Anul univ. 2013-2014, sem. al II-lea MSREI Anul I Clinci Andreea Ioana 27.05.

2014

Danone- impunerea pe pia a unui nou produs

Povestea Danone ncepe n Barcelona, Spania, cnd visul lui Isaac Carasso prinde contur
odat cu crearea i vnzarea primului iaurt Danone.
Interesat de lucrarile lui Elie Metchnikoff, care demonstrase tiinific beneficiile iaurtului
pentru sntate cu 10 ani nainte, i ngrozit de numrul mare de copii suferinzi de infecii
intestinale, Carasso decide s produc iaurt cu bacterii lactice de la Institutul Pasteur. La acel
moment nu existau antibiotice pentru tratarea acestor infecii.Fiind n cutarea unui nume pentru
iaurtul destinat copiilor, Isaac Carasso se gndete imediat la numele de alint al fiului su Daniel
Danon n spaniol.i astfel iau natere primele iaurturi Danone care erau vndute la acea vreme
n farmacii i erau recomandate de Colegiul Medicilor din Barcelona.
Scopul visului lui Carasso a fost de la bun nceput mbuntirea strii de sntate a
oamenilor. n spatele realizrii acestui vis s-au aflat de-a lungul anilor mii de barbai i de femei
i ideea a dou personaliti extraordinare: Daniel Carasso, fiul su, care i-a continuat cutarea, i
Antoine Riboud. i cum toate proiectele de succes necesit timp, visul lor s-a dezvoltat treptat,
ncet, dar sigur.
Iaurtul Danone a fost vndut pentru prima data n 1919, de abia zece ani mai trziu,
n1929, Daniel Carasso nfiineaz Societatea Parizian a Iaurtului Danone n Frana. ntre 1937-
1940, Danone lanseaz primul iaurt cu fructe Dany de pe pia. n 1958, Danone semneaz
primul acord cu Charles Gervais pentru distribuia de produse lactate proaspete n toat Frana.
n prezent Grupul Danone prezent n 150 de ri, este lider mondial pe piaa produselor
lactate proaspete (Danone) i numrul 2 mondial n domeniul apei mbuteliate (Evian) i al
alimentelor pentru nutriia infantil (Bledina, Milupa) i clinica (Numico).
Grupul a intrat pe piaa romneasc n 1997 cu produsele sale lactate marca Danone,
importate din fabricile proprii din Ungaria, Cehia i Polonia. n 1998 Danone a deschis prima sa
fabric de lactate din Romnia n Bucureti, cu dou linii de producie. Totaliznd o investiie de
15 milioane de dolari, producia a nceput n luna mai cu iaurturile Danone Natural i Danone
Delicios, urmate n luna iulie de Danone iaurt de but. Deschiderea fabricii a dus la o cretere a
vnzrilor la 14000 tone, comparativ cu 1997 cnd vnzrile au totalizat aproximativ 5000 tone.
Dac iniial s-a valorificat doar unul din segmentele de pia acoperite de firma Danone pe plan
internaional i anume piaa lactatelor proaspete (n prezent Danone Romnia deinnd
aproximativ 50% din volumul acestei piee), ntr-un timp nu foarte ndelungat, compania a
ptruns n Romnia i pe celelalte dou piee, cea a apelor mbuteliate i cea a biscuiilor i
produselor cerealiere, unde se afl la stadiul de nceput.
Compania Danone a lansat pe pia la sfritul anului trecut (2013) ,un nou brand de
iaurturi OIKOS, inspirat din reete greceti. Pentru nceput, au fost lansate trei variante de
produs, pe pat de fructe: cu cpune, kiwi sau piersici. De altfel, patul de fructe reprezint o
inovaie n portofoliul Danone Romnia i permite mai mult libertate de consum, prin
posibilitatea de a mixa sau nu iaurtul simplu i fructele, n funcie de preferine.
Noile iaurturi sunt disponibile ntr-un ambalaj de 150 de grame i pot fi consumate la
micul dejun, ca gustare ntre mesele principale sau ca gustare uoar de sear.
OIKOS pentru greci nseamn acas. Cnd savureaz un iaurt OIKOS consumatorii
regsesc starea de bine, sentimentul de acas, oriunde ar fi. Noile iaurturi OIKOS sunt bogate
n proteine (5,4%), ns au un coninut sczut de grsime, de doar 2,2%, fiind produse cu o
textur cremoas, dens i un gust bun. Toate aceste beneficii recomand iaurtul OIKOS ca o
gustare sioas i sntoas, potrivit pentru orice moment al zilei.
tim din studiile de pia c n Romnia 1 din 4 lactate fermentate se consum ca i
gustare. Prin lansarea OIKOS ne dorim s cretem segmentul de gustri sntoase din
Romnia, segment aflat ntr-o evoluie rapid la nivel mondial i pentru care se observ o
tendin de dezvoltare i pe piaa romneasc. Iar pentru romni mncarea este o experien n
sine, de aceea trebuie s fie n primul rnd gustoas i sioas - ceea ce ofer OIKOS - un iaurt
consistent, sios i gustos, dar n acelasi timp i un snack sntos, a declarat Anca Stroe,
Director de Marketing, Danone Sud Estul Europei.
Brandul OIKOS este prezent i n Canada i Statele Unite ale Americii. n Canada, la
doar doi ani de la lansare, OIKOS este la acest moment cel mai bine vndut iaurt grecesc de pe
pia, iar in America este al doilea cel mai bine vndut brand al Danone, dup Activia.