" compartime"t!l H Ma"ageme"t#strategii
si politiciI7 s!)or%o"ata ma"ager!l!i ge"eral
Acti(itatea %e i"(estitii#co"str!ctii orie"tata spre operatio"ali'area !"!i proiect %e
rete3"ologi'are si mo%er"i'are7 se regaseste i" compartime"t!l HI"(estitii#meca"o#
e"ergeticI7 s!)or%o"ata %irector!l!i te3"ic si %e pro%!ctie
Acti(itatea %e co"ceptie te3"ica7 regasita i" proiectarea co"str!cti(a si te3"ologica
%e "oi pro%!se7 ori mo%er"i'area celor e:iste"te7 se e:ercita i" compartime"t!l
H0roiectareI7 s!)or%o"at %irector!l!i te3"ic si %e pro%!ctie
Acti(itatea %e estetica aparti"e tot compartime"t!l!i H0roiectareI s!)or%o"ata
%irector!l!i te3"ic si %e pro%!ctie.
)6 F!"cti!"ea comerciala c!pri"%e9
Acti(itatea %e marOeti"g7 ce asig!ra prospectarea pietei si ela)orarea %e sol!tii %e
marOeti"g7 se %er!lea'a la "i(el!l compartime"t!l!i HMarOeti"gI7 s!)or%o"at
%irector!l!i ge"eral
Acti(itatea %e (a"'ari7 pri" care se asig!ra comerciali'area pro%!selor firmei7 se
e:ercita i" ca%r!l compartime"t!l!i HDesfacereI s!)or%o"ata %irector!l!i
comercial
Acti(itatea %e asig!rarea a res!rselor materiale se regaseste i" compartime"t!l %e
HApro(i'io"areI7 s!)or%o"ata %irector!l!i comercial
Acti(itatea %e %epo'itare se e:ercita i" compartime"t!l HApro(i'io"areI aflat i"
s!)or%i"ea %irector!l!i comercial
Acti(itatea %e tra"sport!ri se asig!ra pri" i"terme%i!l compartime"t!l!i
HDesfacereI %i" s!)or%i"ea %irector!l!i comercial
Acti(itatea %e e:port#import se regaseste i" ca%r!l compartime"t!l!i HDesfacereI
s!)or%o"ata ma"ager!l!i ge"eral
c6 F!"cti!"ea %e perso"al7 ce i"cl!%e acti(itatile %e selectie7 i"ca%rare7 e(al!are7 moti(are7
formare si perfectio"are7 promo(are7 protectia m!"cii si protectie sociala7
a%mi"istrati(#pompieri7 secretariat#protocol si p!)lic relatio"s se e:ercita %e catre cei
%oi asociati.
4,

Managementul Proiectelor Educationale

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Managementul Proiectelor Educationale

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE.

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE. FACULTATEA DE MANAGEMENT

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE. FACULTATEA DE MANAGEMENT

S-ar putea să vă placă și