UNIVERSITATEA ROMANO-AMERICANA

FACULTATEA DE MANAGEMENT MARKETING

SPECIALIZAREA MANAGEMENTUL SI MARKETINGUL ORGANIZATIEI






CAIET DE PRACTICA




MASTERAND: NASTASIA IOANA DIANA
GRUPA 3


BUCURESTI 2014
STAGIUL DE PRACTICA


PERIOADA DE DESFASURARE: 12.05.2014 01.06.2014
PROGRAM: LUNI-VINERI, INTRE ORELE 10:00-14:00



SOCIETATEA: SC. HIDRAULIC S.A
SEDIUL: STR. TRISTAN TZARA, NR. 10, MOINESTI, JUD. BACAU






PREZENTARE FIRMA


S.C. HIDRAULIC S.A. MOINESTI a fost infiintata in anul 2002, principalul obiect de activitate
constituindu-l "activitati de servicii anexe extractiei petrolului si gazelor naturale".
Pornind la drum cu numai 30 de angajati si un capital social modest, in prezent firma are
250 de angajati, bine pregatiti profesional si atestati pentru activitatile pe care le
desfasoara.
Pentru pastrarea unor standarde profesionale ridicate, intreg personalul este inclus intr-
un program de formare profesionala, iar testarea si evaluarea anuala permite pastrarea
unui nivel inalt si promovarea doar pe criterii de competenta.
Tinand cont de politica promovata in firma privind recrutarea si selectia personalului, cunoscut
fiind faptul ca investitia in factorul uman este o investitie pe termen lung, optam pentru
incadrarea tinerilor absolventi, oferind locuri de munca cu salarii motivante, bonusuri, avand
acces la formare profesionala continua si posibilitati de promovare.
Pe o piata intena a forajului dominata de firme puternice, societatea s-a impus treptat,
ajungand astazi in topul firmelor in acest domeniu, gratie unei strategii moderne de
dezvoltare si muncii sustinute depuse de o echipa manageriala tanara si dinamica.
Personalul de conducere din echipele de foraj este atestat international in prevenirea
eruptiilor.
In timp activitatea firmei s-a diversificat, pe langa foraj executand si lucrari de
amenajare drumuri de acces, platforme pentru sonde, linii electrice, lucrari de protectie
a mediului.
Din anul 2007 executam lucrari de reparatii capitale sonde si puneri in productie, iar din
2008 asiguram lucrari de intretinere si reparatii a instalatiilor pentru probe productie.
Suntem pregatiti sa facem fata cu succes competitiei pe piata interna si externa a
contractorilor de foraj, fiind capabili - cu dotarea si experienta necesara - sa executam
lucrari de foraj de orice complexitate, in orice conditii de teren, satisfacand in cel mai
inalt grad exigentele clientilor.
In fiecare an profitul realizat de firma a fost reinvestit, retehnologizarea si modernizarea
instalatiilor fiind prioritara.
An de an activitatea firmei s-a dezvoltat, realizarile financiare si cota de piata dovedind
acest lucru.
Unul din principalele obiective ale firmei a fost achizitionarea de echipamente de ultima
generatie, care pe langa gradul sporit in exploatare, asigura si o mare productivitate a muncii,
reducand concomitent efortul fizic al personalului operativ.
Avem in patrimoniu 7 instalatii de foraj, cu sarcina pana la 200.800 lbs si 3 instalatii pentru
work-over, expertizate si omologate, conform celor mai exigente cerinte ale partenerilor de
afaceri.
Instalatiile au dotare complexa, moderna, inclusiv complete de urmarire a parametrilor de foraj,
sisteme video de monitorizare a activitatii si completul de scule de instrumentatie si manevra.
Detinem toata gama de scule de foraj, scule de instrumentatie si instalatii de prevenire a
eruptiilor, cea ce ne da posibilitatea de a lucra in conditii dificile si asigura servicii de inalta
calitate.
O dovada in acest sens sunt lucrarile realizate pana in prezent, cu respectarea programelor si
conditiilor tehnice impuse de beneficiar si incadrarea in termenele stabilite







ACTIVITATILE DESFASURATE IN CADRUL FIRMEI

12.05.2014
In prima zi, directorul firmei a facut o prezentare a institutiei, a angajatilor din cadrul
acesteia si a birourilor in care isi desfasoara activitatea fiecare salariat. De regula in cadrul unui
birou functioneaza salariati ai aceluiasi compartiment sau serviciu, iar persoanele care detin
functii de conducere dispun de birouri proprii.
Am observat cateva din activitatile de baza a fiecarui compartiment din cadrul
societatiii..

13.05.2014
Am asigurat comunicarea cu clientii si furnizorii de servicii prin trimiterea de mailuri
(instiintari, noutati).

14.05.2014
In aceasta zi mi-am desfasurat activitatea in cadrul Compartimentul Contabilitate care
asigura societatii comerciale cunoasterea si controlul patrimoniului si al rezultatelor
economice obtinute.Mi s-a dar responsabilitatea de a complete bilete la ordin, dispozitii de
plata si de incasare.

15.05.2014
Am inceput prin intocmirea unor ordine de plata pentru achitarea facturilor privind
achizitionarea de materiale, inregistrarea facturilor si a platii in contabilitate.

16.05.2014
In aceasta zi am efectuat stagiul de practica in cadrul Departamentului de Resurse
Umane.Responsabilul acestui department mi-a aratat contractul colectiv de munca si
modificarile aduse acestuia in timp, fisa postului pentru angajati din diverse departamente.
19.05.2014
Impreuna cu Directorul Economic am intocmit o baza de date a tuturor clientilor firmei.

20.05.2014
In aceasta zi mi-am desfasurat activitatea la Secretariatul firmei unde am completat in
registrul de intrare-iesire a documentelor o parte a corespondentei sosita in ziua respectiva. Am
observat ca toata corespondenta primita se pune la mapa conducatorului institutiei
presedintele administrativ- care o repartizeaza spre solutionare angajatilor

21.05.2014
Am completat registrul de intrari-iesiri a documentelelor a corespondentei sosita in firma.

22.05.2014
Promovarea este esenial n orice afacere i a recurs la o serie de tehnici de promovare
ce ofer rezultate satisfctoare cu eforturi financiare minime. Astfel, printre activitile
de marketing ntreprinse de companie se numra identificarea nevoilor clienilor, participarea
la proiectarea produsului i elaborarea gamei de servicii, elaborarea ofertelor de
pre, promovarea produselor, serviciilor i imaginii firmei, analizarea gradului de satisfacere a
clientului i mbuntirea ofertei pe baza reaciei pieei.

23.05.2014
nregistrarea n contabilitate a facturilor emise ctre clienti.

26.05.2014
Am organizat un eveniment la care au luat parte clientii firmei, iar in cadrul acestuia au
fost prezentate noile servicii.

27.05.2014
Am participat la un eveniment organizat de Asociatia Oamenilor de Afaceri din Romania
impreuna cu Directorul General al firmei.

28.05.2014
In aceasta zi, impreuna cu responsabilul de resurse umane am participat la interviul
pentru recrutarea noilor angajati.

29.05.2014
Impreuna cu Directorul de marketing am participat la intocmirea noului plan de
marketing.
















CONCLUZII

Abilitati si competente dobandite
- abilitati de integrare intr-o companie
- aprofundarea cunostintelor dobandite in facultate
- capacitatea de a de a stabili bune relaii i de a munci n echip
- capacitatea de adaptare la situaiile ntlnite i de a le rezolva adecvat
- capacitatea de a-mi asuma responsabiliti i de a rezolva cu succes sarcinile primite